商業(yè)計劃書范本(DOC 46)

1、周鴻袆: 教您打造十頁完美商業(yè)計劃書卿寶權(quán)2011-11-18標簽: HYPERLINK t _blank 商業(yè)計劃書 HYPERLINK t _blank 周鴻袆 商業(yè)計劃書第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場里盜號嚴重，你有一個產(chǎn)品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。第二，你你有什么么樣的解解決方案案，或者者什么樣樣的產(chǎn)品品，能夠夠解決這這個問題題。你的的方案或或者產(chǎn)品品是什么么，提供供了怎樣樣的功能能?第三，你你的產(chǎn)

2、品品將面對對的用戶戶群是哪哪些?一一定要有有一個用用戶群的的劃分。第四，說說明你的的競爭力力。為什什么這件件事情你你能做，而別人人不能做做?是你你有更多多的免費費帶寬，還是存存儲可以以不要錢錢?這只只是個比比方。否否則如何何這件事事誰都能能干，為為什么要要投資給給你?你你有什么么特別的的核心競競爭力?有什么么與眾不不同的地地方?所所以，關(guān)關(guān)鍵不在在于所干干事情的的大小，而在于于你能比比別人干干得好，與別人人干得不不一樣。第五，再再論證一一下這個個市場有有多大，你認為為這個市市場得未未來是怎怎么樣?第六，說說明你將將如何掙掙錢?如如果真的的不知道道怎么掙掙錢，你你可以不不說，可可以老老老實實地地

3、說，我我不知道道這個怎怎么掙錢錢，但是是中國一一億用戶戶會用，如果有有一億人人用我覺覺得肯定定有它的的價值。想不清清楚如何何掙錢沒沒有關(guān)系系，投資資人比你你有經(jīng)驗驗，告訴訴他你的的產(chǎn)品多多有價值值就行。第七，再再用簡單單的幾句句話告訴訴投資人人，這個個市場里里有沒有有其他人人在干，具體情情況是怎怎樣。不不要說“我這個個想法前前無古人人后無來來者”這這樣的話話，投資資人一聽聽這話就就要打個個問號。有其他他人在做做同樣的的事不可可怕，重重要的是是你能不不能對這這個產(chǎn)業(yè)業(yè)和行業(yè)業(yè)有一個個基本了了解和客客觀認識識。要說說實話、干實事事，可以以進行一一些簡單單的優(yōu)劣劣分析。第八，突突出自己己的亮點點。只

4、要要有一點點比對方方亮就行行。剛出出來的產(chǎn)產(chǎn)品肯定定有很多多問題，說明你你的優(yōu)點點在哪里里。第九，倒倒數(shù)第二二張紙做做財務(wù)分分析，可可以簡單單一些。不要預(yù)預(yù)算未來來三年掙掙多少錢錢，沒人人會信。說說未未來一年年或者六六個月需需要多少少錢，用用這些錢錢干什么么?第十，最最后，如如果別人人還愿意意聽下去去，介紹紹一下自自己的團團隊，團團隊成員員的優(yōu)秀秀之處，以及自自己做過過什么。一個包含含以上內(nèi)內(nèi)容的計計劃，就就是一份份非常好好的 HYPERLINK t _blank 商業(yè)業(yè)計劃書書了。雖然叫做做風(fēng)險投投資，但但VC的的目標并并不是將將風(fēng)險最最大化，相反，而是去去試著理理解一家家公司可可能面臨臨的

5、風(fēng)險險并評估估這些風(fēng)風(fēng)險，那那么從VVC角度度來說， 在投投資一家家創(chuàng)業(yè)公公司之前前，都會會重點分分析哪些些風(fēng)險？當(dāng)一家家創(chuàng)業(yè)公公司欲向向VC融融資的時時候，這這些問題題你都能能回答上上來嗎？市場時機機風(fēng)險：現(xiàn)在是是這個業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展的最好好時機嗎嗎？這個個問題很很難回答答，但是是又非常常重要，有許多多人都會會說，在在Facceboook出出現(xiàn)之前前我就已已經(jīng)做出出了社交交網(wǎng)站，在Goooglle出現(xiàn)現(xiàn)以前我我就已經(jīng)經(jīng)開始做做了搜索索，但第第一個做做的不一一定是最最成功的的?？傊痪湓捲?，太早早進入市市場還沒沒意識到到，太晚晚進入已已是一片片紅海。商業(yè)模式式風(fēng)險：你的項項目有清清晰的商商業(yè)模式

6、式嗎？單單位經(jīng)濟濟可行嗎嗎？如果果不可以以，想要要實現(xiàn)盈盈利，假假設(shè)條件件是什么么？市場占有有風(fēng)險：你所在在的市場場有強有有力的競競爭對手手嗎？最最主要的的進入壁壁壘是什什么？市場規(guī)模模風(fēng)險：如果公公司成功功了，退退出場景景是否足足以提供供基金所所要求的的各種回回報。執(zhí)行風(fēng)險險：整個個團隊有有正確的的技能以以及足夠夠的熱情情實現(xiàn)他他們的目目標嗎？如果沒沒有，他他們愿意意找別人人來完善善自己的的技能嗎嗎？技術(shù)風(fēng)險險：公司司有必要要開發(fā)一一種新的的可能不不會達到到目標或或者需要要更長時時間才能能達到目目標的技技術(shù)嗎？這個問問題在硬硬件公司司以及清清潔技術(shù)術(shù)行業(yè)更更為常見見。資本化結(jié)結(jié)構(gòu)風(fēng)險險：公司

7、司是否還還有足夠夠的空間間去獲得得更多資資金發(fā)展展公司，同時又又能確保保員工和和高管能能得到好好的待遇遇。平臺風(fēng)險險：創(chuàng)業(yè)業(yè)項目是是基于新新浪微博博，人人人，優(yōu)酷酷（或者者YouuTubbe，TTwittterr或者FFaceeboook）建建立的嗎嗎，或？與平臺臺的關(guān)系系怎樣？產(chǎn)品計計劃與平平臺方向向是否一一致或者者互補？風(fēng)險管理理風(fēng)險：公司樂樂于接受受反饋意意見嗎？團隊對對公司情情況坦白白嗎？財務(wù)風(fēng)險險：要達達到目標標，公司司需要多多少資金金？基于于目前環(huán)環(huán)境以及及公司軌軌道，財財務(wù)風(fēng)險險是否可可控？法律風(fēng)險險：公司司是否容容易遭到到專利與與版權(quán)侵侵犯的法法律起訴訴？公司司對其早早期員工工

8、或者創(chuàng)創(chuàng)始人有有明顯不不滿，嗎嗎？在這這當(dāng)中存存在監(jiān)管管難題嗎嗎？如果你是是創(chuàng)業(yè)者者 ，當(dāng)當(dāng)你想要要融資的的時候，當(dāng)VCC向你提提這些問問題的時時候，你你如何回回答？平平時自己己是否有有思考過過這些問問題，如如果你是是VC，自己投投資的時時候是否否也在思思考同樣樣的問題題？青山資本本：五個個Tipps，讓讓你的商商業(yè)計劃劃書打動動投資人人品途網(wǎng)20116-005-112標簽: HYPERLINK t _blank 商業(yè)計計劃書 HYPERLINK t _blank 投投資人建建議 HYPERLINK t _blank 拿投投資這五點只只是投遞遞投資機機構(gòu)BPP郵箱的的一點點點小常識識，一個個項

9、目的的好壞終終究在于于一些商商業(yè)本質(zhì)質(zhì)性的東東西。但但在能夠夠探討一一個項目目的商業(yè)業(yè)本質(zhì)之之前，這這些寫B(tài)BP的小小細節(jié)是是能幫一一個創(chuàng)業(yè)業(yè)者得到到和投資資人探討討項目的的機會的的關(guān)鍵。許多創(chuàng)業(yè)業(yè)者朋友友都有這這樣的經(jīng)經(jīng)歷：一一路艱辛辛打怪升升級，湊湊齊了團團隊搞出出了產(chǎn)品品，終于于把首次次融資提提上日程程?？墒鞘?，當(dāng)自自己熱情情洋溢地地寫出一一份 HYPERLINK t _blank 商業(yè)業(yè)計劃書書(BPP)，然然后把BBP通過過郵件發(fā)發(fā)往從網(wǎng)網(wǎng)上扒來來的一堆堆投資機機構(gòu)郵箱箱后，卻卻大多數(shù)數(shù)杳無音音信，石石沉大海海。不是投資資人傲慢慢，這背背后的事事實是，你的BBP郵件件或許只只被投資資

10、人一掃掃而過，并沒有有被真正正閱讀。對于大部部分投資資機構(gòu)而而言，官官方的BBP接收收郵箱每每天都會會被上百百封BPP郵件塞塞滿。為為了不錯錯過好項項目，投投資經(jīng)理理會打開開每一封封BP郵郵件，但但是，郵郵箱中的的大多數(shù)數(shù)郵件都都不會被被打開來來仔細閱閱讀畢竟一一眼看上上去好項項目太少少了。因此，如如果一個個創(chuàng)業(yè)者者還沒有有和投資資人建立立直接聯(lián)聯(lián)系渠道道，不得得不通過過投資機機構(gòu)的官官方BPP郵箱來來建立接接觸點，那么，從BPP郵件海海洋中通通過自己己的用心心以及真真誠來獲獲取投資資經(jīng)理的的有限注注意力是是非常必必要的。同樣，對對于投資資機構(gòu)而而言，速速度和效效率也是是很重要要的。我我所在的

11、的 HYPERLINK t _blank 青山資資本，無無論是項項目篩選選、投資資決策，還是打打款等，都跑出出了自己己的“青青山速度度”。作作為每天天和創(chuàng)業(yè)業(yè)者親密密接觸的的投資經(jīng)經(jīng)理，我我當(dāng)然希希望能在在收到BBP后第第一時間間給創(chuàng)業(yè)業(yè)者以反反饋。為此，我我奉上五五個簡單單實用的的小細節(jié)節(jié)，可以以大幅降降低創(chuàng)業(yè)業(yè)的BPP郵件被被“忽視視”的概概率，希希望能幫幫到創(chuàng)業(yè)業(yè)者。 著作權(quán)權(quán)歸作者者所有。1、不要要讓投資資人看出出你在群群發(fā)在平常篩篩選項目目的過程程中，時時不時會會遇到一一些創(chuàng)業(yè)業(yè)者的BBP郵件件，在抄抄送列表表中大搖搖大擺地地“明送送”十幾幾家投資資機構(gòu)，儼然上上級機關(guān)關(guān)發(fā)文指指導(dǎo)這

12、樣的的郵件，特別容容易被投投資人直直接扔進進垃圾箱箱。向投資機機構(gòu)投遞遞BP，其實就就是一次次簡單的的商務(wù)溝溝通。是是否有基基本的商商務(wù)溝通通能力，表現(xiàn)出出足夠的的誠意，往往是是投資人人進行快快速篩選選的一個個評判標標準。胡胡亂群發(fā)發(fā)，正是是商務(wù)溝溝通之大大忌。我的建議議是，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者想想獲得多多家投資資機構(gòu)注注意，一一個BPP投遞多多家機構(gòu)構(gòu)沒問題題，但盡盡量別用用一封郵郵件明文文群發(fā);如果硬硬要群發(fā)發(fā)，也要要在郵件件里表現(xiàn)現(xiàn)出“專專一”的的真誠就像像兩個人人面談，看著對對方的眼眼睛、一一對一的的交流，才是最最好的。還有一些些郵件的的低級錯錯誤，比比如字體體不統(tǒng)一一，文字字顏色不不統(tǒng)一，五顏六

13、六色、亂亂用標題題等，都都是欠缺缺基本商商業(yè)溝通通能力的的體現(xiàn)。2、不要要試圖在在郵件里里“感人人” 經(jīng)常會在在郵件中中看到類類似這樣樣的一大大段內(nèi)容容，“您您好，我我是一名名大四學(xué)學(xué)生。我我從小就就特別喜喜歡xxxx，有有一個夢夢想”，“尊敬的的投資人人，本人人是連續(xù)續(xù)多年的的創(chuàng)業(yè)老老兵。現(xiàn)現(xiàn)因資金金匱乏，懇請一定定會堅持持走下去去”，“非非常自信信我們的的商業(yè)模模式，期期待與貴貴司一同同創(chuàng)造奇奇跡!”這些感性性內(nèi)容，往往只只會降低低溝通效效率，甚甚至給投投資人的的印象大大大減分分。從過往的的一些媒媒體報道道中，我我們看到到過很多多創(chuàng)業(yè)故故事，草草根逆襲襲，成了了獨角獸獸企業(yè)，看到一一些創(chuàng)業(yè)

14、業(yè)者談到到情懷和和理想，困難和和堅持，這些故故事的背背后，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵是他們們在堅持持商業(yè)的的本質(zhì)，擴大規(guī)規(guī)模，盈盈利，每每一個投投資繞不不過商業(yè)業(yè)本質(zhì)。青山資資本之前前也有一一篇文章章談到創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者不不要忘記記商業(yè)本本質(zhì)。所以，對對于所收收到的BBP，我我會更多多地關(guān)注注它的商商業(yè)邏輯輯和可行行性，來來決定是是否投資資，如果果你有情情懷，有有決心，有誠意意，有激激情，很很好，但但不要在在BP郵郵件里寫寫這些來來感動我我。一封BPP郵件不不必承載載這些東東西，情情懷不但但不能加加分，反反而會減減分，顯顯得創(chuàng)業(yè)業(yè)者不夠夠?qū)I(yè)和和成熟。讓商業(yè)的的歸商業(yè)業(yè)，情懷懷的我們們見面再再聊。3、不要要

15、隱藏自自己的背背景和團團隊我們常說說，早期期投資，就是投投人。創(chuàng)業(yè)項目目初期沒沒有數(shù)據(jù)據(jù)，能呈呈現(xiàn)在投投資人面面前的，團隊(主要是是創(chuàng)始人人)是最最重要的的資產(chǎn)。一些創(chuàng)業(yè)業(yè)者朋友友或許無無意，或或許是覺覺得自己己背景經(jīng)經(jīng)歷不夠夠亮眼，在BPP郵件中中習(xí)慣對對自己和和團隊一一筆帶過過的簡寫寫，甚至至忽略不不寫。殊殊不知，這樣反反而更可可能被投投資人直直接篩掉掉。我的建議議是，在在郵件正正文中就就大大方方方地把把團隊的的背景和和經(jīng)驗寫寫清楚，并盡量量發(fā)掘一一些價值值標簽來來展現(xiàn)。誠然，太太草根的的隊伍的的確不容容易獲得得投資人人青睞。但是，經(jīng)驗和和背景寫寫的越清清楚，信信息展現(xiàn)現(xiàn)的越充充分，就就越

16、能消消除投資資人心中中的未知知，反而而有助于于投資人人主動尋尋找團隊隊和項目目的契合合度，增增加約見見的可能能性。4、不要要自造生生僻概念念包裝你你的項目目“一句話話講清楚楚你的項項目”，這條是是老生常常談的常常識了。但是，許多創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者朋朋友似乎乎走入了了另一個個誤區(qū)，就是把把各種概概念盲目目套用在在自己的的項目上上，例如如“跨境境垂直的的自媒體體電商社社群”，“定位位于發(fā)泄泄情緒的的健康社社交O22O”，“東北北校園切切入的互互聯(lián)網(wǎng)駕駕校教育育平臺”對對我來說說，每一一次嘗試試理解這這些就是是一次酸酸爽的思思維旅行行。 投投資人的的確喜歡歡概念，喜歡把把項目裝裝進一些些熟悉的的模式去去理解。

17、但是，這種概概念化思思維的目目的是為為了簡明明直觀，以便迅迅速判斷斷方向和和估值。概念不不代表創(chuàng)創(chuàng)造價值值，胡亂亂套用只只會適得得其反。如果你你實在拿拿不準從從哪個角角度包裝裝你的項項目，那那就用最最容易懂懂的那個個吧，至至少投資資人不會會看暈。在投資資人看明明白后，或許還還能換個個角度幫幫你找準準價值。5、事先先對投資資人做一一點點功功課，也也是獲得得關(guān)注的的最好辦辦法 最后這點點其實是是最重要要的。每每一個專專業(yè)投資資機構(gòu)，在網(wǎng)上上都會有有許多公公開信息息，介紹紹其關(guān)注注的領(lǐng)域域、團隊隊、趨勢勢判斷、投資偏偏好等。投資人人也會時時不時地地在各種種媒體發(fā)發(fā)表一些些觀點文文章來增增加曝光光。如

18、果你是是一個有有心的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者，就一定定可以從從這些信信息中找找到能和和你項目目聯(lián)系起起來的線線索，進進而順藤藤摸瓜地地去觸達達相應(yīng)的的投資人人。雙方方的關(guān)注注點契合合度更高高，達成成投資的的概率也也會高一一些?！敖赵谠趚x上上看到您您的文章章xxxxx，我們們的項目目也是”當(dāng)當(dāng)作為作作者的投投資人看看到類似似這樣的的郵件開開頭時，會感知知到一種種被關(guān)注注或創(chuàng)業(yè)業(yè)者細節(jié)節(jié)上的用用心，能能感受到到你的真真誠(而而不是郵郵件群發(fā)發(fā)的)，更可能能產(chǎn)生交交流。最后我想想提醒，這五點點只是投投遞投資資機構(gòu)BBP郵箱箱的一點點點小常常識，一一個項目目的好壞壞終究在在于一些些商業(yè)本本質(zhì)性的的東西。但在能能夠

19、探討討一個項項目的商商業(yè)本質(zhì)質(zhì)之前，這些寫寫B(tài)P的的小細節(jié)節(jié)是能幫幫一個創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者得得到和投投資人探探討項目目的機會會的關(guān)鍵鍵。 先先有禮有有節(jié)地敲敲門，才才有進門門的機會會呀。紀源資本本吳陳堯堯：怎樣樣從投資資人手里里拿到錢錢？ HYPERLINK o t _blank 以太資本本20116-004-227標簽: HYPERLINK A%95%E8%B5%84%E4%BA%BA/ 投資人人 HYPERLINK t _blank 找投資資人每個創(chuàng)業(yè)業(yè)者都會會面臨一一個難題題，就是是要怎么么才能在在投資人人手里拿拿到錢。 HYPERLINK t _blank 紀源資資本駐上上海副總總裁吳陳陳堯在以

20、以太投資資人沙龍龍上，站站在 公公司的角角度，來來幫助大大家拿到到錢。吳陳堯：紀源資資本（GGGV）駐上海海副總裁裁，關(guān)注注互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)金融、企業(yè)級級服務(wù)、B2BB、移動動醫(yī)療、智能硬硬件等領(lǐng)領(lǐng)域的投投資。我畢業(yè)后后就去了了雅虎做做搜索引引擎相關(guān)關(guān)性分析析和算法法改進，當(dāng)時是是雅虎剛剛被阿里里收購后后，所以以經(jīng)歷了了第一代代互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)外企 巨頭和和正在快快速成長長中的民民營互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)公司司，這兩兩種截然然不同的的問題化化。20008年年去了 HYPERLINK t _blank 騰騰訊，負負責(zé)媒體體和廣告告業(yè)務(wù)的的數(shù)據(jù)平平臺，在在騰訊工工作三年年之后，那時已已經(jīng)是騰騰訊當(dāng)時時比較年年輕的副副總監(jiān)，我選

21、擇擇離開騰騰訊加入入全球最最大的獨獨立投行行之一 Jeffferriess&Coompaany ，負責(zé)責(zé)TMTT行業(yè)分分析，也也參與 了 HYPERLINK t _blank 人人人網(wǎng)的上上市。我逐漸意意識到，因為市市場在波波動，投投行分析析師只是是給出基基本面上上的評估估，可能能沒辦法法全面給給出自己己內(nèi)心最最真實的的想法， VCC 就不不一樣，你可以以按照你你的想法法去投資資。我 20112 年年加入GGGV到到現(xiàn)在已已經(jīng)四年年 。 紀源資資本一共共五期基基金，管管理 226 億億美金，我們基基金比較較有特點點的 是是中美兩兩國是一一個團隊隊 ，能能夠從兩兩邊看最最新的趨趨勢。 投資階階段

22、涵蓋蓋早、中中、晚期期，金額額從五十十萬到五五千萬美美金都可可以。我們投資資的公司司基本上上覆蓋了了TMTT的大多多數(shù)領(lǐng)域域。比如如文化和和娛樂領(lǐng)領(lǐng)域的 HYPERLINK 優(yōu)優(yōu)酷、微微影、YYY 、Panndorra、追追光動畫畫、企業(yè)業(yè)服務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域有世世紀互聯(lián)聯(lián)、金山山WPSS、Zeendeesk, Suucceess Facctorrs 等等，新經(jīng)經(jīng)濟領(lǐng)域域有 HYPERLINK t _blank 小紅紅書、aairbbnb、 HYPERLINK t _blank 滴滴打打車等。教育、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)金融、智能硬硬件也有有不少很很優(yōu)秀的的公司，譬如小小站教育育、 HYPERLINK t _blan

23、k 511信用卡卡、Sqquarre、智智米等 。 GGGV一一共投過過 200家左右右市值超超過100億美元元的上市市公司，包括003年投投資 HYPERLINK t _blank 阿里里巴巴 ，還有有很多估估值過110億美美元的未未上市公公司，比比如aiirbnnb等。 今天我要要分享的的內(nèi)容是是怎么從從公司的的角度幫幫助大家家拿到錢錢，下面面簡單講講講我自自己的想想法。一、VCC沒有固固定的投投資標準準，但你你需要哪哪些品質(zhì)質(zhì)？ 大多數(shù)情情況， VC 不會明明確分享享自己的的投資標標準到底底是什么么，或者者他說的的不是他他真實在在看的。 因為為每個人人都有自自己的標標準， 而且針針對不同

24、同的階段段、行業(yè)業(yè)、不同同背景的的創(chuàng)業(yè)者者也會不不同。 如果一一定要嘗嘗試總結(jié)結(jié)的話，我分享享下一個個創(chuàng)業(yè)者者需要具具備的品品質(zhì)， 也可以以理解為為創(chuàng)業(yè)者者應(yīng)該避避免犯、但很容容易犯且且沒有意意識到的的錯誤 。1. IInteelleectuuallly HHoneest這是一個個基本條條件，就就是說你你在面對對一個行行業(yè)、市市場、公公司的時時候，你你必須用用一個非非常客觀觀 和開開放 的的態(tài)度來來跟 VVC 交交流。 不知道道就說不不知道，沒想清清就說沒沒想清。 回避避問題更更不好。用套式式回答而而不說自自己內(nèi)心心想法也也不好。 因為為這些 VC 都能覺覺察到，有些時時候不繼繼續(xù)追問問但已經(jīng)

25、經(jīng)減分了了。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)經(jīng)常犯的的一個錯錯誤，就就是跟VVC進入入到一種種辯論模模式，當(dāng)當(dāng)你覺得得VC觀觀點跟你你不一樣樣，被VVC cchalllennge的的時候， 尤其其是你覺覺得他是是錯的時時候，你你不是去去發(fā)現(xiàn)VVC的話話中有一一定合理理性的部部分，理理智甚至至積極的的思考，而是去去辯論，尤其是是抓住 VC話話中的一一個點去去辯解。 這個個時候會會給VCC 一個個感覺，你是不不是愿意意傾聽同同事或周周圍人給給你的意意見， 在思考考方面是是不是不不夠坦誠誠和開放放，這 對 VVC 而而言 比比答案本本身可能能更重要要。2. 思思考力首先是還還原真實實世界的的復(fù)雜性性，就是是說創(chuàng)業(yè)業(yè)者在講講

26、自己項項目的時時候，盡盡量要少少貼一些些標簽， 譬如如“ 高高頻 ”、“ 反人性性 ” 等等。標簽其其實是把把問題過過度簡化化了，最最終還是是要回到到商業(yè) 實質(zhì)上上來，這這些 標標簽到底底意味著著什么，而且你你思考要要全面，因為它它有好的的地方就就有壞的的地方。也有一些些 CEEO 喜喜歡舉用用戶的例例子， 當(dāng) VVC 跟跟你討論論產(chǎn)品 的功能能和用戶戶價值的的時候， 他會會說某一一個用戶戶 某種種畫像的的用戶特特別我們們的產(chǎn)品品 /設(shè)設(shè)計 ，還給我我們 留留言、寫寫信 。 我覺覺得這些些例子容容易透露露出來一一點，CCEO還還是回避避了思考考。因為為這個用用戶特別別喜歡你你，不代代表產(chǎn)品品流

27、程是是好的，更不代代表這就就是 最最好的， 因為為用戶無無法要他他們沒見見過的東東西 。更關(guān)鍵鍵的是它它不代表表市場大大。 所所以 CCEO 不應(yīng)該該 把一一些有限限樣本來來 把最最核心、最本質(zhì)質(zhì)的思考考給替代代掉。其次是抽抽象能力力，提取取實質(zhì)，如果你你能跳出出自己的的行業(yè)， 在不不同行業(yè)業(yè)之間比比較， 對VCC是非常常加分的的。前瞻能力力也是VVC非常常看重的的。你是是一個AA輪的公公司，關(guān)關(guān)注的點點可能是是說我先先活下來來，但 VC 要看的的是你接接下來走走的方向向?qū)Σ粚Γ?你你對人類類未來生生活方式式或商業(yè)業(yè)生態(tài)的的規(guī)劃是是不是符符合趨勢勢。不能能用 “先 活活下來 再說”來 回回避

28、思考考未來 ，因為為 如果果一個公公司只是是勉強維維系， 對VCC 而言言就跟 投資失失敗沒太太大區(qū)別別。舉個例子子， 現(xiàn)現(xiàn)在大家家都在談?wù)凙I，但很多多行業(yè)的的創(chuàng)業(yè)者者不認為為這個事事情會很很快發(fā)生生。 譬譬如一些些移動醫(yī)醫(yī)療的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者，尤其是是有醫(yī)學(xué)學(xué)背景的的，往往往認為醫(yī)醫(yī)學(xué)是特特別的，復(fù)雜的的 ，但但事實上上AI替替代醫(yī)生生 ，跟跟 AII 在圍圍棋 上上下贏人人類一樣樣，都是是很自然然的事。圍棋選選手可以以在事后后承認自自己低估估了 AAI，但但創(chuàng)業(yè)者者可能會會付出代代價。如如果對顛顛覆性的的事情不不敏感，后知后后覺，甚甚至慣性性思維，受到自自己過往往經(jīng)驗的的局限，就沒有有辦法做做偉

29、大的的公司。 3. 對對數(shù)據(jù)敏敏感有一些CCEO可可能對數(shù)數(shù)據(jù)不夠夠敏感，對自己己的數(shù)據(jù)據(jù)記得不不清楚， 或者者只知道道一個大大概，或或者只記記得一個個月前的的數(shù)而不不 清楚楚最新的的數(shù)， 對VCC 而言言都不是是好的信信號。還還有的VVC在被被問到數(shù)數(shù)據(jù)的時時候， 說“你你需要的的 話我我讓后臺臺跑給你你 ” ，而沒沒有意識識到自己己比任何何人都更更需要知知道數(shù)據(jù)據(jù)，尤其其是一些些交叉維維度和對對數(shù)據(jù)的的調(diào)整。 比如如說在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)節(jié)里有一一些是因因為第三三方支付付的原因因流失的的，我就就會問你你這個第第三方支支付流失失的，在在這個環(huán)環(huán)節(jié)占了了多少比比例？他他可能就就會說百百分之二二三十，百

30、分之之三四十十，反正正不到550% 。這樣樣的說法法特別沒沒有數(shù)據(jù)據(jù)的感覺覺。還有在數(shù)數(shù)據(jù)緯度度上不夠夠豐富，談數(shù)據(jù)據(jù)的時候候，我們們都會提提到 DDAU，對一個個增長比比較快的的公司來來說，你你可以把把當(dāng)天新新增減掉掉去看DDAU，或者把把當(dāng)天付付費推廣廣來的新新增在 DAUU 里 減掉。包括你你在做留留存分析析的時候候，可以以把不同同版本單單獨 拿拿出來 ，比如如說安卓卓、IOOS、或或者 11.0 版本、甚至不不同渠道道來源的的。它的的留存應(yīng)應(yīng)該不一一樣，所所以你的的數(shù)據(jù)緯緯度可以以切得更更細一些些。4. 領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力當(dāng)你們和和創(chuàng)業(yè)小小伙伴一一起見 VC的的時候，你們之之間的互互動會非非常重

31、要要。一個個典型的的例子就就是CEEO講完完了之后后，讓 CTOO 或者者讓別人人介紹一一下基礎(chǔ)礎(chǔ)細節(jié)，這時候候CEOO馬上就就開始掏掏出手機機回微信信，狀態(tài)態(tài)一下就就松馳下下來，意意味著你你創(chuàng)業(yè)的的伙伴在在講什么么對你并并不重要要。更有甚者者，CTTO講話話的時候候，CEEO隨時時會打斷斷他或者者CTOO說話的的時候，一直在在偷偷瞄瞄CEOO的反應(yīng)應(yīng)。這些些細節(jié)無無形之中中表現(xiàn)出出來大家家工作中中是什么么狀態(tài) 。二、創(chuàng)業(yè)業(yè)者會遇遇到哪些些問題？ 而創(chuàng)業(yè)者者在 注注意 VVC 的的標準過過程中，會遇到到一些比比較實在在的問題題，比如如說我們們應(yīng)該融融資稀釋釋多少合合適，或或者說 CEOO 多少

32、少股份在在不同的的階段保保持到什什么位置置合適。1. 創(chuàng)創(chuàng)始人股股份多少少合適？創(chuàng)始人、 CEEO 和和其他股股東的股股份比例例是比較較有學(xué)問問的事情情，大多多數(shù)例子子我們看看到的是是CEOO比其他他聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)始人加加起來 還要多多，或者者兩者差差不多。當(dāng)然也也有其他他聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)始人加加起來要要比 CCEO 稍微多多一點的的，但如如果多不不少就比比較少見見了。公司經(jīng)常常遇到的的挑戰(zhàn)是是， 到到B輪了了之后，早期發(fā)發(fā)期權(quán)的的速度太太快，早早期員工工占了期期權(quán)池里里比較大大的比例例，而后后來加入入的員工工，級別別更高，對公司司貢獻更更大，但但期權(quán)相相對要少少很多。這是一一個需要要平衡的的問題?？傮w上上

33、，VCC希望公公司始終終對優(yōu)秀秀人才有有吸引力力，且能能留住。所以股份份這塊還還是要結(jié)結(jié)合公司司的人才才發(fā)展需需要來看看，比如如說只是是在公司司階段性性有幫助助的人，卻占了了一個 5%以以上、或或者 110% 以上的的股份，我覺得得也是對對 CEEO 個個人招聘聘能力 和鼓動動能力不不足的體體現(xiàn)，是是一個不不好的情情形。2. 股股權(quán)稀釋釋難題比如第一一輪、第第二輪、第三輪輪都稀釋釋了200% ，那就是是0.880.800.8，一下這這三個一一乘是 0.55，基本本上一半半就沒了了。當(dāng)然然資金還還是最關(guān)關(guān)鍵的，我不是是讓大家家不融資資或者少少稀釋，而且太太少稀釋釋VC是是不干的的。比如如說你CC

34、輪之前前一輪只只稀釋110%，VC會會比較難難投，很很難給你你比較大大的幫助助。稀釋過程程中，我我覺得結(jié)結(jié)合行業(yè)業(yè)想清楚楚自己未未來融資資的需要要，如果果你是一一個燒錢錢的公司司，和你你是一個個不燒錢錢的公司司，或者者你是現(xiàn)現(xiàn)在燒錢錢 而 以后不不燒錢或或現(xiàn)在不不燒錢以以后要燒燒錢都不不一樣。3. 如如何與投投資人勾勾兌？找投資人人融資的的時候，你是選選擇美元元還是人人民幣？我覺得得要結(jié)合合自己行行業(yè)，看看一下未未來退出出空間是是在境內(nèi)內(nèi)還是境境外，如如果你是是被并購購?fù)顺?，一般來來說人民民幣和美美金都可可以，但但是美金金會更好好一些。美金的的規(guī)模會會比較大大，人民民幣比較較有波動動性。至于要

35、不不要找FFA，我我覺得可可以找。很多CCEO過過于關(guān)注注 VCC 有沒沒有見過過或投過過競爭對對手，其其實這個個問題并并沒有 想象中中那么可可怕。 公司和和行業(yè)瞬瞬息萬變變，相互互模仿和和學(xué)習(xí)都都是行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀， 最終終還是贏贏在自身身。 尤尤其是一一線基金金其實非非常在意意自己的的名聲，是完全全值得創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者信信任的。當(dāng)然你你們也可可以去了了解每一一個VCC的口碑碑 ，這這也是FFA可以以幫忙的的。面對 VVC的時時候， 就像相相親一樣樣，不可可能見一一次就結(jié)結(jié)婚，所所以跟 VC 的見面面是始終終保持一一種平常常心，你你回答問問題的時時候更多多是一種種平和的的態(tài)度，一種很很開放的的心態(tài)來來借這

36、個個機會聽聽聽不同同的聲音音，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自己的的公司的的問題，這一點點我覺得得比融資資本身更更重要。因為融融資畢竟竟是一個個比較長長期的過過程，也也是比較較艱苦的的過程。最后大家家獲得投投資是一一種緣分分，不管管有沒有有投資，CEOO和VCC都應(yīng)該該維持一一種良性性的關(guān)系系 。TS里的的死亡條條款，白白紙黑字字寫著，但你就就是看不不到 HYPERLINK o t _blank 以太資本本20116-004-229標簽: HYPERLINK t _blank terrm ssheeet HYPERLINK 8B%BF%E6%8A%95%E8%B5%84/ 拿投投資有人簽訂訂了Teerm Sheeet

37、拿到了不不菲的資資金而有人簽簽訂了TTermm Shhit拿到了一一張“南南京條約約”活命錢就就在眼前前的白紙紙黑字看似波瀾瀾不驚，其實暗暗流洶涌涌如何鑒別別和避開開“死亡亡條款”？“雅蠛蝶蝶！這里里不可以以！”就在激動動著準備備簽訂TTS的時時刻代表專業(yè)業(yè)與溫暖暖的以太太學(xué)妹粗粗線了今天學(xué)妹妹就為大大家好好好講講TS里面面的“死死亡條款款”Deatth TTermm 先決決條件本著對創(chuàng)創(chuàng)投雙方方的利益益負責(zé)的的原則，投資人人需要創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者達達成某些些條件從從而證明明自身符符合資質(zhì)質(zhì)。也就就是說， 創(chuàng)業(yè)業(yè)者怎么么才能拿拿到錢 ，對應(yīng)應(yīng)TS里里增資的的“ 先先決條件件 ”。但是，以下三三條“魔魔鬼

38、契約約”你注注意到了了嗎？【死亡條條款】盡職調(diào)查查就是投投資人對對創(chuàng)業(yè)者者各方面面資質(zhì)進進行的審審查唄，包含盈盈利模式式、股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢和和目標分分析等。但是，如果不不規(guī)定 截止期期限 ，調(diào)查起起來有可可能沒完完沒了；萬一經(jīng)經(jīng)歷了漫漫長的盡盡職調(diào)查查后投資資人變卦卦，來一一句“你你滿足不不了我”，放棄棄投資了了可如何何是好？【學(xué)妹TTipss】【死亡條條款】這個規(guī)定定其實早早在簽訂訂協(xié)議的的時候，投資人人IC（投資決決策委員員會）就就 已經(jīng)經(jīng)通過了了 ；換換句話說說，這是是一個 重復(fù)性性的條件件 ，如如果加入入，投資資人則又又有了 拖延時時間 的的借口！【 學(xué)妹妹Tipps 】這根本不不應(yīng)該

39、出出現(xiàn)在先先決條件件里面， 直接接刪掉 才是！【死亡條條款】造進行一一次工商商變更，即使一一切順利利也要在在 200天左右右 才能能完成！更不要要說一個個流程被被wulli“相相關(guān)部門門”走出出個九轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)十八彎彎來是“中國特特色”，時間成成本這么么高，誤誤了最佳佳的創(chuàng)業(yè)業(yè)時機，這責(zé)任任誰負的的起？【 學(xué)妹妹Tipps 】2 員工工期權(quán)錢是拿到到了，作作為交換換，創(chuàng)業(yè)業(yè)者也要要拿出點點誠意出出來這這個時候候你一定定關(guān)心你你要 付付出什么么代價吧吧 來來了，對對應(yīng)TSS，有一一項叫 “員工工期權(quán)” 。你以為期期權(quán)就是是員工對對公司的的參股嘛嘛，期權(quán)權(quán)越高員員工的積積極性越越高你你自掏腰腰包作為為自家

40、的的激勵機機制也是是應(yīng)該的的？ NNo,iit iis nnot thee whholee sttoryy！ 期期權(quán)值和和估值是是成反比比 的，期權(quán)值值高了，團隊的的股權(quán)比比例就低低了，說說白了是是覺得你你不行，才要多多留一些些期權(quán)來來激勵員員工。此外，如如果先期期投資期期權(quán)預(yù)留留比例過過高，則則 后續(xù)續(xù)融資時時再次預(yù)預(yù)留期權(quán)權(quán)的余地地越小 ；拉攏攏后續(xù)投投資人和和自己一一起預(yù)留留的幾率率更小?！?學(xué)妹妹Tipps 】這只是一一個參考考值，在在實際操操作中，最終期期權(quán)值的的確定和和CEOO以及公公司的實實力直接接相關(guān)，體現(xiàn)的的是你對對公司實實力的自自信程度度和實際際談判能能力；到到時候進進入多

41、少少，就看看你硬不不硬得起起來了3 回購購權(quán)創(chuàng)業(yè)是七七分靠打打拼 三三分天注注定 ，萬一你你的創(chuàng)業(yè)業(yè)答卷掛掛了科，你 會會不會把把自己搭搭進去 呢？！來看看看TS里里面都有有什么條條款能殺殺得你連連胖次都都不剩吧吧回購是投投資人的的一種規(guī)規(guī)避規(guī)避避風(fēng)險的的方式、無可厚厚非，愿愿賭服輸輸？慢著著！遇到到數(shù)字的的時候一一定都要要留個心心眼！ 15%-200%，而而且是復(fù)復(fù)利 ！數(shù)學(xué)被被語文老老師教過過的算不不清楚這這定價高高的多可可怕！在在基數(shù)大大的情況況下，最最終要賠賠的數(shù)額額甚至可可以 成成倍增加加 ！【 學(xué)妹妹Tipps 】還沒完！看見條條款的主主語是 創(chuàng)業(yè)者者 你了了嗎？即即使按照照標準算

42、算法，你你能確定定到時候候真有這這么多錢錢夠賠嗎嗎？萬一一數(shù)額超超過公司司的負荷荷，公司司團隊可可能會用用 個人人資產(chǎn) 來實現(xiàn)現(xiàn)投資人人收益！到時候候你要像像楊白勞勞一樣要要賣女兒兒嗎？此時還應(yīng)應(yīng)該4 領(lǐng)售售權(quán)法律條款款的邏輯輯通常是是環(huán)環(huán)相相扣的；除去回回購權(quán)， 領(lǐng)售售權(quán) 也也是投資資人規(guī)避避風(fēng)險的的一大法法寶?！舅劳鰲l條款】通俗理解解就是公公司干不不下去了了、嚴重重不守規(guī)規(guī)矩以及及有更土土豪的人人要出價價收購公公司，投投資人就就可以使使出“吸吸星大法法”， 強制創(chuàng)創(chuàng)始人股股東隨他他一起出出賣股份份 ， 那你考考慮過多多少錢比比較合適適嗎？畢畢竟 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓估值值的具體體數(shù)額體體現(xiàn)雙方方各自對對

43、公司能能力的預(yù)預(yù)期和評評估 ，是公司司最終的的“贖身身價”，這個條條件的制制定應(yīng)該該包含 創(chuàng)始人人的意志志 。再進一步步講，即即使領(lǐng)售售條件滿滿足，由由投資人人單方?jīng)Q決策也有有可能會會盲目武武斷。畢畢竟投資資人不是是公司的的實際經(jīng)經(jīng)營者，難免考考慮不周周、錯過過了一些些回旋的的余地。謹慎起起見也應(yīng)應(yīng)當(dāng)允許許創(chuàng)始人人在存亡亡之際為為自己公公司的利利益做些些“辯護護”?！?學(xué)妹妹Tipps 】法律從來來是“法法無禁止止即可為為”，內(nèi)內(nèi)在有很很多擦邊邊球的玩玩法，不不仔細看看很有可可能會留留下把柄柄，后患患無窮！即使在在整體出出售價格格合規(guī)的的情況下下，如果果受讓方方是 投投資人的的關(guān)聯(lián)方方或者競競

44、爭對手手 ，則則視為惡惡性的同同業(yè)競爭爭，無異異于羊入入虎口！此時，應(yīng)應(yīng)該再給給領(lǐng)售權(quán)權(quán)加上一一把安全全鎖！還有，這這些觸發(fā)發(fā)選項其其實也不不是必選選的，也也就是說說即使?jié)M滿足條件件，最后后還是按按照雙方方協(xié)商的的結(jié)果決決定，如如果 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)是真真愛 、那么 有壕也也不賣 。5 清算算優(yōu)先權(quán)權(quán)每個創(chuàng)業(yè)業(yè)者都希希望能成成功，但但有時候候還是“人算不不如天算算”，萬萬一公司司走到不不得不 破產(chǎn)清清算 的的時候，投資人人的余威威也依舊舊存在它就是是 清算算優(yōu)先權(quán)權(quán) ！【死亡條條款】同回購條條款，算算法對創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者不不利。【 學(xué)妹妹Tipps 】 某蠢萌的的創(chuàng)業(yè)者者： 索索賠的主主體是“公司”而不是是我們

45、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者個個人了！如果公公司先把把該還的的還了，剩下的的不夠賠賠投資人人的話也也不用自自己墊錢錢吧畢畢竟我們們公司是是有限責(zé)責(zé)任制學(xué)妹： 請注意意！有限限責(zé)任制制只針對對公司股股東， 對投資資人是無無限責(zé)任任 ！公公司要是是沒錢賠賠投資人人，你就就要傾家家蕩產(chǎn)地地肉償了了！所以，依依然需要要被加入入的限制制是學(xué)妹再嘮嘮叨兩句句以上的【死亡條條款】可可能稍微微極端以上的【學(xué)妹TTipss】可能能較理想想化但也絕對對不乏甘甘愿冒大大風(fēng)險去獲取高高額投資資的創(chuàng)業(yè)業(yè)者作為融資資專家的的以太愿意幫助助你鑒別別和避開開TS里里的雷區(qū)區(qū)為你鏟除除最高風(fēng)風(fēng)險，爭爭取最大大權(quán)益馮源以以太法務(wù)務(wù)畢業(yè)于英英國杜倫倫

46、大學(xué)，最高獲獲得法學(xué)學(xué)碩士學(xué)學(xué)位。自自加入以以太以來來，為多多家 HYPERLINK t _blank 創(chuàng)業(yè)業(yè)公司提提供融資資法律服服務(wù)，行行業(yè)覆蓋蓋醫(yī)療、跨境電電商、金金融、物物流、娛娛樂等各各個領(lǐng)域域。加入入以太之之前，曾曾先后在在中倫、Tayylorr Weessiing和和金杜工工作，并并參與多多個VCC/PEE項目和和跨境并并購及外外商投資資項目。溫博以以太法律律顧問中倫文德德律師事事務(wù)所資資深顧問問，以太太長期合合作法律律顧問。曾任職職于平安安集團，先后代代表1000多家家企業(yè)獲獲得風(fēng)險險投資，參與處處理的代代表性項項目包括括平安投投資滴滴滴，平安安投資 HYPERLINK t _

47、blank 大大眾點評評，老虎虎證券獲獲得小米米億元AA輪投資資，每日日優(yōu)鮮獲獲得 HYPERLINK t _blank 騰訊訊等20000萬萬美元BB輪投資資、華爾爾街見聞聞獲得某某知名基基金數(shù)億億元C輪輪投資等等。紀源資本本吳陳堯堯：怎樣樣從投資資人手里里拿到錢錢？ HYPERLINK o t _blank 以太資本本20116-004-227標簽: HYPERLINK t _blank 投資人人 HYPERLINK t _blank 找投資資人每個創(chuàng)業(yè)業(yè)者都會會面臨一一個難題題，就是是要怎么么才能在在投資人人手里拿拿到錢。 HYPERLINK t _blank 紀源資資本駐上上海副總總裁

48、吳陳陳堯在以以太投資資人沙龍龍上，站站在 公公司的角角度，來來幫助大大家拿到到錢。吳陳堯：紀源資資本（GGGV）駐上海海副總裁裁，關(guān)注注互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)金融、企業(yè)級級服務(wù)、B2BB、移動動醫(yī)療、智能硬硬件等領(lǐng)領(lǐng)域的投投資。我畢業(yè)后后就去了了雅虎做做搜索引引擎相關(guān)關(guān)性分析析和算法法改進，當(dāng)時是是雅虎剛剛被阿里里收購后后，所以以經(jīng)歷了了第一代代互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)外企 巨頭和和正在快快速成長長中的民民營互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)公司司，這兩兩種截然然不同的的問題化化。20008年年去了 HYPERLINK t _blank 騰騰訊，負負責(zé)媒體體和廣告告業(yè)務(wù)的的數(shù)據(jù)平平臺，在在騰訊工工作三年年之后，那時已已經(jīng)是騰騰訊當(dāng)時時比較年年輕的副

49、副總監(jiān)，我選擇擇離開騰騰訊加入入全球最最大的獨獨立投行行之一 Jeffferriess&Coompaany ，負責(zé)責(zé)TMTT行業(yè)分分析，也也參與 了 HYPERLINK t _blank 人人人網(wǎng)的上上市。我逐漸意意識到，因為市市場在波波動，投投行分析析師只是是給出基基本面上上的評估估，可能能沒辦法法全面給給出自己己內(nèi)心最最真實的的想法， VCC 就不不一樣，你可以以按照你你的想法法去投資資。我 20112 年年加入GGGV到到現(xiàn)在已已經(jīng)四年年 。 紀源資資本一共共五期基基金，管管理 226 億億美金，我們基基金比較較有特點點的 是是中美兩兩國是一一個團隊隊 ，能能夠從兩兩邊看最最新的趨趨勢。

50、 投資階階段涵蓋蓋早、中中、晚期期，金額額從五十十萬到五五千萬美美金都可可以。我們投資資的公司司基本上上覆蓋了了TMTT的大多多數(shù)領(lǐng)域域。比如如文化和和娛樂領(lǐng)領(lǐng)域的 HYPERLINK t _blank 優(yōu)優(yōu)酷、微微影、YYY 、Panndorra、追追光動畫畫、企業(yè)業(yè)服務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域有世世紀互聯(lián)聯(lián)、金山山WPSS、Zeendeesk, Suucceess Facctorrs 等等，新經(jīng)經(jīng)濟領(lǐng)域域有 HYPERLINK t _blank 小紅紅書、aairbbnb、 HYPERLINK t _blank 滴滴打打車等。教育、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)金融、智能硬硬件也有有不少很很優(yōu)秀的的公司，譬如小小站教育育、 HY

51、PERLINK t _blank 511信用卡卡、Sqquarre、智智米等 。 GGGV一一共投過過 200家左右右市值超超過100億美元元的上市市公司，包括003年投投資 HYPERLINK t _blank 阿里里巴巴 ，還有有很多估估值過110億美美元的未未上市公公司，比比如aiirbnnb等。 今天我要要分享的的內(nèi)容是是怎么從從公司的的角度幫幫助大家家拿到錢錢，下面面簡單講講講我自自己的想想法。一、VCC沒有固固定的投投資標準準，但你你需要哪哪些品質(zhì)質(zhì)？ 大多數(shù)情情況， VC 不會明明確分享享自己的的投資標標準到底底是什么么，或者者他說的的不是他他真實在在看的。 因為為每個人人都有自

52、自己的標標準， 而且針針對不同同的階段段、行業(yè)業(yè)、不同同背景的的創(chuàng)業(yè)者者也會不不同。 如果一一定要嘗嘗試總結(jié)結(jié)的話，我分享享下一個個創(chuàng)業(yè)者者需要具具備的品品質(zhì)， 也可以以理解為為創(chuàng)業(yè)者者應(yīng)該避避免犯、但很容容易犯且且沒有意意識到的的錯誤 。1. IInteelleectuuallly HHoneest這是一個個基本條條件，就就是說你你在面對對一個行行業(yè)、市市場、公公司的時時候，你你必須用用一個非非?？陀^觀 和開開放 的的態(tài)度來來跟 VVC 交交流。 不知道道就說不不知道，沒想清清就說沒沒想清。 回避避問題更更不好。用套式式回答而而不說自自己內(nèi)心心想法也也不好。 因為為這些 VC 都能覺覺察到，

53、有些時時候不繼繼續(xù)追問問但已經(jīng)經(jīng)減分了了。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)經(jīng)常犯的的一個錯錯誤，就就是跟VVC進入入到一種種辯論模模式，當(dāng)當(dāng)你覺得得VC觀觀點跟你你不一樣樣，被VVC cchalllennge的的時候， 尤其其是你覺覺得他是是錯的時時候，你你不是去去發(fā)現(xiàn)VVC的話話中有一一定合理理性的部部分，理理智甚至至積極的的思考，而是去去辯論，尤其是是抓住 VC話話中的一一個點去去辯解。 這個個時候會會給VCC 一個個感覺，你是不不是愿意意傾聽同同事或周周圍人給給你的意意見， 在思考考方面是是不是不不夠坦誠誠和開放放，這 對 VVC 而而言 比比答案本本身可能能更重要要。2. 思思考力首先是還還原真實實世界的的復(fù)

54、雜性性，就是是說創(chuàng)業(yè)業(yè)者在講講自己項項目的時時候，盡盡量要少少貼一些些標簽， 譬如如“ 高高頻 ”、“ 反人性性 ” 等等。標簽其其實是把把問題過過度簡化化了，最最終還是是要回到到商業(yè) 實質(zhì)上上來，這這些 標標簽到底底意味著著什么，而且你你思考要要全面，因為它它有好的的地方就就有壞的的地方。也有一些些 CEEO 喜喜歡舉用用戶的例例子， 當(dāng) VVC 跟跟你討論論產(chǎn)品 的功能能和用戶戶價值的的時候， 他會會說某一一個用戶戶 某種種畫像的的用戶特特別我們們的產(chǎn)品品 /設(shè)設(shè)計 ，還給我我們 留留言、寫寫信 。 我覺覺得這些些例子容容易透露露出來一一點，CCEO還還是回避避了思考考。因為為這個用用戶特

55、別別喜歡你你，不代代表產(chǎn)品品流程是是好的，更不代代表這就就是 最最好的， 因為為用戶無無法要他他們沒見見過的東東西 。更關(guān)鍵鍵的是它它不代表表市場大大。 所所以 CCEO 不應(yīng)該該 把一一些有限限樣本來來 把最最核心、最本質(zhì)質(zhì)的思考考給替代代掉。其次是抽抽象能力力，提取取實質(zhì)，如果你你能跳出出自己的的行業(yè)， 在不不同行業(yè)業(yè)之間比比較， 對VCC是非常常加分的的。前瞻能力力也是VVC非常?？粗氐牡?。你是是一個AA輪的公公司，關(guān)關(guān)注的點點可能是是說我先先活下來來，但 VC 要看的的是你接接下來走走的方向向?qū)Σ粚Γ?你你對人類類未來生生活方式式或商業(yè)業(yè)生態(tài)的的規(guī)劃是是不是符符合趨勢勢。不能能用 “

56、先 活活下來 再說”來 回回避思考考未來 ，因為為 如果果一個公公司只是是勉強維維系， 對VCC 而言言就跟 投資失失敗沒太太大區(qū)別別。舉個例子子， 現(xiàn)現(xiàn)在大家家都在談?wù)凙I，但很多多行業(yè)的的創(chuàng)業(yè)者者不認為為這個事事情會很很快發(fā)生生。 譬譬如一些些移動醫(yī)醫(yī)療的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者，尤其是是有醫(yī)學(xué)學(xué)背景的的，往往往認為醫(yī)醫(yī)學(xué)是特特別的，復(fù)雜的的 ，但但事實上上AI替替代醫(yī)生生 ，跟跟 AII 在圍圍棋 上上下贏人人類一樣樣，都是是很自然然的事。圍棋選選手可以以在事后后承認自自己低估估了 AAI，但但創(chuàng)業(yè)者者可能會會付出代代價。如如果對顛顛覆性的的事情不不敏感，后知后后覺，甚甚至慣性性思維，受到自自己過往往經(jīng)

57、驗的的局限，就沒有有辦法做做偉大的的公司。 3. 對對數(shù)據(jù)敏敏感有一些CCEO可可能對數(shù)數(shù)據(jù)不夠夠敏感，對自己己的數(shù)據(jù)據(jù)記得不不清楚， 或者者只知道道一個大大概，或或者只記記得一個個月前的的數(shù)而不不 清楚楚最新的的數(shù)， 對VCC 而言言都不是是好的信信號。還還有的VVC在被被問到數(shù)數(shù)據(jù)的時時候， 說“你你需要的的 話我我讓后臺臺跑給你你 ” ，而沒沒有意識識到自己己比任何何人都更更需要知知道數(shù)據(jù)據(jù)，尤其其是一些些交叉維維度和對對數(shù)據(jù)的的調(diào)整。 比如如說在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)節(jié)里有一一些是因因為第三三方支付付的原因因流失的的，我就就會問你你這個第第三方支支付流失失的，在在這個環(huán)環(huán)節(jié)占了了多少比比例？他他可

58、能就就會說百百分之二二三十，百分之之三四十十，反正正不到550% 。這樣樣的說法法特別沒沒有數(shù)據(jù)據(jù)的感覺覺。還有在數(shù)數(shù)據(jù)緯度度上不夠夠豐富，談數(shù)據(jù)據(jù)的時候候，我們們都會提提到 DDAU，對一個個增長比比較快的的公司來來說，你你可以把把當(dāng)天新新增減掉掉去看DDAU，或者把把當(dāng)天付付費推廣廣來的新新增在 DAUU 里 減掉。包括你你在做留留存分析析的時候候，可以以把不同同版本單單獨 拿拿出來 ，比如如說安卓卓、IOOS、或或者 11.0 版本、甚至不不同渠道道來源的的。它的的留存應(yīng)應(yīng)該不一一樣，所所以你的的數(shù)據(jù)緯緯度可以以切得更更細一些些。4. 領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力當(dāng)你們和和創(chuàng)業(yè)小小伙伴一一起見 VC的的時候

59、，你們之之間的互互動會非非常重要要。一個個典型的的例子就就是CEEO講完完了之后后，讓 CTOO 或者者讓別人人介紹一一下基礎(chǔ)礎(chǔ)細節(jié)，這時候候CEOO馬上就就開始掏掏出手機機回微信信，狀態(tài)態(tài)一下就就松馳下下來，意意味著你你創(chuàng)業(yè)的的伙伴在在講什么么對你并并不重要要。更有甚者者，CTTO講話話的時候候，CEEO隨時時會打斷斷他或者者CTOO說話的的時候，一直在在偷偷瞄瞄CEOO的反應(yīng)應(yīng)。這些些細節(jié)無無形之中中表現(xiàn)出出來大家家工作中中是什么么狀態(tài) 。二、創(chuàng)業(yè)業(yè)者會遇遇到哪些些問題？ 而創(chuàng)業(yè)者者在 注注意 VVC 的的標準過過程中，會遇到到一些比比較實在在的問題題，比如如說我們們應(yīng)該融融資稀釋釋多少合

60、合適，或或者說 CEOO 多少少股份在在不同的的階段保保持到什什么位置置合適。1. 創(chuàng)創(chuàng)始人股股份多少少合適？創(chuàng)始人、 CEEO 和和其他股股東的股股份比例例是比較較有學(xué)問問的事情情，大多多數(shù)例子子我們看看到的是是CEOO比其他他聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)始人加加起來 還要多多，或者者兩者差差不多。當(dāng)然也也有其他他聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)始人加加起來要要比 CCEO 稍微多多一點的的，但如如果多不不少就比比較少見見了。公司經(jīng)常常遇到的的挑戰(zhàn)是是， 到到B輪了了之后，早期發(fā)發(fā)期權(quán)的的速度太太快，早早期員工工占了期期權(quán)池里里比較大大的比例例，而后后來加入入的員工工，級別別更高，對公司司貢獻更更大，但但期權(quán)相相對要少少很多。這是一一