用友NC建筑與施工行業(yè)解決方案課件

1、標(biāo)題：建筑施工與房地產(chǎn)行業(yè)案例介紹職位 NC產(chǎn)品市場部姓名 趙晨生2003年01月12日建筑與房地產(chǎn)行業(yè)是待發(fā)掘的金礦 主要行業(yè)簽單數(shù)量簽單金額（萬）個(gè)數(shù)百分比金額百分比金融1812.59%152019.13%政府4330.07%97712.30%煙草32.10%88511.13%家電電子149.79%7639.60%傳媒32.10%6408.05%化工42.80%5436.83%交通運(yùn)輸85.59%4615.80%建筑與房地產(chǎn)85.59%3113.91%用戶名稱所在城市銷售單位簽約時(shí)間簽約金額（萬元）產(chǎn)品應(yīng)用模塊金華三聯(lián)建筑房地產(chǎn)公司浙江金華正原89.x總帳、報(bào)表、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金銀行、工資、

2、固定資產(chǎn)浙江華升建筑房地產(chǎn)集團(tuán)浙江寧波寧波分公司179.x總帳、報(bào)表、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金銀行中建八局機(jī)械化公司江蘇南京南京分公司2002.7219.x總帳、報(bào)表、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金銀行中建八局安裝公司江蘇南京南京分公司2002.6229.x總帳、報(bào)表、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金銀行江蘇交通工程總公司江蘇鎮(zhèn)江南京分公司2002.7279.x9.X華融投資北京北京用友2002.980NC財(cái)務(wù)產(chǎn)品河南建業(yè)集團(tuán)河南鄭州河南用友2002.516NC項(xiàng)目成本2.0,薪資2.0,應(yīng)收管理2.0,應(yīng)付管理2.0,總賬2.0,固定資產(chǎn)2.0上海中建八局總公司上海上海分公司2002.9120NC2000年簽單房地產(chǎn)與建筑項(xiàng)目基本情況

3、對比目標(biāo)市場與用戶中建總公司、中國港灣建設(shè)總公司、中國核工業(yè)建設(shè)集團(tuán)、中鐵總局、中國路橋建設(shè)總公司、鐵道部大橋工程局、鐵道部隧道局、北京建工集團(tuán)、 北京住總集團(tuán)、北京城建、北京市韓建集團(tuán)、深圳市建安集團(tuán)、大亞灣核電站工程有限公司、廣州市建筑集團(tuán)有限公司、上海建工總公司、武漢市建工集團(tuán)等集團(tuán)企業(yè)下屬的建筑公司。華融、建業(yè)、華遠(yuǎn)、萬科、萬通、華潤、天鴻等房地產(chǎn)開發(fā)商。目標(biāo)行業(yè)財(cái)務(wù)管理特點(diǎn)財(cái)務(wù)按單個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行成本核算，細(xì)劃到項(xiàng)目、成本要素對供應(yīng)商、分包商單獨(dú)進(jìn)行管理，付款時(shí)要嚴(yán)格按合同執(zhí)行，且財(cái)務(wù)部門付款時(shí)須知道合同執(zhí)行情況資金的集中收支對工程項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算管理（主要體現(xiàn)在資金計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃）對單個(gè)項(xiàng)目

4、按階段核算收入、成本、利潤，管理部門為各項(xiàng)目發(fā)生的公共費(fèi)用須按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分?jǐn)傢?xiàng)目報(bào)價(jià)項(xiàng)目結(jié)束項(xiàng)目定義項(xiàng)目實(shí)施多 維 分 析 / 報(bào) 告合同管理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)計(jì)劃工程設(shè)計(jì)質(zhì)量管理項(xiàng)目工作分解結(jié)構(gòu)和里程碑設(shè)置工程設(shè)計(jì)與定義項(xiàng)目工作分解日程表結(jié)束創(chuàng)建銷售訂單項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目質(zhì)量/數(shù)據(jù)收集質(zhì)量數(shù)據(jù)收集準(zhǔn)備供應(yīng)商報(bào)價(jià)預(yù)測項(xiàng)目發(fā)運(yùn)收集成本數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表投標(biāo)及建議書客戶請求定義預(yù)算創(chuàng)建項(xiàng)目采購人工和費(fèi)用邊際分析工程改變過程開票/已實(shí)現(xiàn)值調(diào)整可用資金開票計(jì)劃預(yù)算業(yè)務(wù)流程需求重點(diǎn)及特征應(yīng)用特征與需求重點(diǎn)需求動(dòng)力IT投資重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)與項(xiàng)目管理的接口，借助財(cái)務(wù)手段實(shí)現(xiàn)對于施工過程、工程資金等的監(jiān)督和控制。建筑公司對于工程隊(duì)的

5、集權(quán)管理項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)管理、合約管理建筑施工業(yè)財(cái)務(wù)集中管理解決方案（NC要側(cè)重基于項(xiàng)目的管理，要改進(jìn)NC產(chǎn)品合同管理、項(xiàng)目成本、預(yù)算管理等模塊）對應(yīng)的產(chǎn)品組合和方案賣點(diǎn)和競爭賣點(diǎn)競爭優(yōu)勢行業(yè)主要競爭對手分析遠(yuǎn)程財(cái)務(wù)集中核算、與合同管理、項(xiàng)目管理的接口、項(xiàng)目預(yù)算。用戶基礎(chǔ)好（中建、核工業(yè)、中鐵總局等等）財(cái)務(wù)大集中理念適合客戶要求KD、浪潮、新中大：實(shí)現(xiàn)大集中較困難。銷售案例-中建X局及其下屬Y公司中建X局Y公司，為一級資質(zhì)的國有大型企業(yè)，中建十強(qiáng)企業(yè)之一，固定資產(chǎn)1.95億元，流動(dòng)資產(chǎn)16.9億元，資信等級AAA級，自有員工3089人，年?duì)I業(yè)額20億元以上，施工面積200萬平方米的生產(chǎn)能力。19

6、53 年成立以來，公司曾先后承建了中國第一汽車制造廠、四川滬洲天然氣化工廠、北京松下彩色顯像管廠、中國國際貿(mào)易中心、北京燕莎中心、世界金融中心、麗都假日飯店、廣東公安指揮中心、大連森茂大廈、現(xiàn)代盛世大廈、中國工商銀行營業(yè)辦公樓、上海浦東國際金融大廈、中國科技館二期、國家電力調(diào)度中心等在內(nèi)的1000余項(xiàng)國家和地方重點(diǎn)工程，為國家建設(shè)和發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。 銷售案例-中建X局及其下屬Y公司中建X局下屬Y公司發(fā)傳真通知參加財(cái)務(wù)系統(tǒng)招標(biāo)用戶基本情況：我公司DOS版產(chǎn)品用戶。財(cái)務(wù)老總雷厲風(fēng)行，上臺后就停用了老系統(tǒng)，希望通過招標(biāo)短期內(nèi)搞定。項(xiàng)目預(yù)算比較少。沒有經(jīng)過今年的計(jì)劃，需要總經(jīng)理特批。發(fā)展規(guī)劃部的負(fù)

7、總要讓信息化管理部凌駕其他部門之上，所以是信息部牽頭 。總部、項(xiàng)目部、京外機(jī)構(gòu)10幾個(gè)（分公司或辦事處）。公司大樓內(nèi)有700多臺PC，三層交換千兆網(wǎng)，百兆交換到桌面。4M寬帶接入。有VPN。京外機(jī)構(gòu)可以用專線。需求：集中財(cái)務(wù)、全面預(yù)算、結(jié)算中心、項(xiàng)目管理、合約管理。但要求實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，主要是與合約、項(xiàng)目成本以及資金系統(tǒng)之間的接口問題。資金成本一體化。(人：勞務(wù)分保的合約系統(tǒng))，(機(jī)料：物流)。80%的數(shù)據(jù)是通過報(bào)表產(chǎn)生，零星費(fèi)用拿到公司作。項(xiàng)目經(jīng)理可以遠(yuǎn)程登錄回來查詢。總部代管項(xiàng)目：物資計(jì)劃、分包、合同、電話通知送貨、根據(jù)內(nèi)部收料單簽收。成本倒盤，分部分項(xiàng)。項(xiàng)目給分包方付款，預(yù)算按專業(yè)分

8、包到分部分項(xiàng)，主要針對合同金額、付款條件等主要因素?？赡芟乱徊铰?lián)合作和約、物流系統(tǒng)。項(xiàng)目管理是信息部自己用ACCSSE做的系統(tǒng)，沒有和財(cái)務(wù)整合。銷售案例-中建X局及其下屬Y公司銷售案例-中建X局及其下屬Y公司銷售案例-中建X局及其下屬Y公司遇到的問題：集中財(cái)務(wù)對于總部很有吸引力，但是不能在項(xiàng)目經(jīng)理做明細(xì)賬聯(lián)查憑證的時(shí)候，看到別的項(xiàng)目部的數(shù)據(jù)。因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目的資料都需要保密。方法一：以往用戶往往是每個(gè)項(xiàng)目一套帳，如果NC也如此當(dāng)然可以解決，但是材料核算是分專業(yè)的，比如混凝土、鋼筋是有不同的人員負(fù)責(zé)的。這些人員做單據(jù)的時(shí)候可能一批混凝土要給多個(gè)項(xiàng)目用，這樣勢必造成進(jìn)出不同帳套的問題。方法二：給項(xiàng)目增

9、加權(quán)限的管理，通過數(shù)據(jù)權(quán)限或字段權(quán)限實(shí)現(xiàn)。但這是需要與開發(fā)部門商討的。銷售案例-中建X局及其下屬Y公司遇到的問題：應(yīng)收、應(yīng)付與合同的執(zhí)行狀態(tài)的聯(lián)系，是否超合同要報(bào)警。項(xiàng)目需要預(yù)算、合同、實(shí)際三者結(jié)合。審批流附加其他文檔。 銷售案例-中建X局管理層的反映：財(cái)務(wù)副總：認(rèn)可內(nèi)容：財(cái)務(wù)政策統(tǒng)一、動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)平臺、跨單位跨年度朔源查詢、資金集中管理、網(wǎng)上銀行等關(guān)注：項(xiàng)目管理、數(shù)據(jù)倉庫在實(shí)施時(shí)能否把財(cái)政部的分析模型內(nèi)置進(jìn)去、合并報(bào)表要搞好與總局的平臺協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一部分，可以推動(dòng)其它部分，要做好規(guī)劃。但核心是項(xiàng)目管理。通過資金集中統(tǒng)一項(xiàng)目管理。欣賞：軟件來適應(yīng)管理 信息副總：很欣賞審批程序，原始憑證

10、如何表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的審批？財(cái)務(wù)部的問題：集中、獨(dú)立法人和稅務(wù)的關(guān)系。如果相對控股公司使用，安全性的問題，以及投資評估分析銷售案例-中建X局模塊其它軟件NC靈活的組織結(jié)構(gòu)跨平臺支持ORACLEB/S結(jié)構(gòu)工作流審批流動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)平臺網(wǎng)上銀行接口二次開發(fā)平臺預(yù)警平臺數(shù)據(jù)交換平臺其它軟件 VS NC？銷售案例-中建X局模塊其它軟件NC采購管理銷售管理庫存管理DRP發(fā)運(yùn)管理質(zhì)量管理委外加工渠道管理價(jià)格管理供應(yīng)商管理合同管理其它軟件 VS NC？銷售案例-中建X局項(xiàng)目具體設(shè)備規(guī)格型號數(shù)量單價(jià)參考價(jià)格數(shù)據(jù)庫服務(wù)器SUN FIRE V880加1個(gè)Sun StorEdge T3-Workgroup外置磁盤陣列 處理器：四

11、路UltraSPARC-III 750MHz/8MB external cache 內(nèi)存：4GB RAM 硬盤配置：兩塊18GB SCSI 硬盤 磁帶機(jī)：40GB 4mm DDS-4內(nèi)置磁帶機(jī)245萬90萬WEB、應(yīng)用服務(wù)器IBM Netfinity 7100 處理器：四路Intel Pentium III Xeon 700MHz 內(nèi)存：4GB ECC SDRAM 硬盤：一塊18.2GB 10000轉(zhuǎn) U2W SCSI 硬盤 操作系統(tǒng)：Windows 2000 Server。212萬24萬數(shù)據(jù)庫服務(wù)器操作系統(tǒng)SUN Solaris8數(shù)據(jù)庫服務(wù)器自帶，免費(fèi)-WEB、應(yīng)用服務(wù)器操作系統(tǒng)Window

12、s200021.6萬3.2萬數(shù)據(jù)庫Oracle8i（企業(yè)版10U）118萬18萬DDN（2M）申請費(fèi)1萬1萬小計(jì)1362萬中建X局硬件、系統(tǒng)軟件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接一次性投入銷售案例-中建X局中建X局：DDN（2M）使用費(fèi)：20萬元人民幣/年（按北京標(biāo)準(zhǔn)測算）分公司：ADSL（512K）使用費(fèi)：1萬元人民幣/年持續(xù)性硬件/網(wǎng)絡(luò)投入銷售案例-中建X局各產(chǎn)品TOC對比分析銷售案例-中建X局技術(shù)層面交流：盡量不用小型機(jī)，擔(dān)心系統(tǒng)使用效果不好招來非議。服務(wù)器、交換機(jī)、路由器、線路的費(fèi)用等等都提出建議。參觀用友集團(tuán)總部機(jī)房，信息技術(shù)部劉經(jīng)理介紹公司IT方面的規(guī)劃和投入，用戶非常滿意。 行業(yè)競爭分析內(nèi)憂新

13、中大在中建X局Y公司項(xiàng)目上的死纏爛打：新中大的副總帶隊(duì)搬著服務(wù)器送到用戶那里試用。用戶的話讓我們感到真正的“用戶是上帝”的滋味。 金蝶與建設(shè)部信息中心的下屬企業(yè)北京中建互聯(lián)科技發(fā)展有限公司，共同投資組建金建互聯(lián)信息系統(tǒng)有限(北京)公司。主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍為：建筑企業(yè)ERP；建材企業(yè)ERP；面向建筑企業(yè)及城市公用事業(yè)的呼叫中心Call Center；建設(shè)行業(yè)電子政務(wù)系統(tǒng)（OA、綜合業(yè)務(wù)管理、信息發(fā)布平臺）及建筑業(yè)工程項(xiàng)目管理軟件等。 用友ERP-NC能為您服務(wù)！狼來了！行業(yè)競爭分析外患中國工程安裝行業(yè)啟用ERP第一家中國工程安裝行業(yè)啟用ERP第一家：2002年8月15日，福建省工業(yè)設(shè)備安裝有限公

14、司的ERP項(xiàng)目正式啟動(dòng)。該項(xiàng)目選用SAP的軟件，由普華永道咨詢實(shí)施。是項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)的集成的解決方案Oracle 項(xiàng)目制造的解決方案商業(yè)智能財(cái)務(wù)管理應(yīng)付款總帳現(xiàn)金管理財(cái)務(wù)分析應(yīng)收款固定資產(chǎn)項(xiàng)目管理人力資源項(xiàng)目制造計(jì)劃訂單 (PO/SO)庫存車間管理制造成本項(xiàng)目成本項(xiàng)目營收項(xiàng)目進(jìn)度和排程自我服務(wù)項(xiàng)目人工和費(fèi)用項(xiàng)目采購BOM接口Oracle 項(xiàng)目制造的解決方案滿足不同管理層次用戶的需求項(xiàng)目和部門負(fù)責(zé)人項(xiàng)目管理員獨(dú)立承包人Transaction10 hours of labor on Monday, May 12, 1997 on project XYZ, task 1Company-Cost Cente

15、r-Account Amount01-100-5153 $220財(cái)務(wù)主管和人員PROJECTSTIMEORGANIZATIONCOST,REVENUE業(yè)務(wù)部門高級經(jīng)理ORACLE互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的項(xiàng)目制造管理系統(tǒng)機(jī)會(huì)管理合同管理客戶關(guān)系管理商業(yè)智能財(cái)務(wù)管理應(yīng)付帳總帳現(xiàn)金管理財(cái)務(wù)分析應(yīng)收帳固定資產(chǎn)自我服務(wù)項(xiàng)目人工和費(fèi)用資源管理項(xiàng)目預(yù)測項(xiàng)目管理承包人管理項(xiàng)目成本項(xiàng)目協(xié)作知識管理項(xiàng)目采購項(xiàng)目進(jìn)度和排程項(xiàng)目營收人力資源項(xiàng)目制造計(jì)劃訂單 (SO/PO)庫存WIP成本服務(wù)BOMWhy NC?幫助企業(yè)建立起以全面計(jì)劃預(yù)算為核心的財(cái)務(wù)管理體系。幫助企業(yè)合理利用資金，有效控制資金風(fēng)險(xiǎn)。 幫助企業(yè)建立起一套全面的成本管

16、理體系。 幫助企業(yè)建立起一套完整全面的財(cái)務(wù)分析體系。 健全采購制度，降低采購成本。 建立和管理更具競爭力的的分銷體系。 實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)、準(zhǔn)確地掌握整個(gè)企業(yè)全面的庫存信息，降低庫存占用資金，提高生產(chǎn)作業(yè)效率。 減低工作強(qiáng)度，改進(jìn)管理水平，實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)，質(zhì)量穩(wěn)定。Why Not R/3? NC是一個(gè)應(yīng)用平臺，可以通過合理的配置和實(shí)施滿足企業(yè)個(gè)性化的要求。 30萬用戶基礎(chǔ)保證了熟悉國情。 系統(tǒng)靈活、簡便、界面友好，功能強(qiáng)大但不復(fù)雜。平臺技術(shù)和組件化技術(shù)保證了擴(kuò)展性。 B/S結(jié)構(gòu)免安裝、免維護(hù)，減低總體成本，提高了系統(tǒng)的穩(wěn)定性。NC賣點(diǎn)（1）最先進(jìn)的管理思想：協(xié)同商務(wù)，集中管理 供應(yīng)鏈的協(xié)同企業(yè)內(nèi)部的協(xié)同

17、數(shù)據(jù)集中管理集中 NC賣點(diǎn)（2）最先進(jìn)的技術(shù)保證：100%JAVA開發(fā)，B/S結(jié)構(gòu) lB/S結(jié)構(gòu)，客戶端免安裝、免維護(hù)，降低總體擁有成本，升級、維護(hù)方便；l基于J2EE結(jié)構(gòu)開發(fā)，100%采用JAVA語言；l完全支持XML；l跨平臺應(yīng)用，支持各種小型機(jī)和PC服務(wù)器，支持各種操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫；l支持大型網(wǎng)上應(yīng)用，可同時(shí)支持幾百上千上并發(fā)用戶；l支持網(wǎng)上辦公NC賣點(diǎn)（3）最完整的解決方案：專項(xiàng)方案、行業(yè)方案 l專項(xiàng)方案包括集中財(cái)務(wù)管理、集中采購管理、分銷管理、生產(chǎn)管理、一體化應(yīng)用；l行業(yè)方案包括證券、銀行、公共財(cái)政、煙草、消費(fèi)品、制造業(yè)； NC賣點(diǎn)（4）最流暢的操作界面：工作流和個(gè)性化的界面l工作流技術(shù)將您的“待辦事務(wù)”、“交辦事務(wù)”自動(dòng)提交；l可自定義菜單和工作界面，形成個(gè)人獨(dú)特的操作界面；l完全基于WEB方式，方便快捷； NC賣點(diǎn)（5）最強(qiáng)大的實(shí)施隊(duì)伍：總部、大區(qū)、分子公司、代理商用友實(shí)施方法論作為指導(dǎo)思想；前臺有四個(gè)大區(qū)、60家分子公司共300余人的實(shí)施隊(duì)伍； 后臺有200余名開發(fā)人員進(jìn)行支持。50余位專家進(jìn)行指導(dǎo)； NC賣點(diǎn)（6）最廣泛的服務(wù)支持：60家分子公司，500家代理商 l4個(gè)大區(qū)，60余家分子公司，500家代理商；l 授權(quán)技術(shù)支持中心100余家；l 服務(wù)人員一千人； NC賣點(diǎn)（7）最強(qiáng)的適用性 l系統(tǒng)內(nèi)含30多萬家用戶的管理思想；l支持集中式、分布式各種的應(yīng)用模式