格力戰(zhàn)略分析分析

1、格力戰(zhàn)略分析分析格力戰(zhàn)略分析分析第1頁(yè)戰(zhàn)略分析企業(yè)概況、使命及變革 格力電器宏觀環(huán)境（PEST）分析 五力分析SWOT分析 波士頓矩陣分析價(jià)值鏈分析格力戰(zhàn)略分析分析第2頁(yè)一、企業(yè)概況、使命及變革 企業(yè)介紹成立于1991年珠海格力電器股份有限企業(yè)是當(dāng)前全球最大集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體國(guó)有控股專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1001.10億元，成為中國(guó)首家超出千億家電上市企業(yè)；年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1200.43億元，凈利潤(rùn)108.71億元，納稅超出102.70億元，是中國(guó)首家凈利潤(rùn)、納稅雙雙超出百億家電企業(yè)，連續(xù)12年上榜美國(guó)財(cái)富雜志“中國(guó)上市企業(yè)100強(qiáng)”。 年，格力電器繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2、1-3月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入250.10億元，同比增加超出12.18%；凈利潤(rùn)22.54億元，同比增加68.86%。 格力空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍布全球100多個(gè)國(guó)家和地域。家用空調(diào)年產(chǎn)能超出6000萬(wàn)臺(tái)(套)，商用空調(diào)年產(chǎn)能550萬(wàn)臺(tái)(套)；年至今，格力空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)9年領(lǐng)跑全球，用戶超出3億。格力電器致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越空調(diào)產(chǎn)品。 格力戰(zhàn)略分析分析第3頁(yè)企業(yè)概況、使命及變革企業(yè)目標(biāo)實(shí)干贏取未來(lái)，創(chuàng)新成就夢(mèng)想。展望未來(lái)，格力電器將堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，以“締造全球領(lǐng)先空調(diào)企業(yè)，成就格力百年世界品牌”為目標(biāo)。企業(yè)使命 使命：弘揚(yáng)工業(yè)精神，追

3、求完美質(zhì)量，提供專業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造舒適環(huán)境。 企業(yè)戰(zhàn)略變革1.營(yíng)銷變革，開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)2.質(zhì)量領(lǐng)先，贏下市場(chǎng)3.人才培養(yǎng)，控制市場(chǎng)4.技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)市場(chǎng)格力戰(zhàn)略分析分析第4頁(yè)二、格力電器宏觀環(huán)境（PEST）分析 政治法律環(huán)境 中國(guó)勉勵(lì)支持自主創(chuàng)新，要求加緊家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境 在世界范圍呢，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然位于前列。年世界經(jīng)濟(jì)恢復(fù)步伐有望略有加緊，外貿(mào)形勢(shì)將得到一定程度改觀。社會(huì)文化環(huán)境 消費(fèi)者越來(lái)越青睞于品質(zhì)優(yōu)越、時(shí)尚美觀、節(jié)能環(huán)境保護(hù)中高端產(chǎn)品。 近兩年網(wǎng)絡(luò)銷售異軍突起，電商已成為改變家電渠道格局主要力量。 環(huán)境惡化，凈化空氣為家電行業(yè)提供新發(fā)展機(jī)會(huì)。技術(shù)環(huán)境 為了節(jié)能環(huán)境保護(hù)，開(kāi)辟新能源利用

4、，空調(diào)技術(shù)研究發(fā)展很快，企業(yè)堅(jiān)持推出對(duì)節(jié)能減排政策含有主動(dòng)促進(jìn)作用系列產(chǎn)品。格力戰(zhàn)略分析分析第5頁(yè)三、五力分析（一）潛在進(jìn)入者進(jìn)入威脅1、行業(yè)壁壘：格力作為我國(guó)空調(diào)行業(yè)領(lǐng)跑者，掌握了領(lǐng)先技術(shù)及科學(xué)渠道管理，而且實(shí)施總成本事先策略，加大生產(chǎn)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)降低成本，從而是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步。2、技術(shù)和成本壁壘：技術(shù)是空調(diào)行業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力起源，整個(gè)行業(yè)對(duì)技術(shù)研發(fā)投入不停增加，而且行業(yè)內(nèi)技術(shù)更新較快，同時(shí)國(guó)家勉勵(lì)支持企業(yè)自主創(chuàng)新。另首先，作為制造業(yè)空調(diào)行業(yè)對(duì)固定成本投入較高。3、差異化程度：多年來(lái)我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從低層次價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)闉闈M足不一樣需求差異化競(jìng)爭(zhēng)。格力戰(zhàn)略分析分析第6頁(yè)五力分析（二

5、）替換品替換威脅 替換產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品更新?lián)Q代，主要為新技術(shù)、新功效對(duì)舊款機(jī)替換以及空調(diào)扇威脅。（三）供給商討價(jià)還價(jià)能力1、上游行業(yè)情況：控制器、壓縮機(jī)、原材料廠商控制力很強(qiáng)；2、資源供給情況：鋼鐵、銅等基礎(chǔ)原材料價(jià)格將大幅波動(dòng)；控制器、壓縮機(jī)控制力減弱；3、供給品可替換性及主要性：鋁代替銅，將降低生產(chǎn)成本并降低對(duì)稀缺資源（銅）依賴性4、供給者集中度：控制器比較集中，主要為日、韓廠商；壓縮機(jī)控制已打破，美、格力自建壓縮機(jī)廠5、新政策出臺(tái)：新政策出臺(tái)將造成供給商優(yōu)勢(shì)降低。格力戰(zhàn)略分析分析第7頁(yè)五力分析（四）購(gòu)置者討價(jià)還價(jià)能力消費(fèi)者 ：客戶壓力：能效比、平靜、價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)、技術(shù)、環(huán)境保護(hù)客

6、戶集中度：低，但因?yàn)楫a(chǎn)品供大于求，客戶議價(jià)能力強(qiáng)?？蛻粲芰Γ撼擎?zhèn)居民人均可支配收入：增加11.2%，增加期還很長(zhǎng)。大型零售終端： 以國(guó)美，蘇寧為代表零售終端加劇擴(kuò)張，逐步提升在行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，渠道力量在影響競(jìng)爭(zhēng)格局原因中提到一個(gè)前所未有高度，其議價(jià)能力加強(qiáng)，但伴隨格力為代表生產(chǎn)商自建渠道，零售終端議價(jià)能力下降。（五）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 依據(jù)機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)在線空調(diào)行業(yè)調(diào)研來(lái)看，我國(guó)空調(diào)行業(yè)高度集中態(tài)勢(shì)已經(jīng)非常顯著。另首先，行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式逐步轉(zhuǎn)變，多年來(lái)我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從低層次價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)闉闈M足不一樣需求差異化競(jìng)爭(zhēng)。（價(jià)格戰(zhàn)到差異戰(zhàn)）格力戰(zhàn)略分析分析第8頁(yè)四、 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（Streng

7、ths)：1：企業(yè)成立以來(lái)逐步建設(shè)起以“實(shí)”為關(guān)鍵“實(shí)、信、廉、新、禮”務(wù)實(shí)企業(yè)文化 2：企業(yè)長(zhǎng)久專注于制冷產(chǎn)業(yè)，將先后集中資源做強(qiáng)做大家用空調(diào)、商用空調(diào)、特種空調(diào)乃至制冷產(chǎn)業(yè)，含有獨(dú)特聚焦戰(zhàn)略3：不停自主創(chuàng)新，連續(xù)加大科技投入，把企業(yè)發(fā)展首要路徑鎖定在不停提升自主技術(shù)創(chuàng)新能力上4：專注于掌握關(guān)鍵技術(shù)5：企業(yè)憑借卓越品質(zhì)在廣大消費(fèi)者心中奠定了“好空調(diào)，格力造”“買(mǎi)品質(zhì)，選格力”良好形象，形成了標(biāo)志性品牌 6：互利雙贏銷售渠道7：優(yōu)異管理團(tuán)體 8：優(yōu)質(zhì)客戶資源格力戰(zhàn)略分析分析第9頁(yè)SWOT分析劣勢(shì)(Weaknesses)1：高昂研發(fā)費(fèi)用2：格力集團(tuán)是傳統(tǒng)國(guó)企，格力電器雖是股份制企業(yè)，但國(guó)有股一股

8、獨(dú)大，管理層缺乏創(chuàng)業(yè)激情3：對(duì)供給商和銷售商資金依存度大格力戰(zhàn)略分析分析第10頁(yè)SWOT分析機(jī)會(huì)（Opportunities）1：商用空調(diào)領(lǐng)域待挖掘2：中央空調(diào)將成為企業(yè)增加點(diǎn)3：國(guó)家政策大力支持，自年，大型進(jìn)口設(shè)備免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口步驟增值稅，同時(shí)，取消對(duì)應(yīng)整機(jī)和成套設(shè)備進(jìn)口免稅政策。威脅（Threats）寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代1：產(chǎn)權(quán)不明，管理層缺乏創(chuàng)新激情，危機(jī)意識(shí)弱2：格力、美、海爾、海信、長(zhǎng)虹躋身3：個(gè)別地域銷售企業(yè)欺上瞞下，剝削中小商家利潤(rùn)惡劣做法，嚴(yán)重?fù)p害了其誠(chéng)信形象。格力戰(zhàn)略分析分析第11頁(yè)五、波士頓矩陣分析市場(chǎng)增加率明星業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)空調(diào)業(yè)務(wù)生活電器業(yè)務(wù)高低高低1.01

9、0%相對(duì)市場(chǎng)擁有率生活電器業(yè)務(wù)屬于瘦狗業(yè)務(wù)。生活電器業(yè)務(wù)現(xiàn)在還不是格力主要業(yè)務(wù)?？照{(diào)業(yè)務(wù)屬于明星業(yè)務(wù)。 市場(chǎng)地位高，盈利率高，能為企業(yè)通大量資金。比如：格力電器中央空調(diào)以超出15%市場(chǎng)擁有率居行業(yè)第一。格力戰(zhàn)略分析分析第12頁(yè)六、價(jià)值鏈分析格力戰(zhàn)略分析分析第13頁(yè)戰(zhàn)略選擇總體戰(zhàn)略 安索夫矩陣 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)當(dāng)前戰(zhàn)略適應(yīng)性 企業(yè)文化 格力戰(zhàn)略分析分析第14頁(yè)一、總體戰(zhàn)略 格力電器在現(xiàn)有領(lǐng)域和很好市場(chǎng)地位條件下采取了快速發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)新建、并購(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟等各種方式擴(kuò)充生產(chǎn)銷售規(guī)模，提升市場(chǎng)地位；不停地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)；經(jīng)過(guò)創(chuàng)新吸引消費(fèi)，創(chuàng)造更多市場(chǎng)需求。格力電器主要采取集中型發(fā)展戰(zhàn)略

10、：集中資源提升格力空調(diào)在市場(chǎng)上地位，打造“好空調(diào)，格力造”良好形象。格里當(dāng)前在我國(guó)多個(gè)城市以及巴西、越南等建造了生產(chǎn)基地，同時(shí)并購(gòu)了配套企業(yè)，令格力電器產(chǎn)量大大提升。格力電器實(shí)施區(qū)域性4S店銷售模式，嚴(yán)格控制渠道價(jià)格，保障經(jīng)銷商效益，吸引訂單。格力電器重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)，保持世界領(lǐng)先地位，這也是吸引消費(fèi)者一個(gè)主要賣(mài)點(diǎn)。格力戰(zhàn)略分析分析第15頁(yè)二、安索夫矩陣 市場(chǎng)滲透：1：格力集團(tuán)在擴(kuò)充生產(chǎn)規(guī)模、降低成本同時(shí)，降低價(jià)格，擴(kuò)充市場(chǎng)份額。2：經(jīng)過(guò)對(duì)熱水器，凈水機(jī)，冰箱等產(chǎn)品推出擴(kuò)充了市場(chǎng)業(yè)務(wù)。3：加大廣告宣傳力度。也讓“好空調(diào)，格力造”這一以質(zhì)量和服務(wù)取勝、突出品牌廣告語(yǔ)深入人心。4：科學(xué)管理，嚴(yán)

11、格確保產(chǎn)品質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中得到用戶信任。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：格力產(chǎn)品開(kāi)發(fā)最在特點(diǎn)是一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，適應(yīng)市場(chǎng)需求，同時(shí)依據(jù)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)創(chuàng)造市場(chǎng)，在適應(yīng)市場(chǎng)需求方面，格力先后開(kāi)發(fā)出“空調(diào)王”制冷效果最好空調(diào)器；“冷靜王”噪音最低空調(diào)器；“三匹窗機(jī)”最廉價(jià)空調(diào)器。在創(chuàng)造市場(chǎng)方面，格力先后開(kāi)發(fā)出適適用于酒吧飯店用燈箱柜式空調(diào)；適適用于三室一廳家用燈箱柜機(jī)；三匹壁掛機(jī)、分體吊頂式空調(diào)、分體式天井空調(diào)等。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：格力企業(yè)在成立之初，采取主要戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”， 而以后，格力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重心有所改變，他們?cè)陟柟淘惺袌?chǎng)同時(shí)，深入擴(kuò)充我國(guó)有影響大城市北京、上海、南京等地，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)專賣(mài)店，同時(shí)進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

12、多元化：TOSOT品牌全系生活家電新品，包含電風(fēng)扇、電暖器、凈水機(jī)、空氣凈化器等健康環(huán)境電器和電飯煲、電壓力鍋、電磁爐等廚房電器。TOSOT令人目不暇接多品類小家電，做工精美、設(shè)計(jì)時(shí)尚、功效先進(jìn)，且覆蓋多檔次消費(fèi)人群。TOSOT產(chǎn)品印象與以往格力小家電相比，顯著富有時(shí)尚感和科技感，產(chǎn)品工藝和品質(zhì)也較以往有了顯著提升。格力戰(zhàn)略分析分析第16頁(yè)三、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要考慮財(cái)務(wù)領(lǐng)域全局、長(zhǎng)久發(fā)展方向問(wèn)題，所以咱們能夠基于籌資、投資、營(yíng)運(yùn)、股利分配以及價(jià)值創(chuàng)造和增加率矩陣幾個(gè)方面來(lái)分析評(píng)價(jià)格力財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。格力戰(zhàn)略分析分析第17頁(yè)籌資戰(zhàn)略： 格力籌資方式大個(gè)別采取債權(quán)融資，其中商業(yè)信用方式占了較大比重，

13、而銀行借款只占一小個(gè)別。償債能力分析財(cái)務(wù)指標(biāo)名稱格力美海爾日期-12-31-12-31-12-31-12-31流動(dòng)比率(%)1.081.081.151.1速動(dòng)比率(%)0.940.860.880.87現(xiàn)金比率(%)39.9436.7229.1230.53現(xiàn)金流量比率（%）13.4423.3517.7517.13資產(chǎn)負(fù)債率（%）73.4774.3659.6967.23長(zhǎng)久負(fù)債比率（%）1.030.920.73-利息保障倍數(shù)-9289.011799.371874.44-14,576.80 從上表能夠看出，格力與同行業(yè)相比，流動(dòng)比率和速動(dòng)比率相差不大，現(xiàn)金比率相比美和海爾，高出許多，說(shuō)明格力短期償債

14、能力比較強(qiáng)。不過(guò)，從資產(chǎn)負(fù)債率來(lái)看，格力負(fù)債比重較大，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)比較高。不過(guò)，從格力資本結(jié)構(gòu)來(lái)看，有息負(fù)債比重非常小，大量無(wú)息負(fù)債使得財(cái)務(wù)費(fèi)用為負(fù)。這一點(diǎn)從利息保障倍數(shù)就能夠看出來(lái)。所以，較高負(fù)債率不一定其財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較高。格力戰(zhàn)略分析分析第18頁(yè)投資策略：企業(yè)投資資金主要用于研發(fā)支出加強(qiáng)空調(diào)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)制冷劑技術(shù)研究、應(yīng)用和推廣；同時(shí)加強(qiáng)共性技術(shù)研究致力空調(diào)關(guān)鍵部件壓縮機(jī)開(kāi)發(fā)格力戰(zhàn)略分析分析第19頁(yè)營(yíng)運(yùn)策略：力推渠道升級(jí)，提供全過(guò)程專業(yè)、規(guī)范、人性化立體服務(wù)。 在重點(diǎn)大城市建設(shè)旗艦店外，在全國(guó)建升級(jí)版形象店，展示品牌形象，打造格力產(chǎn)品群高端化，強(qiáng)調(diào)服務(wù)性，提供從選型、設(shè)計(jì)、安裝到維護(hù)、

15、保養(yǎng)等全過(guò)程專業(yè)、規(guī)范、人性化立體服務(wù)。從盈利能力分析和營(yíng)運(yùn)能力分析，咱們能夠看出：企業(yè)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略收到了很好效果。 項(xiàng)目 年 年同比增減（%）改變?cè)蜾N售費(fèi)用22,508,931,701.7014,626,228,488.1053.89%銷售增加對(duì)應(yīng)銷售費(fèi)用增加以及加大市場(chǎng)銷售力度所致所得稅費(fèi)用1,956,168,768.131,316,781,289.5748.56%銷售增加造成稅款增加格力戰(zhàn)略分析分析第20頁(yè)營(yíng)運(yùn)策略營(yíng)運(yùn)能力分析財(cái)務(wù)指標(biāo)名稱格力美海爾日期-12-31-12-31-12-31-12-31應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率(次)71.3773.5213.6020.29應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)(天)5.044

16、.926.4717.74存貨周轉(zhuǎn)率(次)5.34.216.59.25存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)(天)67.9885.4255.3638.91 年，格力應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率比美、海爾高，說(shuō)明企業(yè)應(yīng)收賬款變現(xiàn)能力比較強(qiáng)。存貨周轉(zhuǎn)率相比年有所提升，但對(duì)于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看還是處于不利地位。格力戰(zhàn)略分析分析第21頁(yè)營(yíng)運(yùn)策略盈利能力分析財(cái)務(wù)指標(biāo)名稱格力美海爾匯報(bào)日期-12-31-12-31-12-31-12-31總資產(chǎn)利潤(rùn)率(%)8.186.928.569.10主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率(%)31.4325.722.7724.82總資產(chǎn)凈利潤(rùn)率(%)9.077.728.9910.03營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率(%)10.348.087.717.13銷

17、售凈利率(%)9.227.56.866.42凈資產(chǎn)收益率(%)31.4327.5916.1928.81資產(chǎn)酬勞率(%)11.510.3918.9317.79銷售毛利率(%)32.2426.2923.2825.32 企業(yè)盈利能力較年有了小幅度增加，同時(shí)，在同行業(yè)處于領(lǐng)先地位。格力戰(zhàn)略分析分析第22頁(yè)股利分配政策：格力集團(tuán)采取穩(wěn)定和穩(wěn)定增加股利分配政策 分紅年度現(xiàn)金分紅金額（含稅）分紅年度合并報(bào)表中歸屬于上市企業(yè)股東凈利潤(rùn)占合并報(bào)表中歸屬于上市企業(yè)股東凈利潤(rùn)比率年度可分配利潤(rùn) 年4,511,798,158.5010,870,672,842.4741.50%11,793,650,274.21 年3,

18、007,865,439.007,379,666,345.0940.76%8,814,610,174.42 年1,503,932,719.505,236,938,608.4328.72%6,205,484,705.91 年度按企業(yè)總股本3,007,865,439 股計(jì)，向全體股東每10 股派發(fā)覺(jué)金15.00 元（含稅），共計(jì)派發(fā)覺(jué)金4,511,798,158.50 元，余額轉(zhuǎn)入下年分配。格力戰(zhàn)略分析分析第23頁(yè)價(jià)值創(chuàng)造和增加率矩陣 格力：可連續(xù)增加率=凈資產(chǎn)收益率*留存收益率=13.04% 銷售增加率=19.44% 投資資本回報(bào)率=12.74% 投資資本=企業(yè)全部資產(chǎn)減去其商業(yè)信用債務(wù)后凈值 資本成本：債務(wù)成本+權(quán)益成本注：