三星手機(jī)在校園的營(yíng)銷方案課件

1、三星手機(jī)在校園的營(yíng)銷方案 一、前言21世紀(jì)，科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，人們的生活也越來(lái)越方便。發(fā)達(dá)的通訊技術(shù)使我們?nèi)祟惱吮舜酥g的距離，無(wú)時(shí)無(wú)刻、無(wú)論何地都能“見(jiàn)面”、“會(huì)話”。在電話通信技術(shù)上發(fā)展起來(lái)的手機(jī)通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號(hào)覆蓋的地區(qū)，每個(gè)人都擁有手機(jī)，無(wú)論男女老少。如今，手機(jī)業(yè)務(wù)逐漸推出除電話業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、在線電影、手機(jī)QQ、地圖導(dǎo)航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現(xiàn)在生活不斷豐富多彩。作為當(dāng)代大學(xué)生，現(xiàn)代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨(dú)特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲：上網(wǎng)、熬短信電話粥、戀愛(ài)。因此，有一樣?xùn)|西在大學(xué)校園里必不可少，已成時(shí)

2、尚，那就是手機(jī)。而且大學(xué)生都希望手機(jī)功能多、款式新穎獨(dú)特、價(jià)格又要適宜。那么，本文主要從大學(xué)生角度出發(fā)，選取健雄職業(yè)技術(shù)學(xué)院這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)做一份簡(jiǎn)單的主題為“青春U R”的手機(jī)營(yíng)銷策劃方案。二、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景（1）市場(chǎng)狀況：首先，健雄學(xué)院擁有全日制各類在校生將近5000人，根據(jù)個(gè)人的親身體驗(yàn)及對(duì)周邊人群的問(wèn)卷調(diào)查與觀察來(lái)粗略推斷有將近五分之四的學(xué)生都會(huì)換新手機(jī)，因此校園市場(chǎng)是比較大的且相對(duì)較穩(wěn)定；其次，大學(xué)生作為純消費(fèi)群體，容易受營(yíng)銷手段的影響，有利于我方營(yíng)銷理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會(huì)受歡迎，再者，目前還沒(méi)有專門以在校大學(xué)生作

3、為唯一目標(biāo)群體的手機(jī)設(shè)計(jì)商，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)深入了解大學(xué)生的消費(fèi)需求來(lái)及時(shí)改進(jìn)技術(shù)，基于安全高質(zhì)的基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新功能，將產(chǎn)品品牌化。（2）市場(chǎng)前景：我們自信我們有根植于目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)群體、營(yíng)銷群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去；大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營(yíng)銷策劃的影響大；大學(xué)生追求青春時(shí)尚的個(gè)性使得換新手機(jī)成為尋常之事，因此市場(chǎng)前景大。我們對(duì)此持樂(lè)觀態(tài)度。2、產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素類似功能的品牌手機(jī)的影響；市場(chǎng)價(jià)格的影響；質(zhì)量保證；消費(fèi)者的心理因素；政策因素；校方因素產(chǎn)品介紹三星智能手機(jī)對(duì)于用戶群的準(zhǔn)確定位主要考慮的是這部分消費(fèi)群體在很大程度上代表了中國(guó)未來(lái)消費(fèi)的價(jià)值取向。三星手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)、視覺(jué)

4、上十分強(qiáng)調(diào)個(gè)性，始終與時(shí)尚緊密結(jié)合在一起。薄和精致是三星手機(jī)取悅消費(fèi)者的殺手锏。三星認(rèn)為，加強(qiáng)高端產(chǎn)品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機(jī)更加重要。三星針對(duì)特定市場(chǎng)發(fā)布中高端手機(jī)，與此同時(shí)，打造高端產(chǎn)品的形象以吸引消費(fèi)者的注意力。三星一如既往地堅(jiān)持產(chǎn)品的高端路線，樹(shù)立強(qiáng)有力的品牌形象，篤信以品牌帶動(dòng)銷售的策略。與摩托羅拉傾向技術(shù)及其應(yīng)用的功能設(shè)置相比，三星手機(jī)在中國(guó)的創(chuàng)新更注重時(shí)尚和實(shí)用。三星手機(jī)的一個(gè)模具的工藝投資額可以達(dá)到其他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機(jī)的設(shè)計(jì)比較符合人們的消費(fèi)偏好，其個(gè)性化的個(gè)人形象設(shè)計(jì)可充分展現(xiàn)自我風(fēng)采，滿足了青少年的個(gè)性需求，不僅在本土，在歐美、中國(guó)市場(chǎng)也得以盛行。在激烈

5、的競(jìng)爭(zhēng)中，三星雖然在市場(chǎng)份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競(jìng)爭(zhēng)力上后來(lái)居上。在智能手機(jī)總銷量上也已經(jīng)超過(guò)蘋(píng)果公司，成為銷量第一的智能手機(jī)廠商。2、購(gòu)買者心理及行為特點(diǎn)的分析健雄學(xué)院的在校學(xué)生作為我們的目標(biāo)客戶，其具有以下幾種購(gòu)買特點(diǎn)：（1）無(wú)直接的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，但又受當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的影響，平時(shí)買東西都挺貴的，所以在這種消費(fèi)慣性心里的影響，應(yīng)該能接受我們的價(jià)位。（2）追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)。不光機(jī)樣式還是內(nèi)部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機(jī)外殼，吊墜，保護(hù)袋等張揚(yáng)個(gè)性化的裝飾品。（3）學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學(xué)、朋友的

6、影響。（4）盡管學(xué)生沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)收入，但其炫富、攀比心理較強(qiáng)，對(duì)任何東西喜歡講究品牌，品牌意識(shí)強(qiáng)烈。這對(duì)我們是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)更是一種機(jī)遇。（5）希望自己的手機(jī)能改自己的學(xué)習(xí)帶來(lái)方面。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、計(jì)算器、電子書(shū)、USB等。三、營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案（一）營(yíng)銷目標(biāo)據(jù)以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無(wú)論從外觀設(shè)計(jì)、功能應(yīng)用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，但我們的產(chǎn)品價(jià)格較高，因此，我們本次的營(yíng)銷策劃的目的主要是推銷手機(jī)，促成購(gòu)買，利用節(jié)假日和開(kāi)學(xué)之際校園內(nèi)推廣各類校園卡活動(dòng)時(shí)，推出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，提高購(gòu)買率。（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略我們主要市場(chǎng)營(yíng)銷手段，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。我們將產(chǎn)品重磅推出的時(shí)機(jī)定位新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候，以此為起點(diǎn)或是跳板，創(chuàng)造出屬于自己的平臺(tái)，讓我們的產(chǎn)品在學(xué)院成為時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。（二）費(fèi)用預(yù)算及效果1、本次歌唱比賽活動(dòng)的具體預(yù)算如下：（1）各種宣傳費(fèi)用；（2）舞臺(tái)設(shè)計(jì)搭建費(fèi)用、音響設(shè)備的租用費(fèi)用；（3）獎(jiǎng)品支出費(fèi)用；（4）人員支出，勞務(wù)費(fèi)等。2、預(yù)計(jì)效果：（1）預(yù)計(jì)有將近100人參加，上千人去觀看，從而達(dá)到一定宣傳效果，提