某地產(chǎn)營銷策劃有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書

1、迦南美地地房地產(chǎn)產(chǎn)營銷策策劃有限限責(zé)任公公司商業(yè)計(jì)劃劃書市場營銷銷課程作作業(yè)20088年122月3日日目 錄第一章公司司介紹31.1項(xiàng)項(xiàng)目背景景.441.2公公司簡介介.441.3公公司宗旨旨.441.4公公司經(jīng)營營理念.551.5項(xiàng)項(xiàng)目流程程圖.551.6公公司運(yùn)營營模式.7第二章公司管管理.72.1.管理隊(duì)隊(duì)伍狀況況.772.2管管理體系系.92.3公公司性質(zhì)質(zhì)92.4組組織形式式.110第三章市場場分析113.1宏宏觀市場場分析1113.2策策劃行業(yè)業(yè)宏觀環(huán)環(huán)境（PPESTT）分析析.1223.3目目標(biāo)市場場（SWWOT）分析1133.4客客群分析析.1333.5目目標(biāo)市場場定位144第

2、四章 營銷策策略.154.1品品牌戰(zhàn)略略SCCP品牌牌戰(zhàn)略.154.2推推廣分析析.1164.3廣廣告戰(zhàn)略略.1174.4營營銷計(jì)劃劃服務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略：“主動出出擊”.117.4.5 合作伙伙伴與市市場溝通通.174.6定定價戰(zhàn)略略.117第五章投投資分析析185.1股股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模.1185.2資資金來源源與運(yùn)用用.1185.3未未來五年年財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算.185.4投投資收益益與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析.118第六章財(cái)務(wù)分分析.1196.1主主要財(cái)務(wù)務(wù)假設(shè)1996.2損損益表1996.3現(xiàn)現(xiàn)金流量量表.1996.4資資產(chǎn)負(fù)債債表.119第七章附附注.1997.1公司章章程.1997.2調(diào)查問問卷（可可行性分分析

3、）.1197.3報(bào)報(bào)表附注注.199第一章公公司介紹紹1.1項(xiàng)項(xiàng)目背景景1.111宏觀環(huán)環(huán)境分析析：由美國的的次貸危危機(jī)引發(fā)發(fā)的新一一輪的經(jīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)機(jī)同樣也也波及了了中國，導(dǎo)致了了中國房房地產(chǎn)行行業(yè)的不不景氣。人們已已經(jīng)失去去了買房房的意愿愿，消費(fèi)費(fèi)者現(xiàn)在在擔(dān)憂的的是薪水水會不會會降，工工作會不不會丟，手里的的資產(chǎn)是是否還能能保值。大量樓樓盤滯銷銷，成交交率也直直線下降降?，F(xiàn)在在市場觀觀望的主主題已經(jīng)經(jīng)從購房房者變成成了開發(fā)發(fā)商，房房價仍處處于買賣賣上方的的博弈中中。1.122立地條條件分析析：南寧市榮榮獲了“20007年聯(lián)聯(lián)合國人人居獎”成為中中國唯一一獲此殊殊榮的城城市。各各地產(chǎn)開開發(fā)商看

4、看上這個個契機(jī)，紛紛進(jìn)進(jìn)駐南寧寧，比如如保利地地產(chǎn)、利利海地產(chǎn)產(chǎn)、盛天天集團(tuán)、龍光地地產(chǎn)、廣廣東合富富地產(chǎn)。去年南南寧房地地產(chǎn)市場場賣的是是銷售，而在今今年賣的的則是營營銷。時時至今日日，房地地產(chǎn)營銷銷已不再再是教科科書上的的新名詞詞，富有有學(xué)習(xí)能能力的南南寧房地地產(chǎn)企業(yè)業(yè)通過對對一線城城市的考考察與學(xué)學(xué)習(xí)，逐逐漸掌握握了一些些房地產(chǎn)產(chǎn)營銷的的“秘笈”。但卻存存在很多多的房產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)對對地產(chǎn)營營銷創(chuàng)新新較小、應(yīng)用不不佳，無無法真正正引起消消費(fèi)購買買欲望。1.133總體與與區(qū)域市市場分析析： 全國范圍圍內(nèi)，地地產(chǎn)營銷銷需要好好的策劃劃已經(jīng)是是一種深深入人心心的觀點(diǎn)點(diǎn)。但從從今年起起，地產(chǎn)產(chǎn)營銷告告

5、別“賣拐”時代，翰翰林華府府的開發(fā)發(fā)商廣西勤勤建置業(yè)業(yè)執(zhí)行董董事梁子子恒直言言：“如今的的消費(fèi)者者變得越越來越理理性了，小打小小鬧的促促銷早已已不能令令他們心心動。今今后的房房地產(chǎn)營營銷，將將是一批批踏踏實(shí)實(shí)實(shí)做產(chǎn)產(chǎn)品的企企業(yè)?！庇捎谀夏蠈幍臉菢潜P較多多，其中中還有大大部分的的爛尾樓樓，進(jìn)行行獨(dú)特、創(chuàng)新的的地產(chǎn)營營銷策劃劃燃燒眉眉急。根據(jù)調(diào)查查及各種種市場分分析，我我們認(rèn)為為本公司司迦南南美地地地產(chǎn)營銷銷策劃公公司的潛潛在客戶戶較多、發(fā)展前前景較好好。同時，基于南南寧更為為特殊的的地理和和市場背背景，我我公司選選擇了南南寧做為為創(chuàng)業(yè)根據(jù)據(jù)地。1.2公公司簡介介迦南美地地地產(chǎn)營營銷策劃劃公司擁擁

6、有一批批經(jīng)驗(yàn)豐豐富的營營銷策劃劃人員，經(jīng)積累累，經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富、實(shí)力雄雄厚，是是集全程程營銷策策劃、整整合推廣廣及代理理銷售于于一體的的專業(yè)房房地產(chǎn)營營銷策劃劃機(jī)構(gòu)。公司秉秉承“誠誠信、卓卓越、協(xié)協(xié)作、創(chuàng)創(chuàng)新、嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)”的的經(jīng)營理理念，融融匯各地地知名地地產(chǎn)營銷銷策劃公公司前沿沿的管理理經(jīng)驗(yàn)與與精華，形成獨(dú)獨(dú)具特色色的地產(chǎn)產(chǎn)營銷策策劃操作作模式。同時，公司擁擁有一支支德才兼兼?zhèn)?、術(shù)術(shù)業(yè)專攻攻的高學(xué)學(xué)歷、高高素質(zhì)的的房地產(chǎn)產(chǎn)營銷策策劃強(qiáng)勢勢團(tuán)隊(duì)。我們不不拘泥于于傳統(tǒng)，敢于實(shí)實(shí)踐創(chuàng)新新，并從從實(shí)踐中中汲取精精華，結(jié)結(jié)合市場場發(fā)展規(guī)規(guī)律及自自身實(shí)際際，與時時俱進(jìn)，超越創(chuàng)創(chuàng)新。展展望未來來，我們們將通過過管

7、理創(chuàng)創(chuàng)新、科科技創(chuàng)新新，走信信息化、專業(yè)化化的發(fā)展展道路，最終實(shí)實(shí)現(xiàn)精品品服務(wù)，做行業(yè)業(yè)一流。1.3公公司宗旨旨策劃以創(chuàng)創(chuàng)未來,真情以以造幸福福；為顧客客創(chuàng)造價價值，為為社會創(chuàng)創(chuàng)造效益益。附：現(xiàn)今今由于經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境的變化化，南寧寧房地產(chǎn)產(chǎn)市場賣賣的不再再是銷售售，而是是營銷，我公司司秉著真真誠至上上的理念念，為顧顧客（各各地產(chǎn)商商）提供供最好的的營銷策策劃，順順利賣出出樓盤，實(shí)現(xiàn)顧顧客價值值，創(chuàng)造造顧客未未來；同同時，為為社會人人士提供供最有創(chuàng)創(chuàng)意、最最具溫情情的家，營造溫溫馨的氛氛圍，帶帶來幸福福的感覺覺。地產(chǎn)產(chǎn)商的效效益、買買房者的的滿意，價值與與幸福的的共同實(shí)現(xiàn)現(xiàn)就是社社會最大大的效益益

8、。1.4公公司經(jīng)營營理念企業(yè)宗旨旨：策劃劃以創(chuàng)未未來,真真情以造造幸福；為顧客客創(chuàng)造價價值，為為社會創(chuàng)創(chuàng)造效益益企業(yè)精神神：務(wù)實(shí)實(shí), 敬敬業(yè)，專專業(yè)，誠誠信企業(yè)競爭爭策略：提供最最好的服服務(wù)，創(chuàng)創(chuàng)建最好好品牌，保證最最好品質(zhì)質(zhì)企業(yè)方針針：以客客為尊，品質(zhì)卓卓越，以以人為本本，持續(xù)續(xù)改進(jìn)1.5項(xiàng)項(xiàng)目流程程圖：展開調(diào)查分析研究 初步策劃接收項(xiàng)目項(xiàng)目評估最終決策初步策劃分析研究初步策劃 項(xiàng)目說明明一塊剛買買但未開開發(fā)的地地皮，需需要對其其調(diào)查研研究，并并策劃決決策。剛建好的的樓盤但但銷售效效果不佳佳，需要要更好的的營銷方方法與策策劃推動動樓盤的的銷售。1.6運(yùn)運(yùn)營模式式1.611盈利模模式：主要盈利

9、利途徑為為向地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商提供獨(dú)獨(dú)特創(chuàng)新新的地產(chǎn)產(chǎn)營銷策策劃獲取取相應(yīng)的的報(bào)酬，也通過過另外的的投資拓拓展業(yè)務(wù)務(wù)獲得一一些盈利利。1.62運(yùn)運(yùn)營體系系：本公司運(yùn)運(yùn)營體系系包括管管理體系系、策劃劃調(diào)研體體系、公公關(guān)體系系等，分分別由不不同部門門不同工工作人員員掌管。管理部門門：負(fù)責(zé)公公司日常常運(yùn)作管管理、公公司內(nèi)工工作人員員管理、資金管管理、人人才流通通管理等等；策劃調(diào)研研部門：包包括對地地產(chǎn)項(xiàng)目目進(jìn)行評評估的評評估部和和公司最最核心的的部門策劃劃調(diào)研部部門，由專業(yè)人人士組成成，將會會對所接接收的項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行一系列列的調(diào)查查分析以以此做最最好的策策劃，推推動樓盤盤的銷售售，是本本公司最最主要之之

10、部分；公關(guān)部門門：負(fù)責(zé)掌掌管本公公司對外外的形象象宣傳和和爭取項(xiàng)項(xiàng)目。1.633運(yùn)營收收益模式式：主要分為為三個途途徑項(xiàng)目評估估接收收項(xiàng)目調(diào)查查分析研研究初步策策劃最終決決策項(xiàng)目評估估接收收項(xiàng)目分析析研究初步步策劃最終終決策項(xiàng)目評估估接收收項(xiàng)目初步步策劃最終終決策每個不同同的途徑徑按服務(wù)務(wù)項(xiàng)目的的復(fù)雜度度和策劃劃成本收收取不同同的費(fèi)用用、報(bào)酬酬，便是是本公司司主要的的收益方方法。1.644公司營營運(yùn)模式式聘請知名名高級營營銷師提供服服務(wù)策劃劃且提高高名氣打打響品牌牌營取取利潤擴(kuò)大規(guī)規(guī)模（先先擴(kuò)大南南寧市場場，繼而而擴(kuò)大到到其他省省份）提供更更優(yōu)質(zhì)服服務(wù)營營取更高高利潤。按部就就班，最最終使公公

11、司從小小公司慢慢慢變成成大公司司。第二章 公司管管理2.1.管理隊(duì)隊(duì)伍狀況況公司主要要領(lǐng)導(dǎo)人人有八人人：總裁裁、總經(jīng)經(jīng)理、財(cái)財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)、人事事部經(jīng)理理、市場場調(diào)研部部經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)經(jīng)理、后后勤部經(jīng)經(jīng)理，各各人簡介介和主要要職責(zé)如如下表：職務(wù)姓名性別專業(yè)個人簡介介總裁鐘成亮男市營市營專業(yè)業(yè),積極極參與社社會實(shí)踐踐,將理理論用于于實(shí)踐,組織領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)能力力強(qiáng)，有果果斷決策策的意識識和能力力.，負(fù)責(zé)公公司的整整體管理理，并做做最后決決策。.總經(jīng)理林靈女市營市營專業(yè)業(yè),學(xué)習(xí)習(xí)成績好好,并且且較為細(xì)細(xì)心認(rèn)真真,同時時能積極極參與社社會實(shí)踐踐,將理理論用于于實(shí)踐,并從實(shí)實(shí)踐中摸摸索理論論學(xué)習(xí)的的不足.在學(xué)生生會

12、擔(dān)任任干部,組織領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)能力力有果斷斷決策的的意識和和能力.配合總總裁負(fù)責(zé)公司司的整體體管理。.財(cái)會張一蘭女市營市營專業(yè)業(yè),學(xué)習(xí)習(xí)成績好好,并且且較為細(xì)細(xì)心認(rèn)真真,掌握握一定的的財(cái)會知知識，同同時能積積極參與與社會實(shí)實(shí)踐,將將理論用用于實(shí)踐踐,并從從實(shí)踐中中摸索理理論學(xué)習(xí)習(xí)的不足足.在學(xué)學(xué)生會擔(dān)擔(dān)任干部部,組織織領(lǐng)導(dǎo)能能力強(qiáng),有果斷斷決策的的意識和和能力.負(fù)責(zé)公公司的財(cái)財(cái)務(wù)和臨臨時決策策.公關(guān)經(jīng)理理韋文映女市營活潑開朗朗，美麗麗大方，學(xué)習(xí)成成績良好好，善于于與人溝溝通，交交際能力力好，形形象佳，對人事事處理有有相當(dāng)?shù)牡呐d趣和和一定的的能力，現(xiàn)負(fù)責(zé)責(zé)公司的的公關(guān)相相關(guān)事宜宜人事部經(jīng)經(jīng)理梁麗英女市營

13、活潑開朗朗，為人人和善，學(xué)習(xí)成成績良好好，善于于與人溝溝通，交交際能力力好，對對人事處處理有相相當(dāng)?shù)呐d興趣和一一定的能能力，現(xiàn)現(xiàn)負(fù)責(zé)公公司的人人力分配配相關(guān)事事宜。市場策劃劃部經(jīng)理理蘇京燕女市營為人開朗朗，樂于交交際，學(xué)學(xué)習(xí)成績績良好，富于思思考，強(qiáng)強(qiáng)與策劃劃，對人人對事都都有特別別的關(guān)注注和獨(dú)特的見見解，有有冷靜的的大腦，現(xiàn)負(fù)責(zé)責(zé)公司市市場策劃劃的相關(guān)關(guān)事宜。市場調(diào)研研部經(jīng)理理?xiàng)钫鼓惺袪I熱愛生活活，市場場營銷專專業(yè)，學(xué)學(xué)習(xí)成績績良好，富于思思考，對對人對事事都有獨(dú)獨(dú)特的見見解，喜喜歡新鮮鮮并樂于于制造一一些新鮮鮮，有冷冷靜的大大腦，現(xiàn)現(xiàn)負(fù)責(zé)公公司市場場調(diào)研和和擴(kuò)展相相關(guān)事宜宜。后勤部經(jīng)經(jīng)理潘

14、先松男市營為人和善善，做事事認(rèn)真，處理事事情時細(xì)細(xì)心、耐耐心。對對事情有有特別的的觀察、看法和和認(rèn)真處處理的能能力?，F(xiàn)現(xiàn)負(fù)責(zé)公公司后勤勤等相關(guān)關(guān)適宜。2.2管管理體系系圖解日常管理者：包括各個部門的負(fù)責(zé)人，以及分管負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)管理公司日常事務(wù)戰(zhàn)略管理者：統(tǒng)籌安排公司發(fā)展策略，指導(dǎo)公司每年的戰(zhàn)略目標(biāo)的完成專業(yè)服務(wù)者：公司聘請的各部門專業(yè)人才資源配置者：負(fù)責(zé)公司各個部門人、事、物的相關(guān)調(diào)配公司總負(fù)責(zé)人：總裁、總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司總的協(xié)調(diào)發(fā)展2.3公公司性質(zhì)質(zhì)性質(zhì)：有有限責(zé)任任公司公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 2.4組組織形式式總裁總經(jīng)理人力資源部公關(guān)部后勤部財(cái)務(wù)部市場部人事管理市場調(diào)研市

15、場策劃財(cái)務(wù)流動后勤工作公關(guān)工作第三章市場場分析3.1宏宏觀市場場分析由美國的的次貸危危機(jī)引發(fā)發(fā)的新一一輪的經(jīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)機(jī)同樣也也波及了了中國，導(dǎo)致了了中國房房地產(chǎn)行行業(yè)的不不景氣。人們已已經(jīng)失去去了買房房的意愿愿，消費(fèi)費(fèi)者現(xiàn)在在擔(dān)憂的的是薪水水會不會會降，工工作會不不會丟，手里的的資產(chǎn)是是否還能能保值。大量樓樓盤滯銷銷，成交交率也直直線下降降?，F(xiàn)在在市場觀觀望的主主題已經(jīng)經(jīng)從購房房者變成成了開發(fā)發(fā)商，房房價仍處處于買賣賣上方的的博弈中中。南寧寧市榮獲獲了“20007年聯(lián)聯(lián)合國人人居獎”成為中中國唯一一獲此殊殊榮的城城市。各各地產(chǎn)開開發(fā)商看看上這個個契機(jī)，紛紛進(jìn)進(jìn)駐南寧寧，比如如保利地地產(chǎn)、利利海

16、地產(chǎn)產(chǎn)、盛天天集團(tuán)、龍光地地產(chǎn)、廣廣東合富富地產(chǎn)。去年南南寧房地地產(chǎn)市場場賣的是是銷售，而在今今年賣的的則是營營銷。從全國范范圍來看看，確實(shí)實(shí)有不少少的房產(chǎn)產(chǎn)營銷策策劃公司司，但能能夠做得得出名氣氣的卻不不多。在在南寧市市專注于于房產(chǎn)營營銷策劃劃的公司司就僅有有聊聊幾幾家，較較有實(shí)力力的有南南寧泰利利來房產(chǎn)產(chǎn)策劃有有限公司司，他的的旗下?lián)頁碛袔讉€個大型全全資機(jī)構(gòu)構(gòu)。本公公司迦南美美地地產(chǎn)產(chǎn)營銷策策劃公司司擁有一一批經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富的的營銷策策劃人員員，經(jīng)積積累，經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富富、實(shí)力力雄厚，是集全全程營銷銷策劃、整合推推廣及代代理銷售售于一體體的專業(yè)業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)營銷策策劃機(jī)構(gòu)構(gòu)。根據(jù)據(jù)調(diào)查及及各種市市場分

17、析析，我們們認(rèn)為本本公司迦南南美地地地產(chǎn)營銷銷策劃公公司的潛潛在客戶戶較多、發(fā)展前前景較好好。3.2策策劃行業(yè)業(yè)宏觀環(huán)環(huán)境（PPESTT）分析析政治因素素：政府府調(diào)控、房產(chǎn)壓壓力大合合作建房房該有所所突破，信貸政政策將繼繼續(xù)加壓壓，物業(yè)稅稅征收可可能被提提上日程程，小產(chǎn)權(quán)權(quán)房問題題該有所所解決，但政府府嚴(yán)格限限制土地地供應(yīng)，調(diào)整土土地和住住房供應(yīng)應(yīng)結(jié)構(gòu)，抑制房房價過快快上漲；正確運(yùn)運(yùn)用政府府調(diào)控與與市場機(jī)機(jī)制兩個個手段；地方各各極政府府要對調(diào)調(diào)控負(fù)責(zé)責(zé)。P經(jīng)濟(jì)因素素：經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長，住房要要求改善善我國國民民經(jīng)濟(jì)保保持著健健康、持持續(xù)、快快速的發(fā)發(fā)展勢頭頭，隨著著人們生生活水平平的提高高，公眾眾對

18、住房房條件有有了更高高的要求求，對住住房的社社會關(guān)注注度越來來越高。中國家家庭在住住房上的的平均消消費(fèi)支出出水平呈呈現(xiàn)明顯顯的增長長趨勢。ES社會因素素：需要要巨大；高度關(guān)關(guān)注南寧樓市市的開發(fā)發(fā)、營銷銷水平越越來越高高，不斷斷有高質(zhì)質(zhì)素的樓樓盤推出出市場，以產(chǎn)品品拉動消消費(fèi)需求求；南寧寧城市化化進(jìn)程越越來越快快，城市市人口的的擴(kuò)容以以及新移移民的增增加，促促進(jìn)了樓樓市消費(fèi)費(fèi)水平的的不斷上上升；南南寧作為為廣西首首府，輻輻射能力力越來越越高，對對廣西其其他地區(qū)區(qū)人口在在首府置置業(yè)的吸吸引力也也越來越越強(qiáng)。從從今年農(nóng)農(nóng)歷新年年過后，南寧樓樓市已經(jīng)經(jīng)開始升升溫，33月份已已經(jīng)進(jìn)入入了小高高潮。33月

19、份南南寧共有有6個樓樓盤開盤盤，而大大大小小小促銷的的樓盤則則更多。從銷售售效果來來看，不不少樓盤盤也取得得了非常常好的業(yè)業(yè)績。相相信在市市場宏觀觀環(huán)境利利好的情情況下，今后房房產(chǎn)將受受更高的的關(guān)注與與更大的的需求。T技術(shù)因素素：專業(yè)業(yè)人員嚴(yán)嚴(yán)重匱乏乏據(jù)調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)，南南寧市專專注于房房產(chǎn)營銷銷策劃的的公司就就僅有聊聊聊幾家家，致力力于房產(chǎn)產(chǎn)的營銷銷師少之之又少且且不夠?qū)I(yè)。而而且，學(xué)學(xué)歷教育育體系中中，心理理咨詢專專業(yè)極為為稀少，極少數(shù)數(shù)培訓(xùn)資資源集中中在北京京、上海海等特大大城市的的高校和和科研院院所。據(jù)據(jù)中科院院心理所所20000年88月的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，880年代代后已開開展的相相關(guān)培訓(xùn)訓(xùn)90

20、%集中在在北京、上海、廣州、昆明、武漢、長沙這這6個城城市?；赑EEST的的分析，我們認(rèn)認(rèn)為本公公司具有有很大的的市場空空間和發(fā)發(fā)展?jié)摿αΑ?.3目目標(biāo)市場場SWOOT分析析：1.優(yōu)勢勢strrenggth：我公司司為新建建公司，發(fā)展前前景廣闊闊，而且且擁有高高學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)豐豐富的營營銷策劃劃人才、公關(guān)人人才和人人力資源源管理人人才。2.劣勢勢 weeaknnesss：新建建的公司司，信譽(yù)譽(yù)度尚未未完全確確立，策策劃能力力還待考考證。實(shí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)還比較較缺乏。3.機(jī)會會 oppporrtunnityy：房產(chǎn)產(chǎn)銷售觀觀念發(fā)生生大的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，從從以前的的賣銷售售轉(zhuǎn)變?yōu)闉橘u營銷銷、賣文文化內(nèi)涵涵。房

21、地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)不景氣氣，大量量房產(chǎn)滯滯銷。4.威脅脅 thhreaatenn 房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)不景氣氣給其他他行業(yè)帶帶來了極極大的影影響，國國家可能能出臺政政策拉動動房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)的的發(fā)展，使之再再次變?yōu)闉橘u方市市場。3.4客客群分析析據(jù)南寧寧日報(bào)樓市專?？诔闃訕诱{(diào)查的的“南寧寧市中高高端樓盤盤購買人人群比例例分析”中顯示示，企業(yè)業(yè)高級管管理人員員、私企企老板等等高收入入人群大大都占據(jù)據(jù)“買單單”大戶戶的首席席。而公公務(wù)員與與事業(yè)單單位、教教師等人人群，已已成為購購置商品品房的第第二梯隊(duì)隊(duì)。這讓讓開發(fā)商商不得不不重新審審視這一一購房群群體不俗俗的購買買力。低低端市場場中，對對于剛畢畢業(yè)的大大學(xué)

22、生以以及年輕輕的白領(lǐng)領(lǐng)們，外外來農(nóng)民民工等都都需要在在這里尋尋找一個個港灣。因此，房產(chǎn)需需求的迫迫切性更更加確定定了房產(chǎn)產(chǎn)策劃公公司存在在的必要要性與前前景性。從全國國范圍來來看，確確實(shí)有不不少的房房產(chǎn)營銷銷策劃公公司，但但能夠做做得出名名氣的卻卻不多。在南寧寧市專注注于房產(chǎn)產(chǎn)營銷策策劃的公公司就僅僅有聊聊聊幾家，較有實(shí)實(shí)力的有有南寧泰泰利來房房產(chǎn)策劃劃有限公公司，他他的旗下下?lián)碛袔讕讉€大型型全資機(jī)機(jī)構(gòu)。根根據(jù)調(diào)查查及各種種市場分分析，我我們認(rèn)為為本公司司迦南南美地地地產(chǎn)營銷銷策劃公公司的潛潛在客戶戶較多、發(fā)展前前景較好好。收入穩(wěn)定定積蓄購購房潛力力。穩(wěn)定的的收入與與固定的的住房公公積金為為公

23、務(wù)員員購房提提供了穩(wěn)穩(wěn)定的保保障。投資與升升級換代代各有所所需。 “不不買房還還能投資資什么？”在目目前國內(nèi)內(nèi)股市平平淡、投投資產(chǎn)品品單一的的態(tài)勢下下，房產(chǎn)產(chǎn)已成為為手中還還有些“閑錢”的人們投資資的首選選。而享享受多年年的集資資房的335歲以以上，追追求生活活品質(zhì)的的人們現(xiàn)在也也開始進(jìn)進(jìn)入升級級換代階階段。集集資房被被叫停后后，更是是讓擁有有穩(wěn)定收收入的人人們的選擇擇轉(zhuǎn)向商商品房市市場。周邊城區(qū)區(qū)人們“心向向首府”。 “在在南寧買買房了！”據(jù)調(diào)調(diào)查，在在南寧的的中高端端樓盤購購買者中中，外地地人的購購買比重重相當(dāng)大大，有些些樓盤超超過500%。而而相比之之下購房房數(shù)量與與比重更更為廣泛泛的是

24、來來自南寧寧市六縣縣六城區(qū)區(qū)及崇左左、百色色、欽州州、北海海、柳州州等城市市及下屬屬縣份的的公務(wù)員員與事業(yè)業(yè)單位人人員。同時經(jīng)常常到南寧寧出差、全家人人在南寧寧度周末末、為在在南寧讀讀書的兒兒女置個個居所、為將來來退休或或工作變變更做準(zhǔn)準(zhǔn)備等等等?！霸谠谀蠈幱杏袀€家”已成為為不少人人的“奮奮斗目標(biāo)標(biāo)”之一一。3.5目目標(biāo)市場場定位地點(diǎn)：廣廣西南寧寧市對象：房房地產(chǎn)開開發(fā)商。我公司司的客戶戶群定位位于需要要更專業(yè)業(yè)營銷策策劃支持持的各房房地產(chǎn)開開發(fā)商?，F(xiàn)在從從南寧的的房產(chǎn)營營銷來看看文化與與城市互互動以內(nèi)內(nèi)在打造造不凡成成為流行行趨勢。各大開開發(fā)商正正在追求求與眾不不同的營營銷策劃劃方案以以吸引

25、顧顧客的眼眼球，增增加人氣氣。第四章 營銷銷策略4.1品品牌戰(zhàn)略略SCCP品牌牌戰(zhàn)略為了傳統(tǒng)統(tǒng)品牌的的不足，我們引引進(jìn)了在在戰(zhàn)略分分析中最最常用的的SCPP來進(jìn)行行品牌分分析。我們認(rèn)為為環(huán)境變變化是品品牌分析析的起點(diǎn)點(diǎn)，環(huán)境境變化必必然會引引起以需需求和競競爭為中中心的結(jié)結(jié)構(gòu)變化化，而結(jié)結(jié)構(gòu)的變變化又會會影響品品牌推廣廣和整體體實(shí)力的的變化，也就是是品牌資資產(chǎn)的變變化。這這樣以SSCP為為構(gòu)架的的戰(zhàn)略性性品牌分分析為品品牌戰(zhàn)略略管理提提供了整整體系統(tǒng)統(tǒng)的開端端。4.2推推廣分析析4.3廣廣告戰(zhàn)略略鑒于本公公司剛成成立，還還沒有知知名度，現(xiàn)在我我們公司司的首要要目標(biāo)就就是把公公司推銷銷出去，讓房

26、地地產(chǎn)公司司了解我我們。對對此我們們做了個個針對擴(kuò)擴(kuò)大公司司知名度度的營銷銷策劃組組合：1、公關(guān)關(guān)活動，在公司司的成立立慶典上上做文章章，邀請請政府官官員、媒媒體和各各房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)公公司的相相關(guān)部門門負(fù)責(zé)人人來參加加開業(yè)慶慶典；2、廣告告組合，報(bào)紙廣廣告、路路牌廣告告、廣播播廣告、電視廣廣告、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告、移動動媒體同同時鋪開開其中的的關(guān)鍵詞詞是“迦南美美地房地地產(chǎn)營銷銷策劃公公司”；3、口碑碑營銷，通過接接業(yè)務(wù)讓讓業(yè)界認(rèn)認(rèn)同我們們，開始始可接些些小項(xiàng)目目和政府府的公益益項(xiàng)目，目不在在賺錢，而在展展現(xiàn)我們們的實(shí)力力和創(chuàng)意意，讓公公眾談?wù)撜撐覀?，幫我們們做宣傳傳?、直涵涵營銷，通過一一段時間間

27、的運(yùn)營營，有了了成功的的案例之之后，就就把我們們公司的的理念、優(yōu)秀團(tuán)團(tuán)隊(duì)、宗宗旨和成成功案例例一并制制作成一一本精美美雜志，直接郵郵寄給們們的目標(biāo)標(biāo)客戶，直接向向他們宣宣傳我們們。營銷計(jì)劃劃服務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略：“主動出出擊”公關(guān)活動動方案公共關(guān)系系是企業(yè)業(yè)在從事事市場營營銷活動動中處理理企業(yè)與與社會公公眾的關(guān)關(guān)系，以以便樹立立品牌及及企業(yè)的的良好形形象，從從而促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品的的銷售。公共關(guān)系系活動的的完整工工作程序序是從公公共關(guān)系系調(diào)查開開始，然然后是公公共關(guān)系系計(jì)劃和和計(jì)劃的的實(shí)施，最后是是公共關(guān)關(guān)系效果果的評估估四個基基本程序序。公關(guān)活動動內(nèi)容對外公共共關(guān)系、媒介執(zhí)執(zhí)行、媒媒介策略略咨詢、新聞發(fā)發(fā)布會

28、、交流會會、推廣廣活動、各種沙沙龍、簽簽約儀式式、品牌管管理，市場調(diào)調(diào)研、消消費(fèi)者研研究、企企業(yè)內(nèi)部部溝通、服務(wù)診斷斷、品牌牌規(guī)劃、品牌整整合傳播播、品牌牌創(chuàng)意、品牌提提升等公關(guān)文化化公關(guān)愿景景 成為為受客戶戶和員工工信賴和和尊重的的公關(guān)部部門公關(guān)使命命 致力力于公司司績效必必須提升升，為客客戶和員員工創(chuàng)造造價值公關(guān)價值值觀 成成就客戶戶，持續(xù)續(xù)創(chuàng)新，感恩盡盡責(zé)公關(guān)理念念 人人以人為為本 新勇于創(chuàng)創(chuàng)新 信堅(jiān)守誠誠信 贏互利共共贏項(xiàng)目調(diào)研研（項(xiàng)目目SWOOT分析析）核心優(yōu)勢勢專業(yè)化職職業(yè)化的的咨詢團(tuán)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的咨咨詢工具具、模型型和知識識庫追求實(shí)效效的咨詢詢方法嚴(yán)禁的項(xiàng)項(xiàng)目管理理方式劣勢缺少豐富富

29、的行業(yè)業(yè)咨詢經(jīng)經(jīng)驗(yàn)公司剛成成立沒有有市場占占有率還沒有形形成自己己的品牌牌很難建立立客戶群群機(jī)會營銷策劃劃咨詢公公司這一一市場還還不夠完完善威脅競爭對手手，客戶戶的信任任度傳播難點(diǎn)點(diǎn)-缺缺少市場場活動和和事件支支持大體項(xiàng)目目策劃一、 市市場競爭爭 攻心心為上公共關(guān)系系最佳方方案就是是善于揣揣摩和滿滿足顧客客的心理理，善于于溝通企企業(yè)與顧顧客之間間的情感感，用情情感來維維系促銷銷效果的的持續(xù)性性、長久久性?，F(xiàn)現(xiàn)在不少少企業(yè)不不惜花重重金請外外腦設(shè)計(jì)計(jì)大型促促銷活動動，表面面上看起起來是轟轟轟烈烈烈。但是是活動一一結(jié)束，消費(fèi)者者也就忘忘記了。因?yàn)?，這類同同質(zhì)化的的促銷沒沒有把握握住情感感消費(fèi)時時代

30、顧客客的心理理特征，沒有建建立起企企業(yè)與顧顧客之間間長久的的情感。在情感感消費(fèi)時時代，消消費(fèi)者有有自我欣欣賞和需需求尊重重的心理理，這就就要求企企業(yè)在促促銷活動動中加強(qiáng)強(qiáng)與消費(fèi)費(fèi)者的情情感溝通通，沖淡淡純粹的的商業(yè)買買賣關(guān)系系，增強(qiáng)強(qiáng)顧客對對企業(yè)的的信任感感、認(rèn)同同感和親親近感。 二、制造造新聞事事件。新聞是最最為受眾眾關(guān)注的的題材，每個人人都有好好奇心，都想知知道哪一一天又發(fā)發(fā)生了什什么事件件。是新新奇、是是特別、是對自自己有益益、還是是特別有有趣。制造造新聞，指經(jīng)過過精心策策劃，有有意識地地安排某某些具有有新聞價價值的事事件在選選定的時時間內(nèi)發(fā)發(fā)生。吸吸引媒體體注意，制造出出適于傳傳播媒介

31、介報(bào)導(dǎo)的的新聞事事件。要要讓媒體體免費(fèi)選選用你公公司的事事件作為為新聞，就要巧巧妙策劃劃，使一一件本來來可能不不具備新新聞價值值的事件件賦于新新聞性。三、免費(fèi)費(fèi)贈送 公關(guān)造造市隨著買方方市場的的日益成成型，消消費(fèi)者的的理性購購買能力力逐漸增增強(qiáng)，生生產(chǎn)廠家家如果還還是就營營銷搞營營銷，無無疑是短短視的。一項(xiàng)新新產(chǎn)品、新服務(wù)務(wù)被消費(fèi)費(fèi)者接受受必須建建立在新新的消費(fèi)費(fèi)觀念確確立的基基礎(chǔ)之上上，而新新的消費(fèi)費(fèi)觀念的的確立，僅僅靠靠廣告的的三言兩兩語介紹紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的的；而且且在當(dāng)今今信息豐豐富的年年代，不不少廣告告通常無無人注意意或被認(rèn)認(rèn)為可信信度極低低。因此此免費(fèi)贈贈送正成成為一些些企業(yè)公公關(guān)造

32、市市的有效效手段。運(yùn)用免免費(fèi)贈送送措施可可以化解解人們對對新產(chǎn)品品、新服服務(wù)的認(rèn)認(rèn)知障礙礙四、人際際傳播人際傳播播就要非非常注意意個性化化設(shè)計(jì)，無論是是一個電電話、一一個信函函、一個個卡片，都要非非常有針針對性地地設(shè)計(jì)，這種設(shè)設(shè)計(jì)來源源于你對對傳播對對象的了了解，所所以企業(yè)業(yè)做公共共關(guān)系人人員要建建立公共共關(guān)系檔檔案，要要不斷更更新，一一但需要要時，就就可檢索索個人檔檔案，對對其進(jìn)行行針對性性設(shè)計(jì)，會收到到非常好好的效果果。五、交際際活動交際活動動有利于于為企業(yè)業(yè)廣結(jié)良良緣、建建立廣泛泛的社會會關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、形形成有利利于企業(yè)業(yè)發(fā)展的的人際環(huán)環(huán)境，氣氛輕輕松愉悅悅，最易易培養(yǎng)情情誼、挖挖掘客戶戶

33、，傳播播擴(kuò)延品品牌、服服務(wù)形象象。活動策略略一、媒體體策略媒介組合合：、主媒介介：有線線電視、晚報(bào)、商業(yè)報(bào)報(bào)、商業(yè)業(yè)雜志等等。、次媒媒介：戶外廣廣告媒介介，如燈燈箱、車車體內(nèi)外外、候車車亭等。戶外視視覺效果果好，到到達(dá)率高高，價格格相對低低廉，主主要突出出產(chǎn)品品品牌。郵遞廣廣告、招招貼、海海報(bào)、說說明書、聲像影影帶等。二、公共共關(guān)系專專題活動動：(1)專題新新聞發(fā)布布活動。這是企企業(yè)通過過新聞媒媒介傳播播社會公公眾感興興趣問題題的專題題活動。(2)促促銷性活活動。是是直接吸吸引、刺刺激消費(fèi)費(fèi)而舉辦辦的專題題活動。如展覽覽會、服服務(wù)介紹紹、表演演會等。(3)信信息交流流性活動動。是企企業(yè)與社社會

34、、企企業(yè)、同同行間開開展的有有關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)信息、技術(shù)交交流性的的專題活活動。如如研討會會、座談?wù)剷?、交交流會等等?4)紀(jì)念性性活動。是企業(yè)業(yè)為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)某個節(jié)節(jié)日、紀(jì)紀(jì)念日或或某項(xiàng)成成績而舉舉辦的專專題活動動。如紀(jì)紀(jì)念會、店慶、慶功會會、表彰彰會、簽簽字儀式式等。(55)溝通通性活動動。是為為樹立企企業(yè)形象象、提高高信譽(yù)、達(dá)到企企業(yè)與公公眾的雙雙向溝通通而舉辦辦的專題題活動。如組織織公眾參參觀房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)，與競競爭者的的溝通聯(lián)聯(lián)系、與與客戶的的溝通等等。(6)社會福福利性活活動。是是企業(yè)社社會責(zé)任任與義務(wù)務(wù)、提高高社會聲聲謄而舉舉辦的專專題活動動。如贊贊助、捐捐款、設(shè)設(shè)立福利利基金儀儀式、服服務(wù)等

35、。(7)聯(lián)聯(lián)誼娛樂樂性活動動。是為為加深企企業(yè)內(nèi)部部、外部部感情，為企業(yè)業(yè)廣結(jié)良良緣、建建立廣泛泛的社會會關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、形形成有利利于企業(yè)業(yè)發(fā)展的的人際環(huán)環(huán)境而舉舉辦的專專題活動動。如聯(lián)聯(lián)歡會、電影招招待會、聚餐會會、宴會會、舞會會、體育育、攝影影、智力力競賽等等。內(nèi)部公關(guān)關(guān)（職工工、股東東）定期的讓讓雇員知知道公司司發(fā)生了了什么事事情是非非常好的的作法，與雇員員定期的的進(jìn)行溝溝通是企企業(yè)活動動中必不不可少的的一項(xiàng)|涉及到到的公司司各個層層次的雇雇員對發(fā)發(fā)生的事事情很了了解雇員們們知道他他們在組組織中的的角色以以及對組組織的貢貢獻(xiàn)雇員自自發(fā)的去去執(zhí)行指指示以便便為組織織的成功功作出支支持外部公關(guān)

36、關(guān)（顧客客、競爭爭者、媒媒體、金金融界、政府各各有關(guān)部部門、社社會公眾眾）一、品牌牌塑造首先創(chuàng)知知名度我我們制定定了如下下的策略略： 1、全新新CISS（企業(yè)業(yè)形象設(shè)設(shè)計(jì)）設(shè)設(shè)計(jì)。 為了清清晰地展展示本服服務(wù)公司司品牌形形象，首首先在標(biāo)標(biāo)識上要要有清楚楚的表述述?？梢砸跃蛣?chuàng)作作LOGGO（廣廣告圖標(biāo)標(biāo)）新標(biāo)標(biāo)識一事事，在媒媒體上進(jìn)進(jìn)行說明明，廣泛泛向全社社會征求求意見稿稿，最后后經(jīng)過專專家的論論證與市市民的投投票選出出最后的的定稿。征求LLOGOO過程，進(jìn)行全全程報(bào)到到其實(shí)也也是我公公司品牌牌形象一一次大規(guī)規(guī)模的宣宣傳。2、與房房地產(chǎn)商商聯(lián)合舉舉辦房地地產(chǎn)文化化節(jié)（我我方為主主辦人，房地產(chǎn)產(chǎn)商

37、為贊贊助人），邀請請地產(chǎn)商商與購房房客戶參參加，宣宣傳自己己的同時時又與客客戶建立立良好關(guān)關(guān)系，一一舉兩得得。 3、活動動舉辦A、贊助助活動B、品牌牌形象公公關(guān)C、交流流會、發(fā)發(fā)布會、座談會會二、顧客客網(wǎng)絡(luò)公公關(guān)1、交互互性 通通過在網(wǎng)網(wǎng)站上以以E-MMAILL、網(wǎng)上上廣告等等形式吸吸引顧客客參與22、公關(guān)關(guān)活動，實(shí)現(xiàn)企企業(yè)與客客戶一對對一的對對話要求求。一周周7天 一天224小時時在線解解答顧客客疑問、難題三、 HYPERLINK 政府府關(guān)系管管理我們認(rèn)為為一個企企業(yè)家如如果需要要在政治治公關(guān)上上有所作作為，企企業(yè)家的的素質(zhì)需需要在以以下幾個個方面配配合：一一.企業(yè)家家形象；二.企業(yè)形形象；

38、三三.企業(yè)的的政治形形象；四四.企業(yè)家家的政治治素質(zhì)。四、危機(jī)機(jī)公關(guān)危機(jī)公關(guān)關(guān)是衡量量企業(yè)公公關(guān)綜合合實(shí)力的的標(biāo)準(zhǔn)，也是任任何企業(yè)業(yè)的立足足之基、發(fā)展之之本。危危機(jī)如火火，但滅滅火的重重點(diǎn)不僅僅僅在滅滅火本身身，還需需要關(guān)注注滅火前前、滅火火中和滅滅火后的的全過程程。（一）、防患未未然（危危機(jī)公關(guān)關(guān)只需三三道防火火墻）第一道防防火墻：預(yù)警正所謂“凡事預(yù)預(yù)則立，不預(yù)則則廢”，危機(jī)預(yù)預(yù)警就是是避免危危機(jī)爆發(fā)發(fā)的第一一道關(guān)卡卡，是危危機(jī)管理理過程中中的第一一道防線線，是把把危機(jī)阻阻隔在企企業(yè)之外外的有效效屏障。 第二道防防火墻：溝通包括兩個個方面，一方面面是我們們普遍認(rèn)認(rèn)識到的的外部溝溝通；另另一方

39、面面就是經(jīng)經(jīng)常被忽忽視的內(nèi)內(nèi)部溝通通?！疤┨┲Z事件件”一直直被當(dāng)成成成功處處理危機(jī)機(jī)的經(jīng)典典案例廣廣為傳，在很大大程度上上就取決決于其成成功的溝溝通。正正是憑借借泰諾在在內(nèi)外部部充分一一致的“溝通”，危機(jī)機(jī)才沒有有進(jìn)一步步擴(kuò)散，把公眾眾和媒體體對企業(yè)業(yè)聲討的的分貝降降到了最最低，從從而贏得得了公眾眾和媒體體的信任任第三道防防火墻：行動事實(shí)勝于于雄辯，除了預(yù)預(yù)警系統(tǒng)統(tǒng)外，一一旦危機(jī)機(jī)爆發(fā)，必須要要快速行行動，才才能阻擋擋危機(jī)在在突破第第一道和和第二道道“危機(jī)機(jī)防火墻墻”以后后的腳步步，避免免更大損損失。（二）、建立媒媒介關(guān)系系 企業(yè)要做做到樂意意和媒體體打交道道。要奉奉行四海海媒體皆皆是客的的待

40、媒體體之道，這樣不不但能深深受媒體體朋友的的好評，更重要要的是會會給企業(yè)業(yè)結(jié)交更更多善緣緣。建立立在這種種良好關(guān)關(guān)系的基基礎(chǔ)上，圈內(nèi)只只要有風(fēng)風(fēng)吹草動動，企業(yè)業(yè)都能運(yùn)運(yùn)籌帷幄幄，從容容面對。（三）、保持媒媒介溝通通在廣大媒媒體群落落中搜集集一切企企業(yè)和行行業(yè)的相相關(guān)信息息，將信信息進(jìn)行行分類整整理，并并分析與與研究，從而為為廣告和和企業(yè)宣宣傳及公公關(guān)方案案奠定基基礎(chǔ)，大大多數(shù)危危機(jī)的產(chǎn)產(chǎn)生都是是因?yàn)樽冏兓乖S許多人受受到了利利益?zhèn)Γ@這種傷害害產(chǎn)生的的矛盾沖沖突最容容易被當(dāng)當(dāng)事人告告知媒體體，或者者被媒體體察覺到到。所以以企業(yè)一一定要緊緊盯行業(yè)業(yè)的政策策變化與與企業(yè)的的事件變變化，會會給

41、哪些些人帶來來了利益益損失，然后進(jìn)進(jìn)行有效效處置，將內(nèi)外外矛盾盡盡可能減減到最低低。所以以公關(guān)部部門應(yīng)該該一直堅(jiān)堅(jiān)持把內(nèi)內(nèi)外行業(yè)業(yè)信息匯匯編成冊冊，并提提供專業(yè)業(yè)分析，提供一一套強(qiáng)有有力的預(yù)預(yù)警措施施。（四）、危機(jī)攻攻略危機(jī)公關(guān)關(guān)借助的的是溝通通的力量量，只要要將所有有的問題題定位在在溝通上上，對面面臨的問問題有一一個全面面、系統(tǒng)統(tǒng)的把握握，那么么公關(guān)部部門就有有可能用用最低的的成本來來消除危危機(jī)。（五）、評估危危機(jī)危機(jī)公關(guān)關(guān)的一個個重要原原則，就就是了解解公眾，傾聽別別人的意意見，確確保企業(yè)業(yè)能把握握公眾的的抱怨情情緒，并并做出準(zhǔn)準(zhǔn)確的判判斷。不不管事態(tài)態(tài)發(fā)展如如何嚴(yán)重重，只要要有準(zhǔn)確確的評

42、估估，根據(jù)據(jù)評估的的結(jié)果，就能衡衡量其危危害性制制定相應(yīng)應(yīng)的策略略。（六）、直面危危機(jī)第一點(diǎn)：企業(yè)必必須面對對現(xiàn)實(shí)，在最短短的時間間內(nèi)告訴訴公眾真真相；第二點(diǎn)：勇于承承擔(dān)責(zé)任任，把公公眾的利利益發(fā)在在第一位位，而不不是企業(yè)業(yè)的財(cái)務(wù)務(wù)與利潤潤問題；第三點(diǎn)：坦誠得得到諒解解，狡辯辯終遭拋拋棄。（七）、巧妙應(yīng)應(yīng)對，利利用局勢勢 只要要有危機(jī)機(jī)的產(chǎn)生生，多少少會對企企業(yè)和品品牌造成成一定的的負(fù)面影影響。企企業(yè)除了了處理好好公關(guān)危危機(jī)，還還要做好好善后事事宜，如如恢復(fù)消消費(fèi)者、社會、政府對對企業(yè)的的信任。借著前前期社會會關(guān)注較較高的機(jī)機(jī)會，企企業(yè)可以以加大在在當(dāng)?shù)刂髦髁髅襟w體進(jìn)行品品牌形象象和企業(yè)業(yè)形象

43、的的宣傳，讓更多多的人知知道并了了解企業(yè)業(yè)是一家家非常有有實(shí)力、非常有有社會責(zé)責(zé)任感的的企業(yè)，這可以以從實(shí)力力展現(xiàn)、公益活活動、用用戶反饋饋、企業(yè)業(yè)改進(jìn)等多多角度報(bào)報(bào)道宣傳傳。并可可以迅速速策劃一一個與消消費(fèi)者相相吻合的的互動參參與活動動，讓他們們進(jìn)一步步感受企企業(yè)的認(rèn)認(rèn)真、負(fù)負(fù)責(zé)和對對他們的的關(guān)心，從而形形成延續(xù)續(xù)性的良良好口碑碑效應(yīng)。此種宣宣傳不但但可以對對已經(jīng)造造成的影影響做觀觀念扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，同時時這種公公關(guān)報(bào)道道也對扭扭轉(zhuǎn)傳媒媒方向和和稀釋前前期不利利報(bào)道起起到了很很好的作作用，更更能體現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)公公關(guān)部門門的老到到。初期宣傳傳具體活活動實(shí)施施為公司網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)人氣氣和客戶戶資源，以便順順利打開開

44、市場；高爾夫夫是健康康時尚的的體育運(yùn)運(yùn)動，歷歷來為高高端人士士所推崇崇，舉辦辦高爾夫夫球比賽賽能夠充充分彰顯顯地產(chǎn)商商的不凡凡品位。（一）、主題題和口號號：主標(biāo)語語：網(wǎng)聚聚現(xiàn)代商商務(wù)英雄雄采采用的標(biāo)標(biāo)語，突突現(xiàn)與會會者在現(xiàn)現(xiàn)代商界界的尊貴貴地位，同時表表明這是是一次精精英的會會聚。參考考標(biāo)語：1、商商務(wù)英雄雄聚精精之源2、重塑現(xiàn)現(xiàn)代商務(wù)務(wù)文明（二）、時時間：2200XX年X月X日（有有待最后后確定）；地點(diǎn)：嘉和城城溫泉高高爾夫球球場，XXX賓館館（新聞聞發(fā)布會會及聯(lián)誼誼會地點(diǎn)點(diǎn)）（三）、活活動對象象和規(guī)模模：本次活活動的主主要對象象是各地地產(chǎn)商，各物業(yè)業(yè)主客戶戶及、政政府機(jī)關(guān)關(guān)人物。為了發(fā)發(fā)揮

45、媒體體和口介介的傳播播作用，邀請一一定數(shù)量量的新聞聞記者和和公司所所開發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目的業(yè)業(yè)主（如如XX灣灣、XXX花園、XX等等）。1、XXX商界領(lǐng)領(lǐng)袖人物物（人數(shù)數(shù)）2、意向大大客戶（人數(shù)）33、XXX灣業(yè)業(yè)主（人人數(shù)）4、新聞聞媒介記記者(人人數(shù))5、政府機(jī)機(jī)關(guān)人物物總總計(jì)：若若干人（四）、活活動組織織及內(nèi)容容：活動安安排大致致分為三三個部分分，即上上午舉行行交流會，下午高高爾夫比比賽，晚晚上舉行行宴會。形式多多樣、內(nèi)容豐豐富。1、出于提提高權(quán)威威性、擴(kuò)擴(kuò)大影響響力的考考慮，建建議本次次活動中中的高爾爾夫球賽賽由XXX企業(yè)家家協(xié)會作作為主辦辦單位，XX公公司作為為承辦單單位。2、本次活活動面向向

46、XX商商界領(lǐng)袖袖人物、意向大大客戶、業(yè)主、新聞媒媒介朋友友、開發(fā)發(fā)商工作作人員等等3、活動采采用交流流會、戶戶外高爾爾夫球競競賽活動動、聯(lián)誼誼宴會三三種形式式貫穿進(jìn)進(jìn)行：AA交流流會會：各成員流流暢談交交流經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，共享享資源。BB高高爾夫球球賽：高高爾夫運(yùn)運(yùn)動具有有濃烈的的商務(wù)性性質(zhì)和紳紳士氣質(zhì)質(zhì)，能夠夠完美地地詮釋本本活動對對象的不不凡品質(zhì)質(zhì)。參賽賽者在揮揮桿比賽賽激烈角角逐中，深化友友誼，促促進(jìn)交流流，覽盡盡嘉和城城溫泉高高爾夫球球場迷人人風(fēng)光。凡是對對高爾夫夫感興趣趣的活動動參與者者特別是是意向大大客戶都都可以報(bào)報(bào)名參加加比賽，此次球球賽意在在為建立立良好客客戶關(guān)系系和自我銷售售做好鋪鋪

47、墊。C聯(lián)誼誼宴會：宴會目目的在于于在輕松松的氛圍圍中拉近近感情距距離.宴宴會上由由政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)對比賽賽頒獎，推薦我我公司服服務(wù)宗旨旨。企業(yè)業(yè)家協(xié)會會成員、媒體記記者等與與會者在在會上自自由交流流溝通。44、活活動大體體流程如如下：參與人員員報(bào)到（XX賓賓館）交流會會中午午作息高爾夫夫比賽（嘉和城城溫泉高高爾夫球球場）聯(lián)誼宴宴會（領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)結(jié)陳述、宴會聯(lián)聯(lián)歡，以以上活動動中穿插插頒獎和和項(xiàng)目推推薦）全天活活動結(jié)束束（五）、組組織渠道道：與XX企企業(yè)家協(xié)協(xié)會合作作舉辦此此活動，以信函函、電話話等方式式邀約（六）、宣宣傳方式式：本次活活動主要要選擇XXX房地地產(chǎn)界著著名雜志志XXX，和和XX發(fā)發(fā)行量最

48、最大影響響力最大大的報(bào)紙紙XXX早報(bào)兩大平平面媒體體，進(jìn)行行有效推推廣。1、活動動前期宣宣傳：A、XXX發(fā)發(fā)布活動動預(yù)告，采取軟軟文形式式介紹本本次活動動和參與與活動的的精英 ，同時時打出我我公司的的名號BB、結(jié)結(jié)合形象象宣傳，XXX早報(bào)底版發(fā)發(fā)布預(yù)告告，簡介介本公司司的服務(wù)務(wù)。2、現(xiàn)場推推廣：A、交流流會：現(xiàn)現(xiàn)場布置置喜慶又又不失莊莊重，為為各類客客人相互互引見，同時增增加本公公司的認(rèn)認(rèn)識度。BB、高高爾夫競競賽：球球賽場地地通過拱拱門，懸懸掛宣傳傳布幅、雙葉 HYPERLINK 廣廣告，重重點(diǎn)投放放，但少而精精，避免免喧賓奪奪主，重重在烘托托休閑活活動氛圍圍；C、聯(lián)誼宴宴會：現(xiàn)現(xiàn)場宣傳傳營

49、造出出喜慶活活躍、大大氣蓬勃勃的氣氛氛，預(yù)示示活動的的順利圓圓滿。（利用此此機(jī)會發(fā)發(fā)放相關(guān)關(guān)宣傳資資料）3、活活動后期期宣傳：可可以進(jìn)行行大量宣宣傳（七）、物物料籌備備項(xiàng)目內(nèi)內(nèi)容要要求及說說明完完成時間間執(zhí)行行和跟蹤蹤負(fù)責(zé)責(zé)人備備注1交流流會邀邀請函場地地布置拱門、橫幅、背景等等22高爾爾夫球賽賽接送送車場地布布置拱拱門等獎品品獎?wù)抡隆⒆C書書茶茶點(diǎn)3聯(lián)聯(lián)誼會場地布布置背背景、橫橫幅等4其他物物料折折頁海報(bào)樓書書資資料（具體體操作時時間和數(shù)數(shù)量視情情況而定定）（八）、效效果評估估：1、商業(yè)業(yè)精英交交流會是是新聞抄抄作的有有力手段段，能體體現(xiàn)號召召力和權(quán)權(quán)威性，易制造造聲勢、吸聚眼眼球，而而且依托

50、托這一平平臺，廣廣交傳媒媒介的朋朋友，能能為企業(yè)業(yè)宣傳和和發(fā)展培培育良好好的輿論論環(huán)境。22、高高爾夫球球賽時尚尚高雅，采用競競賽形式式更添加加了趣味味性，相相信不少少人都樂樂于參與與其中。這次比比賽是為為增進(jìn)大大家的交交往，對每位位參與人人今后的的發(fā)展利利益都有有利，建建立良好好關(guān)系。3、聯(lián)誼會會氣氛輕輕松愉悅悅，最易易培養(yǎng)情情誼、挖挖掘客戶戶，更進(jìn)進(jìn)一步深深化前面面兩項(xiàng)活活動的效效果。本次次活動的的任務(wù)歸歸根結(jié)底底在于宣宣傳本公公司，豎豎立公司司良好形形象，拉拉動潛在在客戶從從而達(dá)到到公關(guān)目的的。并且且此次活活動處于于公司推廣廣的初期期，“良良好的開開始是成成功的一一半”，我們務(wù)務(wù)必群策策

51、群力，使之順順利舉行行。4.6定價價戰(zhàn)略按所接收收項(xiàng)目總總額的66%左右右來收取取，并根根據(jù)樓盤盤的情況況具體收收取費(fèi)用用。比如我公公司為房房地產(chǎn)公公司策劃劃的項(xiàng)目目的總額額為2000萬元元，則我我公司的的策劃收收（主營營業(yè)務(wù)收收入）為為12萬萬元，為為推廣該該項(xiàng)目的的各種費(fèi)費(fèi)用（廣廣告費(fèi)用用、調(diào)研研費(fèi)用、公關(guān)活活動費(fèi)用用等）均均由房地地產(chǎn)公司司承擔(dān)。投資分析析5.1 股本結(jié)結(jié)構(gòu)與規(guī)規(guī)模公司注冊冊4000萬,股本結(jié)結(jié)構(gòu)和規(guī)規(guī)模如下下:股本來源源股本規(guī)模模風(fēng)險(xiǎn)投資資本公司人人力資源源入股公司自有有資金入入股金額250萬萬80萬70萬比例62.55%20%17.55%5.2 資金來來源與應(yīng)應(yīng)用公司

52、成立立初期共共籌集資資金4000萬。其中風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資2500萬，(非銀行行金融機(jī)機(jī)構(gòu)一年年期借款款，利率率5.885%)，公司投投資700萬元，本公司司人力資資源入股股80萬萬元；在在公司運(yùn)運(yùn)營的22、3、4年，我我們將在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上增加加1000萬的短期期借款，（銀行行一年期期借款，利率為為6%）用作流流動資金金以此改改善現(xiàn)金金流動狀狀況并達(dá)達(dá)到較合合理的資資產(chǎn)負(fù)債債比。資金主要要用于公公司內(nèi)部部建設(shè)固固定資產(chǎn)產(chǎn)(800萬)，以及及策劃培培訓(xùn)工作作中所需需的策劃劃專家及及其它各各類期間間費(fèi)用等等（4220萬）：明細(xì)細(xì)如下：購置固定定資產(chǎn)880萬流動資資金1550萬廠房租金金30萬水電費(fèi)費(fèi)及電

53、話話費(fèi)200萬人員工資資40萬元元第一年初初期市場場調(diào)研和和市場開開拓1000萬，第二年年80萬5.3 未來五五年預(yù)算算未來五年年費(fèi)用列列支預(yù)算算(萬元)第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)產(chǎn)折舊1010101010廠房租金金3030303030策劃師工工資404244.1146.3348.66市場調(diào)研研1010109.89.8市場開拓拓9070100120150水電和電電話費(fèi)1818.9919.8820.8821.88水電費(fèi)用用每年增增長5，人人員年工工每年增增長5，第第一年初初期市場場調(diào)研和和市場開開拓1000萬左左右，第第二年為為80萬；其他費(fèi)用用預(yù)算一、公關(guān)費(fèi)用用預(yù)算 （199500

54、00元）1、項(xiàng)目目內(nèi)容容單價價數(shù)量量金額額備注注交交流會邀請函函（500000元元）會議議室記者邀邀請場地布布置媒體 HYPERLINK 廣告告發(fā)布2高爾夫夫球賽場地租租借（1200000元元）獎品品接接送車場地地布置3聯(lián)誼會會宴會廳廳（200000元）場地布布置4其其他物料料折頁頁（50000元）樓書俱樂部資資料海報(bào)（具具體金額額視操作作實(shí)施待待定）二、廣告告費(fèi)用預(yù)預(yù)算（880萬元元）（1）廣廣告媒體體費(fèi)。主要指購購買媒體體的時間間和空間間的費(fèi)用用，約占占廣告費(fèi)費(fèi)用總額額的800%885%。（600萬元）（2）廣廣告設(shè)計(jì)計(jì)制作費(fèi)費(fèi)。主要包括括廣告設(shè)設(shè)計(jì)人員員的報(bào)酬酬、廣告告設(shè)計(jì)制制作的材材料

55、費(fèi)用用、工藝藝費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用等，約占廣廣告費(fèi)用用總額的的5%15%.（88萬元）（3）廣廣告調(diào)查查研究費(fèi)費(fèi)。包括廣告告調(diào)研、咨詢費(fèi)費(fèi)用，購購買統(tǒng)計(jì)計(jì)部門和和調(diào)研機(jī)機(jī)構(gòu)的資資料所支支付的費(fèi)費(fèi)用，廣廣告效果果檢測費(fèi)費(fèi)用等。這一部部分經(jīng)費(fèi)費(fèi)約占廣廣告費(fèi)用用總額的的5%。（7萬萬元）（4）廣廣告部門門行政費(fèi)費(fèi)用。包括廣告告人員的的工資費(fèi)費(fèi)，辦公公費(fèi)，廣廣告活動動業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)，公關(guān)關(guān)費(fèi)，與與其他營營銷活動動的協(xié)調(diào)調(diào)費(fèi)用等等，約占占廣告費(fèi)費(fèi)用總額額的2%7%。（55萬元）廣告預(yù)算算的方法法目標(biāo)達(dá)成成法（目目標(biāo)任務(wù)務(wù)法）根據(jù)企業(yè)業(yè)的營銷銷戰(zhàn)略和和營銷目目標(biāo)，具具體確定定廣告規(guī)規(guī)劃和廣廣告目標(biāo)標(biāo)，再根根據(jù)廣告告

56、目標(biāo)編編制廣告告計(jì)劃，確定企企業(yè)的廣廣告預(yù)算算總額。美國市場場營銷專專家阿爾爾伯特費(fèi)費(fèi)雷（AAlbeert Feery）將目標(biāo)標(biāo)任務(wù)法法的操作作程序歸歸納為77個步驟驟，具體體情況如如下：1、確定定企業(yè)在在特定時時間內(nèi)要要達(dá)到的的營銷目目標(biāo)。2、確定定企業(yè)的的潛在市市場的基基本特征征，包括括：值值得企業(yè)業(yè)去爭取取的消費(fèi)者對廣廣告產(chǎn)品品的知曉曉程度；消費(fèi)費(fèi)者對廣廣告產(chǎn)品品的態(tài)度度；現(xiàn)現(xiàn)有的消消費(fèi)者購購買產(chǎn)品品的情況況。3、分析析潛在消消費(fèi)者對對廣告產(chǎn)產(chǎn)品的態(tài)態(tài)度變化化及廣告告產(chǎn)品的的銷售量量變化情情況。4、選擇擇適當(dāng)?shù)牡拿襟w開開展廣告告宣傳，提高產(chǎn)產(chǎn)品的知知名度。5、制定定恰當(dāng)?shù)牡膹V告媒媒體策略

57、略，確定定為達(dá)到到既定廣廣告目標(biāo)標(biāo)所需要要的廣告告暴露次次數(shù)。6、確定定最低的的廣告費(fèi)費(fèi)用即廣廣告預(yù)算算總額。目標(biāo)任務(wù)務(wù)法是在在廣告調(diào)調(diào)研的基基礎(chǔ)上確確定的廣廣告預(yù)算算總額，它的科科學(xué)性較較強(qiáng)。三、稅收收費(fèi)用營業(yè)稅 按5%利率來來計(jì)量 第一年年?duì)I業(yè)收收入為1150萬萬元，則則營業(yè)稅稅為7.5萬元元。 第二年年?duì)I業(yè)收收入為2200萬萬元，則則營業(yè)稅稅為100萬元。 第三年年?duì)I業(yè)收收入為4400萬萬元，則則營業(yè)稅稅為200萬元。 第四年年?duì)I業(yè)收收入為5500萬萬元，則則營業(yè)稅稅為255萬元。 第五年年?duì)I業(yè)收收入為8850萬萬元，則則營業(yè)稅稅為422.5萬萬元。四、銀行行借款利利息費(fèi)用用第一年財(cái)財(cái)務(wù)

58、費(fèi)用用（借款款利息）為144.6225萬元元。第二年財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)用用為200.6225萬元元。第三年財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)用用為200.6225萬元元。第四年財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)用用為200.6225萬元元。第五年財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)用用為144.7萬萬元。(我公司司償還了了銀行長長期借款款50萬萬元,非非銀行金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資550萬元元)5.4 投資收收益與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析5.4.1投資凈凈現(xiàn)值nNNPV=(CII-COO)t(1+ii)-tt NPVV=8775.991(萬萬元) t=1銀行短期期借款（1年期）利率為為5.885%，?？紤]慮到目前前資金成成本較低低，以及及資金的的機(jī)會成成本和投投資的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性等等因素，i取12%

59、（下同同），NNPV=8755.911（萬元元），遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零零。計(jì)算算期內(nèi)盈盈利能力力很好，投資方方案可行行。5.4.2內(nèi)含報(bào)報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金金流量表表計(jì)算內(nèi)內(nèi)含報(bào)酬酬率如下下：nNPV（IRRR）= （CI-CO）t（1+IIRR）-t=0 IRRR=500.099%t=1內(nèi)含報(bào)酬酬率達(dá)到到50.09，遠(yuǎn)大大于資金金成本率率5%，主主要因?yàn)闉楸井a(chǎn)品品優(yōu)質(zhì)低低價，使使得銷售售利潤率率較高，而且，前5年內(nèi)市市場增長長性很好好。財(cái)務(wù)分析析6.1 主要財(cái)財(cái)務(wù)假設(shè)設(shè)公司設(shè)在在南寧科科園大道道，經(jīng)有有關(guān)部門門認(rèn)定為為新興技技術(shù)企業(yè)業(yè)，享受受“四年免免征所得得稅”的稅收收優(yōu)惠政政策。即即在公司司成立自自盈利

60、起起四年免免征所得得稅，正正常稅率率為155%。考慮到目目前通貨貨膨脹的的經(jīng)濟(jì)形形勢，公公司對所所需器材材方不求求過多只只要足夠夠。機(jī)器器設(shè)備使使用壽命命為100年，期期末無殘殘值，按按直線折折舊法計(jì)計(jì)算。公公司自盈盈利之年年起以凈凈利潤的的30%分紅。6.2 損益表表損益表第一年第二年第三年第四年第五年一、策劃劃收入150200400500850減:策劃劃成本40.00042.00044.11046.3348.66二、策劃劃利潤110.00158.00355.90453.70801.4財(cái)務(wù)總費(fèi)費(fèi)用211.6255170.6255211.5255135.6255378.6三、利潤潤總額-91.