missmay促銷方案(1.28)課件

1、2005開春終端活動(dòng)方案客戶：恒安麗人堂策劃：電通（廣州）公司2005年1月31日1活動(dòng)背景執(zhí)行構(gòu)思活動(dòng)執(zhí)行目錄2美緩春計(jì)劃在2005年4月至6月進(jìn)行主題為”春意盈盈,美麗綻放”的市場推廣。美緩春希望在廣東和山東兩省的可控終端，通過進(jìn)行“能與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)”的終端活動(dòng)，提高品牌認(rèn)知度和帶動(dòng)銷售。活動(dòng)背景3活動(dòng)背景活動(dòng)時(shí)間：2005年4月-6月目標(biāo)人群：25歲-45歲的女性；活動(dòng)地點(diǎn)：廣東省廣州、東莞、深圳、佛山等16家可控終端；山東省濟(jì)南、青島、維坊、淄博、煙臺(tái)等20家可控終端；4產(chǎn)品試用裝派發(fā)皮膚測試活動(dòng)終端主題布置有獎(jiǎng)促銷在各大賣場進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的大派送，吸引消費(fèi)群到達(dá)產(chǎn)品專柜或貨架及傳播

2、相關(guān)的產(chǎn)品信息；對終端賣場進(jìn)行統(tǒng)一的主題布置，加強(qiáng)消費(fèi)者無論在任何終端市場都能接受到本次促銷活動(dòng)的信息；除加深美媛春“解決皮膚問題專家” 品牌形象外，還應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品與消費(fèi)群的互動(dòng)，通過知識(shí)性的、關(guān)愛性的溫馨提示進(jìn)行產(chǎn)品信息的有效傳播；承接溫馨提示進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷，必將有效的品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)知，轉(zhuǎn)化成實(shí)際的購買行為；并配合套裝、特價(jià)、梯價(jià)等優(yōu)惠，刺激消費(fèi)者購買；執(zhí)行構(gòu)思6方案一：美緩春解決皮膚問題專業(yè)測試日優(yōu)點(diǎn)：我們考慮到，整體推廣主題“春意盈盈、美麗綻放”比較意念化，所以我們認(rèn)為終端活動(dòng)的主題應(yīng)該實(shí)在一點(diǎn)，讓消費(fèi)者一看就明白我們在搞什么活動(dòng)缺點(diǎn)：有老土之嫌方案二：只見美麗，不見問題優(yōu)點(diǎn)：以消費(fèi)者利益

3、點(diǎn)作為主題；能與推廣主題“春意盈盈、美麗綻放”相呼應(yīng)；缺點(diǎn)：不夠直接，消費(fèi)者需要把活動(dòng)內(nèi)容都看了才明白我們在做什么?；顒?dòng)執(zhí)行活動(dòng)主題7方案二：有條件派發(fā)派發(fā)地點(diǎn)：在各活動(dòng)終端賣場的收款處派發(fā)內(nèi)容：“美麗小禮包”。包括：試用裝產(chǎn)品一支+印有皮測活動(dòng)、促銷信息和品牌信息的印刷包裝。（建議試用裝產(chǎn)品為祛痘洗面乳）派發(fā)人員：在各活動(dòng)終端賣場的收款員派發(fā)目標(biāo)：在該終端賣場內(nèi)購物滿20元的消費(fèi)者（金額可視情況改變）派發(fā)時(shí)間：皮膚測試活動(dòng)前一周內(nèi)活動(dòng)執(zhí)行試用裝派發(fā)部分優(yōu)點(diǎn)：- 有條件得到的東西珍視度較高，一同放進(jìn)購物袋不會(huì)馬上扔掉； - 相對于無條件派發(fā)消耗度較低； - 派發(fā)目標(biāo)的可控度較高。缺點(diǎn)：執(zhí)行難度

4、和費(fèi)用較高，與賣場的溝通必須非常到位。910增補(bǔ)派發(fā)方案：美媛春俱樂部入會(huì)贈(zèng)禮派發(fā)地點(diǎn)：在各活動(dòng)終端賣場的皮膚測試活動(dòng)位置派發(fā)內(nèi)容： “美麗小禮包”。包括：試用裝產(chǎn)品一支+印有皮測活動(dòng)、促銷信息和品牌信息的印刷包裝。（建議試用裝產(chǎn)品為祛痘洗面乳）派發(fā)人員：在各活動(dòng)終端賣場的負(fù)責(zé)皮膚測試的美容顧問派發(fā)目標(biāo)：在進(jìn)行皮膚測試后，當(dāng)場填表加入美春俱樂部的消費(fèi)者派發(fā)時(shí)間：與皮膚測試活動(dòng)同日進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行試用裝派發(fā)部分11活動(dòng)執(zhí)行皮膚測試部分 亮點(diǎn)除皮膚測試儀外的重要工具“美緩春皮膚護(hù)理錦囊指引”12活動(dòng)執(zhí)行皮膚測試部分這是專為費(fèi)免皮膚測試活動(dòng)而設(shè)的廣告工具，它包括：一個(gè)固定的母牌皮膚護(hù)理錦囊指引牌大量分類

5、放在母牌上的小卡片皮膚護(hù)理錦囊卡我們把有代表性的皮膚測試樣片印在“皮膚護(hù)理錦囊指引牌”上，美麗顧問可以立刻把消費(fèi)者的測試樣片跟代表性樣片進(jìn)行比較，并按照牌子上的指引，送給測試者一張相應(yīng)的“皮膚護(hù)理錦囊卡”?！捌つw護(hù)理錦囊卡”印有其中一類皮膚問題的推薦使用產(chǎn)品及生活飲食tips?！懊谰彺浩つw護(hù)理錦囊指引”皮膚測試樣片可取走的皮膚護(hù)理錦囊卡皮膚護(hù)理錦囊指引牌母牌13活動(dòng)執(zhí)行皮膚測試部分它的作用有：作為美容顧問的導(dǎo)購工具，方便美容顧問更準(zhǔn)確地進(jìn)行導(dǎo)購，在美容顧問可能無法為測試者提供即時(shí)服務(wù)時(shí)，發(fā)揮極大的作用；大部份消費(fèi)者在做完皮膚測試后，未必馬上購買產(chǎn)品，“皮膚護(hù)理錦囊卡”具有一定的保留價(jià)值，隨時(shí)提

6、醒消費(fèi)者的皮質(zhì)，并指導(dǎo)消費(fèi)者購買合適的護(hù)膚品；在沒有美麗顧問的情況下，“皮膚護(hù)理錦囊指引”會(huì)對消費(fèi)者起到一定的導(dǎo)購作用；“美緩春皮膚護(hù)理錦囊指引”皮膚測試樣片可取走的皮膚護(hù)理錦囊卡皮膚護(hù)理錦囊指引牌母牌14測試專柜設(shè)置：在沒有美緩春專柜的終端，建議制作規(guī)格統(tǒng)一、能綜合運(yùn)用的測試專柜。測試專柜可以增強(qiáng)美媛春解決皮膚問題專家的品牌形象，同時(shí)也可將產(chǎn)品銷售與測試活動(dòng)相結(jié)合，結(jié)合產(chǎn)品試用帶給消費(fèi)者即時(shí)的使用效果；活動(dòng)執(zhí)行皮膚測試部分16活動(dòng)執(zhí)行物料布置部分美緩春專柜美緩春專架普通貨架測試專柜整體主題氛圍布置專柜包裝專架立體包裝層架條牌桌牌層架條牌皮膚護(hù)理錦囊指引促銷信息傳達(dá)皮測活動(dòng)信息傳達(dá)17建議方案二：有獎(jiǎng)促銷：活動(dòng)期間，凡購買美媛春新裝系列產(chǎn)品的滿30元，憑購買小票即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，多買多抽；禮品建議：活動(dòng)執(zhí)行有獎(jiǎng)促銷部分序號獎(jiǎng)次獎(jiǎng)品1一等獎(jiǎng)數(shù)碼攝像機(jī)2二等獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)3三等獎(jiǎng)太陽傘4四等獎(jiǎng)美媛春迷你護(hù)膚套裝5五等獎(jiǎng)禮品裝洗面乳注：將大多數(shù)的獎(jiǎng)品設(shè)在四、五等獎(jiǎng)中，以控制活動(dòng)成本。19消費(fèi)者終端感受看到穿著整齊統(tǒng)一的美緩春派發(fā)員獲得試用裝到達(dá)店內(nèi)，看到專柜看到形像專業(yè)的美容顧問接受專業(yè)的皮膚測試得到自已皮膚特性的護(hù)膚錦囊試用適合自已皮膚的產(chǎn)品知道現(xiàn)在購買有特價(jià)或贈(zèng)送把握時(shí)機(jī)馬上購