代理商總部培訓(xùn)學(xué)習(xí)實(shí)施方案

1、代理商赴總部培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)背景和目的為了更好的為代理商供給服務(wù)，加強(qiáng)代理商的產(chǎn)品應(yīng)用能力，商學(xué)院面向全國(guó)合作伙伴供給了豐富的在線視頻培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)課程有效的對(duì)全國(guó)伙伴進(jìn)行能力、素質(zhì)的提高和指導(dǎo)；以多樣化，多形式的培訓(xùn)課程，為全國(guó)伙伴的愛(ài)個(gè)購(gòu)發(fā)展之路保駕護(hù)航。商學(xué)院將在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，朝著成為全國(guó)伙伴連續(xù)發(fā)展壯大的后援而努力。以培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，輔助研究愛(ài)個(gè)購(gòu)長(zhǎng)效發(fā)展之路，共同打造優(yōu)異的愛(ài)個(gè)購(gòu)生態(tài)圈。培訓(xùn)目的：加強(qiáng)代理商和總部齊頭并進(jìn)的信心；提高代理商的綜合素質(zhì)，圓滿互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)構(gòu)造，加強(qiáng)綜合管理能力和履行能力；提高代理商技術(shù)理論水平易專業(yè)技術(shù)；不停提高代理商的系統(tǒng)操作技術(shù)；提高代理商管理能

2、力和團(tuán)隊(duì)的組建能力；為代理商開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供給有效幫助。二、培訓(xùn)時(shí)間每個(gè)月的11日（若遇周六日、節(jié)假日或招商會(huì)則向后推至工作日）注意：詳細(xì)時(shí)間以培訓(xùn)日的前一個(gè)月月尾商學(xué)院通知為準(zhǔn).如在總部指定每個(gè)月兩天培訓(xùn)日參訓(xùn)的，每個(gè)代理地區(qū)供給住宿標(biāo)準(zhǔn)間一間（參訓(xùn)人員超出標(biāo)準(zhǔn)的，自行安排），供給午飯15元/人標(biāo)準(zhǔn)。三、培訓(xùn)地址愛(ài)個(gè)購(gòu)總部（江蘇蘇州）四培訓(xùn)流程由渠道提早向商學(xué)院提交代理商培訓(xùn)申請(qǐng)，詳細(xì)安排參訓(xùn)時(shí)間。第一天上午：9：00】渠道按規(guī)準(zhǔn)時(shí)間招待自己參訓(xùn)的代理商，負(fù)責(zé)安排到培訓(xùn)室，供給講堂使用文具和水等物件（去綜合辦申請(qǐng)領(lǐng)?。?。指引填寫(xiě)代理商培訓(xùn)登記表，核實(shí)參訓(xùn)人員詳細(xì)信息，并下發(fā)課程反應(yīng)表和兩天的核

3、查資料，以便早做準(zhǔn)備。9：30】正式開(kāi)始培訓(xùn)。第一由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)給參訓(xùn)的代理商做培訓(xùn)致辭，詳細(xì)包含如何做個(gè)愛(ài)個(gè)購(gòu)的負(fù)責(zé)人，作為老板，如何利用身旁的資源發(fā)展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)等，用簡(jiǎn)潔的20分鐘作為兩天培訓(xùn)的開(kāi)場(chǎng)。為接下來(lái)的培訓(xùn)起到振奮士氣的作用。10：00】商學(xué)院劉亞平的課程行業(yè)資訊，時(shí)長(zhǎng)：90分鐘11：40】渠道崔正東課程智能安防，時(shí)長(zhǎng)：30分鐘下午：13：40】客服肖倩男的課程后臺(tái)系統(tǒng)操作，時(shí)長(zhǎng)：60分鐘15：00】商學(xué)院王曉青的課程開(kāi)發(fā)商戶思路和話術(shù)示例時(shí)長(zhǎng)：120分鐘17：00】安排次日上午跑市場(chǎng)時(shí)間，人員名單。重申下市場(chǎng)目的和要求，學(xué)習(xí)地推的話術(shù)，每人以獨(dú)自簽約2家商戶為核查標(biāo)準(zhǔn)，不然不予參加下午

4、培訓(xùn)。17：30】對(duì)接渠道人員分別和自己的代理商洽商和交流，總結(jié)培訓(xùn)任務(wù)，做好激勵(lì)工作。次日上午：9：30】所有參加下市場(chǎng)的代理商必然準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)培訓(xùn)室，等候地推安排，遲到的失掉學(xué)習(xí)資格?！?：40】跑市場(chǎng)，跑完市場(chǎng)所推有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)培訓(xùn)。時(shí)長(zhǎng)：180分鐘下午：所有參加跑市場(chǎng)和沒(méi)有跑市場(chǎng)的人員必然準(zhǔn)時(shí)到培訓(xùn)室，準(zhǔn)備下午的培訓(xùn)課程。13：40】商學(xué)院劉亞平易賣(mài)會(huì)，時(shí)長(zhǎng)：30分鐘14：20】營(yíng)運(yùn)經(jīng)理朱士超品牌營(yíng)運(yùn)，時(shí)長(zhǎng)40分鐘15：10】商學(xué)院路演十分鐘演講培訓(xùn)及核查，每位參訓(xùn)的代理商必然核查經(jīng)過(guò)方可結(jié)業(yè)。指導(dǎo)各位代理商填寫(xiě)反應(yīng)表，留下自己對(duì)總部培訓(xùn)的建講和建議?！?7：30】由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)結(jié)業(yè)

5、總結(jié)，給代理商到總部2天的培訓(xùn)做個(gè)結(jié)尾。結(jié)束培訓(xùn)，由渠道負(fù)責(zé)對(duì)接自己的代理商，做好部署工作。五、培訓(xùn)原則1、堅(jiān)持按需施教、務(wù)務(wù)實(shí)效的原則。依據(jù)公司發(fā)展的需要和代理商多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分種類地張開(kāi)內(nèi)容豐富、形式靈巧的培訓(xùn)，加強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，保證培訓(xùn)質(zhì)量；2、堅(jiān)持講堂培訓(xùn)為主，實(shí)地觀察培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，成立健全以總部培訓(xùn)室為主要培訓(xùn)基地，市場(chǎng)為體驗(yàn)基地的培訓(xùn)系統(tǒng)，立足講堂培訓(xùn)搞好實(shí)地觀察；3、堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。代理商培訓(xùn)人員的優(yōu)選和指導(dǎo)落實(shí)；培訓(xùn)內(nèi)容符合代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和管理團(tuán)隊(duì)的需要；總部累計(jì)學(xué)習(xí)時(shí)間好多于1天；4、依據(jù)代理商加入愛(ài)個(gè)購(gòu)時(shí)間長(zhǎng)短、

6、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知、個(gè)人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)組建狀況，分為不同的培訓(xùn)課程及培訓(xùn)方向。詳細(xì)分為兩各樣類的代理商：初級(jí)認(rèn)知級(jí)和要點(diǎn)提高型，除掉一致綜合課程，其余課程分別進(jìn)行培訓(xùn)。六、培訓(xùn)人員安排1總負(fù)責(zé)人：商學(xué)院王曉青2主要對(duì)接人員：渠道專員（由每次提交培訓(xùn)申請(qǐng)的渠道人員輪班跟從聽(tīng)課，保證培訓(xùn)見(jiàn)效）3培訓(xùn)所涉部門(mén)：商學(xué)院、各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、渠道部、地推部、營(yíng)運(yùn)部和電商部七、舉措和要求必然由渠道對(duì)接過(guò)的代理商方可參訓(xùn)；每次培訓(xùn)必然由渠道人員提早3天1周向商學(xué)院提交培訓(xùn)申請(qǐng)表，不然不予受理。登記參訓(xùn)人員的詳細(xì)信息：詳細(xì)包含代理商朝理地區(qū)、參訓(xùn)人員和名單、培訓(xùn)詳細(xì)時(shí)間、回程時(shí)間及特別要求，詳見(jiàn)附表1；申請(qǐng)制度規(guī)范化，口頭

7、申請(qǐng)不做培訓(xùn)安排；申請(qǐng)表上課程所波及到的部門(mén)：如營(yíng)運(yùn)部、渠道部、地推部。申請(qǐng)人須找各部門(mén)經(jīng)理署名確認(rèn)，保證課程確實(shí)定性和時(shí)效性。防范暫時(shí)加人狀況，所有培訓(xùn)安排必然在商學(xué)院存案，不然不予培訓(xùn)，結(jié)果申請(qǐng)人自負(fù)；培訓(xùn)時(shí)期，不得任意出入培訓(xùn)室，任何問(wèn)題課程結(jié)束后交流（緊迫狀況交商學(xué)院培訓(xùn)講課老師傳達(dá)）；為了使代理商培訓(xùn)見(jiàn)效獲得保證，也為了能照想到每位代理商，商學(xué)院同一天培訓(xùn)人數(shù)不超出25人，有培訓(xùn)需求，另?yè)駮r(shí)間申請(qǐng)培訓(xùn)；依據(jù)商學(xué)院存案資料，申請(qǐng)人跟自己代理商交流當(dāng)日培訓(xùn)人員狀況，選擇合理時(shí)間段參訓(xùn)，保證培訓(xùn)見(jiàn)效。代理商培訓(xùn)是一項(xiàng)重要重要的工程，需要公司所有部門(mén)和人員的踴躍配合與輔助。商學(xué)院依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況

8、，制定培訓(xùn)制度，以此規(guī)范總部培訓(xùn)流程，提高代理商業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，感覺(jué)到公司總部的權(quán)益和態(tài)度。附件1：代理商總部培訓(xùn)課程表時(shí)間第一天夜晚次日總部培訓(xùn)課程表時(shí)間段課程時(shí)長(zhǎng)9：00-10：00培訓(xùn)開(kāi)幕儀式致辭、開(kāi)場(chǎng)舞、班主任選讀講堂紀(jì)律60分鐘10:1011:10行業(yè)資訊、深入愛(ài)個(gè)購(gòu)項(xiàng)目（劉亞平）60分鐘11:2012:00智能安防（崔正東）40分鐘12:0012:10班主任對(duì)上午課程進(jìn)行總結(jié)10分鐘13：4014:40后臺(tái)操作演示（陸凌霞）60分鐘15:0016:30指導(dǎo)策劃活動(dòng)方案、展現(xiàn)60分鐘16:4018:00開(kāi)發(fā)商戶思路及話術(shù)、核查（王曉青）70分鐘18:4019:40演講指導(dǎo)-以愛(ài)個(gè)購(gòu)為

9、例（王曉青）60分鐘19:5020:50演講個(gè)人展現(xiàn)60分鐘8:3012：00新商戶開(kāi)發(fā)、舊商戶回訪等工作（地推/宮晨）13:4014:25商戶后期如何追蹤、回訪商戶（尤經(jīng)理）45分鐘14:3515:20品牌營(yíng)運(yùn)（營(yíng)運(yùn)/朱士超）45分鐘15：3016:30電商入駐（電商/錢(qián)吉）60分鐘16：3017：00代理商問(wèn)題匯總（苗經(jīng)理）30分鐘17:0017:30頒發(fā)優(yōu)異學(xué)員、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)證書(shū)30分鐘周邊2：代理商培訓(xùn)申請(qǐng)表部門(mén)參訓(xùn)代理商朝理區(qū)域參訓(xùn)人員名單（所有）參訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)提示申請(qǐng)人申請(qǐng)時(shí)間回程時(shí)間(小時(shí))恪守總部培訓(xùn)紀(jì)律，不然捐500元/人處罰基金；配合總部培訓(xùn)流程，不遲到早走、不曠課、不分布悲觀情

10、緒；注:署名人：渠道總監(jiān)朱正焰、地推經(jīng)理宮晨及營(yíng)運(yùn)經(jīng)理朱士超。所有培訓(xùn)必然提早3天1周上交培訓(xùn)申請(qǐng)，商學(xué)院依據(jù)申請(qǐng)表協(xié)調(diào)安排培訓(xùn)人員，提早三天確立培訓(xùn)日期，如未按流程提交申請(qǐng)的則不予安排培訓(xùn)。3、經(jīng)過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博學(xué)多才的好習(xí)慣。比率分析法和比較分析法不可以測(cè)算出各要素的影響程度。采納約當(dāng)產(chǎn)量比率法，分派原資料開(kāi)銷與分派加工開(kāi)銷所用的竣工率都是一致的。C采納直接分派法分派輔助生產(chǎn)開(kāi)銷時(shí)，應(yīng)試慮各輔助生產(chǎn)車間之間互相供給產(chǎn)品或勞務(wù)的狀況。錯(cuò)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)生產(chǎn)成本包含廢品損失和歇工損失。成本報(bào)表是對(duì)外報(bào)告的會(huì)計(jì)報(bào)表。成本分析的首要程序是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析原由。C成本會(huì)計(jì)的對(duì)象是指成本核算。C成本計(jì)算的

11、輔助方法一般應(yīng)與基本方法聯(lián)合使用而不獨(dú)自使用。C成本計(jì)算方法中的最基本的方法是分步法。XD當(dāng)車間生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，“廢品損失”、“歇工損失”的借方余額，月尾均直接記入該產(chǎn)品的產(chǎn)品成本中。定額法是為了簡(jiǎn)化成本計(jì)算而采納的一種成本計(jì)算方法。F“廢品損失”賬戶月尾沒(méi)有余額。F廢品損失是指在生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)和入庫(kù)后發(fā)現(xiàn)的不可以修復(fù)廢品的生產(chǎn)成本和可修復(fù)廢品的修復(fù)開(kāi)銷。F分步法的一個(gè)重要特色是各步驟之間要進(jìn)行成本結(jié)轉(zhuǎn)。()G各月尾在產(chǎn)品數(shù)目變化不大的產(chǎn)品，可不計(jì)算月尾在產(chǎn)品成本。錯(cuò)G薪資開(kāi)銷就是成本項(xiàng)目。()G歸集在基本生產(chǎn)車間的制造開(kāi)銷最后均應(yīng)分派計(jì)入產(chǎn)品成本中。對(duì)J計(jì)算計(jì)時(shí)薪資開(kāi)銷，應(yīng)以考勤記錄中的工作

12、時(shí)間記錄為依據(jù)。()J簡(jiǎn)化的分批法就是不計(jì)算在產(chǎn)品成本的分批法。()J簡(jiǎn)化分批法是不分批計(jì)算在產(chǎn)品成本的方法。對(duì)J加班加點(diǎn)薪資既可能是直接計(jì)人開(kāi)銷，又可能是間接計(jì)人開(kāi)銷。J接生產(chǎn)工藝過(guò)程的特色，工業(yè)公司的生產(chǎn)可分為大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)和單件生產(chǎn)三種，K可修復(fù)廢品是指技術(shù)上可以修復(fù)使用的廢品。錯(cuò)X可修復(fù)廢品是指經(jīng)過(guò)維修可以使用，而不論修復(fù)開(kāi)銷在經(jīng)濟(jì)上能否合算的廢品。P品種法只合用于大量大量的單步驟生產(chǎn)的公司。Q公司的制造開(kāi)銷必然要經(jīng)過(guò)“制造開(kāi)銷”科目核算。Q公司員工的醫(yī)藥費(fèi)、醫(yī)務(wù)部門(mén)、員工浴室等部門(mén)員工的薪資，均應(yīng)經(jīng)過(guò)“對(duì)付薪資”科目核算。S生產(chǎn)車間耗用的資料，所有計(jì)入“直接資料”成本項(xiàng)目。S適應(yīng)生產(chǎn)特色和管理要求，采納適合的成本計(jì)算方法，是成本核算的基礎(chǔ)工作。()W竣工產(chǎn)品開(kāi)銷等于月初在產(chǎn)品開(kāi)銷加本月生產(chǎn)開(kāi)銷減月尾在產(chǎn)品開(kāi)銷。對(duì)Y“預(yù)提開(kāi)銷”可能出現(xiàn)借方余額，其性質(zhì)屬于財(cái)產(chǎn)，其實(shí)是待攤開(kāi)銷。對(duì)Y惹起財(cái)產(chǎn)和欠債同時(shí)減少的支出是開(kāi)銷性支出。XY以對(duì)付單據(jù)去償付購(gòu)置資料的開(kāi)銷，是整天性支出。X原資料分工序一次投入與原資料在每道工序陸續(xù)投入，其竣工率的計(jì)算方法是完滿一致的。Y運(yùn)用連環(huán)代替法進(jìn)行分析，即便任意改變各組成要素的代替次序，