挑戰(zhàn)杯 校園廣告

1、校園市場拓展傳播機(jī)構(gòu)執(zhí)行總結(jié)1.1公司名稱：博卡斯（BOCAS）股份有限公司1.2公司名稱釋義：BOCAS （Bridge of Campus and Society）1.3公司類別：校園傳播機(jī)構(gòu) 1.4公司介紹：BOCAS股份有限公司，致力于打造社會與校園之間的橋梁，意圖通過校園廣告與校園市場拓展業(yè)務(wù)來確立品牌地位，逐步發(fā)展成為以校園廣告和校園市場拓展業(yè)務(wù)為核心的、集校園市場調(diào)查、活動策劃、品牌推廣、高校宣傳、校園宣講會等多種宣傳模式為一體的、為客戶提供創(chuàng)意、策劃、執(zhí)行系列服務(wù)的全國性連鎖校園傳播機(jī)構(gòu)。1.5公司宗旨：打造社會與校園的橋梁1.6公司理念：5C核心理念：Communicatio

2、n (溝通：校園內(nèi)部資源整合溝通)Cooperation (協(xié)作：與合作伙伴進(jìn)行協(xié)作)Connection (連通：合作伙伴-BOCAS-校方 打造社會與校園橋梁)Character (特色：項(xiàng)目執(zhí)行有特色創(chuàng)新點(diǎn))Collective (團(tuán)隊(duì):團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理合作)1.7公司logo：Logo涵義：bocas作為公司名稱Bridge of Campus and Society首字縮寫，橫跨的羽毛象征連接社會與校園的橋梁，體現(xiàn)出博卡斯公司宗旨，羽毛象征著純凈的市場氛圍，同時(shí)也體現(xiàn)著公司在大學(xué)生校園傳播領(lǐng)域自主創(chuàng)業(yè)、書寫新篇章的決心信心和對未來的美好展望。Logo主體為黑色，象征著公司沉著穩(wěn)重的行事風(fēng)

3、格，而夾帶紅色與藍(lán)色的氣息，表達(dá)著公司青春、時(shí)尚、跟隨社會潮流變化的服務(wù)理念。2、產(chǎn)業(yè)背景大學(xué)大學(xué)企業(yè)廣大的大學(xué)生群體博斯卡股份有限公司2.1產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析我們要打造一個(gè)溝通社會與校園的橋梁，這也是我們公司的宗旨與核心理念。目前的校園廣告代理方面存在諸多問題，還沒有形成健全的制度規(guī)范，主要存在以下幾個(gè)問題。2.1.1學(xué)校方面的問題由于學(xué)校作為事業(yè)單位的特殊性質(zhì)以及自身的管理體系導(dǎo)致學(xué)校是一個(gè)相對封閉的場所，造成企業(yè)廣告進(jìn)入校園較為困難的現(xiàn)狀。校園廣告基本處于無人問津的狀態(tài)，管理十分混亂，這就為我們的進(jìn)入提供了條件。大學(xué)生本身對于一些傳統(tǒng)的促銷手段已不關(guān)注，而且很少對傳統(tǒng)的校園廣告感興趣，為我們更

4、加新穎的手段設(shè)計(jì)廣告提供了機(jī)會。2.1.2企業(yè)方面的問題1）一般的企業(yè)廣告宣傳都設(shè)在校外，沒有針對校園市場單獨(dú)開展，造成品牌在學(xué)生中的認(rèn)識程度較低，影響不足。2）傳統(tǒng)的廣告公司和市場營銷部門對如何和學(xué)生打交道不了解，很難采取針對性的推廣措施，而且設(shè)計(jì)的廣告沒有新意，無法吸引學(xué)生。3）針對學(xué)生所需開發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)不多，難以貼近大學(xué)生的真實(shí)需要。4）企業(yè)對于學(xué)校缺乏了解，無法打開校園市場。5）一些企業(yè)缺乏長期的發(fā)展目光和戰(zhàn)略，在開展校園活動時(shí)，大多數(shù)企業(yè)單純地把注意力放在促銷產(chǎn)品上，活動與活動之間各自為戰(zhàn)，對品牌的積累幾乎毫無益處。6）高校較為分散，開展工作比較繁瑣，投入的人力和時(shí)間較多，很多學(xué)校

5、不愿意參與有關(guān)的工作。3、市場調(diào)查和分析3.1市場發(fā)展趨勢分析中國目前有將近2500萬的在校大學(xué)生，這是一個(gè)十分龐大的群體。而且大部分在校大學(xué)生都是獨(dú)生子女，由父母供養(yǎng)。改革開放之后，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的消費(fèi)能力顯著增強(qiáng)。大學(xué)生普遍接受新事物的能力很強(qiáng)，而且愿意消費(fèi)。一家民間商業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的2004年中國大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)研究報(bào)告表明，在受訪的9804名大學(xué)生中，有27的大學(xué)生擁有個(gè)人電腦，19的大學(xué)生擁有PDA（掌上電腦），12的大學(xué)生擁有MP3，6.6的大學(xué)生擁有數(shù)碼相機(jī)。他們在大學(xué)“學(xué)習(xí)娛樂兩不誤”，可以游泳、健身 、泡吧、買阿迪達(dá)斯、用帶有攝像頭的手機(jī)。隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，大學(xué)

6、教育正在從精英教育向大眾教育轉(zhuǎn)變，所以大學(xué)生人群還會繼續(xù)擴(kuò)大，校園市場潛力無限。3.2競爭分析3.2.1競爭優(yōu)勢1）目前這個(gè)行業(yè)基本為一片空白，沒有專門的公司或組織經(jīng)營校園廣告代理。這就為我們開拓市場帶來了優(yōu)勢。2）我們熟知校園環(huán)境，而且擁有豐富的人脈，這對于我們業(yè)務(wù)的展開十分有利。以沈陽某大學(xué)為例，很多企業(yè)并不知道其校園內(nèi)的廣告歸誰管理，所以無從下手，白白錯(cuò)失了商業(yè)良機(jī)，而由于我們在大學(xué)內(nèi)的擁有眾多的人脈，這一項(xiàng)工作對于我們來說相對容易。3）學(xué)校本身不愿意在廣告管理上浪費(fèi)太多的時(shí)間與精力，校方不會主動去找企業(yè)做廣告。所以校園內(nèi)的廣告質(zhì)量普遍不高，而我們可以在這一點(diǎn)上給學(xué)校很好的補(bǔ)充，去校外拉

7、廣告，然后讓企業(yè)走入校園，形成良性的互動。4）公司在校園運(yùn)營機(jī)構(gòu)擇優(yōu)選取在校大學(xué)生，為其解決畢業(yè)后無工作經(jīng)驗(yàn)問題，不僅可以吸引更多學(xué)生加入，也為校方解決在校生無實(shí)習(xí)機(jī)會，畢業(yè)后就業(yè)難的問題。3.2.2競爭劣勢 1) 由于這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們沒有太多的例子可以借鑒，所以在經(jīng)驗(yàn)方面比較缺乏。 2）學(xué)校內(nèi)的學(xué)生會外聯(lián)部和社團(tuán)等部門會搶占市場，對我們的業(yè)務(wù)量造成影響。3.3市場容量分析市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應(yīng)商的策略的前提下市場在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目，所以國際市場容量實(shí)際上就相當(dāng)于需求量。3.4發(fā)展階段目標(biāo)博卡斯將目標(biāo)鎖定為廣大渴望進(jìn)入校園市場的公司企業(yè)及其合作大學(xué)

8、，為渴望拓展校園市場的公司企業(yè)提供無障礙進(jìn)入校園市場銷售、宣傳基礎(chǔ)。為合作大學(xué)提供完整的廣告整合服務(wù)并為其賺取應(yīng)得的廣告費(fèi)用。3.5目標(biāo)市場分析：公司企業(yè)：一般說來，企業(yè)開展校園營銷活動的目的無外乎兩個(gè)：或通過宣傳以提升企業(yè)形象，提高其品牌聲譽(yù)；或通過活動在校園銷售其產(chǎn)品。而他們主要面臨的問題有：1、高校有相對的獨(dú)立性和特殊性，消費(fèi)沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷活動不允許在校園內(nèi)舉行； 2、高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個(gè)新品上市時(shí)，可能需要逐個(gè)學(xué)校舉行發(fā)布會才能產(chǎn)生效果，投入的人力和時(shí)間較多； 3

9、、一般品牌的廣告宣傳活動主要在校外，沒有針對校園市場單獨(dú)開展，造成品牌在學(xué)生中的認(rèn)知率較低，影響不足； 4、傳統(tǒng)的廣告公司對不了解如何跟學(xué)生打交道，很難采取針對性的推廣措施，譬如學(xué)生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學(xué)生們喜歡用短信溝通，這個(gè)習(xí)慣不見得廣告公司會放在心上并利用起來；5、在校園中進(jìn)行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營銷手段，如散發(fā)產(chǎn)品廣告、贊助活動等，企業(yè)像打散彈一樣向大學(xué)生們傳播訊息，既無章法，又無創(chuàng)意，同時(shí)既引起不了他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能使學(xué)生對該品牌產(chǎn)生反感抵觸的情緒；6、企業(yè)缺乏長期發(fā)展的目光和戰(zhàn)略，在開展校園活動時(shí)，大

10、多數(shù)企業(yè)只注重單純的促銷產(chǎn)品，活動與活動之間各自為戰(zhàn)，對品牌積累的長期目標(biāo)幾乎毫無助益。各合作大學(xué)：現(xiàn)今，各大學(xué)校園市場處于無人管理，相對混亂的尷尬境地，其主要原因如下：各大學(xué)并不設(shè)立專門管理校園廣告的相關(guān)部門及機(jī)構(gòu)，從而使校園廣告市場相對空白，以致使廣告原稀少；2、校方無力設(shè)置管理機(jī)構(gòu)，因?yàn)樾@廣告市場相對不穩(wěn)定，收入不集中，而后期維護(hù)管理工作又相對繁瑣。3.6市場份額和營業(yè)額第一階段：在公司發(fā)展初期我們的業(yè)務(wù)主要集中在沈陽地區(qū)。沈陽地區(qū)一共有大約50所高等院校，共有約30萬大學(xué)生。根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，大學(xué)生年消費(fèi)額達(dá)到了人均9600元，一年的總消費(fèi)額就達(dá)到了近30億元。這部分錢會有大約10%

11、用于廣告，也就是說沈陽市大學(xué)廣告市場會有3億元的規(guī)模。第一階段預(yù)計(jì)能拿到整個(gè)沈陽市場份額的5%，營業(yè)額初步估算能達(dá)到1500萬元。第二階段：東北三省地區(qū)一共有約300所高校，共有200萬名在校大學(xué)生，年消費(fèi)額200億元。這個(gè)廣告市場大概會有20億元的規(guī)模。第二階段預(yù)計(jì)公司取得市場份額占整個(gè)東三省市場份額的3%，營業(yè)額初步估算能達(dá)到6000萬元。第三階段：當(dāng)公司走向全國市場后，全國在校大學(xué)生數(shù)會達(dá)到將近3000萬人，年消費(fèi)額達(dá)到3000億元，全國范圍內(nèi)大學(xué)廣告市場的份額達(dá)到300億元。第三階段預(yù)計(jì)公司取得的市場份額占全國市場份額2%，營業(yè)額初步估算將達(dá)到6億元。4、公司戰(zhàn)略博卡斯校園傳播機(jī)構(gòu)致力

12、于打造社會與校園之間的橋梁，意圖通過校園廣告與校園市場拓展業(yè)務(wù)來確立品牌地位，逐步發(fā)展成為以校園廣告和校園市場拓展為核心的，集校園市場調(diào)查、活動策劃、品牌推廣、高校宣傳、校園宣講會等多種宣傳模式為一體的為客戶提供創(chuàng)意、策劃、執(zhí)行系列服務(wù)的全國性連鎖校園傳播機(jī)構(gòu)。4.1分階段目標(biāo)20102013年度開展公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，并不斷完善公司制度，由小及大，爭取拿到沈陽高校5%的市場份額，并在此基礎(chǔ)上，逐漸占領(lǐng)沈陽市場。20132015年度 擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)范圍，穩(wěn)定沈陽地區(qū)市場。同時(shí)，在東北三省內(nèi)設(shè)立本公司運(yùn)營網(wǎng)點(diǎn)，為開拓全國市場做準(zhǔn)備。20152020年度 鞏固核心業(yè)務(wù)，多元化發(fā)展，將公司業(yè)務(wù)推向全國，成為

13、全國性連鎖校園傳播機(jī)構(gòu)。4.2產(chǎn)品擴(kuò)張策略利潤承辦高校宣講會等大型活動，提供創(chuàng)意策劃，執(zhí)行系列服務(wù)壟斷校園傳播市場服務(wù)多元化，開展校園市場調(diào)查，活動策劃，品牌推廣等，進(jìn)一步提高利潤壯大品牌提高市場占有率強(qiáng)大廣告業(yè)務(wù)，時(shí)間 4.3主要合作伙伴：全國各大高校及合作企業(yè)4.4競爭對手：1、現(xiàn)有的廣告及市場營銷公司；2、各校學(xué)生社團(tuán)及外聯(lián)團(tuán)體；3、潛在的模仿公司運(yùn)營模式而興起的潛在競爭者。5、營銷策略5.1項(xiàng)目自身分析：致力于打造社會與校園之間的橋梁，其宗旨是打造連接社會與校園的橋梁，讓企業(yè)無障礙進(jìn)入校園，讓學(xué)生不出校門獲得經(jīng)驗(yàn)。而校園市場又存在以下現(xiàn)象：校園市場的特點(diǎn)1.封閉性：在校大學(xué)生與電視媒體

14、接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑。這種特點(diǎn)的消費(fèi)市場是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。 2.容量大：資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人9600元，年消費(fèi)將高達(dá)1600多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成，也將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場不可忽視的一大份額 3.開發(fā)成本低：目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企

15、業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。 4.集中性：校園市場消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接 5.延續(xù)性：校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。 6.文化的獨(dú)特性：高等學(xué)校的文化既是校園文化的一部分，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性等綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生

16、熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，同時(shí)輔以網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展。這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得校園文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。但是到目前為止，校內(nèi)市場一直處于無人管理、青黃不接的空白階段。而擁有以上特點(diǎn)的校園市場也成為博卡斯市場細(xì)分后的重點(diǎn)運(yùn)營領(lǐng)域。為填補(bǔ)市場空白，引領(lǐng)未來消費(fèi)提供了新的思路和契機(jī)。5.2核心創(chuàng)意表現(xiàn)博卡斯為企業(yè)及其各合作大學(xué)提

17、供富有創(chuàng)意的策劃方案及收益模式，從而快速連通社會與校園信息傳播這座橋梁。針對企業(yè)一般說來，針對企業(yè)開展校園營銷活動兩個(gè)目的，博卡斯為不同企業(yè)制定一下兩類營銷方案：以提升形象，擴(kuò)大知名度為目的 這種營銷活動既可以影響企業(yè)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，也可以影響企業(yè)的未來消費(fèi)者。其形式主要有以下幾種： 1、在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來加強(qiáng)其形象傳播。這種方式對那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因?yàn)樗绊懮羁?，能給教師學(xué)生都能帶來榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經(jīng)被很多企業(yè)運(yùn)用。像深圳華為技術(shù)有限公司在復(fù)旦、清華、北大，人大都設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金；上海寶山鋼鐵（集團(tuán)）公司目前已經(jīng)在54所院校設(shè)立了

18、獎(jiǎng)教、學(xué)金。2、提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會。一些公司在校內(nèi)指定某個(gè)社團(tuán)為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運(yùn)作過程，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動所花費(fèi)的成本較低，效果很好。 3、為學(xué)生活動提供贊助。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學(xué)生為現(xiàn)實(shí)或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近，或培養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至直接刺激其購買行

19、為。4、協(xié)辦學(xué)校的大型活動。一般說來，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動的特點(diǎn)就是普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會。如由中國人民大學(xué)廣播臺主辦的每年一屆的大學(xué)生校園音樂盛典“歌影年華”不僅在校園內(nèi)部有著廣泛的學(xué)生基礎(chǔ)，而且在整個(gè)首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業(yè)的協(xié)助參與，成為一個(gè)知名校園原創(chuàng)音樂品牌。5、舉辦專題活動。一些企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動為目的的活動，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營銷傳播。 6、為學(xué)?；?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。7、到校園里開展一些現(xiàn)場錄制節(jié)目。這種活動對

20、學(xué)生來說具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時(shí)，不僅同學(xué)們積極報(bào)名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果?！?009百事激浪精武門大賽”，從海選、復(fù)賽、半決賽的全程現(xiàn)場錄制，吸引了上海及全國地區(qū)上百所高校在校生，超過15000名選手報(bào)名參加比賽，持續(xù)3個(gè)多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽(yù)度，深化了百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗(yàn)。8、爭取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對企業(yè)來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。 以促進(jìn)企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場銷售為目的這種營銷

21、活動主要是影響企業(yè)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。其形式主要有以下幾種： 與學(xué)校相關(guān)部門合作，承接學(xué)校針對學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。 如飲用水公司承辦學(xué)校水站業(yè)務(wù)，但消費(fèi)品限制于其公司品牌的飲用水。通過校方來推廣一系列服務(wù)。如銀行業(yè)，很多大學(xué)生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務(wù)。 通過與校方勤工助學(xué)中心合作。如招聘部分學(xué)生在校園內(nèi)代售其產(chǎn)品，為他們提供勤工助學(xué)的機(jī)會。在這樣一種方式下，該企業(yè)由于前期的招聘，擴(kuò)大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機(jī)會。 通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導(dǎo)資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，

22、同時(shí)輔以折扣優(yōu)惠，從而促進(jìn)書籍的銷售。 構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。 企業(yè)銷售人員直接面對學(xué)生。如三元、光明乳業(yè)就有專門的銷售人員直接負(fù)責(zé)學(xué)生訂購，并采取統(tǒng)一配送等方式。 7、尋找校園代理人。一些企業(yè)的推銷部門或中間商機(jī)構(gòu)，到校園尋找一些學(xué)生作為代理，其商品通過這些學(xué)生傳遞到其他學(xué)生手中。 針對各合作校園在各合作校園組建博卡斯校園終端團(tuán)隊(duì)，使在校學(xué)生廣泛參與到公司日常工作中，從而解決大學(xué)生在校期間無工作經(jīng)驗(yàn)、生活費(fèi)用短缺的問題；解決各合作學(xué)校現(xiàn)有廣告市場混亂，廣告費(fèi)用不集中，廣告市場無人管理模式的難題，規(guī)范各合作學(xué)校廣告市場，還大學(xué)一個(gè)整潔、舒適的校園環(huán)境；博卡斯對合作學(xué)校廣告位采用租賃合作方

23、式，從而可為合作學(xué)校引入一股新的資金項(xiàng)目，且無需學(xué)校親自管理、清潔等日常維護(hù)工作，使各合作學(xué)校獲得實(shí)際的利益；6經(jīng)營管理6.1項(xiàng)目整體宣傳推廣策略：博卡斯作為連接企業(yè)與校園的橋梁，不僅要為企業(yè)制定相關(guān)的校園營銷策略，同時(shí)還要打開校園市場的大門。因此博卡斯制定了兩套項(xiàng)目推廣策略，使校外推廣和校內(nèi)連通形成雙通的合作渠道。6.2市場推廣流程：校外市場：客戶部聯(lián)系校外企業(yè)，形成校外客戶群為不同企業(yè)量身打造不同的校內(nèi)宣傳方案聯(lián)合企業(yè)及業(yè)務(wù)部門進(jìn)行校園宣傳校內(nèi)市場：業(yè)務(wù)部聯(lián)系各大學(xué)校內(nèi)后勤主管，確定合作方式、價(jià)格及范圍承接客戶部企業(yè)宣傳方案，連同廣告策劃部制作特定校園市場宣傳相關(guān)用具進(jìn)行廣告張貼或相應(yīng)宣傳

24、定期進(jìn)行清理、維護(hù)7、團(tuán)隊(duì)管理7.1領(lǐng)導(dǎo)層董董 事 長總 經(jīng) 理業(yè)務(wù)部經(jīng)理客戶部經(jīng)理廣告部經(jīng)理總務(wù)部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)層是一個(gè)公司不可或缺的關(guān)鍵組成部分，強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)構(gòu)成可以帶領(lǐng)公司走向壯大，我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層可以充分利用大學(xué)校園這樣一個(gè)龐大的人力資源庫，從能力突出、德才兼?zhèn)涞母鲗I(yè)大學(xué)中，選取精英，組成更具熱情、更具活力、更有創(chuàng)意、更富于戰(zhàn)斗力的領(lǐng)導(dǎo)集體，引領(lǐng)我們的校園傳播公司步入最具競爭力的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)公司的行列。高層領(lǐng)導(dǎo)董事長 ：由公司股東推選的集體利益的代言人，決定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選

25、，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。業(yè)務(wù)部經(jīng)理: 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各校區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作安排。上傳下達(dá)公司業(yè)務(wù)狀況及公司最新安排?？蛻舨拷?jīng)理：協(xié)調(diào)安排各客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)安排。上傳下達(dá)公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及公司最新安排。廣告部經(jīng)理：開發(fā)最新廣告創(chuàng)意，協(xié)助團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建新型宣傳模式。上傳下達(dá)公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及公司最新安排?？倓?wù)部經(jīng)理：管理公司人力、物力、財(cái)力，平衡公司人財(cái)物調(diào)配，統(tǒng)籌公司內(nèi)部各項(xiàng)資源調(diào)配和安排。其中，財(cái)務(wù)主管負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)整理、分配與再分配；人力資源主管負(fù)責(zé)人員的協(xié)調(diào)與調(diào)配；后勤主管則主要負(fù)責(zé)管理公司日常開支。（二）中層領(lǐng)導(dǎo)客戶經(jīng)理：主要在學(xué)校外部活動。專注于與客戶之間的溝通，就商家具體宣傳要求和有關(guān)價(jià)格問題與客戶達(dá)成協(xié)議，并將

26、各項(xiàng)商定協(xié)議轉(zhuǎn)述給業(yè)務(wù)經(jīng)理，起到架起溝通橋梁，構(gòu)建溝通平臺的作用。業(yè)務(wù)經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)大學(xué)城方面的活動。一方面與學(xué)校進(jìn)行溝通，達(dá)成協(xié)議，以便于得到校方支持；另一方面，掌控各校廣告宣傳方面的相關(guān)價(jià)格（廣告張貼地租賃費(fèi)等）；最后，協(xié)調(diào)各校校園經(jīng)理的工作，起到內(nèi)部資源整合與統(tǒng)籌大局的作用。7.2公司基本架構(gòu)團(tuán)隊(duì)組成： 客戶經(jīng)理（與各客戶聯(lián)系）1、manager 業(yè)務(wù)經(jīng)理（統(tǒng)籌大學(xué)城各校際之間相關(guān)業(yè)務(wù)）營銷（立足企業(yè)文化 擴(kuò)大公司影響力 以吸引客戶）2、marketing廣告策劃（針對客戶需求量體裁衣所進(jìn)行的宣傳創(chuàng)意）客戶部 (聯(lián)系客戶，推廣公司業(yè)務(wù))團(tuán)隊(duì)組成 人力資源主管（人力資源調(diào)配）3、logis

27、tics 財(cái)務(wù)總管（各方面成本） 后勤總管（日常開銷及設(shè)備管理）掌握學(xué)校相關(guān)規(guī)定4、employee安排廣告打響的時(shí)間空間 執(zhí)行具體活動步驟團(tuán)隊(duì)由董事會領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)于董事會，執(zhí)行董事會命令；直屬于總經(jīng)理，具體工作在總經(jīng)理安排下有序進(jìn)行。團(tuán)隊(duì)安排目的是為了細(xì)化公司內(nèi)部分工，使各項(xiàng)工作高效完成，同時(shí)協(xié)調(diào)公司各部之間運(yùn)作，形成互補(bǔ)，使公司機(jī)制更加完善，更加合理，推動公司在競爭激烈的市場環(huán)境中，以全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的理念，不斷發(fā)展壯大。7.3公司管理體系公司性質(zhì)：股份有限公司組織形式：公司采用直線型管理模式，管理層模式圖如下：組織結(jié)構(gòu)圖：BOCASBOCAS公司董事會業(yè)務(wù)部客戶部廣告策劃部總務(wù)部總經(jīng)理業(yè)

28、務(wù)經(jīng)理校園經(jīng)理業(yè)務(wù)員維護(hù)員客戶經(jīng)理銷售團(tuán)隊(duì)營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意總監(jiān)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)技術(shù)人員財(cái)務(wù)總管人力資源主管后勤主管部門組織結(jié)構(gòu)總務(wù)部：1）人力資源部：人員調(diào)配，整合公司人力資源，使其達(dá)到合理配置，優(yōu)化公司生產(chǎn)要素的結(jié)構(gòu)配比，協(xié)調(diào)工作進(jìn)度，最大限度提高工作效率。2）財(cái)務(wù)部：資金預(yù)算，計(jì)算所需人力物力成本，做出財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表。交易結(jié)束后，計(jì)算我方利得，匯總進(jìn)入相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表。3）后勤部：日常管理，負(fù)責(zé)公司日常開銷及設(shè)備管理工作。廣告策劃部： 將客戶相關(guān)要求具體化到做出宣傳企劃案。涵蓋LED廣告宣傳語、海報(bào)、橫幅、宣傳單等內(nèi)容。業(yè)務(wù)部：1）校園經(jīng)理：接收上級命令，并向?qū)W校內(nèi)部業(yè)務(wù)員下達(dá)指令，規(guī)劃協(xié)調(diào)本校與外校之間聯(lián)

29、系。2）業(yè)務(wù)員：海報(bào)張貼、宣傳單印發(fā)、信息回饋、業(yè)務(wù)員交流?？蛻舨浚郝?lián)系客戶，向商家推銷我方公司服務(wù)項(xiàng)目，推廣公司相關(guān)業(yè)務(wù)，與客戶接觸并做初步洽談；發(fā)展客戶群，與其建立長久客服關(guān)系，擴(kuò)展業(yè)務(wù)脈絡(luò)；展示品牌形象，進(jìn)一步吸引新客戶群體。7.4團(tuán)隊(duì)成員教育背景、能力要求及分工部門人員構(gòu)成教育背景工作背景與能力要求分工業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)經(jīng)理大學(xué)本科或以上學(xué)歷，有相關(guān)專業(yè)知識優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃和資源整合能力，良好的協(xié)調(diào)和控制能力，能夠建立起廣泛的校園人脈。主要負(fù)責(zé)大學(xué)城方面的活動。一方面與學(xué)校進(jìn)行溝通，達(dá)成協(xié)議，以便于得到校方支持；另一方面，掌控各校廣告宣傳方面的相關(guān)價(jià)格；最后，協(xié)調(diào)各校校園經(jīng)理的工作，統(tǒng)籌大局。校

30、園經(jīng)理本校畢業(yè)生或在校生良好的表達(dá)能力，準(zhǔn)確傳達(dá)上級要求。接收上級命令，并向?qū)W校內(nèi)部業(yè)務(wù)員下達(dá)指令，規(guī)劃協(xié)調(diào)本校與外校之間聯(lián)系。業(yè)務(wù)員以在校大學(xué)生為主熟悉校園環(huán)境，以在校大學(xué)生為主，責(zé)任心強(qiáng)。海報(bào)張貼、宣傳單印發(fā)、信息回饋、業(yè)務(wù)員交流。廣告策劃部創(chuàng)意總監(jiān)有相關(guān)專業(yè)知識教育背景，畢業(yè)生為主可以熟練運(yùn)用廣告設(shè)計(jì)理念與專業(yè)技術(shù)，眼光獨(dú)到犀利，掌握學(xué)生心理，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。將客戶要求準(zhǔn)確下達(dá)給下級團(tuán)隊(duì)并對團(tuán)隊(duì)作出的企劃進(jìn)行審核和修改。創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)專業(yè)對口的畢業(yè)生及在校生潮流感強(qiáng)，可以配合創(chuàng)意總監(jiān)制作出具體宣傳企劃案。將客戶相關(guān)要求具體化到做出宣傳企劃案。技術(shù)人員具備電腦、美術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)技術(shù)知識熟練掌握電腦技

31、術(shù)，可熟練運(yùn)用各種制作軟件，能將宣企案制成紙質(zhì)宣傳單等形式。將創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的企劃案做成具體成品。客戶部客戶經(jīng)理大學(xué)本科或以上學(xué)歷，有相關(guān)專業(yè)知識優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃資源整合能力，能與客戶建立良好關(guān)系，善于溝通協(xié)調(diào)，語言能力強(qiáng)。主要在學(xué)校外部活動。專注于與客戶之間的溝通，就商家具體宣傳要求和有關(guān)價(jià)格問題與客戶達(dá)成協(xié)議，并將各項(xiàng)商定協(xié)議轉(zhuǎn)述給業(yè)務(wù)經(jīng)理。銷售團(tuán)隊(duì)以有市場營銷或相關(guān)知識背景的專業(yè)人士為主，在校生為輔。具有較強(qiáng)的溝通談判技巧，善于與人交往。熟知我方公司優(yōu)勢及特點(diǎn)，利于展示公司形象。聯(lián)系客戶，向商家推銷我方公司服務(wù)項(xiàng)目，推廣公司相關(guān)業(yè)務(wù)，與客戶接觸并做初步洽談；發(fā)展客戶群，與其建立長久客服關(guān)系，擴(kuò)展

32、業(yè)務(wù)脈絡(luò)；展示品牌形象，進(jìn)一步吸引新客戶群體。營銷團(tuán)隊(duì)大學(xué)本科或以上學(xué)歷，有專業(yè)知識應(yīng)具有較強(qiáng)的信息整合與發(fā)布能力，配合公司需求制定品牌銷售戰(zhàn)略。負(fù)責(zé)宣傳我方公司，擴(kuò)大公司影響力。通過組織活動提高客戶認(rèn)知率和認(rèn)可率，對外銷售公司品牌。總務(wù)部財(cái)務(wù)主管大學(xué)本科或以上學(xué)歷，有專業(yè)知識曾從事財(cái)會工作或具備從事財(cái)會工作的能力，擁有專業(yè)技能且責(zé)任心強(qiáng)。資金預(yù)算，計(jì)算所需人力物力成本，做出財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表。交易結(jié)束后，計(jì)算我方利得，匯總進(jìn)入相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表。人力資源主管大學(xué)本科或以上學(xué)歷，有專業(yè)知識曾從事人力資源工作或具備其所需能力。有一定的溝通協(xié)調(diào)能力及組織能力。負(fù)責(zé)員工招聘、培訓(xùn)、薪酬管理等事務(wù)。后勤主管畢業(yè)生

33、或在校生心思細(xì)膩且具有較強(qiáng)的資源整合能力。日常管理，負(fù)責(zé)公司日常開銷及設(shè)備管理工作。7.5企業(yè)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，是企業(yè)文化得以繼承和發(fā)展的必由之路，做好業(yè)務(wù)人員上崗前的培訓(xùn)，可以提高企業(yè)效率、降低企業(yè)成本，同時(shí)，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)交流、考核 ，形成企業(yè)固定體系。 以提高企業(yè)核心競爭力。7.5.1企業(yè)員工培訓(xùn)一、必要性：業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，是企業(yè)文化得以繼承和發(fā)展的必由之路，做好業(yè)務(wù)人員上崗前的培訓(xùn)，可以提高企業(yè)效率、降低企業(yè)成本，同時(shí)，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)交流、考核 ，形成企業(yè)固定體系。 以提高企業(yè)核心競爭力。 二、實(shí)施方式： 1 、建成初，進(jìn)行員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，傳達(dá)公司精神，宣傳公司文化，使員工具備初期業(yè)務(wù)發(fā)

34、展意識，能夠開展基本業(yè)務(wù)活動 ； 2 、公司穩(wěn)步運(yùn)行后，進(jìn)行年度定期培訓(xùn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，給員工提供交流經(jīng)驗(yàn)、擴(kuò)充業(yè)務(wù)知識的平臺，提高業(yè)務(wù)水平 ； 3 、依據(jù)公司發(fā)展需要不定期培訓(xùn)，這類培訓(xùn)意在給表現(xiàn)優(yōu)良的員工提供進(jìn)修機(jī)會，為公司培養(yǎng)中堅(jiān)力量 ；8、融資與資金運(yùn)營計(jì)劃8.1 融資方案 融資總額：500萬 風(fēng)險(xiǎn)投資300萬 資金來源 企業(yè)投資150萬 入股集資50萬房租 5000/月 初期設(shè)備 10萬初期運(yùn)作費(fèi)用 校園廣告攤位買斷費(fèi) 5000/月（每一個(gè)運(yùn)營網(wǎng)點(diǎn)） 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)費(fèi)用 5萬 其他支出 3萬 資金運(yùn)用 房租5000/月 設(shè)備維護(hù)5萬 校園廣告攤位買斷費(fèi)5000/月成長

35、期運(yùn)作費(fèi)用 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)費(fèi)用5萬 其他支出3萬 網(wǎng)點(diǎn)增設(shè)費(fèi) 以上各項(xiàng)4 約100萬成熟期運(yùn)作費(fèi)用 按上述基本支出，每新增設(shè)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平均費(fèi)用約40萬通過這種途徑，商家可以達(dá)到節(jié)省沉淀成本的目的。我們可以為商家提供的是最貼近校園的服務(wù)，一方面，針對學(xué)生消費(fèi)者的心理需求，制定宣傳企劃，減少不必要的財(cái)力物力浪費(fèi)；另一方面，由我們負(fù)責(zé)制作宣傳廣告，為企業(yè)減少制作傳單等方面的重復(fù)支出，最終達(dá)到以更低的成本做出更有效宣傳這樣的效果。8.2風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略8.2.1風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的方式：（1）、公開上市（IPO）；（2）、出售和股權(quán)回購；（3）、清算或破產(chǎn)。按照公司的發(fā)展戰(zhàn)略，計(jì)劃將在第五年公司將開始上市發(fā)行股票

36、，同時(shí)，開始撤出風(fēng)險(xiǎn)投資。8.2.2具體方法：公開上市：公司上市后，由掌握小額股權(quán)的股東逐漸取代風(fēng)險(xiǎn)投資者在公司中的股權(quán)控制地位，公司公開上市后，可以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本家所有不可轉(zhuǎn)讓的股權(quán)盈利性和流動性。使得風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)逐步分散并進(jìn)一步降低。但是，由于在主板市場的上市標(biāo)準(zhǔn)較高，所以一般只有30%的風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)用于在主板市場公開上市，其余大部分則采用在二板市場上市的方式，以及利用出售股權(quán)與回購的方式撤出風(fēng)險(xiǎn)資金。出售與股權(quán)回購采用出售的方式，可以減小由風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)家突然撤出資金所造成的威脅，在其出現(xiàn)之前風(fēng)險(xiǎn)投資者之間進(jìn)行的轉(zhuǎn)讓，并不影響我們公司業(yè)務(wù)的正常運(yùn)營。而采用回購方式，則需要在我們具備了一定

37、的經(jīng)濟(jì)能力以后，從風(fēng)險(xiǎn)投資者手中購回股權(quán)，以減小風(fēng)險(xiǎn)投資者所占的控股比例，逐漸變成公司獨(dú)立控股，從而使風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)降到最低。破產(chǎn)當(dāng)公司已經(jīng)不能清償?shù)狡趥鶆?wù)，并且資產(chǎn)不足以清償全部債務(wù)，或者明顯缺乏清償能力的，或者有明顯喪失清償能力可能的，即所有可能的救濟(jì)程序都不可能再扭轉(zhuǎn)公司頹勢，才需要考慮破產(chǎn)或清算程序，依照法律規(guī)定，適時(shí)的采取破產(chǎn)清算，以降低自己的實(shí)際損失。9、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測9.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司屬于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，由大學(xué)畢業(yè)生新辦的，涉及咨詢行業(yè)、信息行業(yè)、技術(shù)服務(wù)行業(yè)等領(lǐng)域的自營企業(yè)或經(jīng)營單位，可向稅務(wù)部門申請，經(jīng)批準(zhǔn)后，可獲得免征企業(yè)所得稅兩年的權(quán)利。在公司利

38、潤分配和分紅方面，公司正式運(yùn)營第一年，不進(jìn)行分紅；第二年起按凈利潤的5%分紅；以后各年，按照公司經(jīng)營狀況和發(fā)展需要，對相關(guān)高層和股東進(jìn)行配股分紅。9.2 財(cái)務(wù)報(bào)表收益表（年報(bào)）單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、收入主營業(yè)務(wù)收入136.00652.001,495.002,246.006,063.00二、費(fèi)用銷售費(fèi)用308.00308.00308.00267.00295.00管理費(fèi)用68.0067.20109.40491.00674.00制造費(fèi)用5.0026.1063.80219.00249.00三、利潤總額-245.00250.701,013.801536.004845.00四、所得稅

39、0.000.00112.1389.70122.70五、凈利潤-245.00250.70901.681367.304390.30項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 廣告設(shè)計(jì)收入50.00261.00638.00960.002,590.00 商演宣傳收入54.00224.00547.00821.002,217.00 提供勞務(wù)收入32.00167.00310.00465.001,256.00 現(xiàn)金流入小計(jì)136.00652.001,495.002,246.006,063.00 廣告攤位租賃費(fèi)用300.00300.00300.00450.001,125.00 業(yè)務(wù)培訓(xùn)費(fèi)用5.

40、006.008.0012.0032.00 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金8.008.008.0048.00128.00 支付給職工的現(xiàn)金48.0048.0048.00116.00237.00 廣告制作成本5.0026.1063.8096.00259.00 支付所得稅0.000.00112.13168.45454.73 現(xiàn)金流出小計(jì)366.00388.10539.93890.452,235.73 經(jīng)營業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-230.00263.90955.081,355.553,827.28二、投資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金15.000.000.0036.0090.00 投資活動所產(chǎn)

41、生的現(xiàn)金流量凈額-15.000.000.00-36.00-90.00三、籌資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金350.000.000.000.000.00 借款所收到的現(xiàn)金150.000.000.000.000.00 現(xiàn)金流入小計(jì)500.000.000.000.000.00 分配股利所支付的現(xiàn)金0.0013.2053.4076.00214.00 現(xiàn)金流出小計(jì)0.0013.2053.4076.00214.00 籌資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額500.00-13.20-53.40-76.00-214.00四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的凈增加額255.00-13.20901.681,243.553

42、,523.28現(xiàn)金流量表（年報(bào)） 單位：萬元資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)單位：萬元 一、資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年 固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原價(jià)15.0013.9512.4546.96133.21 累計(jì)折舊1.051.501.503.7510.75 固定資產(chǎn)凈值13.9512.4510.9543.21122.46 流動資產(chǎn) 應(yīng)收賬款50.00123.00358.00679.00789.00 現(xiàn)金和等價(jià)物86.00529.001,137.001,567.005,274.00 流動資產(chǎn)總計(jì)136.00652.001,495.002,246.006,063.00 無形資產(chǎn)500.00485.00453.0041

43、8.00378.00 累計(jì)折舊15.0032.0035.0040.0045.00 無形資產(chǎn)凈值485.00453.00418.00378.00333.00 資產(chǎn)合計(jì)634.951,117.551,923.952,667.216,518.46二、負(fù)債和所有者權(quán)益 負(fù)債 應(yīng)付職工薪酬48.0048.0048.00116.00237.00 應(yīng)付賬款318.00326.90326.40530.00-670.00 應(yīng)繳稅費(fèi)0.000.00112.13168.45454.73 應(yīng)付股利0.0013.2053.4076.00214.00 負(fù)債合計(jì)366.00388.10539.93890.45235.73

44、所有者權(quán)益 實(shí)收資本513.95203.55482.34409.761892.73 盈余公積0.000.000.000.000.00 未分配利潤-245.00525.90901.681367.004390.00 所有者權(quán)益總計(jì)268.95729.451,384.021,776.766,282.73 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)634.951,117.551,923.952,667.216,518.46注：機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命10年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算重要報(bào)表數(shù)據(jù)分析：五年銷售利潤收入（萬元）分別為：136.00 ；652.00 ；1495.00 ；2246.00 ；6063.00 ；五年凈利

45、潤（萬元）分別為：-245.00 ；250.70 ；91.68 ；129.3 ；295.3 ；3. 達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間： 十二個(gè)月7.3財(cái)務(wù)報(bào)表附表：第一年收益表（季報(bào)）單位：萬元第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一、收入 主營業(yè)務(wù)收入16.0025.0039.0056.00136.00二、費(fèi)用 銷售費(fèi)用77.0077.0077.0077.00308.00 管理費(fèi)用23.2518.2513.2513.2568.00 制造費(fèi)用0.300.801.602.305.00三、利潤總額-84.55-71.05-52.85-36.55-245.00四、所得稅0.000.000.000.00 0.00五

46、、凈利潤-84.55-71.05-52.85-36.55-245.00第二年收益表（季報(bào)）單位：萬元第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一、收入 主營業(yè)務(wù)收入77.00121.00192.00262.00652.00二、費(fèi)用 銷售費(fèi)用77.0077.0077.0077.00308.00 管理費(fèi)用13.5013.5013.5026.7067.20 制造費(fèi)用3.004.607.7010.8026.10三、利潤總額74.00116.40184.30251.20250.70四、所得稅0.000.000.000.000.00五、凈利潤74.00116.40184.30251.20250.70第一年現(xiàn)金流

47、量表（季報(bào)） 單位：萬元項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一、經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 廣告設(shè)計(jì)收入3.00 8.00 16.00 23.00 50.00 商演宣傳收入7.00 12.00 15.00 20.00 54.00 提供勞務(wù)收入6.00 5.00 8.00 13.00 32.00 現(xiàn)金流入小計(jì)16.00 25.00 39.00 56.00 136.00 廣告攤位租賃費(fèi)用75.00 75.00 75.00 75.00 300.00 業(yè)務(wù)培訓(xùn)費(fèi)用1.25 1.25 1.25 1.25 5.00 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金2.00 2.00 2.00 2.00 8.00 支付給職工的現(xiàn)金12

48、.00 12.00 12.00 12.00 48.00 廣告制作成本0.30 0.80 1.60 2.30 5.00 支付所得稅0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 現(xiàn)金流出小計(jì)90.55 91.05 91.85 92.55 366.00 經(jīng)營業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-74.55-66.05-52.85-36.55-230.00二、投資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金10.00 5.00 0.00 0.00 15.00 投資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-10.00-5.000.00 0.00 -15.00三、籌資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金350.00

49、 0.00 0.00 0.00 350.00 借款所收到的現(xiàn)金150.00 0.00 0.00 0.00 150.00 現(xiàn)金流入小計(jì)500.00 0.00 0.00 0.00 500.00 分配股利所支付的現(xiàn)金0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 現(xiàn)金流出小計(jì)0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 籌資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額500.00 0.00 0.00 0.00 500.00四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的凈增加額415.45 -71.05-52.85-36.55255.00 第二年現(xiàn)金流量表（季報(bào)） 單位：萬元項(xiàng)目第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一、經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流

50、量 廣告設(shè)計(jì)收入30.0046.0077.00108.00261.00 商演宣傳收入27.0043.0068.0086.00224.00 提供勞務(wù)收入20.0032.0047.0068.00167.00 現(xiàn)金流入小計(jì)77.00121.00192.00262.00652.00 廣告攤位購買費(fèi)用75.0075.0075.0075.00300.00 業(yè)務(wù)培訓(xùn)費(fèi)用1.501.501.501.506.00 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金2.002.002.002.008.00 支付給職工的現(xiàn)金12.0012.0012.0012.0048.00 廣告制作成本3.004.607.7010.8026.10 支付所得稅0

51、.000.000.000.000.00 現(xiàn)金流出小計(jì)93.5095.1098.20101.30388.10 經(jīng)營業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-16.5025.9093.80160.70263.90二、投資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00 投資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額0.000.000.000.000.00三、籌資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00 借款所收到的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00 現(xiàn)金流入小計(jì)0.000.000.000.000.00 分配股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.0013.2013.20 現(xiàn)金流出小計(jì)0.000.000.000.000.00 籌資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額0.000.000.000.000.00四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的凈增加額-16.5025.9093.80160.70263.90第一年資產(chǎn)負(fù)債表（季報(bào)） 單位：萬元一、資產(chǎn)第一季度第二季度第三季度第四季度 固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原價(jià)10.0015.0014.6514.30 累計(jì)折舊0.000.350.350.35 固定資產(chǎn)凈值10.0014.6514.3013.95 流動資產(chǎn) 應(yīng)收賬款6.0015.0030.0050.00 現(xiàn)金和等價(jià)物10.0026.0050.0