某公司營銷戰(zhàn)略及商業(yè)計劃書

1、第 PAGE 35 頁 共 NUMPAGES 35 頁商業(yè)計劃書目 錄第一部分分 概述述 一、公公司概況況（行業(yè)業(yè)商機、成立初初衷）隨著人類類基因組組測序的的完成，人們逐逐漸認識識到，所所有涉及及基因的的研究不不僅具有有重要的的學(xué)術(shù)理理論價值值，而且且都可能能蘊涵著著巨大商商機，圍圍繞各種種生物基基因的研研究開發(fā)發(fā)將產(chǎn)生生一個龐龐大的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，于于是有人人提出了了基因產(chǎn)產(chǎn)業(yè)這一一時興的的名詞。基因產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，被被認為是是基于生生物基因因操作技技術(shù)而形形成的一一種新興興的高技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)。廣泛泛應(yīng)用于于基因重重組、基基因克隆隆、基因因測序、基因轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移、基基因治療療、基因因診斷、基因芯芯片、基基因擴增增等

2、技術(shù)術(shù)，從而而生產(chǎn)相相關(guān)產(chǎn)品品或提供供相關(guān)服服務(wù)。上?？当姳娀蚩瓶萍加邢尴薰菊琼槕?yīng)應(yīng)時代發(fā)發(fā)展的產(chǎn)產(chǎn)物，我我們的技技術(shù)依托托于上海海復(fù)旦摩摩根談國際際生命科科學(xué)研究究中心的的技術(shù)合合作單位位上海海多態(tài)基基因科技技有限公公司。我們的的工作職職責是為為了讓人人明白什什么是疾疾病易感感基因，怎樣實實現(xiàn)有效效的預(yù)防防疾病、如何遠遠離疾病病這一人人類生存存需求的的底線，從而積積極的提提高生活活質(zhì)量、達到健健康長壽壽的真正正目的。二、公司司宗旨和和目標公司目前前主要產(chǎn)產(chǎn)品是以以亞州人人的基因因圖譜為為參數(shù)，對人類類基因的的易感性性進行檢檢測及服服務(wù)。這這是一項項為實現(xiàn)現(xiàn)人類健健康而導(dǎo)導(dǎo)航的產(chǎn)產(chǎn)品，

3、是是一項預(yù)預(yù)知未來來、預(yù)防防未來的的產(chǎn)品。我們是是為了讓讓人明白白基因缺缺陷而工工作，為為了使人人知道：要想不不生病，首先要要明白會會生什么么病和為為什么生生病的道道理。我我們從事事了這個個行業(yè)，就將承承擔起這這個行業(yè)業(yè)的責任任。國家在“十一五五計劃”中倡導(dǎo)導(dǎo)進行生生物工程程開發(fā)，因此在在國家大大方針指指引下，目前我我公司的的部分課課題已可可以完全全產(chǎn)業(yè)化化，進入入商業(yè)操操作階段段。從而而實現(xiàn)服服務(wù)于大大眾、解解決國際際國內(nèi)民民生的諸諸多健康康問題（如：猝猝死等）。鑒于于此，我我公司本本著健康康、和諧諧、發(fā)展展的指導(dǎo)導(dǎo)思想，積極進進行招商商引資，力爭構(gòu)構(gòu)建起國國內(nèi)具有有自主知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)的優(yōu)秀秀

4、基因企企業(yè)航母母?？当姽舅痉?wù)宗宗旨：先進研發(fā)發(fā)，堅強強技術(shù)支支持單病檢測測，科學(xué)學(xué)遺傳規(guī)規(guī)律位點公開開，百姓姓明白消消費健康導(dǎo)航航，疾病病由此避避礁后續(xù)服務(wù)務(wù)，使您您終身無無憂三、公司司目前股股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)公司目前前的股東東及股份份比率情情況股東出資資額（RRMB萬萬元）份額額和振銀 899 899%黃偉達 666%吳一翔 555%四、已投投入的資資金及用用途 已投入入的資金金為1000萬元元，用于于前期的的公司籌籌建，市市場調(diào)查查，市場場建設(shè)，第一步步市場運運作。五、主要要業(yè)務(wù)部部門、業(yè)業(yè)績簡介介組織結(jié)構(gòu)構(gòu)與管理理圖示董事會董事長總經(jīng)理行政總監(jiān)業(yè)務(wù)總監(jiān)行政部財務(wù)部培訓(xùn)部客服部招商部醫(yī)院運用部

5、華北、華北華東中南西南西北市場管理理機構(gòu)董事會培訓(xùn)部招商部客服部醫(yī)院開發(fā)指導(dǎo)中心省級代理商市級代理商合作中心縣級代理商合作中心終端客戶合作中心合作中心總經(jīng)理六、核心心經(jīng)營團團隊：董事長：和振銀銀 公司整整體戰(zhàn)略略規(guī)劃，重大事事項的主主要決策策人，對對公司的的重要業(yè)業(yè)務(wù)活動動有業(yè)務(wù)務(wù)執(zhí)行的的處理權(quán)權(quán)和董事事會職代代權(quán)。技術(shù)總監(jiān)監(jiān)：黃偉偉達 負負責研發(fā)發(fā)項目的的總體把把關(guān),質(zhì)質(zhì)量及進進度的監(jiān)監(jiān)控?？偨?jīng)理：吳一翔翔 執(zhí)行董董事會決決議，制制定和實實施公司司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略與年年度經(jīng)營營計劃；建立和和健全公公司的管管理體系系與組織織結(jié)構(gòu)；主持公公司的日日常經(jīng)營營管理工工作，實實現(xiàn)公司司經(jīng)營管管理目標標和發(fā)展

6、展目標。營銷總監(jiān)監(jiān)：武啟啟龍 公公司整體體營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標擬訂、推動并并組織實實施公司司所有產(chǎn)產(chǎn)品的市市場開發(fā)發(fā)運作策策略方案案（營銷銷策劃、品牌推推廣、銷銷售市場場規(guī)劃等等）。行政總監(jiān)監(jiān)：胡冰冰 受總總經(jīng)理的的委托,行使對對公司行行政人事事日常工工作監(jiān)督督、管理理的權(quán)力力,并承承擔執(zhí)行行各項規(guī)規(guī)章、工工作指令令的義務(wù)務(wù)管理責責任:對對所分管管的工作作全面負負責。七、公司司產(chǎn)品與與同類產(chǎn)產(chǎn)品相比比主要優(yōu)優(yōu)勢為：1、國際際上知名名權(quán)威性性的檢測測機構(gòu)，單病多多點位檢檢測，檢檢測準確確性較高高。2、檢測測位點公公開化，讓老百百姓明白白消費。3、公司司提供終終身后續(xù)續(xù)服務(wù)。4、公司司以上海海復(fù)旦知知

7、識背景景，上海海復(fù)旦摩摩根-談國際際生命科科學(xué)研究究中心科科研單位位為技術(shù)術(shù)依托，并設(shè)有有研發(fā)中中心，不不斷研究究提高產(chǎn)產(chǎn)品科技技含量，研究成成果不斷斷更新。八、公司司的融資資需求與與投向：目前公公司合計計資金331155.3004萬元元，資金金缺口332000萬元需需要進行行融資。資金的的主要投投向如下下： （1）擴大檢檢測設(shè)備備投入5500萬萬元。 （2）擴大營營銷隊伍伍，增加加業(yè)務(wù)員員48名名。500萬元 （3）生物技技術(shù)研究究需投入入資金5500萬萬元 （4）擴大示示范點，需投入入資金220000萬元。 （5）請專家家、教授授到基層層開現(xiàn)場場會、辦辦學(xué)習班班，科普普基因知知識、宣宣傳公

8、司司產(chǎn)品，需投入入1500萬元。具體方方案如下下：1、針對對基因檢檢測所檢檢測用戶戶眾多、分布地地域廣泛泛的特點點，公司司采取的的渠道策策略包括括：（1）在在當?shù)亟ń⒁曰驒z測測技術(shù)推推廣為主主的代理理商制度度。（2）通通過與當當?shù)蒯t(yī)院院等部門門合作直直接聯(lián)合合銷售。（3）建建立自己己的直銷銷及售后后服務(wù)隊隊伍，樹樹立品牌牌形象。 2、市場推推廣促銷銷方案（1）通通過建立立示范點點，帶動動當?shù)赝仆茝V。公公司目前前已在上上海、武武漢、廣廣州部分分地區(qū)設(shè)設(shè)立了示示范點。（2）通通過成功功案例現(xiàn)現(xiàn)場會擴擴大影響響，宣傳傳產(chǎn)品。（3）通通過在辦辦理培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)習班班，進行行推廣，宣傳產(chǎn)產(chǎn)品。（4）通通

9、過與各各醫(yī)院開開設(shè)建立立基因門門診的合合作，強強化消費費者對基基因檢測測產(chǎn)品的的信賴。第二部分分 企業(yè)業(yè)綜述一. 公公司簡介介上?？当姳娀蚩瓶萍加邢尴薰居谟?0006年44月成立立，是由由M.XX歐洲國國際有限限公司在在國外經(jīng)經(jīng)過長期期認真慎慎重多方方位、多多角度、多層次次的考察察、調(diào)查查、分析析、研究究、論證證而組建建、產(chǎn)生生的公司司。公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)是由中中國研究究開發(fā)生生物基因因市場領(lǐng)領(lǐng)域的資資深人士士、以及及中外成成功企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組組合而成成；公司司機構(gòu)總總部設(shè)立立上海，將在全全國各省省、市、縣設(shè)立立代理機機構(gòu)。因此，中中國上海?？当娀蚩萍技加邢薰臼且灰粋€具有有雄厚知知識實力、經(jīng)濟

10、濟實力、經(jīng)營實實力的專專業(yè)研究究生物基基因科技技產(chǎn)業(yè)市市場，專專業(yè)開發(fā)發(fā)生物基基因科技技產(chǎn)業(yè)市市場的新新型企業(yè)業(yè)。公司宗旨旨-健康康眾生。企業(yè)理念念“致力中中國基因因產(chǎn)業(yè)化化，造福福人類健健康眾生生”企業(yè)文化化“謙虛做做人，精精心做事事，已規(guī)規(guī)范求發(fā)發(fā)展，做做健康之之導(dǎo)航”技術(shù)背景景“上海復(fù)復(fù)旦摩根根-談國國際生命命科學(xué)研研究中心心張江基基地”公司地址址：上海海浦東新新區(qū)張江江春曉路路1222弄344號2號號樓（22012203）電話：0021-5133148833 傳真真：0221-55131147008網(wǎng)址： HYPERLINK http:/ E-maiil:iinfoom二. 公公司前景

11、景展望（1）科科學(xué)證明明：生物物世界唯唯有細胞胞組成，而細胞胞的主宰宰是基因因?；蛞蛑髟字磺猩?主主宰著每每一個人人的形象象、思維維、疾病病和生命命！我們都希希望健康康，希望望長壽，希望遠遠離疾病病。要遠遠離疾病病，則必必須明白白自己的的基因可可能攜帶帶什么樣樣的疾病病，要明明白可能能攜帶什什么疾病病，進行行基因檢檢測就是是最佳的的了解途途徑。只只有通過過基因檢檢測；通通過健康康時尚之之導(dǎo)航，我們才才能真正正科學(xué)地地遠離疾疾病，真真正科學(xué)學(xué)地健康康，真正正科學(xué)地地長壽，人生才才能真正正地快樂樂！中國是擁擁有十三三億人民民的人口口大國，每個人都都想健康康長壽、都想清清晰地明明白自己己的

12、基因因。面對對中國這這樣龐大大的潛在在基因檢檢測市場場，市場場前景將將像一座座不可估估量的金金礦，有有待于去去挖掘（2）聯(lián)聯(lián)合國衛(wèi)衛(wèi)生組織織公布全全世界有有 600% 的的病人死死于無知知。人們們都知道道疾病在在于預(yù)防防，但預(yù)預(yù)防重在在預(yù)知，如果不不知道自自己的基基因型而而去預(yù)防防疾病，結(jié)果可可能適得得其反。通過基基因檢測測，人們們可以了了解自己己的“內(nèi)內(nèi)因”風風險，做做到有目目的、有有針對性性的預(yù)防防。據(jù)我國衛(wèi)衛(wèi)生部門門統(tǒng)計：每年高高達 550000 萬的的住院病病人，醫(yī)醫(yī)療費用用開支占占到 GGDP 的 114% 。由于于個體對對藥物的的代謝強強弱不同同，盲目目服用藥藥品和保保健品不不僅造

13、成成金錢上上的浪費費，還可可能會對對人體造造成傷害害。我國國每年有有 2550 萬萬人因藥藥物不良良反應(yīng)而而住院，每年有有 200 萬人人因不合合理用藥藥而死亡亡。通過過基因檢檢測，辯辯證用藥藥、因人人而異，給病人人找到最最合適的的藥物，不僅降降低了不不必要的的醫(yī)療支支出，提提高療效效，更避避免對人人體造成成不必要要的傷害害。（3）基基因技術(shù)術(shù)的發(fā)展展必將給給人類的的生活和和生命帶帶來革命命性的變變革，它它將引發(fā)發(fā)醫(yī)藥業(yè)業(yè)的大革革命并帶帶來巨大大的市場場商機。我國已已進入老老齡化社社會，基基因研究究將為新新醫(yī)藥、新療法法、新保保健、新新預(yù)防提提供持續(xù)續(xù)性發(fā)展展的保證證。以基基因工程程制藥、基因

14、診診斷和基基因治療療、物種種改良和和環(huán)境改改造等為為主要內(nèi)內(nèi)容的基基因產(chǎn)業(yè)業(yè)，是人人類永遠遠的“朝朝陽產(chǎn)業(yè)業(yè)”。全全球從 IT 產(chǎn)業(yè)到到 BTT 產(chǎn)業(yè)業(yè)（生物物技術(shù)）是人類類歷史發(fā)發(fā)展的必必然，也也是經(jīng)濟濟發(fā)展的的必經(jīng)趨趨勢。據(jù)據(jù)權(quán)威統(tǒng)統(tǒng)計，預(yù)預(yù)計到 20110 年年，全球球基因產(chǎn)產(chǎn)值將突突破 44 萬億億美元，成為全全球的主主流產(chǎn)業(yè)業(yè)。第三部分分 技術(shù)術(shù)與產(chǎn)品品技術(shù)描述述及技術(shù)術(shù)持有技術(shù)描描述：綜合合性回顧顧國際國國內(nèi)已報報道的與與24種種人類重重大疾病病相關(guān)的的基因位位點，以以Becckmaan的SSNPsstreeam作作為檢測測平臺，高效準準確地為為客戶提提供疾病病易感基基因檢測測服務(wù)

15、。通過患患病風險險系數(shù)的的綜合評評估，結(jié)結(jié)合客戶戶自身的的非遺傳傳因素，為客戶戶提供個個性化的的健康咨咨詢服務(wù)務(wù)。 技術(shù)持持有： 上海復(fù)復(fù)旦摩根根-談國國際生命命科學(xué)研研究中心心屬于國國家重點點研究機機構(gòu)。二項目目及產(chǎn)品品描述1.主主要項目目及產(chǎn)品品（名稱稱、檢測測種類、價格等等）； 產(chǎn)品品名稱：基因檢檢測檢測種種類：特別推薦薦推薦可檢測鼻咽癌易易感基因因肺癌易感感基因前列腺癌癌易感基基因胃癌，胃胃幽門腺腺癌易感感基因乳腺癌易易感基因因抗生素導(dǎo)導(dǎo)致耳聾聾基因類風濕性性關(guān)節(jié)炎炎相關(guān)基基因帕金森氏氏病易感感基因酒精過敏敏與酒精精依賴易易感基因因肝癌易感感基因?qū)m頸癌易易感基因因結(jié)腸癌直直腸癌易易感基

16、因因食道癌易易感基因因冠心病、心肌梗梗塞易感感基因高血壓易易感基因因糖尿病易易感基因因哮喘易感感基因法布萊氏氏病基因因白血病易易感基因因膀胱癌易易感基因因淋巴瘤易易感基因因老年癡呆呆易感基基因腦卒中易易感基因因(動脈粥粥樣硬化化易感基基因)哮喘病易易感基因因檢測價格格：12280元元/單病病例2、項目目及產(chǎn)品品特性高高通量，大規(guī)模模，精確確，一次次檢測，終身服服務(wù)，幫幫助客戶戶了解自自身疾病病易感程程度，有有效地制制定正確確的生活活習慣，防治疾疾病的發(fā)發(fā)生。3、正在在開發(fā)、待研發(fā)發(fā)項目 （11）東西方方人群易易感基因因差異 （22）中國南南北人群群易感基基因差異異 （33）多位點點之間的的交互

17、作作用和風風險系數(shù)數(shù)的整合合4.研發(fā)計計劃及時時間表力爭在11年內(nèi)完完成項目目1的相相關(guān)研究究2年來完完成項目目2的相相關(guān)研究究34年年來完成成項目33的相關(guān)關(guān)研究5.無無形資產(chǎn)產(chǎn)（商標標/知識識產(chǎn)權(quán)/專利等等） 上海?？当娀蚩萍技加邢薰旧虡藰耍?本產(chǎn)產(chǎn)品知識識產(chǎn)權(quán)歸歸屬上海海多態(tài)基基因科技技有限公公司 本產(chǎn)產(chǎn)品專利利歸屬上上海復(fù)旦旦摩根談國際際生命科科學(xué)研究究中心三產(chǎn)品品生產(chǎn)1資源源及原材材料供應(yīng)應(yīng)（檢測測儀器、處理液液）；2現(xiàn)有有檢測條件件及檢測測能力；3擴建建設(shè)施、要求及及成本，擴建后后檢測能力力或新研研發(fā)項目目上線；4原有有主要設(shè)設(shè)備及需需添置設(shè)設(shè)備；5產(chǎn)品品標準、質(zhì)檢和和檢測

18、成本本控制；6包裝裝與儲運運。第四部分分 市場場分析一市場場規(guī)模、市場結(jié)結(jié)構(gòu)與劃劃分發(fā)展生物物基因藥藥物是我我國“十十一五”發(fā)展規(guī)規(guī)劃的重重要內(nèi)容容之一。隨著中中國入世世5年的的過渡期期結(jié)束，眾多跨跨國公司司紛紛進進入我國國市場，使得我我國生物物工程藥藥物市場場面臨著著新的變變化和機機遇。比爾蓋蓋茨曾經(jīng)經(jīng)說過：超過他他的下一一個世界界首富必必定出自自基因領(lǐng)領(lǐng)域。事事實上，就基因因產(chǎn)品中中的基因因藥物而而言，已已經(jīng)成為為目前國國際醫(yī)藥藥市場上上增長最最快的一一類藥品品。20004年年全球基基因工程程藥品市市場總銷銷售額為為4711.444億美元元，約占占當年國國際醫(yī)藥藥市場的的10%。有專專家預(yù)

19、測測，到220100年，全全球基因因工程藥藥品市場場規(guī)?？煽蛇_6000億美美元以上上。 上?？当姳姽厩捌谄谠谥袊鴩袌龇斗秶鷥?nèi)建建立康眾眾品牌，將中國國大陸按按行政劃劃分為七七大區(qū)域域（華北北、東北北、華東東、中南南、西南南、西北北）來開開發(fā)。按按當?shù)氐牡娜丝跀?shù)數(shù)量、人人均收入入、消費費狀況等等予以區(qū)區(qū)分?！救A北北】北京市 天津市市 河北北省 山山西省 內(nèi)蒙古古自治區(qū)區(qū)【東北北】遼寧省 吉林省省 黑龍龍江省【華東東】上海市 江蘇省省 浙江江省 安安徽省 福建省省 江西西省 山山東省【中南南】河南省 湖北省省 湖南南省 廣廣東省 廣西壯壯族自治治區(qū) 海海南省【西南南】重慶市 四川省省 貴州州省

20、 云云南省 西藏自自治區(qū)【西北北】陜西省 甘肅省省 青海海省 寧寧夏回族族自治區(qū)區(qū) 新疆疆維吾爾爾自治區(qū)區(qū)二目標標市場的的設(shè)定消費需求求層次通過市場運作須將產(chǎn)品規(guī)劃到此層面才能積極靠近公司遠期目標。目前產(chǎn)品建立的需求位置，為普通人的消費理念。實尊重需求溝通需求安全需求生存需求實現(xiàn)個人價值三產(chǎn)品品消費群群體、消消費方式式、消費費習慣1、捕捉捉3H人群群的生活活形態(tài),挖掘充充盈消費費能力高學(xué)歷：基因產(chǎn)產(chǎn)品的時時尚科技技感對這這一群體體有較強強親和力力和認知知度。高官層：基因產(chǎn)產(chǎn)品的科科學(xué)權(quán)威威性可能能會引起起這一組組群的恐恐慌,但重要要的是尋找找可說服服他們的的溝通方方式。高收入：他們是是消費高高

21、端前沿沿產(chǎn)品的的先驅(qū),同時也也對家庭庭的責任任抱負沉沉重的責責任感。 高學(xué)歷：時尚、年輕高收入：家庭支柱高官層：應(yīng)酬多、壓力大3H人群及其親人2、據(jù)新新生代市市場監(jiān)測測公司006年針針對中國國20城市市3H塔尖尖人群生生活形態(tài)態(tài)摸底調(diào)調(diào)查顯示示:3HH人群平平均每天天上網(wǎng)時時間為66.677小時； 每天天看電視視的時間間為1.5個小小時，其其中大部部分時間間在100:000以后； 花在在瀏覽健健康類網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容容花費的的時間為為2.331小時時； 每個個月花在在保健食食品消費費約有1160元元左右，占全月月食品花花費的110%； 每年年花費在在健康保保險和疾疾病預(yù)防防上花銷銷約在667000元左

22、右右。四目前前公司產(chǎn)產(chǎn)品市場場狀況，產(chǎn)品所所處市場場發(fā)展階階段我國科學(xué)學(xué)家自119700年代末末19880年代代初開始始引入基基因工程程技術(shù)和和單克隆隆抗體技技術(shù)，由由此開始始了我國國現(xiàn)代生生物技術(shù)術(shù)的研究究開發(fā)工工作。119866年，我我國開始始實施國國家高技技術(shù)發(fā)展展計劃，即“8633”計劃。在這一一計劃中中，生物物技術(shù)被被列為首首要領(lǐng)域域。但在在當時，我國除除了幾種種單克隆隆抗體診診斷試劑劑和植物物組培塊塊繁脫毒毒種苗等等少數(shù)少少量現(xiàn)代代生物技技術(shù)產(chǎn)品品上市外外，現(xiàn)代代生物技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)幾乎為為零。經(jīng)過155年的發(fā)發(fā)展，我我國在基基因產(chǎn)業(yè)業(yè)這一領(lǐng)領(lǐng)域，已已經(jīng)從最最初的實實驗室研研究階段段進

23、入了了商品化化產(chǎn)品生生產(chǎn)階段段，并且且由最初初的跟蹤蹤仿制逐逐步開始始了自主主創(chuàng)新。目前我公公司產(chǎn)品品仍為初初級產(chǎn)品品狀態(tài)，處于新新開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品剛剛剛邁向市市場階段段，我們們欲通過過對產(chǎn)品品的定性性包裝主主動拔高高消費層層次，真真正成為為時尚健健康消費費商品，以此占占據(jù)市場場地位。五市場場趨勢預(yù)預(yù)測和市市場機會會我國是世世界上人人口最多多的國家家，也是是世界上上生物資資源最豐豐富的國國家之一一。人的的基因資資源與工工、農(nóng)、醫(yī)藥相相關(guān)的動動、植物物和微生生物基因因資源使使中國成成為世界界的“基基因黃金金國”。作為戰(zhàn)戰(zhàn)略性資資源，基基因產(chǎn)業(yè)業(yè)化將是是21世世紀中國國經(jīng)濟發(fā)發(fā)展的重重要資源源之一。美國

24、去去年有5500多多萬人接接受基因因檢測，達300億美金金的市場場收益。我國兩兩到三年年內(nèi)認識識到基因因檢測重重要性的的人群將將達到總總?cè)丝诘牡?5%到200%，約約有三億億人的市市場潛在在需求，每年基基因檢測測量至少少在3000萬人人次以上上，市場場空間極極其巨大大，發(fā)展展前景十十分可觀觀。據(jù)統(tǒng)計中中國的亞亞健康人人群高達達75%以上。雖然很很多單位位和有健健康意識識的人都都會定期期去醫(yī)院院做體檢檢，但目目前醫(yī)院院的檢查查只能對對已經(jīng)產(chǎn)產(chǎn)生的疾疾病進行行診斷，一旦確確認有病病，往往往又會因因發(fā)現(xiàn)太太晚而束束手無策策。隨著著人們對對自身健健康愈發(fā)發(fā)的關(guān)注注，人們們愿意在在健康上上做更有有價值的

25、的投資，來提高高自己的的生存質(zhì)質(zhì)量。同同時在不不斷尋求求一種快快捷準確確的途徑徑來進行行疾病預(yù)預(yù)測，基基因檢測測就是最最科學(xué)最最有效的的途徑。不僅如如此，基基因檢測測對疾病病的預(yù)防防以及如如何正確確合理的的用藥等等方面，都能給給予比較較準確、權(quán)威的的指導(dǎo)。第五部分分 競爭爭分析一、有無無行業(yè)壟壟斷有專家預(yù)預(yù)測，今今后5年年，美國國基因工工程制藥藥業(yè)仍將將繼續(xù)占占據(jù)世界界“領(lǐng)頭頭羊”的的地位，其生產(chǎn)產(chǎn)的各種種蛋白質(zhì)質(zhì)類藥品品將占國國際基因因工程藥藥品市場場約655%的份份額，剩剩下的335%份份額則由由歐洲、澳大利利亞及亞亞太等國國家和地地區(qū)瓜分分。但隨著人人類基因因組精確確基因序序列圖譜譜繪制

26、完完成，人人類基因因序列將將全部輸輸入公共共基因數(shù)數(shù)據(jù)庫，基因序序列將無無機密可可言。我我國與基基因相關(guān)關(guān)的產(chǎn)業(yè)業(yè)有望在在一個新新的起點點上與國國外同行行業(yè)展開開競爭。二、從市市場細分分看競爭爭者市場場份額基因產(chǎn)品品所占的的市場份份額在不不斷擴大大，瑞士士制藥大大企業(yè)諾諾華公司司基因藥藥品部220022年100月中旬旬公布的的材料顯顯示，世世界基因因藥品市市場在近近年銷售售額增長長幅度平平均每年年都在112%至至15%之間，今后還還會繼續(xù)續(xù)發(fā)展?；蛩幩幤吩谑朗澜缢幤菲肥袌鲆岩颜家欢ǘǖ姆蓊~額，在英英國占111%，荷蘭占占12%，德國國占211%。在在世界最最大的藥藥品市場場美國，20001年

27、基基因藥品品的銷售售額已達達75億億美元。但基因因藥品的的發(fā)展并并不平衡衡，在日日本、法法國、瑞瑞士和南南歐國家家，基因因藥品所所占比例例還不高高，在33%左右右。三、產(chǎn)品品情況就國內(nèi)基基因產(chǎn)品品市場而而言，從從上世紀紀90年年代后期期開始，促紅細細胞生成成素也已已成為我我國重點點城市醫(yī)醫(yī)院的暢暢銷藥品品，20003年年的用藥藥金額達達62113萬元元，排名名第566位。據(jù)據(jù)SFDDA南方方醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)濟研究究所公布布的數(shù)據(jù)據(jù)表明，20001年，促紅細細胞生成成素在國國內(nèi)市場場銷售總總額約為為4.775億元元，20002年年為4.95億億元，220033年上半半年已達達到2.86億億元。四、潛潛在

28、競爭爭對手情情況和市市場變化化分析有市場分分析人士士指出，未來的的基因工工程藥品品市場，血液科科類藥品品（毫無無疑問以以促紅細細胞生成成素為主主體產(chǎn)品品）將繼繼續(xù)成為為蛋白質(zhì)質(zhì)類藥品品中的頭頭號暢銷銷藥品。20110年血血液科類類生物工工程藥品品將增至至1355億1138億億美元。緊隨其其后的是是抗腫瘤瘤生物工工程藥品品，20010年年其市場場銷售額額將達992億95億億美元，而糖尿尿病/內(nèi)內(nèi)分泌疾疾病治療療藥（如如胰島素素等）的的銷售增增長平緩緩，估計計僅從220044年的772億美美元上升升為20010年年的899億美元元，抗關(guān)關(guān)節(jié)炎藥藥物/免免疫藥品品將成為為今后556年年內(nèi)增長長勢頭最

29、最快的生生物工程程藥品。這是因因為全球球骨關(guān)節(jié)節(jié)炎患者者或炎癥癥性疾病病患者人人數(shù)多達達數(shù)億人人，故這這類藥品品有巨大大市場的的需求量量。上?？当姳娀蚩瓶萍加邢尴薰揪o緊跟市場場脈動，在產(chǎn)品品邁入市市場化初初期，已已推供出出24種種基因檢檢測項目目，其中中糖尿病病易感基基因檢測測、各類類腫瘤疾疾病的易易感基因因檢測、關(guān)節(jié)炎炎易感基基因檢測測均被列列入其中中。19966-19997年年我國出出現(xiàn)了第第一個基基因工程程產(chǎn)品商商品化高高峰。119966年基因因工程藥藥物和疫疫苗的年年銷售額額為2.2億元元人民幣幣，到220022年已增增長到約約20億億元人民民幣。近近幾年，一批新新興的生生物技術(shù)術(shù)

30、企業(yè)已已成為我我國基因因產(chǎn)業(yè)的的中堅力力量。據(jù)據(jù)調(diào)查，目前我我國已有有3700多家新新興生物物技術(shù)公公司，其其中有1100多多家應(yīng)用用基因操操作技術(shù)術(shù)開發(fā)新新產(chǎn)品和和生產(chǎn)活活動，規(guī)規(guī)模較大大的公司司10余余家。預(yù)預(yù)示著我我國的基基因產(chǎn)業(yè)業(yè)已進入入了蓬勃勃發(fā)展階階段。目前國內(nèi)內(nèi)基因檢檢測市場場魚目混混珠、真真假難辨辨。大多多公司采采用的是是“協(xié)同分分銷”的經(jīng)營營方式，“捆綁”+“套餐”的模式式進行銷銷售，根根據(jù)檢測測項目的的不同，套餐價價格在339800元-88萬元不不等。五、公司司產(chǎn)品競競爭優(yōu)勢勢：我公司產(chǎn)產(chǎn)品與同同類產(chǎn)品品相比主主要優(yōu)勢勢為：1、國際際上知名名權(quán)威性性的檢測測機構(gòu)，單病多多點

31、位檢檢測，檢檢測準確確性較高高。2、檢測測位點公公開化，讓老百百姓明白白消費。3、公司司提供終終身后續(xù)續(xù)服務(wù)。4、公司司以上海海復(fù)旦知知識背景景，上海海復(fù)旦摩摩根-談國際際生命科科學(xué)研究究中心科科研單位位為技術(shù)術(shù)依托，并設(shè)有有研發(fā)中中心，不不斷研究究提高產(chǎn)產(chǎn)品科技技含量，研究成成果不斷斷更新?？当姺?wù)務(wù)宗旨：先進研發(fā)發(fā)，堅強強技術(shù)支支持單病檢測測，科學(xué)學(xué)遺傳規(guī)規(guī)律位點公開開，百姓姓明白消消費健康導(dǎo)航航，疾病病由此避避礁后續(xù)服務(wù)務(wù)，使您您終身無無憂第六部分分 營銷銷戰(zhàn)略與與實施計計劃一營銷銷概述1. 完完成全國國市場660%的的省市開開發(fā)，建建立康眾眾公司全全國銷售售網(wǎng)的基基本建設(shè)設(shè)，完善善代理

32、制制度和運運作狀況況；2. 完完成全年年25萬人人次的檢檢測任務(wù)務(wù)，累積積完成銷銷售2億(RMMB)，90%的回款款額；保保障公司司股東年年終收益益；3. 完完成銷售售額200%的廣廣告費用用科學(xué)使使用，最最大限度度擴展公公司以及及品牌的的市場影影響面；4. 完完成康眾眾公司營營銷團隊隊的創(chuàng)建建和培養(yǎng)養(yǎng)，逐步步形成省省市代理理商通路路管理隊隊伍及專專業(yè)市場場支持團團隊。二銷售售渠道、方式、行銷環(huán)環(huán)節(jié)和售售后服務(wù)務(wù)1、主要要經(jīng)營方方式：自自營形象象柜臺、區(qū)域代代理商管管理、復(fù)復(fù)式營銷銷企事業(yè)團團購營銷銷；2、全國國營銷通通路分區(qū)區(qū)：華北北、東北北、華東東、中南南、西南南、西北北；3、行銷銷環(huán)節(jié)：

33、各大區(qū)區(qū)設(shè)營運運經(jīng)理一一名，負負責組織織和管理理整個銷銷售隊伍，督促和和激勵隊隊伍的健健康成長長和公司司目標的的達成；各大區(qū)區(qū)的行政政省市設(shè)設(shè)主管一一名，負負責通路路中經(jīng)銷銷網(wǎng)絡(luò)的的建設(shè)和和經(jīng)銷通通路的日日常管理理；4、售售后服務(wù)務(wù)：確保保將檢測測報告及及時送達達客戶手手中、耐耐心向客客戶解答相相關(guān)疑問問，建立立會員客客戶檔案案，提供供終身服服務(wù)；三主要要業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系狀況況潛在客客戶數(shù)值值潛在客戶戶數(shù)量表表地區(qū) 省市名名稱潛在人數(shù)數(shù)華北北京市3天津市11河北省2山西省3華東上海市3江蘇省25浙江省10安徽省3福建省2山東省3中南河南省3湖北省20湖南省5廣東省10西南重慶市8四川省4貴州省2西北

34、陜西省3甘肅省1青海省0寧夏6新疆四銷售售政策的的制定銷售政策策以自營營形象柜柜臺、門門診，區(qū)區(qū)域代理理商管理理、復(fù)式式營銷、企事業(yè)業(yè)團購營營銷，醫(yī)醫(yī)院合作作。五銷售售隊伍情情況及銷銷售福利利分配政政策康眾公司司各級人人員工資資及提成成比例人員試用期工工資轉(zhuǎn)正后工工資提成比例例手機標準差旅標準準住宿補貼交通業(yè)務(wù)員1600020000100元元/人次次（設(shè)業(yè)業(yè)務(wù)員的的區(qū)域是是為自己己銷售或或醫(yī)院銷銷售，所所以底價價肯定高高于4000元，且必須須在5000元以以上100元元/人業(yè)務(wù)主管管240003000040元/人次200元元/人150元元30元/天40元/天省級經(jīng)理理300003800030元

35、/人次500元元/人150元元二級200元元一級30元/天40元/天市場總監(jiān)監(jiān)320004000010元/人次800元元/人200元元二級250元元一級40元/天60元/天六. 產(chǎn)產(chǎn)品價格格方案代理區(qū)域域分為多多級市場場價格也也不同；級市場場：上海海，北京京，廣州州，深圳圳，杭州州，南京京，鄭州州，沈陽陽重慶，天津：級市場場：除拉拉薩，西西寧，海海口的所所有省會會城市；青島，溫州，煙臺，大慶，唐山，蘇州，寧波，級市場場的縣級級市場；級市場場：拉薩薩，西寧寧，?？诳诤推渌屑壱砸陨系某浅鞘?，級市場場的縣級級市場；級市場場：級市場場的縣級級市場。級市場場：各代代理點。代理費用用、價位位和其他他代

36、理費用用級市場場級市場場級市場場級市場場買斷（買買斷費）15萬元元8萬元4萬元2萬元不買斷（押金）10萬元元5萬元25萬萬元1萬元（二）代理價價位 單位位：元/人/單單病例級市場場級市場場級市場場級市場場級市場場價格340370400450550任務(wù) 量量480萬萬元240萬萬元120萬萬元60萬元元30萬元元合同責任任人吳總市場總監(jiān)監(jiān)省級經(jīng)理理業(yè)務(wù)主管管業(yè)務(wù)員首月贈送送數(shù)2001501005020省級及以以上代理理商均有有董事長長簽訂，包括價價格和贈贈送數(shù)量量均在董董事長的的手里以上價格格是保密密價格，給客戶戶報價均均按55508000元/單單病例進進行。直接銷售售價格級市場場級市場場級市場

37、場級市場場進醫(yī)院價價格600元元650元元700元元醫(yī)生推薦薦費100元元/人/單病次次，其他他費用550元直接銷售售價12800元小門診價價格750元元董事會 西區(qū)總監(jiān)15.2萬東區(qū)總監(jiān)15.3萬上海1.25萬 廣東1.25萬湖南0.75萬湖北0.75萬爭取40萬單病次市場部9.55萬 實現(xiàn)20萬單病次確保12萬單病次北京2萬青藏0.5萬新疆1萬甘肅1萬貴州1萬云南1萬山西1.2萬陜西1.2萬廣西1.2萬河北1.5萬黑龍江0.6萬吉林0.7萬遼寧0.75萬重慶1萬四川1萬天津2萬寧夏0.5萬內(nèi)蒙1萬江西1.2萬河南1.2萬安徽1.2萬海南1萬福建1.2萬山東2萬江蘇2 萬浙江2 萬七市場場開

38、發(fā)規(guī)規(guī)劃，銷銷售目標標1.定定價依據(jù)據(jù)和價格格結(jié)構(gòu)；檢驗成本本+經(jīng)營營預(yù)算+市場預(yù)預(yù)算+管管理費用用2.影影響價格格變化的的因素和和對策；（略）八廣告告宣傳和和市場滲滲透 廣告宣宣傳采用用網(wǎng)絡(luò)宣宣傳與平平面媒體體宣傳相相結(jié)合的的推廣方方式。網(wǎng)絡(luò)宣傳傳：1. 健健康類專專業(yè)網(wǎng)站站中，以以文字鏈鏈方式普普及健康康知識為為主題，吸引眾眾多網(wǎng)民民觀注；2. 健健康類專專業(yè)網(wǎng)站站結(jié)合門門戶網(wǎng)站站以論壇壇形式，吸引眾眾多網(wǎng)民民參與討討論；3. 投投資創(chuàng)業(yè)業(yè)型網(wǎng)站站中，發(fā)發(fā)布招商商信息；平面媒體體宣傳：報紙招招商宣傳傳；第七部分分 組織織管理一公司司組織結(jié)結(jié)構(gòu)公司部門門組成：行政人人事、市市場營銷銷部、商商

39、務(wù)服務(wù)務(wù)部二. 各各部門職職能及目目標定位位行政人事事部：由由行政總總監(jiān)主管管，對公公司的員員工招募募、人力力安置、發(fā)展、維維護及主主要部門門人員進進行績效效檔案管管理，負負責調(diào)配配公司行行政辦公公資源，協(xié)調(diào)內(nèi)內(nèi)外關(guān)系系等相關(guān)關(guān)事宜。市場營銷銷部：由由市場營營銷總監(jiān)監(jiān)主管，開發(fā)和和管理產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，向潛在消消費者推推銷公司司產(chǎn)品，同時向向公司提提供市場場信息和和產(chǎn)品需需求。商務(wù)服務(wù)務(wù)部：由由客戶服服務(wù)部經(jīng)經(jīng)理主管管，主要要負責與與檢測客客戶間溝溝通解答疑問問，管理理檢測客客戶檔案案，確保保檢測申申請系統(tǒng)統(tǒng)的正常常運行，聯(lián)絡(luò)包包裝采購購、聯(lián)系系媒體廣廣告。三薪資資、福利利方案遵守國家家相

40、關(guān)規(guī)規(guī)定并參參見同行行業(yè)標準準。四. 管管理團隊隊 11. 董董事會 和振振銀 黃黃偉達 吳一翔翔 22. 經(jīng)經(jīng)營團隊隊：董事事長：和和振銀 技術(shù)總總監(jiān)：黃黃偉達總經(jīng)理：吳一翔翔 營銷銷總監(jiān)：武啟龍龍 行政總監(jiān)監(jiān)：胡冰冰 財財務(wù)經(jīng)理理：王英英 33. 外外部支持持顧問公司司：上海海多態(tài)基基因科技技有限公公司技術(shù)支持持：上海海復(fù)旦摩摩根談國國際生命命科學(xué)研研究中心心張江基基地管理公司司：上海海天捷基基因科技技咨詢有有限公司司第八部分分 資金金需求和和退出策策略一、資金金需求說說明首期資金金需求332000萬元，主要為為產(chǎn)品的研發(fā)支支持、檢測材材料采購購、市場場運營支支持以及及內(nèi)部管管理等提提供必

41、需需的投入入。用于于產(chǎn)品的的研發(fā)二、20007年年資金使使用計劃劃20077年預(yù)計計初始投投資額項目行標3折銷售售4.5折折銷售金額(萬萬元)占營業(yè)額額的比率率金額(萬萬元)占營業(yè)額額的比率率20077年預(yù)計計檢測額額c112,0000.0012,0000.0020077年公司司預(yù)計營營業(yè)額c23,6000.000100%5,4000.000100%分配給多多態(tài)公司司c31,2000.00033%1,2000.00022%市場營運運費用c41,3000.00036%1,3000.00024%公司固定定費用c550.0001%50.0001%現(xiàn)有2名名總監(jiān)的的工資c660.0002%60.000

42、1%分配給天天捷公司司c7108.003%162.003%不可預(yù)計計費用c840.0001%40.0001%稅金c9198.006%297.006%現(xiàn)金凈流流量c10644.0018%2,2991.00042%所得稅c1196.6603%343.656%預(yù)計凈利利潤c12547.4015%1,9447.33536%預(yù)計初始始投資額額c133,0552.6603,4552.665備注：上上述數(shù)據(jù)據(jù)是根據(jù)據(jù)目前已已知的條條件粗略略測算得得出,只代表表框架性性的思路路,待相關(guān)關(guān)條件明明確后可可逐步完完善.三、投資資形式投投資，合合伙，入入股，控控股四、回報報/償還還計劃20077年資金金投入產(chǎn)產(chǎn)出計

43、劃劃項目行標3折銷售售4.5折折銷售金額(萬萬元)占營業(yè)額額的比率率金額(萬萬元)占營業(yè)額額的比率率20077年預(yù)計計檢測額額c112,0000.0012,0000.0020077年公司司預(yù)計營營業(yè)額c23,6000.000100%5,4000.000100%分配給多多態(tài)公司司c31,2000.00033%1,2000.00022%市場營運運費用c41,3000.00036%1,3000.00024%公司固定定費用c550.0001%50.0001%現(xiàn)有2名名總監(jiān)的的工資c660.0002%60.0001%分配給天天捷公司司c7108.003%162.003%不可預(yù)計計費用c840.0001%

44、40.0001%稅金c9198.006%297.006%現(xiàn)金凈流流量c10644.0018%2,2991.00042%所得稅c1196.6603%343.656%預(yù)計凈利利潤c12547.4015%1,9447.33536%備注：上上述數(shù)據(jù)據(jù)是根據(jù)據(jù)目前已已知的條條件粗略略測算得得出,只代表表框架架性的思思路,待相關(guān)關(guān)條件明明確后可可逐步完完善.五、吸納納投資后后股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)公司目前前的股東東及股份份比率情情況股東出資資額（RRMB萬萬元）份額額投資者 32000 50.67%和振銀 27668 43.83%黃偉達 1889 2.99%吳一翔 1558 2.5%技術(shù)股 0.3044 0.01%六

45、投資資者介入入公司管管理之程程度說明明（略）七報告告（定期期向投資資者提供供的報告告和資金金支出預(yù)預(yù)算）第九部分分 財務(wù)務(wù)分析一財務(wù)務(wù)說明銀行借貸貸情況： 無 訴訟訟和抵押押情況： 無 基本本開戶銀銀行：與與開戶銀銀行交通通銀行保保持著正正常的業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系系供應(yīng)商評評價： 與供供應(yīng)商上上海多態(tài)態(tài)基因科科技有限限公司往往來交易易，目前前沒有逾逾期帳款款。二財務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)預(yù)測1.資資產(chǎn)負債債表；（附后）2.實實現(xiàn)年銷銷售額突突破1.2億元元期間的的投入產(chǎn)產(chǎn)出分析析計劃；（附后后）3.超超強激勵勵體系的的設(shè)定 公司司深刻理理解并堅堅信，我我們的成成功是建建立在所所有員工工共同成成功的基基礎(chǔ)上的的，為將將

46、公司整整體業(yè)績績表現(xiàn)、盈利狀狀況和員員工的薪薪酬結(jié)合合起來，共同參參與剩余余價值的的分配，從而形形成長期期的利益益共同體體，將采采取年終終獎、考考核獎等等方式相相結(jié)合，遞進式式地激勵勵優(yōu)秀員員工。通通過一系系列富有有競爭性性、挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的利利潤分配配方式，激勵優(yōu)優(yōu)秀員工工與公司司的共同同成長?？当姽舅靖骷壢巳藛T薪資資表（附附后）第十部分分 風險險分析及及應(yīng)對一風險險分析國內(nèi)基因因應(yīng)用水水平和基基因藥物物的應(yīng)用用都并非非最高水水平，就就是說在在開發(fā)研研制、市市場推廣廣、藥物物療效等等方面都都不是最最高水平平。而影影響基因因應(yīng)用的的因素從從開發(fā)研研究上講講：與應(yīng)應(yīng)用相關(guān)關(guān)的基因因是不是是能找到到以

47、及與與之相關(guān)關(guān)的功能能研究能能不能達達到要求求有關(guān)。從宏觀觀上講，國家管管理體系系、社會會功能，滯后于于科學(xué)技技術(shù)的發(fā)發(fā)展水平平。就像像中國的的汽車工工業(yè)一樣樣，其發(fā)發(fā)展的速速度和規(guī)規(guī)模不應(yīng)應(yīng)僅限于于現(xiàn)有的的狀態(tài)，但由于于從制造造、銷售售、到使使用，以以及與之之相關(guān)的的一整套套政策法法規(guī)、組組織配套套體系的的不完善善，制約約了汽車車產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展，與此類類似，基基因產(chǎn)業(yè)業(yè)也面臨臨著同樣樣的問題題。而這這不僅限限于基因因產(chǎn)業(yè)和和汽車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。二應(yīng)對對方案我們公司司將始終終以國家家的各項項方針、政策為為指引，在技術(shù)術(shù)水平上上，力爭爭一如既既往的走走在行業(yè)業(yè)前沿，在行業(yè)業(yè)規(guī)范中中，樹立立品牌意意識，力力爭成為為行