（家電行業(yè)分析）傳統(tǒng)家電廠商空前重視電商渠道分析

1、家電行業(yè)分析家電行業(yè)分析2021年傳統(tǒng)家電廠商空前重視電商渠道分析 不管出于哪一種考量，今年以來傳統(tǒng)家電廠商與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合越來越多，除了急速拓展線上市場(chǎng)之外，廠商還主動(dòng)尋求與互聯(lián)網(wǎng)的深度合作。 就在去年，還有家電廠商仍持“電商渠道只是補(bǔ)充，不會(huì)對(duì)線下傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)生影響的觀點(diǎn)，而到今年，幾乎所有的廠商都開始重新審視自身對(duì)于電商渠道的定位和策略，盡管電商渠道的銷售量在自家銷售整個(gè)大盤子中的份額還比擬小，但其快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，以及在消費(fèi)群體中的影響力，都不容家電廠商無視了。 “十一黃金周期間的一組數(shù)據(jù)就很有說服力，對(duì)于家電廠商而言，“十一是一年中最為重要的銷售節(jié)點(diǎn)，有廠商國(guó)慶期間的銷量甚至可以占到下

2、半年銷量總數(shù)的近半數(shù)，指標(biāo)性可見一斑。根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，“今年十一黃金周期間9月16日-10月6日，彩電零售量為533萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)7.2%，空調(diào)零售量為315萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)10.2%。與之對(duì)應(yīng)的是這期間電商渠道保持著高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，以彩電品類為例，“十一黃金周期間電商渠道零售量同比增長(zhǎng)率高達(dá)87%，是線下市場(chǎng)增速的近40倍。 而就今年整體市場(chǎng)而言，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前八個(gè)月家電零售總額到達(dá)8004億，比去年同期增長(zhǎng)了16.9%，其中主要家電品類的線上零售量同比增幅那么是高達(dá)175%，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。 對(duì)于家電廠商而言，開始重視電商渠道最重要的原因還是消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，當(dāng)然，線上渠道

3、在產(chǎn)品造勢(shì)、發(fā)布、銷售等方面的直接、快捷、高效，以及由此帶來的銷售本錢的降低，口碑累計(jì)的加速，都是具有吸引力的。另外，行業(yè)分析師們認(rèn)為市場(chǎng)變化也是原因，一二級(jí)市場(chǎng)區(qū)域飽和，三四級(jí)市場(chǎng)成為新增長(zhǎng)點(diǎn)，并蔓延到五六級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，但對(duì)于三四級(jí)再往下的市場(chǎng)而言，規(guī)模大、分布廣，布點(diǎn)有難度，而電商渠道在渠道下沉方面有著優(yōu)勢(shì)。 不管出于哪一種考量，今年以來傳統(tǒng)家電廠商與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合越來越多，除了急速拓展線上市場(chǎng)之外，廠商還主動(dòng)尋求與互聯(lián)網(wǎng)的深度合作。美的今年6月宣布推出專門針對(duì)網(wǎng)上渠道銷售的子品牌“易酷客，彩電廠商紛紛“觸網(wǎng)，康佳推出線上品牌KKTV、TCL和愛奇藝聯(lián)合發(fā)布TV+電視，首先也是選擇在線上渠道銷

4、售，創(chuàng)維先是攜手阿里推出線上銷售品牌酷開電視，前幾天與愛奇藝等合作推出的機(jī)頂盒產(chǎn)品也是選擇在線上渠道獨(dú)家出售。在白電小家電廠商方面，松下的空氣質(zhì)量類產(chǎn)品在開發(fā)階段就針對(duì)線上消費(fèi)群體進(jìn)行設(shè)計(jì)，格蘭仕近期推出的土豪金空調(diào)、洗衣機(jī)那么聯(lián)合線上渠道率先全網(wǎng)推廣。 一些廠商已經(jīng)從發(fā)力線上嘗到了甜頭，專門做烤箱的長(zhǎng)帝線上渠道銷售在其銷售額中的占比已經(jīng)超過90%，這家企業(yè)已經(jīng)宣布要從傳統(tǒng)渠道全面收縮，全力投入電商渠道。老板電器前三季度業(yè)績(jī)超預(yù)期，銷售收入增長(zhǎng)37.85%，其中電商渠道銷售占比的提升對(duì)收入增速的加大作用就很顯著，電商渠道增長(zhǎng)約150%。美的生活電器在線上渠道的銷售也已經(jīng)占到了其銷售總量的15%。 業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來3年家電市場(chǎng)規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率將到達(dá)7.9%，特別是電商的年復(fù)合增長(zhǎng)率將超過5