區(qū)域經(jīng)理個人工作總結(jié)

1、區(qū)域經(jīng)理人工作總 區(qū)域理個人作總 1從我 20 xx 年 6 月份來到這片熱土，到今年因為崗位調(diào)整回到 已經(jīng)四年多 了?；叵胨哪甑墓ぷ鳉v練和歲月征程，我思緒萬千，感觸頗深，這里承載著我們一 個團隊的責(zé)任、奮斗、成長、戰(zhàn)績，更承載著我們每一個石油人的信念、追求、情 感、榮譽!四年來，在集團公司黨委、集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們齊心協(xié)力，團 結(jié)奮斗，挑戰(zhàn)困難，一切從零開始艱辛創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)了各個階段的各項目標。四年 來，我們深入研究，優(yōu)化部署，著力推進區(qū)域勘探開發(fā)一體化，油藏評價取得突破 成果。四年來，我們科技建產(chǎn)，高效組織，聚精會神搞建設(shè)，產(chǎn)能建設(shè)高效運行 四年來，我們精細管理，強化注水，一點一滴增產(chǎn)

2、奪豐收，磨刀石上鬧革命。四年 來，我們眾志成城，嚴防死守，有效的保衛(wèi)擴大了油田生產(chǎn)與油區(qū)礦權(quán)。四年來，我們警鐘長鳴，高度防范，保證了安全生產(chǎn)的平穩(wěn)局面。四年來，我 們緊了又緊，嚴密控制，一心一意謀取低成本發(fā)展。四年來，我們堅持雙贏，團結(jié) 一心，營造了良好的內(nèi)外部工作環(huán)境。特別是四年來，我們和廣大干部員工手拉 手，肩并肩，一起經(jīng)歷了奮斗的艱辛，享受了成功的喜悅，在與天斗、與地斗，與 各種困難斗爭的過程中建立了非常深厚的情意，以及共同的使命感、責(zé)任感、成就 感、欣慰感。我們不能忘記朝夕與共、榮辱與共、患難與共的深厚情感，我們不能 忘記齊心克難、齊心攻關(guān)、齊心團結(jié)的鐵石默契，我們不能忘記開發(fā)好、建設(shè)

3、好、 管理好五蛟油田的錚錚誓言，我們不能忘記熱愛團隊、忠誠團隊、奉獻團隊的無悔 選擇!在此，我向集團公司黨委、集團公司、集團領(lǐng)導(dǎo)以及公司各部門領(lǐng)導(dǎo)對我多 年來工作的支持、幫助和指導(dǎo)表示衷心的感謝，向全體干部員工的辛勤勞動、無私 奉獻表示深深的敬意!現(xiàn)將我四年來的工作總結(jié)如下，請審計監(jiān)察組各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工代表審議 一、取主要工業(yè)績(一)產(chǎn)能建設(shè)成果豐碩喜人。自單位 20 xx 組建成立以來，我們克服人員緊 缺、用工多樣、礦權(quán)爭議頻繁、優(yōu)質(zhì)儲量不足、生產(chǎn)組織難度大、安全環(huán)保風(fēng)險高 等諸多困難，一切從零起步，超常規(guī)組織，快節(jié)奏啟動，精細化管理，迅速掀起了 建產(chǎn)高潮，促使油田快速成長為集團超低滲透油

4、田開發(fā)的后起之秀。累計完成產(chǎn)能 建任務(wù) 22 萬噸，發(fā)現(xiàn)了 3 個侏羅系油藏和三疊系多套油層組，新增探明含油面積 55.37 平方千米，新增探明地質(zhì)儲量 3396.78 噸，新鉆井 265 口，配套完成了 30 萬噸產(chǎn)能建設(shè)工作量，并為集團擴大建產(chǎn) 50 噸的奠定了堅實的資源基礎(chǔ)。(二)礦權(quán)保護拓展卓有成效。20 xx 年以來，我們按照“立足和諧，講究策 略，維護礦權(quán)，守住地盤，拓展空間，突破難點，贏得主動”的工作思路，從油田 南試驗區(qū)面積 9.3 平方公里礦權(quán)為出發(fā)點，鍥而不舍，穩(wěn)步推進，逐步鞏固了集團油田礦權(quán)，特別是在近年來激烈的礦權(quán)之爭夾縫中，爭搶礦權(quán)面積 方公 里，將礦權(quán)面積從 66.

5、9 平方公里擴大到 96.7 方公里，拓展了集團的續(xù)發(fā)展空 間。(三)示范油田創(chuàng)建取得突破。積極引入“標準化設(shè)計、模塊化建設(shè)、數(shù)字化管 理”的建設(shè)理念，完成了白 181 等 3 個井區(qū)的數(shù)字化配套建設(shè)，建成了集團第一個 數(shù)字化油田;根據(jù)不同區(qū)塊、不同層系、不同類型儲層的特點，大膽開展儲層改造 工藝創(chuàng)新，走出了超低滲油藏科學(xué)效益開發(fā)的新路子推動質(zhì)量管理體系水平再上 新臺階，推動安全建產(chǎn)、清潔建產(chǎn)、文明建產(chǎn)，油田穩(wěn)步邁入現(xiàn)代化科技環(huán)境友好 型油田。項目組在示范油田建設(shè)中形成的精細化管理，效益化開發(fā)，打造數(shù)字化 綠色生態(tài)油田-油田 20 萬噸產(chǎn)能建設(shè)工程項目管理成果 年榮獲全國第六屆 工程項目管理二

6、等獎，為國內(nèi)同行樹立了典范。(四)原油生產(chǎn)年年超計劃完成。20 xx 年以來，我們始終以“采油人的天職就 是多拿油”為己任，以“穩(wěn)得住、上得去、管得好”為奮斗目標，持續(xù)優(yōu)化指揮系 統(tǒng)、產(chǎn)量監(jiān)控系統(tǒng)和生產(chǎn)支撐系統(tǒng)，大力實施“老井穩(wěn)產(chǎn)、措施增產(chǎn)、新井投產(chǎn)” 三大重點工程，積極解決了繁重的生產(chǎn)建設(shè)任務(wù)、緊縮的操作成本、復(fù)雜的油區(qū)治 安環(huán)境和日益突出的老油田穩(wěn)產(chǎn)開發(fā)難題，牢牢把握原油生產(chǎn)的主動權(quán)，確保了原 油產(chǎn)量的快速攀升。(五)油田開發(fā)良性全線飄紅。圍繞“降低自然遞減”這個中心，持續(xù)完善油田 開發(fā)管理體系，重點抓好精細注水和工藝配套兩大工程，狠抓油藏平面、剖面治 理，加強井區(qū)技術(shù)力量和現(xiàn)場管理，提高

7、注、采、輸系統(tǒng)效率，實現(xiàn)了油田開發(fā)持 續(xù)穩(wěn)定。(六)效益業(yè)績目標全面實現(xiàn)。在產(chǎn)能建設(shè)項目上，集團公司下達萬噸產(chǎn)能建設(shè) 投資計劃 4500 萬元，實際萬噸產(chǎn)能建設(shè)完成 萬元，嚴格控制在計劃范圍 之內(nèi)。在作業(yè)區(qū)收入利潤及預(yù)算執(zhí)行方面，每年收入利潤超額完成、操作成本在計 劃范圍內(nèi)運行，實現(xiàn)了效益開發(fā)的目標。(七)精細管理深化落地有聲。全面推行“精細化管理”，對重點工作實行跟進 考核管理，成立了老油田穩(wěn)產(chǎn)、措施增油、注水管理、隱患治理、數(shù)字化建設(shè)、成 本管控 6 個精細化工作小組，與機關(guān)組室負責(zé)人簽訂重點目標責(zé)任書，步步靠實管 理措施，逐級落實任務(wù)職責(zé)，促進以強化注水、措施挖潛、技術(shù)增產(chǎn)、節(jié)能降耗、

8、安全生產(chǎn)等重點生產(chǎn)任務(wù)的完成，實現(xiàn)了油田開發(fā)精細化管理、安全環(huán)保精細化作 業(yè)、采油成本精細化管控、基礎(chǔ)工作精細化雕琢，確保了全年業(yè)績目標的順利實 現(xiàn)。(八)打造了長實 xx 形象品牌。在實踐中培育了“目標一致、苦樂與共、鍥而 不舍、精益求精”的團隊精神，助推了五蛟油田的快速發(fā)展。所在單位 人榮獲 “中石油勞動模范”榮譽、6 人獲得油田公司級榮譽， 人榮獲長慶油田 xx 油區(qū) 勞動競賽先進個人，單位連續(xù)四年榮獲“xx 市油區(qū)治安綜合治理先進單位”、“xx 市和諧模范油區(qū)創(chuàng)建先進單位”和“xx 納稅明星企業(yè)”殊榮，為集團爭得 了榮譽，樹立了良好內(nèi)外部形象。二、所做主要工作回顧(一)抓班子建設(shè)，發(fā)揮

9、整體功能。始終堅持抓思想、抓作風(fēng)、抓素質(zhì)建設(shè)不動 搖，始終做到統(tǒng)一思想認識、統(tǒng)一組織管理，統(tǒng)一目標任務(wù)，始終做到“工作上 分、目標上合，職務(wù)上分、行動上合，分工上分、思想上合”，時時刻刻講政治， 事事處處講原則，從而使領(lǐng)導(dǎo)班子始終保持了奮發(fā)向上、團結(jié)協(xié)作的氛圍，成為了 帶領(lǐng)廣大員工的堅強集體。(二)抓整章建制，促進管理升級。建立健全了生產(chǎn)管理運行管理各項制度，堅 持“日溝通、周例會、月分析、年總結(jié)”的日常管理體制建立干部、骨干人員的 考評體系，動態(tài)管理，能者上，庸者下，從而形成了良好干事的氛圍嚴把“隊伍 準入、招投標、合同簽訂、設(shè)計審批、物資采供、工程結(jié)算”六道關(guān)口，筑牢防腐 大堤;堅持一把手

10、負責(zé)，層層簽訂責(zé)任書，嚴格檢查考核，逐級落實責(zé)任，確保了 安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理、綜合治理等各方面重點工作有效落實，全員執(zhí)行力全面提 升。(三)抓地質(zhì)研究，確保開發(fā)效果。堅持“整體部署、分類實施、持續(xù)研究、及 時調(diào)整”的原則，針對各油藏開發(fā)現(xiàn)狀，加大研究力度，堅持“五個對比”(巖 性、物性、電性、含油性、試油試采情況對比，追求油層穩(wěn)、厚、連通，圈定建 產(chǎn)有利區(qū)域，確保了產(chǎn)建效果;全面實施“139”穩(wěn)產(chǎn)上產(chǎn)綜合管理工程，建立了圍 繞油藏管理的“一個中心，三個著眼點，九個管理體系”的長效機制，確保了油田 長期穩(wěn)產(chǎn)上產(chǎn)。(四)抓方案優(yōu)化，不斷提高單產(chǎn)。狠抓了日常隨鉆跟蹤工作，切實做到方案 “三個加強”：

11、加強區(qū)域開發(fā)方案地質(zhì)研究。從沉積環(huán)境、砂體展布、儲層物性等 方面入手，分析產(chǎn)建區(qū)塊潛在地質(zhì)風(fēng)險，不斷優(yōu)化方案部署，及時調(diào)整建產(chǎn)方向， 降低產(chǎn)建風(fēng)險;切實加強單井隨鉆方案分析，堅持做到對每口新井電測、試油、試 采資料進行綜合分析，對可能帶來的油藏變化進行預(yù)測，及時指導(dǎo)鉆機調(diào)整切實 加強與研究院技術(shù)人員的溝通聯(lián)系，不定期進行分析交流開發(fā)方案，及時掌握產(chǎn)建 動向和信息，提高認識水平;積極開展新工藝新技術(shù)方案試驗，努力提高單井產(chǎn) 量。(五)抓激勵培訓(xùn)，提升全員素質(zhì)。在薪酬分配上，確保獎金分配向生產(chǎn)一線傾 斜、向關(guān)鍵崗位、艱苦崗位、邊遠井區(qū)傾斜;季度獎金分配中，全面推行“以產(chǎn) 量保效益，以業(yè)績掙薪酬”的

12、分配思路;在井區(qū)層面，積極引導(dǎo)基層單位進行月度 自檢;在班組層面，實施了以分片承包集中運作的大班組管理模式在員工層面，全 面實施以季度為周期的優(yōu)秀班組、優(yōu)秀班組長以及崗位操作明星評選活動。堅持軍 事化管理和經(jīng)常化培訓(xùn)，創(chuàng)新“自己學(xué)、教著學(xué)、現(xiàn)場示范學(xué)、送出培訓(xùn)學(xué)、單位 組織學(xué)”培訓(xùn)模式，極大地提高了員工隊伍的整體素質(zhì)。四年來，單位一大批干部員工茁壯成長，逐步走上機關(guān)管理人員、中層干部崗位，成為長實集團骨干技術(shù)管 理人才。(六)抓安全環(huán)保，確保文明生產(chǎn)。牢固樹立“以人為本”的思想，以落實安全 環(huán)保責(zé)任為關(guān)鍵，以防范重特大安全環(huán)保事故為根本，落實各項安全環(huán)保措施，緊 緊圍繞年初確定的各項任務(wù)目標，

13、注重員工、注重管理、注重細節(jié)，實現(xiàn)了重大人 身傷亡事故、重大設(shè)備事故、重大火災(zāi)事故、重大環(huán)境污染事故和重大交通事故 “五為零”的目標。(七)抓投資控制，確保經(jīng)濟安全。切實加強財務(wù)管理。按照“統(tǒng)一管理，分級 負責(zé)”的原則，優(yōu)化財務(wù)審核程序、提升財務(wù)服務(wù)質(zhì)量、實現(xiàn)低成本管理的要求 加強資金管理。按照“開支有依據(jù)、審批按程序、花銷有制度”的原則，做到“不 該花的錢一分錢不花，不該銷的錢一分錢不銷，降低和杜絕了資金的使用風(fēng)險，保 證了資金安全。(八)抓和諧穩(wěn)定，營造良好環(huán)境。積極援助地方發(fā)展經(jīng)濟，組織當(dāng)?shù)厝罕妳⑴c 油田產(chǎn)建鉆前工程服務(wù)，帶動了華池縣經(jīng)濟發(fā)展，華池縣按照“環(huán)境最佳、服務(wù)最 優(yōu)、速度最快、

14、效率最高”要求，成立了由縣主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的油田開發(fā)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo) 小組，從用地審批、組織協(xié)調(diào)到鉆前工程、糾紛協(xié)調(diào)政府全程介入，全力支持了產(chǎn) 能建設(shè)項目建設(shè)和原油上產(chǎn)。堅持以人為本的理念，落實“六心”工作法，著力改 善員工的工作生活條件，不斷豐富員工業(yè)余文化生活，力所能及為員工辦好事、辦 實事，提高了隊伍的凝聚力，營造了積極向上、和諧共進的良好氛圍。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：在我在 xx 擔(dān)任產(chǎn)能建設(shè)項目組經(jīng)理和作業(yè)區(qū)經(jīng)理的四 年時間里，我為集團公司開發(fā)建設(shè)做出了一些富有成效的工作，也取得了一些成 績，但與集團的要求相比，與員工同志們的期望值，我清醒的認識到還存在差距和 不足。在今后的工作中，我將不斷學(xué)習(xí)，

15、充實自己，進一步提高自己的工作水平， 在新的工作崗位上，以更高的標準嚴格要求自己，扎扎實實地將工作干得更好，做 一名組織放心、員工信任的黨員干部，更好地完成組織交給的任務(wù)，為集團公司打 造建設(shè)效益型、創(chuàng)新型、和諧型長實做出積極貢獻區(qū)域理個人作總 2律回春暉漸，萬象始更新律。我們在告別成績斐然的 之際，迎來了充滿 希望的20 xx。過去的一年里，作為區(qū)域經(jīng)理，我在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下以及廣 大同事的大力支持下，突出重點、狠抓落實，較好地完成了本職工作?，F(xiàn)將本年度 的工作情況向大家作如下匯報，請大家評議，多提寶貴意見。一、加學(xué)習(xí)，握市場向我深知區(qū)域經(jīng)理肩負著重大的職責(zé)。要成為一名合格的區(qū)域經(jīng)理，我

16、必須具備 較高的從業(yè)素質(zhì)。因此，在工作之余，我常常學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，了解市場動態(tài)，以提高對市場動向的敏銳度。同時，認真分析各個站點的運營情況，及時改進運營管理 中的不足，確保十四個站點均能高效、穩(wěn)定地運轉(zhuǎn)。另外，我們嘗試了投幣充電的 相關(guān)業(yè)務(wù)，但由于前期準備不足和其它方面的影響，導(dǎo)致 個站點在這方面的業(yè)務(wù) 較差，為避免對其它主業(yè)的影響，最終決定取消該業(yè)務(wù)。二、愛敬業(yè)，真完成項工作工作以來，我始終堅持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無巨細，都以 高度的責(zé)任感去對待。除了做好各站點的運營工作外，還重點做好下列工作：1、做好對亭內(nèi)外的衛(wèi)生檢查工作，保持亭四周的環(huán)境衛(wèi)生、整潔，為大家營 造一個舒適的工

17、作環(huán)境。2、檢查車輛數(shù)目，并認真登記車輛損壞數(shù)量。3、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進行督查，進一步提高 管理人員的責(zé)任意識與在崗意識。4、根據(jù)公司要求，努力跑廣告，但由于市場形勢嚴峻，個人經(jīng)驗缺乏，未能 完成這項任務(wù)。三、強服務(wù)品，鞏固戶群體20 xx 年以來，XX 行業(yè)的競爭形勢日益嚴峻。為確保公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā) 展，我在分析行業(yè)現(xiàn)狀及市場動向的基礎(chǔ)上，結(jié)合分管站點的營銷情況，提出了合 理化建議。其中，特別強調(diào)服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)手段，在鞏固老客戶的同時，吸納 更多新客戶，收到了不錯的效果。四、存的不足雖然通過大家的共同努力，獲得了不錯的區(qū)域銷售業(yè)績。但面對競爭日益激烈 的市

18、場，我覺得我們的工作仍存在一些不足：一是銷售團隊業(yè)務(wù)水平有待進一步提 升;二是由于同行競爭激烈，銷售隊伍穩(wěn)定性較差三是銷售渠道比較單一，不夠穩(wěn) 定。就我個人來說，業(yè)務(wù)水平有待進一步提高，辦事缺乏創(chuàng)新意識，有時不夠冷 靜。因此，導(dǎo)致廣告業(yè)務(wù)這塊工作做得還不夠好。五、 年工作劃針對上述問題，我打算圍繞以下幾點開展 年的工作：(一)帶頭抓學(xué)習(xí)，不斷提高整體業(yè)務(wù)水平在工作中，我要帶頭學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，銷售技巧，公司的規(guī)章制度， 進一步提高整體的業(yè)務(wù)水平。同時，在工作中要關(guān)心同事，了解他們的訴求，更好 地為他們解決實際問題，增強團隊凝聚力。(二)明確工作目標，制定工作計劃根據(jù) 20 xx 年公司下達的工作指標，結(jié)合市場情況，確定具體的工作目標，并 出臺相應(yīng)的工作計劃。圍繞工作計劃，合理部署、科學(xué)安排，力爭圓滿完成各項任