福睿斯6月營銷活動方案(6.7)

1、福特新一代福睿斯6月營銷活動方案哈爾濱、贛州、青島、合肥、貴陽站2021年6月Fun縱一夏 享福行動目錄活動策略線上傳播規(guī)劃活動執(zhí)行規(guī)劃預(yù)算規(guī)劃01PART ONE 活動策略活動背景契機：新一代福睿斯上市，是目前福特家族最重要的銷量產(chǎn)品，傳遞福睿斯越級新家轎的形象，獲得大眾關(guān)注與認可；環(huán)境：6月份起汽車市場銷售淡季開始，天氣逐漸炎熱，終端客流下降，邀約難度大福睿斯：新一代福瑞斯車載智行信息娛樂系統(tǒng)升級，無憂安全科技守護，以“價值躍級”為標桿，以“領(lǐng)先一代”為資本，將為十萬元家轎市場帶來一場新的變革。全系雙10.25英寸雙聯(lián)屏智能科技小福在線 車載智行信息娛樂系統(tǒng)語音識別與控制、車載微信、智能導(dǎo)

2、航、車家互聯(lián)等6安全氣囊/氣簾活動策略產(chǎn)品力智能科技線上傳播新媒體渠道預(yù)熱招募大咖、KOC圈層證言客戶口碑產(chǎn)出線下體驗話題傳播 引爆區(qū)域增加產(chǎn)品觸點，因城施策收割潛客商圈靜展：趣味互動道路試駕：營造生活場景趣味試駕：讓體驗更生動深入以產(chǎn)品力為核心，線上傳播與線下體現(xiàn)相互結(jié)合，相輔相成，從而實現(xiàn)活動、傳播雙向循環(huán)線上潛客引流至線下活動線下體驗口碑線上發(fā)布站點規(guī)劃3. 貴陽商圈靜展4. 合肥道路試駕2. 贛州商圈靜展5. 青島道路試駕1.哈爾濱趣味試駕因城施策根據(jù)城市不同需求，定制專屬營銷內(nèi)容活動目標&活動排期站點時間規(guī)劃序號城市名稱活動時間活動形式活動場地1哈爾濱場地試駕2贛州6.26-6.27

3、商圈靜展贛州九方購物中心3貴陽商圈靜展4合肥小型道路試駕5青島小型道路試駕活動目標：通過線上線下串聯(lián)，制造傳播話題，擴大福睿斯車型關(guān)注度，擴大潛客宣傳渠道，收集潛客線索；提升福睿斯車型認知，深入宣傳其智能科技等賣點；通過各種深入式體驗，突出展示智能科技賣點，持續(xù)傳遞福睿斯十萬級家轎標桿形象；通過媒體證言、客戶口碑傳播等內(nèi)容，提升產(chǎn)品口碑，促進銷售轉(zhuǎn)化02PART TWO 線上傳播規(guī)劃活動推廣規(guī)劃N-5N-1活動期間N+5線上計劃線下行動方案確定，場地確認經(jīng)銷商溝通物料下單制作準備媒體邀約、客戶招募場地搭建展車進場現(xiàn)場互動車型展示（贛州、貴陽）道路試駕（合肥、青島）趣味試駕（哈爾濱）6.15-1

4、6千城數(shù)智x 福特官方微信+朋友圈創(chuàng)意H5預(yù)熱6.17-18大咖證言（郭博士+扯協(xié)）+福特KOC圈層聲量結(jié)合父親節(jié)營銷節(jié)點x 福特品宣預(yù)熱招募期持續(xù)爆發(fā)期活動結(jié)束后6月21-26日 1、父親節(jié)余溫X福睿斯的智能科技宣傳2、大眾侃車系+抖音+今日頭條 試駕預(yù)熱3、大眾侃車公眾號/PC端活動倒計時1天微信公眾號原創(chuàng)圖文+3-5min視頻 發(fā)布活動車主/潛客照片產(chǎn)出15條試車口碑產(chǎn)出+二次傳播活動相關(guān)視頻素材多平臺傳播前期傳播規(guī)劃商圈靜展：預(yù)熱期6月15-16日千城數(shù)智（微信數(shù)據(jù)基盤+朋友圈私域）x 福特官方渠道聯(lián)合發(fā)布創(chuàng)意H5預(yù)熱內(nèi)容引流；朋友圈廣告及H5界面設(shè)置客戶留資頁和二維碼，方便收集意向客

5、戶信息。前期傳播規(guī)劃商圈靜展：倒計時沖刺集客預(yù)熱6月17-18日H5（原內(nèi)容加倒計時天數(shù)）大咖證言（郭博士+扯協(xié)）+福特KOC圈層聲量結(jié)合父親節(jié)營銷節(jié)點x 福特品宣郭博士證言扯協(xié)任選一位證言前期傳播規(guī)劃試駕活動：持續(xù)爆發(fā)期6月21-26日1.有溫度的宣傳：父親節(jié)點余溫x 福睿斯的科技化智能化結(jié)合，讓宣傳內(nèi)容更走心2.大眾侃車系+頭條系（抖音 今日頭條）發(fā)布試駕預(yù)熱短視頻提醒福睿斯核心功能及亮點3.活動倒計時1天驚喜期待（大眾侃車公眾號/PC端發(fā)圖文發(fā)布）同時帶持續(xù)帶抖音短視頻03PART THREE 活動執(zhí)行規(guī)劃商圈靜展-活動概述活動主題：Fun縱一夏 享福行動福特福睿斯商圈靜展活動活動時間：

6、2021年6月26-27日活動地點：贛州、貴陽活動內(nèi)容：區(qū)域核心商圈靜態(tài)展示、互動體驗活動目標：結(jié)合父親節(jié)日，打造活動專屬“享?！备＠?；線下互動與車型智能科技賣點緊緊結(jié)合，深化產(chǎn)品的印象；利用更親民的互動吸引親子家庭、年輕群體關(guān)注到福睿斯商圈定展-活動場地貴陽：（待定）篩選選擇：1、日均人流量：2、場地位置：3、人群屬性：商場主流人群符合車型定位需求贛州： 九方購物中心篩選選擇：1、日均人流量：10000人以上2、場地位置：處于贛州市章貢區(qū)核心地段，交通便利，周邊住宅人群基數(shù)大3、人群屬性：商場主流人群符合車型定位需求城市地標+核心地段+人流量最多的商業(yè)綜合體商超靜展-展具效果圖商超靜展-展具

7、效果圖車型展示體驗區(qū)賽車互動區(qū)兒童DIY互動區(qū)銷售洽談區(qū)客戶接待、留資區(qū)商超靜展-展具效果圖商圈定展-活動內(nèi)容打造“享?！比の痘訉?，突出福睿斯的智能科技賣點，為展臺引流掃碼“享?！辟愜囉螒螂娡鎯和瘶犯?DIY注：活動所涉及的互動、留資、集贊等各環(huán)節(jié)禮品需要經(jīng)銷商自行采購內(nèi)容：經(jīng)銷商準備好各自的二維碼，邀請客戶掃碼，成功即可獲得小禮品一份。禮品建議：手機支架、小風(fēng)扇等內(nèi)容：客戶參與留資，即可獲得一次玩賽車游戲機的機會，每組客戶最多可玩2次內(nèi)容：各站經(jīng)銷商根據(jù)各家情況準備兒童樂高或其他DIY玩具，吸引帶小朋友的家庭客戶停留看車。030201商圈定展-（贛州、貴陽站）運營日流程規(guī)劃時間內(nèi)容上午1

8、0：00-11：00現(xiàn)場互動+銷售咨詢11：00-12：00銷售咨詢（12：00-14：00）工作人員輪休+午餐下午14：00-16：30現(xiàn)場互動+銷售咨詢16：30-18：00銷售咨詢（18：00-19：30）工作人員輪休+晚餐晚上19：30-21：30現(xiàn)場互動+銷售咨詢21：30-當日活動結(jié)束經(jīng)銷商支持與配合工作人員(2人)上午10：00-21：30靜展場地至少2人；銷售顧問統(tǒng)一服裝，佩戴工牌；了解靜展期間銷售政策，統(tǒng)一銷售話術(shù)；主動邀請客戶參與互動，提高客戶興趣度和留資禮品建議（100-200份）自行準備互動禮品，禮品建議為實用類的小風(fēng)扇、帆布袋、杯子等禮品；通過與現(xiàn)場客戶的互動引導(dǎo)觀眾

9、參與活動并派發(fā)禮品；現(xiàn)場禮品需提前準備，活動當日放至現(xiàn)場，并登記領(lǐng)取人信息?？蛻袅糍Y通過線上掃碼或線下登記等形式讓客戶留存信息；邀請參與互動等各項活動兌換環(huán)節(jié)禮品；爭取后續(xù)留資客戶連續(xù)跟進，積極提高成單。車輛支持車型顏色數(shù)量經(jīng)銷商新一代福睿斯不限2贛州新一代福睿斯不限2貴陽所有車輛需要清洗，再開到活動現(xiàn)場；提供時間：活動前一晚23：00之前到達活動現(xiàn)場；內(nèi)場展車需要執(zhí)行展車規(guī)范：內(nèi)外模撕掉、旁邊放至對應(yīng)參數(shù)牌、價格牌；請攜帶好展車前后車名牌；請攜帶車型相關(guān)宣傳折頁或促銷DM單、銷售顧問名片等資料。趣味試駕-哈爾濱站活動時間：2021年6月活動地點：哈爾濱車輛數(shù)量：3輛動態(tài)試駕+1臺靜態(tài)品鑒注意

10、事項：試駕路線由經(jīng)銷商規(guī)劃；由專人指導(dǎo)參與活動體驗；試駕前系好安全帶試駕內(nèi)容：常規(guī)場地試駕+趣味試駕(項目僅作參考，各站點可自行規(guī)劃游戲項目)趣味試駕-前期邀約媒體邀約客戶邀約前期執(zhí)行公司跟廠方確定當?shù)氐拿襟w名單，并發(fā)送對應(yīng)邀請函，邀請至活動現(xiàn)場；媒體建議當?shù)刂髁髌嚲W(wǎng)站、新媒體KOL、電臺類大咖等；活動前一周開始，銷售顧問邀請有購車或試駕意向的客戶報名參與活動；根據(jù)前期線上傳播的線索量，電話回訪確認參與的客戶名單；確認好客戶名單后統(tǒng)一建群方便溝通提倡老客戶帶新參與活動，成功購車可獲得老客戶禮遇趣味試駕-活動場地（待定）場地規(guī)劃嘉賓坐席茶歇品鑒區(qū)舞臺新車展示區(qū)尊享品鑒區(qū)趣味試駕區(qū)注：規(guī)劃僅為示

11、意趣味試駕-活動流程項目內(nèi)容時長備注到場簽到嘉賓接駕30由經(jīng)銷商上門接駕客戶到活動場地，并對客戶進行1對1或1對2專屬服務(wù)客戶簽到30到場客戶簽到，領(lǐng)取嘉賓證，證上標記分組，簽署試駕協(xié)議，并現(xiàn)場自由品鑒內(nèi)場環(huán)節(jié)主持人開場3提前5分鐘提示活動開始，主持人介紹到場嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭5領(lǐng)導(dǎo)上臺介紹品牌愿景及此次活動的意義產(chǎn)品介紹10經(jīng)銷商金牌講師現(xiàn)場進行福睿斯主要賣點介紹，并對展車進行展示操作試駕講解5試駕科目及規(guī)則講解，試駕安全事項說明試駕體驗試駕教練試駕演示5在試駕前由專業(yè)試駕教練在場地內(nèi)進行試駕演示；演示之后嘉賓前往各自組別排隊等待試駕，每組3-4人;A項靜態(tài)體驗30A組客戶進行靜態(tài)品鑒區(qū)的產(chǎn)品亮點

12、講解及車內(nèi)靜態(tài)體驗B項趣味試駕30B項客戶進行現(xiàn)場場地趣味試駕環(huán)節(jié)得分統(tǒng)計20對每組客戶趣味試駕環(huán)節(jié)進行統(tǒng)分，得分最高的前三名可獲得禮品合影所有嘉賓合影5所有客戶在外場進行合影留念返程嘉賓送駕-經(jīng)銷商按來時送客戶直接到家趣味試駕-活動內(nèi)容憤怒的足球：客戶開車將足球射至球門里，用時最短的客戶獲勝03福睿斯NBA：客戶在副駕駛向車窗外投籃，投籃時不準停車，規(guī)定時間內(nèi)得分最多的客戶獲勝02S彎繞柱運水：車頂上放置水杯，在規(guī)定時間通過S彎路段，在不碰到錐桶的情況下，到終點時水杯里的水量多的獲勝01其他試駕項目建議：1、語音版成語接龍：與小福語音開展成語接龍大比拼，承接的成語數(shù)量最多的獲勝；2、經(jīng)銷商支

13、持與配合工作人員(4人以上)活動期間每輛試駕車一個負責(zé)人；趣味試駕項目統(tǒng)分人員1人；銷售顧問統(tǒng)一服裝，佩戴工牌；在客戶試駕期間，一定要有一個銷售坐在車內(nèi)并關(guān)注行駛情況，安全第一。禮品建議（80-120份）自行準備互動禮品，禮品建議為實用類的小風(fēng)扇、帆布袋、杯子等禮品；現(xiàn)場客戶參與趣味試駕均可獲得小禮品一份現(xiàn)場禮品需提前準備，活動當日放至現(xiàn)場，并登記領(lǐng)取人信息。提前給試駕車貼好車貼；提前準備好試駕車輛和專業(yè)團隊為試駕車輛保駕護航；提前為客戶買好人身保險，為試駕活動增添保障；車輛提前檢查、清潔好，活動期間統(tǒng)一停放；車型顏色數(shù)量經(jīng)銷商新一代福睿斯不限3臺以上哈爾濱車輛準備道路試駕-（青島、合肥站）試

14、駕車輛：新一代福睿斯3輛以上試駕人員：試駕教練*1+媒體/客戶*3行程路況：主要是城市道路、快速路段試乘試駕，中途設(shè)置換乘點試駕路線：各站點提前規(guī)劃好城市道路試駕路線，路程在50分鐘內(nèi)最佳；試駕內(nèi)容：常規(guī)試駕+試駕任務(wù)挑戰(zhàn)行車路線設(shè)置：各站點提前規(guī)劃好城市道路試駕路線，路程在50分鐘內(nèi)最佳； 設(shè)置出發(fā)點，途經(jīng)城市的地標建筑或網(wǎng)紅打卡點，路程中使用對講機與嘉賓實時互動風(fēng)景優(yōu)美道路試駕體驗城市美道路試駕體驗活動流程項目內(nèi)容時長備注簽到環(huán)節(jié)客戶簽到30到場客戶簽到，領(lǐng)取嘉賓證，證上標記分組，簽署試駕協(xié)議，并現(xiàn)場自由品鑒內(nèi)場環(huán)節(jié)主持人開場3提前5分鐘提示活動開始，主持人介紹到場嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭5領(lǐng)導(dǎo)上臺介

15、紹品牌愿景及此次活動的意義產(chǎn)品介紹10經(jīng)銷商金牌講師現(xiàn)場進行福睿斯主要賣點介紹試駕講解5試駕科目及規(guī)則講解，試駕安全事項說明試駕體驗領(lǐng)取任務(wù)卡5客戶根據(jù)分組領(lǐng)取各自的活動任務(wù)卡道路試駕體驗30去程段路由客戶駕駛，在中途換乘點停車，輪流換乘30在試乘試駕途中完成各自的駕駛?cè)蝿?wù)得分統(tǒng)計20對每組客戶任務(wù)環(huán)節(jié)進行統(tǒng)分，得分最高的前三名可獲得禮品合影所有嘉賓合影5回到展廳后，所有客戶在外場進行合影留念返程嘉賓送駕-客戶自行返程，后期發(fā)表活動口碑道路試駕-試駕內(nèi)容試駕任務(wù)挑戰(zhàn)內(nèi)容建議：1、地標打卡：在路線范圍內(nèi)，拍攝1-2個城市地標建筑照片2、指令任務(wù)：試駕過程中需要使用3次語音智能指令3、道具拍照：嘉

16、賓拿著KT板道具與車合影4、集福行動：嘉賓返程途中坐副駕駛，拍攝路途中出現(xiàn)的“?！弊謭鼍罢掌梢允菑V告牌、店招牌、福特的車等）任務(wù)獎品：完成了3項及以上任務(wù)的客戶，可領(lǐng)取一個額外的禮品。重點體驗智能系統(tǒng)、語音控制行車途中，由講解員講解新車亮點，讓車友重點體驗高品質(zhì)內(nèi)飾、智能科技等功能；嘉賓在行車途中完成對應(yīng)的任務(wù)挑戰(zhàn)，完成后可獲得對應(yīng)禮品道路試駕-路線規(guī)劃道路試駕-車輛準備車輛安排：提前給試駕車貼好車貼；提前準備好試駕車輛和專業(yè)團隊為試駕車輛保駕護航；提前為客戶買好人身保險，為試駕活動增添保障；車輛提前檢查、清潔好，活動期間統(tǒng)一停放；車型顏色數(shù)量經(jīng)銷商新一代福睿斯不限4臺以上青島合肥活動應(yīng)急

17、預(yù)案活動前 活動前十天，天氣預(yù)警，關(guān)注每日天氣情況。設(shè)置合理的項目，可在各類天氣條件下開展活動。活動中 突發(fā)惡劣天氣條件及其他無法正常開展活動的條件限制下，暫停活動，引領(lǐng)嘉賓至安全區(qū)域。待條件允許后，活動繼續(xù)正常進行。以下天氣條件下，活動需暫停，天氣預(yù)警級別4級或藍色預(yù)警。 具體視實際天氣條件而定： 暴雨或暴風(fēng)雪 臺風(fēng) 大霧 活動應(yīng)急預(yù)案車輛碰擦/事故人員意外繼續(xù)活動使用，活動后報備，經(jīng)銷商維修活動繼續(xù)緊急處理，至最近的醫(yī)院治療保險流程處理備份車替換，報備，經(jīng)銷商維修是否是否車輛是否可以繼續(xù)使用來賓受傷與否職責(zé)分工部門環(huán)節(jié)廠家1、項目審批2、政策支持3、過程監(jiān)督4、效果評估經(jīng)銷商1、目標制定2、車輛支持3、活動執(zhí)行4、信息反饋執(zhí)行公司1、前期策劃（方案、物料表、預(yù)算等）2、線下物料制作采購；線