促銷策劃活動(dòng)方案模板

1、第 第 頁(yè)促銷策劃活動(dòng)方案模板促銷策劃活動(dòng)方案模板篇1 一、活動(dòng)目的： 充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，家具促銷活動(dòng)方案。 二、活動(dòng)主題： 活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺 活動(dòng)口號(hào)：十一買家具 就來合美嘉 三、活動(dòng)思路 充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，徑直讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。 四、活動(dòng)時(shí)間： 20_年9月10日20_年10月5日 五、 活動(dòng)地點(diǎn)： 鄭汴路鳳凰城合美

2、嘉家居自選商場(chǎng) 六、活動(dòng)內(nèi)容： 1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆! 2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜! 3、合美嘉 套裝組合家具更超值! 活動(dòng)一“合美嘉一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)那么 活動(dòng)概述： 一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁華而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的緣由，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問題，正是基于這種狀況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。 活動(dòng)時(shí)間： 20_年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。 活動(dòng)商品： 價(jià)值5600元的套裝組合家具

3、，全部套裝組合家具為30套。 參加顧客資格： 持有合美嘉家居自選商場(chǎng)富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。 如何獲得活動(dòng)資格： 1、9月10日10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券; 2、10月1日10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu); 3、9月10日10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券; 4、9月10日10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。 活動(dòng)推廣： 1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城四周布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣; 2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶徑直

4、推廣; 3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣; 4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣; 5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。 選擇與媒體合作： 合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行掩蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。 媒體合作形

5、式： 1、以“鄭州晚報(bào)富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集; 2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。 3 、以“鄭州晚報(bào)家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)，規(guī)劃方案家具促銷活動(dòng)方案。 顧客組織： 1、鄭州晚報(bào)富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集; 2、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織; 3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織; 4、活動(dòng)期間，到合美嘉店詢問或有購(gòu)買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。 活動(dòng)道具： 1 一元秒殺券：制作35萬張，

6、考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章; 2 一元秒殺售賣臺(tái)：合美嘉賣場(chǎng)四周5個(gè)，合美嘉賣場(chǎng)四周5個(gè)，鳳凰城四周10個(gè)，共計(jì)20個(gè); 3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參與秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)運(yùn)用，一個(gè)備用; 4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納5001000人地域?yàn)橐? 5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等; 6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);

7、 7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證; 8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、 體健貌端的人為宜，需一人; 9 公證人員：為了表達(dá)活動(dòng)的公正、公正、公開的原那么，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員; 10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的幫助。 活動(dòng)規(guī)章： 1 參與合美嘉家居自選商場(chǎng)富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券; 2 持一元秒殺券參與“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參與秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承受稅務(wù); 3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20_年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：

8、00，請(qǐng)于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參與活動(dòng)，后果自行承受; 4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限運(yùn)用一次，用后自動(dòng)作廢; 5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的顧客，合美嘉在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺; 6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，那么視為自動(dòng)放棄，合美嘉不再追發(fā)商品; 7 如有采納制假秒殺券等非法方式參加活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利; 8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終說明權(quán)。 秒殺活動(dòng)流程： 1上午8：00下午5：00

9、 秒殺活動(dòng)開始前，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣; 2上午8：00 下午3：00 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí)，告知參與秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開始投券; 3上午8：009：50 下午3：0016：50 投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開始前，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動(dòng); 4上午9：50 下午16：50 為了表達(dá)公正，活動(dòng)開始前非常鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券; 5上午10：00 下午17：00 主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說明一

10、元秒殺活動(dòng)規(guī)章，著重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)顧客前到合美嘉賣場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買; 6 上午10：10 下午17：10 請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等; 7 上午10：20 下午17：20 隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在; 8 上午10：25 下午17：25 隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客) 9上午10：2810：48 下午17：2817：48 請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類推，全部被抽中的顧客，

11、依次在臺(tái)上等候，待最末一名被抽出后，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證; 10 上午10：50 下午17：50 請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券; 11上午10：55 下午17：55 合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng); 12上午11：00 下午18：00 登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。 促銷策劃活動(dòng)方案模板篇2 活動(dòng)策劃日期：20_年9月20日 一、活動(dòng)主題：精彩換新裝-換裝開張 二、活動(dòng)時(shí)間：20_年9月28日至20_年10月7日三、活動(dòng)目的： 1、制造良好銷售商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響_店升級(jí)

12、重張開業(yè)的第一仗。 2、通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級(jí)后的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺更舒適，商品更豐富、價(jià)格更廉價(jià)的_超市。 3、通過此次重張開業(yè)樹立_超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。 4、通過重張開業(yè)促銷帶動(dòng)國(guó)慶、中秋節(jié)_超市市場(chǎng)占有率，提高各門店來客數(shù)、提高全司整體銷售。 5、提高_(dá)超市在商圈的競(jìng)爭(zhēng)力，打造_在_地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。 四、活動(dòng)內(nèi)容： (一)商品促銷 1、海報(bào)時(shí)間：9月28日10月7日 2、海報(bào)內(nèi)容： a)9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào)，海報(bào)以“開業(yè)預(yù)報(bào)”為主題，內(nèi)容以開業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣揚(yáng)為主; b)開業(yè)彩頁(yè)海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng)，詳細(xì)安排如下：

13、彩頁(yè)海報(bào)(9月28日10月7日)大度16K、12P 主題：精彩換新裝-換裝開張 9月28日10月5日 各課單品數(shù)生鮮食品非食品 開業(yè)搶購(gòu)商品2P121612 正常特價(jià)商品6P102030 國(guó)慶、中秋主題商品2108 合計(jì)118個(gè)單品(生鮮商品可分時(shí)段搶購(gòu)) 備注 1)月餅要求： 2)禮籃要求： 3)煙酒要求： 4)飲、保健品、茶葉 5)糖果、餅干、水奶 6)水果要求： 7)其他生鮮商品要求： 3、留意要求：收購(gòu)部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品，開業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運(yùn)部;營(yíng)運(yùn)部9月22日上午10時(shí)前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設(shè)計(jì)排版印刷，9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分

14、發(fā)到各門店。 4、開業(yè)預(yù)報(bào)：9月25日發(fā)放，版面擬定為16開(大度)雙面，8000份; 5、費(fèi)用：8000份0、1元/份=800元 6、第二檔：9月28日至10月5日，版面擬定為16開(大度)12P，16000份 7、費(fèi)用：16000份0、55元/份=8800元 8、印刷預(yù)算：9600元 中秋主題陳設(shè)： 活動(dòng)主題一：“月圓人團(tuán)聚中秋月餅主題街” 促銷時(shí)間：9月28日10月6日 商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(具體由營(yíng)運(yùn)部規(guī)劃組織) (二)活動(dòng)促銷 全程促銷活動(dòng)：9月28日-10月12日 活動(dòng)一、精彩換新裝同喜同慶 1、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每天 2、活動(dòng)主題：建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建

15、議形式備注 a)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)_節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開展、以天為單位開展、贊助供應(yīng)商商品特買、買一送一、現(xiàn)場(chǎng)試吃等;每天保證兩家以上 b)場(chǎng)外活動(dòng)_廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場(chǎng)外活動(dòng)、_店老街店 c)服裝展示會(huì)_二樓品牌服裝展示會(huì)、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀(企劃部組織專業(yè)模特團(tuán)，展示服裝由二樓專柜提供)_店 3、活動(dòng)說明： a)A、B活動(dòng)收購(gòu)須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。 b)服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專柜更平分，9月25日請(qǐng)收購(gòu)將全部服裝專柜資料傳企劃部。 五、促銷活動(dòng)

16、 活動(dòng)主題二：重張盛典震撼開篇 活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動(dòng)限_店) 活動(dòng)期間：9月28日2、活動(dòng)形式：_店店前進(jìn)行重張慶典啟動(dòng)儀式，全體員工參與。詳細(xì)程序見“開業(yè)營(yíng)銷方案”慶典活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)二、換裝開張紅包大放送(三店同時(shí)) 活動(dòng)時(shí)間：9月28日開業(yè)當(dāng)天 活動(dòng)形式：凡活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿28元，均可憑當(dāng)日單張電腦小票參與“快樂紅包大派送”活動(dòng); 紅包分類如下：每天1個(gè)：面值198元購(gòu)物券 每天2個(gè)：面值98元購(gòu)物券 每天8個(gè)：面值48元購(gòu)物券 每天1000個(gè)：面值1元 費(fèi)用預(yù)算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元*3店=5634元 活動(dòng)三、買就送謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購(gòu)物的狂熱份子(此活

17、動(dòng)限_店)滿18元送8個(gè)裝鮮雞蛋一盒 a)活動(dòng)時(shí)間：9月28日開業(yè)當(dāng)天 b)活動(dòng)形式：開業(yè)當(dāng)天前300名顧客在_超市_店單票購(gòu)物滿18元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)8個(gè)裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。 c)費(fèi)用預(yù)算：3元/盒300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋 a)活動(dòng)時(shí)間：9月28日至29日 b)活動(dòng)形式：凡在_超市_店單票購(gòu)物滿48元以上(煙酒、家電類商品單票滿150元以上)，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。 c)費(fèi)用預(yù)算：6元/袋1000袋2天=12000元 活動(dòng)四、中秋團(tuán)聚，加一元多一件(三店同時(shí)) 活動(dòng)時(shí)間：10月1日、2日 活動(dòng)內(nèi)

18、容：活動(dòng)期間在_超市單票購(gòu)物滿額可即指定地點(diǎn)參與換購(gòu)活動(dòng)： a)購(gòu)物滿38元+1元，贈(zèng)500g裝面條1包(限前1600名;_800名、老街500名、昌盛300名) b)購(gòu)物滿88元+1元，贈(zèng)10斤裝大米1袋(限前150名;_100名、老街30名、昌盛20名) c)購(gòu)物滿188元+1元，贈(zèng)5L色拉油1桶(限前120名;老街店、昌盛 店不參加)(煙酒、家電類商品參與此活動(dòng)需在以上活動(dòng)金額基礎(chǔ)上升100元即可參與;服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參加此活動(dòng)，敬請(qǐng)諒解) 費(fèi)用預(yù)算：面條2元1600名+大米15元150名+油28元120名=8810元2天=17620元(留意：服飾、鞋、床上用

19、品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參加以上活動(dòng)，每單每張電腦小票僅限參加一項(xiàng)活動(dòng)，不可重復(fù)參加，小票不累加) 活動(dòng)五、中秋節(jié)主題活動(dòng)、提前送您中秋禮免費(fèi)“折”扣券 活動(dòng)時(shí)間：9月8日-9月31日 活動(dòng)內(nèi)容：一次性購(gòu)物滿58元(超市區(qū))可至服務(wù)中心領(lǐng)取價(jià)值15元禮盒月 餅特惠券一張，持此特惠券在9月28日至10月6日購(gòu)買指定禮盒月餅可獲相應(yīng)特惠。 此活動(dòng)在前檔海報(bào)老師節(jié)促銷中已經(jīng)開始，特惠折扣券已發(fā)放，請(qǐng)留意券在9月28日至10月6日之間運(yùn)用。留意活動(dòng)的制作事項(xiàng)。 活動(dòng)六、仲秋燈謎會(huì)賞明月猜燈謎 活動(dòng)時(shí)間：10月4日(老街店)、10月5日(_店)晚上6：30開始 活動(dòng)地點(diǎn)：超

20、市外場(chǎng) 活動(dòng)要點(diǎn)：門店預(yù)備外場(chǎng)舞臺(tái)，企劃預(yù)備燈謎題背景噴繪，邀請(qǐng)演藝團(tuán)專業(yè)主持人和音箱設(shè)備，收購(gòu)負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品200份(價(jià)值2元5元)。 費(fèi)用預(yù)算：3元/份200份=600元;演藝團(tuán)人員600元(兩場(chǎng)演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助) 活動(dòng)七、仲秋品月餅速度挑戰(zhàn)賽 活動(dòng)時(shí)間：10月6日(_店)上午9：30開始(如遇雨天推遲至第二天) 活動(dòng)地點(diǎn)：超市外場(chǎng) 活動(dòng)規(guī)章：參賽選手3人為一組(限10組)，每組最先吃完3個(gè)月餅的參賽選 手勝出，每組勝出者送50元_超市購(gòu)物卡一張。(注：參賽者年齡限15歲以上) 活動(dòng)要點(diǎn)：門店預(yù)備外場(chǎng)舞臺(tái)，企劃預(yù)備背景噴繪，邀請(qǐng)演藝團(tuán)專業(yè)主持人和音箱設(shè)備，收購(gòu)與供應(yīng)商負(fù)責(zé)組織

21、活動(dòng)散裝月餅100個(gè)(月餅直徑10CM左右) 費(fèi)用預(yù)算：50元/組10組=500元;演藝團(tuán)人員200元(演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助) 活動(dòng)八、買49送50國(guó)慶、中秋，_讓您“省”更多! 活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月6日 活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客在_超市_店超市區(qū)購(gòu)物滿49元送50元抵用券一張。(活動(dòng)期間在百貨專柜購(gòu)物單張小票滿200元可運(yùn)用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金。部分專柜不參加此活動(dòng)，詳情見店內(nèi)公告) 費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)讓利部分供應(yīng)商承受 費(fèi)用細(xì)那么：活動(dòng)期間，除自行收銀專柜外，統(tǒng)一收銀專柜需要全部參與，參與專柜商品不得擅自調(diào)價(jià)。 六、宣揚(yáng)計(jì)劃： 1、DM宣揚(yáng) 本次組織DM海報(bào)為16000份

22、，門店組織員工投遞，并加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣揚(yáng);_店DM要求投遞范圍需要掩蓋主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商圈，以擴(kuò)大宣揚(yáng)面;安排如下： 門店數(shù)量(份)店內(nèi)發(fā)放(份)員工店外投(份) 老街店35008002700 昌盛店25005002000 其它分店1000100份/店 備注：店內(nèi)發(fā)放主要點(diǎn)為：收銀機(jī)、服務(wù)中心、人員派出等留意每天的數(shù)量安排;員工店外投遞主要為各社區(qū)、主要街道門面、分布商圈; 2、員工宣揚(yáng) 店內(nèi)廣播的宣揚(yáng)頻率需要達(dá)到每30分鐘一次;員工促銷活動(dòng)的培訓(xùn)，門店需要做到全部人員(含全體促銷員)“熟識(shí)促銷活動(dòng)內(nèi)容，主動(dòng)向顧客 宣揚(yáng)促銷活動(dòng)”; 3、短信宣揚(yáng)：針對(duì)現(xiàn)_地區(qū)全部中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、電信小靈通用

23、戶以發(fā)送短信方式進(jìn)行宣揚(yáng)(內(nèi)容待定) 費(fèi)用預(yù)算：2200元 4、車隊(duì)宣揚(yáng)：組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊(duì)進(jìn)行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行宣揚(yáng)，同時(shí)另有12人的隨隊(duì)人員進(jìn)行海報(bào)派發(fā)，車隊(duì)要真正做到深入_區(qū)的每一個(gè)角落。(車隊(duì)的整體裝飾為主要活動(dòng)內(nèi)容) 費(fèi)用預(yù)算：1000元 5、其它宣揚(yáng)：噴繪、三店外場(chǎng)巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣揚(yáng)、社區(qū)腰鼓隊(duì)、海報(bào)派發(fā)。 費(fèi)用估計(jì)：20_元 6、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣揚(yáng)：開業(yè)前三天2臺(tái)大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來回免費(fèi)接送購(gòu)物顧客(詳細(xì)線路待定)，免費(fèi)購(gòu)物巴士到達(dá)各分店負(fù)責(zé)好停發(fā)跟蹤，同時(shí)各分店分發(fā)DM海報(bào)。 費(fèi)用估計(jì)：500元2臺(tái)3天=3000元(免費(fèi)購(gòu)物巴士費(fèi)用

24、) 七、開業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用一覽表(略) 促銷策劃活動(dòng)方案模板篇3 一、活動(dòng)背景 經(jīng)調(diào)查說明，盡大多數(shù)女生都會(huì)有一部分飾品支出，不管是耳釘、耳墜、手鐲、頭飾還是衣飾、包飾、手機(jī)鏈，一般女生都會(huì)選擇幾樣進(jìn)行消費(fèi)。這就形成一個(gè)巨大的埋伏市場(chǎng)。而飾品單件價(jià)格較低，同學(xué)有足夠的購(gòu)買力也會(huì)促進(jìn)同學(xué)進(jìn)行消費(fèi)，然而我們學(xué)校本身就是一個(gè)女生居多的學(xué)校，因而在學(xué)校經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)潛力巨大。 二、活動(dòng)主題 讓它“暖和”你的冬季，讓它“簡(jiǎn)飾”你的美浙商24號(hào)攤位等你三天! 三、活動(dòng)目的 這次展銷會(huì)活動(dòng)以營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)為主，所以我們應(yīng)當(dāng)趁此機(jī)會(huì)發(fā)揮我們營(yíng)銷專業(yè)的特長(zhǎng)，熬煉自己的營(yíng)銷技能，培育團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)和熬煉溝通技巧、應(yīng)變技

25、能等職業(yè)素養(yǎng)。 四、活動(dòng)時(shí)間 20_年10月26-28日 五、活動(dòng)地點(diǎn) 浙商小廣場(chǎng) 六、目標(biāo)消費(fèi)者 金院全體女生 七、活動(dòng)產(chǎn)品 1、主要產(chǎn)品：發(fā)夾、發(fā)繩、發(fā)箍、耳釘、項(xiàng)鏈、手鏈、發(fā)圈、絲襪、棉襪、小包等。 2、輔要產(chǎn)品：北方保暖手套、圍脖、圍巾、暖寶寶帖 八、活動(dòng)產(chǎn)品賣點(diǎn)、需求分析 1、我們組銷售的耳釘、糖果襪、絲襪、多為基本款式，女生化妝箱和衣柜的必備之物 2、浙江金融職業(yè)學(xué)院的同學(xué)大多購(gòu)物都得坐公交車去別處，如商貿(mào)城、弗雷德廣場(chǎng)等四周，較麻煩 3、女生冬季多數(shù)有手腳冰冷的問題，以及小耳釘簡(jiǎn)單丟失，洗臉時(shí)劉海干擾的困擾，因此我們攤位的北方保暖手套、批量廉價(jià)耳釘、簡(jiǎn)易發(fā)箍發(fā)夾就受到了極大的歡迎

26、 4、女生較愛潔凈，襪子也不嫌多，每天換一雙，因此廉價(jià)的糖果襪也是賣的不錯(cuò)的 5、女生愛貨比三家，而我們攤位銷售的產(chǎn)品都是以略高于成本的價(jià)格來賣，學(xué)校里外精品店的價(jià)格據(jù)考察較貴，這點(diǎn)我組較有優(yōu)勢(shì) 6、北方保暖手套為學(xué)校內(nèi)外幾乎看不到，讓我組這個(gè)產(chǎn)品成為稀缺資源，也較搶手; 九、活動(dòng)規(guī)劃 (一)展臺(tái)布置設(shè)計(jì) 1、在店門口要有活動(dòng)的告知，我們攤位那么是采納紅紙黑字的對(duì)聯(lián)形式和詼諧的語(yǔ)言來告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容 2、把海報(bào)和號(hào)碼牌貼在最惹眼的位置，達(dá)到吸睛和拉人氣的目的。 3、活動(dòng)桌前安排兩位促銷人員大力介紹宣揚(yáng)產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望 4、把產(chǎn)品歸類有層次地?cái)[放，除此之外，一些款式較多的飾品那么是以部

27、分掛著的形式展示給消費(fèi)者，以便消費(fèi)者選擇 (二)促銷策略 1、設(shè)置一個(gè)心愿箱，凡購(gòu)買者就可有機(jī)會(huì)寫上自己的心愿?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)會(huì)實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng) 2、買三樣即送兩對(duì)耳釘?；蚴抢変N售，在活動(dòng)的最末一天，凡是在我們這里消費(fèi)的都可以獲得禮品，并且以低于市場(chǎng)的價(jià)格，將產(chǎn)品盡量售出以達(dá)到共贏的效果。 3、當(dāng)天消費(fèi)最高的可得一神奇大禮。 4、最末一天的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)到最低，有些不好賣的或是積壓的產(chǎn)品以更低價(jià)清倉(cāng)賣出，有的視狀況搭配銷售，搭配贈(zèng)送，甚至賠本售出。 5、第一天展銷結(jié)束后，視狀況而調(diào)整策略，適當(dāng)?shù)刭?gòu)進(jìn)新的和賣的不錯(cuò)的商品。 6、對(duì)于新產(chǎn)品，我們要制造顧客的未知需求，并采用吆喝的方式來引起顧客的留意力，進(jìn)而

28、將產(chǎn)品銷售出去。 (三)宣揚(yáng)策略 1、通過張貼創(chuàng)意海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)表演、吆喝等形式活躍氣氛，攤位精致布置來吸引招攬客人，還有帳篷掛的產(chǎn)品與貼的宣揚(yáng)語(yǔ)也是吸引了不少眼光。 2、最末一天有買就送的保證也招攬了不少顧客。 3、托人帶著我組的產(chǎn)品處處走動(dòng)宣揚(yáng) 4、通過上網(wǎng)發(fā)貼子等在高校生中進(jìn)行宣揚(yáng) 5、著裝統(tǒng)一，以休閑為主。服務(wù)立場(chǎng)熱忱周到，提高消費(fèi)者滿足度 十、活動(dòng)組織過程 (一)人員布置 1、負(fù)責(zé)攤位設(shè)計(jì)和擺設(shè)：全體成員集思廣益后，營(yíng)造一個(gè)有特色的攤位并且擺放好各商品的位置。 2、隊(duì)員在攤位邊依次站著，每人都分到一張賬單記賬，并且分別顧著自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品區(qū)。 3、負(fù)責(zé)最末的總計(jì)和心愿箱：組長(zhǎng) (二)活動(dòng)費(fèi)

29、用預(yù)算總進(jìn)貨成本：588.5交通費(fèi)用：60攤位裝飾及前期宣揚(yáng)費(fèi)：5元 十一、活動(dòng)總結(jié) 在本次的學(xué)校展銷大賽，24號(hào)攤位飛鳴隊(duì)可能并不引人注目，但三天里始終以最實(shí)惠的價(jià)格，最熱忱的服務(wù)立場(chǎng)給金院的女生 我們對(duì)自己也進(jìn)行了檢討，一開始由于我們預(yù)備不充分，所以我們?cè)诘谝惶烊藲獠⒉皇呛芡匾木売墒俏覀兊纳唐凡荒軌蚝芎玫奈櫩偷难矍?，再加上我們的服裝與我們所賣的商品不是很協(xié)調(diào)，以致我們第一天的營(yíng)業(yè)額相對(duì)于其他組遜色許多，因此我們的隊(duì)員當(dāng)天晚上通過商討，決斷第二天改善我們的著裝，并且需要有新產(chǎn)品面對(duì)顧客，否那么我們團(tuán)隊(duì)注定是敗局收?qǐng)觥?到了第二天，我們通過與批發(fā)商的合作，引進(jìn)了新產(chǎn)品即冬季保暖手套、

30、保暖圍巾、圍脖。中午趁著人少時(shí)，我們先將各種花色的手套、圍脖和圍巾懸掛起來，再通過叫喊吆喝的方式將顧客都吸引過來，并且采用人體模特的方式展示給顧客。除此之外，我們還將商品放在其他團(tuán)隊(duì)中以起到宣揚(yáng)的效果。最末，我們的營(yíng)業(yè)額給了我們確定，當(dāng)時(shí)我們的喜悅是不言而喻的，這是鍥而不舍的結(jié)果。假如說當(dāng)時(shí)我們放棄了的話，我們就不會(huì)有現(xiàn)在的成果，還會(huì)賠本。 由于大賽的最末的一天是放假日，大家都會(huì)忙著回家，所以如何讓他們停留腳步是特別重要的。前期我們還是采用以往的戰(zhàn)略，在最末的時(shí)間段，我們?nèi)耘f采用叫喊的方式，更實(shí)行有賣必有送的捆綁式銷售，并且通過降價(jià)來挽留顧客，這種戰(zhàn)略也讓我們最末有個(gè)完滿的結(jié)局。 展銷會(huì)不僅僅

31、提供我們一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，也為我們提供了實(shí)地演練的場(chǎng)地，讓我們得到了真實(shí)的熬煉。 促銷策劃活動(dòng)方案模板篇4 一、促銷方法： 1、利用打折進(jìn)行促銷。 2、免費(fèi)禮物滿就送。 3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金。 4、加價(jià)購(gòu)。 5、滿就減。 6、買就贈(zèng)這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。 二、促銷的目的： 節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。 三、促銷前工作： 1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品采用不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平常快，因此，充分的備貨就是保障，假如常

32、常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，假如遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。 2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清晰，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)寶來源，而不是你自己，所以促銷肯定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。 目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。 顧客確定了，才能選

33、擇合適的促銷方法。 四、活動(dòng)促銷方案介紹： 1、免費(fèi)禮物滿就送 購(gòu)物訂單到肯定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。 2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金 積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠有用戶是一個(gè)特別好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是許多的買家多購(gòu)物。假如你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，加強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度! 3、折扣大打折 凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元

34、，就可以在我們店里選擇任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的珍寶所吸引。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理默示，要打消這種心理默示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。 這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，假如你給5元的珍寶打個(gè)7.7折，那買家感覺這個(gè)珍寶就是值3塊，那他的質(zhì)量估量也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。 4、加價(jià)購(gòu) 消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獵取活動(dòng)內(nèi)容

35、之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。 5、滿就減 凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。 6、買就贈(zèng) 中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買上衣服裝備就送精致頭飾等。 7、抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)是一個(gè)特別有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過的東西買家都可以參與抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。百元大獎(jiǎng)等著你喲! 促銷策劃活動(dòng)方案模板篇5 1.活動(dòng)闡述： 恰逢開學(xué)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。 2.活動(dòng)亮點(diǎn)： 分階段活動(dòng)(按時(shí)間順次，開學(xué)、中秋

36、、老師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本) 3.目的達(dá)成步驟： 消費(fèi)者在重復(fù)或在肯定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧歡樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到肯定數(shù)量后，那么可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者需要買夠肯定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以馬上獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)分回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。 4.時(shí)間規(guī)劃： 20_.3.5-20_.3.10 5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路 Step1、創(chuàng)意主題禮品吸引眼球 Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi) Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧 S

37、tep4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。 Step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大加強(qiáng)忠誠(chéng)度，減削顧客流失。 6.活動(dòng)目的達(dá)成方式： 活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停! 活動(dòng)1：豪禮開學(xué)季8月25-8月31號(hào) 禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾 進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。 開學(xué)套餐：歡樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫)，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。 花淇淋特價(jià)每份只需88.88元! 促銷策劃活動(dòng)方案模板篇6 一、開業(yè)活動(dòng)目的： 1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。 2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集

38、人氣，呈現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。 3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。 4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。 二、前期宣揚(yáng)方案： 開業(yè)活動(dòng)的勝利由前期宣揚(yáng)是否到位來決斷。只有前期宣揚(yáng)做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的勝利進(jìn)行。我們?cè)谒枷肷峡隙ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣揚(yáng)上馬虎。 前期宣揚(yáng)的方式和詳細(xì)操作： 1、小區(qū)入戶宣揚(yáng)： 這是最徑直也是最有效的操作手段，但也是最繁復(fù)的方法。詳細(xì)操作： (1)分兩個(gè)宣揚(yáng)組進(jìn)行宣揚(yáng)，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，假如條件限制一個(gè)人一組也可以。宣揚(yáng)組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對(duì)一宣揚(yáng)，不

39、斷查找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的具體狀況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。 (2)將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，安排上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間開展競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的予以表彰，譬如現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。依據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。 (3)入戶宣揚(yáng)的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容具體介紹、顧客的基本狀況和意愿、邀約入店。值得留意的是，了解到準(zhǔn)顧客的狀況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)快速簽單做好預(yù)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來

40、店參與開業(yè)活動(dòng)。 2、報(bào)紙夾帶宣揚(yáng)單頁(yè)：宣揚(yáng)單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要表達(dá)出品牌的檔次來。切忌運(yùn)用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。 發(fā)布內(nèi)容： a、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約) b、特惠活動(dòng)內(nèi)容 c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主 d、有關(guān)參加開業(yè)抽獎(jiǎng)參加方法及禮品發(fā)放的信息 作用：夾報(bào)發(fā)行的宣揚(yáng)效果最徑直，宣揚(yáng)掩蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必定會(huì)引起公眾的留意，并很愿意參與新店開張進(jìn)行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣揚(yáng)的效果。 夾帶媒體：_報(bào) 發(fā)布數(shù)量：萬份 發(fā)布日期： 3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)報(bào)：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣揚(yáng)，一般都是臨時(shí)性集中

41、宣揚(yáng)。造勢(shì)很關(guān)鍵。 4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)報(bào)：不需要滿天亂發(fā)，可以采用衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)全部開發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。 5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況，也可以采用其他行之有效的方法來進(jìn)行宣揚(yáng)。 三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較喧鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采用轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。 四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造： 拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采納。氣概肯定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣概

42、，堆頭要大，給人感覺禮品許多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的留意，能夠精確找到位置;另外也能夠吸引全部市民的關(guān)注，甚至媒體的留意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。 五、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排： 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠清除曾經(jīng)宣揚(yáng)過的顧客的生疏感，帶領(lǐng)這些顧客徑直進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想預(yù)備，勝利率比較高。導(dǎo)購(gòu)員肯定要通過培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對(duì)裝修有足夠的閱歷。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充分。后勤人員也要安排到位。 六、現(xiàn)場(chǎng)掌握： 天氣的關(guān)注;水電安排;不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的預(yù)備和補(bǔ)充等。

43、 促銷策劃活動(dòng)方案模板篇7 一、活動(dòng)背景 進(jìn)入21世紀(jì)以來，春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大改變。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品送禮品越來越講究新奇性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿意消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求。 春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但運(yùn)用起來不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”，加上一個(gè)以各式各樣名目推出的“_新品推出”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。 此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來說是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。 二、活動(dòng)目的 針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是

44、建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷售，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。 三、活動(dòng)策略 1、推廣策略 本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播。在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持全都性和統(tǒng)一性。 1)媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)

45、行報(bào)道宣揚(yáng)，投放的頻率為活動(dòng)開始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。 2)銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣場(chǎng)pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中需要留意突出我們本次春節(jié)促銷活動(dòng)的主題，一目了然。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。 3)人員促銷。這是最徑直的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過促銷人員與消費(fèi)者的徑直溝通，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。對(duì)于沒有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng)，進(jìn)行通過海報(bào)等宣揚(yáng)方式宣揚(yáng)。 2、終端策略 1)仔細(xì)做好終端客戶的陳設(shè)工作 陳設(shè)包括市場(chǎng)內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳設(shè)還要留意以下主要原那么： a.全都性原那么，在同一店面上表達(dá)的都需要是奧米茄瓷磚春節(jié)