航空航天用高性能紡織品公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃_第1頁(yè)
航空航天用高性能紡織品公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃_第2頁(yè)
航空航天用高性能紡織品公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃_第3頁(yè)
航空航天用高性能紡織品公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃_第4頁(yè)
航空航天用高性能紡織品公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩48頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、泓域/航空航天用高性能紡織品公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃航空航天用高性能紡織品公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113575736 一、 企業(yè)收縮型戰(zhàn)略的類型 PAGEREF _Toc113575736 h 2 HYPERLINK l _Toc113575737 二、 企業(yè)收縮型戰(zhàn)略的含義 PAGEREF _Toc113575737 h 6 HYPERLINK l _Toc113575738 三、 企業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc113575738 h 6 HYPERLINK l _Toc113575739 四、 企業(yè)穩(wěn)

2、定型戰(zhàn)略的適用條件 PAGEREF _Toc113575739 h 8 HYPERLINK l _Toc113575740 五、 直復(fù)營(yíng)銷 PAGEREF _Toc113575740 h 10 HYPERLINK l _Toc113575741 六、 綠色營(yíng)銷 PAGEREF _Toc113575741 h 11 HYPERLINK l _Toc113575742 七、 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策的內(nèi)容 PAGEREF _Toc113575742 h 11 HYPERLINK l _Toc113575743 八、 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念、地位和實(shí)質(zhì) PAGEREF _Toc113575743 h 12 HY

3、PERLINK l _Toc113575744 九、 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的類型 PAGEREF _Toc113575744 h 14 HYPERLINK l _Toc113575745 十、 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的概念 PAGEREF _Toc113575745 h 17 HYPERLINK l _Toc113575746 十一、 企業(yè)投資戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素 PAGEREF _Toc113575746 h 17 HYPERLINK l _Toc113575747 十二、 企業(yè)投資方式的選擇 PAGEREF _Toc113575747 h 20 HYPERLINK l _Toc113575748 十三、 資

4、本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的類型 PAGEREF _Toc113575748 h 22 HYPERLINK l _Toc113575749 十四、 資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素 PAGEREF _Toc113575749 h 27 HYPERLINK l _Toc113575750 十五、 企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容與任務(wù) PAGEREF _Toc113575750 h 29 HYPERLINK l _Toc113575751 十六、 企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的含義、實(shí)質(zhì)及特點(diǎn) PAGEREF _Toc113575751 h 30 HYPERLINK l _Toc113575752 十七、 公司基本情況 PAGEREF _Toc

5、113575752 h 32 HYPERLINK l _Toc113575753 十八、 項(xiàng)目概況 PAGEREF _Toc113575753 h 34 HYPERLINK l _Toc113575754 十九、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc113575754 h 35 HYPERLINK l _Toc113575755 二十、 促進(jìn)兩化融合,培育新業(yè)態(tài)新模式 PAGEREF _Toc113575755 h 36 HYPERLINK l _Toc113575756 二十一、 必要性分析 PAGEREF _Toc113575756 h 37 HYPERLINK l _Toc113575

6、757 二十二、 SWOT分析 PAGEREF _Toc113575757 h 38 HYPERLINK l _Toc113575758 二十三、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc113575758 h 48 HYPERLINK l _Toc113575759 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 PAGEREF _Toc113575759 h 51 HYPERLINK l _Toc113575760 (一)政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 PAGEREF _Toc113575760 h 51 HYPERLINK l _Toc113575761 目前,國(guó)內(nèi)有良好的宏觀經(jīng)濟(jì)政策,但還需要把握機(jī)會(huì),抓住國(guó)家目前鼓勵(lì)符合產(chǎn)業(yè)政策項(xiàng)目建設(shè)

7、的機(jī)會(huì),讓項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施階段。 PAGEREF _Toc113575761 h 51企業(yè)收縮型戰(zhàn)略的類型企業(yè)收縮型戰(zhàn)略可以從兩個(gè)方面進(jìn)行分類:(一)按實(shí)施收縮型戰(zhàn)略的基本原因劃分1.適應(yīng)型收縮戰(zhàn)略指企業(yè)為適應(yīng)外部環(huán)境而采取的戰(zhàn)略。國(guó)家的經(jīng)濟(jì)處于衰退之中,市場(chǎng)需求縮小,資源緊缺,從而導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中處于不利地位,在這種情況下企業(yè)往往會(huì)采取這種收縮戰(zhàn)略。2. 失敗型收縮戰(zhàn)略失敗型收縮戰(zhàn)略是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)失誤造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位下降,經(jīng)營(yíng)狀況惡化,只有采用收縮型戰(zhàn)略才能最大限度地減少損失,保存企業(yè)實(shí)力時(shí)采用的戰(zhàn)略。失敗型收縮戰(zhàn)略的使用條件是企業(yè)出現(xiàn)重大的問(wèn)題,如產(chǎn)品滯銷,財(cái)務(wù)狀況惡化、投資已無(wú)法收回

8、的情況下。3. 調(diào)整型收縮戰(zhàn)略指企業(yè)為了利用環(huán)境中出現(xiàn)的新機(jī)會(huì),謀求更好的發(fā)展,主動(dòng)做出調(diào)整,而采取的一種有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的、積極的收縮型戰(zhàn)略。由此,調(diào)整型收縮戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī)既不是經(jīng)濟(jì)衰退,也不是經(jīng)營(yíng)的失誤,而是為了謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì),使有限的資源分配到更有效的使用場(chǎng)合。調(diào)整型收縮戰(zhàn)略的適用條件是企業(yè)存在一個(gè)回報(bào)更高的機(jī)會(huì)。為此,采用此戰(zhàn)略時(shí)需要比較企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的收益與實(shí)施收縮型戰(zhàn)略后的機(jī)會(huì)收益,在存在著較為明顯的收益差距下,可以考慮采用調(diào)整型收縮戰(zhàn)略。(二)按實(shí)施收縮型戰(zhàn)略的基本途徑劃分1.抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是企業(yè)對(duì)原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資,控制成本以改善現(xiàn)金流,為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的

9、戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)面,不得不采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)占有率,或者企業(yè)存在新的更好的發(fā)展機(jī)遇,而企業(yè)財(cái)務(wù)狀況不良時(shí),需要采取抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略尋求新的發(fā)展。抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略可以通過(guò)以下措施來(lái)配合進(jìn)行:(1)調(diào)整企業(yè)組織。這包括改變企業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)人,在組織內(nèi)部重新分配責(zé)任和權(quán)力,等等。調(diào)整企業(yè)組織的目的是使管理人員適應(yīng)變化了的環(huán)境。(2)降低成本和投資。這包括壓縮日常開(kāi)支,實(shí)施更嚴(yán)格的預(yù)算管理,減少一些長(zhǎng)期投資的項(xiàng)目等,也可以是適當(dāng)減少某些管理部門或降低管理費(fèi)用。在某些必要的時(shí)候,企業(yè)也會(huì)以裁員作為壓縮成本的方法。(3)減少資產(chǎn)。包括出售與企業(yè)基本生產(chǎn)活動(dòng)關(guān)系不大的土地、

10、建筑物和設(shè)備,關(guān)閉一些工廠或生產(chǎn)線等。(4)回收企業(yè)資產(chǎn)。包括加速應(yīng)收賬款的回收,降低企業(yè)的存貨量,加快出售企業(yè)的庫(kù)存產(chǎn)成品等。抽資轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略會(huì)使企業(yè)的主營(yíng)方向轉(zhuǎn)移,有時(shí)會(huì)使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨發(fā)生變化。為此,其成功的關(guān)鍵是管理者有明晰的戰(zhàn)略管理理念,能在現(xiàn)存業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)之間做出正確抉擇。2.放棄戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營(yíng)。這個(gè)部門可以是個(gè)經(jīng)營(yíng)單位、一條生產(chǎn)線或者一個(gè)事業(yè)部。放棄戰(zhàn)略的目標(biāo)是清理、變賣某些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位,以便把有限的資源用于經(jīng)營(yíng)效益較高的業(yè)務(wù),從而增加盈利。這種戰(zhàn)略特別適用于那些沒(méi)有前途或妨礙企業(yè)增加盈利的問(wèn)題類業(yè)務(wù)。企業(yè)在放棄戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中,通常會(huì)

11、遇到一些阻力,主要包括:(1)結(jié)構(gòu)上或經(jīng)濟(jì)上的阻力。也就是說(shuō)企業(yè)的技術(shù)特征及其固定和流動(dòng)資本會(huì)成為其退出的障礙。例如一些專用性強(qiáng)的固定資產(chǎn)很難退出。(2)公司戰(zhàn)略上的阻力。如果準(zhǔn)備放棄的業(yè)務(wù)與其他的業(yè)務(wù)有較強(qiáng)的聯(lián)系,則該項(xiàng)業(yè)務(wù)的放棄會(huì)使其他有關(guān)業(yè)務(wù)受到影響。(3)管理上的阻力。企業(yè)內(nèi)部人員特別是管理人員對(duì)放棄戰(zhàn)略往往會(huì)持反對(duì)意見(jiàn),因?yàn)檫@往往會(huì)威脅他們的職業(yè)和業(yè)績(jī)考核。上述各種阻力的克服,可以通過(guò)在高層管理者中形成“考慮放棄戰(zhàn)略”的氛圍、改進(jìn)薪酬制度、妥善處理管理者的出路等方式加以解決。3.清算戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略是指通過(guò)賣掉資產(chǎn)或停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行而終止一個(gè)企業(yè)的存在。顯然,只有在企業(yè)的其他戰(zhàn)略都失效

12、或失敗時(shí),才考慮使用清算戰(zhàn)略。企業(yè)在毫無(wú)希望的情況下,盡早地制定清算戰(zhàn)略,可以有計(jì)劃地盡可能多地收回企業(yè)資產(chǎn),從而減少損失。因此,清算戰(zhàn)略在特定的情況下也是一種明智的選擇。企業(yè)收縮型戰(zhàn)略的含義收縮型戰(zhàn)略,也稱為撤退戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略,是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退,且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)謀劃與方略。當(dāng)企業(yè)處在一種十分險(xiǎn)惡的經(jīng)營(yíng)環(huán)境之中,或者由于決策失誤等原因造成經(jīng)營(yíng)狀況不佳,采用發(fā)展型戰(zhàn)略和穩(wěn)定型戰(zhàn)略都無(wú)法扭轉(zhuǎn)局勢(shì)時(shí),企業(yè)不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí),減少經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,縮小經(jīng)營(yíng)范圍,關(guān)閉不盈利的工廠,收縮財(cái)務(wù)開(kāi)支。這時(shí)就需要采用收縮型戰(zhàn)略來(lái)維持企業(yè)的生存。企業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)(一

13、)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)(1)企業(yè)對(duì)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表示滿意,決定追求既定的或與過(guò)去相似的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。比如說(shuō),企業(yè)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位,穩(wěn)定型戰(zhàn)略意味著在今后的一段時(shí)期里依然以這一目標(biāo)作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。(2)企業(yè)在基本維持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模、市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)地位的情況下,調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的秩序,強(qiáng)化各部門、各環(huán)節(jié)的管理,從而進(jìn)一步提高企業(yè)素質(zhì),積累資源力量,為將來(lái)的大發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。(3)繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)。(4)力爭(zhēng)保持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)銷規(guī)模或者略有增長(zhǎng),穩(wěn)定和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)地位。(5)在戰(zhàn)略期內(nèi),每年所期望取得的成就按大體相同的比率增長(zhǎng),從

14、而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)。從以上特征可以看出,穩(wěn)定型戰(zhàn)略主要依據(jù)前期戰(zhàn)略,堅(jiān)持前期戰(zhàn)略對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域的選擇,并以前期戰(zhàn)略所達(dá)到的目標(biāo)作為本期希望達(dá)到的目標(biāo)。因而,實(shí)行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的前提條件是企業(yè)過(guò)去的戰(zhàn)略是成功的。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),穩(wěn)定型戰(zhàn)略也許是最有效的戰(zhàn)略。(二)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)(1)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。由于企業(yè)基本維持原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)域,因此,穩(wěn)定型戰(zhàn)略可以用原有的生產(chǎn)領(lǐng)域、渠道,避免開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品與核心市場(chǎng)的巨大資金投入,降低激烈競(jìng)爭(zhēng)和開(kāi)發(fā)失敗的巨大風(fēng)險(xiǎn)。(2)避免資源重新配置成本。由于經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域與過(guò)去大致相同,因而穩(wěn)定型戰(zhàn)略不必考慮原有資源的增量或存量的調(diào)整,相對(duì)于其他戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)來(lái)

15、說(shuō),顯然要容易得多。(3)減少失衡狀態(tài)的發(fā)生。即能防止因發(fā)展過(guò)快而導(dǎo)致的弊端。(4)得到較好的休整。企業(yè)通過(guò)穩(wěn)定發(fā)展而積聚更多的能量,為未來(lái)發(fā)展做好準(zhǔn)備。從這個(gè)意義上說(shuō),適時(shí)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略將是發(fā)展型戰(zhàn)略的一個(gè)必要的醞釀階段。(5)保持人員的相對(duì)穩(wěn)定??沙浞掷靡延械母鞣矫嫒瞬?,發(fā)揮他們的積極性和潛力,減少人員調(diào)整、安置所造成的種種矛盾及招聘、重新培訓(xùn)的費(fèi)用。穩(wěn)定型戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn):(1)一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動(dòng),企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間就會(huì)失去平衡,可能會(huì)使企業(yè)陷入困境;(2)企業(yè)容易減弱風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),甚至?xí)纬蓱峙嘛L(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化,降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和適應(yīng)性。企業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)

16、略的適用條件采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè),一般處在市場(chǎng)需求及行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定或者較小動(dòng)蕩的外部環(huán)境中,企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)會(huì)都相對(duì)較少。一些企業(yè)在市場(chǎng)需求增長(zhǎng)幅度較大,或是外部環(huán)境提供了較多發(fā)展機(jī)遇的情況下,也會(huì)采取穩(wěn)定型戰(zhàn)略。這主要是因?yàn)槠髽I(yè)受到內(nèi)部資源狀況的限制,不足以使其抓住新的發(fā)展機(jī)會(huì)。由此,穩(wěn)定型戰(zhàn)略的應(yīng)用需要考慮以下因素:(1)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)影響企業(yè)所處的外部環(huán)境。如果宏觀經(jīng)濟(jì)在總體上保持總量不變或總量低速增長(zhǎng),這在一定程度上會(huì)影響到該企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展,使其無(wú)法以較快的速度增長(zhǎng)。(2)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新?tīng)顩r。如果企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)技術(shù)相對(duì)成熟,技術(shù)更新速度較慢的話,企業(yè)過(guò)去

17、采用的技術(shù)和生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)須經(jīng)過(guò)較大的調(diào)整就能滿足消費(fèi)者的需求和維持與競(jìng)爭(zhēng)者的抗衡,這樣使得產(chǎn)品系列及其需求保持穩(wěn)定,從而使企業(yè)采納穩(wěn)定型戰(zhàn)略。(3)消費(fèi)需求偏好變動(dòng)狀況。這是決定產(chǎn)品系列穩(wěn)定度的一個(gè)方面,如果消費(fèi)者的需求變動(dòng)較為穩(wěn)定,企業(yè)可以考慮采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。(4)產(chǎn)品或行業(yè)的壽命周期狀況。相對(duì)而言,處于行業(yè)或產(chǎn)品成熟期的企業(yè)由于產(chǎn)品需求、市場(chǎng)規(guī)模趨于穩(wěn)定,產(chǎn)品技術(shù)成熟,較為適合采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。(5)競(jìng)爭(zhēng)格局。如果企業(yè)所處行業(yè)的進(jìn)入壁壘非常高,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)地位都趨于穩(wěn)定,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間很難有懸殊的業(yè)績(jī)改變,則企業(yè)可采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略以獲得最大的收益。(6)企業(yè)資源狀況。即使外部環(huán)境較好,行業(yè)呈發(fā)

18、展趨勢(shì),市場(chǎng)需求增長(zhǎng),為企業(yè)提供了有利的發(fā)展機(jī)會(huì),也并不意味著所有的企業(yè)都適于采用發(fā)展型戰(zhàn)略。因?yàn)椋绻髽I(yè)資源不充分,如資金不足,研發(fā)力量較差,或人力資源有缺陷等,就無(wú)法滿足發(fā)展型戰(zhàn)略的要求,在這種情況下,企業(yè)可以采取以局部市場(chǎng)為目標(biāo)的穩(wěn)定型戰(zhàn)略,以使企業(yè)有限的資源能集中在自己有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng),維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)地位。當(dāng)外部環(huán)境不利時(shí),如行業(yè)處于生命周期的衰退階段時(shí),資源豐富的企業(yè)可以采用一定的穩(wěn)定型戰(zhàn)略;而那些資源不夠充足的企業(yè),如果在某個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)上有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),也可以采用穩(wěn)定型的戰(zhàn)略。直復(fù)營(yíng)銷直復(fù)營(yíng)銷是指企業(yè)為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)或達(dá)成交易,使用一種或多種廣告媒體擴(kuò)大市場(chǎng)所做出的謀劃

19、與方略。這種謀略是營(yíng)銷渠道的一種創(chuàng)新。直復(fù),即直接回復(fù)、雙向交流之意。它通過(guò)免費(fèi)的電話、郵購(gòu)、回復(fù)卡等,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷人員與顧客直接的雙向信息交流,顧客可以直接向營(yíng)銷人員反饋信息,直接反映訂購(gòu)需求、要求和建議;企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷人員從顧客那里直接了解和掌握需求信息,及時(shí)做出營(yíng)銷決策,提高營(yíng)銷效率,迅速銷售商品和為顧客提供個(gè)性化服務(wù),滿足顧客需要。直復(fù)營(yíng)銷可在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)與顧客進(jìn)行雙向信息交流,因而創(chuàng)新和擴(kuò)大了營(yíng)銷渠道,有利于企業(yè)開(kāi)辟新的市場(chǎng)。綠色營(yíng)銷綠色營(yíng)銷是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要確立環(huán)境保護(hù)意識(shí),從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、廢棄物的處理方式,到產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中,都要突出強(qiáng)調(diào)環(huán)保理念和可持續(xù)發(fā)展。

20、實(shí)施綠色營(yíng)銷要求:(1)企業(yè)所有員工包括營(yíng)銷人員,確立綠色生產(chǎn)觀念和綠色營(yíng)銷觀念,這兩個(gè)觀念本質(zhì)上也就是確立企業(yè)的社會(huì)責(zé)任觀念和可持續(xù)發(fā)展觀念;(2)積極開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷有利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境的綠色技術(shù)和綠色產(chǎn)品,即提供的產(chǎn)品有利于人們身體健康,減少或消除對(duì)環(huán)境帶來(lái)的污染;(3)收集有關(guān)環(huán)保法律法規(guī)和環(huán)保政策信息,以及掌握顧客綠色需求的信息,合理地進(jìn)行綠色產(chǎn)品的設(shè)計(jì),推行綠色包裝、綠色標(biāo)志,努力滿足顧客對(duì)綠色技術(shù)和綠色產(chǎn)品的需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)、顧客和社會(huì)三者之間利益的統(tǒng)一與和諧;(4)實(shí)施產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的綠色組合,以營(yíng)造企業(yè)的綠色優(yōu)勢(shì),以綠色和環(huán)保在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略決策的內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)

21、略主要包括目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷新謀略等方面的內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷首先應(yīng)當(dāng)確定的戰(zhàn)略決策就是根據(jù)購(gòu)買對(duì)象的不同,將顧客劃分為若干種類,以某一類或幾類顧客為目標(biāo),集中力量滿足其需要,這種做法叫作確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上,需要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),制定出各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,包括營(yíng)銷組合策略、品牌策略、營(yíng)銷新謀略等,以爭(zhēng)取這些顧客。這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃構(gòu)成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本內(nèi)容。(一)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的決策即在研究顧客現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求的基礎(chǔ)上,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,從中進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇,確定市場(chǎng)定位的營(yíng)銷戰(zhàn)略,簡(jiǎn)稱STP戰(zhàn)略,它是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。(二)市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的決策

22、在研究和確定企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步研究如何進(jìn)入、占領(lǐng)和擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略,即營(yíng)銷組合戰(zhàn)略方案(4P戰(zhàn)略方案)。(三)關(guān)于品牌戰(zhàn)略與名牌戰(zhàn)略決策即從產(chǎn)品(服務(wù))經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變,從而創(chuàng)優(yōu)名牌的戰(zhàn)略決策。(四)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷新謀略決策即是為適應(yīng)高新技術(shù)時(shí)代、信息時(shí)代,在開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中出現(xiàn)的直復(fù)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、整合營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等營(yíng)銷新謀略的決策。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念、地位和實(shí)質(zhì)(一)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),投入有效資源,使一定的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入、占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),并擴(kuò)大其市場(chǎng)份額所做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。這一概念的要點(diǎn)是:(1

23、)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的,是要把企業(yè)確定的目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為企業(yè)實(shí)際所占領(lǐng)的市場(chǎng);(2)進(jìn)入、占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)必須投入有效的資源,使之合理使用;(3)用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)適時(shí)地打入適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)。(二)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的地位市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分,是根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略來(lái)制定的,也就是說(shuō),先有了企業(yè)的整體戰(zhàn)略才有市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,其主旨是提高企業(yè)營(yíng)銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的突出戰(zhàn)略地位,使其與產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中不可或缺的一部分,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵性的職能戰(zhàn)略之

24、一,在職能戰(zhàn)略體系中處于核心地位,起決定性作用。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的主旨是提高企業(yè)營(yíng)銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)施起著關(guān)鍵作用,尤其是對(duì)處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的企業(yè),制定營(yíng)銷戰(zhàn)略更顯得非常迫切和必要。(三)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的任務(wù)就是要調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求的水平、時(shí)間與性質(zhì)。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的“供與求”進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制所采取的謀略,即通過(guò)有意識(shí)地調(diào)節(jié)和控制本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的供給量,以及采取對(duì)策對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,來(lái)調(diào)節(jié)顧客需求和滿足市場(chǎng)的需求。營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的類型(一)產(chǎn)品開(kāi)道戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)道戰(zhàn)略,就是以產(chǎn)品要素為主,其他要素相配合的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

25、。在一般情況下,關(guān)鍵的因素是產(chǎn)品、產(chǎn)品子系統(tǒng)各要素的優(yōu)化組合,特別是品種和質(zhì)量的優(yōu)化組合。在一般情況下,企業(yè)應(yīng)從產(chǎn)品本身下功夫,以高品質(zhì)、多品種或新產(chǎn)品作為強(qiáng)大的后盾,輔之以其他手段,就能夠打開(kāi)市場(chǎng),站穩(wěn)腳跟,贏得顧客,求得發(fā)展。(二)價(jià)格引路戰(zhàn)略價(jià)格引路戰(zhàn)略,就是以價(jià)格要素為主,其他要素相配合的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、品種適銷對(duì)路、與對(duì)手不相上下的條件下,如何運(yùn)用價(jià)格手段打通市場(chǎng)、擴(kuò)大銷路,就成為十分重要的戰(zhàn)略問(wèn)題。尤其是在與眾多對(duì)手相比,彼此的產(chǎn)品質(zhì)量都好、品種也多、差別較小的情況下,誰(shuí)在價(jià)格手段上運(yùn)用得好,技高一籌,誰(shuí)就在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)地位。價(jià)格引路,一般采取低價(jià)或降價(jià)對(duì)策,即

26、優(yōu)質(zhì)低價(jià)、薄利多銷的戰(zhàn)略。實(shí)行低價(jià)或降價(jià),使顧客得到實(shí)惠,才能吸引他們購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品。降價(jià),降到什么水平,或低到什么程度,既要考慮到對(duì)顧客的吸引力,也要考慮到不使企業(yè)因降價(jià)而損失太大??偟脑瓌t是因降價(jià)而增加的銷售收入、帶來(lái)的銷售利潤(rùn)應(yīng)大于降價(jià)所造成的損失。降價(jià)可視競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況而定,降一個(gè)等級(jí)或降兩個(gè)等級(jí),即優(yōu)質(zhì)中價(jià)或優(yōu)質(zhì)低價(jià)。價(jià)格引路的另一個(gè)思路就是提價(jià),實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的戰(zhàn)略。提價(jià)的前提必須是本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量比對(duì)手高一個(gè)等級(jí),或產(chǎn)品品種比對(duì)手新穎,因而質(zhì)優(yōu)價(jià)高,否則就叫亂漲價(jià),不會(huì)被顧客所接受。實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、新品優(yōu)價(jià)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,其市場(chǎng)范圍有限,一般適用于高收入的居民層,或生產(chǎn)技術(shù)需要升級(jí)換代的

27、用戶。(三)渠道開(kāi)通戰(zhàn)略渠道開(kāi)通戰(zhàn)略,就是以營(yíng)銷渠道為主,其他要素為輔的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。一些企業(yè),特別是那些后起之秀的企業(yè),產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、品種新穎、價(jià)格合理,就是營(yíng)銷渠道不暢。這是因?yàn)橥耆揽科髽I(yè)自銷,又受人力、物力和財(cái)力的限制。因此,必須研究打通渠道的對(duì)策。實(shí)施渠道開(kāi)通戰(zhàn)略的思路是多方面的。一是實(shí)施打通主渠道的戰(zhàn)略。主渠道包括龐大的流通網(wǎng)絡(luò)、銷售網(wǎng)點(diǎn)、營(yíng)銷隊(duì)伍。打通主渠道戰(zhàn)略就是通過(guò)大些的商業(yè)、物流、外貿(mào)等流通企業(yè)及其所屬網(wǎng)絡(luò),打開(kāi)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。二是實(shí)施打通輔渠道的戰(zhàn)略,即通過(guò)眾多的流通環(huán)節(jié),如各類銷售網(wǎng)點(diǎn),進(jìn)入各地市場(chǎng)。三是實(shí)施打通進(jìn)入發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)的渠道戰(zhàn)略。例如,一些企業(yè)瞄準(zhǔn)上海市場(chǎng),千方百計(jì)打

28、通進(jìn)入上海市場(chǎng)的渠道。因?yàn)橹灰心芰M(jìn)入上海市場(chǎng),站穩(wěn)腳跟,就等于打通了全國(guó)市場(chǎng)的渠道。這是因?yàn)樯虾?duì)全國(guó)的輻射能力很強(qiáng),全國(guó)各地到上海購(gòu)買商品的數(shù)量很大,通過(guò)上海進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的商品數(shù)量很可觀。四是實(shí)施打通進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的渠道戰(zhàn)略。發(fā)展中國(guó)家或地區(qū),市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā),競(jìng)爭(zhēng)不太激烈,誰(shuí)捷足先登,誰(shuí)就處于主動(dòng)地位。當(dāng)然,以渠道要素為主,也要輔之以其他要素的緊密配合,同時(shí)要保證產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,并配合相應(yīng)的廣告促銷。如果沒(méi)有這些要素的配合,渠道不易打通,即使打通了也站不穩(wěn)腳跟。(四)促銷開(kāi)路戰(zhàn)略促銷開(kāi)路戰(zhàn)略,是指以促銷要素為主,其他要素相配合的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。促銷要素運(yùn)用得好,加上其他要素的配合,同

29、樣是關(guān)系企業(yè)產(chǎn)品銷售的重大戰(zhàn)略之一,必須十分重視。促銷手段很多,因而實(shí)施這一戰(zhàn)略的思路也很多:一是實(shí)施廣告促銷戰(zhàn)略,利用廣告的功能為企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)道。二是實(shí)施人員推銷戰(zhàn)略,企業(yè)組建營(yíng)銷隊(duì)伍,派出專業(yè)推銷人員到市場(chǎng)上、到用戶那里推銷。三是實(shí)施公關(guān)促銷戰(zhàn)略,通過(guò)建立企業(yè)與社會(huì)各方面良好的公共關(guān)系,為企業(yè)營(yíng)造良好的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,為企業(yè)生存發(fā)展創(chuàng)造良好的外部條件。四是實(shí)施營(yíng)業(yè)推廣戰(zhàn)略,努力參加各種展銷會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì),展示本企業(yè)產(chǎn)品,使公眾了解本企業(yè)及其產(chǎn)品并達(dá)到促銷目的。營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的概念所謂營(yíng)銷組合戰(zhàn)略,就是指對(duì)營(yíng)銷各要素進(jìn)行優(yōu)化組合以利于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃與方略。根據(jù)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論的觀點(diǎn),營(yíng)銷

30、組合的要素包括商品、價(jià)格、渠道與促銷四個(gè),稱為4P營(yíng)銷組合。四要素如何組合基本取決于各要素子系統(tǒng)的組合。以每個(gè)要素系統(tǒng)為重點(diǎn)進(jìn)行組合,則形成了四種營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。企業(yè)投資戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)在進(jìn)行投資戰(zhàn)略決策時(shí),究竟應(yīng)選擇哪一種投資戰(zhàn)略方案,應(yīng)在綜合考慮下列因素后做出選擇。(一)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策要求早在20世紀(jì)80年代后期,我們國(guó)家就提出了實(shí)行經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變,由粗放型增長(zhǎng)方式向集約化增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變,即實(shí)行注重效益、提高質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變機(jī)制的集約化增長(zhǎng)戰(zhàn)略。因此,企業(yè)的投資戰(zhàn)略要服從宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,服從國(guó)家優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的政策要求,企業(yè)的投資戰(zhàn)略選擇要有利于國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)

31、構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。通過(guò)投資實(shí)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的優(yōu)化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,推動(dòng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化??傊?,我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)向?qū)嵭屑s化即內(nèi)涵型的投資戰(zhàn)略。(二)企業(yè)所屬行業(yè)的特點(diǎn)企業(yè)所屬行業(yè)或即將進(jìn)入的行業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)差異及平均利潤(rùn)率水平影響著企業(yè)投資戰(zhàn)略的選擇。(三)市場(chǎng)需求趨勢(shì)及企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力市場(chǎng)需求趨勢(shì)及企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力也是影響投資戰(zhàn)略選擇的重要因素。企業(yè)進(jìn)行投資,需要捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),考慮當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)前景。如果某些產(chǎn)品當(dāng)前及未來(lái)需求量大,企業(yè)可以考慮選擇外延型投資戰(zhàn)略,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,以適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品數(shù)量的巨大需求。相反,則需要通過(guò)內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略,走品種和質(zhì)量效益型的發(fā)展

32、道路。(四)企業(yè)外部的資源環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)離不開(kāi)資源的保障,如果企業(yè)所需要的各種原材料、輔助材料、燃料、動(dòng)力能夠充分供應(yīng),那么企業(yè)的生產(chǎn)就能比較穩(wěn)定地增長(zhǎng),企業(yè)只需準(zhǔn)備適量的流動(dòng)資金按時(shí)按量采購(gòu),以保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要。如果外部資源供應(yīng)緊張,企業(yè)的物耗、能耗又比較高,物資供應(yīng)不足,爭(zhēng)奪資源將成為主要矛盾,企業(yè)就必須考慮選擇節(jié)能降耗和資源開(kāi)發(fā)的投資戰(zhàn)略;同時(shí)企業(yè)還必須分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,研究競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),了解同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。如果競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要在規(guī)模上,即產(chǎn)量和成本上,那么可選擇數(shù)量型投資戰(zhàn)略;如果競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要在品種、質(zhì)量與技術(shù)上,那么企業(yè)應(yīng)果斷地選擇質(zhì)量型投資戰(zhàn)略;如果

33、競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在人才的競(jìng)爭(zhēng)上,那么企業(yè)應(yīng)實(shí)施智力投資戰(zhàn)略。(五)企業(yè)自身的積累和投資能力選擇何種投資戰(zhàn)略,必須考慮企業(yè)的積累,即投資能力,或者考慮企業(yè)的籌資能力,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能籌集到多少資金。在選擇投資戰(zhàn)略時(shí)必須堅(jiān)持量力而行的原則。如果資金雄厚,籌資也比較容易,若市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品需求量很大,可考慮選擇外延型投資戰(zhàn)略反之,企業(yè)自我積累不多,籌資又很困難,可選擇少花錢、見(jiàn)效快的技術(shù)改造投資戰(zhàn)略即內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略。(六)企業(yè)成長(zhǎng)階段企業(yè)自身成長(zhǎng)發(fā)展的階段不同,所選擇的投資戰(zhàn)略也不同。在上升發(fā)展時(shí)期,企業(yè)處于生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展階段,一般選擇數(shù)量型投資戰(zhàn)略,即外延型投資戰(zhàn)略,以完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模,

34、如進(jìn)入集團(tuán)化成長(zhǎng)階段,就需要由生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大化,重點(diǎn)是執(zhí)行商品經(jīng)營(yíng)任務(wù),一般選擇質(zhì)量型、內(nèi)涵型投資戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入多元化經(jīng)營(yíng)時(shí),資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)成為發(fā)展的特點(diǎn),由此,資本投資戰(zhàn)略、無(wú)形資產(chǎn)投資戰(zhàn)略、股票投資戰(zhàn)略、債券投資戰(zhàn)略等成為必然選擇。(七)企業(yè)當(dāng)前和今后一定時(shí)期的主要矛盾投資要有利于解決企業(yè)與市場(chǎng)需求之間的矛盾。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)與市場(chǎng)需求之間的矛盾在不同階段的表現(xiàn),抓住主要矛盾或矛盾的主要方面來(lái)選擇投資戰(zhàn)略。如果產(chǎn)品落后成為主要矛盾或主要薄弱環(huán)節(jié),那么應(yīng)選擇產(chǎn)品投資戰(zhàn)略;如果主要矛盾是設(shè)備數(shù)量不足或設(shè)備落后,那么應(yīng)選擇設(shè)備投資戰(zhàn)略。企業(yè)投資方式的選擇企業(yè)常見(jiàn)的投資方式有銀行

35、存款、股權(quán)投資、P2P投資、股權(quán)私募基金投資等。(一)銀行存款銀行存款是指企業(yè)存放在銀行的貨幣資金。銀行存款相對(duì)于其他投資來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定安全,資金的收入由國(guó)家信用提供保障,銀行和存單的真假很容易識(shí)別,不需要太多專業(yè)知識(shí)。(二)股權(quán)投資股權(quán)投資是指企業(yè)或個(gè)人購(gòu)買其他準(zhǔn)備上市或未上市企業(yè)的股票或以貨幣資金、無(wú)形資產(chǎn)和其他實(shí)物資產(chǎn)直接投資于其他單位,最終目的是獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益,這種經(jīng)濟(jì)利益可以通過(guò)分得利潤(rùn)或股利獲取,也可以通過(guò)其他方式取得。股權(quán)投資的最終股權(quán)能否高價(jià)賣出無(wú)法確認(rèn),最終能否得到分紅和數(shù)額也是由董事會(huì)獨(dú)家控制,收益不確定。但由于投資前需要對(duì)準(zhǔn)備購(gòu)買股權(quán)的公司進(jìn)行詳細(xì)的盡職調(diào)查,對(duì)公司未來(lái)

36、上市或被并購(gòu)的可能性也要進(jìn)行專業(yè)的研究,因而需要有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)支持才能進(jìn)行股權(quán)投資。(三)P2P投資P2P投資是互聯(lián)網(wǎng)投資,又稱點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)借貸,是指以公司為中介機(jī)構(gòu),把借貸雙方對(duì)接起來(lái)實(shí)現(xiàn)各自的借貸需求。借款方可以采用無(wú)抵押貸款或是有抵押貸款,而中介一般是以收取雙方或單方的手續(xù)費(fèi)為營(yíng)利目的,或者以賺取一定息差為營(yíng)利目的。P2P投資是電子憑證,而電子借款憑證作為法律上的借款依據(jù)具有顯著缺陷,單純使用個(gè)人信用無(wú)法保障還款必要,產(chǎn)生違約借款無(wú)法追回,收益也較低。由于無(wú)法得知借款平臺(tái)和借款方的真實(shí)信息,對(duì)借款方的資金使用也沒(méi)有控制力,整體模式中資金均缺乏法律保障,專業(yè)知識(shí)和技術(shù)在此模式中沒(méi)有太大作用

37、。(四)投資股權(quán)私募基金私募股權(quán)基金,一般是指從事非上市公司股權(quán)投資的基金,私募股權(quán)基金的募集對(duì)象范圍相對(duì)公募基金要窄,但是其募集對(duì)象都是資金實(shí)力雄厚、資本構(gòu)成質(zhì)量較高的機(jī)構(gòu)或個(gè)人,這使得其募集的資金在質(zhì)量和數(shù)量上不一定亞于公募基金。投資私募股權(quán)投資最終是否按照預(yù)期產(chǎn)生分紅、投資清盤后分賬收益,其可能性由項(xiàng)、操作團(tuán)隊(duì)和投資模式多種因素確認(rèn),收益不確定。私募基金的收益完全取決于操作團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和資源水平的高低。資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的類型(一)資本重組戰(zhàn)略的類型企業(yè)資本經(jīng)過(guò)投資、運(yùn)營(yíng)之后,隨著市場(chǎng)的變化和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)調(diào)整的要求,相應(yīng)地要進(jìn)行資本的重組。根據(jù)資本重組的內(nèi)容不同,有以下三種戰(zhàn)略可

38、供選擇:1. 企業(yè)重組戰(zhàn)略企業(yè)重組戰(zhàn)略包括兩個(gè)方面:一是企業(yè)自身裂變重組。隨著企業(yè)自身的發(fā)展壯大,發(fā)生裂變、分立而進(jìn)行重組。如由原來(lái)建立時(shí)是單廠制企業(yè),以后逐步發(fā)展為總廠制企業(yè),各車間發(fā)展為多個(gè)分廠,再進(jìn)一步發(fā)展為集團(tuán)化公司,各分廠轉(zhuǎn)變?yōu)榉止净蜃庸镜?。企業(yè)這種自身裂變重組相應(yīng)地需要進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)。二是企業(yè)之間的組合,主要是優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、兼并、合并或聯(lián)合等形式進(jìn)行重組,轉(zhuǎn)變成為實(shí)力更強(qiáng)的集團(tuán)公司,在更大規(guī)?;蚋蠓秶鷥?nèi)進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)。2. 資產(chǎn)重組戰(zhàn)略資產(chǎn)重組從不同的角度解釋有不同的含義。從會(huì)計(jì)學(xué)的角度看,資產(chǎn)重組是指企業(yè)與其他主體在資產(chǎn)、負(fù)債或所有者權(quán)益諸項(xiàng)目之間的調(diào)整,從而達(dá)到資源有效配

39、置的交易行為。資產(chǎn)重組戰(zhàn)略亦稱資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化戰(zhàn)略,其基本含義就是隨著企業(yè)發(fā)展需要而對(duì)各種形態(tài)資產(chǎn)之間的數(shù)量比例關(guān)系進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。如:當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段,會(huì)出現(xiàn)固定資產(chǎn)與流動(dòng)資產(chǎn)的比例失調(diào),這是由于企業(yè)多次進(jìn)行技術(shù)改造,增加了固定資產(chǎn)的比例,生產(chǎn)能力得到提高,但自有流動(dòng)資金增加較少,用于購(gòu)買原材料等的流動(dòng)資金會(huì)嚴(yán)重不足,使生產(chǎn)能力不能充分利用。因此,必須對(duì)固定資產(chǎn)與流動(dòng)資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和重組,把自有流動(dòng)資產(chǎn)所占比重提高到合理的水平。再如,在流動(dòng)資產(chǎn)中,有些企業(yè)也會(huì)出現(xiàn)儲(chǔ)備資金、在制品資金占比過(guò)大,成品資金比例過(guò)小,反映了庫(kù)存物資和在制品可能積壓過(guò)多的問(wèn)題;或是有些企業(yè)的成品資金占比過(guò)大,反映

40、了商品積壓可能過(guò)多的問(wèn)題。這兩種現(xiàn)象都從不同角度反映出企業(yè)流通資本周轉(zhuǎn)較慢,不同形態(tài)的資本相互之間的比例失調(diào),需要通過(guò)改善管理,加強(qiáng)銷售,加速資金的周轉(zhuǎn),使各種流動(dòng)資金之間保持協(xié)調(diào)。3. 產(chǎn)權(quán)重組戰(zhàn)略產(chǎn)權(quán)重組,顧名思義是指對(duì)企業(yè)產(chǎn)權(quán)的重新組合,其目的是要確定合理的資本結(jié)構(gòu),合理利用不同性質(zhì)的資本來(lái)源,促使企業(yè)價(jià)值和所有者價(jià)值最大化。產(chǎn)權(quán)重組戰(zhàn)略即改變產(chǎn)權(quán)關(guān)系,調(diào)整產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大或經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)生變化,而資本卻嚴(yán)重不足時(shí),可通過(guò)改變企業(yè)單一產(chǎn)權(quán)主體的狀況,吸納眾多的投資者,形成多元化的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu),以解決制約企業(yè)發(fā)展的資本不足問(wèn)題。例如,企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)中心,把精力轉(zhuǎn)向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),

41、對(duì)于原先從事的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),可以撤出,將其產(chǎn)權(quán)拍賣、轉(zhuǎn)讓;或?qū)σ恍┚哂邪l(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品,企業(yè)通過(guò)參股或控股獲得從事這些產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)權(quán)。實(shí)施產(chǎn)權(quán)重組戰(zhàn)略,有助于盤活企業(yè)的存量資產(chǎn),引導(dǎo)處于長(zhǎng)線的、閑置的和無(wú)效益的資產(chǎn)流向急需的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品上。具體來(lái)講,可以使企業(yè)迅速擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,也可以使企業(yè)逐步縮小和撤出某些經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,還可以使企業(yè)較快進(jìn)入有發(fā)展前景的新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。(二)企業(yè)資本形態(tài)戰(zhàn)略的類型資本形態(tài)可以從不同的角度和不同層次進(jìn)行劃分,從而形成不同的資本形態(tài)戰(zhàn)略。例如,按三次產(chǎn)業(yè)來(lái)劃分,則有第一產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、第二產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、第三產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。這里我們主要從資本的物質(zhì)

42、形態(tài)與非物質(zhì)形態(tài)的角度將資本形態(tài)劃分為兩種類型。1. 有形資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有形資本是指企業(yè)中一切可用具體形象描述、度量并轉(zhuǎn)換的資本,它從形態(tài)和功能上分為貨幣資本和實(shí)物資本。企業(yè)有形資本可以具體表現(xiàn)為:機(jī)器設(shè)備、廠房設(shè)施、原材料、房地產(chǎn)等。在企業(yè)實(shí)踐中,由于經(jīng)營(yíng)管理不善,企業(yè)的有形資本不能發(fā)揮其資本增值的功能,企業(yè)資本所有者或資本經(jīng)營(yíng)者可利用其物質(zhì)形態(tài)的資本從事資本經(jīng)營(yíng)的活動(dòng);這樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是有形資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。例如,企業(yè)可以把有形資本一個(gè)個(gè)單獨(dú)作為商品投放生產(chǎn)要素市場(chǎng),賣出后可以轉(zhuǎn)化為貨幣資本;也可以整體作為產(chǎn)權(quán),當(dāng)作商品在產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)賣出后轉(zhuǎn)化為貨幣資本;還可以部分地或整體地當(dāng)作投資,與別的資本所有

43、者或資本經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行合資經(jīng)營(yíng)或合作經(jīng)營(yíng),或者折成股份,進(jìn)行股份制經(jīng)營(yíng)。通過(guò)以上有形資本的經(jīng)營(yíng),盤活企業(yè)的存量資產(chǎn),將“死錢”變成“活錢”,即“活化的資本”。2. 無(wú)形資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略無(wú)形資本就是指資本要素中表現(xiàn)為專利、技術(shù)、訣竅、商標(biāo)、品牌、企業(yè)文化、管理能力等知識(shí)產(chǎn)權(quán)形態(tài)的非物質(zhì)化的生產(chǎn)要素。這些要素是企業(yè)不斷投入貨幣資本,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累所形成的、具有巨大價(jià)值的、屬于知識(shí)產(chǎn)權(quán)形態(tài)的資本。利用無(wú)形資產(chǎn)作為生產(chǎn)要素投入或作為投資進(jìn)行經(jīng)營(yíng),并對(duì)企業(yè)所擁有的各種無(wú)形資本進(jìn)行運(yùn)籌和策劃,叫無(wú)形資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。無(wú)形資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略還可具體分為專利戰(zhàn)略、商標(biāo)戰(zhàn)略或品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略等。無(wú)形資本

44、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略運(yùn)用得當(dāng),可以創(chuàng)造出比實(shí)施有形資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略高得多的價(jià)值。無(wú)形資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)重要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,這是因?yàn)樵诂F(xiàn)代信息社會(huì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下,產(chǎn)業(yè)不斷向技術(shù)密集和智力密集型轉(zhuǎn)化,以無(wú)形資產(chǎn)形態(tài)存在的知識(shí)資本,如專利技術(shù)、專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)技能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、管理方法、規(guī)章制度等,在生產(chǎn)生活中的作用越來(lái)越突出,它已取代有形資產(chǎn)的支配地位,成為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的決定性因素,影響甚至支配著有形資產(chǎn)的消長(zhǎng)與流向。大量的事實(shí)證明,有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)的比例,“標(biāo)志著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與先進(jìn)性。無(wú)形資產(chǎn)所占比重越大,表明企業(yè)越先進(jìn)、越有競(jìng)爭(zhēng)力。一般高新技術(shù)企業(yè),無(wú)形資產(chǎn)比重都超過(guò)有形資產(chǎn)”。有關(guān)專家也強(qiáng)調(diào):要保證不斷增多的

45、存量資本在應(yīng)用中具有不斷上升的資本生產(chǎn)率,就必須具備較好的技術(shù)知識(shí)和較強(qiáng)的技能,“發(fā)展軟件”(技能、技術(shù)知識(shí)和組織知識(shí))能確?!鞍l(fā)展硬件”(資本、勞力)變得更有效率。資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮的因素資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略是實(shí)施資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)和首要環(huán)節(jié),也是企業(yè)從事資本運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的先決條件。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者在進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略決策時(shí),究竟選擇哪一種資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略方案,應(yīng)在綜合分析以下因素后做出選擇:(一)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策要求隨著我國(guó)城市化和工業(yè)化進(jìn)程的加快,第一、第二產(chǎn)業(yè)的比重在逐漸降低,第三產(chǎn)業(yè)的比重將不斷提高,從以勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主轉(zhuǎn)向以資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)為主,特別是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、通信、生物等行業(yè)近

46、幾年的發(fā)展必將帶動(dòng)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。同時(shí),我國(guó)幾年來(lái)大力倡導(dǎo)的汽車工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)行業(yè)、電子業(yè)等也會(huì)大有可為。在這樣的環(huán)境背景下,企業(yè)的資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要服從國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,服從國(guó)家優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的政策,通過(guò)資本的合理流動(dòng),優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu),向國(guó)家鼓勵(lì)和支持的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品方面發(fā)展。(二)市場(chǎng)需求趨勢(shì)企業(yè)通過(guò)了解市場(chǎng)供需狀況及變化特點(diǎn),可以為企業(yè)通過(guò)兼并、收購(gòu)等資本運(yùn)營(yíng)方式進(jìn)入新行業(yè)或產(chǎn)品提供參考。如當(dāng)產(chǎn)品有發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)前景看好時(shí),企業(yè)管理者就需要考慮通過(guò)增加投資來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。如何增加投資,可選擇完全依靠自身積累的資本積聚戰(zhàn)略,也可選擇負(fù)債經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,還可選擇兼并、合并的資本

47、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。(三)要考慮企業(yè)的資源條件資源型企業(yè)必須及早考慮資源一旦枯竭時(shí)企業(yè)的生存問(wèn)題。如一些已經(jīng)開(kāi)采幾十年、上百年的老礦,資源已臨近枯竭,必須研究向替代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,把資本投向新的產(chǎn)業(yè)、新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。例如,煤礦企業(yè)就提出了“以煤為主,多種經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略,在堅(jiān)持煤炭這個(gè)主業(yè)的同時(shí),把部分資本轉(zhuǎn)向其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域;有些企業(yè)提出了“煤與非煤產(chǎn)業(yè)并重”的戰(zhàn)略。這就是說(shuō)多種經(jīng)營(yíng)發(fā)展到一定程度將與煤業(yè)平起平坐;再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間,可能是非煤產(chǎn)業(yè)將喧賓奪主,投資的重點(diǎn)應(yīng)向非煤產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。石油開(kāi)采企業(yè)也同樣存在這個(gè)重大決策問(wèn)題,隨著石油資源的枯竭,也將向非油產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,把資本轉(zhuǎn)向有發(fā)展前途的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。一些資源加工型企業(yè)也

48、必須考慮資源條件,隨著加工資源的減少,必須不失時(shí)機(jī)地將資本投向新的有發(fā)展前景的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。(四)企業(yè)成長(zhǎng)階段企業(yè)成長(zhǎng)階段不同,實(shí)施的資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也不同。例如工業(yè)企業(yè),處在上升時(shí)期,隨著市場(chǎng)需求的增長(zhǎng),企業(yè)可通過(guò)資本的聯(lián)合、兼并、合并、收購(gòu)等戰(zhàn)略,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。相反,如果企業(yè)從事的主業(yè)市場(chǎng)需求已經(jīng)飽和,企業(yè)要繼續(xù)成長(zhǎng),就需要實(shí)施“一業(yè)為主,多種經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略,將資本逐步投向多個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。(五)資本市場(chǎng)發(fā)育狀況隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,不僅消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展起來(lái),而且生產(chǎn)資料市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、人才市場(chǎng)、信息市場(chǎng)、資本市場(chǎng)等也相繼建立、發(fā)育和發(fā)展起來(lái)。企業(yè)作為經(jīng)營(yíng)主體、市場(chǎng)主體,就會(huì)將作為資本的各種

49、生產(chǎn)要素投放市場(chǎng),進(jìn)行各種交易,即將多余的、企業(yè)暫時(shí)用不著的各種資本要素投放市場(chǎng),換回企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的各種資本要素,進(jìn)行優(yōu)化配置,使之保值和增值。例如,產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)比較發(fā)達(dá),企業(yè)就可以將部分經(jīng)營(yíng)不善、市場(chǎng)又在萎縮的那部分經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域通過(guò)產(chǎn)權(quán)拍賣完成資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。同樣,企業(yè)需要進(jìn)入的一些經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,可以通過(guò)兼并或收購(gòu)?fù)瓿?。為此,發(fā)育完善的資本市場(chǎng)是企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略選擇與實(shí)施的重要條件。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容與任務(wù)從上述資本運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的過(guò)程可以看出,企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的內(nèi)容主要包括三個(gè)方面:融資戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的目標(biāo)是確保企業(yè)資金均衡有效流動(dòng),最終實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略。為此,其任務(wù)主要有:第一,

50、正確地選擇籌資渠道,保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)資金的需求。第二,正確選擇資本(資金)投向,合理安排使用。第三,正確運(yùn)營(yíng)資本(資產(chǎn)),重組資本(資產(chǎn)),優(yōu)化資本(資產(chǎn))結(jié)構(gòu),提高經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的含義、實(shí)質(zhì)及特點(diǎn)(一)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的含義與實(shí)質(zhì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,是指企業(yè)對(duì)維持和擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需資金進(jìn)行籌集、分配、使用,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)所做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃與方略。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的決策,實(shí)質(zhì)上是企業(yè)資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的決策,兩者的內(nèi)涵是一致的,都是圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所需要資金(或叫資本)的籌集、分配(即投資)、使用(投資后所形成的資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng))等方面進(jìn)行營(yíng)謀籌劃。所謂資本經(jīng)營(yíng)是指資本的所有者或經(jīng)營(yíng)者以資

51、本的一種或多種形態(tài)為運(yùn)營(yíng)對(duì)象,使之與其他生產(chǎn)要素相互結(jié)合,優(yōu)化配置,將其投入某一產(chǎn)業(yè)或多個(gè)產(chǎn)業(yè),進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng),以實(shí)現(xiàn)理想的盈利和價(jià)值增值的活動(dòng)。從資本籌集開(kāi)始,然后進(jìn)行資本投資,從事資本生產(chǎn),將其生產(chǎn)的結(jié)果(商品或勞務(wù))投放市場(chǎng),進(jìn)行交換,實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值,從中獲得利潤(rùn),接著進(jìn)行利潤(rùn)分配,留下的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為資本積累。這個(gè)循環(huán)就是一個(gè)資本經(jīng)營(yíng)過(guò)程。然后再進(jìn)入下一個(gè)資本循環(huán),即資本再籌集、資本再投資、資本再生產(chǎn)。這就是企業(yè)資本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的規(guī)律,也就是企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的規(guī)律。(二)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的特點(diǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)總體戰(zhàn)略在財(cái)務(wù)管理方面的應(yīng)用與延伸,不僅體現(xiàn)了企業(yè)總體戰(zhàn)略的全局、長(zhǎng)期和導(dǎo)向性等“戰(zhàn)略”,共性

52、,而且勾畫出了企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的個(gè)性特征,即從屬性、系統(tǒng)性、指導(dǎo)性、復(fù)雜性。(1)從屬性。即企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略要體現(xiàn)企業(yè)整體戰(zhàn)略的要求,為其籌集到適度的資金并有效合理投放,只有這樣,企業(yè)整體戰(zhàn)略方可實(shí)現(xiàn)。若不接受企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)或只是簡(jiǎn)單地迎合戰(zhàn)略要求都將導(dǎo)致戰(zhàn)略失敗,而最終使企業(yè)受損。(2)系統(tǒng)性。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略作為企業(yè)總體戰(zhàn)略的一個(gè)子系統(tǒng)必然與企業(yè)其他戰(zhàn)略之間也存在著長(zhǎng)期的、全面的資源與信息交換。為此,要始終保持財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與企業(yè)其他戰(zhàn)略之間的動(dòng)態(tài)的聯(lián)系,并試圖使財(cái)務(wù)戰(zhàn)略也能支持其他子戰(zhàn)略。(3)指導(dǎo)性。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)資金運(yùn)籌的總體謀劃,它規(guī)定了資金運(yùn)籌的總方向、總方針、總目標(biāo)等重大財(cái)務(wù)問(wèn)題,成為財(cái)務(wù)

53、活動(dòng)的行動(dòng)指南。(4)復(fù)雜性。企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施較企業(yè)整體戰(zhàn)略下的其他子戰(zhàn)略而言,復(fù)雜程度更大。最主要的原因在于“資金固定化”特性,即資金一經(jīng)投入使用后,其使用方向與規(guī)模在較短時(shí)期內(nèi)很難予以調(diào)整。因此,財(cái)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)資金配置稍有不慎,就將直接導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈或陷入財(cái)務(wù)危機(jī)甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。此外,企業(yè)籌資與投資都直接借助于金融市場(chǎng),而金融市場(chǎng)復(fù)雜至極,變幻無(wú)常,這也增加了企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略制定與實(shí)施的復(fù)雜性。公司基本情況(一)公司簡(jiǎn)介公司滿懷信心,發(fā)揚(yáng)“正直、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“追求卓越,回報(bào)社會(huì)” 的企業(yè)宗旨,以優(yōu)良的產(chǎn)品服務(wù)、可靠的質(zhì)量、一流的服務(wù)為客戶提供更多更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服

54、務(wù)。企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任,既是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的必由之路,也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的必然選擇;既是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的外在要求,也是提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的內(nèi)在需求;既是企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的重要途徑,也是企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略需要。遵循“奉獻(xiàn)能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨,公司積極履行社會(huì)責(zé)任,依法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)守信,節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境,以人為本、構(gòu)建和諧企業(yè),回饋社會(huì)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享,致力于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)三大責(zé)任的有機(jī)統(tǒng)一。公司把建立健全社會(huì)責(zé)任管理機(jī)制作為社會(huì)責(zé)任管理推進(jìn)工作的基礎(chǔ),從制度建設(shè)、組織架構(gòu)和能力建設(shè)等方面著手,建立了一套較為完善的社會(huì)責(zé)任管理機(jī)制。(二)核

55、心人員介紹1、馮xx,中國(guó)國(guó)籍,無(wú)永久境外居留權(quán),1958年出生,本科學(xué)歷,高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長(zhǎng);2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng);2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理;2019年3月至今任公司董事。2、錢xx,中國(guó)國(guó)籍,1976年出生,本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理;2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理;2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。3、毛xx,中國(guó)國(guó)籍,

56、無(wú)永久境外居留權(quán),1959年出生,大專學(xué)歷,高級(jí)工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問(wèn);2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。4、黃xx,中國(guó)國(guó)籍,1978年出生,本科學(xué)歷,中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。5、周xx,中國(guó)國(guó)籍,無(wú)永久境外居留權(quán),1970年出生,碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。項(xiàng)目概況(一)項(xiàng)目基本情況1、承辦單位名稱

57、:xxx集團(tuán)有限公司2、項(xiàng)目性質(zhì):擴(kuò)建3、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn):xxx4、項(xiàng)目聯(lián)系人:馮xx(二)項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xxx。(三)項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算,項(xiàng)目總投資5316.05萬(wàn)元,其中:建設(shè)投資4283.85萬(wàn)元,占項(xiàng)目總投資的80.58%;建設(shè)期利息42.44萬(wàn)元,占項(xiàng)目總投資的0.80%;流動(dòng)資金989.76萬(wàn)元,占項(xiàng)目總投資的18.62%。(四)項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資5316.05萬(wàn)元,根據(jù)資金籌措方案,xxx集團(tuán)有限公司計(jì)劃自籌資金(資本金)3583.92萬(wàn)元。(五)申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算,本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借

58、款總額1732.13萬(wàn)元。(六)項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入(SP):11600.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用(TC):9547.17萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)(NP):1498.38萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR):19.73%。5、全部投資回收期(Pt):5.78年(含建設(shè)期12個(gè)月)。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)(BEP):4883.97萬(wàn)元(產(chǎn)值)。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值xx萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)xx,增速分別高于全國(guó)、區(qū)域xx個(gè)和xx個(gè)百分點(diǎn)。在減稅降費(fèi)背景下,來(lái)源于廣州地區(qū)財(cái)政一般公共預(yù)算收入xx億元,增長(zhǎng)xx%;地方一般公共預(yù)算收入xx億元,增長(zhǎng)xx。居民消費(fèi)

59、價(jià)格上漲xx%,總體保持平穩(wěn)。當(dāng)前,國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻、存在極大不確定性,要堅(jiān)持抓當(dāng)前、打基礎(chǔ)、利長(zhǎng)遠(yuǎn),更加專注于穩(wěn)就業(yè)保民生,全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)xx萬(wàn)人,城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在xx%以內(nèi),城鄉(xiāng)居民收入增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基本同步,城市居民消費(fèi)價(jià)格漲幅控制在xx左右;更加專注于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,把滿足國(guó)內(nèi)需求作為發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),加快構(gòu)建完整的內(nèi)需體系,固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)xx%,新型消費(fèi)、升級(jí)消費(fèi)持續(xù)壯大,進(jìn)出口促穩(wěn)提質(zhì);更加專注于推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展,戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值比重提升到xx%左右,現(xiàn)代服務(wù)業(yè)增加值占服務(wù)業(yè)比重提升到xx%左右,研發(fā)經(jīng)費(fèi)支出占地區(qū)生產(chǎn)總值比重提升到xx%,節(jié)能減排

60、約束性指標(biāo)完成下達(dá)的年度任務(wù),金融財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)有效防范。促進(jìn)兩化融合,培育新業(yè)態(tài)新模式推進(jìn)數(shù)字化智能化制造。加大關(guān)鍵環(huán)節(jié)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化改造,加快先進(jìn)數(shù)字設(shè)備、在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、智能倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)、先進(jìn)制造及管理軟件等推廣應(yīng)用。在非織造布、醫(yī)療健康紡織品、土工建筑用紡織品、交通工具用紡織品、柔性復(fù)合材料及線帶繩纜等領(lǐng)域推進(jìn)數(shù)字化工廠建設(shè)。加大智能紡織品開(kāi)發(fā)推廣。開(kāi)發(fā)能量采集與儲(chǔ)存、數(shù)據(jù)傳輸技術(shù),提升柔性傳感材料可靠性。開(kāi)發(fā)推廣體育運(yùn)動(dòng)、醫(yī)療健康、安全防護(hù)用智能可穿戴產(chǎn)品。拓展智能紡織品在土工、建筑、過(guò)濾等領(lǐng)域應(yīng)用。建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。以共享設(shè)計(jì)、協(xié)同制造、質(zhì)量追溯、供需對(duì)接為目標(biāo),在個(gè)體防護(hù)、工業(yè)過(guò)濾等領(lǐng)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論