（家電行業(yè)分析）空調(diào)行業(yè)變頻空調(diào)市場(chǎng)機(jī)會(huì)折返中國(guó)

1、家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析空調(diào)行業(yè)變頻空調(diào)市場(chǎng)時(shí)機(jī)折返中國(guó) 同行企業(yè)要想從定頻轉(zhuǎn)入變頻，最快也需半年時(shí)間。而這半年時(shí)間，無疑給新科、海信等變頻空調(diào)的先行者締造“快魚吃慢魚的精彩故事留下了豐富的想象空間。今后35年內(nèi)，國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)格局的變化、企業(yè)座次的重新排位將成為一種必然。 在劉慶眼里，變頻空調(diào)市場(chǎng)將注定成為一盤活棋。 新冷年伊始，這位新科空調(diào)的總經(jīng)理就高調(diào)宣稱：憑借自己在變頻機(jī)領(lǐng)域多年積累的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣等優(yōu)勢(shì)，新科已確定在空調(diào)即將迎來變頻時(shí)代之際乘勢(shì)而上，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，并將猛掀“變頻普及風(fēng)暴，以此改寫全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。 在變頻領(lǐng)域曾擁有“南新科北海信美譽(yù)的新科空調(diào)，在經(jīng)歷“調(diào)整、轉(zhuǎn)

2、型、開展三年規(guī)劃之后，又將給市場(chǎng)帶來哪些意外？ 3年等待 作為一種90年代末即已上市的空調(diào)產(chǎn)品，變頻空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的歷程并不平坦。 2021年前后，新科空調(diào)曾發(fā)動(dòng)了幾次大規(guī)模的“變頻普及風(fēng)暴，國(guó)內(nèi)變頻機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，也曾一度躍升至12%左右，而新科的變頻機(jī)占比一度高達(dá)45%。 但隨著全行業(yè)進(jìn)入大洗牌時(shí)期，國(guó)家出臺(tái)了新的空調(diào)能效強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，變頻空調(diào)卻未被納入其中。新科的變頻機(jī)推廣方案由此陷入僵局。據(jù)劉慶透露，假設(shè)想將變頻空調(diào)市場(chǎng)做大，單憑新科空調(diào)的一己之力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。特別是在當(dāng)時(shí)，已沒有多少企業(yè)再愿意“啃食這塊“雞肋；而對(duì)于新科而言，如無節(jié)制地投入巨資、單槍匹馬推廣變頻，顯然非明智之舉。 新科選

3、擇了等待時(shí)機(jī)，從2021年起，新科進(jìn)入了調(diào)整、轉(zhuǎn)型、開展的3年。劉慶表示，先保存開展實(shí)力，在當(dāng)時(shí)是第一要?jiǎng)?wù)。“但所有人都相信會(huì)有一天，我們能聯(lián)合同行再度掀起變頻普及大浪。 墻外開花 在那一場(chǎng)國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)市場(chǎng)的“寒冬中，新科沒有放棄對(duì)變頻產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)和新品推廣，轉(zhuǎn)而將眼光瞄向了國(guó)際市場(chǎng)。 2021年3月的一天，正在睡夢(mèng)中的新科空調(diào)海外市場(chǎng)部部長(zhǎng)徐瑜突然被一陣急促的 鈴聲吵醒。 那頭，一位澳大利亞的客商急需新科在30天內(nèi)提供一批變頻空調(diào)。原來，這位經(jīng)銷商承接下當(dāng)?shù)啬吵鞘锌旖菥频甑目照{(diào)工程，被要求供給節(jié)能產(chǎn)品。 要貨周期緊、產(chǎn)品性能要求高，此前新科也沒有變頻機(jī)出口的經(jīng)歷。如果貿(mào)然容許客戶要求，萬一

4、不能及時(shí)供貨或出現(xiàn)其它問題，將面臨大額的處分和客戶的信任危機(jī)。徐瑜將心中的擔(dān)憂說了出來。但劉慶當(dāng)時(shí)卻拍板，做！ 沒想到，新科的變頻機(jī)在澳大利亞應(yīng)用后，沒過多久，該經(jīng)銷商再度向新科空調(diào)的管理層們報(bào)告了一個(gè)好消息：由于新科變頻空調(diào)性能好，且在室外機(jī)加貼了變頻標(biāo)志，為一個(gè)醒目的大寫“E字并配有英文單詞“inverter，以至于許多客戶點(diǎn)名就要購(gòu)置標(biāo)有“Shinco品牌的產(chǎn)品。 隨后，新科空調(diào)明確了在海外市場(chǎng)重點(diǎn)開展變頻空調(diào)的新戰(zhàn)略。除了向歐美區(qū)域投放“變頻空調(diào)的關(guān)鍵詞廣告，還將變頻空調(diào)作為每年兩屆的廣交會(huì)主推產(chǎn)品。 新科孤注一擲押寶海外變頻戰(zhàn)略，為了推動(dòng)變頻空調(diào)出口戰(zhàn)略的實(shí)施，新科還放棄了一些數(shù)量較

5、大的定頻空調(diào)訂單。同時(shí)，在海外市場(chǎng)上，新科變頻產(chǎn)品也以其穩(wěn)定性、可靠性受到追捧。 新科變頻空調(diào)的“海外棋局越走越活。以至于當(dāng)2021年國(guó)內(nèi)眾多空調(diào)企業(yè)在遭遇“反傾銷訴訟調(diào)查中損失不菲時(shí)，新科卻憑借變頻產(chǎn)品有效躲避了空調(diào)能效等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)限制，迅速進(jìn)入了澳大利亞、羅馬尼亞、希臘、西班牙、塞浦路斯、意大利、阿爾及利亞等國(guó)家和地區(qū)。其中新科變頻空調(diào)的出口比重提升至20%，出口利潤(rùn)同比實(shí)現(xiàn)了35%的增長(zhǎng)。 據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，2021年度，新科變頻空調(diào)的出口占比已高達(dá)55%，坐上了頭把交椅。最新的三大利好消息是：新科自有品牌的變頻空調(diào)成功進(jìn)入了意大利最大的電器連鎖店渠道銷售并被主推，與日本變頻空調(diào)鼻祖?zhèn)兺_(tái)競(jìng)

6、技；同為新科自有品牌的變頻空調(diào)，成為首個(gè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)變頻空調(diào)品牌，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)變頻空調(diào)業(yè)的歷史性突破；新科聯(lián)手中國(guó)家電研究院等院校起草制定的國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)即將公布出臺(tái)。 堅(jiān)守者的能量 在空調(diào)室外機(jī)上碼5層高腳杯，倒上牛奶和紅酒，在最高一層的玻璃杯上還豎了一支香煙。開機(jī)運(yùn)行之后，香煙和杯內(nèi)的液面都紋絲不動(dòng)，而室內(nèi)機(jī)出風(fēng)口卻是涼風(fēng)颼颼。 這是新科變頻空調(diào)為證明其靜音效果，在很多銷售終端進(jìn)行的獨(dú)特實(shí)機(jī)演示，這使其“運(yùn)行無震動(dòng)、噪音低，性能卓越等優(yōu)勢(shì)直觀地被消費(fèi)者所接受和感知。 自1997年從日本引進(jìn)變頻控制技術(shù)之后，經(jīng)與上海大學(xué)等高校合作組建的變頻控制研究所、實(shí)驗(yàn)室攜手攻關(guān)，新科已先后開發(fā)出了

7、國(guó)內(nèi)首臺(tái)一拖二變頻空調(diào)、數(shù)碼直流變頻空調(diào)、新冷媒變頻空調(diào)、數(shù)碼渦漩全直流變頻空調(diào)等一系列產(chǎn)品，其中自主創(chuàng)新的程度均到達(dá)80%以上。由于在成熟產(chǎn)品的積累、穩(wěn)定性控制等方面擁有10余年的專業(yè)功底，新科在變頻領(lǐng)域已經(jīng)成為名符其實(shí)的“領(lǐng)航者。 在劉慶看來，新科在變頻領(lǐng)域最大奉獻(xiàn)的是，它在長(zhǎng)三角地區(qū)建立了一個(gè)較為完善的變頻產(chǎn)業(yè)鏈。以此為平臺(tái)，一旦變頻空調(diào)流行趨勢(shì)被引爆，不僅能有力地助推新科在變頻市場(chǎng)的全面做大做強(qiáng)，還能為其他空調(diào)同行提供配套效勞和技術(shù)支持。劉慶認(rèn)為，只有先將變頻空調(diào)蛋糕做大，新科才能分食更大。 變頻機(jī)全面“入春？ 變頻空調(diào)大舉“反攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拐點(diǎn)已經(jīng)越來越清晰。而新科等國(guó)內(nèi)變頻巨頭們主動(dòng)

8、進(jìn)攻的腳步也越來越快。 出現(xiàn)這一重大轉(zhuǎn)機(jī)的行業(yè)背景是：到2021年，我國(guó)空調(diào)能效等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)將重新修訂，定頻空調(diào)的門檻再度被抬高。江蘇、上海等省市已決定提前完成空調(diào)能效的升級(jí)，設(shè)置了2級(jí)門檻。但是，定頻機(jī)從業(yè)者如欲提升能效比，就必然要大量增加生產(chǎn)本錢，多消耗銅、鋁等原材料；普通定頻機(jī)原本相對(duì)于變頻空調(diào)擁有的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，也將因本錢優(yōu)勢(shì)的喪失而不復(fù)存在，同時(shí)還要面臨產(chǎn)業(yè)政策的約束。而轉(zhuǎn)做變頻空調(diào)，不僅可以在能效門檻上輕松過關(guān)，還將贏得新一輪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和上漲空間。 因此，嗅覺靈敏的空調(diào)企業(yè)已紛紛作出反響：松下、日立、大金、三菱電機(jī)等日資品牌在中國(guó)內(nèi)地已相繼停止了定頻空調(diào)的研發(fā)和生產(chǎn)，將重心和資源向變頻空

9、調(diào)大量?jī)A斜；其他的跡象還包括，海信在上海地區(qū)與上述5家外資企業(yè)成立了變頻推廣聯(lián)盟。 其目的非常清晰，即是提前搶位、進(jìn)行戰(zhàn)略布局。 已有專家預(yù)測(cè)，今后2年國(guó)內(nèi)空調(diào)變頻化趨勢(shì)不可抵擋，市場(chǎng)格局將因這波變頻化浪潮的到來而被重新書寫。但興奮的新科空調(diào)總經(jīng)理劉慶，顯然連2年都不愿再等。當(dāng)前，他已確定于2021年在國(guó)內(nèi)再啟“變頻戰(zhàn)略，為這個(gè)市場(chǎng)提前到達(dá)“沸點(diǎn)添上一把大火。最大利器就是2021年亮相的“新款式、新形象的10多款變頻新品。 而他更大的志向是：不僅要做中國(guó)變頻空調(diào)的No1，還要成為世界的變頻空調(diào)名牌。劉慶的底氣來自于兩方面：一是新科空調(diào)在3年多的海外市場(chǎng)變頻化推廣中，已找到了突圍中國(guó)變頻困局新的方法和策略；二是在當(dāng)前空調(diào)業(yè)排名前5強(qiáng)的企業(yè)中，沒有一家企業(yè)擁有變頻