麥肯錫-戰(zhàn)略規(guī)劃-附戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)規(guī)劃模板

1、戰(zhàn)略規(guī)劃草案本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營(yíng)和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績(jī)管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對(duì)集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場(chǎng)中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助總裁及高層

2、領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略1本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略4. 組織結(jié)構(gòu)要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過(guò)渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估 2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 優(yōu)

3、勢(shì)2.2. 劣勢(shì)2.3. 機(jī)會(huì)2.4. 威脅1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 市場(chǎng)需求1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 政策環(huán)境3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3. 價(jià)值定位3.4. 成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6. 實(shí)施計(jì)劃3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)2本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略4. 組織結(jié)構(gòu)要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過(guò)渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)

4、份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估 2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 優(yōu)勢(shì)2.2. 劣勢(shì)2.3. 機(jī)會(huì)2.4. 威脅1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 市場(chǎng)需求1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 政策環(huán)境3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3. 價(jià)值定位3.4. 成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6. 實(shí)施計(jì)劃3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)3本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境技術(shù)趨勢(shì) 政策環(huán)境 市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 小結(jié)

5、4本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q1 市場(chǎng)需求市場(chǎng)歷史增長(zhǎng)銷量銷售額人民幣97989900年遞增率=97989900年遞增率=5本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898 1.1 市場(chǎng)需求市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要驅(qū)動(dòng)力 20012002200320042005年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬(wàn)美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X%X%X%6本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ15895

6、05898 1.1 市場(chǎng)需求客戶群分析主要客戶 客戶需求市場(chǎng)份額7本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q2 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)集中力度市場(chǎng)份額百分比廠家數(shù)量銷售額前三名前十名其它100%=8本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898 1.2 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 國(guó)際業(yè)者 主要對(duì)手主要產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)占有率主要客戶劣勢(shì)9本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q3 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)主要特點(diǎn)主要功能10本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ

74 政策環(huán)境分析政策對(duì)需求的影響 政策對(duì)供給的影響 政策可能的變化及啟示 11本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略4. 組織結(jié)構(gòu)要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過(guò)渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估 2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 優(yōu)勢(shì)2.2. 劣勢(shì)2.3. 機(jī)會(huì)2.4. 威脅1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 市場(chǎng)需求1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)

8、1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 政策環(huán)境3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3. 價(jià)值定位3.4. 成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6. 實(shí)施計(jì)劃3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)12本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898研發(fā)生產(chǎn)營(yíng)銷/銷售2.1 大唐內(nèi)部實(shí)力評(píng)估 X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類分公司1分公司2分公司3(人數(shù))分公司1分公司2分公司3分公司1分公司2分公司3產(chǎn)品1產(chǎn)品2分公司1分公司2分公司313本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898研發(fā)生產(chǎn)營(yíng)銷/銷售2

9、.1 大唐內(nèi)部實(shí)力評(píng)估 X 業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類產(chǎn)品1產(chǎn)品2好差產(chǎn)品n產(chǎn)品4產(chǎn)品314本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898電信設(shè)備廠商關(guān)鍵成功因素高素質(zhì)研究人員招聘吸引頂尖科學(xué)家有效的激勵(lì)機(jī)制保留和發(fā)展人才合理立項(xiàng)重點(diǎn)突出，集中管理高精尖前沿技術(shù)“人無(wú)我有”創(chuàng)新實(shí)用的文化寬松的創(chuàng)新環(huán)境以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向項(xiàng)目管理嚴(yán)格的進(jìn)程控制資源的合理配置以成果為導(dǎo)向知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理內(nèi)部知識(shí)的積累與共享產(chǎn)權(quán)的有效保護(hù)人員完整的梯隊(duì)人員連貫性立項(xiàng)優(yōu)先排序及篩選充分利用外部IPR項(xiàng)目管理嚴(yán)格控制階段性成果嚴(yán)格控制上市時(shí)間挖掘項(xiàng)目間協(xié)同效應(yīng)成果導(dǎo)向與營(yíng)銷銷售隊(duì)伍合作，確保滿足客戶需

10、求制造前期準(zhǔn)備易生產(chǎn)性 (原料)易調(diào)試穩(wěn)定性強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)多廠商供貨長(zhǎng)期供應(yīng)商管理(如：RF芯片）信息共享，平衡供需合同管理付款規(guī)劃訂貨量/周期優(yōu)化物流運(yùn)輸庫(kù)存充分利用IT工具B2B工具與供應(yīng)商系統(tǒng)接口外包決策成本優(yōu)勢(shì)質(zhì)量保證釋放內(nèi)部資源產(chǎn)能規(guī)劃需求預(yù)測(cè)精度制造能力質(zhì)量，產(chǎn)能柔性迅速上量的能力物流運(yùn)輸庫(kù)存交貨時(shí)間短需求分析需求量需求特征未來(lái)展望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)內(nèi)國(guó)外確定價(jià)值組合促銷定價(jià)體系渠道設(shè)計(jì)品牌管理統(tǒng)一品牌消費(fèi)品牌拉力B2B品牌良好的政府關(guān)系積極參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)健全銷售網(wǎng)絡(luò)（有效覆蓋）高效銷售流程售前：需求分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、應(yīng)用案例售中：安裝、調(diào)試、按時(shí)按預(yù)算完工全程培訓(xùn)強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍銷售技巧

11、技術(shù)實(shí)力關(guān)鍵客戶管理方案訂制前瞻性設(shè)計(jì)長(zhǎng)期關(guān)系培養(yǎng)客戶信用及應(yīng)收款管理確保功能實(shí)現(xiàn)定期回訪，反饋客戶意見(jiàn)及需求技術(shù)骨干專人負(fù)責(zé)快速反應(yīng)24x7x365緊急服務(wù)隊(duì)伍即時(shí)處理問(wèn)題能力專家?guī)旎A(chǔ)研究產(chǎn)品開(kāi)發(fā)樣機(jī)生產(chǎn)供應(yīng)商管理規(guī)?；a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷銷售服務(wù)研發(fā)生產(chǎn)制造營(yíng)銷與銷售整體規(guī)劃戰(zhàn)略一體化預(yù)算聯(lián)盟伙伴管理部門間協(xié)作信息系統(tǒng)整合與共享具備“攻關(guān)”能力的突擊小組明確指標(biāo)(Bug數(shù)、成本、規(guī)格）卡死期限標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施流程合理的體系架構(gòu)及功能實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)功能實(shí)現(xiàn)接口定義詳盡有序的測(cè)試子模塊測(cè)試總裝測(cè)試申報(bào)與質(zhì)檢用戶測(cè)試前期排錯(cuò)能力“精、準(zhǔn)、快”的文化初步所有環(huán)節(jié)：人事激勵(lì)財(cái)務(wù)管理15本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千

12、集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q 2 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)16本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略4. 組織結(jié)構(gòu)要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過(guò)渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估 2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 優(yōu)勢(shì)2.2. 劣勢(shì)2.3. 機(jī)會(huì)2.4. 威脅1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 市場(chǎng)需求1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)

13、態(tài)1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 政策環(huán)境3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3. 價(jià)值定位3.4. 成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6. 實(shí)施計(jì)劃3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)17本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q 戰(zhàn)略概述第一步：確定使命目標(biāo)和價(jià)值第二步：構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖第三步：決定“有所為”和“有所不為”第四步：決定各業(yè)務(wù)投資順序第五步：預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)投資和結(jié)果使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值市場(chǎng)吸引力大唐競(jìng)爭(zhēng)力弱強(qiáng)大小業(yè)務(wù)單元職能部門退出避免投資利潤(rùn)時(shí)間123如有必要可重復(fù)進(jìn)行參與方式：決策18

14、本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q 戰(zhàn)略3.1. 業(yè)務(wù)單元的使命和遠(yuǎn)景(為何)使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值使命19本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q2. 產(chǎn)品與服務(wù)組合(何處競(jìng)爭(zhēng))我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點(diǎn)應(yīng)該在哪里？我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶20本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q2 產(chǎn)品和服務(wù)組合決策依

15、據(jù)吸引力大吸引力小市場(chǎng)潛力弱強(qiáng)大唐競(jìng)爭(zhēng)力1. 確定各項(xiàng)業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42. 評(píng)估市場(chǎng)吸引力3. 評(píng)估大唐競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力21本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q2 確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)吸引力中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)規(guī)模中國(guó)(相關(guān))市場(chǎng)增長(zhǎng)速度相關(guān)市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率相關(guān)市場(chǎng)資產(chǎn)回報(bào)率國(guó)際市場(chǎng)行業(yè)資本價(jià)值大唐核心競(jìng)爭(zhēng)力銷售額市場(chǎng)份額研發(fā)能力生產(chǎn)能力營(yíng)銷能力22本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q2 構(gòu)建評(píng)估業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)的矩陣圖吸引力大吸引力小市場(chǎng)潛力弱強(qiáng)大唐競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)扶持集中最好的資產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務(wù)單元的

16、銷售優(yōu)化人員配置獲取回報(bào)避免過(guò)多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元重點(diǎn)開(kāi)發(fā)擁有最好的研究開(kāi)發(fā)力量迅速開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)423本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q3. 價(jià)值定位客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道客戶群產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值定位24本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q4. 成長(zhǎng)階梯(何時(shí)競(jìng)爭(zhēng))利潤(rùn)我們能保持并提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪?guó)際

17、市場(chǎng)上的占有率？我們應(yīng)集中滲入哪個(gè)客戶群？我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長(zhǎng)速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開(kāi)創(chuàng)未來(lái)事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間 (年)25本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q4 成長(zhǎng)階梯企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理利潤(rùn)投資資本回報(bào)銷售收入凈現(xiàn)值選擇方案價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者高瞻遠(yuǎn)矚者員工財(cái)務(wù)機(jī)會(huì)價(jià)值激勵(lì)理念利潤(rùn)第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)時(shí)間安排集中

18、于業(yè)績(jī)營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境探索/特許的地位關(guān)鍵成功因素完整的能力基礎(chǔ)通過(guò)購(gòu)買或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力26本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q4 成長(zhǎng)階梯通過(guò)其增長(zhǎng)戰(zhàn)略，德國(guó)電信在電信行業(yè)的每個(gè)領(lǐng)域都建立了強(qiáng)勁的實(shí)力層面2層面3時(shí)間價(jià)值與領(lǐng)先的內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟，向客戶提供價(jià)值以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供全球的互聯(lián)服務(wù)不斷更新技術(shù)，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡(luò)和安全接入不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域(例如T-DI，T-在線)，新業(yè)務(wù)打破地域單獨(dú)組織通過(guò)聯(lián)盟和收購(gòu)，規(guī)劃在國(guó)際市場(chǎng)的拓展層面1傳統(tǒng)電話服務(wù)結(jié)果成為全球電信企業(yè)前5強(qiáng)之一歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)

19、商業(yè)務(wù)向全歐洲發(fā)展27本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng)) 價(jià)值鏈系統(tǒng)議題 研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？?jī)r(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？?jī)r(jià)值鏈重點(diǎn)制造重點(diǎn)研究開(kāi)發(fā)哪種技術(shù)?是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對(duì)什么類型的客戶？資料來(lái)源：麥肯錫分析28本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)(如何競(jìng)爭(zhēng)) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研發(fā)營(yíng)銷銷售服務(wù)戰(zhàn)略舉

20、措 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制造關(guān)鍵成功因素 29本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng)) 所需能力大唐目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺(tái)營(yíng)運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購(gòu)并與合并融資、風(fēng)險(xiǎn)管理和成交能力資產(chǎn)運(yùn)用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務(wù)30本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn) (如何競(jìng)爭(zhēng)) 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購(gòu)并GSMCDMAGPRSTD-SCDMAW-CDMA內(nèi)部自建分拆/

21、出售CDMA200031本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q6. 具體的實(shí)施計(jì)劃1. 確定組織結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略方向及投入1.11.21.32. 建立業(yè)務(wù)發(fā)展2.12.22.3:2003主要活動(dòng)責(zé)任人20017891011127891011121234562002舉例32本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)可能的對(duì)策33本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略4. 組織結(jié)構(gòu)要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管

22、理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過(guò)渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估 2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 優(yōu)勢(shì)2.2. 劣勢(shì)2.3. 機(jī)會(huì)2.4. 威脅1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 市場(chǎng)需求1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)1.4. 政策環(huán)境3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3. 價(jià)值定位3.4. 成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6. 實(shí)施計(jì)劃3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)34本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集

23、，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q 組織結(jié)構(gòu)要求組織結(jié)構(gòu)概述35本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)3. 戰(zhàn)略4. 組織結(jié)構(gòu)要求5. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)4.1. 管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4.2. 過(guò)渡計(jì)劃4.3. 組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4. 可能的風(fēng)險(xiǎn)5.1. 市場(chǎng)容量5.2. 市場(chǎng)份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預(yù)測(cè)5.4. ROIC及費(fèi)用項(xiàng)目5.5. 關(guān)鍵比率指標(biāo)與價(jià)值評(píng)估 2. 大唐內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析2.1. 優(yōu)勢(shì)2.2. 劣勢(shì)2.3. 機(jī)會(huì)2.4. 威脅1. 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1.1. 市場(chǎng)需求1.2. 競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)1.3. 技術(shù)

24、發(fā)展趨勢(shì)1.4. 政策環(huán)境3. 戰(zhàn)略3.1. 使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2. 產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3. 價(jià)值定位3.4. 成長(zhǎng)階段(何時(shí))3.5. 價(jià)值實(shí)現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6. 實(shí)施計(jì)劃3.7. 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)36本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898制定年度財(cái)務(wù)預(yù)算戰(zhàn)略規(guī)劃中的財(cái)務(wù)內(nèi)容六月七月八月九月十月十一月一月 五月制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃本次討論的財(cái)務(wù)模型適用于3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間跨度為3-5年粗略的財(cái)務(wù)估算用于決定進(jìn)入哪些業(yè)務(wù)用于確定業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略原則用于衡量業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)影響, 并調(diào)整戰(zhàn)略方向時(shí)間跨度為十二個(gè)月詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算用于決定次年的具體經(jīng)營(yíng)

25、目標(biāo)作為績(jī)效考評(píng)的主要依據(jù)之一37本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃的財(cái)務(wù)模型按業(yè)務(wù)群建立業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)3G系統(tǒng)2.5G系統(tǒng)2G系統(tǒng)_移動(dòng)固線程控交換機(jī)ATM交換機(jī)IP路由器以太網(wǎng)交換機(jī)_軟件_微電子_風(fēng)險(xiǎn)投資_傳輸_業(yè)務(wù)群示意38本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898財(cái)務(wù)模型示例Market size factsGlobal Market SizeChina Share of World MktChina Market SizeTarget geography mkt sizeTgt Sgmt

26、 as% of Tgt GeogrphyTarget Market SizeTarget Market Size ShareRevenueGross Margin (% of revenue)Gross ProfitSG&A ExpensesEBITDA (% of revenue)EBITDADepreciation & AmortizationOperating Margin as % of RevenueNet Operating Profit (EBIT)Tax Rate Adjustment (as %)NOPLATCapital TurnoverInvested CapitalRO

27、ICNOPLATDepreciation & AmortizationNew Capital Investment Cash FlowShare of Revenue InternalInternal RevenueRevenue per headH/CX=X=X=X=+=Target MarketIncome StatementCash FlowROICInternal accounting H/CYear Historical Aspiration 19992000200120022003US$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent

28、 US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsRatio US$ MillionsPercentUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsPercentUS$ MillionsUS$ Millions# of employeesUnit39本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)

29、聯(lián)系QQ1589505898基本財(cái)務(wù)指標(biāo) Source:McKinsey analysis EBITDA 息稅折攤前盈利Earning before interest, tax, depreciation and amortizationEBIT 息前稅前盈利Earning before interest and taxNOPLAT 稅后凈營(yíng)業(yè)利潤(rùn)Net operating profit less adjusted taxROIC 投入資本回報(bào)率Return on invested capital40本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898如何估計(jì)EB

30、ITDA直接法:間接法: 收入成本(不含折舊和難攤銷)銷售、市場(chǎng)、管理費(fèi)用(不含折舊和攤銷，不含利息) EBITDA折舊和攤銷 EBIT所得稅 NOPLAT(稅后凈經(jīng)營(yíng)利潤(rùn))EBITDA%=EBITDA收入(Revenue)EBITDA=收入(Revenue) *EBITDA%行業(yè)參考數(shù)據(jù)/企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchmark/historical record)41本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898投資資本回報(bào)率(ROIC)公式稅息前營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)減去調(diào)整稅*營(yíng)運(yùn)資本加經(jīng)營(yíng)性長(zhǎng)期資產(chǎn)調(diào)整稅后營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)投資資本投資資本回報(bào)率 =*假設(shè)遞延稅項(xiàng)不變42本人有最

31、新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898如何估計(jì)資本投入(Operating Invested Capital)直接法(簡(jiǎn)化后):間接法: 現(xiàn)金儲(chǔ)備(Cash)+應(yīng)收帳款(AR)+存貨(Stock)- 應(yīng)付帳款(AP)+其他流動(dòng)資產(chǎn)- 其他流動(dòng)負(fù)債(債務(wù)除外)+固定資產(chǎn)凈值(FA)+長(zhǎng)期投資(LI)經(jīng)營(yíng)性資本投入(Operating Capital Invested)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)Capital turnover收入(Revenue)流動(dòng)資金占用固定資金占用經(jīng)營(yíng)性資本投入(Operating invested Capital)經(jīng)營(yíng)性資本投入(Operating

32、invested Capital)收入(Revenue)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)Capital turnover行業(yè)參考數(shù)據(jù)/企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchmark/historical record)=43本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898附錄1：戰(zhàn)略規(guī)劃流程模板本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898目錄1.戰(zhàn)略規(guī)劃的要點(diǎn)與預(yù)期效果2.戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和原則3.戰(zhàn)略規(guī)劃流程4.戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)戰(zhàn)略規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)模板及簡(jiǎn)化模板45本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q 戰(zhàn)

33、略規(guī)劃流程的要點(diǎn)與預(yù)期效果要點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財(cái)務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營(yíng)和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績(jī)管理等其他管理流程的起點(diǎn)，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對(duì)集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會(huì)，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)作為集團(tuán)每年最重要的管理會(huì)議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場(chǎng)中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、

34、“救火”各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略46本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則目的制定集團(tuán)以及各業(yè)務(wù)單元未來(lái)五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場(chǎng)及如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以及量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測(cè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則戰(zhàn)略規(guī)劃是集團(tuán)發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來(lái)的展望集團(tuán)總裁及業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃總裁及集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時(shí)間對(duì)各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度集團(tuán)

35、戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過(guò)程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析為基礎(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動(dòng)修正，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要47本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q 戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關(guān)注新問(wèn)題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決重新評(píng)價(jià)集團(tuán)發(fā)展宏圖向各業(yè)務(wù)單元下達(dá)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務(wù)單元應(yīng)特別關(guān)注和解決的議題對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指導(dǎo)集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行狀況分析；發(fā)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略新問(wèn)題在總裁領(lǐng)導(dǎo)下起草集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集業(yè)

36、務(wù)單元負(fù)責(zé)人意見(jiàn) 參與質(zhì)詢會(huì)，向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提供分析及技術(shù)支持總部戰(zhàn)略規(guī)劃部解決部分戰(zhàn)略問(wèn)題質(zhì)詢、修改、批準(zhǔn)集團(tuán)規(guī)劃為業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現(xiàn)、關(guān)注與業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)相關(guān)的新問(wèn)題；組織深入調(diào)查或解決提供建議在業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃分部的支持下，起草、制定業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進(jìn)行規(guī)劃之必要修正業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略新問(wèn)題提供技術(shù)分析支持參與質(zhì)詢會(huì)議，提供領(lǐng)導(dǎo)分析及技術(shù)支持業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃部解決新問(wèn)題制訂本產(chǎn)品部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至業(yè)務(wù)單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質(zhì)詢會(huì)議，陳述本產(chǎn)品部之戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品部領(lǐng)導(dǎo)人質(zhì)詢會(huì)形成集團(tuán)及各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析及

37、解決集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略提供輸入不斷進(jìn)行，雙月七月八月九月董事會(huì)最終批準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃董事會(huì)48本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q 集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1. 集團(tuán)發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì) 集團(tuán)影響的評(píng)估今后五年集團(tuán)所處的各行業(yè)的發(fā)展展望宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本集團(tuán)造成的影響主要發(fā)展機(jī)會(huì)主要威脅3. 本集團(tuán)現(xiàn)狀分析各業(yè)務(wù)單元情況、業(yè)績(jī)及趨勢(shì)各業(yè)務(wù)單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)4. 集團(tuán)未來(lái)五年戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)未來(lái)五年業(yè)務(wù)重組放棄哪些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)主要戰(zhàn)略舉措關(guān)、停、

38、并、轉(zhuǎn)合資、兼并5. 集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)總銷售額投資資本回報(bào)(ROIC)6. 主要資源需求預(yù)測(cè)資本投資人才7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)49本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1. 本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)本業(yè)務(wù)單元影響的評(píng)估2.1 今后五內(nèi)年國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展 變化趨勢(shì)2.2 今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望2.2.1 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)2.2.2 主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化2.3 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本業(yè)務(wù)單元造成的影響2.3.1 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)22.3.2 造成的主要威脅

39、3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析3.1 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)3.2 本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)4. 業(yè)務(wù)單元面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(國(guó) 內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者)4.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析(和本集團(tuán)比較)4.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措4.3 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅5. 本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略(方案)5.1 本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)5.1.1 地理市場(chǎng)5.1.2 產(chǎn)品定位5.1.3 業(yè)務(wù)模型5.2 如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段5.3 主要戰(zhàn)略舉措5.3.1 市場(chǎng)擴(kuò)張5.3.2 新客戶、渠道的建立6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)6.1 主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)6.2 總銷售額6.3 市

40、場(chǎng)份額6.4 投資資本回報(bào)(ROIC)7. 配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)7.1 資本投資7.2 人才8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)50本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：1. 發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)具體內(nèi)容1.1 業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖包含之議題對(duì)于未來(lái)業(yè)務(wù)單元所處的運(yùn)作空間中政府法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的展望業(yè)務(wù)單元將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍信息來(lái)源集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)群訪談1.2 業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該宏圖采取的戰(zhàn)略舉措闡述業(yè)務(wù)單元自身發(fā)展舉措業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)舉措業(yè)務(wù)單元領(lǐng)道群訪談行業(yè)協(xié)會(huì)舉例51本人有最新名師培訓(xùn)

41、視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境包含之議題未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度區(qū)域電信設(shè)備需求及預(yù)測(cè)電信設(shè)備需求結(jié)構(gòu)分析五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對(duì)大唐的影響中國(guó)加入WTO后對(duì)市場(chǎng)的影響(有利及不利因素)信息來(lái)源政府計(jì)劃部門專項(xiàng)調(diào)查行業(yè)協(xié)會(huì)舉例2.1 今后五年內(nèi)國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化趨勢(shì)52本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源2.2.1 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式電信設(shè)備價(jià)格趨勢(shì)潛

42、在技術(shù)革新及影響潛在替代產(chǎn)品市場(chǎng)及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)供應(yīng)特征行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額電信設(shè)備庫(kù)存量和生產(chǎn)量趨勢(shì)生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃進(jìn)口產(chǎn)品威脅行業(yè)協(xié)會(huì)政府主管部門訪談主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)國(guó)際行業(yè)分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)專家訪談行業(yè)業(yè)績(jī)行業(yè)的整體發(fā)展及利潤(rùn)率行業(yè)協(xié)會(huì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)表舉例2.2.2 主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化主要法規(guī)潛在政府解控及影響電信法規(guī)融資政策稅收政策向海外投資的政策經(jīng) 營(yíng) 環(huán) 境 變 化政府主管部門訪談行業(yè)協(xié)會(huì)2.2 今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望53本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898

43、具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源2.3.1 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì)這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力行業(yè)專家訪談國(guó)際趨勢(shì)及案例分析舉例2.3 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本業(yè)務(wù)單元造成的影響2.3.2 造成的主要威脅投資需求政府政策控制區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展54本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源技術(shù)水平分析研究開(kāi)發(fā)投入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)水平的比較內(nèi)部分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查生產(chǎn)水平分析目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì)內(nèi)

44、部分析國(guó)際同行/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“參照”政策影響力分析對(duì)政府行業(yè)政策的影響力與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)系內(nèi)部分析案例分析綜合能力評(píng)估融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平內(nèi)部分析案例分析國(guó)際國(guó)內(nèi)最優(yōu)做法分析市場(chǎng)滲透開(kāi)拓能力市場(chǎng)占有率市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)大唐自身價(jià)值定位與終端客戶的關(guān)系評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷水平重點(diǎn)客戶訪談外部市場(chǎng)反饋及評(píng)估3.1 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)55本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源3.2 本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì)現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢(shì)聯(lián)盟及

45、合資的必要性行業(yè)專家訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談本集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)后的競(jìng)爭(zhēng)力本集團(tuán)的成本競(jìng)爭(zhēng)力(行業(yè)的成本曲線)本集團(tuán)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)性措施的能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年報(bào)表戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析56本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 4. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之規(guī)模、利潤(rùn)率和增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開(kāi)材料近期/預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化其他潛在進(jìn)入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購(gòu)活動(dòng)對(duì)新進(jìn)入行業(yè)者的大致涵義行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪談4.1 近幾年業(yè)績(jī)分析4.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五

46、年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開(kāi)材料4.3 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅57本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 5. 本業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源5.1 今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場(chǎng)的選擇分銷渠道選擇出口潛力評(píng)價(jià)縱向整合程度和機(jī)會(huì)市場(chǎng)調(diào)查分銷商訪談國(guó)際市場(chǎng)分析5.2 如何競(jìng)爭(zhēng)的決策原材料供應(yīng)商、分銷商、

47、用戶訪談市場(chǎng)號(hào)召力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本集團(tuán)獨(dú)特之處如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關(guān)系5.3 主要戰(zhàn)略舉措原材料供應(yīng)商、分銷商、用戶訪談市場(chǎng)擴(kuò)張新客戶、渠道的建立58本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及目標(biāo)預(yù)測(cè)具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源業(yè)務(wù)分析6.4 投資資本回報(bào)率各業(yè)務(wù)單元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率(分解)營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率6.1 主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)將來(lái)的挑戰(zhàn)及機(jī)會(huì)預(yù)期的將來(lái)挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對(duì)現(xiàn)金流量/銷售額的影響五年內(nèi)潛在的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)/投資機(jī)會(huì)大唐在新業(yè)務(wù)的銷售、成本及利潤(rùn)預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)及投資現(xiàn)金流量測(cè)算投資計(jì)劃預(yù)期

48、的第一年詳細(xì)樂(lè)觀及保守經(jīng)營(yíng)狀況今后五年經(jīng)營(yíng)狀況估計(jì)五年凈現(xiàn)值計(jì)算每種價(jià)值評(píng)估方案背后的詳細(xì)假設(shè)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)價(jià)值分析6.2 總銷售額6.3 市場(chǎng)份額行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪談行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)章報(bào)道行業(yè)專家訪談業(yè)務(wù)分析財(cái)務(wù)部門協(xié)助59本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 7. 主要資源需求預(yù)測(cè)具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源7.1 資本投資固定資產(chǎn)投資資金要求預(yù)測(cè)的融資計(jì)劃及成本各種融資渠道及方案的吸引力評(píng)價(jià)揭示可能導(dǎo)致資本需求變化的情形及條件投資計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間建議財(cái)務(wù)部門協(xié)助7.2 人才及其他資源要求技術(shù)需求及研發(fā)計(jì)劃人力資源需求其他資源要

49、求的預(yù)測(cè)(如外部咨詢，集團(tuán)管理層時(shí)間，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人才，及行政支持)其他資源成本的預(yù)測(cè)其他部門及人力資源部門協(xié)助60本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898建立財(cái)務(wù)模型的具體方法分析過(guò)去的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表確認(rèn)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素對(duì)銷售收入、成本、營(yíng)運(yùn)資本、資本支出、和財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行假設(shè)預(yù)測(cè)今后10年的損益表預(yù)測(cè)今后10年的資產(chǎn)負(fù)債表計(jì)算過(guò)去和今后的投資資本回報(bào)率制作今后10年的現(xiàn)金流量表進(jìn)行加權(quán)平均資本成本假設(shè)計(jì)算今后10年的自由現(xiàn)金流量計(jì)算持續(xù)價(jià)值計(jì)算凈現(xiàn)值對(duì)投資資本回報(bào)率和凈現(xiàn)值進(jìn)行最后預(yù)測(cè)/計(jì)算進(jìn)行敏感性分析61本人有最新名師培訓(xùn)視

50、頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q 年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)會(huì)議議程及目的會(huì)議目的：為集團(tuán)年度最重要的管理會(huì)議，對(duì)各業(yè)務(wù)單元及下屬業(yè)務(wù)單元門的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見(jiàn)，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性會(huì)議議程：議題總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo)戰(zhàn)略發(fā)展副總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿)戰(zhàn)略發(fā)展副總裁宣布會(huì)議規(guī)則各業(yè)務(wù)單元呈報(bào)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會(huì)人員質(zhì)詢戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務(wù)單元需修改的要點(diǎn)及時(shí)間表總裁總結(jié)/宣布閉會(huì)時(shí)間(小時(shí))11.54X510.5 24小時(shí)參加人員：總裁，集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)、人力資源、業(yè)務(wù)單元副總裁及經(jīng)

51、理，及各業(yè)務(wù)單元下屬各產(chǎn)品部總經(jīng)理(只在質(zhì)詢本業(yè)務(wù)單元規(guī)劃時(shí)出席)時(shí)間：九月上旬，三天(在集團(tuán)以外的會(huì)議地點(diǎn)，以避免干擾)62本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)會(huì)議規(guī)則需提前準(zhǔn)備的材料：材料戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達(dá)的會(huì)議議程及規(guī)則，材料要求戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達(dá)的集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)則(初稿)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃提前時(shí)間3周45周1周會(huì)議規(guī)則：各業(yè)務(wù)單元以及業(yè)務(wù)單元的呈報(bào)材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過(guò)10頁(yè)質(zhì)詢及對(duì)質(zhì)詢的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)質(zhì)詢對(duì)事，不對(duì)人與會(huì)人員對(duì)各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總裁對(duì)修正要求有終決權(quán)會(huì)后后續(xù)活動(dòng)：戰(zhàn)略發(fā)

52、展副總裁總結(jié)、分發(fā)會(huì)議上關(guān)于各業(yè)務(wù)單元規(guī)劃修改要求的要點(diǎn)，規(guī)劃完成時(shí)間表責(zé)成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進(jìn)度，總裁最終審批63本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)XX業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃他提出的這些戰(zhàn)略設(shè)想是否真有新意？是否可行？這個(gè)業(yè)務(wù)單元/業(yè)務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)層的目標(biāo)是不是夠高？雄心夠不夠大？他對(duì)其業(yè)務(wù)單元或業(yè)務(wù)部短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過(guò)分析？他對(duì)其自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及該優(yōu)勢(shì)的來(lái)源是否了解透徹？他對(duì)其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到？這個(gè)業(yè)務(wù)單元或業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)層是否真有能力來(lái)實(shí)施這個(gè)方案？他對(duì)提出的戰(zhàn)略舉措的實(shí)施時(shí)間

53、表及資源需求是不是過(guò)于樂(lè)觀？他似乎對(duì)規(guī)劃的內(nèi)容不了解，很明顯這個(gè)規(guī)劃不是他主持做的，而是由規(guī)劃部門“代筆”的！64本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn) 對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元質(zhì)詢問(wèn)題舉例市場(chǎng)的規(guī)模多大(全市場(chǎng)的總交易量/收入/利潤(rùn)是多少)？市場(chǎng)是在成長(zhǎng)還是衰退？影響供給與需求的主要變數(shù)是什么？驅(qū)動(dòng)行業(yè)成長(zhǎng)的主要因素是什么？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所選定的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)？為什么？我們的成本結(jié)構(gòu)是如何的？競(jìng)爭(zhēng)者的成本結(jié)構(gòu)如何？競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)重要發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)是如何設(shè)定的？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)(如：市場(chǎng)份額、價(jià)格等)如何？運(yùn)作目標(biāo)(如：產(chǎn)能效率、員工生

54、產(chǎn)力等)如何？管理人員能力開(kāi)發(fā)目標(biāo)？這些戰(zhàn)略目標(biāo)的加總是否能達(dá)成集團(tuán)總體的目標(biāo)？這些目標(biāo)是否具有足夠的挑戰(zhàn)性？能幫助我們?nèi)〉煤畏N市場(chǎng)定位？財(cái)務(wù)分析是否支持戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)想？現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)可行嗎？投資回報(bào)率高過(guò)資本成本嗎？使用哪些關(guān)鍵假設(shè)？這些假設(shè)是否合理？行業(yè)發(fā)展前景看法的根據(jù)是什么？競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于行業(yè)前景的看法如何呢？可行性65本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn) 質(zhì)詢問(wèn)題舉例價(jià)值定位我們的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)顧客有什么價(jià)值？為他們解決什么問(wèn)題？產(chǎn)品本身有何特色？產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù)(如：執(zhí)行和售后服務(wù))有何特色？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們的

55、產(chǎn)品特色如何？客戶使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)必須要支付哪些成本？如果使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品呢？比較客戶可得到的好處與成本，我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何優(yōu)勢(shì)？我們的價(jià)值定位可以經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)嗎？有沒(méi)有評(píng)估過(guò)其他更好的定位？我們的價(jià)值定位是否完全切合目標(biāo)客戶群的需求？我們使用資源的方式夠不夠有效率？還考慮過(guò)哪些更經(jīng)濟(jì)的方式而能達(dá)到幾乎相同的效果？我們的人員技能是否足以支持戰(zhàn)略舉措的要求？如果不夠，如何加強(qiáng)？資源要求與自身能力我們對(duì)顧客需求的了解程度如何？決定購(gòu)買的主要因素？購(gòu)買的決策人是誰(shuí)？對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)品質(zhì)的要求如何？客戶一般如何使用我們的產(chǎn)品？我們的顧客如何分類？每一類有何特殊需求？市場(chǎng)對(duì)顧客的需求有哪些還不能滿足

56、的？我們?nèi)绾芜x定目標(biāo)客戶群？客戶66本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系Q 戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板1、業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)1.1業(yè)務(wù)單元發(fā)展的宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)1.2業(yè)務(wù)單元為實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略目標(biāo)采取的戰(zhàn)略舉措闡述67本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析具體內(nèi)容2.1 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.2 今后五年行業(yè)的發(fā)展變化及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化所含議題未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度區(qū)域電信設(shè)備需求及預(yù)測(cè)電信設(shè)備需求結(jié)構(gòu)分析五年內(nèi)可能的技術(shù)變革及對(duì)大唐的影響中國(guó)加入WTO后對(duì)市

57、場(chǎng)的影響(有利及不利因素)市場(chǎng)需求和增長(zhǎng)模式電信設(shè)備價(jià)格趨勢(shì)潛在技術(shù)革新機(jī)影響潛在替代產(chǎn)品 分析資料來(lái)源68本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析（續(xù)）行業(yè)供應(yīng)特點(diǎn)行業(yè)平衡行業(yè)業(yè)績(jī)所含議題行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額生產(chǎn)量趨勢(shì)生產(chǎn)能力發(fā)展及計(jì)劃WTO的影響行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的行業(yè)突變及可能的影響行業(yè)的整體發(fā)展及利潤(rùn)率分析資料來(lái)源經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化具體內(nèi)容2.3.1 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)潛在的正向及逆向整合機(jī)會(huì)這些機(jī)會(huì)的創(chuàng)造價(jià)值的潛力行業(yè)專家訪談國(guó)際趨勢(shì)及案例分析2.3.2 造成的主要威脅投資需求政府政策

58、控制區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施造成的進(jìn)入壁壘行業(yè)主管部門訪談69本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板3、本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源技術(shù)水平分析研究開(kāi)發(fā)投入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)水平的比較內(nèi)部分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查生產(chǎn)水平分析目前的生產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢(shì)內(nèi)部分析國(guó)際同行/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“參照”政策影響力分析對(duì)政府行業(yè)政策的影響力與當(dāng)?shù)卣暮献麝P(guān)系內(nèi)部分析案例分析 綜合能力評(píng)估融資能力聯(lián)盟的能力資產(chǎn)組合的管理水平市場(chǎng)滲透開(kāi)拓能力市場(chǎng)占有率市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)大唐自身價(jià)值定位與終端客戶的關(guān)系評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷水平重點(diǎn)客戶訪談外部市場(chǎng)反饋及評(píng)估3.1

59、本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)分析70本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898行業(yè)成功要素行業(yè)成功的關(guān)鍵因素以及本集團(tuán)進(jìn)入該行業(yè)后的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì)現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢(shì)聯(lián)盟及合資的必要性行業(yè)專家訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談本集團(tuán)進(jìn)入行業(yè)后的競(jìng)爭(zhēng)力本集團(tuán)的成本競(jìng)爭(zhēng)力(行業(yè)的成本曲線)本集團(tuán)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)復(fù)性措施的能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年報(bào)表3、本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源3.2 本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板分析71本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告書(shū)標(biāo)準(zhǔn)模板4、主要競(jìng)爭(zhēng)

60、對(duì)手分析具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之規(guī)模、利潤(rùn)率和增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開(kāi)材料近期/預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化其他潛在進(jìn)入者的檔案近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購(gòu)活動(dòng)對(duì)新進(jìn)入行業(yè)者的大致涵義4.1 近幾年業(yè)績(jī)分析4.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談、年報(bào)行業(yè)協(xié)會(huì)及公開(kāi)材料4.3 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅具體內(nèi)容包含之議題信息來(lái)源所采取或計(jì)劃采取的舉措競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本業(yè)務(wù)單元的潛在威脅分析72本人有最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系QQ1589505898