中國十大家紡品牌排行榜

1、中國十大伙兒紡品牌排行榜排名 品牌 介紹1 羅萊Luolai(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,江蘇南通) 2 水星家紡(上海名牌,國家免檢產(chǎn)品,江蘇南通) 3 博洋Beyond(中國名牌,大型企業(yè)集團,寧波) 4 夢潔家紡(中國馳名商標,中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,湖南長沙) 5 紫羅蘭家紡(江蘇南通,國家免檢產(chǎn)品,江蘇名牌) 6 孚日sunvim(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,山東名牌,山東濰坊) 7 富安娜家紡(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,深圳) 8 維科家紡(浙江寧波,國家免檢產(chǎn)品,浙江名牌) 9 凱盛kasen(中國馳名商標,大型企業(yè),上海) 10 愉悅家紡(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品,山東濱州1、羅萊Luol

2、ai(中國名牌,一線品牌/牌子,家紡十大品牌,上海)羅萊是一家專業(yè)經(jīng)營 HYPERLINK /cgi-bin/seinterface.cgi?word=家用紡織品 t _blank 家用紡織品，集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)；是國內(nèi)最早涉足家用紡織品行業(yè)，并已形成自己獨特風格的家紡企業(yè)。自2004年起，羅萊開始實施多品牌運作，目前除已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時 HYPERLINK /cgi-bin/seinterface.cgi?word=代理 t _blank 代理國際聞名家紡品牌“SHERIDAN喜來登”、“SaintMarc尚瑪可”、“Disney迪士尼”、“意歐戀娜（Y

3、olanna）”、“Christy”、“Graccioza”、“Millefiori”等品牌。2、水星(一線品牌/牌子,上海名牌,家紡十大品牌,上海) HYPERLINK /zt/shuixingjiafang/index.shtml t _blank 進入專題 上海水星家用紡織品有限公司成立于1987年，注冊資金5000萬元 HYPERLINK /zt/sdfhtrhjyr/index.shtml t _blank 人民幣，是國內(nèi)一家專業(yè)經(jīng)營家用紡織品的大型知名企業(yè)。它集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一體，多年來用心始終致力于對家紡行業(yè)的研究，是中國家紡行業(yè)的奠基人與領(lǐng)跑者之一。3、博洋Beyon

4、d(中國名牌,家紡十大品牌,大型企業(yè)集團,寧波)寧波博洋家紡有限公司成立于1995年，是寧波博洋紡織有限公司的下屬子公司之一。博洋家紡在國內(nèi)最高致力于家用紡織品的生產(chǎn)與銷售，領(lǐng)先提出“家紡”概念。作為中國紡織行業(yè)的先驅(qū)，博洋引導行業(yè)全面進入國內(nèi)家紡品牌市場，有“中國人的家紡從博洋開始”之稱。4、夢潔(中國馳名商標,中國名牌,一線品牌/牌子,湖南長沙)2002年，夢潔商標榮獲“中國馳名商標”。“馳名商標”是對商標注冊、廣告宣傳、市場占有率、經(jīng)濟指標、行業(yè)地位、權(quán)益損害等多方面硬指標進行的綜合評價，是對商標知名度和美譽度的確信。2003年通過ISO9001-2000版標準換版認證工作。5、紫羅蘭(

5、一線品牌/牌子,家紡十大品牌,江蘇名牌,江蘇南通)紫羅蘭是一家專業(yè)經(jīng)營家用紡織品的企業(yè)，公司在產(chǎn)品開發(fā)、設計、生產(chǎn)制造、品牌建立、市場營銷方面實行一體化策略，紫羅蘭是國內(nèi)較早涉足家用紡織品，并形成規(guī)模兼獨具特色的家紡企業(yè)。公司成立于1995年，總部位于中國紡織基地江蘇南通。紫羅蘭工業(yè)園區(qū)總占地130畝，集專家設計、辦公、生產(chǎn)、倉儲、物流、職員食宿于一體，擁有先進生產(chǎn)設備、現(xiàn)代辦公設施。公司下屬分設四個中心：營銷中心、國貿(mào)中心、生產(chǎn)中心及治理中心。職員1500余人。2006年公司銷售額達3.9億元人民幣。6、孚日sunvim(中國名牌,一線品牌/牌子,山東名牌,山東濰坊)孚日集團股份有限公司是以

6、家用紡織品為主兼營農(nóng)藥化工、熱電、光伏等多元化產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團，是中國規(guī)模最大、出口金額最多的專業(yè)從事中高檔巾被系列產(chǎn)品、床上用品、 HYPERLINK /zt/sdgfewrw/index.shtml t _blank 裝飾布系列產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化家用紡織品生產(chǎn)廠商。7、凱盛kasen(中國馳名商標,家紡十大品牌大型企業(yè),上海)上海凱盛床上用品有限公司創(chuàng)立于1997年，是國內(nèi)最早從事家用紡織品研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售的大型企業(yè)。公司總部設立在國際化大都市上海。多年來，公司依托世界第三大伙兒用紡織品制造基地的區(qū)位優(yōu)勢，不斷進展擴張，業(yè)已成長為國內(nèi)具有雄厚綜合實力的專業(yè)家紡企業(yè)。公司擁有占地

7、80000平方米的現(xiàn)代化廠房，各類高級技術(shù)人才100余人，職員總數(shù)達1000多人，擁有從日本、臺灣等地引進的先進生產(chǎn)設備1000余臺，年生產(chǎn)能力超10億元，從產(chǎn)品設計到生產(chǎn)工藝以及治理模式都力求與國際接軌。8、富安娜(中國名牌,一線品牌/牌子,家紡十大品牌,深圳) 富安娜創(chuàng)立于1994年8月，是一家集先進的研發(fā)設計中心、現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地、健全的營銷服務體系和高效的物流配送體系于一體的具有強大綜合實力的知名家紡企業(yè)。富安娜公司以“制造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”為經(jīng)營理念，擁有高貴、典雅、浪漫的“富安娜”，精巧、溫馨、時尚的“馨而樂”及尊貴、奢華的頂級品牌“VERSAI”“維莎”。近年來，富

8、安娜一直處于高速成長中，年平均增長率超過30%。9、維科(一線品牌/牌子,家紡十大品牌,浙江名牌,浙江寧波)寧波維科家紡有限公司是維科控股集團股份有限公司旗下的專業(yè)家紡銷售公司，自1998年成立以來，依托控股集團的強大投資實力，憑借公司的資源優(yōu)勢，歷經(jīng)數(shù)年的品牌運作，已在國內(nèi)建立了完善的營銷和售后服務網(wǎng)絡，是國內(nèi)集設計研發(fā)、生產(chǎn)、營銷服務、物流配送為一體的具有強大綜合實力的知名家紡企業(yè)。10、堂皇tevel(中國馳名商標,中國名牌,一線品牌/牌子,家紡十大品牌)堂皇家紡成立于1986年,中國家紡行業(yè)協(xié)會副會長單位,國家行業(yè)規(guī)范的要緊起草者,集“中國馳名商標”、“中國名牌”、“國家免檢產(chǎn)品”于一

9、身。是國內(nèi)最早從事床上用品生產(chǎn)及銷售的企業(yè),目前,堂皇在全國差不多擁有500家專賣店、店中店。愉悅隨著市場競爭的加劇，目前家紡產(chǎn)品的同質(zhì)化、無差異化的問題日趨明顯。那么如何樣才能找到一個適合我們愉悅進展的路子呢？我想唯有“創(chuàng)新”是目前最有效的方法。具體的要從兩個方面創(chuàng)新，一是產(chǎn)品特色的創(chuàng)新，二是終端銷售的創(chuàng)新。對終端銷售創(chuàng)新的認識：企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的最終目的是銷售出去，制造利潤。銷售量的多少直接阻礙到企業(yè)的擴大再生產(chǎn)。因此競爭的關(guān)鍵在市場終端。一個好的產(chǎn)品、熱銷的產(chǎn)品，不僅要有好的質(zhì)量，更重要的是要有適合的、行之有效的營銷策略。聞名的經(jīng)濟治理學家、營銷專家、演講家“安東尼羅賓”曾講過“世界上沒有銷

10、售不掉的產(chǎn)品，只有可不能銷售的賣家。要把我們的產(chǎn)品買出去就要明白我們產(chǎn)品的要緊優(yōu)勢在什么地點，明白消費者最需要什么樣的產(chǎn)品和服務，讓我們的產(chǎn)品能真正的滿足消費者的需求。明白得消費者的一般消費心理。把顧客想要的做到前面。一般顧客購買的是他想要的而不是他所需要的，通常我們可不能確實需要一件商品，大多是我們在逛街或平常與朋友交流的時候得到了某個商品的信息，因為我們產(chǎn)生了想要的沖動，因此才會有接下來的消費行為，事實上我們并不需要這件商品。針對這一點能夠從我們產(chǎn)品的銷售量和優(yōu)越性上給顧客介紹，增加顧客的認同度。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品更重要的是服務，假如是同樣的店，A店服務周到細致，B店冷臉相對、不冷不熱，

11、可能即使A店的產(chǎn)品差一點，人們通常也會選擇A店。 現(xiàn)在家紡產(chǎn)品的消費者在選擇心儀的產(chǎn)品的同時想得到更多的專業(yè)性的指導，比如：面料、款式、家庭裝飾等等方面的知識。有時候講服就在一瞬間，要想顧客記住、留戀一個品牌，就要給他在其他的專賣店里體會不到的創(chuàng)新。包括：“視覺、聽覺、嗅覺、觸覺”等方面。力爭使顧客來到愉悅就再也不想去不的店了，來到愉悅的店不購買我們的產(chǎn)品就會感受到痛苦。通常顧客對一件產(chǎn)品的不認同點可不能超過六個，專門多時候顧客不買的要緊緣故是擔心買貴了或者是質(zhì)量不行、花色不夠時尚（心中對時尚沒有概念）、買回家家人是否喜愛等緣故，這些顧慮使顧客產(chǎn)生不買的恐懼感，在買與不買上猶豫不決，因此在推銷

12、產(chǎn)品的時候就要減少顧客的這類擔心，向他推銷一種生活理念和價值觀。認同贊美顧客的選擇，把顧客想要得到的效果和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢聯(lián)系起來。讓顧客能夠得到一種體驗式的購物方式。具體創(chuàng)新的細節(jié)如下：1、在比較明顯的地點展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念和文化內(nèi)涵。在旗艦店里拿出一少部分突出企業(yè)的榮譽和成績。讓消費者能有更深的印象，最好在收銀臺附近。傳達愛家的思想，如富安娜：哪有一夜不同眠，夢蘭：好夢開始的地點，夢潔：愛在家，水星：戀一張床、愛一個家里等。2、把有關(guān)家紡裝飾的專業(yè)知識張貼在墻上。給客戶更多的專業(yè)性的指導，讓客戶能體會到我們更多的為他著想，我們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是一種生活理念。讓客戶能感受到我們的細心

13、和專業(yè)。現(xiàn)在大多的人對整體的家居環(huán)境缺乏認識，專門需要有個專業(yè)的指導意見。因為是客戶特不需要的，因此我們把它做到前面，如此一來比單純的講解產(chǎn)品的功能和面料方面的知識，更能贏得消費者的青睞。而且如此能給專賣店培養(yǎng)忠實地消費群體。再如，把產(chǎn)品銷售價格的計算方法和綜合成本貼在墻上，讓消費者能一目了然的明白，什么緣故那個產(chǎn)品賣那個價格，當消費者看到那個的時候，大多會在心中和不的品牌有個對比，明白我們的產(chǎn)品確實是值那個價鈔票。因為在競爭日益激烈的今天產(chǎn)品價格的透明度越來越高，是否知情差不多成為消費者比較關(guān)懷的話題。知情權(quán)現(xiàn)在是消費者最喜愛的字眼，當消費者能夠自己用公式算出價格，不但減輕人力服務成本，同時

14、能夠讓消費者感受到在愉悅購物的自由自主，如此一來顧客對價格的認可、同意度會更高一點。第一個在啤酒行業(yè)宣傳自己不用甲醛的企業(yè)給人的印象是綠色啤酒，事實上好多大品牌早就不用了，只是他沒有講出來而己，因此能夠做到的承諾一定要大聲講出來，表現(xiàn)出來，讓顧客感受的到。3、增加與床品相配套的家紡飾品區(qū)域?，F(xiàn)在的消費者在選擇一件床品的時候，有時也喜愛我們店里的家紡飾品，然而在外邊自己又買不到，有時候會給顧客留有一點遺憾。我們要解決消費者的這種痛苦。痛苦是消費者購買產(chǎn)品的要緊動力之一，消費者之因此買東西是因為他想要，當他買不到自己想要得產(chǎn)品的時候內(nèi)心就會有不滿足感，從而感到痛苦，然而當我們解決了他的這種痛苦，他

15、就會忠誠于我們店的這種經(jīng)營方式?，F(xiàn)在的顧客大多喜愛“一站式”購物方式，這也是什么緣故像宜家如此的家居店“門庭若市”的緣故。 4、增加一個小的閱讀區(qū)。專業(yè)、時尚的家紡布藝和家居雜志，既是自己學習的工具，也是顧客的參考工具，整齊有序地排列在書架上，客戶能夠拿起來翻閱，當導購員無法用語言溝通時，可能會從雜志的某個頁面找到目標對接點，客戶會講，這確實是我想要的風格，因此我們的導購員立即會領(lǐng)神會，找出相應的產(chǎn)品。平常沒有顧客時，雜志也是店員們學習的教科書。否則，當?shù)昀锏念櫩蜕俚臅r候，無事生非，往往在空閑中養(yǎng)成不行的適應。5、簡潔合理的產(chǎn)品陳列。走進一家家紡專賣店，最忌諱的是滿眼看到幾款到幾十款產(chǎn)品滿滿當

16、當平淡無奇。所謂道眾口難調(diào)，哪怕你有上千款的展示，尤有顧客覺得不足，找不到他要的東西，因此在店里陳列忌滿與平。我們把暢銷的產(chǎn)品或有視覺沖擊力的產(chǎn)品重點陳列，把顧客吸引進店里，讓他有近距離觀看的可能。6、建立一個虛擬的電子體驗系統(tǒng)。把不同風格的家居環(huán)境做成3D模版，把我們的產(chǎn)品也作成模版，所有的顏色和款式能夠隨便更換。假如如此的系統(tǒng)能夠建好的話，就能夠依照不同顧客的喜好和自己家的實際情況，在系統(tǒng)中模擬出床品最終的有用效果。如此會大大的增加顧客的認可度，增加銷售額。7、培養(yǎng)具備一定設計能力的導購人員?，F(xiàn)在的家裝行業(yè)，設計師從硬裝修到軟裝飾全程陪同客戶采購，設計師通過與客戶面對面地交談，明白客戶想要

17、的效果，給客戶全方位的指導，從而更有效服務于客戶。我們的旗艦店也能夠嘗試如此的方式，設計師走到市場的最前沿，直接和客戶交流，力爭給客戶最全面的服務。如：只要是購買千元左右的產(chǎn)品我們能夠免費到客戶的家中作整體裝飾指導。再好的營銷思路也要有人去做，因此在人員的選拔上要選有事業(yè)心、進取心、樂觀向上、有良好的溝通能力的人來做導購。我認為工作踏實細心、有美術(shù)基礎(chǔ)、形象好的來擔當導購人員是最佳的選擇。顧客在選擇產(chǎn)品的時候不只是看在規(guī)模、氣派的份上才購買我們的產(chǎn)品，專門大緣故是因為我們導購員細致周到的服務。旗艦店是我們品牌的臉，要讓顧客喜愛這張臉。假如我們的店員比較專業(yè)，服務細致有禮，明確消費者的消費心理，

18、第一時刻配合顧客選擇到合適的商品，讓他感到全新的體驗式的服務，他能不喜愛我們的產(chǎn)品嗎？能不喜愛我們的店嗎？能不喜愛我們的店員嗎？也許有人認為這是理想狀態(tài)，我認為這種講法專門正確，但有理想才會有行動，現(xiàn)在我們敢想接下來我們就敢做。我們愉悅追求的確實是“愉悅生活，增色人間”的理想狀態(tài)，我們追求的確實是“卓越的品質(zhì)，最優(yōu)的服務”，追求全球化的愉悅品牌。要做到這一點我們的導夠人員需要具備和掌握的有：1、有一定的美術(shù)基礎(chǔ)，對色彩和家居裝飾方面有專門強的感知能力。2、思想活躍，有專門強的消費洞察能力。3、待人和善有親和力，有專門好的溝通能力。4、工作認真細心有責任感和上進心。5、熟練的掌握面料、花型款式、

19、價格、功能性及家居裝飾方面的有關(guān)知識。6、學習營銷和治理方面的技巧。一、中國家紡市場現(xiàn)狀 （一）家紡市場進展現(xiàn)狀 隨著全球紡織品貿(mào)易配額制的如期取消，以及中歐、中美紡織品協(xié)議的達成，中國紡織業(yè)保持了20.69%的增長速度，出口創(chuàng)匯1000億美元，整體行業(yè)競爭力得到了極大的提高；與此同時，隨著人民生活水平的提高，我國家居零售業(yè)更是出現(xiàn)了百花齊放的局面。而作為前兩個行業(yè)的結(jié)晶產(chǎn)業(yè)：家紡行業(yè)的進展卻是不盡人意。 家用紡織品屬于家居裝飾中要緊的“軟裝飾”品種，可細分為巾(毛巾、浴巾等)、被(床單、被套等)、毯(地毯、壁毯等)、帶(流蘇、飾邊等)、簾(窗簾、浴簾等)、袋(衣物袋、儲藏袋)、廚布(桌布、餐

20、巾等)、沙發(fā)和各類靠墊等八大類，它在營造家居環(huán)境方面起著重要的作用。 按發(fā)達國家慣例，進入成熟期，家紡在紡織服裝市場的份額可達三分天下有其一，日本則高達40。美國人的家紡購買率是世界上最高的國家之一。去年，美國消費者購買了大約10億條毛巾和大約5.5億條床單和枕頭套。這意味著美國1.1億個家庭中，每個家庭購買了至少9條毛巾和5條床單及枕套。據(jù)統(tǒng)計，我國家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1。 中國家紡消費市場的空間巨大。據(jù)權(quán)威預測，在以后10年中，家紡消費市場每年的增長率將可不能低于20%，而人均消費每增加一個百分點，每年新增加的需求確實是300多億元。一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2010年，僅北京

21、家紡用品消費額將達到100億元。 據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會調(diào)查，國人人均紡織品消費仍比世界平均水平低27，而家紡生產(chǎn)與消費占紡織品總體生產(chǎn)消費的比例還不到發(fā)達國家的50，因此市場前景寬敞。另據(jù)統(tǒng)計，我國每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達3000億元以上，而且每年以30的速度增長，今后兩年將達到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購置費用，約占整個工程的25。這是個專門大的市場，另外，目前國內(nèi)家用紡織品有50集中在大都市，30集中在縣級市，而人口占全國70的農(nóng)民，消費量只有20。隨著農(nóng)村生活水平的提高，居住條件的改善及與都市間交流的頻繁，使其對床上用品

22、也會提出了較高的需求，而潛在的農(nóng)村市場的啟動將為家紡業(yè)可持續(xù)進展帶來較深遠的阻礙。 中國政府倡導的和諧社會建設，必定催化中國家庭的人文家居建設，而家紡用品與每個家庭成員的接觸時刻占到人生命的三分之一。因此，生活質(zhì)量的提高和消費觀念的更新，使家紡消費市場需求逐步旺盛，立即呈現(xiàn)爆發(fā)式井噴勢頭。 （二）中國家紡市場進展過程 家紡市場進展至今，概括起來，大致經(jīng)歷了四個時期： 第一時期：1996年往常，中國的家紡行業(yè)是作為被子、被套等單獨的產(chǎn)品存在著，消費者那時候?qū)壹彶唤小凹壹彙?，而叫“床單”、“被罩”?第二時期：1996年到2000年，是中國家紡市場的起步期，今天的家紡大品牌差不多上差不多上在那個

23、時候奠定自己的地位的。 在這一段時期內(nèi)，家紡行業(yè)差不多上是以產(chǎn)品的生產(chǎn)為導向，在國內(nèi)市場上差不多上只有區(qū)域性家紡品牌：比如富安娜在深圳；夢潔在湖南；羅萊在華東等地。 第三時期：2000年到2005年，這一時期是中國家紡行業(yè)的井噴式進展時期。那個時期，中國家紡快速進展的全然緣故在于房地產(chǎn)的高速進展，房地產(chǎn)行業(yè)的進展剛性地帶動了中國家紡業(yè)的進展。 這一時期，家紡行業(yè)的蓬勃進展，吸引了杉杉等行業(yè)外資本的進入，同時，在這一時期，市場進展的最大變數(shù)在于以羅萊為代表的南通家紡產(chǎn)業(yè)集群飛速進展，尤其近年來的行業(yè)黑馬幾乎個個差不多上出自南通，如喬德、凱盛、寶縵等；羅萊等企業(yè)之因此在本時期取得長足進步，首先是因

24、為中國房地產(chǎn)的迅猛進展，同時在渠道模式上，羅萊等品牌繼富安娜之后，在渠道方面采取了加盟專賣體系，并開始打造品牌形象，因此快速成功。 第四時期：2005年以后，家紡行業(yè)逐漸進入穩(wěn)步增長期。 其第一個特征是，通過多年鏖戰(zhàn)后，家紡行業(yè)依舊特不分散，就連國內(nèi)被消費者認為的第一品牌羅萊2006年銷售額也僅為6億，僅占總量的0.1%，床品的0.2%；國內(nèi)銷售額在1億以上的企業(yè)則僅約10個（含床品和巾類）；同時，排名前10的企業(yè)受資金、產(chǎn)能、研發(fā)、治理等壓力，快速增長壓力較大。可見，家紡行業(yè)市場集中度仍然特不低，市場的集中，還需要一個長期的進展過程。 然而，中國家紡隨之出現(xiàn)了第二個特征，確實是市場格局已初現(xiàn)

25、端倪：市場上差不多形成了羅萊、夢潔、富安娜為第一陣營，凱盛、恐龍、堂皇、博洋、水星為第二陣營，其它小品牌、雜品牌形成的第三陣營，其中第一陣營年營業(yè)額在4-7億，第二陣營年營業(yè)額在1-3億。 在那個時期，隨著家紡行業(yè)消費與競爭的不斷升級，家紡行業(yè)正處在從起步時期向進展時期過渡的時期，即市場的最大變化是已進入高速進展中的第一個結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期； 那個結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期體現(xiàn)出特不鮮亮的一個特點，那確實是大規(guī)模，低集中，共同成長。 大規(guī)模是指中國每年6000億的大伙兒紡消費市場，近3000億的床上用品消費額；低集中則是指行業(yè)集中度低； 另外，家紡行業(yè)還在高速成長，那個行業(yè)現(xiàn)在還處在一個快速成長的一個時期，首

26、先，是它的市場總量還在膨脹；其次，它還在往前跑，跑得專門快、快速的成長，每一年的成長都能達到20%-30%如此的一個增長速度。 在基數(shù)如此巨大、增長又如此迅猛的市場中，家紡品牌的集中度又特不低，這就表示著家紡行業(yè)的總量仍在膨脹，現(xiàn)在市場的最大特征確實是各個品牌共同成長、互不阻礙。 所謂共同成長，確實是指整個市場的競爭還沒有進展到你死我活、你少我多，或者叫此起彼伏的時期，還沒有進展到你的市場份額下去了，我的市場份額就上來了的程度。也確實是講對手跟對手之間的成長互相阻礙并不大。 由以上分析，我們能夠下一個推斷：中國家紡市場直到2007年底，還處在一個對手與對手之間沒有大規(guī)模的正面競爭、而有點近似于

27、“藍?！钡娜绱说氖袌鰰r期。 國內(nèi)家紡市場正處于快速成長期，現(xiàn)在全面進入經(jīng)營風險較小。進一步調(diào)研發(fā)覺，全國家紡企業(yè)和品牌數(shù)以千計，其中包括13個“中國名牌”和5個“馳名商標”，但從市場角度對各要緊家紡品牌的戰(zhàn)略舉措進行解析后顯示，他們的戰(zhàn)略價值曲線有專門大的趨同性。 眾多家紡企業(yè)在品牌建設上仍處于初級水平常期單純依靠知名度、代言人推動，在傳播自己的個性化品牌文化與設計風格方面落地力度不夠，沒有真正占據(jù)消費者的心智。 （三）家紡行業(yè)進展的弊病 當行業(yè)呈現(xiàn)蓬勃生機的同時，也不難看到我國家紡產(chǎn)業(yè)存在的諸多問題，可謂機會與危機并存。 1、市場趨于混亂。我們的經(jīng)濟規(guī)模進展了，消費量與水平提上去了，但我們家

28、紡市場經(jīng)營質(zhì)量卻是趨于惡化，市場秩序更加混亂了?，F(xiàn)在，專門多產(chǎn)業(yè)都把進展家紡作為一個新的增長點，不僅紡織、服裝企業(yè)向外延進展家紡，確實是其他行業(yè)也看中了家紡，如不加以引導，勢必形成同一水平、同質(zhì)化進展的局面，嚴峻打亂市場的格局。 2、企業(yè)治理水平落后。首先是行業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，企業(yè)效益普遍不高，對市場沖擊的承受力較低；其次，推動企業(yè)快速進展的高中級人才嚴峻短缺，同時企業(yè)家隊伍建設滯后于行業(yè)進展，導致企業(yè)沒有能力建立適用市場經(jīng)濟體制的產(chǎn)品開發(fā)機制、技術(shù)創(chuàng)新機制、快速反應機制、資本運營機制和職員激勵機制等一系列治理制度。 3、產(chǎn)品附加值低。目前行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)還處在產(chǎn)業(yè)的低端，服務觀念差，品牌意識薄

29、弱，營銷手段落后，行業(yè)文化建設跟不上，缺乏過硬的品牌，大部分家紡軟裝飾產(chǎn)品的消費附加值低，顧客中意度不理想。 4、開發(fā)設計能力弱，知識產(chǎn)權(quán)意識淡泊。隨著家紡行業(yè)的迅猛進展，本就一向被忽視（比如無行業(yè)技能資格與職稱身份）的中國家紡設計人才供應出現(xiàn)嚴峻不足；同時，設計師行業(yè)知識淺薄，專業(yè)素養(yǎng)低，自主創(chuàng)意不足，行業(yè)差不多上差不多上“拿來主義”，對本民族文化發(fā)掘不夠。同時家紡企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)意識淡泊，品牌權(quán)益缺乏愛護，產(chǎn)品盜版現(xiàn)象嚴峻，在無視他人制造的同時對自身成果也不加愛護。 5、產(chǎn)品缺乏文化內(nèi)涵。家用紡織品作為室內(nèi)軟裝飾有其深厚的文化內(nèi)涵，不同的家居軟裝飾環(huán)境體現(xiàn)出主人不同的性格、情趣、修養(yǎng)、文化品位

30、等，因此家用紡織品不能僅限于生活用品的意義，它更是一種家居藝術(shù)，表達的是主人的生活主張和文化訴求。但目前市場上大多數(shù)產(chǎn)品顯然對消費者研究不足，沒有明顯的文化特征，風格同質(zhì)化、文化主張模糊化甚至無文化主張。 與此同時，近幾年國內(nèi)家紡市場進展突飛猛進，年均增長速度超過20%，同時行業(yè)平均利潤率高達近30！ 二、家紡市場營銷分析 （一）產(chǎn)品 眾所周知，家紡行業(yè)現(xiàn)時期的市場進展還不成熟，正從導入期向成長期過渡。市場相對還比較初級，初級的緣故除了企業(yè)本身對市場的掌控能力不強、渠道進展不成熟等方面之外，更重要的是家紡消費者的不成熟。 消費者對家紡的消費意識不成熟表現(xiàn)在：重產(chǎn)品外觀，而不重品牌。 消費者購買

31、家紡產(chǎn)品的心理動因是為了美化家庭環(huán)境、舒心、感受好；與住房的裝潢風格、布置匹配；因此，產(chǎn)品的顏色和花色圖案等外在特征成為重要購買因素；另外在購買中，僅有2%的消費者關(guān)注所購買家紡產(chǎn)品的品牌，這是因為消費者關(guān)于家紡的品牌認知度太低！ 可見，消費者的要緊購買因素是產(chǎn)品外觀和價格，而品牌則排在了次要的位置。這與其他行業(yè)比如服裝、快消品等行業(yè)相比，相差較大。其他行業(yè)的購買因素當中，品牌往往會占了一個特不重要的位置。而家紡行業(yè)卻剛好相反。 由于消費意識的不成熟，就導致企業(yè)在進行產(chǎn)品開發(fā)時，不得不僅僅在產(chǎn)品外觀上下功夫?，F(xiàn)在國內(nèi)的家紡產(chǎn)品在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新還專門有限，無非是多幾個顏色、花型、款式、造型，新品

32、類的開發(fā)專門少，在同一層面上展開激烈的價格對抗，也就不足為奇。 中國服裝包括家紡品牌，假如希望依靠設計文化在短時期內(nèi)崛起，那是不太現(xiàn)實的。就拿中國家紡行業(yè)重鎮(zhèn)南通疊石橋來講，數(shù)以千計的家紡企業(yè)，擁有完整的設計師隊伍的企業(yè)少之又少。拿行內(nèi)人士的話講，“產(chǎn)品開發(fā)那是沒有的，一線品牌如何設計呢？確實是富安娜有什么新設計出來，一線品牌學富安娜的；二線品牌呢，學一線品牌的；三線品牌呢，則學二線品牌的，如此一層一層地往下延伸.” 因此，我們講，關(guān)于中國家紡企業(yè)來講，最適合的產(chǎn)品崛起之道是“設計+買手”的方式。 “設計+買手”型的特點是，企業(yè)一般擁有一個主導的設計師與一個買手團隊，設計師作產(chǎn)品整體布局，在自

33、行開發(fā)或采購回來的樣品上導入與品牌相關(guān)的設計元素，如休閑時尚、藝術(shù)、經(jīng)典等；而買手團隊則分工到全國各地采購樣品，組成訂貨會的一盤貨，訂貨會結(jié)束后，達到單量的產(chǎn)品再向貼牌廠下單，自己的工廠只生產(chǎn)部分的強項產(chǎn)品。 這種“設計+買手”的產(chǎn)品開發(fā)模式，將在專門長的一段時刻內(nèi)主導中國的家紡行業(yè)。 中國家紡行業(yè)產(chǎn)品不可承受之輕的第二個方面體現(xiàn)在產(chǎn)品概念與產(chǎn)品本身的高度分離。由于產(chǎn)品的同質(zhì)化，一些領(lǐng)先的家紡企業(yè)也希望能做出差異化來，但由于產(chǎn)品設計力量的薄弱，要在產(chǎn)品設計方面體現(xiàn)差異化，那是難之又難。 如何辦？產(chǎn)品設計不能差異化，那就從產(chǎn)品概念上差異化，先提出專門多新的產(chǎn)品概念來，至于產(chǎn)品設計嘛，能體現(xiàn)產(chǎn)品概

34、念就體現(xiàn)產(chǎn)品概念，實在不能，那就罷了。因此乎，我們就會看到一個現(xiàn)象，在千篇一律的家紡產(chǎn)品群里，盡管產(chǎn)品千篇一律，但叫出來的產(chǎn)品概念卻千差萬不，諸如什么：“質(zhì)感家紡”、“婚慶家紡”、“大伙兒紡”、“羽絨家紡”等等概念，可謂是產(chǎn)品概念滿天飛。 但實際上呢，有了產(chǎn)品概念，卻未必有與概念相匹配的產(chǎn)品。我們常講，首先要“產(chǎn)品概念化”，也確實是講做營銷，首先要給產(chǎn)品給予一個概念；然后，就要“概念產(chǎn)品化”，即要把概念落實到具體的產(chǎn)品開發(fā)和設計上去，讓產(chǎn)品真正能夠體現(xiàn)那個概念。否則，沒有落地的產(chǎn)品概念，那就只是一張皮而已。然而，絕大多數(shù)的家紡產(chǎn)品概念，卻仍然處于“一張皮”的時期，這不能不引起家紡企業(yè)的重視。

35、（二）價格 目前，用自己的鈔票購買床品的消費者年齡特征在20歲以上，其性不構(gòu)成多為具有一定審美能力的知識女性。 從市場抽樣的樣本來看，購買高端產(chǎn)品價格在5000元以上的約占1；其中購買中端產(chǎn)品價格在2000-5000元區(qū)間的客戶約占25；購買中低端產(chǎn)品價格在500-2000元的客戶約占40，其余19%購買500元以下，或是自己加工生產(chǎn)。 據(jù)有關(guān)資料表明，在我國中等收入人群所占比重在1520之間，這是一個龐大的市場，由于該時期以工薪階層居多，講究生活品位，但關(guān)于消費也較為理性，目前以連鎖專賣店經(jīng)營的知名品牌，在許多消費者的心中制造了一種錯覺，仍然被視為奢侈品。在一些知名品牌的專賣店里，一套小四件

36、的零售價一般在600元左右，消費者普遍認為價格偏高，事實上，當有的知名品牌開展促銷活動，將促銷價格定在300元左右的時候，往往吸引了眾多消費者的熱購。可見，關(guān)于中檔次的品牌有極大的需求，而在該檔次卻又未存在主導品牌，進展空間巨大。 由于沒有領(lǐng)導地位的強勢品牌，造成了領(lǐng)導品牌的定價仍以追逐利潤為主，占據(jù)高端市場。而一般流通品牌盡管以低價進入，但由于自身實力弱、質(zhì)量不穩(wěn)定，對整個行業(yè)形成不了大的沖擊。知名品牌的高端定位，與低價的流通品牌形成了兩極分化的同時，中檔品牌市場出現(xiàn)巨大的進展空間。 （三）渠道 現(xiàn)在已有的家紡銷售渠道包括以下幾種：商場聯(lián)營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、專業(yè)家紡大賣場、超

37、市內(nèi)聯(lián)營或超市外專賣店、批發(fā)市場、網(wǎng)上直銷、電視購物、團購、家具（家居）大賣場等。鑒于行業(yè)的進展程度和買方市場的同意能力，現(xiàn)在家紡的銷售渠道要緊往常四種居多。 1、國內(nèi)家紡渠道進展歷程回憶 國內(nèi)家紡渠道的進展歷程，實際確實是中國家紡企業(yè)的進展歷程，每一次新渠道的出現(xiàn)都大大推動了家紡行業(yè)的快速進展。國內(nèi)家紡從九十年代開始算起，也就十幾年，但這十幾年卻經(jīng)歷幾次大的渠道變革。第一時期是九十年代前，當時沒有名牌的概念，渠道的模式也是特不的單一，銷售渠道只是在批發(fā)市場、百貨商場和少部分零售店進行經(jīng)營，而且差不多上以本土品牌為主，幾乎沒有外地品牌。第二時期是1990年-1995年品牌的點燃時期，正是199

38、5年深圳富安娜采納特許加盟連鎖專賣店的渠道模式，打破以往陳舊的渠道格局，點燃了家紡行業(yè)走品牌道路的星火，隨后國內(nèi)的品牌紛紛仿效走連鎖專賣的渠道拓展模式，特許加盟連鎖專賣店的渠道形式為家紡行業(yè)帶來了第一次大的進展。第三時期是從1995年-2006年，家紡品牌的進展期，家紡渠道要緊以連鎖專賣和商場專區(qū)為主的多渠道模式，由于國內(nèi)大規(guī)模拓展連鎖專賣店，取得了較大的成功，打造了一些國內(nèi)的知名品牌，如：羅萊、夢潔、佳麗斯等品牌。1995年后全國各大百貨商場紛紛騰出寶地作為專區(qū)來經(jīng)營家紡品牌，與連鎖專賣店搶奪家紡這塊大蛋糕，以百貨商場專區(qū)為要緊渠道的一些品牌也取得較好的業(yè)績，比如：恐龍(ESPRIT)、深圳

39、愛迪蒙托、上海惠誼等等。也有部分家紡企業(yè)走連鎖專賣、零售兼批發(fā)的渠道模式也取得較好的進展，比如：上海水星等。2006年中家紡在北京啟動大賣場，這將標志家紡行業(yè)開始進入第四時期，品牌的形成時期，這將是一個漫長的過程，需要一些新的渠道模式去推動市場的進展，這也將是一個行業(yè)洗牌的過程，只有那些能夠適應市場變化的品牌才能存活下來，同時越來越強勢。 2、品牌定位決定了渠道的選擇 在對富安娜、羅萊、夢潔的渠道建設有了初步的了解后，可分析發(fā)覺，這三個品牌差不多上從自有品牌入手，同時從地點性的專賣店開始建設銷售渠道，而且在進展步驟上三個品牌也是專門相似的：第一步：以深圳、上海、長沙為依照地，建立旗艦店；第二步

40、：大手筆參加家紡展會，全面亮相，大規(guī)模招商；第三步：攻城掠地，迅速增加網(wǎng)絡終端；第四步：多品牌運作，借外力提升自身的不足；第五步：項目制操作。 國內(nèi)的家紡品牌大多是民營性質(zhì)，如大部分國內(nèi)企業(yè)一樣在資金方面存在短缺的問題，貸款也存在著諸多的限制。為了在較短的時刻內(nèi)在國內(nèi)市場立足，開店數(shù)量和銷售額及銷售毛利潤差不多上不得不考慮的問題。由于大牌企業(yè)的帶頭作用，現(xiàn)在的家紡市場的價格競爭已趨白熱化，形形色色的促銷活動層出不窮，在營銷活動的投入都專門大，從一些方面打壓中小品牌，自身的利潤也越來越低。在這一形勢下，這些大牌企業(yè)紛紛建立起了自己的研發(fā)中心，培養(yǎng)自己的研發(fā)人員，在研發(fā)的投入上開始加大力度。另一方

41、面通過與國外品牌的合作，建立起互補學習的渠道。在銷售渠道上也開始有了新的舉措，進入家紡大賣場、促進團購打算、引入特許經(jīng)營等新的銷售模式不斷豐富起來。 盡管現(xiàn)在家紡品牌大都選擇了專賣店這一銷售渠道，但專賣店由于其品牌單一、營業(yè)面積有限，而且在不同的都市，買方市場的消費水平不一樣，對專賣店的同意能力也大不相同，因此，在短時刻內(nèi)，不可能成為各品牌的首選渠道。而在商場，由于家紡產(chǎn)品所占面積與帶來的利潤不能成正比，而且商場較高的進駐門檻也使大部分家紡品牌望而卻步，而廠家也僅看中其窗口功能，將經(jīng)營重心逐漸轉(zhuǎn)移。批發(fā)市場、超市盡管有價格優(yōu)勢，但產(chǎn)品要緊為低端產(chǎn)品，同時展示面積不足、選擇性不強，形象也不到位。

42、而陳列效果恰恰是家紡產(chǎn)品重要的一環(huán)，專業(yè)性的不足決定其不可能成為主流渠道。 關(guān)于家紡行業(yè)，廠商們覺得越來越趨于微利，而專門多消費者仍在抱怨床品套件的價格實在太高，在這種情況下，哪種渠道會成為今后的主流？在對消費者的采訪中，記者了解到，消費者的年齡結(jié)構(gòu)、地域特征、消費適應都在不同程度上決定了其對家紡渠道的選擇。 在購買家紡產(chǎn)品的顧客中，專門大一部分是剛買房子的年輕人或是喬遷新居的人群，他們在選擇家紡產(chǎn)品時比較注重個性化和系列化，并不在乎價位，他們希望能夠買到一整套成系列化的家居布藝用品，而幸免了去自己搭配的苦惱，尤其是窗簾、地毯等配套產(chǎn)品的搭配。如此看來，假如能夠在床品套件的基礎(chǔ)上搭配上窗簾這些

43、布藝產(chǎn)品，那么，在面積大和選擇面廣等方面具有明顯優(yōu)勢的家紡大賣場將成為大部分人的首選渠道。 風格各異的品牌在賣場高度的集中，直接導致了價格的競爭，賣場網(wǎng)絡的迅速滲透，將對商場、超市甚至專賣店產(chǎn)生巨大的沖擊。而消費者在享受物美價廉的家紡產(chǎn)品和舒心購物環(huán)境的同時，個性化需求也得到滿足。單一品牌連鎖專賣店不可能滿足消費者的需求，從經(jīng)營規(guī)模、銷售優(yōu)勢、對消費者的阻礙力來講，融合了家電、床上用品、窗簾布藝、燈飾、衛(wèi)廚用品等產(chǎn)品的大型賣場可能會是更好的選擇。 （四）促銷 作為家紡產(chǎn)品的經(jīng)銷商，每次的面對促銷活動都頭痛不已，一方面，每年的家紡廠商制定的促銷方案和促銷政策總是千篇一律，這也沒有方法，廠家看重的

44、是全國一盤棋，希望東方不亮，西方亮的策略，能出貨就能夠，如此就把風險和庫存裝移到經(jīng)銷商那個地點。另一方面，家紡終端的競爭差不多陷入到了陣地戰(zhàn)的膠著狀態(tài)，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)打得焦頭爛額，辛辛苦苦一年，收獲寥寥，那么經(jīng)銷商如何在促銷活動中取得競爭優(yōu)勢呢？ 家紡作為一類耐用消費品，50%以上的銷售額是在促銷期間完成的，而促銷旺季要緊集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、新年前夕，現(xiàn)在正是結(jié)婚、喬遷、日常更換的高峰時期。同時家紡產(chǎn)品要緊的渠道：商場店中店、大賣場超市等渠道，由于受到此類渠道的制約，家紡促銷成了配合商場、賣場搞大型活動的工具，往往被一刀切，無法自主制定促銷政策，加上過高的的營運費用和賬期，促銷變成了促死，眾

45、多的經(jīng)銷商選擇開設專賣店的模式，進行銷售。 因此作為家紡經(jīng)銷商來講必須結(jié)合產(chǎn)品特點、品牌文化在合適的時機，合適的渠道與當?shù)厍闆r進行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整，對促銷旺季時段進行有效整合，每一次促銷活動都能為下一次營銷活動做鋪墊做加法。對經(jīng)銷商來講，比較容易操作的方法確實是確實是將產(chǎn)品進行主題分類，而不是按照通常的品類分類，把相關(guān)聯(lián)的床品、布藝、被子、浴巾按照“新婚、喬遷”的主體草灘形式陳列出來，而不僅僅是床品和其他傳品分開來陳列，如此增加了體驗氛圍，刺激消費者產(chǎn)生購買的沖動，假如受到面積所限，能夠通過畫冊展示，或者現(xiàn)場組合體現(xiàn)出來，塑造與眾不同的形象，吸引消費者。 另一方面，從家紡促銷的形式來看，多

46、采納直接打折促銷和買贈促銷：全場7折優(yōu)惠酬賓、買滿100送拖鞋，類似如此的促銷手段，幾乎所有的家紡品牌都在使用。導致促銷活動也面臨同質(zhì)化，而且促銷的目的沒有真正體現(xiàn)出來，因為專門多家紡專賣店現(xiàn)在專門少正價銷售，日常出貨價格就在8折以下，能夠講單純通過價格吸引消費者，只能僅對一些低端產(chǎn)品銷量帶來提升。而所贈送的贈品往往是拖鞋、枕巾、枕套這些低附加值的產(chǎn)品，對購買上千元的床品的新人來講，這些贈品又算什么呢？創(chuàng)意決定效益，因此必須在促銷形式上有所差異，方能殺出重圍。 專賣店的銷售可分為“平常經(jīng)營銷售”和“促銷活動銷售”，事實上兩者之間的關(guān)系是相輔相成、相互促進的。平常經(jīng)營是為促銷活動積攢人氣，而促銷

47、活動又是在為平常經(jīng)營宣傳。假如我們不能專門好的處理兩者之間的關(guān)系，只能使兩者之間生成惡性循環(huán)，平常沒銷量，促銷沒人氣。最終走進“找死”和“等死”的死胡同。 由于家紡行業(yè)競爭的日趨白熱化，價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)成為搶奪客源、提升銷量的要緊手段，再加上廠家在終端營運上缺乏指導性，使得終端呈現(xiàn)出“今天你全場5折，改日我全場3折起”的現(xiàn)象。專門多人將促銷看成是手中的救命稻草，把一切都壓在了促銷上面，大概做好了促銷就有了市場，就有了銷量。價格戰(zhàn)的加劇使得競爭更加惡性，而狹隘的思維使越來越多的經(jīng)銷商走到了“找死”和“等死”的兩條絕路上。 在“找死”和“等死”的十字路口，專門多經(jīng)銷商在困難的尋求著出路。認為：突圍并

48、不難，只要規(guī)范的做好“平常經(jīng)營銷售”，適時的做好“促銷活動銷售”，生存并不困難。問題就在于經(jīng)銷商有沒有如此的意識，或是有沒有如此的信心，在平常的經(jīng)營過程中，絕大多數(shù)的經(jīng)銷商沒有耐性，銷售一低迷就降價，就促銷，長期以往，不死才怪。 三、消費者群體分析 （一）消費者年齡層次 1)“010歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護時期，最需要健康成長。 2)“1124歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育時期，最需要歡樂成長與個性共存。 3)“2550歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都能夠制造購買行為。 4)“50歲”以上：此年齡層具備購買能

49、力，處于晚年需要被子女照顧時期。 （二）消費者購買特征 通過市場調(diào)查得知，消費者在購買家紡時，呈現(xiàn)兩個重要的特征： 第一個特征，是重產(chǎn)品外觀而不重品牌。消費者購買家紡產(chǎn)品的心理動因是為了美化家庭環(huán)境、舒心、感受好；與住房的裝潢風格、布置匹配；因此，產(chǎn)品的顏色和花色圖案等外在特征成為最重要的購買因素； 另外在購買中，僅有2%的消費者關(guān)注所購買家紡產(chǎn)品的品牌，這講明消費者關(guān)于家紡的品牌認知度太低，不是她們不認品牌，而是那個市場進展太初級，消費者還不明白行業(yè)有哪些知名品牌，但就不得不開始去購買家紡了。這從消費者角度講，不是什么好事，但從企業(yè)角度講，則是天大的好事，講明那個市場還有專門多機會。 第二個

50、特征，終端氛圍至關(guān)重要。有49%的消費者，也確實是將近一半的消費者是通過自己在購物現(xiàn)場的觀看來決定購買與否；有19%的消費者是通過朋友推舉或介紹來決定購買某種產(chǎn)品的。 因此，家紡消費者的購買行為要緊是通過直接或間接體驗（朋友推舉）的方式產(chǎn)生的。 從以上分析可知，家紡行業(yè)的競爭，還沒有進入品牌競爭的時期，還處在產(chǎn)品競爭的初級時期。作為家紡企業(yè)，我們應該把大部分的營銷精力放在產(chǎn)品的設計和開發(fā)以及組貨上，特不是要組出一盤在外觀上有自己特色的貨來。 能夠如此講，08年以后近兩三年的家紡市場競爭，仍然還會停留在產(chǎn)品外觀競爭的層次上，那些在產(chǎn)品外觀方面下足了功夫的企業(yè)，將不戰(zhàn)而勝。 （三）床品購買特征 隨

51、著家用紡織品市場經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，市場和營銷質(zhì)量的競爭已初具明顯。消費者差不多不再滿足傳統(tǒng)的消費需求，而是強調(diào)家用紡織品的藝術(shù)性、功能性、保健性以及銷售的服務性。在有用性方面來講更多的消費者是傾向于購買四件套。 我們來看看消費者購買床品要緊考慮的因素(如圖) 從上面圖表我們能夠看出消費者在購買床品時要緊考慮的是面料的質(zhì)地、價格水平、功能性及款式花色。 我們還對受調(diào)查消費者購買四件套價位進行了調(diào)查(如圖) 由上述圖表我們能夠看出，出廠價位在180-280元的產(chǎn)品有專門好的銷售空間， 在床品消費市場中，個性化、多樣化和高、中、低檔消費區(qū)不越來越明顯。中高檔消費群更多注意產(chǎn)品的品牌、風格與服務，也

52、即追求產(chǎn)品附加價值。其中，在產(chǎn)品風格上，這些消費群要緊注重于產(chǎn)品的圖案、色彩和款式的設計組合及賣場陳列擺設上是否體現(xiàn)出一種鮮亮的個性化主題色彩，而這種個性化的風格產(chǎn)品與購買者家居環(huán)境風格相一致，均體現(xiàn)出購買者自身生活方式特征的一個縮影；中低檔消費群則較注重的是產(chǎn)品的價格與品質(zhì)，即面料與工藝方面是否與產(chǎn)品的價值相等。 四、家紡進展趨勢與以后 （一）消費需求趨勢 1、功能性家紡保健化趨勢。 家紡消費群體素養(yǎng)的不斷提高和年齡結(jié)構(gòu)的不斷變化，使家紡的保暖（如床上用品）、裝飾（如地毯）、有用（如毛巾）等常規(guī)功能，逐步向保健（如枕頭）、環(huán)保（如專門面料套件）、健康（如專門靠墊）等方向過渡。 2、情趣性家紡

53、風格化趨勢。 中國政府1999年在全國范圍內(nèi)逐步推進的城鎮(zhèn)居民住房制度改革，使國內(nèi)房地產(chǎn)、建筑行業(yè)不斷進展，使城鎮(zhèn)居民的住房條件不斷改善。特不是和諧社會理念的不斷倡導，中青年消費者的喬遷之喜和80年代后生人的婚慶之喜，使家紡消費需求不斷升級，家紡園藝化、家紡布藝化、家紡風格化成為現(xiàn)代人文家居文化締造的三大主題。圍繞這三大主題的家紡設計方向正在由強調(diào)情趣和體驗的核心價值觀向強調(diào)個性和風格的核心價值轉(zhuǎn)變，情趣性家紡風格化趨勢帶來的直接結(jié)果確實是風格大于設計。 （二）品牌演變趨勢 1、品牌集中化趨勢。 創(chuàng)新是以后家紡品牌進展的原動力；細分是家紡行業(yè)走向成熟的標志；而整合則是家紡行業(yè)進展的最終趨勢。近

54、幾年，國內(nèi)家紡消費市場每年以20%以上的增長率飛速進展，在巨大市場空間的誘惑下，國外眾多大牌企業(yè)挾品牌優(yōu)勢爭相進入家紡行業(yè)，加之國內(nèi)雨后春筍般出現(xiàn)的二線品牌或地區(qū)品牌等各路諸侯，家紡品牌確實走到了不進則退的關(guān)鍵時刻。隨著品牌建設同質(zhì)化競爭日益加劇和原創(chuàng)品牌創(chuàng)新速度逐步加快，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌如羅萊、夢潔、水星、富安娜等市場占有率將逐步擴大，業(yè)內(nèi)20%品牌擁有80%的市場份額的規(guī)律同樣在家紡行業(yè)重演，品牌集中化趨勢會越來越明顯。 2、品牌高檔化趨勢。 據(jù)了解，目前，我國家紡市場中低檔產(chǎn)品差不多以國產(chǎn)為主，高檔產(chǎn)品以進口為主。針對消費者對名牌產(chǎn)品日益青睞，家紡高檔市場潛力大于中低檔市場的現(xiàn)狀，國內(nèi)一些聞名企業(yè)紛紛提高自主創(chuàng)新能力和設計能力，以進展高附加值的名牌產(chǎn)品搶占市場。隨著羅萊高調(diào)引進國際頂級家紡品牌喜來登，孚日集團與中國聞名時裝設計師張肇達攜手推出高檔家紡品牌孚日馬克，以時尚化搶占高端消費市場，家紡品牌高檔化趨勢將逐步改變家紡品牌的消費理念和銷售結(jié)構(gòu)，成為以后家紡市場流行趨勢的晴雨表。 （三）渠道