公司工作計(jì)劃模板集錦八篇

1、第 公司工作計(jì)劃模板集錦八篇公司工作計(jì)劃 篇1 財(cái)務(wù)部作為公司的核心部分之一，負(fù)擔(dān)著對(duì)本錢的籌劃把握、各部分的費(fèi)用付出、以及對(duì)銷售工作籌劃的互助與工作總結(jié)等工作任務(wù)，在帶領(lǐng)的監(jiān)督下財(cái)務(wù)部各工作人員應(yīng)公道的調(diào)理各項(xiàng)費(fèi)用的付出，包管財(cái)務(wù)物質(zhì)的安定；辦事于公司、辦事于員工、辦事于客戶，以增進(jìn)公司開(kāi)辟市場(chǎng)、增收節(jié)支，從而謀牟利潤(rùn)最大化，以最優(yōu)的人力配置設(shè)備擺設(shè)謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。 20_年環(huán)球金融危機(jī)時(shí)候警示著我們，在新的一年里，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠帶領(lǐng)的精確帶領(lǐng)下訂定對(duì)全廠其他部分的考核軌制大略相干方法。我做財(cái)務(wù)工作已經(jīng)很多多少年，深知20_年公司財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)工作籌劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)辦理、鞭策典范辦理和加強(qiáng)

2、財(cái)務(wù)知識(shí)進(jìn)修教誨，有著特別緊張的效用。為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)籌劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在典范化、軌制化的精良環(huán)境中更好地闡揚(yáng)效用。特訂定了20_年財(cái)務(wù)工作籌劃。在國(guó)度各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律、標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督下訂定以下考核軌制：一、連續(xù)展開(kāi)管帳典范化辦理工作，防備和化解操縱風(fēng)險(xiǎn)。在客歲管帳工作典范辦理的根本上，連續(xù)展開(kāi)管帳典范化辦理工作，進(jìn)步管帳核算辦理程度，防備和化解操縱風(fēng)險(xiǎn)。詳細(xì)從_個(gè)方面抓起：管帳根本法則；管帳核算質(zhì)量；管帳報(bào)表質(zhì)量；謀劃?rùn)C(jī)辦理；聯(lián)行結(jié)算辦理；管帳檔案辦理；名譽(yù)社網(wǎng)點(diǎn)辦理及別的；管帳策劃辦理。特別是管帳檔案辦理積年來(lái)有所欠缺，每一年的管帳憑據(jù)固然都?xì)w了檔，但未按檔案辦理方法歸類料理，必要進(jìn)一步典

3、范。二、續(xù)抓好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提拔增盈創(chuàng)利程度。緊緊抓住增收、節(jié)支兩個(gè)關(guān)鍵，外抓收益，內(nèi)抓辦理，力圖全年實(shí)如今足額提取應(yīng)付利錢，進(jìn)步撥備程度的前提下，兌現(xiàn)利潤(rùn)_萬(wàn)元，確保社社紅利和專項(xiàng)單子兌付全縣名譽(yù)社資產(chǎn)利潤(rùn)率逐年上升的目標(biāo)。針對(duì)目標(biāo)，訂定出臺(tái)_縣農(nóng)村名譽(yù)社20_年增盈創(chuàng)利履行方案，環(huán)繞增收、節(jié)支兩個(gè)關(guān)鍵進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量辦理，自動(dòng)盤活存量?jī)?yōu)化增量，拓寬增收渠道，費(fèi)盡心計(jì)心情應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財(cái)務(wù)辦理，低落策劃本錢，特別要加強(qiáng)交易費(fèi)用的辦理，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下，緊縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)單子兌付全縣名譽(yù)社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo)。一是財(cái)務(wù)開(kāi)支操縱：對(duì)交易費(fèi)用履行費(fèi)用額和費(fèi)用率把握，嚴(yán)厲履行了

4、“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開(kāi)支原則，將費(fèi)用把握在核定比例以內(nèi)。二是比例操縱：即在費(fèi)用開(kāi)支方面針對(duì)國(guó)度有關(guān)政策法則，對(duì)職工福利費(fèi)，工會(huì)經(jīng)費(fèi)，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例精確計(jì)提。對(duì)接待費(fèi)、宣揚(yáng)費(fèi)等要在法則比例以內(nèi)節(jié)省利用。三是預(yù)算操縱：對(duì)培訓(xùn)費(fèi)、集會(huì)費(fèi)、補(bǔ)綴費(fèi)、電子配置費(fèi)購(gòu)買及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)履行了預(yù)算制，做到了在詳細(xì)操縱中嚴(yán)厲根據(jù)預(yù)算把握付出。四是包干操縱：對(duì)差旅費(fèi)、郵電費(fèi)、水電費(fèi)、公雜費(fèi)等我們聯(lián)合地區(qū)實(shí)際和市場(chǎng)物價(jià)環(huán)境公道訂定包干利用方法，無(wú)合法原因超過(guò)包干限額的社，其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用。五是本錢操縱：嚴(yán)厲加強(qiáng)了其他本錢項(xiàng)目和交易外付出的辦理，堅(jiān)定按月監(jiān)

5、控，防備以其他名義列支。三、連續(xù)做好名譽(yù)社緊張空白憑據(jù)辦理工作，確保安定無(wú)變亂。在緊張空白憑據(jù)辦理上，本年我們還將連續(xù)加大查抄力度，比年來(lái)，經(jīng)過(guò)議定每一年的序時(shí)查抄，使得各交易網(wǎng)點(diǎn)對(duì)緊張憑據(jù)利用，辦理到達(dá)了加強(qiáng)，但此項(xiàng)工作不敢怠懈，_年_月份我們要構(gòu)造人員對(duì)20_年_月至20_年_月的緊張空白憑據(jù)領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時(shí)查抄。從聯(lián)社領(lǐng)回入手下手一貫查到各社利用，逐項(xiàng)逐類憑據(jù)跟蹤進(jìn)行查抄。同時(shí)要求名譽(yù)社主管管帳每個(gè)月對(duì)所轄網(wǎng)點(diǎn)的緊張空白憑據(jù)查抄一次，每次查抄當(dāng)真掛號(hào)緊張空白憑據(jù)查抄掛號(hào)簿，責(zé)任明了。四、連續(xù)典范股金，大力大舉展開(kāi)增資擴(kuò)股工作。_月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣名譽(yù)社天然人股入股入手下手為_(kāi)元

6、，法人股入股入手下手為_(kāi)元，投資股比例_%。入股入手下手的進(jìn)步，給典范股本金帶來(lái)了巨大堅(jiān)苦，20_年固然展開(kāi)了此項(xiàng)工作，但離單子兌付要求另有差距，必要進(jìn)一步典范。08年底投資股比例_%，還差_個(gè)百分點(diǎn)，需在一季內(nèi)到達(dá)比例。20_年要大力大舉展開(kāi)增資擴(kuò)股工作，固然08年底縣名譽(yù)社的本錢富裕率已到達(dá)_%，但如果按單子兌付考核方法，我縣名譽(yù)社的本錢富裕率還不敷以兌付專項(xiàng)單子，還需進(jìn)一步加大增資擴(kuò)股的力度，確保專項(xiàng)單子兌付時(shí)不受感化。五、按標(biāo)準(zhǔn)展開(kāi)信息表露工作。信息表露工作直接感化到專項(xiàng)單子兌付工作，本年_月份之前，要構(gòu)造名譽(yù)社按專項(xiàng)單子兌付標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)真展開(kāi)信息表露，詳細(xì)對(duì)20_年度的各項(xiàng)策劃指標(biāo)結(jié)束環(huán)境

7、、股金分紅環(huán)境、“三會(huì)”召開(kāi)環(huán)境、利潤(rùn)分派環(huán)境等進(jìn)行表露，將信信息表露報(bào)告和信息表露表放于相干場(chǎng)地，以便廣大社員和長(zhǎng)處相干者能真正精確地明白我縣農(nóng)村社各項(xiàng)交易策劃的真正環(huán)境。六、互助本能機(jī)能科室，搞好聯(lián)合法人做作。七、展開(kāi)新財(cái)務(wù)軌制的培訓(xùn)工作。八、做好別的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。1、搞好管帳報(bào)表、項(xiàng)目電報(bào)的匯總上報(bào)工作。2、做好緊張空白憑據(jù)訂購(gòu)、保管、分發(fā)等辦理工作。3、當(dāng)真搞好全年各項(xiàng)財(cái)務(wù)軌制和政策文件的上傳下達(dá)。4、做好名譽(yù)社交易和微機(jī)操縱的平常教導(dǎo)。5、包管名譽(yù)社平常管帳核算的精確無(wú)誤等各項(xiàng)工作。6、當(dāng)真編寫財(cái)務(wù)分析和項(xiàng)目電報(bào)分析。7、加強(qiáng)名譽(yù)社無(wú)息資金辦理。8、連續(xù)做好名譽(yù)社帳戶、現(xiàn)金、大額支取

8、方面的安定辦理工作。公司工作計(jì)劃 篇2 _年，是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年，也是進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)、聚集客戶的奠基之年，更是提升服務(wù)量，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年，做好今年的各項(xiàng)工作，意義十分重大，全公司上下要團(tuán)結(jié)一致，開(kāi)拓進(jìn)取，優(yōu)化服務(wù)，強(qiáng)化監(jiān)管，為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展，更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打牢基礎(chǔ)。 一、指導(dǎo)思想_年度，公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)主管部門的指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，切實(shí)以_辦公廳關(guān)于擴(kuò)大小額貸款公司試點(diǎn)工作的通知要求和_省小額貸款公司暫行辦法規(guī)定為切入點(diǎn)，規(guī)范管理，加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履職，按章操作，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸

9、款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求，強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升，努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。_年度，公司擬向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個(gè)體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)等累計(jì)發(fā)放貸款 筆， 萬(wàn)元,年末貸款余額達(dá)到 萬(wàn)元，全力確保全年貸款在資產(chǎn)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯(cuò)及案件事故。二、具體工作(一)做細(xì)工作，促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國(guó)家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人。二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)

10、發(fā)展市場(chǎng)調(diào)查，切實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開(kāi)展，進(jìn)一步開(kāi)拓和細(xì)分信貸市場(chǎng)，逐漸培育公司優(yōu)客戶群，不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。三是做好信貸資金的經(jīng)營(yíng)管理和分配調(diào)劑，隨時(shí)把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)貸款占比，并及時(shí)催收到期、逾期貸款本息，從而促進(jìn)貸款量的進(jìn)一步提升。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求，做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作，為努力完成年度目標(biāo)任務(wù)，做細(xì)做實(shí)工作。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺(tái)帳，做好貸款信息統(tǒng)計(jì)，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度，實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認(rèn)真做好貸款客戶信用等級(jí)評(píng)定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報(bào)工作，并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控、財(cái)務(wù)等部門的密切配合，做

11、好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作，為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件，以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。(二)強(qiáng)化監(jiān)管，努力降低貸款風(fēng)險(xiǎn)一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo)，不斷細(xì)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理辦法、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等制度和細(xì)則，全力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和貸審會(huì)日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險(xiǎn)為根本，結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類認(rèn)定、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、防止風(fēng)險(xiǎn)的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)量的檢測(cè)、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法，真正做到項(xiàng)目細(xì)化，指標(biāo)量化，考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn)，適時(shí)監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報(bào)告，隨時(shí)向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理情況

12、，以及時(shí)完善工作中的漏洞，并適時(shí)提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動(dòng)為要求，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財(cái)務(wù)等部門加大不良貸款的清收力度，并詳細(xì)擬定風(fēng)險(xiǎn)控制方案，定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告，以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程，逐步健全貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化，為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保增保駕護(hù)航。(三)加強(qiáng)監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化一是各財(cái)會(huì)人員要在財(cái)務(wù)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真履職盡責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算等相關(guān)職責(zé)。二是要進(jìn)一步結(jié)合公司財(cái)務(wù)工作實(shí)際，探索建立更加科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則，為做好公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、組織和控制工作，更好地協(xié)調(diào)處理對(duì)內(nèi)對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)創(chuàng)造條件。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，編制財(cái)務(wù)預(yù)

13、算，以期及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營(yíng)情況。四是要積極主動(dòng)地參與公司經(jīng)營(yíng)管理，切實(shí)加強(qiáng)資金管理，測(cè)評(píng)預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化資產(chǎn)配置，并嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度，加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì)，促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支，依法繳納國(guó)家稅收，及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作。(四)加強(qiáng)管理，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理，促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實(shí)處，切實(shí)做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源，并制定員工績(jī)效考

14、核辦法，凝聚員工合力，調(diào)動(dòng)工作積極性，為促進(jìn)公司利益最大化，提供人力支持。三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作力度，并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計(jì)劃，定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的認(rèn)知度，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會(huì)議組織、公司財(cái)產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對(duì)內(nèi)對(duì)外銜接和協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時(shí)高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè)，逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力、向心力。三、總體要求一是各部門要以年度工作目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)攬全局，進(jìn)一步細(xì)化工作，分解任務(wù)，確定指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。二是各部門要結(jié)合工作實(shí)際，加大培訓(xùn)力度，讓本部門員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)

15、習(xí)，熟悉政策，不斷增強(qiáng)和樹立服務(wù)借款人的意識(shí)和本領(lǐng)。三是各部門員工要切實(shí)按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行，確保工作推進(jìn)有力。四是對(duì)目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門或個(gè)人，公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)工作不力，完成任務(wù)滯后，影響工作大局的，將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。公司工作計(jì)劃 篇3 來(lái)到公司已經(jīng)半年了，在這里半年里，我只是對(duì)公司的工作有了很大致的了解，不能說(shuō)是對(duì)公司的業(yè)務(wù)做到十分熟悉，也是對(duì)公司的業(yè)務(wù)能夠做到基本了解。不過(guò)在獨(dú)自一人出去做業(yè)務(wù)的時(shí)候還是有些困難，需要同事的幫助。我想假以時(shí)日，我也可以獨(dú)擋門面，獨(dú)自出去跑業(yè)務(wù)了。 過(guò)去的半年工資，我做的還是不錯(cuò)的，我能夠很快的適應(yīng)公司的節(jié)奏，融入大家的集體也很

16、快，所以我對(duì)公司沒(méi)有任何的陌生感，感覺(jué)很好。20_年已經(jīng)過(guò)去了，自從9月份進(jìn)入公司以來(lái)一直努力做好本職的工作，雖然在本職工作中還有很多做得不足的地方，但是自己認(rèn)為還不落后于別人。20_年的年關(guān)就在眼前，反思過(guò)去這一年的個(gè)人的得失，看著公司現(xiàn)在的狀態(tài)，是去是留，是得過(guò)且過(guò)，還是更好的投入工作中，我有很多感受不得不說(shuō)。首先，從我個(gè)人的角度考慮，放棄了五、六年的電腦維修工作，加入節(jié)電器這個(gè)時(shí)代寵兒的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。一方面，在電腦維修方面，我一直做得很優(yōu)秀，工資并不差，但是我并不想就這樣打工下去，如果自己開(kāi)店，我又不喜歡商場(chǎng)那種錙銖必較、唯利是圖的環(huán)境；另一方面，對(duì)于節(jié)電器技術(shù)，我還是個(gè)門外漢，帶著“節(jié)電器

17、將在接下去的幾年成為一個(gè)有利可圖的產(chǎn)業(yè)”的想法，我加入公司，接觸、學(xué)習(xí)、并實(shí)踐安裝節(jié)電器。是得是失真的很難說(shuō)，就這樣離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，我是不甘心的，是離開(kāi)公司換一個(gè)類似產(chǎn)品的公司，我卻也不希望是這樣，我需要的是一個(gè)安定的環(huán)境，一個(gè)有前途的環(huán)境，但我也沒(méi)有忘過(guò)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的知遇之恩?！耙粋€(gè)好的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)夢(mèng)想”。這是我當(dāng)初的想法，幾個(gè)月來(lái)公司工程部并不是一帆風(fēng)順的向著我當(dāng)初想像的方面發(fā)展。每個(gè)人都有自己的想法有自己利益點(diǎn)，每個(gè)人都在為自己打算，在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)已經(jīng)沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)地位高，誰(shuí)是誰(shuí)的員工，在一張一弛之間，如何把沙子一樣的個(gè)人團(tuán)結(jié)起來(lái)是一種藝術(shù)，凝聚力不是單方面的東西，在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候，改革才是出路。以

18、上是我?guī)е鴤€(gè)人感情的表述。“大樹底下好乘涼”，20_年我想在大樹底下乘涼，工程部有關(guān)的每個(gè)人都能從工程部新的一年的.發(fā)展中抽取得自己的利益才是工程部的凝聚力所在。所以我在寫我的個(gè)人計(jì)劃之前，先把我對(duì)20_年工程部發(fā)展的構(gòu)想說(shuō)出來(lái)，讓他成為我心中可以乘涼的大樹。20_年過(guò)去了，所謂業(yè)績(jī)就是做了130萬(wàn)的工程，但在這所謂的業(yè)績(jī)之后是什么？認(rèn)識(shí)自己的不足，才能“痛改前非”，才能適應(yīng)社會(huì)，才能讓20_年成為美好的一年。產(chǎn)品定位不準(zhǔn)、優(yōu)勢(shì)不明顯；進(jìn)入行業(yè)的時(shí)機(jī)不對(duì)；團(tuán)隊(duì)合伯不默契、個(gè)人工作不夠努力、業(yè)務(wù)員隊(duì)伍不夠積極；從領(lǐng)導(dǎo)到員工對(duì)節(jié)電器工作的整個(gè)過(guò)程都不熟悉，發(fā)展方向不明確。再加上沒(méi)有專心做節(jié)電的環(huán)境

19、，我認(rèn)為20_年是不理想的。然而，半年的努力并不是白花的，對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)行業(yè)的了解、對(duì)自己做這個(gè)產(chǎn)品的不足的認(rèn)識(shí)以及前期對(duì)節(jié)電產(chǎn)品的活動(dòng)，我們已經(jīng)有能力揚(yáng)長(zhǎng)避短。20_年，我們首先應(yīng)該引進(jìn)節(jié)能服務(wù)公司的理念。所代理品牌可以換成有技術(shù)、資金雙重實(shí)力的、產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠的、服務(wù)完善的有良好公司形象的節(jié)電產(chǎn)品生產(chǎn)公司。但也不放棄其他節(jié)能產(chǎn)品，也可以只給客戶提供節(jié)能改造實(shí)施方案，讓客戶自己選擇節(jié)電產(chǎn)品；計(jì)劃每個(gè)季度的工作內(nèi)容，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的力量。找對(duì)幾個(gè)行業(yè)推銷的好時(shí)機(jī)。我的大致思路就是這樣的。對(duì)于我個(gè)人的計(jì)劃分季度提一下，因?yàn)槲椰F(xiàn)在的工作還沒(méi)有定位：第一季度，找好資料，核實(shí)節(jié)電器生產(chǎn)廠家實(shí)力，選好明

20、年主打產(chǎn)品的節(jié)電器品牌；做好春節(jié)前工程部_年年收尾工作；春節(jié)后，做一次大規(guī)模的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的壯大和動(dòng)員。第二季度，加入業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，發(fā)展業(yè)務(wù)，并安裝節(jié)電器。第三、四季度，在前兩個(gè)季度有所成績(jī)的情況下，帶領(lǐng)這支勝利之師轉(zhuǎn)入企業(yè)電機(jī)節(jié)電器的發(fā)展。以上，是我對(duì)20_年的一些設(shè)想，時(shí)間太緊，沒(méi)有細(xì)寫，并不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20_年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每項(xiàng)工作，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶。在將來(lái)的一年中，我會(huì)盡快完全的適應(yīng)公司的工作，將我自己的工作能力提高到一個(gè) 很高的層次，不能說(shuō)做到全公司最好，最起碼要和同事的水平持平，

21、那樣我在公司才能有所發(fā)展，我這樣做也是為公司服務(wù)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)錄用我時(shí)的期望?，F(xiàn)在我說(shuō)什么都是展望，沒(méi)有做到，我不想落下一個(gè)說(shuō)大話的把柄，我想我會(huì)更好的工作，用我的表現(xiàn)來(lái)展示自己的能力?？傊視?huì)做好公司工作的！公司工作計(jì)劃 篇4 不知不覺(jué)，20_年已經(jīng)過(guò)去了，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō)，工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，明確到銷售具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，來(lái)到金陽(yáng)溫泉城荷蘭映像兩個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了收獲和業(yè)績(jī)，當(dāng)然也少不了同事和領(lǐng)導(dǎo)之間的幫助。太多的不足之處，在這里我非常的感謝你們。新的一年也是新的開(kāi)始，同樣對(duì)未來(lái)的一年，我充滿期待，希望自己還能如既往的用心去學(xué)，去做，甚至做

22、的更好，更精。 20_年的年度工作安排有以下幾點(diǎn)：一、對(duì)20_年度的工作計(jì)劃。1、日常安排，根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況對(duì)具體的時(shí)間安排，目前是春節(jié)期間看房子的較多，所以得趁機(jī)賣房子，成交，抓業(yè)績(jī)。2、春節(jié)后會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，抓緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。3、每天回訪老客戶，重點(diǎn)回訪過(guò)年這段時(shí)間來(lái)訪過(guò)的客戶，電話溝通技巧，重點(diǎn)手段。最終目的達(dá)到成為荷蘭映像的業(yè)主。4、了解自身從事行業(yè)及崗位特點(diǎn)，以及如何通過(guò)職業(yè)規(guī)劃和自我學(xué)習(xí)過(guò)程促使自己不斷的提高、和自我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。5、了解對(duì)購(gòu)房客戶的不同類型及相應(yīng)服務(wù)策略。6、多蓄客戶、為我們二期做好鋪墊。二、

23、20_年度的工作意愿。在20_年之中意愿實(shí)現(xiàn)人生觀和價(jià)值觀，以及自我能力的一個(gè)突破、發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，挖掘自身的潛力，結(jié)合社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，從而逐步提高了自己的實(shí)踐能力和分析處理問(wèn)題的能力。希望房子賣得越多越好，令人羨慕的工作，希望拿到比同齡人更高的工資，盼望達(dá)成。三、20_年度工作最終達(dá)到的效果銷售的優(yōu)點(diǎn)就在于不分區(qū)域，通過(guò)較好的渠道，使人們通過(guò)口碑了解到我們金陽(yáng)荷蘭映像。房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售工作最終要依靠銷售人員來(lái)完成,因此,銷售人員已經(jīng)成為企業(yè)最重要的，首先,報(bào)酬相對(duì)值也會(huì)影響激勵(lì)效果。所以需要對(duì)客戶要多于把握提高他們的一個(gè)思想，社會(huì)不斷在進(jìn)步，要告訴他們我們洋房的品質(zhì)，以及居住的身份，告訴他們以

24、后社會(huì)都在朝小高層發(fā)展。所以在這個(gè)基礎(chǔ)之上，對(duì)客戶的逼定就顯得非常重要。任何時(shí)候，你要相信天下沒(méi)有賣不掉的房屋。就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣不出去，是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟€沒(méi)有做到家。保持信心，相信自己絕對(duì)能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對(duì)于價(jià)格要有信心，對(duì)于買主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)。同樣，對(duì)于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。與客戶建立良好的銷售關(guān)系, 理性訴求，以充足的的信心突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力，最終達(dá)到成交的目的。在20_年度中，希望自身的生存空間提高，努力的提升自身的能力，成為公司的銷售冠軍。公司工作計(jì)劃 篇5 在_年即將結(jié)束，2

25、0_年即將到來(lái)之際，人力資源部將對(duì)20_年整體工作作出規(guī)劃，我們企業(yè)目前人力資源現(xiàn)狀是：團(tuán)隊(duì)向心力能夠符合企業(yè)發(fā)展階段的需要，團(tuán)隊(duì)基本穩(wěn)定，人員流動(dòng)率不高，團(tuán)隊(duì)能夠完成基本協(xié)作，具備基礎(chǔ)的專業(yè)要求，但整體員工學(xué)歷偏低，核心員工整體素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展步伐不匹配，沒(méi)有形成健康的人力資源梯隊(duì)基于此，20_年整體工作應(yīng)從以下方面著手： 一、做好人力資源管理的基礎(chǔ)和日常管理工作完成業(yè)務(wù)部門、員工和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。二、做好人才引進(jìn)和配置工作20_年，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)肯定會(huì)對(duì)公司內(nèi)外的人力資源質(zhì)和量形成沖擊，公司既有可能抄底人才市場(chǎng)，招聘到好的專業(yè)人才，也可能有優(yōu)秀員工對(duì)公司前景產(chǎn)生動(dòng)搖，形成人才流失。

26、20_年重點(diǎn)保障預(yù)決算、水電、策劃、結(jié)構(gòu)、建筑設(shè)計(jì)、前期、物管等環(huán)節(jié)各配置一名高級(jí)人才。同時(shí)盤點(diǎn)公司人才存量，促進(jìn)公司內(nèi)部的人才流動(dòng)。外貿(mào)業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)引進(jìn)法律、會(huì)展、圖像處理、品牌管理等綜合性高級(jí)管理人才，以強(qiáng)化公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)平臺(tái)功能。三、做好績(jī)效考核工作通過(guò)20_年的績(jī)效考核實(shí)踐，我們認(rèn)為，目前的績(jī)效考核還存在不少問(wèn)題，一是各部門不能把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解到員工個(gè)人，二是績(jī)效指標(biāo)空泛，無(wú)法用分?jǐn)?shù)衡量，三是各部門考核寬嚴(yán)不一，和效益年薪掛鉤難以做到公平。20_年績(jī)效考核重點(diǎn)解決上述問(wèn)題。我們擬通過(guò)績(jī)效考核動(dòng)員會(huì)和加強(qiáng)績(jī)效溝通和績(jī)效輔導(dǎo)來(lái)解決上述問(wèn)題。四、招聘選拔招聘選拔是人力資源工作中非常重

27、要且困難的一個(gè)環(huán)節(jié)，由于這個(gè)模塊中包含了很多的不確定性，所以不少企業(yè)在招聘選拔這一模塊的實(shí)時(shí)操作中都不能取得顯著的效果。目前我們公司計(jì)劃用于實(shí)施的技術(shù)及工具：1、測(cè)評(píng)軟件，為招聘人員的素質(zhì)評(píng)估提供了基礎(chǔ)依據(jù)，但是由于測(cè)評(píng)工具落后而且模塊甚少分析過(guò)于簡(jiǎn)單，對(duì)招聘的參考意義不大。2、結(jié)構(gòu)化面試：13年已經(jīng)開(kāi)始操作結(jié)構(gòu)化面試的題目設(shè)計(jì)且在日常招聘中已經(jīng)注意面試分模塊進(jìn)行考察但對(duì)不同崗位員工的需求素質(zhì)類型還不夠明晰。素質(zhì)模型的建立需要基于各個(gè)部門的支持，各崗位所需求的素質(zhì)是不相同的，在建立素質(zhì)模型時(shí)，各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人及各崗位的核心員工起最重要的作用。3、招聘風(fēng)險(xiǎn)防范：應(yīng)用了“取證”但操作并不規(guī)范，因此

28、本部門專門基于此做了一次專業(yè)考試，加強(qiáng)了“取證”環(huán)節(jié)操作的科學(xué)性和專業(yè)性。4、校園宣講：13年實(shí)施了一次，但宣講是由董事長(zhǎng)進(jìn)行的，由于不是專場(chǎng)招聘宣講所以招聘效果并不樂(lè)觀。20_年將正式啟動(dòng)校園招聘，補(bǔ)充公司新鮮血液，并為部分崗位提供梯隊(duì)人選。5、招聘的團(tuán)隊(duì)性：歷年來(lái)的招聘都是首次面試由人力資源部人員進(jìn)行的，現(xiàn)在仍然如此，這樣做的缺點(diǎn)是技術(shù)性不能完全保障、浪費(fèi)招聘時(shí)間、耽誤招聘進(jìn)度，因?yàn)槿藛T到位的及時(shí)性是考核招聘專員能力的重要項(xiàng)目。五、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)1、確保公司內(nèi)部溝通渠道暢通，促進(jìn)公司部門之間、上下級(jí)之間、勞資雙方的了解與合作，建立健康、和諧的內(nèi)部關(guān)系，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，集思廣

29、益，為公司發(fā)展服務(wù)。2、修訂員工手冊(cè)，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)員工手冊(cè)。3、根據(jù)公司具體情況及員工需求，設(shè)計(jì)組織好各項(xiàng)員工活動(dòng)。4、加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀員工宣傳力度。5、做好企業(yè)文化對(duì)外宣傳工作。綜上為人力資源部20_年的工作計(jì)劃，只有不斷地學(xué)習(xí)，結(jié)合公司整體戰(zhàn)略與部門特色才能夠取得更大的進(jìn)步與提升，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，人力資源部會(huì)為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn)。公司工作計(jì)劃 篇6 在回顧即將流逝的20_年，我們有很多感想，有引以為豪的，也有扼腕嘆息的，但“逝者如斯夫”，不必在做過(guò)多的“纏綿”，整理一下心情，我們迎戰(zhàn)20_，戰(zhàn)勝“世界末日”，追求全人

30、類的happy，卓越下自己！呵呵，小小調(diào)侃下！ 言歸正傳，切入正題，來(lái)談下明年的工作計(jì)劃?，F(xiàn)今我的崗位職責(zé)主要有：1、STAFF招聘；2、員工獎(jiǎng)懲；3、離職面談；4、組織結(jié)構(gòu)的完善；5、報(bào)表呈報(bào)；6、輔助員工關(guān)系依據(jù)以上崗位職責(zé)，有以下計(jì)劃：（一）STAFF招聘A做好招聘前期的規(guī)劃工作，使組織的運(yùn)作在可控范圍內(nèi)。建議做好人才儲(chǔ)備及培訓(xùn)工作，臨時(shí)抱佛腳式的招聘，量與質(zhì)都很難有保證，建議做人才梯隊(duì)計(jì)劃，一方面可以保證人才可以內(nèi)部自給，質(zhì)上具有確定性，另一方面也保證了工作的連續(xù)性及統(tǒng)一性，同時(shí)也使公司培訓(xùn)得到回報(bào)。B深入了解并審核招聘需求。首選需要了解需求量的必要性，在組織運(yùn)作流程上，部門工作指標(biāo)及

31、工作任務(wù)量是否必須設(shè)立相應(yīng)的職位，需求應(yīng)以客觀的事實(shí)說(shuō)話，而不是HR和用人部門的討價(jià)還價(jià)。其次要了解需求質(zhì)的描述，需求怎么的人，HR要和用人部門有個(gè)統(tǒng)一的尺度，并就其可能達(dá)到的可能性做出初步判斷并提出解決方案。C拓寬招聘渠道。目前我們主要的招聘渠道有：1）網(wǎng)絡(luò)招聘.目前簽約的是前程無(wú)憂（51job），我們運(yùn)用的主要覆蓋面為中基層員工的招聘，效果良好，對(duì)公司的正面宣傳也較好。對(duì)于明年一方面加強(qiáng)網(wǎng)站的常態(tài)管理，另一方面也要注意公司宣傳及職位發(fā)布信息的技巧；2）獵頭招聘：目前合作的江蘇廠聯(lián)系的為霍普獵頭；3）人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘：保持與蘇州各大小人才市場(chǎng)聯(lián)系，參與大型招聘會(huì)、專場(chǎng)招聘會(huì)、綜合場(chǎng)招聘會(huì)等，

32、這同時(shí)也是公司品牌宣傳的一種形式，招聘效果直接明顯；4）內(nèi)部晉升：通過(guò)績(jī)效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工；5）熟人推薦：針對(duì)特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行熟人推薦的形式；6）校園招聘：對(duì)于生產(chǎn)基礎(chǔ)崗位及儲(chǔ)備培養(yǎng)員工實(shí)行學(xué)校招聘；7）招聘微博：嘗試HCG官方微博與微博招聘D做好面試測(cè)評(píng)。要做好面試正規(guī)化，增加筆試環(huán)節(jié)。同時(shí)建議培養(yǎng)下面試技巧及評(píng)估方法。（二）員工獎(jiǎng)懲A做好前期的立案審核。審核獎(jiǎng)懲內(nèi)容的合規(guī)性及簽字的完整性；B做好被懲處員工的疏導(dǎo)工作；C跟進(jìn)獎(jiǎng)懲簽字，保證獎(jiǎng)懲的時(shí)效性。（三）離職面談A做好離職面談的正規(guī)常態(tài)化作業(yè)；B更好的挖掘員工離職的真實(shí)想法，給決策層參考；C嘗試做離職后的跟蹤管理，余情更

33、濃的深入交流聯(lián)系（四）組織結(jié)構(gòu)完善A充分理解公司運(yùn)作流程，給優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)提供建議，節(jié)約人力成本；B根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，及時(shí)更新組織結(jié)構(gòu)（五）報(bào)表呈報(bào)A保證報(bào)表資料的完整性、準(zhǔn)確性；B依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，確保報(bào)表的及時(shí)性（六）輔助員工關(guān)系A(chǔ)積極參與員工活動(dòng)規(guī)劃與執(zhí)行；B加強(qiáng)員工勞動(dòng)合同的管理；C積極參與員工關(guān)系的協(xié)調(diào)，營(yíng)造和諧勞資關(guān)系；以上就是個(gè)人的明年工作計(jì)劃，在這里給自己加個(gè)油，希望自己能夠完成既定計(jì)劃！對(duì)于未來(lái)職業(yè)規(guī)劃，我會(huì)一直在自己熱愛(ài)的HR行業(yè)潛水，希望自己能有個(gè)深度的突破。對(duì)于和成，我覺(jué)得有個(gè)很好的育人環(huán)境，但是不具備留人與人才突破環(huán)境，這方面通過(guò)現(xiàn)在居高不下的離職率，以及公司在職員工年資分析就

34、可以窺見(jiàn)一斑！留人環(huán)境的營(yíng)造一方面得益于企業(yè)文化，讓公司的人和物成為員工情感的寄托，做到情感留人，但是企業(yè)離職率太高，企業(yè)文化難以有扎根的土壤，不利于企業(yè)文化的形成、深入發(fā)展與傳承；留人環(huán)境的營(yíng)造另一方面依附于企業(yè)長(zhǎng)效的激勵(lì)機(jī)制，和成在我個(gè)人切身來(lái)看，沒(méi)有激勵(lì)機(jī)制，也很難量才適用，這個(gè)可能改變起來(lái)很有難度，感覺(jué)和成難以求變、求創(chuàng)新，是一個(gè)很求穩(wěn)定的企業(yè)，這也形成了一個(gè)制約人才突破環(huán)境，員工發(fā)展的過(guò)程中的新想法會(huì)扼殺在搖籃里，員工發(fā)展遇到瓶頸，沒(méi)有成就感，郁郁不得志。這就是我對(duì)HCG的一點(diǎn)看法，可能潛的不深，看的不透，表述的不夠成熟！真誠(chéng)的希望自己能與公司能共同擁有一個(gè)美好的明天！加油！公司工作

35、計(jì)劃 篇7 在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，_公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)_公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的_公司誕生了。 公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司200_年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂200_年工作計(jì)劃如下。一、信息網(wǎng)絡(luò)管理1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能

36、部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)3、增加人員配置：（1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使200_年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿

37、濫竽充數(shù)。5、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)

38、一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度）7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。二、品牌推廣1、為進(jìn)一步打響“_公司”品牌，擴(kuò)大_公司的市場(chǎng)占有率，20_年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品

39、牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大_公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳_公司品牌，展示_公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培

40、訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與_公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)_公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。三、客戶接待客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生

41、活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理經(jīng)典哦念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)_公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)_公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)_公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)_公司的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部200_年著重抓好以下幾方面的工作：1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司