市場經(jīng)營管理策略

1、市場經(jīng)營管理策略 權(quán)健國際自然醫(yī)學(xué)集團(tuán)經(jīng)營管理總則影響力來自上層，生產(chǎn)力來自基層點子與執(zhí)行力 沒有執(zhí)行力的配合，點子一文不值 什么是執(zhí)行力？ 請記住這條價值百萬的結(jié)論 執(zhí)行力就是 有結(jié)果的行動！結(jié)果思維 什么是結(jié)果？（WHAT）為什么要做結(jié)果？（WHY） 如何做到結(jié)果？（HOW）三個結(jié)論 態(tài)度結(jié)果職責(zé)結(jié)果任務(wù)結(jié)果 為什么 態(tài)度結(jié)果？ 2結(jié)果大家沒賺到錢團(tuán)隊解散3只好重新來過1辛苦工作埋頭苦干干的汗流浹背，被人罵的要死！為什么職責(zé)結(jié)果？ 在印尼 A 負(fù)責(zé)裝茶葉 B 負(fù)責(zé)燒水 C 負(fù)責(zé)倒水 D 負(fù)責(zé)端茶 客人喝的高不高興 不關(guān)我的事！ A B C D都在負(fù)起職責(zé) 但沒有人對結(jié)果負(fù)責(zé) 在團(tuán)隊中A 負(fù)

2、責(zé)講課B 負(fù)責(zé)主持C 負(fù)責(zé)發(fā)資料D 負(fù)責(zé)食宿大家都很負(fù)責(zé)盡職但沒有人對結(jié)果負(fù)責(zé)為什么任務(wù)結(jié)果？思考：你在權(quán)健事業(yè)重要的結(jié)果是什么？收入級別團(tuán)隊擴(kuò)大團(tuán)隊中大量存在的現(xiàn)象我已經(jīng)按上屬的復(fù)制動作去做了我已經(jīng)盡最大努力了我該做的都做了 但 就是沒有做到結(jié)果！做任務(wù)、再忙也得不到認(rèn)可很努力做權(quán)健，但是老婆還是不滿意每天忙得不可開交，卻看不到成績，看不到自己成長，工作沒有成就感大家都忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，團(tuán)隊業(yè)績卻上不來？結(jié)果的語言睡覺是任務(wù) 睡著是結(jié)果吃飯是任務(wù) 吃飽是結(jié)果考試是任務(wù) 通過是結(jié)果苦勞是任務(wù) 功勞是結(jié)果約會是任務(wù) 找到老婆是結(jié)果化妝是任務(wù)男友喜歡是結(jié)果打掃是任務(wù) 環(huán)境整潔是結(jié)果訂票是任務(wù)達(dá)到目的地是

3、結(jié)果 快樂是結(jié)果 賺錢是任務(wù)演講是任務(wù)聽眾有收獲才是結(jié)果培訓(xùn)是任務(wù)成長是結(jié)果送禮是任務(wù)對方喜歡是結(jié)果任務(wù)是一個執(zhí)行假象因為我們大多數(shù)人在實際工作中，以為自己在執(zhí)行的時候，其實是在完成任務(wù)，而不是在執(zhí)行結(jié)果結(jié)果思維什么是結(jié)果？為什么要做結(jié)果?如何做到結(jié)果?行動決定命運，結(jié)果改變?nèi)松?！沒有結(jié)果的行動=白忙一場結(jié)果第一，理由第二沒有結(jié)果，一定要回到你自己身上找答案不要找很多理由自我安慰，因為那都是借口結(jié)果思維什么是結(jié)果？為什么要做結(jié)果？如何做到結(jié)果？具備結(jié)果思維的人如何做事？買火車票（北京-廣州）多數(shù)人=沒票了！誰去都一樣！結(jié)果思維的人：確實沒票了，但可以 買高價票 飛機(jī)票 找人送上車不能直接有結(jié)果

4、，也要想辦法找一個可以達(dá)到結(jié)果的替代方案 這就是結(jié)果思維結(jié)果思維組建團(tuán)隊的結(jié)果思維學(xué)習(xí)是任務(wù)=開拓是結(jié)果開拓是任務(wù)=加入是結(jié)果加入是任務(wù)=行動是任務(wù)=業(yè)績是任務(wù)=收入是任務(wù)=成就是任務(wù)=行動是結(jié)果業(yè)績是結(jié)果收入是結(jié)果成就是結(jié)果團(tuán)隊成功是任務(wù)=團(tuán)隊成功是結(jié)果人人繼續(xù)成功是結(jié)果結(jié)果導(dǎo)向的經(jīng)營思維1.猶太人的智慧：78：22 78%的業(yè)績來自22%的經(jīng)營者 78%的時間放在22%的人身上2.對消費型的朋友 不要讓他報單，產(chǎn)品賣他（零售價） 3件事售后服務(wù)利好消息告知 同質(zhì)成功案例滲透 永遠(yuǎn)不要先說：“你來做”3.對經(jīng)營型的朋友 提出方案，催促行動 帶入組織運作為什么團(tuán)隊業(yè)績上不來（結(jié)果不佳）4大原因

5、沒有訓(xùn)練 大家亂做，完成他自己認(rèn)為的任務(wù)為什么團(tuán)隊業(yè)績上不來（結(jié)果不佳）訓(xùn)練過度 訓(xùn)練太多，沒有時間去做業(yè)績培訓(xùn)是任務(wù)成長是結(jié)果成長是任務(wù)業(yè)績是結(jié)果業(yè)績是任務(wù)收入是結(jié)果 如果你的訓(xùn)練只讓他很興奮3天后又恢復(fù)原狀只讓他產(chǎn)生行動一段時間后會疲乏要讓他產(chǎn)生結(jié)果才會持續(xù)下去興奮行動結(jié)果為什么團(tuán)隊業(yè)績上不來（結(jié)果不佳）沒有可以復(fù)制的開拓模式有服務(wù)中心的開拓模式?沒有服務(wù)中心的開拓模式?內(nèi)耗空轉(zhuǎn) 領(lǐng)導(dǎo)人犯了10大禁忌 男女關(guān)系，財務(wù)糾紛，參加其他直銷，接收來路不明會員，負(fù)面言論擴(kuò)大，介入家庭糾紛，搶線，占小便宜，人身攻擊，搶盡光環(huán) 團(tuán)隊未依照團(tuán)隊建設(shè)成功法則建立好習(xí)慣為什么團(tuán)隊業(yè)績上不來（結(jié)果不佳）徹底執(zhí)

6、行 規(guī)劃跟上概念先行事情發(fā)生過程當(dāng)前策略(1) 讓病人留在家里他需要養(yǎng)病時間，他找的人也要時間(2) 請消費者留在市場做好售后服務(wù)，利好消息滲透(3)把經(jīng)營者帶入組織經(jīng)營者才會創(chuàng)造你要的結(jié)果(4) 四分之三原則每個月保留四分之三的作業(yè)時間，訓(xùn)練時間，不要超過四分之一當(dāng)前策略(5)向下扎根，向上結(jié)果D級市場（30人以下） 替他做C級市場（30-100人）建立ABC小組、開辦小型招商講座B級市場（100-200人）增加大型招商講座并建立會務(wù)組A級市場（200人以上）培育領(lǐng)導(dǎo)班子（地方領(lǐng)導(dǎo)中心），增加各種活動當(dāng)前策略（6）訓(xùn)練分級 沒有層級的團(tuán)隊，無法建立推崇文化為什么訓(xùn)練要分級？1.讓簡單的保持簡

7、單 初階伙伴只要簡單的概念先行動 如果參加進(jìn)階培訓(xùn)會使行動力下降2.讓參加進(jìn)階訓(xùn)練變成榮譽目標(biāo) 目標(biāo)追求是一個持續(xù)前進(jìn)的動力3.保持領(lǐng)導(dǎo)的魅力原則 因為高階領(lǐng)導(dǎo)早一步改變，低階領(lǐng)導(dǎo)會高看一眼為什么訓(xùn)練要分級？4.課程設(shè)計可以集中焦點 該淺就淺，該深就深5.讓沒有問題的保持沒有問題 初階的人不需要去知道高階的障礙 你會告訴15歲的女孩生孩子的問題嗎？遠(yuǎn)程市場該怎么做？挖井尋人！ 如果你挖一口井，沒有水就放棄了，你只完成了任務(wù)，而沒有達(dá)到結(jié)果 超過一天車程的就算遠(yuǎn)程市場如何挖井尋人？叫他找人，你替他做你和他一起去找人，你替他做不要讓他閑下來，繼續(xù)找人開挖如何挖井尋人？30人以上開始編ABC小組，建

8、立小型招商講座運作班子示范如何開辦招商講座把開挖動作教會每一個人鞏固如何挖井尋人？ D-C-B-A 市場升級A級市場穩(wěn)定3個月以后可以放手放手后保持信息暢通升級要蹲點多久？在開挖階段，你是監(jiān)工，一旦離開，就會停工 30個經(jīng)營者出現(xiàn)后再離開 因為沒有結(jié)果的行動=白忙一場要不要做遠(yuǎn)程市場？考慮以下4件事：1.收入： 大本營月收入超過5000以上再做 大本營=為你帶來基本收入的地盤 最好是1天來回的區(qū)域2.經(jīng)驗： 對方有無直（營）銷經(jīng)驗？ 有,可以直接去蹲點 沒有，請他先參加系統(tǒng)的基礎(chǔ)訓(xùn)練營要不要做遠(yuǎn)程市場？3.報單情況 沒有報7單以上的遠(yuǎn)程下屬只能算消費型 希望一個消費心態(tài)的下屬去開發(fā)經(jīng)營者是不現(xiàn)實的4.時間 對方是兼職還是專職？ 兼職，如果是遠(yuǎn)程兼職的下屬教他做好前期鋪墊工作，你在周六、周日配合他 專職，和他安排好時間就可直接進(jìn)行 當(dāng)你的收入未達(dá)到5000下屬要求的遠(yuǎn)程市場做