“修路建橋”推廣活動(dòng)1

1、PAGE PAGE 6“修路架架橋”推廣活活動(dòng)1浙江全省省開展了了扎扎實(shí)實(shí)實(shí)的互互動(dòng)式立立體推廣廣活動(dòng)，根據(jù)各各個(gè)產(chǎn)品品的不同同市場狀狀況采取取了不同同的推廣廣模式，但歸根根結(jié)底集集中在“修路建建橋”的工程程上，即即： 11、修筑筑寬廣的的終端之之路加加強(qiáng)鋪貨貨和終端端陳列、營業(yè)員員教育 22、搭建建暢通的的商業(yè)、推廣、促銷及及與消費(fèi)費(fèi)者溝通通的橋梁梁這些活動(dòng)動(dòng)受到了了普遍的的認(rèn)可，經(jīng)公司司領(lǐng)導(dǎo)研研究，結(jié)結(jié)合各地地市場情情況，決決定擴(kuò)大大到廣東東、山東東、蘇南南、合肥肥、西安安、蘭州州、石家家莊、武武漢8個(gè)個(gè)地區(qū)開開展類似似的活動(dòng)動(dòng)，為了將終終端工作作作好，現(xiàn)決定定全面推推行浙江江形式的的地面

2、推推廣工作作，各項(xiàng)項(xiàng)工作進(jìn)進(jìn)度要求求如下： 一、活動(dòng)背背景：終端工作作有了一一定基礎(chǔ)礎(chǔ)，但還還不完善善，集中中表現(xiàn)在在新產(chǎn)品品鋪貨面面較小，陳列面面及陳列列位置還還不能作作到最佳佳位置，營業(yè)員員主動(dòng)推推薦的積積極性不不高在鋪貨問問題上，仍有部部分地區(qū)區(qū)存在著著商務(wù)和和推廣結(jié)結(jié)合不緊緊的現(xiàn)象象，以致致鋪貨速速度大達(dá)達(dá)不到公公司要求求整體運(yùn)作作上，經(jīng)經(jīng)銷商、分銷商商仍有部部分地區(qū)區(qū)不了解解我公司司的具體體操作方方向，配配合不積積極，影影響推進(jìn)進(jìn)速度，競爭對(duì)手手活動(dòng)手手段、方方法靈活活多樣，雖低級(jí)級(jí)但現(xiàn)階階段卻很很實(shí)用，然而根根據(jù)公司司發(fā)展的的戰(zhàn)略，我們無無法效仿仿他們，只能發(fā)發(fā)展自己己，向著著更高

3、的的目標(biāo)發(fā)發(fā)展，用用現(xiàn)代營營銷手段段運(yùn)營二、活動(dòng)動(dòng)目的通過摸底底調(diào)查搞搞我們產(chǎn)產(chǎn)品的真真實(shí)狀況況，確定定進(jìn)攻方方向通過終端端網(wǎng)絡(luò)表表搞清進(jìn)進(jìn)貨的渠渠道，找找準(zhǔn)服務(wù)務(wù)的方向向及商務(wù)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的的篩選配合終端端大賽，將地面面工作扎扎扎實(shí)實(shí)實(shí)的作好好分步驟的的將終端端鋪貨落落實(shí)到人人，造勢，讓讓消費(fèi)者者、經(jīng)銷銷商了解解公司及及產(chǎn)品改善終端端陳列及及陳列位位置增進(jìn)與營營業(yè)員的的關(guān)系達(dá)達(dá)到主動(dòng)動(dòng)推薦三、工作作要求終端摸摸底在7月331日前前全部完完成；責(zé)責(zé)任人：推廣專專員、部部經(jīng)理方法：按按照地圖圖分割區(qū)區(qū)域，然然后根據(jù)據(jù)右手法法則掃街街式普查查質(zhì)量要求求：全面普普查，將將所有藥藥店、診診所、商商超統(tǒng)計(jì)計(jì)填

4、表分類登登記找出進(jìn)進(jìn)貨渠道道終端錄錄入電腦腦并統(tǒng)計(jì)計(jì) 數(shù)量量找出品品種不全全的終端端及缺貨貨品種，制訂鋪鋪貨計(jì)劃劃通路網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)圖表表化、查查漏補(bǔ)缺缺、理順順通路、控制物物流8月100前完成成。責(zé)任任人：推推廣專員員、部經(jīng)經(jīng)理按終端上上游供和和商為統(tǒng)統(tǒng)計(jì)單位位統(tǒng)計(jì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，并并圖表化化、上墻墻找出經(jīng)銷銷商、分分銷商的的網(wǎng)絡(luò)，并與上上述供貨貨商名單單對(duì)比，尋找差差距。若若供貨商商集中在在分銷商商范圍內(nèi)內(nèi)，說明明本區(qū)域域的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)合格，若出入入很大，則需要要考慮兩兩個(gè)問題題：商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的的增加或或更換想辦法加加強(qiáng)供貨貨商與經(jīng)經(jīng)銷商的的聯(lián)系，牽線搭搭橋統(tǒng)一一網(wǎng)絡(luò)4、將通通路修整整的時(shí)間間計(jì)劃列列出，分分步實(shí)

5、施施。責(zé)任任人：部部經(jīng)理、銷售主主管（代代表）、推廣專專員5、要求求在100月底將將供貨網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)理順順終端規(guī)規(guī)范化所有A類類藥店88月中旬旬必須達(dá)達(dá)到四個(gè)個(gè)品種，陳列在在顯要位位置所有B類類藥店99月中旬旬必須達(dá)達(dá)到四個(gè)個(gè)品種，陳列在在顯要位位置所有C類類藥店99月中旬旬必須達(dá)達(dá)到三個(gè)個(gè)以上品品種，陳陳列在顯顯要位置置推廣代表表利用導(dǎo)導(dǎo)購卡對(duì)對(duì)終端拜拜訪，提提供供貨貨單位及及聯(lián)系方方式商務(wù)人員員與推廣廣代表共共同拜訪訪分銷商商，明確確分銷商商的服務(wù)務(wù)項(xiàng)目，如價(jià)格格、回款款時(shí)間、送貨與與否、聯(lián)聯(lián)系人及及方式等等工作要求求按終端端工作手手冊執(zhí)行行（合肥肥的新貨貨鋪貨方方法）客情關(guān)關(guān)系(架橋活活動(dòng))通

6、過前一一階段的的營業(yè)員員培訓(xùn)活活動(dòng)，取取得了可可喜的效效果，客客情關(guān)系系有了很很大改善善，因此此營業(yè)員員培訓(xùn)工工作將作作為長期期的工作作安排，內(nèi) 容：1.產(chǎn)品品知識(shí)介介紹傳輸輸，企業(yè)業(yè)理念傳傳達(dá)。廣告投放放告之感情建立立工作方法法：1.充分分利用禮禮品分散的日日常溝通通與集中中突擊培培訓(xùn)結(jié)合合具體安排排：（根根據(jù)已經(jīng)經(jīng)安排的的活動(dòng)進(jìn)進(jìn)度適當(dāng)當(dāng)追加，個(gè)銷售售部將計(jì)計(jì)劃報(bào)推推廣部審審批后統(tǒng)統(tǒng)一安排排）要求求：營業(yè)員能能說出復(fù)復(fù)方阿膠膠漿最主主要功效效服用方方法。營業(yè)員能能報(bào)出推推廣人員員姓氏營業(yè)員對(duì)對(duì)檢查人人員有較較好親友友善感活動(dòng)步驟驟：1、先發(fā)放放知識(shí)問問卷，進(jìn)進(jìn)行大范范圍的培培訓(xùn) 2、根根據(jù)

7、問卷卷回答情情況 ，發(fā)放聯(lián)聯(lián)誼卡，根據(jù)聯(lián)聯(lián)誼卡進(jìn)進(jìn)行聯(lián)誼誼活動(dòng)目的：對(duì)對(duì)營業(yè)員員進(jìn)行系系統(tǒng)化的的產(chǎn)品知知識(shí)與企企業(yè)理念念培訓(xùn)幫幫助推廣廣人員做做好客情情關(guān)系。聯(lián)誼會(huì)參參考要點(diǎn)點(diǎn)：憑聯(lián)宜卡卡參加，憑聯(lián)宜宜卡抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)有獎(jiǎng)問答答問卷答題題頒獎(jiǎng)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)介紹通過以上上活動(dòng)希希望能達(dá)達(dá)到與消消費(fèi)者溝溝通的橋橋梁，即即營業(yè)員員能主動(dòng)動(dòng)介紹我我公司產(chǎn)產(chǎn)品 ：有獎(jiǎng)獎(jiǎng)終端評(píng)評(píng)比內(nèi)容：11、評(píng)比比分品種種鋪貨率率2、陳列列面3、陳列列位置4、客情情關(guān)系5、銷售售量目的：11.優(yōu)化化客戶關(guān)關(guān)系，達(dá)達(dá)到“雙贏”理順，激激活通路路東阿阿膠膠有獎(jiǎng)終終端評(píng)比比辦法1、總則則所有的終終端都是是我們東東阿阿膠膠的形象象展示區(qū)區(qū)，

8、消費(fèi)費(fèi)者對(duì)東東阿阿膠膠外在形形象認(rèn)識(shí)識(shí)絕大部部分來自自終端的的賣場布布置和營營業(yè)員的的態(tài)度。自然，我們應(yīng)應(yīng)該對(duì)有有突出貢貢獻(xiàn)的終終端予以以獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的的前提是是通過公公平公正正的考評(píng)評(píng)方法來來達(dá)到東東阿阿膠膠的賣場場營銷目目標(biāo)。2、條件件本辦法的的實(shí)施對(duì)對(duì)象為AA、B類類終端店店與我公司司簽定協(xié)協(xié)議，遵遵守協(xié)議議并及時(shí)時(shí)準(zhǔn)確地地做好東東阿阿膠膠售貨記記錄且上上交者及時(shí)準(zhǔn)確確地反映映有關(guān)競競爭品牌牌營銷信信息者協(xié)同其他他人員做做好“東阿阿阿膠”POPP布置產(chǎn)產(chǎn)品出樣樣者維護(hù)公司司及產(chǎn)品品形象者者把“東阿阿阿膠”系列產(chǎn)產(chǎn)品列為為同類產(chǎn)產(chǎn)品中第第一推薦薦品牌者者3、評(píng)比比辦法本公司采采取記分分制的考

9、考評(píng)方式式對(duì)營業(yè)業(yè)員進(jìn)行行評(píng)比考考核每月考評(píng)評(píng)一次，年底評(píng)評(píng)審，112月兌兌現(xiàn)附:有獎(jiǎng)獎(jiǎng)終端評(píng)評(píng)比辦法法評(píng)比對(duì)象象:指定終終端評(píng)比內(nèi)容容:評(píng)比項(xiàng)目目評(píng)比內(nèi)容容評(píng)比分值值評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)結(jié)果得分陳列達(dá)到公司司A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)25達(dá)到25達(dá)到B級(jí)級(jí)15未達(dá)到5銷量提升升率20%以以上1520%以以上155%220%85%以下下0賣場POP布布置活動(dòng)期間間促銷時(shí)時(shí)布置全全15每次的平平均分價(jià)格控制制按公司統(tǒng)統(tǒng)一價(jià)格格另售8執(zhí)行8未執(zhí)行0進(jìn)貨渠道道按指定區(qū)區(qū)域進(jìn)貨貨7是7不是0配合度推薦力度度同類產(chǎn)品品中第一一10是10不是2反饋信息息每月按時(shí)時(shí)反饋調(diào)調(diào)查表10每月的平平均分終端分級(jí)級(jí):相應(yīng)考核核得分年終返利利超級(jí)終端端96分分3 = 1 * ROMAN I級(jí)終端端91995分2.5 = 2 * ROMAN II級(jí)終終端86990分2 = 3 * ROMAN III級(jí)級(jí)終端81885分180分分無注: 11、返利利基數(shù)按按該終端端季度銷銷售額計(jì)計(jì)（按公公司統(tǒng)一一零售價(jià)價(jià)）2、返利利為實(shí)物物公公司產(chǎn)品品3、代理理商/