Dior 真我香水廣告策劃

1、PAGE PAGE 10制作人：權(quán)倩學(xué)號：00308804220目錄一、內(nèi)容容摘要 （3）二、前言言（3）（一）、產(chǎn)品問問題點 （3）（二）、廣告目目標 （3）三、市場場分析（44）（一）、產(chǎn)品分分析（4）（二）、市場研研究分析析 （4）（三）、消費者者分析 （5）四、廣告告策略 （66）（一）、廣告策策略（6） （二）、廣告媒媒介策略略（7）五、廣告告效果預(yù)預(yù)測與評評估（7）（一）、實施廣廣告調(diào)查查（7）（二）、事中測測定與事事后測定定 （8）六、廣告告預(yù)算與與分析 （8） （一）、總體體預(yù)算 （8）（二）、廣告預(yù)預(yù)算分配配 （99）一、內(nèi)容容摘要Diorr Jadoore真真我香水水廣告策

2、策劃針對對特定消消費者以以提高其其美譽度度和市場場占有率率為目標標，使用用密集性性宣傳的的同時使使用多種種媒介進進行廣告告的宣傳傳。在廣廣告的制制作中，運用廣廣告情感感訴求和和性訴求求的方式式，引發(fā)發(fā)女性消消費者的的購買欲欲。事后后進行廣廣告的有有效評估估和反饋饋，使其其Dioor 公公司對本本公司的的策劃進進行具體體掌握。二、前言言我公司受受Dioor委托托，進行行Dioor JJaddoree真我香香水的廣廣告策劃劃與宣傳傳。Diior所所生產(chǎn)的的化妝品品一向是是以高貴貴、優(yōu)良良的品質(zhì)質(zhì)著稱，提到其其品牌下下的化妝妝品，消消費者總總是非常常信任，推出的的各種品品牌香水水更受女女性消費費者的

3、青青睞。DDiorr Jadoore真真我香水水運用大大馬士玫玫瑰的花花果香調(diào)調(diào)，極其其女性氣氣質(zhì)的表表達。金金色瓶身身，絕對對女性氣氣質(zhì)的象象征?，F(xiàn)現(xiàn)代優(yōu)雅雅，明亮亮感性?。ㄒ唬a(chǎn)品問問題點1、因為為Dioor JJaddoree真我香香水是高高檔化妝妝品，所所以價格格太高，不利于于普及。2、消費費者的使使用習(xí)慣慣不易改改變，需需要一段段時間方方能接受受另一品品牌的香香水。（二）、廣告目目標 由于于Dioor旗下下的產(chǎn)品品已經(jīng)具具有很大大的知名名度，而而且Diior Jaadorre真我我香水是是一款高高檔香水水，不易易讓人接接受，因此，本次廣廣告目標標的總體體市場目目標是打打造該香香水的

4、知知名度，并讓消消費者確確信本香香水為高高檔化妝妝品，從從而在整整個國際際市場的的占有率率大大提提高。廣告總體體目標：提高消費費者對DDiorr Jadoore真真我香水水的知名名購買率率。提高Diior Jaadorre真我我香水美美譽度、知名度度和市場場占有率率。三、市場場分析（一）、產(chǎn)品分分析Diorr Jadoore真真我香水水重新調(diào)調(diào)配了花花香中調(diào)調(diào)和基調(diào)調(diào)，表達達了花朵朵的另一一面，展展示了令令人震驚驚的深度度。在尊尊重原配配方結(jié)構(gòu)構(gòu)的同時時，香水水設(shè)計師師重新調(diào)調(diào)合，使使用四種種主要花花朵的純純香：依依蘭純香香、土耳耳其玫瑰瑰純香、茉莉純純香、晚晚香玉純純香。瓶瓶身設(shè)計計完美彰彰

5、顯了成成熟和精精美感覺覺。無論論香芬還還是瓶子子的形體體設(shè)計均均以體現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)雅、高貴風(fēng)風(fēng)格為主主調(diào)。貴貴婦般的的高雅！清新甜甜美的前前調(diào)，立立即將你你吸引。隨之而而來漸漸漸濃郁的的幽香更更會令你你心醉。充分體體現(xiàn)高雅雅迷人的的格調(diào)。Dioor JJaddoree真我香香水真我我香水，釋放女女人內(nèi)心心最真實實的自我我，勇于于發(fā)表新新女性宣宣言。（二）、市場研研究分析析 經(jīng)過過對全國國香水市市場的調(diào)調(diào)查，對對個大競競爭品牌牌的廣告告投放量量進行分分析，比比較如下下表所示示。20099年下半半年期刊刊廣告投投放量居居前八位位的香水水品牌：CK：110000萬元Channel：9533萬元Lanccom

6、ee：8776萬元元Diorr ：8845萬萬元Esteee LLaudder：7200萬元Guccci：5590萬萬元LORREALL Paariss：4000萬元元VARSSACEE：3550萬元元20099年712月月與20008年年7112月同同比增長長率（%）。CK：110%Guccci：66%Lanccomee：6%Channel：5%Diorr ：44%Esteee LLaudder：4%LORREALL Paariss：4%VARSSACEE：3%（三）、消費者者分析Diorr Jadoore真真我香水水無論香香芬還是是瓶子的的形體設(shè)設(shè)計均以以體現(xiàn)優(yōu)優(yōu)雅、高高貴風(fēng)格格為主調(diào)調(diào)，

7、這就就確定了了它的主主要消費費人群為為：1主要要市場（活躍客客戶） （1）主主要對象象為222455歲的高高層白領(lǐng)領(lǐng)女士、時尚年年輕女士士、闊太太太。這這類人群群多是有有一定的的經(jīng)濟基基礎(chǔ)，并并且注重重自己的的儀表和和品味，Dioor JJaddoree真我香香水的高高貴優(yōu)雅雅正好符符合她們們所追求求的，正正是體現(xiàn)現(xiàn)她們品品味與地地位的依依托。（2）美美容界的的專業(yè)人人士。如如美容師師、化妝妝師等。這類人人群由于于工作的的原因，更注定定了他們們的品味味與欣賞賞水平要要高于平平常人，Dioor 品品牌自119477年創(chuàng)始始以來，就一直直是華貴貴與高雅雅的代名名詞，使使用Diior香香水自然然也是

8、華華貴與高高雅的品品味的體體現(xiàn)。2次要要市場（不活躍躍客戶） （1）118222歲的的未婚白白領(lǐng)時尚尚女性。這類人人群大多多以時尚為為生活的的追求，Dioor JJaddoree真我香香水雖然然是優(yōu)雅雅高貴品品味的代代名詞，但也是是時尚的的代言。與222455歲的高高層白領(lǐng)領(lǐng)女士、時尚年年輕女士士、闊太太太相比比較，這這類人群群的經(jīng)濟濟基礎(chǔ)不不是多好好，但其其中也不不乏家庭庭條件本本身就很很好的，所以只只能作為為次要市市場。（2）118440歲的的男性。雖然男男性是用用香水的的并不是是很多，但也不不排除他他們作為為禮物贈贈送給她她人，所所以作為為次要市市場。四、廣告告策略（一）、廣告策策略1、

9、總體體策略：利用密密集廣告告，加深深消費者者對Diior Jaadorre真我我香水的的品牌印印象。2、廣告告目標對對象：參參考消費者者分析中所列列的對象象2、產(chǎn)品品機會點點（消費費者利益益點）：（1）、Dioor JJaddoree真我香香水分有有幾類，更利于于消費者者選擇適適合自己己的產(chǎn)品品。（2）、Dioor JJaddoree真我香香水將中中調(diào)，中中調(diào)，基基調(diào)以及及香調(diào)的的完美組組合，誕誕生出無無與倫比比的花香香調(diào)女士士香水。（3）、香味溫溫和，不不刺激皮皮膚。3、產(chǎn)品品概念：Dioor JJaddoree真我香香水，釋釋放女士士內(nèi)心真真實的自自我！44、創(chuàng)意意方向：通過各各種方式式來

10、表現(xiàn)現(xiàn)Dioor JJaddoree真我香香水，體體現(xiàn)浪漫漫情懷。5、產(chǎn)品品廣告詞詞：Goold is colld ddameendss arre ddeadd A Limmoussinee iss a carr Doontt Prreteend Feeel wwhatts reaal CCesst CCa QQue Jaadorre（二）、廣告媒媒介策略略1、傳統(tǒng)統(tǒng)大眾媒媒介：以以電視廣廣告為主主要媒介介，輔以以網(wǎng)絡(luò)廣廣告，雜雜志廣告告、戶外外廣告。（1）、電視廣廣告：DDiorr Jadoore真真我香水水推出的的244個月密密集播出出，此時時以100秒電視視廣告為為主，330秒電電視廣告

11、告為輔。電視廣廣告的播播出，主主要選擇擇6個與與消費者者接觸時時間頻率率較高的的頻道或或時間段段。（2）、網(wǎng)絡(luò)廣廣告：選選擇登入入最熱門門的網(wǎng)站站進行DDiorr Jadoore真真我香水水的廣告告播出。（3）、雜志廣廣告：徐徐澤以中中青年白白領(lǐng)為主主要對象象的時尚尚、美容容類雜志志，如瑞麗伊伊人風(fēng)格格、昕薇、嘉嘉人等等，并選選擇其中中最好的的版面刊刊登精美美的Diior Jaadorre真我我香水的的廣告。（4）、補充媒媒介：在在各大百百貨專柜柜，大型型商場舉舉行商業(yè)業(yè)展覽活活動。五、廣告告效果預(yù)預(yù)測與評評估（一）、實施廣廣告調(diào)查查1、大眾眾媒介的的廣告調(diào)調(diào)查：通通過與廣廣告受眾眾的面對對面

12、交流流、填寫寫調(diào)查問問卷，為為評估廣廣告的有有效到達達率、暴暴露頻次次等做好好準備。2其他他媒介的的廣告調(diào)調(diào)查：通通過網(wǎng)站站、雜志志上的問問卷調(diào)查查，與廣廣告受眾眾間接交交流。為為吸引廣廣告受眾眾能如實實填寫問問卷，公公司相關(guān)關(guān)部門需需提供相相應(yīng)的小小禮品（如化妝妝品試用用裝），以獎勵勵有效填填寫問卷卷的受眾眾。（二）事事中測定定與事后后測定1測定定項目。于廣告刊刊播后，不定期期以調(diào)查查問卷、座談會會等方式式測定廣廣告發(fā)布布的效果果，以便便隨時修修正廣告告策劃案案。測定定項目及及頻次規(guī)規(guī)定如下下：（1）電電視廣告告以一星星期測定定一次。（2）雜雜志以兩兩星期測測定一次次。（3）每每一個月月定期

13、舉舉辦一次次消費者者座談會會。2測定定方法。在進行行廣告效效果測定定時，可可采用下下列五種種方法輔輔助測定定工作的的進行。（1）中中心地點點測試法法，即在在廣告刊刊播一段段時間后后，在某某大型商商場或?qū)９耖L期期開展廣廣告測試試工作。（2）銷銷售試驗驗法，即即以Diior Jaadorre真我我香水的的銷售數(shù)數(shù)量來統(tǒng)統(tǒng)計。（3）生生理測試試法，即即通過問問卷或訪訪談等多多種形式式了解消消費者使使用Diior Jaadorre真我我香水后后的感覺覺。（4）輔輔助回憶憶測試法法，即幫幫助更多多人了解解并能記記住Diior Jaadorre真我我香水這這一產(chǎn)品品。（5）純純粹回憶憶測試法法，即對對長期購購買Diior Jaadorre真我我香水的的消費者者進行測測試。六、廣告告預(yù)算與與分析（一）總總體預(yù)算算本次廣告告集中的的時間為為20009年77122月，共共計6個個月，公公司的總總體預(yù)算算為10000萬萬元，其其中廣告告制作費費用