國慶促銷活動總結(jié)

1、第 頁國慶促銷活動總結(jié)一、做好產(chǎn)品儲備 在確定實行國慶促銷活動時，為了讓活動更好的推行，通過這次活動打響商場的名氣，特意做了許多打算，在國慶節(jié)到來的一個星期左右商場就起先備戰(zhàn)國慶，制定國慶活動流程，制備活動所須要的物品，每個工作人員都拿出了百分之百的工作狀態(tài)，力圖把這次的工作做好，但是由于對于產(chǎn)品銷售沒有做好把控，對銷售的數(shù)量不清晰，因此在國慶期間的產(chǎn)品儲備方面不夠足夠，導(dǎo)致在活動中出現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)不足，這對客戶的熱忱是極大的打擊，雖然最終剛好的再次把貨物打算足夠，但是還是流失了很大一部分客戶。 在活動之前因為擔(dān)憂貨物囤積，始終限制產(chǎn)品數(shù)量，沒有對國慶市場的狀況作好全面足夠的打算，對于國慶產(chǎn)品的銷

2、售沒有做好預(yù)算，到這有所缺陷，但是經(jīng)過了這次的事情，信任在這次活動中能夠讓我們商場攢夠足夠閱歷，來應(yīng)對以后的活動，以后在做活動之前肯定會做好市場調(diào)查，剛好做好產(chǎn)品儲備工作。 二、做好廣告推廣 為了能夠讓這次的活動讓更多的人知道，我們從中秋節(jié)起先宣揚，聘請兼職人員在旁邊人流密集的、地方發(fā)送傳單，打造聲勢，并且向其他戶外公告公司合作租下一些地方做戶外廣告，打響知名度，通過大力投入和員工們共同的努力，讓越來越多的人知道了我們商場，許多人都對我們的這次活動特別新奇，在活動還沒有起先的時候已經(jīng)有客戶在向我們商場詢問狀況，服務(wù)人員都剛好的賜予了滿足的答復(fù)。等到了國慶節(jié)到來，商場外面的人流特別多，達到了平常

3、的數(shù)倍，在事先做好的支配下，客戶有序的進入商場進行購物。雖然是線下的商場但是廣告推廣能夠讓更多的人知道我們商城，這次的公告投入物超所值，讓更多的人知道，也讓更多的人參加進來，在節(jié)日里把活動圓滿的進行下去。 三、服務(wù)必需良好 為了提升客戶滿足對，我們的服務(wù)人員都是事先經(jīng)過了培訓(xùn)的，尤其是禮儀，對于這些小細(xì)微環(huán)節(jié)方面我們商城特別重視，在商場人流密集的時候必需要好疏導(dǎo)，做好引導(dǎo)工作保證客戶來的快樂取得快樂，對每一個客戶都熱忱照舊都特別有禮貌的接待，用微笑迎客戶，用微笑送客戶。讓客戶對我們這次的國慶促銷活動特別滿足，讓更多的客戶得到了自己所需，讓國慶一天商場獲得了勝利，獲得了發(fā)展。 促銷活動能夠在國慶

4、節(jié)這一天順當(dāng)完成，離不開全部為此付出的同事的共同努力，大家同心協(xié)力共創(chuàng)佳績，為商場的建設(shè)添磚加瓦，為商場創(chuàng)建出更好的明天。 國慶促銷活動總結(jié)3 國慶期間人流量大，作為手機店，我們也是主動的做好促銷的活動，來提升營業(yè)額，現(xiàn)在就國慶我們店鋪的促銷活動做下總結(jié)。 一、打算期間 在打算的時候，我們就主動的依據(jù)店鋪的狀況做好了促銷的策劃方案，從降價，送贈品，以舊換新，各種方式來吸引客戶，在國慶前，就店鋪的活動也是主動的做好宣揚的工作，門店前打算好促銷的海報，橫幅，支配工作人員去派發(fā)活動宣揚單，在相關(guān)媒體上做廣告，給老客戶發(fā)去活動的實惠促銷信息，特殊是一些老客戶的手機是已經(jīng)用了一段時間了的，而今手機更新?lián)Q

5、代很快，許多人都喜愛用新的，有些客戶常常會關(guān)注我們店鋪新機的狀況，過來體驗。在宣揚幾輪之后，我們也是備好庫存，打算好了迎接國慶的來臨。 二、活動期間 在促銷活動期間，全體工作人員也是緊密的協(xié)作，主動的給客戶舉薦，仔細(xì)的做好自己手頭的工作，就活動的狀況來看，沒有出現(xiàn)什么意外狀況的發(fā)生，同時活動的效果也是不錯，不但是銷量達到了預(yù)定的目標(biāo)，而且一些須要清倉的手機也是通過這次的促銷活動清關(guān)了，算是緩解了庫存的壓力，而且新手機的銷量不錯，也是得到顧客的好評，也對今后要進哪些手機供應(yīng)了一個參考。人流量也是比預(yù)料的人流更多，當(dāng)時做的宣揚沒有白費。 三、結(jié)束之后 活動結(jié)束之后，工作人員也是剛好的將活動遺留的問

6、題剛好的處理好了，像一些物料也是剛好的清理，復(fù)原好日常的樣子，依據(jù)銷售的狀況，也是剛好的進入新的產(chǎn)品，確保庫存的足夠，依據(jù)活動的銷量狀況，調(diào)整后續(xù)的銷售安排。這次的活動之所以能如此完備的做好，除了前期的打算和宣揚做好了，在活動期間也是工作人員大家一起協(xié)作，讓客戶感受到了良好的服務(wù)才有的結(jié)果，可以說離不開全部人的一個努力和付出。特殊是活動的時候，有時候太忙，有些同事明明可以下班了，但是還是自覺的留下來幫忙，為客戶服務(wù)，讓店鋪能賣出更多的手機。 活動雖然是已經(jīng)結(jié)束了，但是店鋪的銷售依舊在接著，在今后的工作當(dāng)中，也是要將這次的活動閱歷轉(zhuǎn)化到日常的銷售當(dāng)中，讓手機的銷售越來越好。同時十一月也是還有大促

7、的活動，也是要主動的去打算好，做好下一次的活動。 國慶促銷活動總結(jié)4 本次活在時間從20 xx年10月1日到20 xx年10月7日，共7天活動時間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預(yù)料增長目標(biāo)。 在7日活動內(nèi)銷售手機體驗卡41張。與xx公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xxxxx百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣揚單頁，“繽紛節(jié)日xx百貨xxx強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣揚，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。 從以上狀況

8、來看，還有許多的不足： 一、媒體選擇 本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣揚打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。 我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。 二、缺乏安排性 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積

9、累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝合力。 三、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差 各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動安排擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔(dān)當(dāng)比例時，失去立場。 四、活動執(zhí)行力差 一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他

10、還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)問了解不夠，缺少服務(wù)熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售”，也限制了銷售額的增長。 五、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠 企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。 六、下一部安排 克服種種困難規(guī)避以上狀況，每項活動都具備以下5個要素： 1、精確的市場背景； 2、周密的安排； 3、親密的結(jié)合； 4、親密的協(xié)作； 5、強悍的執(zhí)行。 國慶促銷活動總結(jié)5 雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必

11、要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個習(xí)慣，可能對以后會有好的幫助。 十一活動第一天，9月30號。當(dāng)每天氣很不好，雨始終下個不停，說大不大，說小不小。但是假如這種狀況的話，就不會有太多人來光顧了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男?，到了中午才有點人氣，不過奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當(dāng)?shù)幕鸨?。有人跟我說，因為當(dāng)天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會接連進入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異樣火爆卻出乎意料之外，因為天氣起到很大的作用。我個人認(rèn)為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣揚很勝

12、利，不然哪來的這么多人。（有點自夸，但是也是事實） 早上到公司很悲觀，覺得當(dāng)天無用武之地了。從前還像樓上的家電顧問請教，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時候就知道自己也沒什么機會了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機會。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，原來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證明一下自己究竟有沒有做銷售的天分罷了。 因為剛剛結(jié)束小區(qū)的宣揚，才回到公司有許多事情不清晰。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況，并且與同期進行

13、對比。早上的凄涼讓我們很沒信念，而且查電腦時，發(fā)覺店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，發(fā)覺小家電的銷售跟同期比較卻有所增長，令人驚異的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。 這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目標(biāo)。這次而是選擇兩個品牌定點，參與銷售，幫助完成任務(wù)，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是半信半疑。不過從銷售中，也充分發(fā)覺自己的不足，例如對產(chǎn)品學(xué)問的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的緣由?？磥砘丶?/p>

14、之后要好好的反省，在以后的銷售中彌補不足。 據(jù)說這個雨要下好幾天呢！希望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。 因為昨天實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今日就把兩天的合并起來一起完成。 10月1號，國慶當(dāng)天。該死的天氣，雨任然在下，似乎跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，不過當(dāng)我來到公司的時候，卻發(fā)覺人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人?？梢娛徽娴氖屈S金周，盡情地?fù)屽X吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺（怎么都是經(jīng)銷），不過我發(fā)覺我根本幫不了什么忙，因為柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個庫存，轉(zhuǎn)個貨，盡量給他們綠色

15、的通道，以此來提高銷售質(zhì)量，僅此而已罷了。當(dāng)天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程陪伴，從早上開門上班到晚上關(guān)門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領(lǐng)導(dǎo)不是好做的??！兩邊拼比的相當(dāng)厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈品，九陽也跟著不落后。總之走道上都是兩家的空盒子。哎，由著你們放縱吧，現(xiàn)在銷售第一，到時過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。 10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信念的，因為晚上有一支質(zhì)量優(yōu)越浩大的團隊來萬科業(yè)主。所以完成任務(wù)

16、還是信念十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點疲乏，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。信任更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的緣由，后來才漸漸發(fā)覺，因為我比較悠閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說，質(zhì)素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié)，六點不到，就有業(yè)主將一等獎聯(lián)想電腦抽走了。后面來參與抽獎的顧客都很悲觀，還以為是我們玩花樣，把大獎草草結(jié)束。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一起來購物，他只

17、買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽其次次就中了。真是天意?。?國慶七天假，已經(jīng)結(jié)束了一半，店銷售任務(wù)只完成60%，雖然還有三天，但是確定是一天不如一天的。神啊，保佑我們吧！ 國慶促銷活動總結(jié)6 為熱情慶祝中華人民共和國成立101周年，激發(fā)廣闊師生愛國熱忱，增加民族驕傲感和開拓創(chuàng)新精神，根據(jù)xx學(xué)區(qū)的工作部署，結(jié)合我校的實際狀況，開展了以“迎國慶”為主題的系列活動。取得預(yù)期的效果，受到廣闊師生的歡迎，也在社會上引起了較大的反響。現(xiàn)將過去一階段的工作作如下總結(jié)。 一、成立組織，營造氛圍 為了把xx水小學(xué)“迎國慶”系列活動抓系抓實，逐出效果，也為了更好地開展相關(guān)活動，我校還特地成立慶國慶工作領(lǐng)導(dǎo)

18、小組，由校長任組長，由全部班主任任成員。 二、組織到位活動有效 科學(xué)安排，組織到位。 為了讓活動開展的有條不紊，優(yōu)質(zhì)高效。早在開學(xué)初，學(xué)校就成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定科學(xué)的活動安排，明確責(zé)任，序時開展系列活動。全部活動都要組織到位。 詳細(xì)活動。 1、連續(xù)實行大型升旗儀式，其主題“祖國在我心中”，通過國旗下講話，對全校師生進行愛國主義教化，通過該活動的開展，使是師生接受了一次集體教化。 2、實行“迎國慶”杯黑板報、圖書角、大評比，經(jīng)過兩個星期的打算，各班級都把黑板報、圖書角、扮一新，走進隨意一班的教室，一股濃濃的慶祝國慶的氣息都會撲面而來。 3、實行讀一本愛國主義圖書，講一個愛國主義故事、出一張慶

19、國慶為內(nèi)容的手抄報、唱一首愛國主義歌曲、畫一張以“酷愛祖國”為內(nèi)容的美術(shù)作品等為主要活動。 4、9月28日下午，全校各班級實行“賞國慶閱兵現(xiàn)軍威國威看中華雄風(fēng)”的主題隊會活動，通過“賞國慶閱兵現(xiàn)軍威國威看中華雄風(fēng)”系列活動的開展，豐富了師生課余的生活，放松了身心，釋放了激情，更抒發(fā)了愛國情感。 我們肯定在上級的英明領(lǐng)導(dǎo)之下，腳踏實地而又富有創(chuàng)建性的開展好各項工作，向祖國獻禮！ 國慶促銷活動總結(jié)7 為迎接十一假期，本公司策劃了一次國慶促銷活動方案，現(xiàn)對活動作出如下總結(jié)： 一、促銷活動目的 旺季搶量，同時強化“步步高音樂手機，完備音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機，提中學(xué)高端機型的比重達到40%以

20、上。 二、促銷主題和內(nèi)容 主題：“完備音質(zhì)，隨身暢響”。 xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機xxxxxxxx隨意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。 贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。 三、促銷活動的開展方式 此次促銷活動，統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠選購，公司依據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。 禮品費用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（為101%）單臺禮品價格。 各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是

21、針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 協(xié)作本次促銷活動，公司將特地制作陳設(shè)，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。 除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣揚物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。 四、終端的贈品配送方式 派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必需由促銷員限制，贈品的發(fā)放數(shù)量必需和活動起先之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。 無派駐促銷員的鋪貨售點：能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。 現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議依據(jù)促銷起先之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況，根據(jù)1/3或者1/4（比例可自定

22、）的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補庫存的狀況，必需來自于該售點有新的訂單下達。 五、促銷活動留意事項 音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。 聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假起先招募培育臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機以及替顧客排隊交款。 國慶促銷活動總結(jié)8 針對國慶節(jié)為期10天的商場促銷活動總結(jié)如下： 一、店面形象 作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護特別重要。

23、一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步。 二、廣告宣揚 廣告宣揚有力保證著促銷成果的取得，經(jīng)銷商摯友要依據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r進行宣揚。強力而科學(xué)的廣告宣揚更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣揚力度，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在肯定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。 三、客戶維護 此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后服

24、務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽。 四、導(dǎo)購實力 專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售實力。除了進行特地的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和激勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購學(xué)問，提升銷售實力。 國慶促銷活動總結(jié)9 本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關(guān)注度。 圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^我司領(lǐng)導(dǎo)和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的同

25、心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，詳細(xì)狀況如下： 活動時間：20 xx-09-2420 xx-10-07。 活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民。 活動方式：降價、打折、買贈、抽獎。 賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯xx家居的名貴與特殊。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。 一、宣揚方式 報紙（10月24/25日：時間廣告2期內(nèi)版本，費用總計8300元），DM單頁（5萬份，支配工作人員發(fā)放

26、，單頁費用7800），電臺（10天，102.8電臺，費用7300元），公交電視（10天，4920元，160臺車），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。 二、分析說明 此次活動取得全公司各部門的主動協(xié)作。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動供應(yīng)了有效地硬件保障； 人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。 三、銷售狀況 活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的xxx：xx42330元；

27、xx名居：1080000元； xxxx：773932元； 最低銷售：xx家居：xx0202元，主要是因為品牌效應(yīng)不強，價格低端，主要走中低端路途。 四、活動成本及相關(guān)費用 此次活動獎項，依據(jù)銷售額設(shè)置如下：xxx。 五、活動策劃 此次活動的策劃，起先的時候通過征求商戶看法和后來公司專會探討，全部人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細(xì)微環(huán)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運獎，xxxx的清洗卡，可以換個方式進行，DM單出來的效果可以依據(jù)印刷工藝，設(shè)計更亮一些，信任通過磨合，在以后的活動中避開發(fā)生。 六、活動執(zhí)行 1、電話營銷：運用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個，A類客戶xx05

28、0個，B類客戶：25600，C類客戶：3620個，具體見附件。 2、短信：短信群發(fā)客戶信息達550000條，電話號碼達21010個，平均每個電話接收達5條。 3、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達到，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的狀況，下次活動必需改進，以達到預(yù)期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進行操作。 七、掃樓狀況 共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當(dāng)驚人，建議下次活動，全部運用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原

29、。 八、總結(jié) 從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢的確受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培育顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。定時到其他商場了解狀況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)學(xué)問，通過詢問征求更多的建議。 國慶促銷活動總結(jié)10 xx在xx全面推動舉國歡騰迎國慶xx豪禮送不停促銷活動，并于10月1日在xxx、xxx、xxx等重點商場實行簽名售機活動

30、，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折實惠。xx在全市全部重要商場均有新品展銷活動，并用數(shù)字信號作演示，現(xiàn)場占據(jù)主場地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對TCL及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大。 xx在xx全面實行xx高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云促銷活動，現(xiàn)場統(tǒng)一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場布置整齊，一片紅色的海洋，非常醒目。雷霆實惠驚艷折扣把產(chǎn)品價格拉到更低，且特價機貨源較足夠。 xx、xx等進口品牌也起先推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、HD1080i、逐點等概念。不能變更，唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。TCLHDTV何日現(xiàn)江湖？ 一、對策 針對競爭品牌的促銷

31、方式，臨時加大現(xiàn)場促銷力度。對有競品簽名售機和新品展示的幾個重點商場，在10月1日-7日，實行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場的銷售力度，在xx、xxx等重點賣場進行產(chǎn)品展示，并加對每一個重點商場加派一到三名臨時促銷。 二、狀況 TCL的售點都按要求統(tǒng)一進行布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場惹眼位置，贈品及現(xiàn)金贈送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場有肯定的節(jié)日促銷氣氛?，F(xiàn)場無線耳機和高清射頻線等贈品對相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使TCL逐點電視銷售有較大提升。 xx現(xiàn)場統(tǒng)一擺放國慶活動臺牌，在天花吊掛活動信息的著陸傘?；顒淤浧方y(tǒng)一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設(shè)

32、計與活動宣揚物料相統(tǒng)一。 xxxx高清電視國慶傾情獻禮，現(xiàn)場一片紅色，整齊醒目。 分公司總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營部市場部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10月1日至7日巡察了現(xiàn)場。在10月1日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及xx（xx特價機居多），但金額與xx不前不后。關(guān)外區(qū)由于xx相對不太重視，TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢地位，信息員反映比康佳、xx銷售好。 三、收獲 國慶活動期間（9月29日-10月7日）TCL間采統(tǒng)計銷售電視2686臺（由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計），其中逐行電視及背投銷售502臺，PDP等離子銷售33臺。在xx有簽名售機的商場xx：TCL銷售124臺、xx銷售159臺、xx銷售108臺；xx：TCL銷售184臺、xx銷售155臺、xx銷售316臺。TCL的數(shù)量和金額都高于xx，但在數(shù)量上比康佳少。xx由于國慶長假出游人數(shù)較多，因此