農(nóng)資圈頻現(xiàn)兩大“惡流”老農(nóng)資都懵了能破嗎-

1、Word文檔 農(nóng)資圈頻現(xiàn)兩大“惡流”，老農(nóng)資都懵了，能破嗎? 又到一年備肥賣肥季，筆者跟經(jīng)銷商們溝通得知：近來頻頻消失幾種污濁而不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹皭盒猿绷鳌庇咳朕r(nóng)資界，許多資深經(jīng)銷商都發(fā)出呼喊難以招架，筆者今日就跟大家一起聊聊其中兩大“惡流”，看看大家有沒有什么招數(shù)破解？ 惡性潮流1： 搞服務(wù)不如拼價(jià)格：我賠錢賺客戶你能嗎你？ 在大部分人全心全意做服務(wù)搞質(zhì)量的時(shí)候，一部分投機(jī)者開頭活躍，他們拼價(jià)格賣叫賣，八面玲瓏的探底后抓住大眾的消費(fèi)心理，在市場價(jià)的基礎(chǔ)上低那么一點(diǎn)點(diǎn)，美其名曰的“性價(jià)比”把價(jià)格的“優(yōu)勢”擺出來PK服務(wù)，導(dǎo)致服務(wù)團(tuán)隊(duì)節(jié)節(jié)敗退，無法活躍在市場。 “價(jià)格派”覺得廉價(jià)一些就比別人多一份競爭，

2、這年月看臉看價(jià)格，品質(zhì)再硬也得看價(jià)格，第一步價(jià)格戰(zhàn)贏了以后，這群人更加變本加厲的去破壞市場，把“價(jià)格和顧客心理”玩弄于鼓掌之間，在拋開原則一去不回頭的基礎(chǔ)上剽竊了“競爭”的漏洞，一旁賣“忽悠”服務(wù)的那些曾經(jīng)的獲勝者開頭想方法連續(xù)趕超領(lǐng)先，愛拼才會(huì)贏，于是其次輪惡性“潮流”上市！ 惡性潮流2： 拼價(jià)格不如全盤妥協(xié)：我不賣正品你敢嗎？ 千言萬語還不是為了生活？那些打著價(jià)格戰(zhàn)的人再短暫的威嚴(yán)后，屹然發(fā)覺廉價(jià)的產(chǎn)品注定無法用高端的質(zhì)量去迎合這不成正比的價(jià)格，那暗自竊喜的成就感慢慢地隨著顧客群體的消逝而淡去，更在比拼價(jià)格放棄原則的基礎(chǔ)上走進(jìn)了“噩夢”的開頭。 由于廉價(jià)，產(chǎn)品失敗了。你只有重新來一次，再推

3、一個(gè)新品?！霸賮硪淮巍?，是人生最貴的成本。重推新品，或許你可以悟出來了，失敗是由于太廉價(jià)了。不過，你的總結(jié)更可能是：還是由于不夠廉價(jià)。就像一個(gè)小偷失手挨打了，究竟是反思“不該偷”，還是反思“偷術(shù)不夠高”呢？多半是后者。 于是他們在質(zhì)疑自己“力量”和“價(jià)格”的同時(shí)就萌生了另外一種“計(jì)策”賣假？這樣鋌而走險(xiǎn)卻招招致勝，就這樣一個(gè)產(chǎn)品徹底毀了，由于利益、由于貪念、由于盲目的比拼，由于過度的欲望。 這種“潮流”信任許多企業(yè)和經(jīng)銷商都遇到過，這種負(fù)面影響和重創(chuàng)是社會(huì)的“毒瘤”，是真正農(nóng)資人的恥辱，是一切災(zāi)難的開頭，是事業(yè)垮臺的必定因素。這種“坑”盼望全部人都遠(yuǎn)離。真正從品質(zhì)著手，得到消費(fèi)者的認(rèn)同，渠道商

4、才能被迫認(rèn)同價(jià)格，這個(gè)過程懂得人就會(huì)玩轉(zhuǎn)銷售，不懂的人就會(huì)被農(nóng)資圈拋棄，在認(rèn)同的基礎(chǔ)上做銷售，這才是正確的核心秘訣！ 在這樣魚目混雜的潮流中您站的隊(duì)靠譜嗎？ 面對這樣的市場環(huán)境，經(jīng)銷商還跟筆者坦言： “在農(nóng)資圈里混了快半輩子了，感覺農(nóng)資市場變化太快，有時(shí)候真的跟不上潮流，將來感覺好惶恐。” 適者生存是自然界的規(guī)律，在農(nóng)資圈想要如魚得水，適應(yīng)新事物的力量有待加強(qiáng)，電商的初起讓眾多經(jīng)銷商都聞風(fēng)喪膽；后來的土地流轉(zhuǎn)又給靠地吃飯的農(nóng)夫當(dāng)頭一棒；今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的低迷，直接讓農(nóng)資界沉靜得如一潭死水。大家要生存，這種疲軟的現(xiàn)象怎么破？。在潮流農(nóng)資時(shí)代下的農(nóng)資人，凡是做得精彩的，都有一些正確的值得借鑒的共同點(diǎn)

5、： 扎根：打造品牌影響力 農(nóng)資人擺脫產(chǎn)品舒適才能做真正的自己，而不再是某品牌陰影下的奴隸。通過農(nóng)業(yè)技術(shù)和口碑的累加，從而吸引大量的粉絲，并讓你的品牌效應(yīng)在圈子里大量傳播。粉絲的形成，就是杜絕串貨和賒銷的最好方式。試想一下，一個(gè)慕名訪問名醫(yī)的病人，還在乎你開什么藥、要什么價(jià)嗎？ 一對多：沖破產(chǎn)品流通阻礙 基層農(nóng)資經(jīng)銷商從不同方面開展工作，平常多建幾個(gè)微信群，種植面積達(dá)十畝以上的用戶都可以入群，平常用戶有什么問題，直接可在群里與之溝通互動(dòng)，從農(nóng)作物用肥計(jì)，到種植管理，甚至后期銷售問題，在力所能及的范圍內(nèi)盡量完善地關(guān)心農(nóng)戶解決問題。 過硬的農(nóng)業(yè)技術(shù)才能樹立威信和影響力。不用那些“諂媚”的忽悠和討好也能牢牢地抓住客戶，由于客戶需要你！ 定位：農(nóng)資服務(wù)商 分析局勢定位自我，不貪大不嫌少，在自己力量范圍內(nèi)將自己的模式開展到最優(yōu)化，做批發(fā)的就搞好田間示范，維持好經(jīng)銷商，做零售的就做更貼近客戶和農(nóng)夫的伴侶，把產(chǎn)品左