國際營銷計劃方案分析

1、國際營銷計劃導論在國際無線通訊市場,80%是傳統(tǒng)的個人移動通訊(PMR), 20%是集群移動通訊.(TMR)。在國際市場隨著新的TMR系統(tǒng)市場的成長，在21世紀預計大約每季度2%-3% 的增長.目前，僅有少數(shù)幾家設備商占有這個市場. 由于競爭對手少, 這些產品的價格非常昂貴，所以我們的產品相對有競爭力.1. 短期的營銷的計劃, 正確的市場定位:A.堅持貿易先行, 積極滲透當?shù)貭I銷網(wǎng)絡.為了擴大和占領當?shù)厥袌鲆约皣H市場，為此，必須建立暢通無阻的銷售渠道，特別是要利用好當?shù)氐匿N售網(wǎng)絡。采用代理制等方式，選擇多家當?shù)赜忻拇N商，利用他們對本地社會、市場和政界熟悉，有市場方面的優(yōu)勢，從而使產品迅速

2、占領當?shù)厥袌?。B.實施精品戰(zhàn)略，全力塑造企業(yè)良好形象全面提高了產品的可靠性、穩(wěn)定性和一致性. 為了充分滿足不同國家對產品的要求，我公司生產出的不同標準的產品，應及時提交產品樣本供有關國際認證機構進行測試，在正式生產之前取得產品認證2.長期營銷計劃:買路入內, 與一家企業(yè)合作, 將主要生產任務遷至中國, 以借助較低的勞動力成本獲益. 半成品完成后, 將在澳大利亞完成成品, 并將其銷售到國內市場及海外其他國家.產品的策劃MOX 系列基地站是一種適時用于多種用途的系列產品, 可作為MPT1327, LTR, SMART-TRUNK等數(shù)字/模擬集群通信系統(tǒng)基站和模擬蜂通信系統(tǒng)基站的收發(fā)信機. 以及常用

3、的兩路話音基地站,轉信臺 (中繼臺). 產品在市場中的優(yōu)勢: 專業(yè)技術性強, 人性化的界面的設計. 價格的競爭優(yōu)勢. 可以根據(jù)客戶的要求生產.目標市場以澳大利亞MOX 公司和智訊合作方式為比較:以澳大利亞為生產基地以中國為生產基地市場MOX作為海外市場品牌, 澳大利亞制造, 各種國際性認證由澳大利亞公司完成. 智訊可作為MOX在中國的總代理,或為了能配合系統(tǒng)銷售可用智訊MOX 下 OEM 訂單, 并用PTS-TRX 或MTX-420 品牌銷售. MOX作為海外市場品牌, 澳大利亞制造, 各種國際性認證由澳大利亞公司完成.當在中國銷售可用MOX品牌中國制造, 智訊既MOX在中國的總代理, 也是M

4、OX在中國的生產廠. 進出口手續(xù)智訊出口板件 ( 未有問題)智訊進口整機需要批文政府規(guī)定第一年在中國以MOX品牌允許有10%的銷售額度. 將逐年遞增. 關稅澳大利亞進口稅為20%中國進口稅為14%澳大利亞進口稅為20%中國進口稅為14%增值稅澳大利亞:10%(當出口時,將會退10%稅)中國: 17%澳大利亞: 10% ( 當出口時,將會退10%稅)進出口額度增加智訊的出口額度智訊的出口額度受到影響批文,機電產品進口證, 無線電發(fā)射設備型號核準證, 機電產品進口登記表，都在北京申請.智訊已在申請銷售許可證和銷售額度.運輸費用,保險多少匯率風險有匯率波動風險在中國銷售部分沒有匯率風險備注銷售價格比

5、較高.我們的目標市場是發(fā)展中國家的緊急服務和公共服務等無線通訊市場, .我們的銷售目標對象是海外當?shù)氐南到y(tǒng)整合商, 并將他們作為我們的代理商. 集群在海外市場處與增長的趨勢.但僅有為數(shù)不多的集群設備制造商占有該市場. 當?shù)氐恼仙瘫容^多, 一般這些整合商代理幾種品牌的設備. 他們總是在尋找合適的產品, 即可優(yōu)化系統(tǒng)，又可降低成本. A建議從下面幾個方面考慮對代理商的選擇和評估。對代理商的考察范圍： 1. 代理商的規(guī)模, 2. 地域, 3. 產品線 4. 經(jīng)營設施與設備5. 公司政策, 6. 顧客情況, 7. 領導層 8. 營銷的能力對代理商的綜合分析: 1. 向本企業(yè)提供足夠的市場信息. 提供

6、充分的地域覆蓋的能力維持足夠存貨的經(jīng)濟能力維護本企業(yè)定價政策的意向度市場增長的投資源能力在市場領域中代理商的道德聲譽對產品進行推薦和服務的技術能力代理商的綜合財力海外市場的項目投標.通過海外政府招標網(wǎng)站, 以一些其他的機構, 尋找招標項目.當?shù)囟▋r方式的描述( 以澳大利亞市場為例). 他們將目錄價格標高, 但產品價格不輕易發(fā)給客戶. 當他們與客戶更進一步接觸后, 才會給出目錄價和折扣. 最后簽合約的價格會更低.一般的價格折扣為: 50%, 60%, 70%目標市場規(guī)模估計產品在市場中第一年的估計銷售額. ( 大約100臺信道機)初期市場滲透水平的原因. 因對于每一種產品來說，市場投放總是有步驟

7、的。首先，找一個小范圍的市場投放一段時間，在適量推廣的支持下，觀察市場的反應。測試市場不僅是測試產品、營銷方案，更重要的是觀察產品早期使用者的特征以及他們在使用中的反應。競爭狀況分析對于一些直接或間接的競爭者, 收集了一些信息產品的比較政府管制和機構A)政府在商業(yè)中的作用.1, 稅收 2) 優(yōu)惠政策B) 中國政府在對外貿易中的作用.進出口控制 2. 關稅 3. 配額 4. 海關程序 5. 許可證程序 6. 禁運限制一份詳細的運作流程. (6 月底前提供) 產品戰(zhàn)略A) 市場推廣. (市場部在6 月底完成)產品內容 (英文) 在撰寫產品內容時, 必須考慮語言和文化的差異. 使之能為世界所接受.

8、有效的傳達另一種語言的信息不僅需要懂得那種語言,更重要的是了解那種文化. 不僅需要翻譯而且要本地化. 產品名稱 (英文)產品標牌 (英文)包裝設計 (英文)產品外觀的所有標識全部為英文. 廣告彩頁(英文)網(wǎng)站(英文)將網(wǎng)站更新, 并開通一個銷售專用的郵箱. 將網(wǎng)站與國際有名的搜索引擎相連, 以便客戶用關鍵字查尋到我公司的產品. B) 產品認證 ( 6月底出樣品, 國際申請將由澳大利亞公司提交,)提交產品樣本供有關國際認證機構進行測試，在正式生產之前即可取得產品認證FCC 認證: 需四周時間. 必須提供產品的安裝和使用手冊, 產品的電氣原理圖及工作原理說明的中英文資料.ACA 認證 ( 澳大利亞

9、) : 四周, C) 廣告將在一些國際性的專業(yè)雜志和網(wǎng)站上做廣告.D) 參觀和參加專業(yè)的國際展覽會. E) 選擇評估目標市場的代理商. F) 確定代理商的合作方式.從以下幾個方面考慮:代理權限最低代理銷售額代理商品價格傭金銷售服務及零件儲存.加深合作方式:1. 聯(lián)合促銷計劃聯(lián)合存貨管理資源專用產品信息共享培訓銷售區(qū)域保護 G) 確定代理商的職能. 銷售和促銷職能倉儲技術服務職能.融資職能, 代理商能夠提前訂貨或及時付款. 風險承擔職能信息傳遞功能H) 確定海外銷售代理合同條款價格戰(zhàn)略 (7月中旬提供)在當?shù)氐氖袌龆▋r的預測和方法包括:目錄價格一般折扣價格: 例如:( 10臺-50臺) 30%大

10、宗購買價格: 例如: (50臺-100臺) 45%對進入市場時的價格安排的預測從以下幾個方面考慮. 提高標價技術折扣方式與支方式估計當政府對定價的干預程度.稅收的影響.收益戰(zhàn)略 ( 財務中心能在6月底給出的意見)稅收: 考慮現(xiàn)行的稅收, 海關稅收, 當?shù)剡\輸稅收, 印花稅, 手續(xù)費, 增值稅或者其它費用結構. 考慮支付方法: 現(xiàn)金(當?shù)赝ㄘ浐屯鈬ㄘ?, 匯率風險, 銀行設施和效率, 對客戶的信用延伸, 信用卡的使用及條款, 混合補償貿易, 購回戰(zhàn)略. ( 財務部能在6月底給出的意見.)從財務的角度評估出以上提供的二種海外營銷方式的可行性. 九.時間表項目主辦協(xié)辦截止時間海外市場定位確定營銷中

11、心5月下旬市場推廣(產品介紹, 廣告頁等英文資料)市場部銷售部6月底樣機(英文標識, 英文操作界面)技術部市場部, 銷售部6月底進出口運作流程銷售部管理中心6月底收益戰(zhàn)略財務中心營銷中心6月底產品認證申請管理中心澳大利亞合作公司技術部, 市場部7 月上旬展示廳市場部銷售部7月下旬廣告市場部銷售部7月初確認代理商的合作方式以及確定海外銷售代理合同條款銷售部市場部、銷售部7月初價格戰(zhàn)略市場部,銷售部財務中心7月初 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 02:00 DATE HH:mm:ss 02:00:30 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 2時0分 TIME h時m分s秒 2時