如何進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

1、httpp:/m/viipoll/httml/ftssl_2275.htmml北京經(jīng)濟濟管理職職業(yè)學院院現(xiàn)代教教育中心心主任 宋玉賢賢主持持人：主持人人：各位位網(wǎng)友好好！歡迎迎大家參參加我們們每周三三下午的的“大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)專家訪訪談系列列節(jié)目”，我我是中青青在線創(chuàng)創(chuàng)業(yè)研究究中心的的培訓師師石寶東東。(220099.011.211 144:177)主持持人：今天我我們非常常有幸邀邀請到了了北京經(jīng)經(jīng)濟管理理職業(yè)學學院現(xiàn)代代教育中中心主任任宋玉賢賢老師，請請她為大大家介紹紹一下有有關互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)的問題題。 宋宋老師您您好！(20009.001.221 114:117)宋玉賢賢：您您好！大大家好！

2、(20009.01.21 14:18)主持持人：宋老師師，我知知道您是是搞互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)的，您您能不能能簡單先先介紹一一下您自自己的情情況呢？(20009.01.21 14:18)宋玉賢賢：我我是比較較早接觸觸互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的的，大概概是在119988年我就就開始接接觸互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)了，在在這之前前我在一一個國營營公司擔擔任經(jīng)理理這個公公司的業(yè)業(yè)務主要要是行業(yè)業(yè)應用的的計算機機輔助設設計系統(tǒng)統(tǒng)。因為為工作原原因，我我在19995年年開始了了解電子子貿(mào)易，也也是因為為工作的的原因，在在19996年的的時候，我我到美國國去考察察當時美美國紡織織服裝行行業(yè)電子子商務的的應用情情況，也也就是在在那個時時

3、候我知知道了互互聯(lián)網(wǎng)。(20009.01.21 14:19)主持人人：這這么說您您屬于最最早一批批進入互互聯(lián)網(wǎng)的的？(220099.011.211 144:199)宋玉賢賢：可可以這么么說。(20009.001.221 114:119)主持持人：很多網(wǎng)網(wǎng)友對互互聯(lián)網(wǎng)上上開店、網(wǎng)上創(chuàng)創(chuàng)業(yè)比較較感興趣趣。您能能不能介介紹一下下互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的的歷史呢呢？(220099.011.211 144:199)宋玉賢賢：如如果談到到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的的歷史，因因為互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的發(fā)發(fā)展是緊緊密相關關的，所所以不能能不先說說一說互互聯(lián)網(wǎng)的的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的發(fā)展展基本上上經(jīng)歷了了三個階階段：11、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的

4、形形成階段段。這個個時間大大概是在在20世世紀700年代，當當時美國國國防部部有一個個研究計計劃管理理局，簡簡稱ARRPA，它它開始建建立了一一個“AARPAANETT”的網(wǎng)網(wǎng)絡，當當時建立立這個網(wǎng)網(wǎng)絡的目目的就是是為了把把美國幾幾個軍事事研究用用的計算算機主機機連接起起來，后后來人們們普遍認認為這就就是互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)前期期的雛形形。 22、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的發(fā)發(fā)展階段段。在880年代代的時候候，美國國國家科科學基金金會，簡簡稱NSSF，在在19885年的的時候，建建立了一一個NSSFNEET，NNSF規(guī)規(guī)劃建立立了155個超級級計算中中心和國國家的教教育科研研網(wǎng)，用用來支持持美國的的科研和和教育的的網(wǎng)絡。

5、以這個個網(wǎng)絡為為基礎，和和其他網(wǎng)網(wǎng)絡做了了一些連連接，在在19889年的的時候，就就開始采采用Innterrnett英特爾爾這個名名稱，后后來美國國國防部部網(wǎng)絡就就宣布解解散。 3、互互聯(lián)網(wǎng)商商業(yè)化階階段。大大概在220世紀紀90年年代。在在90年年代的時時候，商商業(yè)機構構開始進進入了互互聯(lián)網(wǎng)，互互聯(lián)網(wǎng)從從那以后后開始商商業(yè)化的的進程。我們說說互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)業(yè)基本上上就是和和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的商業(yè)業(yè)化應用用同時發(fā)發(fā)展的。(20009.01.21 14:22)主持持人：很多人人理解互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)就是是網(wǎng)上開開店，這這種理解解對嗎？(20009.01.21 14:22)宋玉賢賢：這這個說法法不太全全面。互

6、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的形形式是豐豐富多彩彩的，不不僅僅是是在網(wǎng)上上開店，網(wǎng)網(wǎng)上開店店僅僅是是其中的的一種創(chuàng)創(chuàng)業(yè)形式式，在互互聯(lián)網(wǎng)上上還有其其他創(chuàng)業(yè)業(yè)的類型型，我寫寫過一本本書叫做做互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)導航，在在20008年55月，由由經(jīng)濟管管理出版版社出版版發(fā)行，在在這本書書里面，我我把網(wǎng)上上創(chuàng)業(yè)的的類型做做了分析析，除了了網(wǎng)上開開店，還還有從事事網(wǎng)絡媒媒體、網(wǎng)網(wǎng)絡服務務、網(wǎng)絡絡游戲、網(wǎng)絡經(jīng)經(jīng)濟業(yè)務務等等各各種類型型的創(chuàng)業(yè)業(yè)形式。(20009.01.21 14:29)主持持人：我們可可不可以以理解為為凡是依依托互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的商商業(yè)活動動就可以以叫做互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)呢？(20009.01.21 14:29)宋玉賢賢

7、：可可以這么么認為。如果創(chuàng)創(chuàng)業(yè)活動動是完全全在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上開開展的，或或者是一一部分商商業(yè)活動動是依托托互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)開展的的，都可可以稱之之為是互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)。(20009.001.221 114:229)主持持人：現(xiàn)在大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)面臨臨很多困困難和障障礙，其其中最大大障礙之之一就是是資金，互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)是不不是可以以實現(xiàn)小小本創(chuàng)業(yè)業(yè)呢？(20009.001.221 114:330)宋玉賢賢：宋宋玉賢：沒錯，互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)之所所以受到到很多人人的青睞睞，就是是因為互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)可以以創(chuàng)造出出許許多多多網(wǎng)絡絡版的灰灰姑娘與與白馬王王子的的故事。我這里里說的“灰灰姑娘”就就是創(chuàng)業(yè)業(yè)者，“白白馬王子子”

8、就是是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)本身，互互聯(lián)網(wǎng)不不分高低低貴賤，為為每個人人都提供供了均等等的機會會，本身身互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)已經(jīng)很很多神話話。在互互聯(lián)網(wǎng)上上創(chuàng)業(yè)的的話，資資金并不不是一道道不可逾逾越的門門檻，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者可可以根據(jù)據(jù)自身的的情況，包包括你自自己是否否有資金金來選擇擇適合自自己的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)形式式，最重重要的是是你的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容容是不是是能夠為為用戶創(chuàng)創(chuàng)造價值值，是不不是有明明確的盈盈利模式式，如果果答案是是肯定的的，那么么零資金金也可以以創(chuàng)業(yè)。(20009.01.21 14:30)主持人人：零零資金還還可以創(chuàng)創(chuàng)業(yè)？(20009.001.221 114:330)宋玉賢賢：對對的，可可以舉例例，在互互聯(lián)網(wǎng)上上經(jīng)商既既可

9、以不不設立公公司，也也可以不不投資，設設置不用用資金備備貨。有有一位在在大學里里任教的的青年教教師，他他在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)經(jīng)商的經(jīng)經(jīng)歷就是是很有創(chuàng)創(chuàng)意。在在20004年的的春天，他他在上海海坐地鐵鐵的時候候看到了了淘寶網(wǎng)網(wǎng)的廣告告，當時時淘寶網(wǎng)網(wǎng)廣告鋪鋪天蓋地地，免費費在淘寶寶網(wǎng)上注注冊店鋪鋪，他覺覺得有這這么好的的事情，干干脆也注注冊一個個，他就就到淘寶寶網(wǎng)上做做一個注注冊。但但是他一一開始也也不知道道做什么么，因為為他以前前也沒做做過生意意，也不不知道賣賣什么，后后來他突突然想到到，他是是一個網(wǎng)網(wǎng)上書店店的高級級會員，而而且是金金卡會員員，可以以享受買買書七五五折，郵郵費2元元錢的待待遇，普普

10、通會員員買書是是八折，郵郵費是55元。他他想他只只要按照照七五折折的折扣扣，郵費費5元的的價格在在淘寶上上銷售圖圖書，那那么每一一個訂單單他可以以賺3元元錢的差差價。雖雖然單筆筆訂單收收入微薄薄，但是是剛起步步，又不不需要資資金的投投入，所所以他接接下來就就到他自自己注冊冊那家網(wǎng)網(wǎng)上書店店，把圖圖書信息息粘到淘淘寶網(wǎng)上上他自己己的店上上，然后后就開始始在他的的店上賣賣圖書。成交以以后就到到網(wǎng)上書書店下單單子，然然后按照照他寫的的發(fā)貨地地址發(fā)貨貨，也不不用擔心心進貨，也也沒有壓壓貨。他他需要做做的就是是在電腦腦旁邊去去敲鍵盤盤，上淘淘寶網(wǎng)上上銷售，而而且還不不需要墊墊付資金金，因為為他可以以用他

11、信信用卡在在網(wǎng)上透透支支付付，然后后再平郵郵到他的的客戶那那里，資資金最多多20天天就可以以收回，不不影響信信用卡還還款，而而且也不不需要支支付手續(xù)續(xù)費，信信用卡還還可以積積分。這這雖然是是一個小小的生意意，但是是可以體體現(xiàn)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)很多多優(yōu)勢，零零投資、零庫存存、零風風險，以以及資源源的整合合利用。(20009.01.21 14:31)主持持人：宋老師師，現(xiàn)在在聽說北北京市對對網(wǎng)上開開店要開開始實行行營業(yè)執(zhí)執(zhí)照的登登記，必必須要辦辦理營業(yè)業(yè)執(zhí)照，這這個實行行了嗎？(20009.01.21 14:31)宋玉賢賢：準準確的說說現(xiàn)在還還不是辦辦理營業(yè)業(yè)執(zhí)照，在在20008年的的時候工工商局出出臺了一

12、一個管理理辦法，就就是說所所有在網(wǎng)網(wǎng)上從事事經(jīng)營的的，要進進行登記記注冊。這個登登記注冊冊并不一一定是到到工商局局登記注注冊，可可以在電電子商務務的網(wǎng)站站上，經(jīng)經(jīng)過它的的注冊。我理解解這樣做做的目的的主要是是為了對對消費者者更加負負責任，也也就是說說采取實實名制的的一種方方式，這這樣的話話經(jīng)營者者避免在在網(wǎng)上出出現(xiàn)假冒冒，對消消費者來來講是一一個比較較好的保保護。目目前，并并沒有要要求所有有在網(wǎng)上上進行買買賣的人人都要到到工商局局進行營營業(yè)執(zhí)照照的登記記注冊，還還并沒有有真正實實行。(20009.001.221 114:331)主持持人：創(chuàng)業(yè)是是一個從從無到有有的過程程，把一一個不存存在的項項

13、目或者者企業(yè)變變成一個個運轉(zhuǎn)正正常，能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)盈利的的實體，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)本身身就蘊含含著創(chuàng)新新的意思思，宋老老師您認認為創(chuàng)業(yè)業(yè)與創(chuàng)新新是什么么關系呢呢？(220099.011.211 144:311)宋玉賢賢：我我認為一一個成功功的創(chuàng)業(yè)業(yè)，本身身必定是是一種創(chuàng)創(chuàng)新的行行為。我我們可以以分析許許多成功功的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)案例，從從每一個個成功的的案例當當中，我我們都可可以看到到與眾不不同的地地方，有有的是產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)創(chuàng)新，有有的是服服務上的的創(chuàng)新，還還有在營營銷模式式上的創(chuàng)創(chuàng)新?？煽梢哉f互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)從一一開始就就是和創(chuàng)創(chuàng)新緊緊緊聯(lián)系在在一起的的，如果果沒有創(chuàng)創(chuàng)新，只只是簡單單的去模模仿別人人，那么么注

14、定是是要失敗敗的，所所以成功功的創(chuàng)業(yè)業(yè)必有創(chuàng)創(chuàng)新之處處。尤其其要進入入一個比比較成熟熟的市場場，更要要有創(chuàng)新新之處。 我們們知道服服裝是一一個非常常傳統(tǒng)的的行業(yè)，要要想進入入這樣一一個傳統(tǒng)統(tǒng)而且成成熟的市市場，不不是一件件容易的的事情，但但是成立立于20005年年的PPPG，可可能有些些男士知知道PPPG這個個名字，是是專門賣賣襯衫的的，但是是它賣襯襯衫沒有有一家實實體店，也也沒有一一家自己己的工廠廠，只是是通過呼呼叫中心心和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)進行行銷售，結結果在兩兩年時間間之內(nèi)，就就達到了了每天銷銷售襯衫衫數(shù)量11萬件，雅雅戈爾每每天銷售售2、33萬件，PPPG兩兩年就躍躍居為襯襯衫行業(yè)業(yè)的前三三甲，

15、這這種事情情也只有有通過互互聯(lián)網(wǎng)才才能夠得得到這么么快速的的發(fā)展，如如果沒有有互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，就靠靠傳統(tǒng)的的方式，是是很難實實現(xiàn)這樣樣一種發(fā)發(fā)展速度度的。(20009.001.221 114:332)宋玉賢賢：它它的創(chuàng)新新之處在在于什么么？是在在一個非非常傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)里里面做，但但是采取取的是像像戴爾銷銷售電腦腦那樣直直銷的銷銷售方式式，把銷銷售電腦腦的這種種直銷方方式運用用到銷售售襯衫上上來，這這一點在在營銷模模式上來來說不能能不說是是一個創(chuàng)創(chuàng)新。 創(chuàng)新不不是一勞勞永逸的的事情，如如果創(chuàng)新新點沒有有很高的的技術門門檻，創(chuàng)創(chuàng)新可能能就很容容易被競競爭對手手所效仿仿或者復復制，一一旦被拷拷貝了就就失去了

16、了優(yōu)勢，所所以創(chuàng)業(yè)業(yè)者一定定要通過過各種手手段保持持自己的的創(chuàng)新，不不斷的創(chuàng)創(chuàng)新，使使自己在在市場中中占有一一個優(yōu)勢勢的地位位。(220099.011.211 144:322)主持持人：網(wǎng)友問問最近看看到報道道說：北北京好像像注冊網(wǎng)網(wǎng)點要申申辦營業(yè)業(yè)執(zhí)照，是是真的嗎嗎？這個個問題剛剛才我們們已經(jīng)談談過了，宋宋老師，這這個問題題還有什什么要補補充的嗎嗎？(220099.011.211 144:511)宋玉賢賢：如如果僅僅僅是在網(wǎng)網(wǎng)上賣一一些東西西的話，到到淘寶網(wǎng)網(wǎng)上注冊冊網(wǎng)店不不需要營營業(yè)執(zhí)照照，如果果想運行行一個實實體，有有自己的的品牌，這這個實體體作為一一個公司司的話，得得有自己己一個系系列

17、的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃，最好好還是要要有一個個營業(yè)執(zhí)執(zhí)照。僅僅僅在網(wǎng)網(wǎng)上賣東東西的話話，只要要到淘寶寶網(wǎng)上注注冊一下下就可以以了。需需要的是是你本人人的身份份證件，不不需要營營業(yè)執(zhí)照照，如果果作為一一個公司司當然要要申請營營業(yè)執(zhí)照照。(220099.011.211 144:511)主持持人：網(wǎng)友問問網(wǎng)上一一般經(jīng)營營什么項項目比較較合適？如何宣宣傳自己己？(220099.011.211 144:533)宋玉賢賢：這這個問題題是兩個個問題。第一個個問題也也是一個個很大的的問題，既既是一個個很好的的問題，也也是一個個很不容容易回答答的問題題。我想想任何創(chuàng)創(chuàng)業(yè)要想想成功，必必須圍繞繞著市場場需求來來展開，也也

18、就是說說要了解解在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上人人們有哪哪些需求求。我在在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)導航這這本書當當中，把把互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上的需需求、表表現(xiàn)形式式用四個個層次進進行了分分析，這這四個層層次：數(shù)數(shù)據(jù)存在在層、數(shù)數(shù)據(jù)表示示層、商商業(yè)應用用層、自自我實現(xiàn)現(xiàn)層。 數(shù)據(jù)存存在層：人們在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上最基基本的需需求或者者最初的的需求，就就是通過過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)來進行行數(shù)據(jù)的的交換。在早期期的時候候，人們們對互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的利利用也主主要是用用來進行行數(shù)據(jù)的的交換，那那個時候候互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)技術的的發(fā)展也也主要是是圍繞著著怎么來來提高數(shù)數(shù)據(jù)的傳傳輸速度度、數(shù)據(jù)據(jù)傳輸?shù)牡臏蚀_性性以及互互聯(lián)互通通的這些些性能。 數(shù)據(jù)據(jù)表示層層：隨著著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)商業(yè)化

19、化的應用用，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)從實實驗室走走向大眾眾，除了了專業(yè)人人士以外外，更多多的人開開始用互互聯(lián)網(wǎng)進進行數(shù)據(jù)據(jù)的交換換，于是是人們對對互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)就產(chǎn)生生了更高高的需求求，也就就是數(shù)據(jù)據(jù)的表示示形式要要豐富多多彩，要要用人們們喜聞樂樂見的形形式。這這個階段段，各種種視頻、動畫等等多媒體體數(shù)據(jù)，超超文本鏈鏈接等等等表現(xiàn)形形式就豐豐富了。(20009.01.21 14:53)宋玉賢賢：商商業(yè)應用用層：主主要在990年代代中期，人人們已經(jīng)經(jīng)不再僅僅僅滿足足在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上沖沖浪，希希望在互互聯(lián)網(wǎng)上上能夠把把現(xiàn)實世世界當中中一些商商業(yè)活動動在網(wǎng)上上實現(xiàn)。人們希希望利用用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)完成各各種商務務活動，比比如在線線洽

20、商、在線支支付等等等，在線線服務等等等，于于是像網(wǎng)網(wǎng)絡零售售、網(wǎng)絡絡經(jīng)濟等等各種商商務模式式就出現(xiàn)現(xiàn)了。 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)這種商商業(yè)應用用的需求求具有持持續(xù)性和和廣泛性性特點。首先是是社會經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展是無無止境的的，市場場經(jīng)濟下下商業(yè)活活動是一一個永恒恒的主題題，所以以互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)商業(yè)應應用的需需求會隨隨著經(jīng)濟濟的發(fā)展展而發(fā)展展。另外外我們國國家處于于市場化化的進程程當中，經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展還不均均衡，在在廣大農(nóng)農(nóng)村和中中西部欠欠發(fā)達地地區(qū)，巨巨大的商商業(yè)應用用需求還還沒有得得到滿足足，因此此，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)可能很很多會出出現(xiàn)在互互聯(lián)網(wǎng)的的商業(yè)應應用層。 自我我實現(xiàn)層層：當人人們對互互聯(lián)網(wǎng)的的商業(yè)應應用需求求

21、得到一一定滿足足以后，更更高層次次的需求求，也就就是自我我實現(xiàn)的的需求就就出現(xiàn)了了。互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)讓每每一個人人，無論論是富貴貴貧賤，無無論是地地位高低低，都可可以享受受到在網(wǎng)網(wǎng)絡世界界當中的的平等、自由，所所以人們們就希望望通過互互聯(lián)網(wǎng)表表現(xiàn)自我我、實現(xiàn)現(xiàn)個人價價值，于于是像網(wǎng)網(wǎng)絡游戲戲、網(wǎng)絡絡社區(qū)、博客空空間等等等，都成成為人們們在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上彰彰顯自我我、實現(xiàn)現(xiàn)自我價價值的途途徑?；セヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)也是是人們希希望在網(wǎng)網(wǎng)絡世界界中實現(xiàn)現(xiàn)自我價價值的一一個體現(xiàn)現(xiàn)。 根根據(jù)我對對互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)層次需需求的分分析，我我認為大大量的互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)商機機會出現(xiàn)現(xiàn)在商業(yè)業(yè)應用層層和自我我實現(xiàn)層層上。大大學生可可以更多

22、多關注和和分析這這兩個層層次，從從中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的的商機。如果具具體去說說干什么么，這是是不現(xiàn)實實的，只只能通過過分析互互聯(lián)網(wǎng)的的應用需需求。(20009.001.221 114:554)主持持人：剛才宋宋老師給給大家用用一個非非常專業(yè)業(yè)的詞語語分析了了互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的的四個層層次?，F(xiàn)現(xiàn)在我們們還想讓讓您給我我們介紹紹一下互互聯(lián)網(wǎng)上上開商店店的簡單單歷史，也也就是說說誰最先先在網(wǎng)上上開網(wǎng)店店？(220099.011.211 144:544)宋玉賢賢：網(wǎng)網(wǎng)上開商商店開先先河者是是源于一一個人的的大膽猜猜測，這這個人就就是美國國的杰夫夫貝左左思。世世界上第第一家網(wǎng)網(wǎng)上商店店實際上上就是源源于杰夫夫貝左

23、左思的猜猜測，杰杰夫貝貝左思在在19994年的的時候，當當時他只只有300歲，互互聯(lián)網(wǎng)在在美國已已經(jīng)開始始進入了了商業(yè)化化應用的的階段，330歲的的杰夫貝左思思被互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的迅迅速發(fā)展展所吸引引，他看看到在互互聯(lián)網(wǎng)上上可以做做很多很很多的事事情，因因為互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)在美美國那個個時候已已經(jīng)開始始商業(yè)化化應用了了，所以以他就想想能不能能夠在網(wǎng)網(wǎng)上賣東東西呢？可不可可以在網(wǎng)網(wǎng)上開商商店呢？于是他他就在一一張紙上上寫下了了20種種他認為為可能能能夠在網(wǎng)網(wǎng)上進行行銷售的的商品，包包括圖書書、音像像制品、雜志、PC硬硬件、PPC軟件件等等。經(jīng)過分分析以后后，最后后他從中中選擇了了圖書作作為他網(wǎng)網(wǎng)上商店店要銷售售

24、的主要要產(chǎn)品，于于是杰夫夫貝左左思就辭辭去他當當時在另另一家公公司擔任任副總裁裁的職務務，舉家家搬到了了西雅圖圖，招了了四個技技術人員員，在自自己家車車庫里為為亞馬遜遜編寫程程序，119944年亞馬馬遜開業(yè)業(yè)了，賣賣出了第第一本書書，他的的這個舉舉動，他他的這樣樣一個創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，實實際上就就開了互互聯(lián)網(wǎng)上上網(wǎng)上零零售的先先河。經(jīng)經(jīng)過100多年的的發(fā)展，亞亞馬遜也也成為今今天全世世界最大大的一個個網(wǎng)上零零售商。(20009.01.21 14:54)主持持人：我覺得得亞馬遜遜的創(chuàng)業(yè)業(yè)成功也也是因為為它有一一種創(chuàng)新新的思維維方式，能能不能再再給大學學生談談談創(chuàng)新思思維方式式？(220099.011.21

25、1 144:544)宋玉賢賢：亞亞馬遜創(chuàng)創(chuàng)立源于于杰夫貝左思思一種推推測或者者猜測。猜測盡盡管是一一種推斷斷的過程程，但是是絕不是是異想天天開的推推斷，而而是基于于自身的的知識和和經(jīng)驗的的推斷。杰夫貝左思思之所以以能夠從從20多多種商品品當中首首先選出出圖書作作為網(wǎng)上上零售的的商品，也也是基于于他此前前從事圖圖書業(yè)的的經(jīng)驗和和他所有有的資源源，以及及對互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的一一種觀察察。互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)需要大大膽的猜猜測，但但是猜測測也是需需要具有有相應的的知識和和經(jīng)驗。(20009.01.21 14:56)主持持人：阿里巴巴巴的馬馬云有句句話說：“像我我者死”。這句話話是什么么意思？(20009.01.2

26、1 14:57)宋玉賢賢：這這句話的的意思實實際上也也是前面面談到的的，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)和創(chuàng)新新是緊緊緊聯(lián)系在在一起的的，如果果沒有創(chuàng)創(chuàng)新，一一味的去去模仿，后后果可想想而知。馬云說說這句話話實際上上也是這這個意思思。阿里里巴巴作作為一個個信息平平臺，阿阿里巴巴巴在贏得得了風險險投資以以后，有有許多互互聯(lián)網(wǎng)的的創(chuàng)業(yè)者者也都紛紛紛模仿仿阿里巴巴巴的這這種模式式，來建建立信息息的平臺臺。但是是很多的的網(wǎng)站并并沒有自自己獨特特的資源源，只是是把互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上的的信息進進行搬家家，從那那個網(wǎng)站站粘貼到到這個網(wǎng)網(wǎng)站。馬馬云就在在這種情情況下說說的“像像我者死死”，實實際上這這句話正正好契合合前面說說的，成成功

27、的互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)必定定有創(chuàng)新新之處，沒沒有自己己的獨特特資源、沒有自自己創(chuàng)新新之處，盲盲目模仿仿他人，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)必然然要失敗敗。(220099.011.211 144:577)主持持人：剛才有有網(wǎng)友問問網(wǎng)上開開店如何何宣傳自自己的產(chǎn)產(chǎn)品，我我想這也也是廣大大網(wǎng)上創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者最最關心的的問題，因因為在互互聯(lián)網(wǎng)上上有成千千上萬的的網(wǎng)店，這這些網(wǎng)店店注冊以以后，如如何在成成千上萬萬網(wǎng)店當當中突出出自己，讓讓消費者者找到自自己的網(wǎng)網(wǎng)店，這這是很關關鍵的問問題，這這就牽涉涉到如果果宣傳和和推廣自自己網(wǎng)店店的問題題，您有有什么好好的建議議？(220099.011.211 144:577)宋玉賢賢：“酒酒好也怕怕巷

28、子深深”。在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上開網(wǎng)網(wǎng)店的話話，即便便你的網(wǎng)網(wǎng)店做得得很好，也也需要做做一定的的營銷。開展營營銷的方方式有很很多種，當當然對于于一些大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)來說說，資金金有限，開開展營銷銷要盡可可能采取取一些免免費的營營銷手段段，首先先是你自自己的產(chǎn)產(chǎn)品定位位準確、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量可靠靠、產(chǎn)品品要有新新意，這這樣的話話就能夠夠有一個個好的基基礎。其其次是售售前、售售后服務務要好，這這樣可以以盡可能能贏得網(wǎng)網(wǎng)民的口口碑。在在淘寶網(wǎng)網(wǎng)上開店店都有網(wǎng)網(wǎng)民對某某一個網(wǎng)網(wǎng)店進行行評價，然然后根據(jù)據(jù)對你評評價的情情況，你你可以得得到一定定的排名名。另外外就是要要進行適適度的營營銷，盡盡量利用用免費營營銷方式式，比

29、如如通過親親朋好友友、同學學之間的的推薦，盡盡可能的的利用一一些像搜搜索引擎擎、淘寶寶網(wǎng)上一一些淘寶寶客的推推廣等等等，當然然如果要要是有資資金，也也可以選選擇做一一些廣告告，比如如說關鍵鍵詞廣告告或者其其他一些些廣告方方式?？偪傊?，營營銷的手手段很多多，可以以根據(jù)自自己的情情況來選選擇采取取不同的的營銷策策略。(20009.001.221 114:557)主持持人：誰也不不知道網(wǎng)網(wǎng)絡游戲戲也會成成為一個個新的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)網(wǎng)游還創(chuàng)創(chuàng)造了中中國第一一個首富富陳天橋橋，請問問宋老師師，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)還創(chuàng)創(chuàng)造了哪哪些新的的產(chǎn)業(yè)呢呢？(220099.011.211 144:599)宋玉賢賢：互互聯(lián)網(wǎng)的的發(fā)展可

30、可以說為為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提提供了無無限的商商機，也也培育了了許多新新的產(chǎn)業(yè)業(yè)。像我我們所知知道的網(wǎng)網(wǎng)絡零售售、網(wǎng)絡絡廣告，以以及網(wǎng)絡絡經(jīng)濟業(yè)業(yè)務，包包括各種種旅游經(jīng)經(jīng)濟、婚婚戀經(jīng)濟濟、搜索索引擎、網(wǎng)絡社社區(qū)、遠遠程服務務等等，這這些實際際上都能能夠形成成一些新新的產(chǎn)業(yè)業(yè)。 就就以遠程程服務為為例，220077年7月月16日日，北京京晚報、北京新新聞版有有一篇報報道：在在北京有有一家公公司承擔擔了美國國社區(qū)的的保安工工作。但但是保安安人員并并不是我我們想象象中穿著著制服的的半武裝裝人員，而而是在坐坐在辦公公室里的的白領麗麗人，他他們的工工作就是是通過電電腦監(jiān)視視屏遠程程監(jiān)視美美國的社社區(qū)。我我們知

31、道道因為美美國和中中國正好好有一個個白天和和晚上的的時差，他他們那邊邊是晚上上，我們們這邊是是白天，這這邊的保保安公司司就是白白天上班班，然后后通過電電腦監(jiān)視視屏遠程程監(jiān)視美美國那邊邊的社區(qū)區(qū)，出現(xiàn)現(xiàn)可疑情情況，通通過電話話報告給給當?shù)氐牡木帧?實際際上在中中國的北北京、上上海、廣廣州這樣樣一些網(wǎng)網(wǎng)絡發(fā)達達的地區(qū)區(qū)，很多多人都通通過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)在為為境外的的企業(yè)開開發(fā)軟件件，通過過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，甚至至通過網(wǎng)網(wǎng)絡視頻頻為外國國人當家家教，為為國外倉倉庫做遠遠程監(jiān)控控、遠程程數(shù)據(jù)采采集和處處理，以以及異地地的數(shù)據(jù)據(jù)存儲等等等。這這樣的遠遠程服務務在未來來還應該該有很大大的市場場需求和和發(fā)展。(20009

32、.01.21 14:59)主持持人：誰也想想象不到到中國人人也可以以監(jiān)視美美國人，也也可以監(jiān)監(jiān)視地球球另一邊邊人的生生活，這這都是互互聯(lián)網(wǎng)給給我們帶帶來的商商機?，F(xiàn)現(xiàn)在大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)很多都都集中在在網(wǎng)店的的經(jīng)營上上，他們們一直在在困惑的的問題就就是網(wǎng)店店經(jīng)營的的關鍵點點在哪里里？(220099.011.211 155:011)宋玉賢賢：網(wǎng)網(wǎng)店的經(jīng)經(jīng)營，往往往大學學生可能能困惑于于不知道道賣什么么、不知知道從哪哪里進貨貨。沒有有一種成成功模式式可以到到處復制制，具體體情況要要具體分分析，但但是作為為網(wǎng)店經(jīng)經(jīng)營有一一些普遍遍性的規(guī)規(guī)律，就就要抓住住這樣幾幾個關鍵鍵點：11、市場場定位。2、產(chǎn)產(chǎn)品定

33、位位。3、以人為為本。44、付款款方式。5、貨貨物配送送。6、適度營營銷。(20009.001.221 115:001)宋玉賢賢：很很多大學學生可能能都困惑惑于進貨貨的問題題，不知知道從哪哪里進貨貨。對網(wǎng)網(wǎng)上商店店來說經(jīng)經(jīng)營主體體不同，進進貨渠道道和方式式就有所所不同。對于大大學生個個人開網(wǎng)網(wǎng)店來說說，可能能資金規(guī)規(guī)模和銷銷售規(guī)模模都有限限，所以以一般不不太可能能大規(guī)模模的進貨貨，所以以我認為為首先要要做好市市場調(diào)查查，明確確定位，同同時要有有選擇的的和一些些供應商商或者供供貨商建建立長期期的合作作關系，如如果能夠夠得到供供貨商的的支持，就就可以采采取代理理的方式式，也就就是說先先銷售后后付款

34、，這這樣的話話就可以以解決大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)資金金的問題題。 我我在互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)導航航這本本書當中中談到過過一個案案例，濟濟南有一一位青年年女教師師，她因因為有病病辦休在在家，為為了提高高身體素素質(zhì)，她她經(jīng)常打打羽毛球球，羽毛毛球消耗耗量就很很大，因因此她常常常直接接向廠家家訂貨，訂訂羽毛球球、羽毛毛球拍等等等，并并且與廠廠家建立立了良好好的關系系，因為為是老顧顧客，廠廠家給她她的價格格比較低低，很多多朋友、同事托托她訂貨貨，他就就萌生自自己開店店經(jīng)營體體育用品品的想法法，但是是開一個個實體店店不容易易，不光光自己身身體不好好無法經(jīng)經(jīng)營，也也沒有足足夠資金金，后來來她想為為什么不不利用互互聯(lián)網(wǎng)呢

35、呢，時間間上隨意意，也不不用投入入資金，于于是她就就在淘寶寶網(wǎng)上開開了一個個小店，和和開實體體店所不不同的是是不需要要投入資資金開設設場地，首首先和廠廠家洽商商爭取代代理權，因因為她本本身就是是廠家的的老顧客客，而且且她經(jīng)營營的又是是一些成成本比較較低廉的的體育用用品，所所以廠家家同意給給她一定定數(shù)量產(chǎn)產(chǎn)品的賒賒銷，給給她一定定時間期期限和數(shù)數(shù)量，拿拿了貨賣賣出去以以后再把把貨款給給廠家結結清。她她所需要要做的就就是在網(wǎng)網(wǎng)上檢索索信息、尋找買買家，并并且通過過各種營營銷手段段提高她她的網(wǎng)上上商店信信譽度和和知名度度。很快快她就在在網(wǎng)上有有了一批批忠實顧顧客，最最遠的從從新疆登登錄到互互聯(lián)網(wǎng)向向

36、她訂貨貨，她每每個月利利潤都可可以穩(wěn)定定在4千千元以上上。(220099.011.211 155:011)主持持人：您剛才才談了許許多關于于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案案例和模模式，互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)有哪哪些規(guī)律律性的東東西？(20009.001.221 115:007)宋玉賢賢：互互聯(lián)網(wǎng)是是一個新新興的領領域，而而且還處處于不斷斷發(fā)展之之中。但但是互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)業(yè)也并非非無規(guī)律律可言，互互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的形形式豐富富多彩，是是沒有辦辦法一一一列舉的的，但是是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還還是具有有一定的的共性的的，我概概括為兩兩大類：1、銷銷售型。2、流流量型。 所謂謂銷售型型就是在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上，通通過出售售商品或或提供服服務，直

37、直接獲取取收入的的創(chuàng)業(yè)方方式就叫叫做銷售售型。銷銷售型和和傳統(tǒng)的的銷售經(jīng)經(jīng)營方式式?jīng)]有本本質(zhì)的區(qū)區(qū)別，所所不同的的就是出出售商品品或提供供勞務的的場所是是在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上，銷銷售型盈盈利模式式核心就就是出售售商品、提供的的服務本本身就能能夠為客客戶創(chuàng)造造價值，這這種方式式是一種種直接的的價值交交換的方方式，商商品和貨貨幣的交交換或者者服務和和貨幣的的交換。(20009.01.21 15:15)宋玉賢賢：所所謂流量量型創(chuàng)業(yè)業(yè)，這種種創(chuàng)業(yè)方方式通常常是通過過免費的的出售一一些非實實務商品品或者提提供某種種服務來來吸引用用戶，這這種方式式不能直直接從商商品出售售和提供供服務當當中獲取取收入，因因為是免免

38、費的。但是由由于免費費，它該該有可能能吸引大大量的眼眼球，有有可能為為其他間間接的盈盈利方式式機會。比如說說在網(wǎng)上上最典型型的免費費提供服服務，搜搜索引擎擎，所有有人都知知道使用用搜索引引擎是免免費的，正正是因為為它免費費，所以以搜索引引擎就成成為繼電電子郵件件之后在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上成為為使用最最多的使使用方式式之一。那么它它靠什么么盈利呢呢？就靠靠聚人氣氣，聚了了人氣以以后可以以吸引到到大量的的眼球，所所以廣告告商就會會對它非非常感興興趣，因因此這類類網(wǎng)站廣廣告就成成為一種種重要的的盈利來來源。比比如百度度是通過過競價廣廣告，像像GOOOGLEE叫做關關鍵詞廣廣告，因因為能吸吸引人的的眼球，廣廣

39、告效應應明顯，所所以廣告告成為主主要的收收入來源源。 還還有一些些網(wǎng)站只只要它所所提供的的信息內(nèi)內(nèi)容或者者所提供供的服務務能夠產(chǎn)產(chǎn)生足夠夠的流量量，就可可以把流流量變成成銷量。比如說說可以通通過加入入一些聯(lián)聯(lián)盟網(wǎng)站站計劃。聯(lián)盟網(wǎng)網(wǎng)站計劃劃在有的的地方叫叫做會員員制營銷銷。舉例例來說，比比如亞馬馬遜本身身是一個個零售網(wǎng)網(wǎng)站，如如果我有有一個網(wǎng)網(wǎng)站，這這個網(wǎng)站站提供一一些免費費的服務務、免費費的下載載，但是是我能夠夠吸引很很多人、很多用用戶到我我的網(wǎng)站站上瀏覽覽，我就就可以加加入到亞亞馬遜的的會員，成成為它的的一個會會員網(wǎng)站站，那么么亞馬遜遜的會員員網(wǎng)站就就可以得得到亞馬馬遜的一一個銷售售鏈接，也也就是說說當有用用戶到會會員網(wǎng)站站上點擊擊的時候候，可能能就會看看到亞馬馬遜的一一些廣告告