2022年銷售助理個人述職報告范文二

1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數 52022年銷售助理個人述職報告范文二尊敬的公司領導：你們好!我是_公司的一名銷售人員，我叫_，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告.一、工作計劃的完成情況和原因雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標.能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧.二、現有客戶群的整體狀況目前，我擁有的客戶群主要是在2045歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的

2、大客戶.在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%.三、下月的詳細工作計劃在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪7075個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶.目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上.四、困擾銷售人員的問題我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶.2、雖然

3、有專業(yè)背景，對_些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面.過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問.但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任.3、和同事溝通得不夠.有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會.4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深.5、對工作的積極性不高，不夠投入.缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯.當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪.心態(tài)不夠開放樂觀.五、銷

4、售人員的工作建議因此，根據以上的的問題，我給自己提出以下的建議：1、銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧.參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作.2、了解產品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納.對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優(yōu)缺點!對產品出現的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統(tǒng)的歸納與了解.3、加強與客戶的溝通與聯系.拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的

5、距離.針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流.4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式.5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判.這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高.6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾.同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足.六、計劃調整和改進措施沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變.以上就是我本人在這個月的工作述

6、職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標和計劃.謝謝! PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數 52022年銷售助理個人述職報告范文二2尊敬的各位領導：大家好，我是內貿部銷售助理沙周_，下面請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結.不足之處，還請各位領導多多指教.我于20_年2月份加入公司，先后經歷了辦公室助理，業(yè)務部到銷售助理的崗位調動.我非常感謝公司為我提供的發(fā)展平臺，也非常感謝公司對我的培養(yǎng)，還有各位前輩對我的幫助，感謝你們給我歷練的機會，助我成長.從加入公司起，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業(yè)文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質，更應該成為每一個海

7、樂園家人的信念.作為一個辦公室助理，我們要詳細掌握公司的企業(yè)文化和銷售歷史及發(fā)展規(guī)劃，認真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情，真誠的價值觀.代表公司參加市級以上活動時，要注意儀表儀態(tài)，提前做好會議及活動準備，并積極與參會人員溝通交流.為榮譽而戰(zhàn)，不拋棄，不放棄.從2月份以來我已經代表公司參加大小活動達十余次，每次活動我都積極參加，并獲得了活動舉辦方的認可.讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經驗和準備，但是我們還是通過自己的努力超越了去年的銷售業(yè)績，而且讓我們的展品成為會場的焦點，會后濰坊日報，齊魯晚報等多家媒體都進行了相關報道.我非常感謝領導對我的信任，而且通過這次經歷也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感謝同事對我的幫助，感謝饒哥在重感冒的情況下依然堅持按時送我去會場，并一直協助我到活動結束.轉到業(yè)務部之后，我真誠與客戶溝通，并且在極短的時間就取得了客戶的信任，并且開發(fā)了部分外貿客戶，通過對外貿客戶的服務經歷讓我清楚的意識到，客戶的要求就是我們的職責.客戶永遠是正確的，我們要不惜一切代價努力滿足客戶的要求.我很感謝客戶對我的信任，他們很多不遠千里開車過來，常常連午餐都要在路上解決，同時也很高興自己的成長，因為當我們公司不能滿足客戶的要求時，我都會盡力為客戶聯系更優(yōu)秀的合作商家.加入業(yè)務部，我收獲的不僅