廣告服務平臺商業(yè)計劃書(范本)

1、第三線廣告交易信息服務平臺商業(yè)計劃書 作者：朱啟賓項目概述項目內(nèi)容容第三線線廣告服服務平臺臺是一個個連接廣廣告產(chǎn)業(yè)業(yè)中廣告告制作發(fā)發(fā)布機構(gòu)構(gòu)與廣大大廣告主主的服務務平臺。在線上上以網(wǎng)站站系統(tǒng)為為平臺，通過IIT和互互聯(lián)網(wǎng)技技術(shù)的植植入，整整合廣告告產(chǎn)業(yè)鏈鏈的信息息流。在在線下設設置第三三方機構(gòu)構(gòu)，為客客戶提供供咨詢等等有償?shù)牡脑鲋捣眨涑洚斂蛻魬舻膹V告告部，為為客戶優(yōu)優(yōu)化廣告告業(yè)務渠渠道。項目背景景在目前前的廣告告市場中中，主流的的大型44A廣告告公司控控制著絕絕大部分分的大客客戶資源源。中小型型的廣告告服務機機構(gòu)承擔擔著有著著巨大市市場需求求的中小小型企業(yè)業(yè)的宣傳傳任務。隨著廣廣告業(yè)的的

2、發(fā)展,越來越越多的中中小企業(yè)業(yè)開始通通過廣告告等形式式，對自身身的形象象與產(chǎn)品品進行宣宣傳。但由于于渠道不不暢，和技術(shù)術(shù)門檻等等原因,實際廣廣告制作作機構(gòu)所所承接的的中小企企業(yè)的業(yè)業(yè)務量并并不多。中小企企業(yè)也因因成本控控制等原原因，選擇了了執(zhí)行力力較弱的的廣告機機構(gòu)對廣廣告進行行制作和和發(fā)布。并沒有有起到應應該有的的宣傳效效果。而中型型的廣告告企業(yè)也也經(jīng)常遇遇到一系系列的困困境，如:中中型企業(yè)業(yè)等廣告告主惡意意比稿。即使是是實行風險險押金制制度，中型廣廣告企業(yè)業(yè)也在承承受著對對業(yè)務競競爭帶來來的人力力資源浪浪費?，F(xiàn)在的的廣告市市場背景景是，有著良良好創(chuàng)作作和執(zhí)行行能力的的大型44A廣告告公司有

3、有著最良良性的運運作方式式。大型的的廣告業(yè)業(yè)務基本本上被它它們所占占領(lǐng)。中型廣廣告公司司有著相相對較強強的創(chuàng)作作和執(zhí)行力力，但是由由于同行行業(yè)之間間的激烈烈競爭，為爭奪奪客戶中中型廣告告企業(yè)不不得不投投入更多多的人力力和時間間成本。人力資資源浪費費帶來的的運營成成本提升升，使中型型廣告企企業(yè)的客客戶流不不暢。同樣由由于中型型廣告服服務機構(gòu)構(gòu)沒有一一個很好好的廣告告或者宣宣傳活動動的效果果評估，使得中中型廣告告企業(yè)的的服務沒沒有及時時得到收收入。中型廣廣告業(yè)務務的廣告告主在廣廣告效果果方面的的懷疑也也使得他他們在為為廣告業(yè)業(yè)務付費費時，顯得不不那么“堅決”。因此,中型廣廣告企業(yè)業(yè)的資金金流存在在

4、很大的的問題，很多廣廣告企業(yè)業(yè)年關(guān)的的主要業(yè)業(yè)務居然然是向廣廣告主討討要他們們早應該支支付的廣廣告費。而小型型廣告企企業(yè)的處處境就更更加尷尬尬，小型的的廣告服服務機構(gòu)構(gòu)實際上上在創(chuàng)作作力上是是絲毫不不遜色于于中型廣廣告企業(yè)業(yè)的。很多小小型廣告告企業(yè)的的雇員都都是剛畢畢業(yè)不久久或者在在讀的廣廣告設計計等專業(yè)業(yè)的高校校生。他們的的創(chuàng)作能能力都很很強，但是由由于對業(yè)業(yè)務流程程的生疏疏，他們的的執(zhí)行力力就遠不不如大中中型的廣廣告企業(yè)業(yè)。而且，每個小小型的廣廣告企業(yè)業(yè)幾乎都都有自己己擅長的的業(yè)務方方向。這也是是殘酷的的市場競競爭下歷歷練出來來的生存存方式。在廣告告主方面面，對于廣廣告業(yè)來來說,中中小型的

5、的廣告主主幾乎都都是門外外漢。技術(shù)所所導致的的行業(yè)壁壁壘讓他他們即無法從從紛雜的的廣告企企業(yè)中挑挑選真正正適合自自己的。也不知知道什么么是最優(yōu)優(yōu)化的渠渠道和方方向去宣宣傳自己己。及時在在接受服服務后，對廣告告的效果果也依然然盲目。而且中小小型的廣廣告主他他們不能能成立像像大型企企業(yè)一樣樣的廣告告和公關(guān)關(guān)部門，來良性性的優(yōu)化化自身的的宣傳和和推廣策策略。在廣告主主和廣告告企業(yè)糾糾葛的同同時,媒媒介機構(gòu)構(gòu)也扮演演的煽風風點火的的角色。對于現(xiàn)現(xiàn)在的廣廣告業(yè)來來說媒介介是最強強勢的,廣告主主次之,廣告企企業(yè)最末末。企業(yè)的的宣傳成成本最主主要的部部分就是是媒介投投放費用用。因此,整合廣廣告制作作方資源源

6、在廣告告市場上上也同樣樣有著廣廣闊的前前景。市場分析析市場概況況傳統(tǒng)市場場概況上海市中中小企業(yè)業(yè)發(fā)展迅迅猛，廣廣告交易易市場廣廣闊20066年最新新的統(tǒng)計計報告顯顯示,全全國的中中小企業(yè)業(yè)已經(jīng)達達到了447000萬家。其中的的計算機機擁有率率占500%左右右。隨著今今年來廣廣告產(chǎn)業(yè)業(yè)的迅猛猛發(fā)展,和消費費者買方方市場環(huán)環(huán)境的成成熟。中小企企業(yè)的廣廣告和宣宣傳意識識也在提提高。隨之而而來的是是廣告和和宣傳業(yè)業(yè)務的增增長。在上海市市，截至至20006年底底，全市市共有中中小型法法人企業(yè)業(yè)36.36萬萬戶，占占全市企企業(yè)總數(shù)數(shù)的999.700，比比上年增增加2.62萬萬戶。其其中，中中型企業(yè)業(yè)771

7、12戶，比上年年減少6610戶戶，降幅幅為7.33%；小型型企業(yè)增增長迅速速，年末末共有小小型企業(yè)業(yè)35.59萬萬戶，全全年新增增2.668萬戶戶，比上上年增長長8.116%。而每年年新增的的中小型型企業(yè)，都有大大量的廣廣告宣傳傳的需求求，從而而帶動廣廣告交易易的繁榮榮。 （數(shù)據(jù)據(jù)來源： 220066年上海海市中小小企業(yè)報報告 ）上海市廣廣告機構(gòu)構(gòu)數(shù)量眾眾多，發(fā)發(fā)展迅猛猛，廣告經(jīng)經(jīng)營機構(gòu)構(gòu)分化現(xiàn)現(xiàn)象明顯顯據(jù)統(tǒng)計，20006年底底，上海海共有廣廣告經(jīng)營營單位1151224戶，比上年年增加449033戶，增增長477.977%，增增幅比上上年下降降6.22個百分分點;而廣告告從業(yè)人人員的增增長速度

8、度較緩慢慢，廣告告從業(yè)人人員7778000人，比比上年增增加81105人人，增長長11.63%，增幅幅比上年年上升44.3個個百分點點。20006年年平均每每個廣告告經(jīng)營單單位有55.144個從業(yè)業(yè)人員，而20005年年平均每每個廣告告經(jīng)營單單位有66.811個從業(yè)業(yè)人員。從一定定意義上上說廣告告從業(yè)人人員被分分化的廣廣告經(jīng)營營機構(gòu)稀稀釋。營營運而生生的是大大量的中中小型廣廣告經(jīng)營營機構(gòu)開開始加入入上海廣廣告市場場競爭。（數(shù)據(jù)來來源： 20006年年上海廣廣告行業(yè)業(yè)統(tǒng)計報報告 ）上海市廣廣告經(jīng)營營機構(gòu)競競爭激烈烈20066年，上上海廣告告經(jīng)營額額為2665.661億元元，比上上年減少少13.7

9、3億億元，下下降4.92%。但按按可比口口徑（剔剔除20005年年統(tǒng)計口口徑差異異因素），20006年年廣告經(jīng)經(jīng)營額與與20005年相相比實際際增加220.998億元元，增長長率為88.588%。在在中小企企業(yè)和廣廣告經(jīng)營營機構(gòu)都都迅猛發(fā)發(fā)展的時時候，廣廣告經(jīng)營營機構(gòu)的的營業(yè)額額卻沒有有迅速的的提高。究其原原因，除除了去年年國家政政策控制制幾類產(chǎn)產(chǎn)品廣告告發(fā)布的的原因外外，更多多還是廣廣告經(jīng)營營機構(gòu)的的迅速發(fā)發(fā)展所帶帶來的激激烈競爭爭。（數(shù)據(jù)來來源： 20006年年上海廣廣告行業(yè)業(yè)統(tǒng)計報報告 ）廣告公司司發(fā)展迅迅速，在在廣告行行業(yè)仍占占主導地地位20066全市共共有廣告告公司1121882戶，

10、比上年年增加444299戶，增增長577.133%占廣廣告經(jīng)營營單位總總數(shù)800.555%；從從業(yè)人員員687735人人，增加加93774人，增長115.779%，占廣告告業(yè)從業(yè)業(yè)人員總總數(shù)的888.335%；廣告經(jīng)經(jīng)營額1186.59億億元，占占整個廣廣告經(jīng)營營額的770.225%，剔除220055年統(tǒng)計計口徑差差異因素素，經(jīng)營營額與上上年基本本持平。（數(shù)據(jù)來來源： 20006年年上海廣廣告行業(yè)業(yè)統(tǒng)計報報告 ）大眾媒介介廣告經(jīng)經(jīng)營發(fā)展展較好，戶外媒媒體營業(yè)業(yè)額增加加20066年，電電視臺、報社、廣播電電臺、雜雜志社廣廣告經(jīng)營營額為667.111億元元，比上上年增加加20.39億億元，增增長4

11、33.633%，占占廣告經(jīng)經(jīng)營單位位營業(yè)總總額的225.227%。20066年，戶戶外廣告告經(jīng)營額額為211.022億元，比上年年增加99.066億元，增長775.884%，增幅比比上年高高出33個個百分點點；戶外外廣告經(jīng)經(jīng)營單位位50110戶，比上年年增長225.228%；戶外廣廣告媒體體數(shù)為22482213個個，與去去年相比比增長99.655%，剔剔除今年年擴大審審批范圍圍差異因因素，比比上年增增加1.11（數(shù)據(jù)來來源： 20006年年上海廣廣告行業(yè)業(yè)統(tǒng)計報報告 ）互聯(lián)網(wǎng)BB2B模模式概況況隨著馬馬云和阿阿里巴巴巴的成功功,越來來越多的的人看到到了B22B網(wǎng)站站商業(yè)模模式的前前景。現(xiàn)在的的

12、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)B2BB模式的的網(wǎng)站主主要分為為兩類:一是以以阿里巴巴巴和慧慧聰為代代表的綜綜合類全全行業(yè)性性質(zhì)的BB2B網(wǎng)網(wǎng)站,另另一類是是以中國國化工網(wǎng)網(wǎng)為代表表的行業(yè)業(yè)B2BB服務平平臺。阿里巴巴巴為代代表的綜綜合類的的B2BB平臺，由于涉涉及到了了幾乎所所有行業(yè)業(yè)。主要要是企業(yè)業(yè)間的一一種橫向向合作。如阿里里巴巴的的主要業(yè)業(yè)務中國制制造商服服務平臺臺是目前前阿里巴巴巴最主主要的盈盈利點。平臺所所提供的的服務主主要是跨跨行業(yè)的的產(chǎn)品制制造商和和經(jīng)銷商商的合作作。同時時也會做做同行業(yè)業(yè)間產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈上下下游的合合作服務務。如原原料供應應商和制制造商的的合作?！按蠖痹诟采w蓋了所有有行業(yè)和和信息的的

13、同時，在專業(yè)業(yè)性上就就遠遜色色于中國國化工網(wǎng)網(wǎng)這樣的的行業(yè)性性B2BB服務平平臺了。以中國國化工網(wǎng)網(wǎng)為代表表的行業(yè)業(yè)B2BB平臺,主要是是整合一一個產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈上的的所有企企業(yè)資源源。是一種種縱向合合作的商商務平臺臺。以中國國化工網(wǎng)網(wǎng)為例,網(wǎng)網(wǎng)站包括括了國內(nèi)內(nèi)大部分分化工行行業(yè)的企企業(yè)和銷銷售終端端的信息息。在中國國化工網(wǎng)網(wǎng)的平臺臺上,下下游的制制造商能能快捷的的搜索到到上游的的原料供供應商的的信息。也能便便捷的從從平臺上上找到銷銷售終端端銷售產(chǎn)產(chǎn)品。如果說說這些服服務和阿阿里巴巴巴等橫向向信息服服務沒有有本質(zhì)區(qū)區(qū)別的話話。行業(yè)論論壇、行業(yè)峰峰會、行業(yè)內(nèi)內(nèi)專家技技術(shù)指導導這些行行業(yè)針對對性強的的服

14、務是是信息覆覆蓋面龐龐大的阿阿里巴巴巴所無法法作到的的。市場潛力力分析A中小小型企業(yè)業(yè)需要宣宣傳策略略指導中小型型企業(yè)不不同于大大型企業(yè)業(yè),它們們沒有自自己的廣廣告和宣宣傳部門門,他們們對廣告告市場缺缺乏了解解,很多多時候在在制定宣宣傳計劃劃時都是是盲目的的。沒有專專業(yè)的指指導。而且很很多時候候他們更更了解實實體市場場而對廣廣告宣傳傳的規(guī)則則一無所所知。在與廣廣告制作作機構(gòu)的的交流過過程中,由于行行業(yè)差異異問題時時常導致致廣告創(chuàng)創(chuàng)作人員員減的思思維偏差差。他們也也迫切需需要一個個專業(yè)性性較強的的機構(gòu)充充當”翻譯”角色。為他們們真正的的優(yōu)化宣宣傳方式式和方向向。B中小小型企業(yè)業(yè)需要優(yōu)優(yōu)化宣傳傳過

15、程中小型型的廣告告公司在在業(yè)務方方面各有有所長,廣告主主在廣告告制作的的同時也也需要有有專業(yè)性性較強的的人才,為他們們整合廣廣告服務務資源,實現(xiàn)最最優(yōu)化。例如:A酒店店周年慶慶,需要要一系列列的廣告告和宣傳傳活動為為自己提提升知名名度和美美譽度。在周年年慶之時時,首先先需要一一個好的的活動策策劃,策策劃完成成后,具具體的宣宣傳地點點的布置置,招貼貼廣告設設計等事事項也要要解決,最后需需要一個個路演隊隊伍來主主持整個個活動。但是他他們由于于行業(yè)差差別,他他們很難難知道哪哪家廣告告公司最最擅長慶慶典活動動策劃,哪一家家公司的的宣傳招招貼設計計的最好好,哪一一家公司司最適合合會場布布置,哪哪個機構(gòu)構(gòu)

16、有最好好的路演演團隊和和主持人人。而這一一切都需需要有人人去告知知他們。C中小小企業(yè)廣廣告和宣宣傳需要要監(jiān)督管管理對中小小企業(yè)來來說，低低成本而而有效的的宣傳是是解決他他們宣傳傳需求和和資金矛矛盾的最最好方式式。因此此多多數(shù)數(shù)企業(yè)都都采取了了對終端端銷售市市場的宣宣傳策略略。在同等等廣告費費用的條條件下,銷售終終端廣告告的效果果高于在在大眾媒媒介上的的廣告。但是投投放銷售售終端廣廣告與投投放大眾眾媒介廣廣告不同同,銷售售終端的的廣告需需要很強強的管理理,不僅僅包括對對營銷人人員的管管理,也也包括對對銷售終終端的管管理。例如:A飲料料的宣傳傳海報今今天剛在在門頭張張貼,由由于缺乏乏管理監(jiān)監(jiān)督。第

17、二天天門頭廣廣告又變變成了競競爭對手手B飲料料的宣傳傳海報。D中小小企業(yè)需需要對廣廣告宣傳傳效果進進行評估估 在著重重終端銷銷售市場場的同時時,也有有部分中中小企業(yè)業(yè),他們們擁有充充足的資資金,也也需要在在大眾媒媒介上對對自身進進行宣傳傳。但是仍仍然還存存在的一一個問題題是,當當中小企企業(yè)需要要廣告效效果評估估時,很很多廣告告公司都都無法滿滿足客戶戶的需求求。而且廣廣告效果果評估也也需要第第三方機機構(gòu)的報報告才具具有可信信度。E廣告告公司需需要拓展展客戶渠渠道現(xiàn)在的中中小廣告告公司,有一定定的客戶戶渠道。他們主主要是通通過業(yè)務務員尋找找和自身身人脈方方式尋找找客戶。現(xiàn)有的的客戶渠渠道也能能在一

18、定定程度上上滿足他他們的需需要,但但市場的的實際情情況是廣廣告公司司永遠不不會認為為自身的的業(yè)務量量太多,以至于于不要那那么多的的客戶。他們同同樣也希希望能有有更多的的客戶找找到他們們。而傳統(tǒng)統(tǒng)的客戶戶渠道在在一定程程度上受受著人力力資源和和運營成成本的制制約。因此他他們也需需要通過過拓展業(yè)業(yè)務渠道道來發(fā)掘掘更多的的客戶F專業(yè)業(yè)化、縱縱向性服服務是互互聯(lián)網(wǎng)BB2B商商業(yè)模式式的發(fā)展展趨勢從現(xiàn)今的的B2BB市場來來看,橫橫向信息息服務的的市場已已經(jīng)被阿阿里巴巴巴等大型型網(wǎng)站所所占據(jù),該市場場的馬太太效應讓讓越來越越多的追追隨者倒倒在了阿阿里巴巴巴身后。而縱向向的信息息服務行業(yè)業(yè)性專業(yè)業(yè)B2BB信

19、息服服務卻在在蓬勃發(fā)發(fā)展壯大大。中小小企業(yè)在在解決了了供求信信息的同同時也同同樣期望望能優(yōu)化化和整合合產(chǎn)業(yè)鏈鏈資源。就如同同制造商商能在網(wǎng)網(wǎng)絡平臺臺上找到到很多家家上游原原料供應應商,卻卻無法通通過服務務平臺去去尋找到到最適合合自己的的原料供供應商。同時,每個行行業(yè)間的的專業(yè)性性也要求求很多交交易行為為專業(yè)化化。單憑憑整合信信息流是是不能滿滿足他們們的需要要的。商業(yè)模式式1模式式概況：廣告服務務平臺的的建立，主要分分成兩個個部分。其一，在在線上以以網(wǎng)站系系統(tǒng)為平平臺，通通過ITT和互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)術(shù)的植入入，整合合廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的的信息流流。即整合廣廣告流程程內(nèi)信息息，線上上以廣告告公司，廣告制制作

20、個人人，各形形式媒介介，廣告告材料供供應商，活動供供應商，咨詢公公關(guān)公司司等作為廣告告服務賣賣方市場場，將其其信息整整合分類類。然后后以專業(yè)業(yè)搜索的的形式展展現(xiàn)給客客戶，拓拓展客戶戶的信息息渠道和和廣告經(jīng)經(jīng)營機構(gòu)構(gòu)的客戶戶渠道。其二，在在線下設設置第三三方機構(gòu)構(gòu)，為客客戶提供供咨詢等等有償?shù)牡脑鲋捣?，為為客戶?yōu)優(yōu)化廣告告業(yè)務渠渠道。即整合自自身的信信息資源源和技術(shù)術(shù)優(yōu)勢，為客戶戶管理廣廣告發(fā)布布行為。在廣告告制作發(fā)發(fā)布上做做到最優(yōu)優(yōu)化的同同時，也也為客戶戶提供廣廣告管理理服務。優(yōu)化客客戶廣告告業(yè)務渠渠道。簡而言之之，平臺臺就是通通過ITT技術(shù)整整合廣告告產(chǎn)業(yè)鏈鏈，服務務于傳統(tǒng)統(tǒng)廣告業(yè)業(yè)2目

21、標標客戶：平臺主主要的業(yè)業(yè)務是信信息的整整合與廣廣告服務務咨詢，因此主主要面對對的是客客戶資源源不足的的中小型型廣告經(jīng)經(jīng)營機構(gòu)構(gòu)和信息息與行業(yè)業(yè)不對等等的中小小型企業(yè)業(yè)。作為為一個廣廣告產(chǎn)業(yè)業(yè)的信息息資源整整合的平平臺，一一方面是是為中小小型廣告告主提供供最合適適的廣告告服務商商，另一一方面是是為中小小型的廣廣告賣方方提供最最多的業(yè)業(yè)務途徑徑。無論論是廣告告買方還還是賣方方都是以以中小型型為規(guī)模模。對于于價格和和服務的的短期效效果極其其敏感。3初期期運營模模式：線上，搜搜集整理理廣告賣賣方即廣廣告經(jīng)營營機構(gòu)的的信息。用專業(yè)業(yè)的標準準考量廣廣告經(jīng)營營機構(gòu)的的競爭力力指數(shù)，并將競競爭力指指數(shù)發(fā)布布

22、至平臺臺。讓廣廣告主通通過專業(yè)業(yè)搜索或或電話呼呼叫中心心找到符符合自己己要求的的廣告公公司。線下，成成立第三三方的廣廣告咨詢詢服務機機構(gòu)，線線上以廣廣告公司司，廣告告制作個個人，各各形式媒媒介，廣廣告材料料供應商商，活動動供應商商，咨詢詢公關(guān)公公司等等等為賣方方市場，將其信信息整合合分類4價值值主張：廣告市場場是個買買賣方信信息極度度不平衡衡的市場場，特別別是對于于絕大部部分的中中小型企企業(yè)，自自己沒有有專門的的廣告部部，對廣廣告賣方方的情況況，以及及廣告合合作方的的選擇方方面缺乏乏專業(yè)的的指導。立足于廣廣告行業(yè)業(yè),了解解廣告賣賣方的總總體趨勢勢,為廣廣告主提提供專業(yè)業(yè)的服務務和最佳佳的合作作

23、伙伴是是平臺存存在的根根本價值值,也是是介入廣廣告買賣賣方的之之間成為為橋梁的的根本原原因。5核心心能力:依靠專專業(yè)的平平臺技術(shù)術(shù)人員，線上采采取專業(yè)業(yè)搜索的的方式將將收集到到的信息息分類置置入平臺臺，異于于簡單的的信息發(fā)發(fā)布，達達到真正正的資源源整合，并設置置電話呼呼叫中心心進行直直接溝通通。擁有有傳統(tǒng)廣廣告行業(yè)業(yè)的背景景,線下下設置的的第三方方廣告機機構(gòu)，為為廣告主主提供有有償?shù)脑鲈鲋捣談铡?盈利利模式:初期以以免費為為模式，為廣告告賣方市市場承擔擔風險，擴大賣賣方市場場的信息息資源。平臺初初具規(guī)模模，為廣廣告賣方方市場取取得業(yè)務務途徑產(chǎn)產(chǎn)生效益益后以會會員費的的形式向向廣告賣賣方市場場

24、收取。（線上上盈利）廣告主主使用第第三方廣廣告機構(gòu)構(gòu)充當其其臨時廣廣告部，篩選監(jiān)監(jiān)督廣告告公司完完成廣告告任務,在作為為第三方方的身份份上,為為廣告主主提供專專業(yè)的廣廣告服務務.并以以收取傭傭金的形形式像廣廣告主收收取.(線下盈盈利)項目分析析項目競爭爭分析：目前的互互聯(lián)網(wǎng)市市場也有有很多與與廣告有有關(guān)的服服務平臺臺，他們們的主要要運作模模式大多多都是發(fā)發(fā)布媒介介信息,沒有像像第三線線一樣,做到真真正的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)信息息整合。目前的的廣告服服務平臺臺分為以以下幾類類。非專業(yè)性性綜合平平臺下的的廣告服服務這一類的的代表有有目前綜綜合性BB2B規(guī)規(guī)模最大大的兩家家：阿里巴巴巴aliibabba（ HYP

25、ERLINK n）平臺下的的廣告服服務慧聰網(wǎng)HHC（ HYPERLINK http:/wwww.hcc3600.coomwwww.hcc360.ccom）平臺下下的廣告告服務他們的服服務都有有以下幾幾個特征征專業(yè)性不不強首先，阿阿里巴巴巴和慧聰聰都是全全行業(yè)性性質(zhì)的服服務平臺臺，它們們本身并并不只為為廣告行行業(yè)服務務。因此此，他們們不會專專注某個個特定行行業(yè)。也也不會專專注于一一個地區(qū)區(qū)。服務覆蓋蓋面過于于狹窄慧聰和阿阿里巴巴巴所提供供的信息息，絕大大多數(shù)都都屬于廣廣告材料料、設備備的供求求和媒介介發(fā)布等等信息。這一點點阿里巴巴巴比較較明顯?；勐斣谠谝赃@些些信息主主導的同同時也發(fā)發(fā)布了很很多廣

26、告告實體服服務信息息，但是也也沒有從從實質(zhì)上上的服務務于廣告告產(chǎn)業(yè)，而是單單純的為為廣告制制作方服服務。信息整合合性不強強首先，慧慧聰和阿阿里巴巴巴的信息息量較少少，只專專注于廣廣告業(yè)，而沒有有整合廣廣告產(chǎn)業(yè)業(yè)里的廣廣告主、媒介、廣告材材料供應應商和活活動供應應商信息息。其次次，他們們的信息息發(fā)布,沒有通通過更專專業(yè)的分分類搜索索。不能能把信息息真正的的整合起起來。行業(yè)型廣廣告服務務平臺這一類的的代表是是中國廣廣告網(wǎng)（ HYPERLINK m wwww.ccnadd.coom）中國廣告告網(wǎng)是一一家面向向全行業(yè)業(yè)的服務務平臺，它所發(fā)發(fā)布的信信息包括括，廣告告材料供供求，廣廣告服務務供求，廣告人人

27、才招聘聘和求職職，廣告告創(chuàng)意指指導，媒媒體供求求。中國國廣告網(wǎng)網(wǎng)是為整整個廣告告行業(yè)服服務的信信息平臺臺，并不不面向廣廣告產(chǎn)業(yè)業(yè)，特別別是不向向廣告主主提供廣廣告服務務。他們們的服務務主要是是向廣告告行業(yè)提提供信息息指導，而沒有有涉及產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。廣告交易易信息服服務平臺臺這一類的的代表是是優(yōu)客廣廣告網(wǎng)( HYPERLINK / wwww.add1266.coom)他們的主主要業(yè)務務模式是是廣告材材料和戶戶外媒介介的供求求信息發(fā)發(fā)布，這這一點與與阿里巴巴巴平臺臺下的廣廣告服務務類似。與此類類似的還還有中國國廣告網(wǎng)網(wǎng)旗下的的中國廣廣告信息息供求網(wǎng)網(wǎng)（ HYPERLINK n wwww.ccnad.c

28、cn）優(yōu)客廣告告網(wǎng)還有有一定量量的廣告告制作和和廣告策策劃的信信息發(fā)布布。但是是他們主主要采取取的是簡簡單的信信息發(fā)布布模式，并且面面向的是是全國各各地的廣廣告經(jīng)營營市場。因此實實際操作作性不強強，各地地的中小小企業(yè)無無法按自自己的要要求去檢檢索到適適合自己己要求的的廣告或或宣傳服服務，只只能被動動的接受受平臺已已有的服服務項目目。SWOTT分析第三線的的優(yōu)勢第三線的的服務是是雙向性性、平臺臺性的目前的三三類服務務平臺，其主要要的業(yè)務務模式均均為向廣廣告行業(yè)業(yè)提供的的橫向服服務。即即：只向向廣告服服務機構(gòu)構(gòu)和客戶戶提供服服務。沒沒有一種種雙向性性、平臺臺性的服服務。目目前的廣廣告服務務平臺，大

29、多都都是引流流渠的方方式，將將信息向向另一端端傾瀉，而沒有有行業(yè)買買賣方信信息的互互動對流流。簡言言之，就就是只有有廣告服服務或者者信息的的賣方向向買方的的流動，而沒有有廣告信信息從買買方向賣賣方的流流動。而第三線線的做法法是，將將廣告的的買方和和賣方的的信息進進行整合合，平衡衡廣告交交易雙方方的信息息不對等等和信息息不暢等等問題，將買賣賣雙方的的信息在在第三線線上發(fā)布布。從而而幫助廣廣告機構(gòu)構(gòu)找到廣廣告客戶戶，也幫幫廣告客客戶找到到合適的的廣告機機構(gòu)。第三線的的服務覆覆蓋廣告告產(chǎn)業(yè)的的交易市市場廣告行業(yè)業(yè)與廣告告產(chǎn)業(yè)不不同。廣廣告行業(yè)業(yè)單指廣廣告服務務機構(gòu)，通俗的的說就是是指媒介介和廣告告公

30、司。傳統(tǒng)的的廣告服服務平臺臺之服務務于媒介介和廣告告制作機機構(gòu)。而而第三線線是向整整個廣告告行業(yè)的的交易服服務的平平臺。例如：廣廣告公司司向廣告告材料或或廣告器器械供應應商的交交易是第第三線的的服務對對象；慶慶典的路路演團隊隊和廣告告公司的的合作也也是第三三線的服服務對象象；廣告告公司和和媒介的的合作是是第三線線的服務務對象；廣告公公司和廣廣告主的的交易還還是第三三線服務務對象；廣告主主的廣告告監(jiān)控和和效果反反饋也是是第三線線的服務務。第三線有有區(qū)域性性的專業(yè)業(yè)服務目前的廣廣告平臺臺面向的的都是全全國性的的信息。在信息息量上，傳統(tǒng)的的服務平平臺要多多于第三三線。但但是單從從區(qū)域性性的信息息來看

31、，第三線線在上海海市當?shù)氐氐男畔⑾⒘烤瓦h遠高于傳傳統(tǒng)的廣廣告服務務平臺。而且從從信息價價值角度度上衡量量，區(qū)域域性的信信息更符符合區(qū)域域性的需需求。例例如上海海市的服服務信息息在上海海市和上上海市周周邊地區(qū)區(qū)的實用用較強。而全國國性的服服務信息息平臺，在信息息密度上上就要遜遜色于區(qū)區(qū)域信息息收集的的平臺。對區(qū)域域性的服服務也要要劣于區(qū)區(qū)域性信信息服務務平臺。及時第三三線的業(yè)業(yè)務發(fā)展展到全國國時，也也會按照照地域性性質(zhì)對信信息和服服務進行行劃分。在各地地建立各各地特色色的第三三方服務務機構(gòu)。不僅在地地域性作作到專業(yè)業(yè)化，第第三線在在服務上上也作到到專業(yè)化化。目前前的廣告告服務平平臺提供供的信息息

32、服務并并不完全全是為廣廣告交易易服務的的，也有有很多面面向廣告告制作機機構(gòu)的創(chuàng)創(chuàng)意和設設計服務務，提供供的是一一種智力力和技術(shù)術(shù)信息服服務。因因此傳統(tǒng)統(tǒng)的廣告告服務平平臺信息息對廣告告制作機機構(gòu)來說說是有很很大實用用性的，而對于于廣告客客戶來說說，傳統(tǒng)統(tǒng)服務平平臺的信信息的有有效性就就低的多多，因為為傳統(tǒng)的的廣告服服務平臺臺都是為為廣告行行業(yè)服務務而非廣廣告產(chǎn)業(yè)業(yè)服務。對整個廣廣告產(chǎn)業(yè)業(yè)來說，交流才才是最重重要的。而第三三線的服服務業(yè)就就是使廣廣告產(chǎn)業(yè)業(yè)間的交交流信息息更加平平等、廣廣闊和流流暢。第三線的的服務能能夠整合合廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈傳統(tǒng)的廣廣告服務務平臺之之面向與與廣告行行業(yè)單一一的信息息整

33、合，而沒有有縱深性性的挖掘整整個產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈。首首先，廣廣告公司司制作廣廣告、實實施策劃劃，需要要材料和和策劃的的服務設設施和服服務人員員，稱之之為廣告告產(chǎn)業(yè)上上游；其其次，廣廣告服務務機構(gòu)發(fā)發(fā)布廣告告需要媒媒介，媒媒介發(fā)布布同樣存存在于廣廣告服務務的流程程中，稱稱之為廣廣告產(chǎn)業(yè)業(yè)中游；再次，廣告發(fā)發(fā)布之后后，需要要對廣告告的實施施進行監(jiān)監(jiān)控管理理，也需需要對廣廣告的效效果進行行評估反反饋，稱稱之為廣廣告產(chǎn)業(yè)業(yè)的下游游；最后后，引領(lǐng)領(lǐng)水流流流動的是是客戶的的需求，有客戶戶需求才才會有廣廣告公司司向上游游的材料料和服務務購買，也會有有向中游游的媒介介發(fā)布，也會存存在對廣廣告的管管理和效效果反饋饋。而

34、第三線線將整個個廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的供供求信息息都整合合在平臺臺之中。而第三三線也控控制著一一定程度度的信息息流。這這種信息息是來自自于整個個廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的。不管是是產(chǎn)業(yè)上上游的廣廣告材料料和服務務供應方方還是中中游的廣廣告公司司和媒介介，都將將有信息息通過第第三線，第三線線初期采采用信息息整合的的形式，平衡廣廣告公司司和廣告告主間的的信息不不對等狀狀況。第三線的的劣勢無第三線的的機會廣告行業(yè)業(yè)傳統(tǒng)運運作模式式資源浪浪費明顯顯,缺乏乏與新興興外企競競爭的競競爭力在上海市市，廣告告機構(gòu)分分化明顯顯，每家家廣告經(jīng)經(jīng)營機構(gòu)構(gòu)的從業(yè)業(yè)人員從從原來的的6.881人下下降到55.144人，而而廣告經(jīng)經(jīng)營機構(gòu)構(gòu)卻從2

35、20055年的1102221家增增加到220066年的1151224家。原有的的較大的的廣告經(jīng)經(jīng)營機構(gòu)構(gòu)被分化化的越來來越小、越來越越多。而而廣告經(jīng)經(jīng)營機構(gòu)構(gòu)的營業(yè)業(yè)額卻沒沒有像新新增廣告告機構(gòu)數(shù)數(shù)量一樣樣迅速發(fā)發(fā)展。220066年，上上海廣告告經(jīng)營額額為2665.661億元元，與220055年相比比實際增增加200.988億元，增長率率為8.58%。從此此可以看看出，廣廣告經(jīng)營營機構(gòu)在在數(shù)量不不斷分化化過程中中，收益益沒有得得到發(fā)展展。因此此在上海海市，廣廣告經(jīng)營營機構(gòu)多多而雜，小而濫濫的局面面越發(fā)顯顯現(xiàn)出廣廣告行業(yè)業(yè)傳統(tǒng)運運作模式式的弊端端。相反，外外資的大大型4AA廣告公公司借助助其資金

36、金、管理理、專業(yè)業(yè)性等優(yōu)優(yōu)勢，在在廣告行行業(yè)發(fā)展展勢頭良良好。外外資的廣廣告經(jīng)營營自購大大幅增長長，數(shù)量量為955戶，比比上年增增幅達446.115%；廣告經(jīng)經(jīng)營額為為53.60億億元，占占全市整整個廣告告經(jīng)營額額的200.188%。外外資的幾幾百家廣廣告經(jīng)營營機構(gòu)用用很少的的占據(jù)了了市場11/5的的份額。其原因因無非是是規(guī)模效效應、服務的的專業(yè)化化和科學學的廣告告管理體體制。馬太效應應同樣存存在于廣廣告業(yè)，中小型型的廣告告經(jīng)營機機構(gòu)要和和資金、專業(yè)和和管理都都處上風風的外資資大型廣廣告企業(yè)業(yè)競爭，就必須須整合自自身的信信息和資資源。不不僅整合合廣告行行業(yè)，還還需要對對廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的上上下游進進

37、行充分分的整合合，使得得中小型型廣告經(jīng)經(jīng)營機構(gòu)構(gòu)在信息息和服務務優(yōu)化，從而增增強自身身競爭力力。（數(shù)據(jù)來來源： 20006年年上海廣廣告行業(yè)業(yè)統(tǒng)計報報告 ）還沒有一一個像第第三線一一樣的廣廣告行業(yè)業(yè)縱向服服務平臺臺出現(xiàn)阿里巴巴巴的橫向向性的商商業(yè)平臺臺的發(fā)展展已經(jīng)遇遇到了一一個瓶頸頸，他們們無法找找到更加加合適的的線下盈盈利模式式。而且且單純的的橫向信信息服務務已經(jīng)很很難滿足足企業(yè)的的需求。企業(yè)的的生產(chǎn)、銷售渠渠道在橫橫向B22B時代已經(jīng)經(jīng)得到拓拓展。而而真正的的優(yōu)化，還需要要深層的的對行業(yè)業(yè)進行劃劃分，并并且提供供更符合合專業(yè)需需求的服服務。無無疑，橫橫向B22B的平平臺是無無法做到到的。困

38、困難不僅僅來自于于平臺容容量，更更來自于于各行業(yè)業(yè)間的差差異和專專業(yè)的需需求。只只有行業(yè)業(yè)抑或產(chǎn)產(chǎn)業(yè)間的的服務平平臺才能能真正解解決渠道道的優(yōu)化化問題。而面向廣廣告行業(yè)業(yè)的服務務平臺，首先他他們都是是立足于于廣告行行業(yè)，簡簡言之就就是指廣廣告公司司和媒介介，而進進行的信信息整合合，由此此帶來的的是信息息的雜亂亂。沒有有專業(yè)性性的對廣廣告產(chǎn)業(yè)業(yè)的交易易信息的的服務。而發(fā)布布供求信信息的平平臺，都都沒有對對信息進進行真正正的整合合而只是是簡單的的對信息息進行發(fā)發(fā)布。而而且，目目前的廣廣告平臺臺都沒有有好的商商業(yè)模式式，都沒沒有第三三方的廣廣告機構(gòu)構(gòu)，因而而不能從從根本上上服務進進而整合合整個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)

39、鏈。第三線要要面對的的挑戰(zhàn)第三線是是易于模模仿的無論在技技術(shù)上還還是運作作模式，第三線線都是淺淺顯易見見的。因因此第三三線是易易于被模模仿的。在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)界被被模仿的的案例比比比皆是是?；勐斅斨诎⒗锇桶桶停⒗锢飲寢屩诤靡?。然而而與傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)不不同，互互聯(lián)網(wǎng)的的線上信信息和服服務幾乎乎是沒有有地域限限制的。因此，馬太效效應決定定了互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)業(yè)的的先驅(qū)者者或首先先做強做做大的企企業(yè)能占占有更多多的市場場。強者者愈強弱弱者愈弱弱使得望望項背者者與強者者的差距距越來越越遠。從另一面面來看，第三線線短時間間只是立立足于上上海市場場，僅憑憑第三線線一家是是無法將將整個交交易信息息和服務務平臺市市場

40、做大大的。也也需要模模仿者為為第三線線首先涉涉足其它它地域，為第三三線的發(fā)發(fā)展充當當先鋒。國際性的的專業(yè)44A廣告告公司的的業(yè)務越越來越廣廣泛今年來，外資的的大型廣廣告經(jīng)營營機構(gòu)如如麥肯光光明、智智威湯遜遜、奧美美等4AA廣告公公司紛紛紛進入國國內(nèi)市場場。他們們借助自自身的專專業(yè)、資資金和管管理的優(yōu)優(yōu)勢，對對每一單單業(yè)務都都進行了了整合，在一定定程度上上，第三三線的發(fā)發(fā)展也會會遇到它它們的阻阻力。然然而，第第三線最最終的姿姿態(tài)并不不止限于于整個廣廣告行業(yè)業(yè)，更是是縱深性性的整合合整個廣廣告產(chǎn)業(yè)業(yè)。因此此有理由由相信，第三線線將會牢牢牢占據(jù)據(jù)廣告交交易信息息和服務務平臺。傳統(tǒng)廣告告公司為為什么要要接納第第三線第三線在在傳統(tǒng)行