AgqpgcNOKIA音樂(lè)手機(jī)廣告策劃書

1、生活需要要游戲，但不能能游戲人人生；生生活需要要歌舞，但不需需醉生夢(mèng)夢(mèng)死；生生活需要要藝術(shù)，但不能能投機(jī)取取巧；生生活需要要勇氣，但不能能魯莽蠻蠻干；生生活需要要重復(fù)，但不能能重蹈覆覆轍。 -無(wú)名名NOKIIA音樂(lè)樂(lè)手機(jī)廣廣告策劃劃書目錄一.前言P33二.內(nèi)容提提要P3三.市場(chǎng)環(huán)環(huán)境分析析.PP3(一一)音樂(lè)樂(lè)手機(jī)市市場(chǎng)狀況況.PP3(二二)音樂(lè)樂(lè)手機(jī)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng).PP4(三三)諾基基亞：音音樂(lè)手機(jī)機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)戰(zhàn).PP5四.營(yíng)銷提提案.PP6五.創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì)提案案.P77六、媒體提提案.P9七、廣告預(yù)預(yù)算.P99NOOKIAA音樂(lè)手手機(jī)廣告告策劃書書一.前言伴隨隨著多功功能手機(jī)機(jī)在市場(chǎng)場(chǎng)上的推推廣，

2、音音樂(lè)手機(jī)機(jī)應(yīng)運(yùn)而而生，成成為成熟熟市場(chǎng)的的新生產(chǎn)產(chǎn)物以及及市場(chǎng)利利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)，同同時(shí)也是是繼百萬(wàn)萬(wàn)像素手手機(jī)后的的市場(chǎng)新新寵。對(duì)對(duì)音樂(lè)手手機(jī)后市市的看好好以及較較大的市市場(chǎng)利潤(rùn)潤(rùn)空間使使得諸多多手機(jī)廠廠商在此此領(lǐng)域展展開(kāi)角逐逐，而消消費(fèi)者對(duì)對(duì)音樂(lè)手手機(jī)的關(guān)關(guān)注，在在一定程程度上催催生了音音樂(lè)手機(jī)機(jī)在市場(chǎng)場(chǎng)上的繁繁榮。而而諾基亞亞作為手手機(jī)行業(yè)業(yè)的佼佼佼者，當(dāng)當(dāng)然不會(huì)會(huì)放過(guò)任任何一個(gè)個(gè)發(fā)展的的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟轟烈烈烈的音樂(lè)樂(lè)手機(jī)保保衛(wèi)戰(zhàn)就就此展開(kāi)開(kāi)。二.內(nèi)容提提要諾基基亞是移移動(dòng)通信信的全球球領(lǐng)先者者，推動(dòng)動(dòng)著更廣廣闊的移移動(dòng)性行行業(yè)持續(xù)續(xù)發(fā)展。諾基亞亞致力于于提供易易用和創(chuàng)創(chuàng)新的產(chǎn)產(chǎn)品，包包括

3、移動(dòng)動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以以及面向向移動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商和企企業(yè)用戶戶的解決決方案，從而豐豐富人們們的生活活，提升升其工作作效率。諾基亞亞股票在在全球五五個(gè)主要要證券市市場(chǎng)上市市，股東東遍布世世界各地地。秉承承“攜手手同行，共創(chuàng)未未來(lái)”的的宗旨，諾基亞亞和本地地合作伙伙伴一起起打造在在中國(guó)長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展展的道路路，并致致力于成成為最佳佳的合作作伙伴。從二十十世紀(jì)五五十年代代起，諾諾基亞就就與中國(guó)國(guó)建立了了貿(mào)易關(guān)關(guān)系。119855年，諾諾基亞在在北京開(kāi)開(kāi)設(shè)了第第一家辦辦事處，開(kāi)始了了在華的的初期發(fā)發(fā)展階段段;900年代中中期，諾諾基亞通通過(guò)在中中國(guó)建立立合資企企業(yè)，實(shí)實(shí)現(xiàn)本地地化生產(chǎn)產(chǎn)，并逐逐步將

4、其其發(fā)展成成為諾基基亞全球球主要的的生產(chǎn)基基地;進(jìn)進(jìn)入新世世紀(jì)，諾諾基亞通通過(guò)加強(qiáng)強(qiáng)與中國(guó)國(guó)在最新新的通信信技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域的密密切合作作，深入入?yún)⑴c中中國(guó)信息息產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展，并進(jìn)一一步將中中國(guó)打造造成為諾諾基亞全全球的研研發(fā)和人人才基地地。雖然然諾基亞亞在中國(guó)國(guó)已經(jīng)有有很大的的影響力力了，但但是在音音樂(lè)手機(jī)機(jī)這方面面，諾基基亞卻落落后于諸諸如索愛(ài)愛(ài)，LGG，MOOTO等等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，而而現(xiàn)在，音樂(lè)手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)的快速速升溫充充分表明明，音樂(lè)樂(lè)手機(jī)正正在成為為移動(dòng)音音樂(lè)市場(chǎng)場(chǎng)的主力力軍。所所以如何何使諾基基亞音樂(lè)樂(lè)手機(jī)能能在市場(chǎng)場(chǎng)上占得得一席之之地，甚甚至是可可以超過(guò)過(guò)其他的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，成成為音樂(lè)樂(lè)

5、手機(jī)的的領(lǐng)軍者者，這是是本策劃劃的主要要目的。我們力力求通過(guò)過(guò)廣告宣宣傳，大大范圍地地去介紹紹諾基亞亞全新系系列音樂(lè)樂(lè)手機(jī)，同時(shí)向向消費(fèi)者者灌輸一一種概念念：音樂(lè)樂(lè)，讓我我說(shuō)三.市場(chǎng)環(huán)環(huán)境分析析(一一)音樂(lè)樂(lè)手機(jī)市市場(chǎng)狀況況1、 音樂(lè)樂(lè)手機(jī)市市場(chǎng)潛力力巨大，但目前前市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)不足足。部分分廠商的的觀望以以及市場(chǎng)場(chǎng)上產(chǎn)品品的不豐豐富，使使得目前前音樂(lè)手手機(jī)在市市場(chǎng)上處處于醞釀釀的狀態(tài)態(tài)，市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模不不大，但但其在市市場(chǎng)上的的發(fā)展?jié)摑摿^大大。從已已經(jīng)上市市的1445款機(jī)機(jī)型來(lái)看看，其中中不乏大大量成熟熟的、性性能穩(wěn)定定的商業(yè)業(yè)化產(chǎn)品品;技術(shù)術(shù)上，在在上游部部件廠商商、軟件件廠商和和部分手手機(jī)廠商

6、商的共同同努力下下，已逐逐步攻克克了由融融合帶來(lái)來(lái)的操作作復(fù)雜、存儲(chǔ)容容量有限限、電池池續(xù)航能能力差、音質(zhì)音音效不好好等技術(shù)術(shù)細(xì)節(jié)問(wèn)問(wèn)題，音音樂(lè)手機(jī)機(jī)產(chǎn)品正正朝著性性能完善善和技術(shù)術(shù)成熟的的方向發(fā)發(fā)展;在在產(chǎn)品價(jià)價(jià)格上，受產(chǎn)品品成本和和廠商定定價(jià)策略略影響所所造成的的高價(jià)格格也已有有所改善善。此外外，在市市場(chǎng)的高高度關(guān)注注、產(chǎn)品品制造商商供給力力量的推推動(dòng)以及及消費(fèi)者者有效需需求的多多重作用用下，音音樂(lè)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)必必將迎來(lái)來(lái)高速成成長(zhǎng)。2、多種手手機(jī)形態(tài)態(tài)并行發(fā)發(fā)展，音音樂(lè)手機(jī)機(jī)將超過(guò)過(guò)拍照手手機(jī)。雖然然音樂(lè)手手機(jī)大有有超過(guò)智智能手機(jī)機(jī)等不同同形態(tài)手手機(jī)的勢(shì)勢(shì)頭，在在市場(chǎng)上上大行其其道。但但由

7、于不不同的產(chǎn)產(chǎn)品定位位以及市市場(chǎng)多元元化需求求，使得得音樂(lè)手手機(jī)、智智能手機(jī)機(jī)、游戲戲手機(jī)等等能夠在在市場(chǎng)上上處于并并行不悖悖的狀態(tài)態(tài)。但同同拍照手手機(jī)相比比，音樂(lè)樂(lè)手機(jī)優(yōu)優(yōu)勢(shì)明顯顯，且將將會(huì)比拍拍照手機(jī)機(jī)更受市市場(chǎng)歡迎迎。其主主要原因因?yàn)椋号呐恼帐謾C(jī)機(jī)的市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展、普及、產(chǎn)品的的廣泛應(yīng)應(yīng)用，尤尤其在實(shí)實(shí)用領(lǐng)域域需要配配套產(chǎn)業(yè)業(yè)如即時(shí)時(shí)打印等等方面的的支持，但音樂(lè)樂(lè)手機(jī)作作為娛樂(lè)樂(lè)性更強(qiáng)強(qiáng)的產(chǎn)品品類型，其實(shí)用用價(jià)值更更容易體體現(xiàn)，這這是音樂(lè)樂(lè)手機(jī)與與拍照手手機(jī)相比比最大的的市場(chǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，也也是其在在市場(chǎng)上上的迅速速發(fā)展、普及的的重要原原因。3、音樂(lè)手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)品處處于混亂亂的狀態(tài)態(tài)。音樂(lè)樂(lè)手機(jī)

8、市市場(chǎng)混亂亂的最大大表現(xiàn)是是產(chǎn)品在在概念上上的模糊糊，將MMP3手手機(jī)等同同于音樂(lè)樂(lè)手機(jī)。其次是是在產(chǎn)品品價(jià)格區(qū)區(qū)間分布布較廣，造成產(chǎn)產(chǎn)品的性性價(jià)比上上難以界界定，甚甚至還有有的廠商商爆出110000元以下下的低價(jià)價(jià)。此外外，雖然然目前音音樂(lè)手機(jī)機(jī)作為中中端產(chǎn)品品已與消消費(fèi)者心心理預(yù)期期價(jià)位相相差無(wú)幾幾，但與與整體市市場(chǎng)對(duì)比比來(lái)看，其主流流價(jià)位仍仍高于整整體市場(chǎng)場(chǎng)20000元左左右，這這同樣也也就為音音樂(lè)手機(jī)機(jī)價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)以及價(jià)價(jià)格傾瀉瀉做好準(zhǔn)準(zhǔn)備。4、國(guó)產(chǎn)廠廠商在音音樂(lè)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)乏乏力。在音音樂(lè)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)，雖然國(guó)國(guó)產(chǎn)廠商商夏新、聯(lián)想等等諸多廠廠商均有有音樂(lè)手手機(jī)面市市，尤其其是波導(dǎo)導(dǎo)，其一一連發(fā)

9、布布了9款款音樂(lè)手手機(jī)新品品，但國(guó)國(guó)產(chǎn)的音音樂(lè)手機(jī)機(jī)在整體體市場(chǎng)上上較低的的關(guān)注度度造成市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力不高高。相比比之下，國(guó)外廠廠商在音音樂(lè)手機(jī)機(jī)領(lǐng)域發(fā)發(fā)展繁榮榮。5、聯(lián)合成成為音樂(lè)樂(lè)手機(jī)市市場(chǎng)的一一大看點(diǎn)點(diǎn)。從諾諾基亞與與微軟、索愛(ài)與與索尼、摩托羅羅拉與蘋蘋果的聯(lián)聯(lián)合中可可見(jiàn)，走走向聯(lián)合合成為提提升在音音樂(lè)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的一大手手段。而而在中國(guó)國(guó)MP33播放器器市場(chǎng)，不乏紐紐曼、愛(ài)愛(ài)國(guó)者等等在數(shù)字字音樂(lè)市市場(chǎng)的領(lǐng)領(lǐng)先廠商商，與他他們的合合作也將將成為一一種新的的趨勢(shì)。(二二)音樂(lè)樂(lè)手機(jī)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)在SSonyy Erricsssonn成功的的利用以以音樂(lè)播播放為主主要訴求求的Waalk

10、mman系系列手機(jī)機(jī)使得該該公司全全球市佔(zhàn)佔(zhàn)率得以以提高后后，各家家手機(jī)大大廠如SSamssungg、Mootorrolaa等大廠廠便紛紛紛投入音音樂(lè)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)的的發(fā)展。在220066年初，全球手手機(jī)市佔(zhàn)佔(zhàn)率最高高的NookiAA也宣布布將推出出副牌XXpreessMMusiic參與與音樂(lè)手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，甚至至連Appplee都打算算利用iipodd打下的的的基礎(chǔ)礎(chǔ)來(lái)進(jìn)軍軍音樂(lè)手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)。由表表一可知知，音樂(lè)樂(lè)手機(jī)在在20004至220055年YooY成長(zhǎng)長(zhǎng)率高達(dá)達(dá)83.3%，在20005至至20006年之之間YooY成長(zhǎng)長(zhǎng)率更高高達(dá)百分分90.9%，預(yù)計(jì)220077.20008年年也

11、都有有接近55成的年年成長(zhǎng)率率，這對(duì)對(duì)于已經(jīng)經(jīng)相當(dāng)成成熟的手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)來(lái)說(shuō)都都是相當(dāng)當(dāng)驚人的的數(shù)字，也就是是為何各各主要國(guó)國(guó)際大廠廠都竟相相投入這這塊市場(chǎng)場(chǎng)的主要要原因。而音音樂(lè)之所所以能夠夠具有這這樣的成成長(zhǎng)爆發(fā)發(fā)力，除除了隨身身聽(tīng)本就就是消費(fèi)費(fèi)者習(xí)慣慣的硬體體設(shè)備之之外，音音樂(lè)播放放功能在在電源耗耗用上是是目前手手機(jī)電池池可以接接受的范范圍，且且手機(jī)與與隨身聽(tīng)聽(tīng)一樣是是隨身攜攜帶的物物品，而而隨著手手機(jī)記憶憶提的增增加，播播放音質(zhì)質(zhì)與播放放功能的的改善，在20004年年后，音音樂(lè)播放放已幾乎乎成為所所有中高高階層手手機(jī)必備備的功能能。表一全球球音樂(lè)手手機(jī)產(chǎn)量量預(yù)測(cè)單位位：億支支 資料料來(lái)源

12、：STPPI 220066.4本報(bào)報(bào)告認(rèn)為為，相較較與電視視，手機(jī)機(jī)在手機(jī)機(jī)銀幕、電源等等限制以以及相關(guān)關(guān)數(shù)位內(nèi)內(nèi)容上尚尚未成熟熟之時(shí)，音樂(lè)手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)在20006-20008年三三年中將將成為各各手機(jī)制制造大廠廠的兵家家必爭(zhēng)之之地，而而在歌曲曲儲(chǔ)存數(shù)數(shù)量、音音質(zhì)、輸輸出入的的便利性性、支援援的音效效格式乃乃至下載載服務(wù)，都是決決定各業(yè)業(yè)者是否否能夠打打敗眾家家對(duì)手佔(zhàn)佔(zhàn)有高市市佔(zhàn)率的的主要因因素。更重重要的是是，除了了手機(jī)制制造業(yè)之之外，音音樂(lè)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)發(fā)發(fā)展將擴(kuò)擴(kuò)及手機(jī)機(jī)制造業(yè)業(yè)、電信信系統(tǒng)業(yè)業(yè)與數(shù)位位內(nèi)容業(yè)業(yè)者這三三大產(chǎn)業(yè)業(yè)，整體體產(chǎn)業(yè)鏈鏈發(fā)展與與成形，勢(shì)必影影響到未未來(lái)手機(jī)機(jī)在多媒媒體產(chǎn)

13、業(yè)業(yè)上商業(yè)業(yè)模式的的發(fā)展方方向，值值得多加加留意。(三三)諾基基亞：音音樂(lè)手機(jī)機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)戰(zhàn)諾基基亞利用用全線產(chǎn)產(chǎn)品，全全方位的的營(yíng)銷攻攻略大力力進(jìn)攻音音樂(lè)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)，成功地地找回了了自己在在音樂(lè)手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)應(yīng)有的的位置。早在在20003年，諾基亞亞推出了了它的第第一款音音樂(lè)手機(jī)機(jī)33000，但但并沒(méi)有有作為最最重要的的產(chǎn)品線線推廣。相反，索愛(ài)這這個(gè)后起起之秀卻卻利用wwalkkmann這個(gè)經(jīng)經(jīng)典品牌牌攻城掠掠地，迅迅速地把把自己塑塑造成音音樂(lè)手機(jī)機(jī)的代言言人。諾諾基亞作作為行業(yè)業(yè)老大當(dāng)當(dāng)然不愿愿意眼睜睜睜地看看著對(duì)手手搶占市市場(chǎng)，它它需要發(fā)發(fā)起一場(chǎng)場(chǎng)攻勢(shì)，樹(shù)立自自己在音音樂(lè)手機(jī)機(jī)領(lǐng)域應(yīng)應(yīng)有的位位

14、置。實(shí)實(shí)際上，與其說(shuō)說(shuō)是一場(chǎng)場(chǎng)攻勢(shì)，不如說(shuō)說(shuō)是一場(chǎng)場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)戰(zhàn)，因?yàn)闉閺膽?zhàn)略略上來(lái)說(shuō)說(shuō)，它已已經(jīng)落到到了后面面。但它它也有相相當(dāng)?shù)钠菲放铺?hào)召召力，以以研發(fā)實(shí)實(shí)力和營(yíng)營(yíng)銷能力力做后盾盾，有相相當(dāng)強(qiáng)的的“后發(fā)發(fā)優(yōu)勢(shì)”，但這這場(chǎng)戰(zhàn)役役的結(jié)果果不得而而知。20006年年，諾基基亞為此此成立了了專門推推動(dòng)音樂(lè)樂(lè)手機(jī)市市場(chǎng)的項(xiàng)項(xiàng)目組。以此為為核心，集合廣廣告、公公關(guān)、互互動(dòng)營(yíng)銷銷一起，諾基亞亞開(kāi)始在在一個(gè)整整合平臺(tái)臺(tái)上制定定音樂(lè)手手機(jī)戰(zhàn)略略、規(guī)劃劃音樂(lè)產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣。年初初，諾基基亞音樂(lè)樂(lè)網(wǎng)站音音“悅”匯開(kāi)通通;4月月，諾基基亞首款款以音樂(lè)樂(lè)為主打打的時(shí)尚尚機(jī)型332500上市;5月，音樂(lè)手手機(jī)旗艦艦諾基亞亞

15、N911發(fā)布;8月，“愛(ài)運(yùn)運(yùn)動(dòng)、愛(ài)愛(ài)音樂(lè)”的個(gè)性性音樂(lè)手手機(jī)諾基基亞55500 Spoort推推出;99月，全全新音樂(lè)樂(lè)手機(jī)諾諾基亞553000、諾基基亞52200、新裝諾諾基亞332500和諾基基亞N991 88GB亮亮相。上上述7款款音樂(lè)手手機(jī)分別別覆蓋不不同消費(fèi)費(fèi)群體，完成了了對(duì)各個(gè)個(gè)市場(chǎng)區(qū)區(qū)隔的成成功合圍圍，讓諾諾基亞擁?yè)碛辛送晖暾囊粢魳?lè)手機(jī)機(jī)產(chǎn)品序序列。再再加上致致力于移移動(dòng)音樂(lè)樂(lè)內(nèi)容服服務(wù)的諾諾基亞音音“悅”匯，諾諾基亞成成功樹(shù)立立了自己己在整個(gè)個(gè)音樂(lè)手手機(jī)生態(tài)態(tài)系統(tǒng)中中的品牌牌地位。產(chǎn)品品是最為為堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)。在此基基礎(chǔ)上，諾基亞亞展開(kāi)了了更深層層次的整整合品牌牌推廣。9月，借

16、諾基基亞53300、諾基亞亞52000和新新裝諾基基亞32250發(fā)發(fā)布之機(jī)機(jī)，諾基基亞高調(diào)調(diào)推出全全新音樂(lè)樂(lè)品牌“音樂(lè)，讓我說(shuō)說(shuō).”為主主題的品品牌營(yíng)銷銷活動(dòng)，拉開(kāi)了了音樂(lè)品品牌戰(zhàn)役役的序幕幕，原本本就熱火火朝天的的音樂(lè)手手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又又多了一一個(gè)強(qiáng)勁勁的對(duì)手手。不同同人群會(huì)會(huì)聚集在在不同的的影響力力中心周周圍。諾諾基亞音音“悅”匯、諾諾基亞332500、諾基基亞53300、諾基亞亞52000和新新裝諾基基亞32250的的發(fā)布充充分借助助了潘瑋瑋珀在年年輕消費(fèi)費(fèi)群體中中的口碑碑和影響響力;高高端機(jī)型型諾基亞亞N911的助陣陣者是國(guó)國(guó)際著名名大提琴琴家李垂垂誼;諾諾基亞555000 Sppor

17、tt運(yùn)動(dòng)音音樂(lè)的特特性則通通過(guò)巴特特爾得到到了淋漓漓盡致的的發(fā)揮。在與與音樂(lè)品品牌及音音樂(lè)人的的合作當(dāng)當(dāng)中，諾諾基亞創(chuàng)創(chuàng)造性地地將合作作內(nèi)容作作為病毒毒行銷的的元素注注入到營(yíng)營(yíng)銷及傳傳播的各各個(gè)接觸觸點(diǎn)之中中。在目目前諾基基亞與MMTV音音樂(lè)電視視頻道的的聯(lián)合行行銷當(dāng)中中，眾多多極富創(chuàng)創(chuàng)新和“音樂(lè)，讓我說(shuō)說(shuō).”元素素的電視視廣告、活動(dòng)視視頻及音音頻、FFlassh動(dòng)畫畫、明星星鏡頭將將被大量量地應(yīng)用用在電視視、廣播播、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、WWAP及及終端等等各個(gè)接接觸點(diǎn)。同樣的的合作形形式也出出現(xiàn)在了了嘻哈歌歌手孔令令奇為諾諾基亞創(chuàng)創(chuàng)作的“音樂(lè)讓讓我說(shuō)話話”的主主題歌曲曲上。此此外諾基基亞還通通過(guò)大面面

18、積軟性性傳播的的方式來(lái)來(lái)影響目目標(biāo)人群群，并傳傳遞諾基基亞的音音樂(lè)理念念。在媒媒體傳播播上，諾諾基亞的的媒體語(yǔ)語(yǔ)言已不不再是技技術(shù)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)的羅列列，而是是本著“科技以以人為本本”的原原則更加加貼近消消費(fèi)者。許多音音樂(lè)、娛娛樂(lè)、運(yùn)運(yùn)動(dòng)、戶戶外、旅旅游、時(shí)時(shí)尚、數(shù)數(shù)碼等媒媒體和傳傳統(tǒng)的媒媒體一起起進(jìn)入諾諾基亞的的傳播鏈鏈，從各各個(gè)角度度將諾基基亞的音音樂(lè)手機(jī)機(jī)和音樂(lè)樂(lè)品牌信信息傳達(dá)達(dá)給消費(fèi)費(fèi)者。20006年年，諾基基亞在音音樂(lè)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)耕耕耘的收收獲頗豐豐。易觀觀國(guó)際的的報(bào)告顯顯示，諾諾基亞已已經(jīng)是消消費(fèi)者最最認(rèn)可的的音樂(lè)手手機(jī)品牌牌之一?？磥?lái)，諾基亞亞的音樂(lè)樂(lè)手機(jī)保保衛(wèi)戰(zhàn)已已經(jīng)大有有收獲，大有后后

19、來(lái)者居居上的氣氣勢(shì)。四.營(yíng)銷提提案(一一).目目標(biāo)人群群城市市年輕人人，188-255歲，熱熱愛(ài)音樂(lè)樂(lè)，喜歡歡與朋友友們分享享音樂(lè)，音樂(lè)是是他們表表達(dá)情感感的一種種方式，音樂(lè)是是他們溝溝通的語(yǔ)語(yǔ)言，快快樂(lè)、痛痛苦、高高興 都可可以通過(guò)過(guò)音樂(lè)來(lái)來(lái)表現(xiàn)。(二二).產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)目前前，諾基基亞的音音樂(lè)系列列手機(jī)包包括有NN53000，NN52000，NN55000，NN32550，其其價(jià)格從從12000到222000之間，適合年年輕人這這類的消消費(fèi)者，他們經(jīng)經(jīng)濟(jì)能力力不夠，但是追追求時(shí)尚尚，消費(fèi)費(fèi)欲望強(qiáng)強(qiáng)，而這這個(gè)價(jià)位位也在他他們的心心里承受受能力之之內(nèi)。(三三).廣廣告目標(biāo)標(biāo)(11)支持持全新系系

20、列音樂(lè)樂(lè)手機(jī)上上市信息息宣傳。(22)介紹紹“音樂(lè)樂(lè)，讓我我說(shuō)”的的概念。(33)建立立諾基亞亞音樂(lè)手手機(jī)品牌牌的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位。(四四).產(chǎn)產(chǎn)品定位位(11)專為為年輕人人量身打打造的音音樂(lè)手機(jī)機(jī)。(22)讓你你隨時(shí)隨隨地享受受移動(dòng)音音樂(lè)帶來(lái)來(lái)的無(wú)限限樂(lè)趣，并通過(guò)過(guò)音樂(lè)表表達(dá)情感感，通過(guò)過(guò)音樂(lè)認(rèn)認(rèn)識(shí)、結(jié)結(jié)交更多多的朋友友。(五五).產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣沿用用NOKKIA的的以往的的產(chǎn)品推推出廣告告宣傳，拒絕采采用明星星策略.運(yùn)用時(shí)時(shí)尚元素素,張揚(yáng)揚(yáng)青春活活力,喚喚起音樂(lè)樂(lè)的力量量,吸引引年青消消費(fèi)者的的眼光. 通過(guò)過(guò)對(duì)“音音樂(lè)，讓讓我說(shuō)”的廣告告宣傳口口號(hào)的推推廣,促促進(jìn)諾基基亞音樂(lè)樂(lè)系列手手機(jī)N553

21、000，N552000，N555000，N332500的銷售售.用富富有創(chuàng)意意的電視視廣告與與吸引眼眼球的大大幅戶外外廣告引引起受眾眾的注意意與購(gòu)買買欲望.(六六).廣廣告宣傳傳對(duì)“音樂(lè)，讓我說(shuō)說(shuō)”的廣廣告宣傳傳口號(hào)的的推廣，讓諾基基亞的音音樂(lè)理念念深入人人心，加加深受眾眾對(duì)諾基基亞音樂(lè)樂(lè)手機(jī)的的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并并提升諾諾基亞音音樂(lè)手機(jī)機(jī)的知名名度與市市場(chǎng)地位位，有效效的傳達(dá)達(dá)創(chuàng)意的的訊息。NOOKIAA免費(fèi)音音樂(lè)會(huì)：舉辦一一個(gè)NOOKIAA音樂(lè)會(huì)會(huì)，請(qǐng)港港臺(tái)流行行歌手演演出，入入場(chǎng)不收收分毫，但僅限限15歲歲以上年年輕人才才可進(jìn)入入，同時(shí)時(shí)在人們們?nèi)雸?chǎng)之之后向他他們派發(fā)發(fā)產(chǎn)品宣宣傳單，并在活活動(dòng)

22、中間間開(kāi)展一一次NOOKIAA音樂(lè)手手機(jī)的走走秀活動(dòng)動(dòng)，讓靚靚麗的模模特帶著著手機(jī)向向人們展展示。NOOKIAA音樂(lè)星星球主題題活動(dòng)：建造一一個(gè)體驗(yàn)驗(yàn)館，讓讓人們感感受音樂(lè)樂(lè)的魅力力，同時(shí)時(shí)達(dá)到宣宣傳NOOKIAA音樂(lè)系系列手機(jī)機(jī)的效果果。NOOKIAA音樂(lè)系系列手機(jī)機(jī)展：舉舉辦一個(gè)個(gè)NOKKIA音音樂(lè)手機(jī)機(jī)展覽會(huì)會(huì)，邀請(qǐng)請(qǐng)相關(guān)媒媒體參加加，同時(shí)時(shí)在會(huì)展展中加入入NOKKIA巨巨型撲克克(見(jiàn)下下文介紹紹)，用用以吸引引人們的的眼球。諾基基亞音樂(lè)樂(lè)讓“禮禮”聽(tīng)，促銷贈(zèng)贈(zèng)送活動(dòng)動(dòng)。購(gòu)買買任何一一款諾基基亞音樂(lè)樂(lè)手機(jī)，到諾基基亞營(yíng)業(yè)業(yè)廳，憑憑購(gòu)買收收據(jù) 玩玩諾基亞亞音樂(lè)明明星問(wèn)答答游戲，答對(duì)三三條，

23、就就即可獲獲得諾基基亞音樂(lè)樂(lè)明星禮禮品。禮禮品有王王力宏簽簽名CDD，潘韋韋柏手辦辦公仔等等等(七七).售售后服務(wù)務(wù)(11)認(rèn)真真校對(duì)諾諾基亞在在各地的的維修中中心的地地址,電電話等等等,重新新制作售售后服務(wù)務(wù)手冊(cè).(22)對(duì)顧顧客承諾諾非人為為原因77天內(nèi)出出現(xiàn)問(wèn)題題的手機(jī)機(jī)包換,三個(gè)月月保修.(33)加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)維修修中心人人員的教教育,真真誠(chéng)待客客,建立立良好的的維修中中心形象象.五.創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì)提案案以電電視和大大型戶外外平面廣廣告為主主，力求求在視覺(jué)覺(jué)上對(duì)消消費(fèi)者形形成強(qiáng)大大的震撼撼力和沖沖擊力，向消費(fèi)費(fèi)者介紹紹一種“音樂(lè)，讓我說(shuō)說(shuō)”的的概念，并讓這這種概念念可以深深入人心心。創(chuàng)意意一：電

24、電視廣告告NNOKIIA音樂(lè)樂(lè)星球場(chǎng)景景1：一一開(kāi)始是是一個(gè)星星球的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景，星星球表面面上有一一個(gè)模糊糊的音符符在跳動(dòng)動(dòng)，然后后鏡頭慢慢慢拉近近，然后后看到星星球上有有一個(gè)牌牌子，寫寫著：歡歡迎來(lái)到到NOKKIA音音樂(lè)星球球。接著著鏡頭拉拉到星球球里面，看到星星球上面面有好多多的音符符在跳動(dòng)動(dòng)，人與與人之間間也是通通過(guò)音樂(lè)樂(lè)來(lái)交流流，他們們交流的的工具也也不再是是我們所所熟悉的的東西了了，而是是用NOOKIAA音樂(lè)手手機(jī)來(lái)表表達(dá)彼此此的想法法，那些些在星球球上調(diào)動(dòng)動(dòng)的音符符就是人人們所交交流的內(nèi)內(nèi)容，最最后人們們都把手手上的手手機(jī)舉起起來(lái)，大大唱：音音樂(lè)，讓讓我說(shuō)(這這是要表表現(xiàn)出你你可以隨隨

25、時(shí)隨地地享受NNOKIIA音樂(lè)樂(lè)系列手手機(jī)所帶帶來(lái)的音音樂(lè)樂(lè)趣趣，也是是向人們們介紹“音樂(lè)，讓我說(shuō)說(shuō)”這這個(gè)概念念)NOKIIA音樂(lè)樂(lè)星球主主題活動(dòng)動(dòng)這這是和上上面那個(gè)個(gè)電視廣廣告相輔輔相成的的一個(gè)活活動(dòng)，就就是建立立一個(gè)音音樂(lè)體驗(yàn)驗(yàn)館，用用音樂(lè)將將整個(gè)空空間覆蓋蓋起來(lái)，讓人們們可以在在里面感感覺(jué)音樂(lè)樂(lè)的魅力力。體驗(yàn)驗(yàn)館內(nèi)部部把它裝裝飾成一一個(gè)模擬擬海洋館館的樣子子，但是是周圍游游動(dòng)的并并不是魚魚，而是是NOKKIA音音樂(lè)系列列手機(jī)，用最優(yōu)優(yōu)美的音音樂(lè)去表表現(xiàn)NOOKIAA音樂(lè)系系列手機(jī)機(jī)良好的的音質(zhì)，用音樂(lè)樂(lè)去捕獲獲消費(fèi)者者的心。場(chǎng)景景2：一一開(kāi)始音音樂(lè)星球球還是那那么地平平靜，人人們依然然

26、在享受受著屬于于他們自自己的音音樂(lè)生活活，但是是突然有有一群入入侵者攻攻擊了這這個(gè)星球球，人們們很慌張張地在逃逃，正當(dāng)當(dāng)入侵者者得意洋洋洋的時(shí)時(shí)候，突突然一個(gè)個(gè)音符穿穿過(guò)其中中一個(gè)入入侵者的的胸口，那個(gè)入入侵者也也隨著消消失了。鏡頭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到另一一邊，原原來(lái)音樂(lè)樂(lè)星球上上的居民民都把自自己手上上的NOOKIAA音樂(lè)手手機(jī)作為為了一種種武器，用手機(jī)機(jī)發(fā)射出出來(lái)的音音符去攻攻擊入侵侵者。不不一會(huì)之之后，入入侵者全全部被消消滅，人人們都舉舉著手機(jī)機(jī)在歡慶慶勝利。(這這個(gè)場(chǎng)景景是要表表現(xiàn)NOOKIAA音樂(lè)手手機(jī)強(qiáng)大大的音樂(lè)樂(lè)穿透力力和震撼撼力，用用音符可可以更好好地將“音樂(lè)，讓我說(shuō)說(shuō)”這這個(gè)概念念表達(dá)出出

27、來(lái)，又又不會(huì)過(guò)過(guò)于直白白)創(chuàng)意意二：平平面廣告告平面面廣告一一：音樂(lè)樂(lè)，打開(kāi)開(kāi)腦袋讓讓你說(shuō)這是是一個(gè)系系列廣告告，有四四個(gè)場(chǎng)景景，分別別用NOOKIAA四種音音樂(lè)手機(jī)機(jī)來(lái)表現(xiàn)現(xiàn)。第一一個(gè)是一一個(gè)人在在學(xué)習(xí)的的時(shí)候，看起來(lái)來(lái)很認(rèn)真真在學(xué)習(xí)習(xí)，臉上上表情很很專注，但是也也有一絲絲痛苦的的味道的的透露了了出來(lái)。仔細(xì)一一看，他他的后腦腦有一扇扇門打開(kāi)開(kāi)了，那那是一扇扇長(zhǎng)方形形的門，門口站站著一個(gè)個(gè)小人，就是那那個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)的人的的袖珍版版，小人人手上拿拿著手機(jī)機(jī)，插著著耳塞在在聽(tīng)音樂(lè)樂(lè)，看起起來(lái)很輕輕松，和和學(xué)習(xí)的的那個(gè)“大人” 形成成鮮明的的對(duì)比，在畫面面中加入入“音樂(lè)樂(lè)，打開(kāi)開(kāi)腦袋讓讓你說(shuō)”這這樣一句

28、句話。第二二個(gè)場(chǎng)景景是一個(gè)個(gè)人在工工作的時(shí)時(shí)候，他他正好在在會(huì)議室室里開(kāi)會(huì)會(huì)，他在在向同事事們發(fā)表表一些什什么東西西，可是是他的后后腦同樣樣打開(kāi)了了一扇門門，下面面的跟第第一個(gè)一一樣。第三三個(gè)場(chǎng)景景是一個(gè)個(gè)人在被被老婆數(shù)數(shù)落的時(shí)時(shí)候，第第四個(gè)是是一個(gè)人人在旅游游的時(shí)候候。這個(gè)個(gè)平面廣廣告是想想表現(xiàn)出出音樂(lè)可可以讓我我們擁有有很輕松松，很舒舒服的感感覺(jué)，同同時(shí)也是是在說(shuō)，音樂(lè)是是我們生生活的一一部分，我們的的生活隨隨處都有有音樂(lè)。平面面廣告二二：音樂(lè)樂(lè)，喜怒怒哀樂(lè)任任你說(shuō)這也也是一個(gè)個(gè)系列廣廣告，用用NOKKIA這這四種音音樂(lè)手機(jī)機(jī)分別表表現(xiàn)出喜喜怒哀樂(lè)樂(lè)這四種種情感，具體畫畫面表現(xiàn)現(xiàn)是這樣樣的

29、：第第一個(gè)畫畫面是將將NOKKIA音音樂(lè)手機(jī)機(jī)經(jīng)過(guò)夸夸張變形形，變成成一張笑笑臉，畫畫面講求求的是一一種震撼撼力和視視覺(jué)沖擊擊力，所所以要把把整個(gè)畫畫面做得得夸張一一點(diǎn)，然然后其他他畫面也也是用同同樣的手手法表現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)。這個(gè)個(gè)平面廣廣告是通通過(guò)情感感訴求來(lái)來(lái)表現(xiàn)的的，主要要是想表表達(dá)出音音樂(lè)是人人們表達(dá)達(dá)情感的的一種方方式，音音樂(lè)是他他們溝通通的語(yǔ)言言，快樂(lè)樂(lè)、痛苦苦、高興興 都可以以通過(guò)音音樂(lè)來(lái)表表現(xiàn)。而而喜怒哀哀樂(lè)正是是人們基基本的情情感表現(xiàn)現(xiàn)。創(chuàng)意意三：實(shí)實(shí)物廣告告巨巨型撲克克制作作NOKKIA撲撲克，這這個(gè)撲克克跟普通通的撲克克不一樣樣，它比比普通的的大很多多倍，長(zhǎng)長(zhǎng)2米，寬寬1.66

30、米，用用撲克牌牌里面最最大的四四張K，黑桃，紅心，梅花和和方塊，將里面面?zhèn)鹘y(tǒng)的的圖案改改成NOOKIAA音樂(lè)手手機(jī)的四四個(gè)系列列，然后后加以產(chǎn)產(chǎn)品的介介紹，讓讓看者可可以一目目了然，撲克里里面的其其他四張張Q和JJ則換成成索愛(ài)，MOTTO，LLG等NNOKIIA競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的音樂(lè)手手機(jī)，但但只有圖圖片，沒(méi)沒(méi)有信息息介紹，最后將將這些大大型撲克克在NOOKIAA音樂(lè)手手機(jī)產(chǎn)品品宣傳會(huì)會(huì)上按照照K-QQ-J的的順序展展覽出來(lái)來(lái)，這樣樣可以很很好地抓抓住觀者者的眼球球。之所所以要在在撲克中中加入索索愛(ài)等其其他產(chǎn)品品，是因因?yàn)槲覀儌兿朐跓o(wú)無(wú)形中制制造一個(gè)個(gè)觀念，那就是是：NOOKIAA才是音音樂(lè)手機(jī)機(jī)

31、市場(chǎng)的的領(lǐng)軍者者，因?yàn)闉镵QQJ，所以表表面是在在宣傳其其他產(chǎn)品品，實(shí)際際上是在在更好表表現(xiàn)自己己。六、媒介提提案:此次次活動(dòng)的的主要目目標(biāo)受眾眾是年輕輕人為主主,組成成現(xiàn)代年年輕人的的主流就就是所謂謂“800年代后后”. 時(shí)下的的年輕人人，基本本上不看看報(bào)紙，看也就就是瀏覽覽一下，所以上上面的各各類廣告告基本上上對(duì)他們們沒(méi)有多多大用處處。電視視廣告則則要與他他們所關(guān)關(guān)注的節(jié)節(jié)目相配配合，如如轟動(dòng)全全國(guó)“超超女”大大賽中，電視產(chǎn)產(chǎn)品廣告告大大影影響了這這批年輕輕人。雜雜志廣告告則更要要注意選選擇能對(duì)對(duì)他們產(chǎn)產(chǎn)生沖擊擊力的時(shí)時(shí)尚人物物或正在在熱捧的的體育或或影視明明星，同同時(shí)還要要印制精精良。還

32、還要有一一些公關(guān)關(guān)活動(dòng)，不斷地地維系著著與他們們的溝通通聯(lián)系。 其次次，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體是是他們喜喜歡的形形式之一一。年輕輕人喜歡歡在購(gòu)買買前在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上查查資料,了解信信息.網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)他他們的購(gòu)購(gòu)買行為為有很大大的影響響.媒體體選擇1.電視：以全國(guó)國(guó)性的主主流電視視媒體為為主,尤尤其是受受年輕人人受歡迎迎的電視視頻道,如娛樂(lè)樂(lè)、體育育、影視視頻道為為主.購(gòu)購(gòu)買熱門門節(jié)目的的黃金時(shí)時(shí)段。媒體體時(shí)間次次數(shù)/月月刊例價(jià)價(jià)月計(jì)湖南南衛(wèi)視音樂(lè)不不斷3301445000元/115秒44350000/月湖南南衛(wèi)視音樂(lè)不不斷歌友友會(huì)1104550000元/115秒44500000/月CCCtv55體育新新聞30040

33、0000/15秒秒120000000/月月小結(jié)結(jié) 1660 2208550000/月2.戶外媒媒體：在在全國(guó)各各大城市市、各省省主要二二級(jí)城市市投放戶戶外大型型標(biāo)板廣廣告，燈燈箱廣告告，車體體廣告。候車車亭燈箱箱：在北北京、上上海、廣廣州、深深圳等大大城市以以及各省省的重要要二級(jí)城城市的主主要繁華華路段的的候車亭亭投放。.燈箱箱的發(fā)布布時(shí)間330天,每天224小時(shí)時(shí)(晚上上七點(diǎn)種種左右開(kāi)開(kāi)始亮燈燈到凌晨晨)公車車體體廣告：在路過(guò)過(guò)市區(qū)主主要路線線的公車車上投放放。車體體廣告流流動(dòng)性強(qiáng)強(qiáng),廣告告面積大大,受眾眾面廣.強(qiáng)迫視視覺(jué),包包括在站站臺(tái)等待待上車.下車.在站臺(tái)臺(tái)停留.看站牌牌名的市市民都會(huì)會(huì)看