好想你棗片策劃書

1、好想你棗片策劃書目錄前言第一部分分：營(yíng)銷銷環(huán)境分分析第二部分分：消費(fèi)費(fèi)者分析析第三部分分：產(chǎn)品品分析第四部分分：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析第五部分分：廣告告表現(xiàn)策策略第六部分分：廣告告表現(xiàn)第七部分分：廣告告媒介策策略第八部分分：整合合傳播策策略第九部分分：廣告告發(fā)布計(jì)計(jì)劃和廣廣告費(fèi)預(yù)預(yù)算小組成員員及分工工：辛玲娜：產(chǎn)品分分析、廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略、廣告表表現(xiàn)、營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)豆慧君：營(yíng)銷環(huán)環(huán)境分析析、廣告告表現(xiàn)策策略、廣廣告媒介介策略、整合傳播播策略、后期整整理王亞楠：廣告表表現(xiàn)策略略、廣告告表現(xiàn)、營(yíng)銷活活動(dòng)、影影視拍攝攝辛玲娜：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析析、廣告告表現(xiàn)策策略、廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)、廣告告發(fā)布計(jì)計(jì)劃張占勝：消費(fèi)者者

2、分析、廣告表表現(xiàn)策略略、營(yíng)銷銷活動(dòng)、廣告媒媒介策略略前言：隨著人們們生活節(jié)節(jié)奏的加加快，人人們的飲飲食生活活也被深深深地打打上了時(shí)時(shí)代的烙烙印，時(shí)時(shí)尚健康康的食品品成為了了人們追追逐的主主旋律。 時(shí)尚尚健康的的棗片產(chǎn)產(chǎn)品順應(yīng)應(yīng)了時(shí)代代發(fā)展的的要求，“好想你你”棗片以以其獨(dú)特特優(yōu)勢(shì)，為人們們的健康康生活注注入了新新的活力力。 在為為期一個(gè)個(gè)多月的的策劃活活動(dòng)中，我們深深入好想想你總公公司去了了解產(chǎn)品品，對(duì)周周圍能夠夠接觸到到的人群群做調(diào)查查 所有有的努力力，所有有的付出出，都凝凝聚在我我們的作作品之中中。第一部分分：營(yíng)銷銷環(huán)境分分析(1)有限的市場(chǎng)規(guī)模棗產(chǎn)量逐年攀升，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸趨于飽和，由于消

3、費(fèi)習(xí)慣和技術(shù)原因，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎很難打入。一方面國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸趨于飽和另一方面國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎沒有份額目前，我國(guó)的原棗及棗加工品出口量還不到總產(chǎn)量的1%，且長(zhǎng)期局限在東南亞和華人市場(chǎng)。(2)相對(duì)尚未成熟的棗片市場(chǎng)在我國(guó)，棗市場(chǎng)已經(jīng)是相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，而棗片這個(gè)相對(duì)年輕的市場(chǎng)的發(fā)展尚未成熟。首先，生產(chǎn)棗片的商家還不是很多其次，企業(yè)在營(yíng)銷方面對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度不夠，導(dǎo)致棗片市場(chǎng)的區(qū)域性特征。再者，棗片的銷售價(jià)格不統(tǒng)一，在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一些問題。（1）不不斷發(fā)展展的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模由于生活活水平的的提高和和日常工工作的繁繁忙.近近年來(lái),棗類加加工產(chǎn)品品市場(chǎng)在在不斷發(fā)發(fā)展發(fā)展展。特別是生生活節(jié)奏奏的加快快，對(duì)

4、食食品營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)的要求求，成為為棗片的的市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)?！焙孟肽隳銞椘钡耐瞥龀觯趪?guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)，對(duì)于于高生活活節(jié)奏，又追求求飲食健健康的人人群而言言，將是是個(gè)好的的選擇(2).追求高高質(zhì)量和和多元化化的食品品消費(fèi)在棗類產(chǎn)產(chǎn)品的消消費(fèi)量不不斷增長(zhǎng)長(zhǎng)的同時(shí)時(shí),食品品的種類類也呈現(xiàn)現(xiàn)出多元元化發(fā)展展的趨勢(shì)勢(shì).多種口味味的推出出,受到到消費(fèi)者者的歡迎迎.消費(fèi)者在在購(gòu)買食食品時(shí)會(huì)會(huì)嘗試著著選用一一些新推推出的產(chǎn)產(chǎn)品.對(duì)于新產(chǎn)產(chǎn)品而言言,能夠夠抓住機(jī)機(jī)會(huì),贏贏得消費(fèi)費(fèi)者的信信賴,從從而贏得得市場(chǎng).在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上,建建立消費(fèi)費(fèi)者對(duì)本本品牌的的忠誠(chéng)度度.(3).追求時(shí)時(shí)尚健康康的消費(fèi)費(fèi)趨勢(shì)隨著生活活質(zhì)量的的不斷提提高

5、，人人們已經(jīng)經(jīng)不滿足足于原有有的消費(fèi)費(fèi)模式，開始注注重時(shí)尚尚健康的的生活方方式。人們生活活節(jié)奏的的加快，給了加加工類產(chǎn)產(chǎn)品足夠夠的發(fā)展展空間，人們對(duì)對(duì)棗類產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)自自身健康康所帶來(lái)來(lái)的貢獻(xiàn)獻(xiàn)不容置置疑。同時(shí)，好好想你棗棗片又適適應(yīng)了人人們快節(jié)節(jié)奏生活活的需要要，有著著相當(dāng)大大的發(fā)展展?jié)摿?。包裝趨同化當(dāng)前棗片市場(chǎng)存在的問題消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度不太清晰生產(chǎn)技術(shù)水平不高棗產(chǎn)品市場(chǎng)的構(gòu)成中國(guó)棗產(chǎn)品市場(chǎng)上企業(yè)多達(dá)數(shù)千家，市場(chǎng)正處于激烈競(jìng)爭(zhēng)中。主要品牌山西天驕?zhǔn)硺I(yè)市場(chǎng)占比0.9%好想你棗業(yè)1.80%的市場(chǎng)份額山東鼎力棗業(yè)占市場(chǎng)份額1.2%山東裕華集團(tuán)市場(chǎng)占比0.5%滄州恩際生物制品占比0.7%其他市場(chǎng)占比

6、不足0.5%的公司市場(chǎng)占比94.6%。在這些知知名企業(yè)業(yè)中，只只有好想想你棗片片有棗片片產(chǎn)品，所以在在棗片市市場(chǎng)上，這些相相對(duì)來(lái)說(shuō)說(shuō)比較大大的棗類類企業(yè)對(duì)對(duì)好想你你構(gòu)不成成大的威威脅。重點(diǎn)問題題首先,把把“好想你你棗片”品牌深深入推廣廣,確立立其在消消費(fèi)者心心目中時(shí)時(shí)尚健康康的食品品形象.其次,迅迅速提高高其在市市場(chǎng)上的的占有率率.再次，培培養(yǎng)一部部分消費(fèi)費(fèi)者的品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度.第二部分分：消費(fèi)費(fèi)者分析析消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成現(xiàn)有消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 潛在消費(fèi)者的特性注重養(yǎng)生紅棗為滋補(bǔ)食品中老年人，年輕女性

7、 青少年 ， 體質(zhì)虛弱者紅棗是 補(bǔ)氣養(yǎng)血 健脾益胃 養(yǎng)血安神 緩和藥性的滋補(bǔ)品比較喜愛認(rèn)知度不高，特別是“真的好想你”與“真的常想你”面向市場(chǎng)之后，消費(fèi)者對(duì)好想你的品牌認(rèn)知度更低注重養(yǎng)生的 青年女性劣勢(shì)威脅優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)內(nèi)容人們生活水品提高，對(duì)生活質(zhì)量要求也越來(lái)越高，紅棗作為滋補(bǔ)養(yǎng)生的食品，越來(lái)越受青睞好想你 因?yàn)槠放浦雀?，市?chǎng)有太多仿冒品.影響品牌認(rèn)知度好想你棗片依托新鄭棗鄉(xiāng)，有較高的知名度和影響力棗片作為一種棗類加工模式， 不是好想你獨(dú)有的.目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體的的特性目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體的的共同需需求如何滿足足他們的的需求？注重健康康養(yǎng)生 對(duì)生活活水平要要求較高高健康養(yǎng)生生 滋補(bǔ)補(bǔ)產(chǎn)品質(zhì)量量要贏得得消

8、費(fèi)者者信賴，增加對(duì)對(duì)好想你你棗片的的宣傳，提升品品牌認(rèn)知知度第三部分分：產(chǎn)品品分析產(chǎn)品性能能健康、營(yíng)營(yíng)養(yǎng)、食食用方便便。包裝裝類似口口香糖?？谖都兗冋灰黄瑮椘瑺I(yíng)養(yǎng)價(jià)價(jià)值抵三三顆紅棗棗突出的性性能營(yíng)養(yǎng)豐富富 食用用方便 口味味純正適合消費(fèi)費(fèi)者的性性能營(yíng)養(yǎng)豐富富 食用用方便不能滿足足消費(fèi)者者的需求求價(jià)格相對(duì)對(duì)較高，包裝不不夠時(shí)尚尚亮眼關(guān)于質(zhì)量量好想你棗棗片選用用超特級(jí)級(jí)新鄭金金絲棗，運(yùn)用先先進(jìn)工藝藝和科學(xué)學(xué)配方生生產(chǎn)，質(zhì)質(zhì)量上乘乘。產(chǎn)品價(jià)格格普裝200元左右右、精裝裝煙盒大大概在665元左左右，因因地域差差異而略略有不同同產(chǎn)品材質(zhì)質(zhì)超特級(jí)新新鄭金絲絲棗，運(yùn)運(yùn)用先進(jìn)進(jìn)工藝和和科學(xué)配配方生產(chǎn)產(chǎn)生

9、產(chǎn)工藝藝好想你棗棗片采用用高壓打打漿，真真空濃縮縮，微機(jī)機(jī)控制攤攤片，外外包糯米米紙，是是同行業(yè)業(yè)首創(chuàng)，也是目目前唯一一一家擁?yè)碛写松a(chǎn)技術(shù)術(shù)的企業(yè)業(yè)產(chǎn)品外觀觀與包裝裝包裝時(shí)尚尚感不強(qiáng)強(qiáng)，與其其定位稍稍有不符符。產(chǎn)品生命周期：好想你棗片處于成長(zhǎng)期，具有很大的發(fā)展空間。好想你產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品策略圖：好想你棗片處于成長(zhǎng)期，具有很大的發(fā)展空間。好想你產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品策略圖產(chǎn)品形象象分析：“好想你你”紅棗文文化為載載體，積積極打造造紅棗知知名品牌牌，利用用新聞媒媒體公益益策劃和和廣告宣宣傳，宣宣傳紅棗棗文化，樹立企企業(yè)形象象，在國(guó)國(guó)內(nèi)外有有了很高高的知名名度?！昂孟肽隳恪币殉蔀闉猷嵵菔惺修r(nóng)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的

10、驕驕傲，成成為河南南人的象象征，正正以河南南名牌的的姿態(tài)走走紅全國(guó)國(guó)。消費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌的的認(rèn)知：隨著社會(huì)會(huì)的不斷斷發(fā)展和和生活水水平的提提高，人人們的消消費(fèi)開始始變得日日趨多元元化，特特別是對(duì)對(duì)滋補(bǔ)保保健品的的需求不不斷提高高。紅棗作為為我國(guó)的的傳統(tǒng)果果實(shí)，具具有很高高的保健健效果和和藥用價(jià)價(jià)值，而而且作為為農(nóng)產(chǎn)品品，價(jià)格格也不高高，這樣樣一種物物美價(jià)廉廉的產(chǎn)品品，越來(lái)來(lái)越受到到廣大消消費(fèi)者的的喜愛。棗產(chǎn)品市市場(chǎng)也開開始迅猛猛發(fā)展，出現(xiàn)了了各種品品牌的棗棗產(chǎn)品，種類也也不計(jì)其其數(shù)。據(jù)鄭州大大學(xué)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷研研究中心心的調(diào)查查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們們?cè)诳吹降交蚴窃谠谫?gòu)買棗棗產(chǎn)品時(shí)時(shí)，大多多都會(huì)聯(lián)聯(lián)想到“好想你

11、你”品牌?！昂孟肽隳恪逼放圃谠诶硐胭?gòu)購(gòu)買品牌牌，實(shí)際際購(gòu)買品品牌、首首選品牌牌等幾個(gè)個(gè)方面都都名列前前茅。產(chǎn)品定位位分析：從產(chǎn)品功功能上講講，好想想你棗片片定位于于深加工工的健康康時(shí)尚且且食用方方便的零零食。訪訪親探友友的佳選選。從價(jià)格上上講，“好想你你“棗片種種類齊全全，品牌牌定位中中高端注注重生活活品質(zhì)的的人群。產(chǎn)品特性生命周期期形象定位機(jī)會(huì)人們對(duì)養(yǎng)養(yǎng)生，對(duì)對(duì)健康生生活的倡倡導(dǎo) 成長(zhǎng)期期，產(chǎn)品品生產(chǎn)規(guī)規(guī)模逐步步擴(kuò)大，利潤(rùn)將將進(jìn)一步步增加河南的象象征性代代表產(chǎn)品品，具有有良好的的企業(yè)形形象定位于收收入較高高的人群群，企業(yè)業(yè)利潤(rùn)的的空間大大威脅食品產(chǎn)業(yè)業(yè)的添加加劑問題題，原料料，衛(wèi)生生等1、

12、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的增加加2、 產(chǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)現(xiàn)的質(zhì)量量問題1、 危危機(jī)事件件的突發(fā)發(fā)2、 國(guó)國(guó)家對(duì)于于食品行行業(yè)的規(guī)規(guī)章制度度的新標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格較貴貴、同類類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手價(jià)格格差異優(yōu)勢(shì)養(yǎng)生，健健康，營(yíng)營(yíng)養(yǎng)食用用方便優(yōu)良的加加工工藝藝市場(chǎng)潛力力大、潛潛在消費(fèi)費(fèi)者眾多多已有的知知名度和和美譽(yù)度度。以新新鄭棗文文化為依依托中高檔食食品，檔檔次高，給人印印象好劣勢(shì)口感稍顯顯不足口口味略少少！產(chǎn)品品類類略顯稚稚嫩，有有待開發(fā)發(fā)知名度有有待進(jìn)一一步提高高，中高高檔的產(chǎn)產(chǎn)品形象象有待進(jìn)進(jìn)一步加加強(qiáng)價(jià)格較高高，不適適于中低低層收入入人群，問題點(diǎn)提升口感感、產(chǎn)品品的質(zhì)量量要有保保證維持市場(chǎng)場(chǎng)占有率率，延長(zhǎng)長(zhǎng)獲得最最大利潤(rùn)潤(rùn)的

13、時(shí)間間進(jìn)一步美美化外觀觀與包裝裝，提升升產(chǎn)品形形象強(qiáng)化其中中高檔食食品的形形象定位位、開發(fā)發(fā)適宜中中低人群群的產(chǎn)品品第四部分分：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分分析好想你企業(yè)省內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帥龍紅棗食品有限公司河南省棗都蜂產(chǎn)品有限公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手基本狀狀況帥龍紅棗棗食品有有限公司司品牌真的好想想你廠家?guī)淉堃?guī)格18000克獨(dú)立立包裝禮禮盒（220小袋袋）、110000克8小小袋獨(dú)立立包裝、15000克包包裝等。級(jí)別超特王、 超特特級(jí)、特特級(jí)健康康紅棗多多個(gè)級(jí)別別品牌口號(hào)號(hào)紅棗甜似似蜜 真真的令人人醉帥龍紅棗棗食品有有限公司司簡(jiǎn)介 公司成立立于20000年年7月，其前身身是成立立于19988年年的中牟牟縣鄭中中樓食品品廠

14、，現(xiàn)現(xiàn)公司地地址：鄭鄭州經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)開開發(fā)區(qū)任任樓。注冊(cè)資本本金20000萬(wàn)萬(wàn)元人民民幣，總總占地面面 積99萬(wàn)平米米，建筑筑面積11.8萬(wàn)萬(wàn)平米，現(xiàn)有員員工2880人，其中專專業(yè)技術(shù)術(shù)管理人人員266人，是是一家依依托當(dāng)?shù)氐丶t棗資資源，聯(lián)聯(lián)結(jié)當(dāng)?shù)氐貤椶r(nóng)合合作社，集紅棗棗生產(chǎn)、加工、研 發(fā)發(fā)和市場(chǎng)場(chǎng)銷售為為一體的的民營(yíng)農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品品精深加加工企業(yè)業(yè)。先進(jìn)的工工藝龍帥企業(yè)業(yè)致力于于把傳統(tǒng)統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)紅棗與與現(xiàn)代工工藝相結(jié)結(jié)合，重重視自主主研發(fā)和和科技創(chuàng)創(chuàng)新的公公司，目目前已開開發(fā)出適適合現(xiàn)代代人口味味的真的的好想你你牌系列列紅棗保保健食品品。加 大科科技創(chuàng)新新的投入入，以天天然的紅紅棗為主主料，加加以

15、西洋洋參、枸枸杞、桂桂圓、活活力鈣等等輔料，經(jīng)過(guò)精精心加工工，科學(xué)學(xué)配置而而成，先先后開發(fā)發(fā)出棗片片、棗干干、棗粉粉、棗飲飲料等 多多個(gè)品種種地處中原原腹地，氣候適適宜，人人杰地靈靈，交通通便利 帥龍龍公司坐坐落在一一片綠意意盎然的的棗林之之中，周周圍有數(shù)數(shù)萬(wàn)畝紅紅棗種植植基地，充足的的陽(yáng)光與與溫和的的氣候使使這里生生長(zhǎng)出的的棗皮薄薄 肉厚厚、甘甜甜純正、與眾不不同。這這里有適適合紅棗棗生長(zhǎng)的的土壤和和環(huán)境，光照充充足，施施肥用農(nóng)農(nóng)家肥。從開花花到結(jié)果果從來(lái)不不使用任任何殺蟲蟲劑和農(nóng)農(nóng)藥。這這些優(yōu)越越的條件件，使收收獲的紅紅棗質(zhì)量量有了可可靠的保保證。現(xiàn)現(xiàn)在，真真的好想想你牌系系列紅棗棗食品已

16、已經(jīng)榮獲獲“有機(jī)食食品”和“綠色食食品”等多項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)。周全的商商業(yè)理念念“得天時(shí)時(shí)，占地地利，兼兼具人和和”的帥龍龍公司，以可持持續(xù)發(fā)展展的生態(tài)態(tài)棗園為為基礎(chǔ)，以紅棗棗食品深深加工為為發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，以以振興民民族工業(yè)業(yè)為己任任，以創(chuàng)創(chuàng)民族品品牌為目目標(biāo)。公司重質(zhì)質(zhì)量、講講信譽(yù)，帥龍 產(chǎn)品物物美價(jià)廉廉遠(yuǎn)銷國(guó)國(guó)內(nèi)外，深受顧顧客好評(píng)評(píng)。帥龍棗業(yè)業(yè)目前遍遍布全國(guó)國(guó)的營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)，無(wú)處不不在的熱熱情服務(wù)務(wù)，隨時(shí)時(shí)隨地方方便消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買，實(shí)施施隨地與與消費(fèi)者者保持零零距離的的溝 通通。并通通過(guò)郵政政渠道，利用互互聯(lián)網(wǎng)開開通網(wǎng)上上定貨服服務(wù)，方方便消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買買。帥龍公司司因其卓卓越的企企業(yè)文化化，熱情情周到

17、的的服務(wù)和和誠(chéng)信的的商業(yè)理理念而享享譽(yù)中原原，“笑迎四四方客，廣交天天下友”河南省棗棗都蜂產(chǎn)產(chǎn)品有限限公司 品牌：河河南棗都都廠家：棗棗都蜂品牌口號(hào)號(hào)：品味味棗都，甜蜜幸幸福河南省棗棗都蜂產(chǎn)產(chǎn)品有限限公司始始建于119966年，是是集研發(fā)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售為一體體的大型型食品專專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)，主要產(chǎn)產(chǎn)品有蜂蜂產(chǎn)品和和紅棗制制品兩大大系列六六十余個(gè)個(gè)品種；現(xiàn)為中中國(guó)蜂產(chǎn)產(chǎn)品協(xié)會(huì)會(huì)會(huì)員單單位。公公司地處處軒轅黃黃帝故里里的河南南省新鄭鄭市薛店店鎮(zhèn)，中中原食品品工業(yè)園園區(qū)內(nèi)，北靠新新鄭國(guó)際際機(jī)場(chǎng)和和豫044省級(jí)公公路，東東臨京珠珠高速公公路，西西毗京廣廣鐵路和和1077國(guó) 道道，交通通便利，環(huán)境優(yōu)優(yōu)

18、美，是是天然的的綠色生生態(tài)環(huán)境境保護(hù)區(qū)區(qū)。19986年年被國(guó)家家計(jì)委、農(nóng)業(yè)部部聯(lián)合命命名為“中國(guó)優(yōu)優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)產(chǎn)品出口口創(chuàng)匯基基地和大大棗種植植基地”。質(zhì)量方針針：質(zhì)量量求生存存、管理理求效益益、信譽(yù)譽(yù)求發(fā)展展經(jīng)營(yíng)理念念：質(zhì)量量第一、顧客至至上服務(wù)宗旨旨：奉獻(xiàn)獻(xiàn)甜美健健康，共共享美好好生活企業(yè)精神神：激情情、溝通通、超越越業(yè)績(jī)：“棗都”全體員員工經(jīng)過(guò)過(guò)十余年年的艱苦苦創(chuàng)業(yè)，棗都公公司已成成為鄭州州市農(nóng)業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)化化重點(diǎn)龍龍頭企業(yè)業(yè)，“棗都”牌蜂產(chǎn)產(chǎn)品和“知音”牌紅棗棗制品兩兩大系列列產(chǎn)品不不僅已完完全占 領(lǐng)了河河南市場(chǎng)場(chǎng)，還暢暢銷于全全國(guó)各地地。目前“棗棗都”牌蜂蜜蜜銷售額額居全國(guó)國(guó)第四位位，河南南

19、省第一一位。公司連續(xù)續(xù)七年被被市技術(shù)術(shù)監(jiān)督局局授予“質(zhì)量、計(jì)量信信得過(guò)單單位”和“質(zhì) 量量管理先先進(jìn)單位位”；20002年年企業(yè)全全面通過(guò)過(guò)ISOO90001-220000國(guó)際全全面質(zhì)量量管理體體系認(rèn)證證，20003年年被授予予“全國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量售后服服務(wù)先進(jìn)進(jìn)單位”、“全 國(guó)國(guó)質(zhì)量服服務(wù)消費(fèi)費(fèi)者滿意意企業(yè)”和“全國(guó)質(zhì)質(zhì)量信得得過(guò)產(chǎn)品品”等榮譽(yù)譽(yù)稱號(hào)；20003年和和20007年兩兩次被命命名為“全國(guó)食食品安全全示范單單位”；20006年年3月全全面通過(guò)過(guò) HAACCPP國(guó)際食食品安全全管理體體系認(rèn)證證20077年111月“棗都”商標(biāo)被被河南省省工商行行政管理理局、河河南省商商標(biāo)協(xié)會(huì)會(huì)認(rèn)定為為

20、“河南省省著名商商標(biāo)”?！皸棗椂肌爆F(xiàn)在已已步入多多元化生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)格局，棗都旗旗下的新新鄭市薛薛店綜合合農(nóng)貿(mào)市市場(chǎng)、河河南省棗棗都商貿(mào)貿(mào)有限公公司、新新疆棗都都土特產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有有限公司司、新疆疆棗都農(nóng)農(nóng)業(yè)科技技發(fā)展有有限責(zé)任任公司等等多家經(jīng)經(jīng)營(yíng)實(shí)體體相繼成成立。公公司已經(jīng)經(jīng)開始利利用自己己的種植植基地，生產(chǎn)安安全放心心的食品品。“品品味棗都都，甜蜜蜜幸?！?。棗都都立足于于優(yōu)質(zhì)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品，為您奉奉獻(xiàn)純正正的中華華傳統(tǒng)特特產(chǎn)。SWOTT競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的優(yōu)劣劣勢(shì)分析析：帥龍紅棗棗真的常常想你以產(chǎn)品的的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)三三方面的的保證為為訴求點(diǎn)點(diǎn)從棗源到到棗的加加工再到到包裝都都對(duì)棗的的質(zhì)量做做明晰的的保證，

21、強(qiáng)調(diào)物物美價(jià)廉廉，服務(wù)務(wù)上乘。但其沒沒有獨(dú)特特的賣點(diǎn)點(diǎn)，棗片片是好想想你棗產(chǎn)產(chǎn)品的模模仿，占占有率、份額暫暫不足以以在市場(chǎng)場(chǎng)上獨(dú)占占鰲頭。河南棗都都蜂產(chǎn)注重質(zhì)量量保證，品牌的的塑造，宣揚(yáng)企企業(yè)精神神與服務(wù)務(wù)。但從其發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況看還不不能在棗棗市場(chǎng)中中成什么么氣候。好想你優(yōu)優(yōu)勢(shì)與機(jī)機(jī)遇1、好想想你棗產(chǎn)產(chǎn)品企業(yè)業(yè)在國(guó)內(nèi)內(nèi)發(fā)展初初具規(guī)模模2、好想想你公司司在同行行業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中，具備團(tuán)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、品牌牌中高端端定位、產(chǎn)業(yè)鏈鏈一體化化、產(chǎn)品品創(chuàng)新能能力強(qiáng)、紅棗文文化營(yíng)銷銷等綜合合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，3、在知知名度、美譽(yù)度度、品牌牌忠誠(chéng)度度和知名名購(gòu)買率率等方面面均具有有明顯的的優(yōu)勢(shì)，行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力突突出，并并以其

22、知知名品牌牌獲得消消費(fèi)者喜喜愛4、中國(guó)國(guó)紅棗市市場(chǎng)潛力力大，好好想你產(chǎn)產(chǎn)品占的的比重還還很小。可以通通過(guò)進(jìn)一一步鋪貨貨、補(bǔ)充充原有的的鋪貨渠渠道，加加大廣告告促銷，使更多多的人了了解這個(gè)個(gè)品牌。好想你劣劣勢(shì)分析析：1、新產(chǎn)產(chǎn)品上市市慢，人人們不能能及時(shí)地地了解新新產(chǎn)品的的推出。2、在好好想你產(chǎn)產(chǎn)品中對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的營(yíng)養(yǎng)價(jià)價(jià)值以及及優(yōu)點(diǎn)的的闡述力力度不夠夠。各個(gè)個(gè)產(chǎn)品的的訴求對(duì)對(duì)象混亂亂和寬泛泛、只是是用“科學(xué)消消費(fèi)、健健康是福?！弊鳛楦鞲鱾€(gè)產(chǎn)品品的口號(hào)號(hào)。3、隨著著好想你你品牌在在市場(chǎng)上上快速興興旺，許許多紅棗棗企業(yè)和和作坊相相繼模仿仿好想你你的外觀觀設(shè)計(jì)和和品牌，產(chǎn)生了了傍名牌牌、搭便便車的行行

23、為。4、同同類產(chǎn)品品的公司司進(jìn)行惡惡意搶注注等。5、原原料價(jià)格格波動(dòng);行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加劇劇導(dǎo)致產(chǎn)產(chǎn)品銷量量下降;過(guò)于依依賴加盟盟店,產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量存在風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)好想你企企業(yè)在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中的的地位：好想你公公司棗產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷量居行行業(yè)第一一。好想想你公司司和帥龍龍公司分分屬紅棗棗行業(yè)的的老大和和老二好想你公公司和帥帥龍公司司共生現(xiàn)現(xiàn)象，看看成鄭州州速凍食食品行業(yè)業(yè)的三全全和思念念，客車車制造行行業(yè)的宇宇通和少少林：二二者既是是激烈的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，又互互相見證證對(duì)方成成長(zhǎng)歷程程，并在在競(jìng)爭(zhēng)中中同步壯壯大。市場(chǎng)占有有率：公司雖然然是棗產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)的龍頭頭企業(yè),但是市市場(chǎng)占有有率僅有有2%。略高于于其競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)

24、手。為了分享享行業(yè)增增長(zhǎng)帶來(lái)來(lái)的收益益,公司司積極開開拓河南南省外市市場(chǎng),建建立了11,8119家連連鎖專賣賣店,遍遍布全國(guó)國(guó)2833個(gè)城市市。同時(shí)時(shí),公司司不斷深深耕總部部市場(chǎng),在河南南建有2228家家專賣店店。消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)識(shí)及美美譽(yù)度：“好想你你”品牌簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、順順口,且且在消費(fèi)費(fèi)者中擁?yè)碛泻芎煤玫目诒?0008年年,“好想你你”被國(guó)家家農(nóng)業(yè)部部評(píng)為“中國(guó)名名牌農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品”。 220100年被國(guó)國(guó)家工商商總局商商標(biāo)局認(rèn)認(rèn)定為中中國(guó)馳名名商標(biāo)。企業(yè)自身身的資源源和目標(biāo)標(biāo)：公司具有有很強(qiáng)的的產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新能力力。公司司不斷進(jìn)進(jìn)行原料料的創(chuàng)新新、配方方的創(chuàng)新新、生產(chǎn)產(chǎn)工藝的的創(chuàng)新、包裝形形式的創(chuàng)創(chuàng)新、

25、包包裝規(guī)格格的創(chuàng)新新，棗片片的出現(xiàn)現(xiàn)就適應(yīng)應(yīng)和引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者者需求。好想你計(jì)計(jì)劃在今今后三年年里開店店13000家，再加上上原有的的10000家專專賣店，形成一一個(gè)全國(guó)國(guó)性的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，并計(jì)計(jì)劃在今今年下半半年沖刺刺創(chuàng)業(yè)板板。公司通過(guò)過(guò)連鎖店店、商超超、流通通、電子子商務(wù)、出口五五個(gè)渠道道的銷售售策略，大力拓拓寬銷售售渠道，使得公公司產(chǎn)品品在高端端產(chǎn)品市市場(chǎng)的占占有率不不斷提升升，為公公司的持持續(xù)健康康發(fā)展打打下了良良好的基基礎(chǔ)第五部分分：廣告告表現(xiàn)策策略1、廣告告主題策策略。 （1）對(duì)對(duì)廣告主主題的表表述： 根根據(jù)廣告告的訴求求重點(diǎn)、訴求方方法、廣廣告主題題，我們們確立出出廣告主主題是：濃縮

26、三三顆棗，傳遞一一片情。這個(gè)主主題是將將好想你你棗片的的營(yíng)養(yǎng)價(jià)價(jià)值和好好想你棗棗片所附附加的情情感結(jié)合合到一起起來(lái)表現(xiàn)現(xiàn)的。（2）對(duì)對(duì)廣告主主題的依依據(jù)： 堅(jiān)持好想想你棗片片一貫的的情感訴訴求策略略.宣傳傳好想你你棗片.2、廣告告創(chuàng)意策策略。 （1）廣廣告創(chuàng)意意的核心心內(nèi)容： 以愛情情，親情情，健康康為主題題，向受受眾展示示好想你你棗片“濃縮三三顆棗，傳遞一一片情”的核心心價(jià)值觀觀.（2）廣廣告創(chuàng)意意的說(shuō)明明：影視廣告告：大學(xué)生生生愛情篇篇利用男主主人公羞羞澀不敢敢直接對(duì)對(duì)女生說(shuō)說(shuō)出愛意意的情感感，利用用好想你你棗片傳傳達(dá)愛意意的情景景，展示示出好想想你棗片片傳遞一一片情的的情感訴訴求許愿墻篇

27、篇利用好想想你棗片片包裝紙紙鋪滿整整個(gè)許愿愿墻的場(chǎng)場(chǎng)景，刻刻畫出一一個(gè)關(guān)于于愛情，親情的的感人故故事.火車送別別篇利用父親親送女兒兒上火車車的情景景，著重重展示親親情.平面廣告告愛情篇篇系列列：通過(guò)過(guò)描述女女大學(xué)生生、女性性白領(lǐng)、家庭主主婦想要要與自己己的另一一半分享享甜蜜，巧妙結(jié)結(jié)合“好想你你”三個(gè)字字，達(dá)到到一語(yǔ)雙雙關(guān)的效效果。第六部分分：廣告告表現(xiàn)1、 廣廣告主題題：凝集集三顆棗棗、傳遞遞一片情情。A、影視視廣告編號(hào)景別 畫面面字幕音效1遠(yuǎn)景（全全）清晨，北北區(qū)天橋橋。天陽(yáng)陽(yáng)從紅場(chǎng)場(chǎng)建筑慢慢慢升起起，露出出了頭。伴著清晨晨的第一一縷陽(yáng)光光伴著清晨晨的第一一縷陽(yáng)光光2近景（移移）女生面對(duì)對(duì)

28、著太陽(yáng)陽(yáng)，溫柔柔的陽(yáng)光光照射在在她身上上開始想念念你開始想念念你3近景（全全+移）在西班牙牙廣場(chǎng)的的水池旁旁邊，女女生靜靜靜的走過(guò)過(guò)在神秘的的西班牙牙廣場(chǎng)在神秘的的西班牙牙廣場(chǎng)4近景（全全+移）在意大利利廣場(chǎng)，大本鐘鐘前面，女生靜靜靜的走走過(guò)在潔白的的意大利利廣場(chǎng)在潔白的的意大利利廣場(chǎng)5近景（全全+移）在鮮紅的的莫斯科科紅場(chǎng)，女生靜靜靜的走走過(guò)在雄偉的的莫斯科科紅場(chǎng)在雄偉的的莫斯科科紅場(chǎng)6近景（移移）在假山旁旁的城堡堡，女生生靜靜的的朝假山山走去都有我的的思念都有我的的思念7遠(yuǎn)景（全全+移）男生從假假山旁邊邊走來(lái)，和女生生相遇在在城堡前前相遇8特（黑屏）好想你你棗片廣廣告詞“凝聚三三顆棗，傳遞

29、一一片情”好想你你棗片凝聚三顆顆棗，傳傳遞一片片情”好想你你棗片凝聚三顆顆棗，傳傳遞一片片情”好想你你棗片10近景男生和女女生坐在在城堡前前面的臺(tái)臺(tái)子上男男生拿出出好想你你棗片遞遞給女生生嗯，給你你買的棗棗片嗯，給你你買的棗棗片11近景女生不高高興的看看著男生生什么啊什么啊12近景男生吧棗棗放到女女生面前前，女生生滿意的的把棗片片放進(jìn)了了口中.好想你好想你愛情篇22畫面一：一位年年邁但仍仍不失優(yōu)優(yōu)雅的女女人，在在孫女的的陪同下下漫步在在意大利利維羅納納古老而而神秘的的鄉(xiāng)間。（這里里是羅密密歐和朱朱麗葉故故事的發(fā)發(fā)生地）畫面二二：突然然他們發(fā)發(fā)現(xiàn)了一一睹許愿愿墻，在在這里貼貼著著眾眾多女性性的愿

30、望望。女主主角感慨慨萬(wàn)千，想起了了自己青青春年少少的天真真，想起起了自己己的那個(gè)個(gè)他，和和那顆只只屬于他他們的棗棗樹。畫面三：女主角角想寫下下點(diǎn)什么么，卻發(fā)發(fā)現(xiàn)沒有有帶紙，這時(shí)她她看見了了年輕的的孫女正正在拆著著好想你你棗片，一如當(dāng)當(dāng)年的自自己，吃吃棗的模模樣。于于是就用用好想你你棗片的的包裝紙紙寫下了了自己的的話。見見奶奶如如此，女女孩也寫寫下了自自己的美美麗心情情。寫了了很多很很多。畫面四：墻上貼貼著用好好想你棗棗片包裝裝紙寫下下的愿望望，銀色色的錫紙紙，在風(fēng)風(fēng)中隱隱隱泛著光光芒。祖祖孫兩人人臉上泛泛起了微微笑。廣告語(yǔ)響響起，凝凝集三顆顆棗，傳傳遞一片片情。親情篇畫面一：轟隆的的汽笛聲聲響

31、了，火車緩緩緩啟動(dòng)動(dòng)畫面二二：鏡頭頭拉近，一個(gè)出出遠(yuǎn)門門門的女孩孩和窗外外的父親親拼命揮揮手再見見，女孩孩不敢觸觸碰到父父親那有有 些蒼蒼老的眼眼中飽含含的不舍舍的眼神神。女孩孩表情專專注而傷傷感畫面三三：火車車駛動(dòng)，女孩看看不見自自己的父父親，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身坐下下，想起起了出門門前，父父親的大大手輕拍拍自己肩肩膀的情情景，眼眼睛里不不禁泛起起了點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)淚光畫面四：打開包包，想找找點(diǎn)紙巾巾平復(fù)一一下情緒緒，突然然發(fā)現(xiàn)了了一盒好好想你棗棗片。那那是父親親悄悄放放進(jìn)去的的，打開開來(lái)看，還有父父親寫的的一個(gè)小小紙條，簡(jiǎn)約的的寫著這這樣的文文字：出出門在外外，注意意身體，吃點(diǎn)補(bǔ)補(bǔ)的。畫面五五：女孩孩再也止止不住

32、自自己的眼眼淚，撥撥通了父父親的電電話，說(shuō)說(shuō)：爸，我也好好想你。最后廣廣告語(yǔ)想想起，凝凝集三顆顆棗，傳傳遞一片片情。B、平面面廣告愛情篇篇系列列系列1畫面:妙妙齡少女女獨(dú)自一一人坐在在一棵樹樹下，手手里拿著著書本，看著身身旁草地地上的一一盒好想想你棗片片沉思。溫暖的的陽(yáng)光穿穿過(guò)樹葉葉灑滿全全身。文字：好好想你能能夠和我我在同一一個(gè)校園園里，一一起沐浴浴陽(yáng)光，分享點(diǎn)點(diǎn)滴的快快樂系列2畫面：女女性白領(lǐng)領(lǐng)伏在辦辦公桌前前，望著著窗外湛湛藍(lán)的天天空，一一盒好想想你棗片片靜靜地地躺在桌桌上。文字：好好想你和和我都能能不那么么忙，偶偶爾能抽抽空出來(lái)來(lái)，去海海邊吹吹吹海風(fēng)系列3畫面：家家庭主婦婦對(duì)著床床頭柜

33、上上的好想想你棗片片深思。文字:好好想你早早點(diǎn)下班班回家，每天都都能多一一絲甜蜜蜜（注：畫畫面中“好想你你”三個(gè)字字凸顯出出來(lái)，達(dá)達(dá)到一語(yǔ)語(yǔ)雙關(guān)的的效果 畫面面右下角角顯示好好想你棗棗片標(biāo)志志以及廣廣告語(yǔ)“凝集三三顆棗，傳遞一一片情”。）第七部分分：廣告告媒介策策略1 媒媒介策略略：由于本次次的廣告告活動(dòng)旨旨在將“好想你你”棗片向向全國(guó)推推廣，并并想要在在一段時(shí)時(shí)期內(nèi)迅迅速擴(kuò)大大其一定定區(qū)域范范圍內(nèi)的的品牌認(rèn)認(rèn)知度，企業(yè)也也將投入入較多的的廣告花花費(fèi)，因因而我們們將突破破只做一一到兩個(gè)個(gè)媒體的的模式，改而采采用全方方位的媒媒體策略略。以電視視廣告為為主導(dǎo)，利用電電視這一一媒體針針對(duì)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者

34、者做重點(diǎn)點(diǎn)訴求，爭(zhēng)取以以電視廣廣告形式式對(duì)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者達(dá)到最最廣泛的的覆蓋面面。以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告為為補(bǔ)充，向目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者做進(jìn)一一步的訴訴求，以以網(wǎng)絡(luò)廣廣告的形形式將產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹給廣大大的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者，同時(shí)時(shí)也將信信息傳達(dá)達(dá)給電視視廣告未未能傳達(dá)達(dá)到的那那一部分分目標(biāo)消消費(fèi)者。以雜志志廣告為為更進(jìn)一一步的補(bǔ)補(bǔ)充，向向目標(biāo)消消費(fèi)者傳傳達(dá)關(guān)于于產(chǎn)品更更豐富的的信息，同時(shí)各各種促銷銷活動(dòng)的的內(nèi)容信信息等也也將通過(guò)過(guò)報(bào)紙和和雜志廣廣告及時(shí)時(shí)告之消消費(fèi)者。2媒介介選擇的的標(biāo)準(zhǔn)： 選擇擇全國(guó)對(duì)對(duì)這類消消費(fèi)者群群體覆蓋蓋面最廣廣的媒介介。 選擇擇全國(guó)對(duì)對(duì)這類消消費(fèi)者群群體最具具影響力力的媒介介。 選擇擇選擇

35、全全國(guó)對(duì)這這類消費(fèi)費(fèi)者群體體接觸最最多的媒媒介。3所選選媒介：江蘇衛(wèi)衛(wèi)視：江江蘇衛(wèi)視視頻道以以其獨(dú)特特的情感感定位脫脫穎于全全國(guó)省級(jí)級(jí)衛(wèi)視頻頻道，008年上上半年收收視排名名成長(zhǎng)最最快的衛(wèi)衛(wèi)星頻道道，全國(guó)國(guó)衛(wèi)視排排名第二二，其定定位與好好想你產(chǎn)產(chǎn)品的定定位剛好好吻合，該頻道道涵蓋了了好想你你產(chǎn)品的的大部分分受眾新浪：新浪在在全國(guó)網(wǎng)網(wǎng)站流量量排行前前三，220100中國(guó)視視頻網(wǎng)站站排行前前三，220111年全球球七大微微博網(wǎng)站站排行第第五，在在全球范范圍內(nèi)注注冊(cè)用戶戶超過(guò)22.3億億，日瀏瀏覽量超超過(guò)7億億次，是是中國(guó)大大陸及全全球華人人社群中中最受推推崇的互互聯(lián)網(wǎng)品品牌。時(shí)尚伊伊人、時(shí)時(shí)尚先生

36、生：時(shí)尚伊人是現(xiàn)代代女性了了解世界界潮流、接受現(xiàn)現(xiàn)代生活活方式的的最佳指指南；時(shí)尚先生生在生生活消費(fèi)費(fèi)方面給給予男士士們?nèi)椒轿坏闹钢笇?dǎo)，是是描述成成熟男性性理想、興趣、好奇心心以及熱熱情生活活的。是是中國(guó)面面對(duì)成功功男士的的、最具具影響力力的生活活消費(fèi)類類期刊。南方都都市報(bào) 1400萬(wàn)份 中國(guó)發(fā)發(fā)行量最最大的 都市市類報(bào)紙紙揚(yáng)子晚報(bào)報(bào) 中中國(guó)發(fā)行行量最大大的晚報(bào)報(bào) 4廣告告發(fā)布時(shí)時(shí)機(jī)：各媒介的的廣告在在廣告活活動(dòng)開始始時(shí)同時(shí)時(shí)發(fā)布，不存有有先后的的順序，以達(dá)到到全方位位的廣告告宣傳的的效果。5廣告告發(fā)布頻頻率：各媒介在在廣告發(fā)發(fā)布的時(shí)時(shí)間和頻頻率上互互為補(bǔ)充充，以期期達(dá)到最最佳的廣廣告效果果

37、。 在廣告活活動(dòng)一開開始時(shí)，為了迅迅速地打打開市場(chǎng)場(chǎng)，在廣廣告策略略的采取取上，應(yīng)應(yīng)使用密密集型的的策略，即是在在各個(gè)媒媒介上持持續(xù)發(fā)布布廣告，保持一一個(gè)較高高的廣告告頻率。同時(shí)實(shí)物物展示的的廣告形形式也在在各大商商場(chǎng)、超超市、專專賣店等等區(qū)域展展開，以以迅速吸吸引消費(fèi)費(fèi)者的目目光，促促成購(gòu)買買。兩個(gè)月后后則采取取間歇發(fā)發(fā)布的策策略，此此時(shí)，消消費(fèi)者對(duì)對(duì)該產(chǎn)品品已有了了一定程程度的了了解，至至少對(duì)該該產(chǎn)品已已有所耳耳聞，間間歇的廣廣告發(fā)布布策略能能時(shí)不時(shí)時(shí)得對(duì)受受眾的記記憶進(jìn)行行提醒，既節(jié)約約了廣告告費(fèi)用，同時(shí)也也不對(duì)宣宣傳效果果造成影影響，廣廣告的連連續(xù)性在在，廣告告的持續(xù)續(xù)的說(shuō)服服和提醒醒

38、作用也也在。媒體選擇擇原因：此時(shí)正是是“好想你你棗片”的成長(zhǎng)長(zhǎng)期，為為了盡快快和盡可可能地吸吸引到目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的注注意力，首先，媒媒體選擇擇上，采采用了電電視、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、雜雜志、等等多種形形式全方方位地來(lái)來(lái)投放廣廣告，以以此來(lái)保保證廣告告的到達(dá)達(dá)率。該產(chǎn)品的的目標(biāo)消消費(fèi)者定定位在11835歲歲的中青青年。處處在這一一年齡段段的中青青年又大大致可以以劃分為為三個(gè)層層次：一是完全全以家庭庭為中心心的職業(yè)業(yè)家庭婦婦女；一是注重重個(gè)人品品味和生生活質(zhì)量量的人士士。目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的定定位對(duì)媒媒體的選選擇起著著至關(guān)重重要的作作用，“好想你你棗片”的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者的定位位于此也也就決定定了媒體體的選擇擇。各媒

39、體的的廣告表表現(xiàn)： 電視視廣告：以抒情情性的故故事為主主網(wǎng)絡(luò)廣廣告：以以參與性性的活動(dòng)動(dòng)以及抒抒情性的的故事為為主 報(bào)紙紙、雜志志廣告：系列平平面廣告告，文案案以簡(jiǎn)潔潔為先廣告發(fā)布布的媒體體：江蘇衛(wèi)衛(wèi)視新浪瑞麗、時(shí)尚先生生南方都都市報(bào)、揚(yáng)子晚晚報(bào)第八部分分：整合合傳播策策略因?yàn)楸敬未螐V告活活動(dòng)是“好想你你”棗片首首次面向向全國(guó)展展開的廣廣告活動(dòng)動(dòng)，需要要迅速地地?fù)屨际惺袌?chǎng)，因因此除了了廣告之之外，還還需要營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)和公關(guān)關(guān)活動(dòng)的的配合。通過(guò)公關(guān)關(guān)活動(dòng)引引起消費(fèi)費(fèi)者的注注意，通通過(guò)廣告告促使消消費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)買買的欲望望，從使使消費(fèi)者者直接產(chǎn)產(chǎn)生購(gòu)買買行動(dòng)。整體傳播播活動(dòng)由由下面的的內(nèi)容構(gòu)構(gòu)成：

40、1、 媒媒介廣告告：通過(guò)過(guò)上述大大眾傳播播媒介發(fā)發(fā)布廣告告。2、 公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)：1） 在在這次廣廣告活動(dòng)動(dòng)還未推推向市場(chǎng)場(chǎng)前，由由公關(guān)人人員寫一一份關(guān)于于好想你你棗片的的特寫特特寫中的的內(nèi)容包包括：好好想你棗棗片為什什么這么么有名；好想你你棗片與與普通棗棗片的不不同（制制作工藝藝、制作作原料等等）等，使消費(fèi)費(fèi)者對(duì)正正好想你你棗片有有個(gè)大概概的了解解。因?yàn)楦鶕?jù)據(jù)調(diào)查顯顯示，許許多消費(fèi)費(fèi)者由于于受“真的好好想你”、“真的常常想你”這些品品牌的干干擾，對(duì)對(duì)什么是是正宗的的好想你你棗片沒沒有一個(gè)個(gè)明確的的概念。通過(guò)這這種方式式讓消費(fèi)費(fèi)者明確確概念，同時(shí)引引起他們們對(duì)正宗宗好想你你棗片的的好感。通過(guò)特特

41、寫引起起消費(fèi)者者的注意意與興趣趣，為產(chǎn)產(chǎn)品搶占占市場(chǎng)做做鋪墊。2） 在在這次廣廣告活動(dòng)動(dòng)剛推向向市場(chǎng)時(shí)時(shí)，做一一些宣傳傳與媒介介炒作。以“好想想你”棗片的的名義贊贊助活動(dòng)動(dòng)賽事，通過(guò)新新浪微博博向全國(guó)國(guó)人民傳傳達(dá)最近近將在全全國(guó)開展展“早（棗棗）安中國(guó)”向山區(qū)區(qū)孩子送送早餐的的活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間間可以為為期一個(gè)個(gè)月，與與全國(guó)的的大眾媒媒介（報(bào)報(bào)紙有南南方都市市報(bào)、揚(yáng)揚(yáng)子晚報(bào)報(bào)，新浪浪新聞）合作，大肆地地宣傳報(bào)報(bào)道這一一活動(dòng)的的進(jìn)程和和情況，讓絕大大多數(shù)人人都知道道這一活活動(dòng)，都都耳聞或或目睹到到這一品品牌，以以增加對(duì)對(duì)該品牌牌的知曉曉度。3） 在在以后的的公關(guān)活活動(dòng)中，企業(yè)可可以參與與一些社社會(huì)活

42、動(dòng)動(dòng)。可以在一一些社區(qū)區(qū)開展一一些文化化休閑活活動(dòng)，讓讓社區(qū)的的人來(lái)參參與，也也可以參參加一些些慈善募募捐活動(dòng)動(dòng)。并以以新聞報(bào)報(bào)道的形形式出現(xiàn)現(xiàn)在報(bào)紙紙上。通過(guò)這些些活動(dòng)來(lái)來(lái)親近消消費(fèi)者，加深消消費(fèi)者對(duì)對(duì)“好想你你”棗片的的印象，讓人感感到“好想你你”棗片就就在我們們身邊，關(guān)愛著著我們的的生活、我們的的健康，同時(shí)培培養(yǎng)了品品牌的美美譽(yù)度。4） 通通過(guò)直郵郵的方式式定期的的給消費(fèi)費(fèi)這一些些關(guān)于飲飲食健康康的知識(shí)識(shí)，現(xiàn)在在城市市市民對(duì)健健康越來(lái)來(lái)越關(guān)注注，用這這種方式式使消費(fèi)費(fèi)者對(duì)這這一軟廣廣告不致致于產(chǎn)生生反感，相反能能比直接接宣傳產(chǎn)產(chǎn)品更能能引起他他們的好好感，使使他們覺覺得品牌牌人性化化。3

43、、 售售點(diǎn)廣告告：在“好想你你”棗片的的所有售售點(diǎn)張貼貼招貼和和其他小小型廣告告宣傳品品。最好是用用帶有視視覺沖擊擊力的畫畫面，引引起消費(fèi)費(fèi)者的注注意。食食品不同同于一般般的生活活用品，通過(guò)畫畫面的刺刺激，引引起人吃吃的欲望望。大衛(wèi)-奧奧格威說(shuō)說(shuō)道，食食品廣告告用大副副出現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品畫面面的廣告告比用再再優(yōu)美的的廣告詞詞都要強(qiáng)強(qiáng)幾倍、幾十倍倍或許更更多。4、 售售點(diǎn)促銷銷活動(dòng)：在各銷銷售點(diǎn)派派出促銷銷人員，開展促促銷活動(dòng)動(dòng)。有以下幾幾種方式式：1） 免免費(fèi)品嘗嘗。通過(guò)過(guò)這種方方式來(lái)接接近消費(fèi)費(fèi)者，讓讓消費(fèi)者者認(rèn)識(shí)到到正宗的的好想你你棗片的的口味的的確與眾眾不同。還有一一點(diǎn)要注注意的是是：據(jù)調(diào)調(diào)查結(jié)

44、果果顯示，不少不不喜歡吃吃棗片的的人認(rèn)為為好想你你棗片偏偏甜，所所以我們們?cè)谠O(shè)置置品嘗點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，專專門有一一些棗片片為那些些不好吃吃甜的人人準(zhǔn)備，如果品品嘗者反反映好的的話，可可以把這這種微甜甜的好想想你棗片片也推向向市場(chǎng)。2） 積積分送產(chǎn)產(chǎn)品。在每盒好好想你棗棗片上貼貼一張積積分的標(biāo)標(biāo)簽，消消費(fèi)者可可以剪下下來(lái)。如果每張張?jiān)O(shè)為11分，等等積滿到到20分分時(shí)，可可以在同同品牌的的產(chǎn)品中中任選一一盒。既使消費(fèi)費(fèi)者得到到了實(shí)惠惠，又可可以向他他們推銷銷該品牌牌其他品品種的產(chǎn)產(chǎn)品5、營(yíng)銷銷活動(dòng)方方面：1）新紅紅顏知己己主題活活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)版活動(dòng)主題題：時(shí)尚尚養(yǎng)生新新主張，棗片“紅顏”新知己己活動(dòng)口號(hào)號(hào)：好

45、想想你棗片片,隨時(shí)時(shí)補(bǔ)充你你的美活動(dòng)目目標(biāo)：宣宣傳棗片片養(yǎng)生美美容養(yǎng)顏顏功能，讓廣大大愛美女女士認(rèn)識(shí)識(shí)、接受受棗片，成為女女性維持持美麗的的隨身攜攜帶的知知己。從從而增加加銷售額額。活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：新浪浪微博活動(dòng)時(shí)時(shí)間：220111年122月活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：好好想你棗棗片紅顏顏知己訴訴衷情，跟貼贏贏大禮活活動(dòng)。主主辦方發(fā)發(fā)布官方方微博，宣傳棗棗片的補(bǔ)補(bǔ)血美容容養(yǎng)顏的的功能。消費(fèi)者者只要在在騰訊微微博上跟跟貼，寫寫下寫出出自已對(duì)對(duì)情人的的祝福和和對(duì)愛情情的期盼盼。在留留言板上上預(yù)設(shè)了了一些浪浪漫的真真情告白白，觀看看的人們們可以用用跟帖的的形式發(fā)發(fā)送給自自己的心心上人。根據(jù)跟跟貼排號(hào)號(hào)順序，產(chǎn)生幸幸運(yùn)者，凡排序序數(shù)字為為1，1100，10000，1100000，11000000 則則贏大禮禮。2）校園園代理資資助活動(dòng)主題題： 好想你你棗片送送溫情活動(dòng)目標(biāo)標(biāo)： 融好想想你一貫貫的資助助貧困大大學(xué)生的的