管理類(lèi)說(shuō)服性推銷(xiāo)的步驟

1、說(shuō)銷(xiāo)的步說(shuō)銷(xiāo)的五個(gè)步驟能夠幫助你組織你出能夠結(jié)果的演示。詳細(xì)這五個(gè)步驟1、概說(shuō)銷(xiāo)的步說(shuō)銷(xiāo)的五個(gè)步驟能夠幫助你組織你出能夠結(jié)果的演示。詳細(xì)這五個(gè)步驟1、概括情“概括情況”的頭一個(gè)目的是保能夠瞄準(zhǔn)買(mǎi)主此須確定買(mǎi)主的下列情況需需？條限機(jī)這個(gè)步驟的第二個(gè)目的是引起和驗(yàn)證買(mǎi)主向買(mǎi)主介一種能夠?yàn)樗峁┧枰?需求的具體好處為了保能夠瞄準(zhǔn)買(mǎi)主的需須考慮買(mǎi)主目前正的條件（例如現(xiàn)金流量、間和競(jìng)爭(zhēng)等等）其次要考慮買(mǎi)主和客戶的真正的需求客是想要銷(xiāo)售潤(rùn)較高的投其次要考慮買(mǎi)主和客戶的真正的需求客是想要銷(xiāo)售潤(rùn)較高的投資收益呢，還是想要某些？此外，還要讓買(mǎi)主知道，你已經(jīng)了解到某些現(xiàn)存的限制。這些可能是在金錢(qián)、時(shí)間、公司政策

2、、競(jìng)爭(zhēng)壓力等方面的之，就是買(mǎi)主可能利用來(lái)作為否定你的想法的理由的過(guò)表明你已經(jīng)知道這些限你就可以在銷(xiāo)售演示中加入對(duì)買(mǎi)能意見(jiàn)的回答最重要的是，當(dāng)你概括情況時(shí)，要談?wù)摍C(jī)會(huì)（即新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)潤(rùn)機(jī)會(huì)）組織適用于具體客戶的具體停息且把這種信息扼要明白地出來(lái)，使買(mǎi)主容易明白和相信你所講的東西，概括情況的結(jié)果當(dāng)能使買(mǎi)主感到你了解他的條件、需求、限制和機(jī)會(huì)，他還能地期待：采用你的想法能夠使他受益。這樣，你就能吸引住買(mǎi)全部注，繼續(xù)聽(tīng)取你的銷(xiāo)售演示的剩余的內(nèi)容，并且辦法來(lái)根據(jù)你的建議達(dá)成協(xié)議在你的概括結(jié)束時(shí)，如果顧客的態(tài)度仍，你應(yīng)當(dāng)設(shè)法顧客同意：你在概括情況時(shí)談到的東西是準(zhǔn)確的和真正重要的在概括情況之后，提出一個(gè)問(wèn)題

3、，例如：“你樣看嗎？”或“這是真正關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，對(duì)嗎？”“這仍然是一種憂慮要了解買(mǎi)主的條需要限制和種不同的辦法如你可以要了解買(mǎi)主的條需要限制和種不同的辦法如你可以通過(guò)下述活動(dòng)來(lái)了解買(mǎi)主的需要事前的一；一次觀察一；當(dāng)前的市場(chǎng)考慮對(duì)于許多銷(xiāo)售演示來(lái)說(shuō)，情況的概括應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)短一些。情況的概牌組織提供了一個(gè)自然的其余 4 個(gè)步驟中的每一個(gè)步驟當(dāng)與情況相聯(lián)系2、陳述主陳述主意時(shí)要注意簡(jiǎn)單、清楚、明滿足需要/機(jī)會(huì)建議行向買(mǎi)主講述你的想法的是清楚而簡(jiǎn)明地告訴該買(mǎi)什么樣的行動(dòng)。顯然，你是在那兒賣(mài)東西。向買(mǎi)主講清楚你有一法或牌子，能夠滿足他的需要，或能夠產(chǎn)生你在概括情況好處，從而使他理解你要做的事情。在講述你的想

4、法時(shí)，要注單、清楚和明確。通常，用一兩句話就可以容易地把單、清楚和明確。通常，用一兩句話就可以容易地把想法講清這種主意的陳述應(yīng)當(dāng)也是一種使買(mǎi)主采取行動(dòng)的邀請(qǐng)這種邀通過(guò)讓買(mǎi)主知道你正在那兒向他出售東西而表達(dá)出來(lái)3、解釋主意是怎樣起作“解釋主意是如何起作用的”的目的是表明/告訴/證明（制定你的想法將如何產(chǎn)生你在“對(duì)情況的概括”中向買(mǎi)主承諾的好到了這個(gè)時(shí)候，如果買(mǎi)主仍然未請(qǐng)求你把更詳細(xì)的情況告他，那么，你沒(méi)有必的計(jì)劃全部細(xì)節(jié)向他解釋。這些細(xì)括：誰(shuí)做什么，產(chǎn)品什么時(shí)候送到以及付款方式等。你可以在銷(xiāo)售演示之后再和買(mǎi)這些細(xì)4、強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵的好處簡(jiǎn)要地總結(jié)你的想法是怎樣滿足你在“對(duì)情況的概括”中提的客戶的重要、需要和機(jī)“強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵好處”的目的是提醒客戶：只要同意這個(gè)想法的業(yè)務(wù)就能夠獲得明顯的好處，如同在其他步驟中那樣，好處和在“概括情況”中所描述的需要和機(jī)會(huì)聯(lián)系起來(lái)注意這個(gè)步驟稱(chēng)為“強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵好處”味著這里強(qiáng)調(diào)的已曾經(jīng)在“注意這個(gè)步驟稱(chēng)為“強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵好處”味著這里強(qiáng)調(diào)的已曾經(jīng)在“概括情況”和在“解釋主意是如何起作用中提到過(guò)5、建議一個(gè)易于實(shí)行的下一步（達(dá)成協(xié)議使行動(dòng)易于開(kāi)建議你可以盡力使行動(dòng)開(kāi)預(yù)先準(zhǔn)備必要的后繼材運(yùn)用良好的達(dá)成協(xié)議技巧，如：主動(dòng)提供一種選品牌之后的助銷(xiāo)活你作為最專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售代表的聲譽(yù)你有能力在任何時(shí)候與客戶中的關(guān)鍵人物接你有能力沖擊競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)PG（你）與客戶間的友好及伙伴關(guān)系的程說(shuō)