2022電話銷售心得體會筆記

1、第20頁共20頁2022電話銷售心得體會筆記三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。做電話銷售也可能是所有銷售里最難，有挑戰(zhàn)性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當(dāng)時我是把自己看成被逼上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多

2、的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以?作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要_個電話?？梢娢覀円?jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是拒絕，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因為沒有一個人會喜歡

3、被拒絕的感覺。在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：一個人不追求進步的同時就是在原地踏步!此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記

4、了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!還有一點是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活

5、中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實自己，給自己的同學(xué)一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了!_年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會

6、眷顧那些努力的人!絕對真理!2022電話銷售心得體會筆記（二）現(xiàn)在進入公司已經(jīng)將近有_個月的時間，這一個月的學(xué)習(xí)過程對我來說是至關(guān)重要，在這段時間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下。一、總結(jié)：_月份截至目前出了三單的成績，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo)，在這里我要感謝_，_的幫忙。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。經(jīng)過這不到一個月的電話營銷，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗：1、首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因為我自己認(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對

7、不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。2、其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán)，要出電話與姓名，這時需要的我的說話藝術(shù)，對大數(shù)的人來說，他(她)們在不是很忙的情況下會很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時會很暴，這時就不易過多的談話，并表

8、示出你的感謝馬上掛電話。3、再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動對方。4、對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有_個。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。5、但經(jīng)過長期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍。對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠賣不出。二、計劃接下來的時間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來的

9、最后一周我的計劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗。爭取能夠全額完成目標(biāo)。2022電話銷售心得體會筆記（三）在這將近_個月的時間中我通過努力的工作，得到很多收獲，對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，工作總結(jié)如何下：1)：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經(jīng)手，讓自己熟悉每個供應(yīng)商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認(rèn)。讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且

10、跟供應(yīng)商有更進一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確認(rèn)訂單做到萬無一失，堅持確認(rèn)再確認(rèn)，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠程的物料。學(xué)會計劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產(chǎn)的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進度。明確計劃對于生產(chǎn)來說是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的，2)：參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學(xué)了一點的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進度，能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時到貨并不是好的采購，好的采購是

11、在供應(yīng)商能準(zhǔn)時聽自己的調(diào)度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進入這個采購的大門里面。3)：參與ERP的工作錄入及整理。最想說的話，這個ERP系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫助了，通過ERP讓自己學(xué)到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據(jù)可依。4)：參與盤點工作、讓自己在實踐中了解所有的零件、了解倉庫的庫存量、通過盤點工作了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存

12、，為何會造成這些庫存量、怎么才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉庫。自己對產(chǎn)品的不了解，有點盲目的調(diào)貨，對自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。通過這幾個月的工作和學(xué)習(xí)，使我在采購上積累了很多知識和經(jīng)驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標(biāo)前進為我們的公司奉獻一份力量!2022電話銷售心得體會筆記（四）我加入電話銷售行業(yè)已有近兩個月的時間，總的來說，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，工作有了顯著的進步。雖然跟自己的

13、目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!當(dāng)然問題也是突出的:1.技能不過硬，話術(shù)還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。5.自我要求不強，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強。對于

14、這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃：在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：_對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應(yīng)手的方式。3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。4：加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。5.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。7.自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及

15、時改正。以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。2022電話銷售心得體會筆記（五）來我們公司也有一段時間了，在_年即將結(jié)束的時候總結(jié)一下這段時間的經(jīng)驗和不足，以供_年改正。首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司-是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學(xué)識淵博，語言精通的人才能呆的地方。剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的

16、工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，

17、每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。當(dāng)然在這個過程中，我也的確是“認(rèn)識”了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業(yè)務(wù))。一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認(rèn)真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路-網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網(wǎng)友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便

18、，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性?，F(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習(xí)慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們

19、都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。2022電話銷售心得體會筆記（六）_畜牧業(yè)工作心得體會篇1在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)主管部門的科學(xué)指導(dǎo)和大力支持下，我系統(tǒng)全體干部職工齊心協(xié)力、求真務(wù)實開展工作，按照畜牧業(yè)增效，農(nóng)民增收總體目標(biāo)，進一步促進全縣畜牧業(yè)又好又快發(fā)展，努力完成目標(biāo)任務(wù)，取得了一定成績?，F(xiàn)將相關(guān)工作情況總結(jié)如下：一、工作實績預(yù)計_年末，全縣生豬出欄_萬頭以上;家禽出欄_萬只以上(其中專門化蛋雞存欄_萬只，皖西白鵝出欄_萬只);山羊出欄_萬只以上;大牲畜出欄_萬頭以上;肉、蛋、奶總產(chǎn)達_萬噸;畜牧業(yè)總產(chǎn)值_億元。二、重點工作開展

20、情況1、重大動物疫病防控_年全縣共發(fā)放豬高致病性藍耳病疫苗_萬頭劑，豬瘟疫苗_萬頭劑，牲畜口蹄疫疫苗_萬頭劑，高致病性禽流感疫苗_萬毫升，小反芻獸疫疫苗_萬頭劑。全年共發(fā)放免疫證明_萬張，畜禽標(biāo)識_萬套。扎實有效開展了全縣的春秋兩季集中免疫，全縣畜禽達到應(yīng)免盡免。積極開展動物防疫工作督查，及時開展流行病學(xué)調(diào)查、免疫效果評價，強制性免疫抗體合格率達到_%以上。全縣無重大動物疫情發(fā)生。2、_實施項目和落實畜牧業(yè)扶持政策爭取各級項目資金_萬元;落實畜牧業(yè)各級扶持政策資金_萬元。開展能繁母豬保險_萬頭、育肥豬保險_萬頭。開展農(nóng)作物秸稈綜合利用示范項目試點工作。3、落實財政促進金融支持畜牧業(yè)發(fā)展創(chuàng)新試點

21、工作落實_年財政促進金融支持畜牧業(yè)發(fā)展創(chuàng)新試點補貼，_個規(guī)模畜禽養(yǎng)殖(戶)受益，貸款貼息和擔(dān)保貼息共計補貼資金_萬元。申報實施_年財政促進金融支持畜牧業(yè)發(fā)展創(chuàng)新試點項目。通過此項工作落實，有效緩解了規(guī)模養(yǎng)殖場(合作社、家庭農(nóng)場)貸款難、貸款成本高問題，激發(fā)了規(guī)模養(yǎng)殖場(戶)內(nèi)生活力，進一步提升了市場競爭力。4、畜禽良種工程項目繼續(xù)實施國家生豬良種工程項目，預(yù)計全縣全年共開展人工授精_萬窩次?；魤酆谪i保種取得進展，安徽浩宇牧業(yè)公司霍壽黑豬已建立_個家系，近_頭母豬的保種場，已被評為省級保種場，現(xiàn)積極申報國家級保種場。皖西麻黃雞禽業(yè)有限公司核心群存欄規(guī)模達到_萬只，種雞規(guī)模達到_萬只。5、實施畜禽

22、飼養(yǎng)場治污減排工作一是利用生豬調(diào)出大縣獎勵資金_萬元對_個生豬規(guī)模養(yǎng)殖場進行圈舍改造、沼氣池、堆糞棚、沉淀池、雨污分流等治污減排治理;二是完成縣域畜禽禁養(yǎng)區(qū)、限養(yǎng)區(qū)規(guī)模畜禽養(yǎng)殖場摸底工作;三是完成灃河水系禁養(yǎng)區(qū)規(guī)模畜禽養(yǎng)殖場(戶)摸底工作，為完成方案編制、項目實施、拆遷圈舍等后續(xù)工作任務(wù)奠定堅實基礎(chǔ)。6、畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全和畜禽的無害化處理工作進一步強化動物衛(wèi)生監(jiān)督，產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫申報受理率達_%。_年我縣被省動物衛(wèi)生監(jiān)督所定為全省首批啟用智慧動監(jiān)系統(tǒng)試點縣之一。開展獸藥、飼料、瘦肉精、生鮮乳、藥物殘留等專項整治活動四次，現(xiàn)場抽取_份樣本，檢測結(jié)果均呈陰性。扎實有效開展掃雷行動，切實履行常態(tài)

23、性生豬市場監(jiān)管工作，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰。_月_日至_日，會同公安局、市場管理局成功端掉位于城關(guān)北五里的一給待宰生豬注藥、注水窩點，現(xiàn)場扣查一輛摩托三輪車和一輛jac雙層中型拉豬車(內(nèi)有車主_、駕駛證、_、銀行卡、賬本等)、已注藥(水)生豬_頭。落實畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全措施，預(yù)計全縣全年共無害化處理病死生豬_萬頭。全縣未發(fā)生畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全事故。7、落實省市級畜禽標(biāo)準(zhǔn)化示范場創(chuàng)建工作完成安徽新農(nóng)原種豬有限公司、安徽康樂泰農(nóng)業(yè)科技有限公司申報省級_年畜禽標(biāo)準(zhǔn)化示范場創(chuàng)建，完成霍邱縣菜菜生豬養(yǎng)殖家庭農(nóng)場、霍邱縣富云綜合養(yǎng)殖有限公司、霍邱縣新聯(lián)合禽業(yè)有限公司、六安市潤牛養(yǎng)殖有限公司申報_年市級畜禽養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化

24、示范場創(chuàng)建。8、科技培訓(xùn)工作配合科技局、_辦開展了春、秋季科技培訓(xùn)活動，接受培訓(xùn)人員達_人次;配合_部開展霍邱縣農(nóng)村實用人才養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班三期，_個養(yǎng)殖企業(yè)(戶)主參加了培訓(xùn)活動。精準(zhǔn)扶貧、房屋拆遷、精神文明城市創(chuàng)建、招商引資等按序時進度完成工作任務(wù)，同時全面完成縣委、縣政府及上級業(yè)務(wù)主管部門交辦的其他工作。三、_年工作打算1、以開展春秋季重大動物疫病防控強制免疫為抓手，規(guī)模養(yǎng)殖場實施程序化免疫為重點，進一步提升我縣重大動物疫病防控能力，確保高致病性禽流感等重大動物疫病達到應(yīng)免盡免，開展流行病學(xué)調(diào)查、免疫效果評價等，確保全縣不發(fā)生區(qū)域性重大動物疫情。2、以投入品和生產(chǎn)環(huán)節(jié)監(jiān)管為手段，切實保障畜

25、產(chǎn)品安全。開展好全縣獸藥等畜牧業(yè)投入品經(jīng)營門點、生產(chǎn)環(huán)節(jié)大檢查;扎實有效開展生鮮乳、瘦肉精、藥物殘留等專項整治活動;督促落實規(guī)模飼養(yǎng)場開展產(chǎn)地檢疫、屠宰畜禽上市屠宰檢疫、病死畜禽無害化處理等工作。切實做好生豬市場監(jiān)管工作，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰。不發(fā)生畜產(chǎn)品安全事件。3、以生豬、奶牛良種工程項目、種畜禽場建設(shè)為重點，進一步提升畜禽良種化水平。推廣畜禽人工授精技術(shù)，加強畜禽遺傳資源保護。生豬、家禽、奶牛等良種化率達到_%，肉牛、山羊良種化率達到_%以上。4、以項目為支撐，進一步增強我縣畜禽場治污減排能力。新建畜禽場治污減排設(shè)施和畜禽場建設(shè)同步，推廣畜牧業(yè)綠色低碳循環(huán)模式生產(chǎn)。落實_個規(guī)模畜禽飼養(yǎng)場建設(shè)

26、污染治理設(shè)施，確保完成減排任務(wù)。配合相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、縣環(huán)保局完成灃河水系禁養(yǎng)區(qū)規(guī)模畜禽養(yǎng)殖場(戶)圈舍拆遷工作。5、落實能繁母豬、育肥豬保險、良種工程、國家生豬調(diào)出大縣獎勵等扶持政策;_實施農(nóng)作物秸稈綜合利用示范試點、中央財政促進金融支持畜牧業(yè)發(fā)展創(chuàng)新試點、灃河水系治理、縣財政扶持發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)獎補資金等項目;推行改糧經(jīng)二元種植結(jié)構(gòu)為糧經(jīng)飼三元種植，積極申請國家南方草場建設(shè)項目，改造荒坡_畝以上。6、扎實有效開展精準(zhǔn)扶貧工作，為通過發(fā)展畜禽養(yǎng)殖達到脫貧的貧困戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完成年度精準(zhǔn)扶貧工作任務(wù)。7、全面完成縣委、縣政府及上級業(yè)務(wù)主管部門交辦的其他工作。2022電話銷售心得體會筆記（七）_年，在

27、縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)主管部門的科學(xué)指導(dǎo)和大力支持下，我系統(tǒng)全體干部職工齊心協(xié)力、求真務(wù)實開展工作，按照畜牧業(yè)增效，農(nóng)民增收總體目標(biāo)，進一步促進全縣畜牧業(yè)又好又快發(fā)展，努力完成目標(biāo)任務(wù)，取得了一定成績?，F(xiàn)將相關(guān)工作情況總結(jié)如下：一、工作實績預(yù)計_年末，全縣生豬出欄_萬頭以上;家禽出欄_萬只以上(其中專門化蛋雞存欄_萬只，皖西白鵝出欄_萬只);山羊出欄_萬只以上;大牲畜出欄_萬頭以上;肉、蛋、奶總產(chǎn)達_萬噸;畜牧業(yè)總產(chǎn)值_億元。二、重點工作開展情況1、重大動物疫病防控_年全縣共發(fā)放豬高致病性藍耳病疫苗_萬頭劑，豬瘟疫苗_萬頭劑，牲畜口蹄疫疫苗_萬頭劑，高致病性禽流感疫苗_萬毫升，小

28、反芻獸疫疫苗_萬頭劑。全年共發(fā)放免疫證明_萬張，畜禽標(biāo)識_萬套。三、總體目標(biāo)為了實現(xiàn)牧業(yè)富市總體目標(biāo)，我們緊緊圍繞生豬、奶(肉)牛、肉馬、肉雞、白鵝、狐貉和肉羊七項產(chǎn)業(yè)，突出抓了牧業(yè)小區(qū)建設(shè)、良種繁育體系建設(shè)、畜禽產(chǎn)品加工業(yè)建設(shè)、重大動物疫病防控體系建設(shè)、畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全體系建設(shè)、牧業(yè)合作經(jīng)濟_建設(shè)和政策扶持體系建設(shè)，加快了傳統(tǒng)畜牧業(yè)向現(xiàn)代畜牧業(yè)轉(zhuǎn)變的步伐，取得了顯著成效。1、畜牧業(yè)生產(chǎn)明顯提升。預(yù)計_年末，全市生豬、奶(肉)牛、肉羊、家禽、馬、狐貉分別發(fā)展到_萬頭、_萬頭、_萬只、_萬只、_萬匹、_萬只;肉、蛋、奶產(chǎn)量分別達到_萬噸、_萬噸、_萬噸。實現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)值_億元，農(nóng)民人均牧業(yè)收入達到

29、_元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值和農(nóng)民人均收入的比例均在_%以上，連續(xù)三年被國家財政部列為全國生豬調(diào)出大縣(重點縣)，畜牧業(yè)已支撐起全市農(nóng)村經(jīng)濟的半壁_。2、規(guī)模養(yǎng)殖大幅度增加。隨著我市農(nóng)村改革的不斷深入，各項惠牧政策的落實，畜牧業(yè)生產(chǎn)方式得到明顯改進，規(guī)模養(yǎng)殖呈上升趨勢。目前，全市牧業(yè)養(yǎng)殖小區(qū)(場)已達到_個，專業(yè)村屯_個，規(guī)模養(yǎng)殖戶_萬戶，規(guī)?；B(yǎng)殖比重占_%以上。今年，已建(新、改、擴)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)_個，專業(yè)村屯_個，新建牧業(yè)合作_個。_月份安大牧業(yè)屠宰肉雞_萬只左右，放雛_萬只，帶動農(nóng)戶_戶;龍興肉制品有限公司生豬屠宰生產(chǎn)線已建設(shè)完畢_畜牧業(yè)工作心得體會篇3半年來，在市委、市政府和上級業(yè)務(wù)主管部門

30、的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全局干部職工以黨的_和_為指導(dǎo)，認(rèn)真落實_、省、市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作會議精神，堅持依法治牧、服務(wù)三農(nóng)，加強良種繁育體系建設(shè)和疫病防治體系建設(shè)，預(yù)防和控制重大動物疫病，規(guī)范畜牧行政執(zhí)法行為，大力推進全市畜牧經(jīng)濟發(fā)展，在促進農(nóng)民增收、推進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的主導(dǎo)作用進一步顯現(xiàn)?？偨Y(jié)半年來的工作成效，主要反映在以下幾個方面。一、畜牧業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭縱觀_年上半年，我市畜牧生產(chǎn)形勢總體上是令人樂觀的。截止目前，全市生豬存欄_萬頭，比去年同期增加_萬頭，同比增長_%，其中母豬存欄_萬頭，比去年同期增加_萬頭，同比增長_%;出欄_萬頭，同比下降_%。牛存欄_頭，同比基本持平;出欄_頭，同比增

31、長_%。羊存欄_只，同比增長_%;出欄_只，同比增長_%。家禽存籠_萬只，同比增長_%;出籠_萬只，同比下降_%。蜂蜜產(chǎn)量_噸，同比增長_%。肉類總產(chǎn)量_噸，同比下降_%。禽蛋產(chǎn)量_噸，比去年同期增加_噸，同比增長_%。除生豬出欄、家禽出籠(肉類總產(chǎn)量受兩者影響)同比略有下降外，其余指標(biāo)均有不同程度增長。一是生豬生產(chǎn)呈恢復(fù)性發(fā)展。自_年_月以來，全國出現(xiàn)生豬市場大滑坡，養(yǎng)殖效益大幅度下降，這種低迷的局面一直延續(xù)到去年_、_月份才有所改變，整整虧損一年多，養(yǎng)殖戶從去年_月才開始盈利。由于仔豬、活豬、豬肉價格一路上揚，目前分別賣到_元/公斤、_元/公斤、_元/公斤，養(yǎng)豬效益空前高漲，雖然小規(guī)模散養(yǎng)

32、戶對_年的低谷心有余悸，同時又擔(dān)心疫病遭受損失，所以都小心翼翼擴大生產(chǎn)，但規(guī)模豬場由于管理規(guī)范，在低潮中未受大的影響，目前母豬、育肥豬補欄都比較積極。所以，就全市整體而言，生豬存欄同比是增長的，特別是母豬增幅高達_%。二是家禽生產(chǎn)發(fā)展有后勁。目前，我市家禽存籠_萬只，比去年同期增加了_萬只，同比增長_個百分點，其中雞存籠_萬只，同比增長_%，鴨存籠_萬只，同比增幅高達_%，家禽出籠同比略有下降。去年上半年，由于受禽流感的影響，家禽存籠下降幅度較大，出籠也有所下降，養(yǎng)殖戶不敢擴大再生產(chǎn)。供小于求，因而市場上家禽及其產(chǎn)品價格一路走高，這樣就刺激了家禽的生產(chǎn)，存籠量大增，因而家禽生產(chǎn)發(fā)展后勁很足。三

33、是牛羊生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展。由于豬肉價格一路上漲，家禽及其產(chǎn)品價格也節(jié)節(jié)攀升，相對來說，牛羊價格基本穩(wěn)定，而且牛、羊又是草食動物，迎合消費者食用綠色食品的心理，因而市場上牛羊肉需求有增無減，再加上我市屬丘陵地區(qū)，草山草坡多，這樣就刺激了牛羊的生產(chǎn)。四是畜牧科技培訓(xùn)帶動養(yǎng)殖大戶發(fā)展優(yōu)質(zhì)豬禽生產(chǎn)。上半年以來，市局舉辦了兩期科技培訓(xùn)班，培訓(xùn)基層獸醫(yī)及養(yǎng)殖專業(yè)戶_多人次，送科技下鄉(xiāng)_次，下發(fā)資料_多份，農(nóng)民參與人數(shù)達_多人。畜牧科技培訓(xùn)帶動了養(yǎng)殖大戶發(fā)展優(yōu)質(zhì)豬禽生產(chǎn)。到目前為止，全市養(yǎng)殖大戶合計_戶，其中養(yǎng)豬大戶_戶，養(yǎng)禽大戶_戶，養(yǎng)牛大戶_戶，與去年同期比，戶數(shù)、飼養(yǎng)量都增加了。優(yōu)質(zhì)三元豬出欄_頭，占總出欄

34、的_%，同比增長_%;優(yōu)質(zhì)土雞出籠_萬只，同比增長_%;優(yōu)質(zhì)水禽出籠_萬只，同比增長_%。二、強化畜禽免疫注射，加強家畜血吸蟲病綜合治理入春以來，我們以強化畜禽免疫注射為基礎(chǔ)，抓緊抓好了以防控兩瘟兩病為主要目標(biāo)的強制免疫工作。截止目前為止，全市豬口蹄疫免疫_萬頭，豬瘟免疫_萬頭，密度均為_%;?？谔阋呙庖達萬頭，密度為_%;羊口蹄疫免疫_萬頭，羊痘免疫_萬頭，密度均為_%;禽流感免疫注射_萬只，雞新城疫免疫_萬只，密度均為_%。為了抓好今年的畜禽免疫注射和防控重大動物疫病工作，我們主要采取了以下措施：一是召開專題會議，認(rèn)真貫徹落實上級防控工作會議精神;二是簽訂責(zé)任狀，層層分解落實包保責(zé)任制，真

35、正把政府部門保密度、業(yè)務(wù)部門保質(zhì)量的工作要求落到實處;三是積極將防疫所需疫苗及其它防控重大動物疫病所需物資提前全部_到位。共_了豬瘟疫苗_萬頭份，豬口蹄疫苗_萬ml，牛、羊口蹄疫苗_萬ml，禽流感疫苗_萬ml，雞新城疫苗_萬羽，消毒藥_噸，防護服_套，為我市的防控工作打下了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ);四是落實了防疫經(jīng)費。市政府及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦場都拿出了防疫經(jīng)費，使防疫人員勞有所獲;五是成立免疫注射專班。全市_多名獸醫(yī)人員共組成了_個免疫注射專班，具體承擔(dān)全市的畜禽各項強制免疫工作;六是成立督查組，加大督促檢查力度。為了加快防疫工作進度，我們成立了由局總支成員和市獸醫(yī)工作站業(yè)務(wù)人員組成的_個督查小組，對全市所有鄉(xiāng)

36、鎮(zhèn)防疫工作進行督促檢查，有力地保證了防疫工作的順利進行。今年是血吸蟲病綜合治理整縣推進項目實施的第一年，按照項目實施要求，在市項目實施領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署下，我們加強了動物血防工作。一是加強耕牛血吸蟲病查治。截止_月_日共檢查耕牛_頭;二是開展封洲禁牧。在全市_個疫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共設(shè)立_塊封洲禁牧警示牌，張貼封洲禁牧通告_份，發(fā)放宣傳資料_份。三、緊急處置高致病性豬藍耳病重大動物疫情_月_日，經(jīng)省重大動物疫病防治_確診，我市居委會發(fā)生的生豬疫病為高致病性豬藍耳病。我局立即向市防指和市防指報告。市防指和市防指指示：立即啟動重大動物疫病應(yīng)急預(yù)案，按照早、快、嚴(yán)、小的原則進行撲疫，接上級指示后，我們依法采取了

37、如下措施：一是召開緊急會議，研究部署撲疫工作。市委副書記、市委副市長主持，召開了由市重大動物疫病防治指揮部相關(guān)成員單位參與的緊急會議，研究部署撲疫工作。咸寧市畜牧局局長、市防治重大動物疫病指揮部辦公室副主任等參加了會議。二是啟動了應(yīng)急預(yù)案。市防治重大動物疫病指揮部宣布從_年_月_日上午_時起正式啟動市重大動物疫病應(yīng)急預(yù)案，同時，制訂了市重大動物疫病應(yīng)急預(yù)案街道疫情處置實施方案，一切撲疫工作遵照實施方案執(zhí)行。三是成立高致病性豬藍耳病現(xiàn)場執(zhí)行處置指揮部。市防治重大動物疫病指揮部研究決定，成立高致病性豬藍耳病現(xiàn)場執(zhí)行指揮部，指揮長由黨委書記、鎮(zhèn)長擔(dān)任;副指揮長由市政府辦公室副主任、畜牧業(yè)局局長、黨委

38、副書記、常務(wù)副鎮(zhèn)長、財政局副局長、公安局政治部主任擔(dān)任。指揮部下設(shè)撲殺組、物資器材調(diào)配組、維穩(wěn)封鎖戒嚴(yán)組、群眾工作組、免疫接種組_個工作組：四是落實各項撲疫措施：1、摸清傳染源。經(jīng)調(diào)查核實，該疫區(qū)發(fā)生疫情是由該街道嚴(yán)雪榮、嚴(yán)雪敏兄弟倆_月_日從_沭陽購回仔豬_頭_月_日發(fā)病傳染所致。2、市政府發(fā)布了對街道疫病的封鎖令，明確劃分了疫點、疫區(qū)和受威脅區(qū)，對疫區(qū)封鎖_天。3、對疫點、疫區(qū)道路、欄舍進行了緊急消毒，對已消毒欄舍張貼了此欄已消毒字樣，并隔離受威脅豬。共調(diào)入消毒藥30箱、防護服_套、消毒器具_臺(套)。4、設(shè)置了_個消毒哨卡，安排_個專職人員值班，_小時對過往車輛嚴(yán)格進行消毒，并嚴(yán)禁生豬進出，直至疫區(qū)解除封鎖。5、撲殺病豬和同群豬，并進行無害化處理。此次共撲殺生豬_頭，其中同群豬_頭。撲殺后深埋、焚燒作無害化處理后填土，樹立警示標(biāo)志牌。四、加大牧政執(zhí)法力度，規(guī)范牧政執(zhí)法行為半年來，全體牧政執(zhí)法人員，堅持依法行使職權(quán)，不斷畜牧行政執(zhí)法力度，規(guī)范牧政執(zhí)法行為。到目前為止，全市沒有發(fā)生一起牧