建行攜手開展分期團(tuán)購活動(dòng)總結(jié)

1、建行攜手中機(jī)中泰開展分期團(tuán)購活動(dòng)總結(jié)經(jīng)銷商名稱：莆田中機(jī)中泰經(jīng)銷商代碼：SJ1673活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)團(tuán)購會(huì)橫幅活動(dòng)團(tuán)購會(huì)展架活動(dòng)團(tuán)購會(huì)迎賓牌9/19/2022活動(dòng)概況活動(dòng)背景：以建行中機(jī)中泰攜手開展分期團(tuán)購活動(dòng)為主，進(jìn)行現(xiàn)場促銷，促進(jìn)成交！活動(dòng)目的：利用建行的號(hào)召力，結(jié)合建行VIP信用卡客戶群開展團(tuán)購活動(dòng)，同時(shí)宣傳別克的知名度，加大 促銷力度，吸引意向客戶到店購買成交率，更好地完成廠家指定目標(biāo)。活動(dòng)名稱：建行攜手中機(jī)中泰開展分期團(tuán)購活動(dòng)時(shí)間：8月28日-29日主推車型：全車系活動(dòng)城市：莆田活動(dòng)人群：100批次（260人）當(dāng)?shù)貪撛谙M(fèi)群體活動(dòng)形式：現(xiàn)場促銷活動(dòng)流程注：具體按照實(shí)際流程填寫 9

2、：009：30 客戶陸續(xù)到場，簽到 9：3010：10 主持人現(xiàn)場主持10：1010：30 主持人公布團(tuán)購車型促銷信息10：3011：00 客戶陸續(xù)簽約11：0011：30 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)9/19/2022活動(dòng)物料呈現(xiàn)活動(dòng)外圍物料活動(dòng)背景版9/19/2022活動(dòng)照片活動(dòng)照片活動(dòng)照片活動(dòng)照片活動(dòng)照片9/19/2022媒體類型媒體名稱投放時(shí)間段投放天數(shù)投放頻次投放總計(jì)投放形式網(wǎng)絡(luò)投放中國建行福建分行營銷信息8月17日13硬廣報(bào)刊平面廣告（硬廣）莆田晚報(bào)汽車周刊8月25日5硬廣報(bào)刊平面軟文電視臺(tái)莆田電視臺(tái)車行天下8月24日-30日7硬廣短信社區(qū)/商業(yè)區(qū)DM派發(fā)(樓宇)終端媒體投放大巴車身廣告報(bào)紙夾頁道路橫

3、幅周邊廣告位出租車LED/觸摸屏廣告重點(diǎn)小區(qū)LED投放媒體投放計(jì)劃莆田晚報(bào)-硬廣（8.25）易車網(wǎng)-軟廣（8.26）中國海峽汽車網(wǎng)-軟文（8.25）中國建行信息網(wǎng)-軟文（8.17）莆田電視臺(tái)-車行天下（8.24-8.30）媒體投放樣本反饋活動(dòng)數(shù)據(jù)凱越英朗XT英朗GT君威君威GS君越昂科拉昂科雷林蔭大道GL8合計(jì)目標(biāo)銷量122323123實(shí)際銷量16221324目標(biāo)邀約數(shù)（批次）實(shí)際到場數(shù)（批次）活動(dòng)總?cè)肆鳎ㄅ危┬畔⒘舸媪縊HABC12010010024614192車型現(xiàn)場訂車一個(gè)月后跟蹤結(jié)果 （注明成交及轉(zhuǎn)換情況）H級(jí)客戶一個(gè)月后跟蹤結(jié)果 （注明成交及轉(zhuǎn)換情況）A級(jí)客戶一個(gè)月后跟蹤結(jié)果 （注

4、明成交及轉(zhuǎn)換情況）B級(jí)客戶一個(gè)月后跟蹤結(jié)果 （注明成交及轉(zhuǎn)換情況）C級(jí)客戶一個(gè)月后跟蹤結(jié)果 （注明成交及轉(zhuǎn)換情況）昂科雷？昂科拉君威1142君威GS君越313英朗GT2133英朗XT211凱越1645102林蔭大道GL8商務(wù)車GL8豪華商務(wù)車合計(jì)24614192活動(dòng)數(shù)據(jù)9/19/2022策略制定：建行攜手中機(jī)中泰于8月28日共同開展分期團(tuán)購活動(dòng)媒體邀約：莆田電視臺(tái)、易車網(wǎng)、太平洋、51QC前期邀約：展廳經(jīng)理制定銷售顧問邀約指標(biāo)。媒體投放：主要以網(wǎng)絡(luò)信息宣傳，以及電臺(tái)廣告為主?，F(xiàn)場集客：新老客戶及潛在客戶客戶銷售人員：展廳銷售顧問、銷售經(jīng)理 流程環(huán)節(jié)：活動(dòng)執(zhí)行：活動(dòng)還算是很成功的，現(xiàn)場簽定訂單客戶還算理想。其他問題：不足的就是沒有組織好客戶分批到達(dá)展廳活動(dòng)總結(jié)是否完成銷量目標(biāo)和Leads目標(biāo)：活動(dòng)亮點(diǎn)問題總結(jié)活動(dòng)建議活動(dòng)總結(jié)收獲： 1、活動(dòng)期間凱越款車簽定超出預(yù)估。