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文檔簡介

1、貢呈精品網(wǎng)絡營銷策劃書 | 2011-6-20貢呈精品網(wǎng)絡營銷策劃書 | 2011-6-20 貢呈精品網(wǎng)絡營銷策劃書貢呈精品網(wǎng)絡營銷策劃書貢呈精品貢呈精品2011-6-20作者: 營銷策劃部貢呈精品網(wǎng)絡營銷策劃書貢呈精品導 航導 航目錄競爭分析一五競爭分析一五消費者分析一五SWOT分析16網(wǎng)絡營銷策略 171、營銷定位 172、網(wǎng)絡營銷組合策略一八3、客戶關(guān)系管理 一八4、個性化服務一八網(wǎng)絡營銷具體策劃和實施 19博客營銷策略21社區(qū)論壇營銷策略 21Email營銷策略 21搜索引擎推廣21網(wǎng)店優(yōu)化 22做 區(qū)域電子商務的感悟 22發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)想 22總結(jié) 23引言 3貢呈精品簡介 4成立之初衷

2、 4組織文化 4宗旨 5戰(zhàn)略目標 5貢呈精品發(fā)展規(guī)劃 61、項目的策劃內(nèi)容和目標6 2、近期目標 63、長期發(fā)展規(guī)劃 7網(wǎng)店定位依據(jù) 8目標群體 8產(chǎn)品定位 8市場定位 8品牌定位和權(quán)威 8網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析9 市場環(huán)境分析 9內(nèi)部環(huán)境分析一三外部環(huán)境分析一三 引 言在近年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成就上,電子商務引領(lǐng)的行業(yè)優(yōu)勢,目前應該形成了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值的半數(shù)以上規(guī)模。于是,在這樣的情況下,當 當上市、京東商城奠定領(lǐng)域第一地位、業(yè)內(nèi)多起名人離職進軍電子商務創(chuàng)業(yè)等等相關(guān)案例,都在告訴我們目前、 這個時代正上演著全新的數(shù)字信息。百花齊放必然出現(xiàn)百家爭鳴,這個時期的電子商務也必然出現(xiàn)填充式的空間競爭。因此,在圖

3、書、3C、服飾等等 空間被先到的大佬占據(jù)之后,越來越多的后來者仍然不甘落后,這樣的情況下形成的電子商務市場局面,在缺乏 嚴格監(jiān)控的狀態(tài)下對于市場發(fā)展而言并不是一件好事。區(qū)域性電子商務作為整體市場環(huán)境發(fā)展的方向,是當前這個時代的必然選擇,在當前的中國互聯(lián)網(wǎng)局面情勢中, 這樣以區(qū)域為基本特點的模式,或?qū)⒊蔀樾屡d的互聯(lián)網(wǎng)潮流。對于中國國情而言,人口基數(shù)大、信息技術(shù)普及不 均勻等等相關(guān)原因,都是使得區(qū)域性電子商務必然成為下個時代的動力因素。在這樣的例子中,很多國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)平臺開始在這方面進行了嘗試,并且目前來看也取得了卓著的效果。避開與行業(yè)巨頭的直接惡性競爭區(qū)域電子商務發(fā)展的四個機會:避開與行業(yè)巨頭的

4、直接惡性競爭區(qū)域性電子商務更能了解用戶需求區(qū)域性電子商務更能了解用戶需求求區(qū)域性電子商務發(fā)展勢頭好區(qū)域性電子商務發(fā)展勢頭好區(qū)域性電子商務更具可盈利因素區(qū)域性電子商務更具可盈利因素二、貢呈精品簡介1、成立之初衷大學是一個半開放的社會,它是社會的縮影。是同學們學習知識增長技能的搖籃是培養(yǎng)和產(chǎn)生興趣愛好的發(fā)源地。如今的社會也已經(jīng)是高度Information的時代,網(wǎng)絡已經(jīng)成為我們生活中不可缺少的一部分,網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付漸漸的與我們越來越近電子商務也無形中已經(jīng)參與了我們生活中的很多社會活動,子商務的逐步發(fā)展,也為我們學習和參與電子商務提供了很多平臺,但是很多我們身邊的人對電子商務、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付

5、、支付寶、網(wǎng)絡安全等一系列的新鮮事物還不是很了解,我們希望通過開展區(qū)域性電子商務,傳播網(wǎng)上購物技巧以及電子商務相關(guān)知識,幫助大家在參與合作過程中不斷提高自己對電子商務的了解與實踐,為以后的學習、工作、生活帶來很多的便捷,同時也幫助大家加強對網(wǎng)絡安全的了解,減少在利用網(wǎng)絡過程中的上當受騙。更幫助大家利用網(wǎng)絡更快更方便的了解所需要的Information。從而獲得一定的利潤。2、組織文化組織文化的核心 是組織價值觀;組織文化的中心是以人為主的人本文化;組織文化的管理方式是以柔性管理為主;組織文化的重要任務是增強群體凝聚力。貢呈精品發(fā)展至今已經(jīng)漸漸走向成熟,在長期的實踐和組織活動中已形成了具有特色淘

6、寶網(wǎng)店,我們團隊的組織文化就是積極的工作態(tài)度,合理的價格標準,明確的組織分工,完好的品牌形象, 完善的售后服務。3、宗旨 只針對呈貢大學城73000多大學生,只做貼近學生需求的產(chǎn)品;定位于區(qū)域性電子商務,立足區(qū)域性發(fā)展!4、戰(zhàn)略目標指導路線:以經(jīng)營網(wǎng)店為基礎(chǔ),發(fā)展成為做渠道的經(jīng)銷商,立足參加創(chuàng)業(yè)大賽,展望創(chuàng)業(yè)成功!傳播安全網(wǎng)上購物消費理念,宣傳和普及電子商務。5、主營項目:各類三貢呈精品發(fā)展規(guī)劃1、項目的策劃內(nèi)容和目標互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活,人們對電子商務的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務,流程定制上來,即要實現(xiàn)“你在Web上工作

7、”到“Web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,貢呈精品發(fā)展近一年,通過利用傳統(tǒng)媒介進行實體宣傳,雖然有了一定的知名讀,但是要想獲得更大的市場,必須做好網(wǎng)絡營銷!做好網(wǎng)絡營銷策劃有助于更好的推進銷售工作,為我們網(wǎng)店的宣傳推廣提供指引,對我們了解市場,了解大學生需求,與及發(fā)現(xiàn)和改善我們營銷工作的不做,有很大的促進作用。近期目標計劃(一)、拓展本校市場:在本學期內(nèi)實現(xiàn)有一半以上的人會在我們網(wǎng)店或?qū)嶓w店上買東西。1、具體實施: eq oac(,1)、宣傳單式, eq oac(,2)、張貼宣傳海報, eq oac(,3)、發(fā)放書簽, eq oac(,4)、

8、通過廣播站宣傳, eq oac(,5)、抓住學校各種活動,幫助代購和做適當贊助, eq oac(,6)、舉行各種促銷活動,eq oac(,7)、確實落實每星期上門推銷,eq oac(,8)、適當發(fā)展地攤銷售。2、每周任務安排:eq oac(,1)、實體店由營銷部負責每天晚上安排值班人員。 eq oac(,2)、在本校進行兩次上門推銷。eq oac(,3)、天氣給力的情況下安排人員去擺地攤。3、利用網(wǎng)絡推廣:讓更多的同學光顧我們的網(wǎng)店,曾大瀏覽量?。ǘ?、打開校外市場:目標:云大購買率占本校的20%-30%具體實施: eq oac(,1)、宣傳單式, eq oac(,2)、張貼宣傳海報, eq

9、oac(,3)、發(fā)放書簽, eq oac(,4)、尋找合作伙伴、合適的商鋪合作,深入云大市場,慢慢轉(zhuǎn)向小額批發(fā), eq oac(,5)、發(fā)展外校地攤推廣, eq oac(,6)、長期進行分布式營銷。在進行實體營銷的同時,從分利用好:QQ、博客、郵件、微博、搜索引擎進行網(wǎng)絡營銷推廣!3. 長期發(fā)展規(guī)劃第一步:內(nèi)部打造1、團隊成員技術(shù)能力的提高。2、網(wǎng)店裝修及經(jīng)營類目的打造,3、團隊凝聚力,4、團隊合作及溝通協(xié)調(diào)能力打造,5、團隊學習力、執(zhí)行力的打造。第二步:市場調(diào)研(目標市場定位調(diào)查)各高?,F(xiàn)有商鋪商品信息調(diào)查收集,市場需求調(diào)查,上網(wǎng)情況調(diào)查,網(wǎng)購情況調(diào)查。第三步:營銷策劃、宣傳推廣(確實可行,

10、盡量減少投資)(一) 1、營銷方案的討論和定案。2、分校內(nèi)校外推廣。3、分幾期進行:一期、二期、三期(二)根據(jù)定安的宣傳方案已實施安排確實執(zhí)行。第四步:發(fā)展連鎖實體店鋪 在本校有自己的工作室,良好店鋪形象的打造,發(fā)展外校及校外實體店。第五步:渠道整合(進貨渠道、銷售渠道)上游尋找長期合作的代理商及供貨商,下游做小額批發(fā),發(fā)展零售商。 網(wǎng)店定位依據(jù) 1、目標群體們需要對應不同顧客的購物心理及特征來制訂銷售策略和進貨! 首先我們貢呈精品做的是區(qū)域電子商務,我們所要選擇的目標群體是整個大學城的學生(一八30歲),然后又抓住女生購物的欲望來,出售女生的一些生活用品,因為這些東西是生活的必須品,要經(jīng)常的

11、更新。當然,有外地的朋友來買了我們的東西就更好了,我們擁有很好的售后服務,一定會讓其滿意。2、產(chǎn)品定位沒有根本上的區(qū)別。只是更加細化。首先,我們進的貨物要符合我們起先的顧客定位。最主要的有兩點:1,商品的質(zhì)量一定要過硬,這樣才能吸引更多的客人回頭。2,商品除了質(zhì)量好之外,最重要的就是數(shù)量要多,但不能雜。說到商品的種類,在前期運營中,我們網(wǎng)店上架了好多種類的東西,這樣使整個網(wǎng)店看起來像一個雜貨店一樣,一點都不專業(yè),且越做越危險,由于形勢所迫,我們只好向同一種商品去突破,打造出知名的品牌。3、價格定位其實價格定位是一門經(jīng)商的藝術(shù)。什么樣的價格才能既讓賣家賺到了錢,又讓買家心里覺得買的值呢?像我們現(xiàn)

12、在在專賣店經(jīng)常看到的那些99元,199元,299元等等價格,這就是抓住了顧客的心理。所以說,如何定位價格,才能更大限度的吸引顧客,激發(fā)顧客的購買欲望是非常重要的。品有了自己的定價策略,這樣能讓大部分消費群體都能接受,而且定期的打折活動也紛紛卷起,我們的商品你放心,不僅質(zhì)量好,而且定價也都非常合理,我們只賺信譽不賺錢。4、品牌定位和權(quán)威現(xiàn)在顧客在網(wǎng)上買東西都會有品牌效應。淘寶上店鋪眾多,各店鋪之間處于同質(zhì)化競爭狀態(tài),所以店主也不斷提高信譽,力圖以更好的品牌和評價來爭取客戶。五、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析市場環(huán)境分析 學生每個月生活費情況:每個月用來購買生活必須品的費用大概占消費的百分比:學生平時上網(wǎng)情況:

13、在網(wǎng)上購買生活必須品的情況:網(wǎng)上購物種類:選擇網(wǎng)購平臺所占比例:對網(wǎng)上購物的主要顧慮:開通支付寶開通情況內(nèi)部環(huán)境分析 組織結(jié)構(gòu):貢呈精品淘寶創(chuàng)業(yè)團隊貢設(shè)立五個部門營銷部:負責人:軟海餓,成員:字斌、曹家鵬、田亞淑、牟瓊POC: 夏榕技術(shù)部:負責人:閉光祥,成員:余龍玉、曹輝、劉紅燕財務部:負責人:李紅福,成員:潘俊朱物流部:負責人:田鏡明,成員:何智各部門職責細明:營銷部:負責市場調(diào)研(市場需求、目標市場預測),宣傳策劃,宣傳推廣,產(chǎn)品銷售。POC:負責團隊打造,活動安排,任務分配技術(shù)部:eq oac(,1)網(wǎng)店打造與運營,eq oac(,2)宣傳材料的設(shè)計財務部:財務管理,庫存管理物流部:采

14、購入庫,發(fā)貨出庫團隊力量:團結(jié)奮進,做事認真,有想法有創(chuàng)新,服從安排,團隊配合默契,感想敢做!外部環(huán)境分析電子商務的發(fā)展已經(jīng)成為了一個不可阻擋的趨勢,越來越多的商業(yè)活動都在與電子商務發(fā)生著千絲萬縷的聯(lián)系。國內(nèi)目前的發(fā)展有B2B、B2C、C2C、GROUPON團購等多種模式,在以阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等大型B2B快速發(fā)展的過程中,作為一名草根站長幾乎沒有任何機會用一個好的IDEA就可以在B2B領(lǐng)域嶄露頭角;同時以當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東等大型的B2C的發(fā)展,一個草根站長在面臨巨大的物流、庫存等多種壓力下也很難實現(xiàn)實質(zhì)性的突破;在C2C領(lǐng)域以淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、百度有啊快速發(fā)展足矣摧毀任何性質(zhì)的新型

15、全國性的C2C。我們應該更好的利用Internet這個工具把區(qū)域性把電子商務進行到底。當然我們很多人都對區(qū)域性電子商務有廣泛的理解和建議,但是我認為應該至少達到這樣的水平的區(qū)域性電子商務才算是區(qū)域性電子商務,才算是智慧的社區(qū)。第一,這是一個開放性的平臺,是一個區(qū)域性的商家匯聚點,但絕對不是簡單的分類信息,我們要達到可以實現(xiàn)在線交易的可能,只有通過在線交易,才能夠從根本上體現(xiàn)一個電子商務網(wǎng)站的價值。第二,我們對區(qū)域內(nèi)的商家要進行每日的信息更新,保持電子商務網(wǎng)站的新鮮感和活力,我們可以每天上午完成對數(shù)百家每日的優(yōu)惠信息進行更新,讓社區(qū)內(nèi)的消費者能夠體會到我們網(wǎng)絡平臺給他們帶來的價值,他們足不出戶不

16、用索要廣告就可以看到該地的打折信息,可以在線購買商品。但是我們做區(qū)域性電子商務不能夠僅僅靠打折來博取消費者的同情和信任,因為我們要想使我們這個平臺和商家共贏,我們還是要把平臺的價值做好,讓更多的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)購買商品,這樣甚至可以讓賣場適當?shù)脑黾由唐菲贩N,有的甚至不用在實體商家就可以進行交易。第三,我們不能僅僅作為一個網(wǎng)絡運營者的身份置身于世外高枕無憂,我們要真正的參與到這個過程中,把用戶體驗做到最好,我們可以通過自己親身體驗網(wǎng)站的服務來優(yōu)化用戶體驗和購物流程。購物體驗其實對于我們區(qū)域電子商務的重要程度不是那么的重要,但是良好的用戶體驗是可以減少相關(guān)環(huán)節(jié),使消費者能夠方便快捷的購物,同時可以

17、輕松、愉快的收到貨物,不僅方便而且及時。第四,對于一個區(qū)域性的電子商務,我們必須要配備完善的物流,這個可以有第三方做,也可以自己做,自己做最好,淘寶比較大進行全國配送的難度比較大,但是你要是服務于一個社區(qū),配送數(shù)萬人甚至十萬人這個難度就比淘寶的小,無論是熟悉的地理環(huán)境還是人文環(huán)境都能夠使物流事半功倍,當然自建物流體系也是解決有些商家他們本身就一個老板兼員工,如果他們送貨了就要把店給關(guān)了,這樣他們選擇電子商務的可能性就比較小了,他們寧愿固守自己的一條傳統(tǒng)銷售途徑。第五,區(qū)域性的電子商務是否是未來的一個趨勢,主要取決于我們國家整體電商的發(fā)展水平,當全國性的電子商務發(fā)展的越好的時候,電子商務這個大環(huán)

18、境下才能夠產(chǎn)生更多的有個性化的電子商務模式,區(qū)域性電子商務的展望就是形成一個智慧的社區(qū),建立一個數(shù)字化的社區(qū),讓電子商務的作用不是僅僅讓消費者買到物美價廉的東西,而同時讓他們買到服務,電子商務不能在作為網(wǎng)商這個群體中的概念,電子商務是全民的電子商務,就像現(xiàn)在的商業(yè)一樣,電子商務是一種商業(yè)模式,是一種銷售方式,是一種可以幫助人更好的生活,更便捷的生活的一種方式。第六,做區(qū)域電子商務,我們要抓細節(jié)。競爭分析有一部分人走在我們前面,為了跟好的占領(lǐng)領(lǐng)先地位,我們必須抓住區(qū)域性電子商務物流速度最快,我們更貼近學生,跟了解需求的優(yōu)勢!消費者分析(1)、大學生網(wǎng)上購物潛力巨大。通過本次調(diào)查顯示,有網(wǎng)上購物經(jīng)

19、歷的大學生占59.8%,且愿意在網(wǎng)上購買生活用品的大學生為40.2%而沒有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學生,其中只有11%的人沒有瀏覽過購物網(wǎng)站。不難看出大學生在網(wǎng)上購物的市場潛力是巨大的?。?)、在網(wǎng)上消費與傳統(tǒng)消費并存的今天,大多數(shù)大學生選擇網(wǎng)上購物的原因是方便和價格便宜,其各自所占的比例為37%、30.3%,也有相當一部分是因為商品齊全,當然還有少部分是出于好奇、時尚。在網(wǎng)上購物的被調(diào)查者中選擇結(jié)算方式時,有56%的人喜歡選擇網(wǎng)上銀行支付,貨到付款也占有22%的比例,說明網(wǎng)上銀行支付、貨到付款是比較受歡迎的兩種結(jié)算方式。(3)、在大學生心目中,可供網(wǎng)上購物的首選網(wǎng)站共分為三大類:主要進行網(wǎng)上零售的b

20、2c網(wǎng)站、拍賣網(wǎng)站以及門戶網(wǎng)站。尤其,拍賣網(wǎng)站如淘寶、易趣, 網(wǎng)上零售如當當,其中淘寶占73%為學生首.(4)、網(wǎng)上購物與傳統(tǒng)形式的購物有著時間與空間的差異。其中購買物品有物美價廉21.8 %,跟所說的一致,貨真價實19 %,但也有被網(wǎng)上賣家欺騙的。購買物品后,對購買的商品的滿意程度有29%的人感覺一般,滿意的有一五%(5)、從大學生網(wǎng)上購買的種類來看購物需求以滿足精神需要的產(chǎn)品為主。購買的前三種商品依次為服裝(56.7)、書籍(一五.6)、電子產(chǎn)品(14.6)6. SWOT分析市場SWOT分析團隊SWOT分析六、營銷策略營銷定位(五大牌)以價格為出擊點進行定位,靠價格來打動,吸引顧客。以價格

21、為出擊點進行定位,靠價格來打動,吸引顧客。策略:平價策略 以低價拉動高價 價格牌專業(yè)牌專業(yè)牌以優(yōu)勢專業(yè)的出擊點進行定位以優(yōu)勢專業(yè)的出擊點進行定位通過自己的專業(yè)和耐心來留住顧客特色牌 特色牌 尋找出商品的特色做為出擊點的定位激起顧客的購買興趣附加牌通過提供服務附加牌通過提供服務或附加商品來提高商品的價值 通過強調(diào)品牌服務來提高商品的價值情感牌 情感牌 以情感為出發(fā)點進行定位,挖掘顧客的情感需求,從而激起顧客的需求產(chǎn)品策略網(wǎng)絡營銷組合策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品層次 產(chǎn)品特點 產(chǎn)品層次 產(chǎn)品特點 產(chǎn)品分類 開發(fā)新產(chǎn)品定價策略差別定價、免費價格、顧客主導、低價策略、個性化、 動態(tài)定價、折扣定價定價策略差別定價、

22、免費價格、顧客主導、低價策略、個性化、 動態(tài)定價、折扣定價渠道策略增值策略、延伸策略、整合策略、雙道策略渠道策略增值策略、延伸策略、整合策略、雙道策略促銷策略網(wǎng)上折扣、增加商品附加值、贈品、優(yōu)惠券、積分促銷促銷策略網(wǎng)上折扣、增加商品附加值、贈品、優(yōu)惠券、積分促銷客戶關(guān)系管理 在線服務系統(tǒng)在線服務系統(tǒng)個性化服務優(yōu)點:個性化服務減少了各中間環(huán)節(jié)及其支持費用,縮短了供求雙方之間的距離,強化了企業(yè)與顧客之間的溝通。 在個性化服務中,由于產(chǎn)品是在切實了解顧客實際需要的基礎(chǔ)上設(shè)計和生產(chǎn)出來的適銷對路的產(chǎn)品,因而只要質(zhì)量可靠、定價合理,這些產(chǎn)品就能很順利地銷售出去,大大減少了廣告、促銷等銷售成本。 缺點:消

23、費者對個性化服務的需求是有限的,因此,并不是什么樣的個性化服務都有價值。個性化服務不應強調(diào)形式,服務的內(nèi)容才是最重要的。七、網(wǎng)絡營銷具體策劃和實施網(wǎng)絡營銷具體實施辦法:分別利用博客、論壇、Email、社區(qū)、病毒式等營銷策略。有技術(shù)部和營銷部的人分別配合完成,任務安排如下:營銷部:策劃編寫營銷廣告,組織營銷一整套營銷語錄。技術(shù)部:負責撰寫營銷博客,論壇發(fā)帖等,發(fā)送營銷郵件,開發(fā)病毒式營銷軟件。一期郵件營銷廣告:本店新進一批女性服飾,開始新一輪的促銷,將對其它產(chǎn)品進行打折處理。詳情請登錄 chenggong520.taobaox為感謝廣大同學一直以來對小店的支持,貢呈精品特針對呈貢大學城推出第二季

24、促銷活動,活動詳情如下:1、進網(wǎng)店淘寶的大學城顧客,本店將以最快時間免郵送貨(無最低消費限制哦) 2、活動期間,文具買一送一,送完即止 3、購凡持本促銷單進店購物的新老顧客,可享受購物八折優(yōu)惠(下無底線,上不封頂) 4、物滿一百元,在享受折扣的同時再返現(xiàn)金十元本店申明:產(chǎn)品如有質(zhì)量問題,七天內(nèi)包退包換;如您購物后兩天內(nèi)有任何不滿意,無條件退貨活動時間:即日起至2011年4月30日網(wǎng)店地址: HYPERLINK xchenggong520.taobaox/ xchenggong520.taobaox 注:所有商品均參與促銷活動,團購可享更多優(yōu)惠。大學城內(nèi)我們將免費為您配送貨物 ,我們期待你的光臨

25、!二期郵件營銷廣告:呈貢大學城的同學們:大家好!我在網(wǎng)上開了一家買衣服和精品的小店,希望朋友們捧捧場,幫忙宣傳一下,有什么喜歡的一定要聯(lián)系我哦!本店新進一批女性服飾,開始新一輪的促銷,將對其它產(chǎn)品進行打折處理。詳情請登錄 HYPERLINK xchenggong520.taobaox xchenggong520.taobaox為感謝廣大同學一直以來對小店的支持,貢呈精品特針對呈貢大學城推出第二季促銷活動,活動詳情如下:1、進網(wǎng)店淘寶的大學城顧客,本店將以最快時間免郵送貨(無最低消費限制哦) 2、活動期間,文具買一送一,送完即止 3、購凡持本促銷單進店購物的新老顧客,可享受購物八折優(yōu)惠(下無底線

26、,上不封頂) 4、物滿一百元,在享受折扣的同時再返現(xiàn)金十元本店申明:產(chǎn)品如有質(zhì)量問題,七天內(nèi)包退包換;如您購物后兩天內(nèi)有任何不滿意,無條件退貨活動時間:即日起至2011年6月30日網(wǎng)店地址: HYPERLINK xchenggong520.taobaox/ xchenggong520.taobaox 注:所有商品均參與促銷活動,團購可享更多優(yōu)惠。大學城內(nèi)我們將免費為您配送貨物 ,我們期待你的光臨!博客營銷策略主要利用博客技術(shù)部每個成員每天至少在以上各大博客發(fā)表一篇博文。每周組織營銷部和技術(shù)部的人開會討論,制定每周營銷計劃,并總結(jié)沒走營銷情況,并作相應回報。社區(qū)、論壇營銷策略 技術(shù)部安排成員,每

27、天發(fā)帖跟帖,回帖。每周組織營銷部和技術(shù)部的人開會討論,制定每周營銷計劃,并總結(jié)沒走營銷情況,并作相應回報。 Email營銷策略簽名狀態(tài)隨時更新群發(fā)信息:主要利用一下即時聊天去,隨時發(fā)送營銷廣告。郵件群發(fā):在每周五晚上利用郵件群發(fā)機發(fā)送宣傳廣告,在各種節(jié)假日發(fā)送營銷廣告、促銷活動等。搜索引擎推廣注冊:百度、google搜索引擎登陸。研究優(yōu)化關(guān)鍵字,提高被搜索到得幾率。具體營銷活動安排,根據(jù)“三、貢呈精品發(fā)展規(guī)劃/目標實施計劃”配合完成。八、網(wǎng)店優(yōu)化網(wǎng)店裝飾優(yōu)化:根據(jù)季節(jié)變化、節(jié)假日、新產(chǎn)品更新、隨時隨地設(shè)計相關(guān)主題裝飾,及廣告促銷模塊,讓我們的網(wǎng)店隨時有煥然一新的面貌!產(chǎn)品隨時更新:根據(jù)了解到的

28、市場需求,來決定我們的進貨種類及數(shù)量,隨時把新產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上,并配合廣告模板做促銷活動。九、做區(qū)域電子商務感悟區(qū)域性的電子商務不是簡單的做一個平臺,讓大家來買東西,因為對于傳統(tǒng)的商業(yè)街、商業(yè)中心來講,虛擬空間到目前來講那個魅力還是有限的,在現(xiàn)階段,我們只能靠我們比別人更加辛苦、更加努力才能把網(wǎng)站做好,才能把區(qū)域性電子商務進行到底,進而建造“智慧的社區(qū)”。區(qū)域性的電子商務就是保姆式的“電子商業(yè)街”,我們將電子商務的細節(jié)把握好,從根本上保證電子商務的可行性,這才是最根本的問題,不要給人家說概念,那些沒用的,給商家和消費者帶來價值,人們才能信賴我們。作為草根站長崛起的第一步,做一個相對較小區(qū)域電子商務的成功率相對較高,相對更具有操作性。發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)想1、在打造好我們網(wǎng)店的知名度和信譽度以后,對大學城整個需求情況及零售商信息很熟悉時,從做零售轉(zhuǎn)向批發(fā)。2、為了更有利提倡網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付、支付寶、網(wǎng)絡安全以及普及電子商務,針對大學城實際情況和學校情況,在本校開展團購活動!每月進行一次團購活動。 然后推廣到校外。3、建設(shè)鏈接大學城各高校的區(qū)域性,具有學習資源整合、商業(yè)資源整合、人力資源整合的公開式可交流性網(wǎng)站。十一

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