巴非特致所有股東的一封信

1、 HYPERLINK / 波克夏海瑟崴股份有限公司致所有股東:1991年本公司的凈值成長(zhǎng)了21億美元，較去年增加了39.6%，而總計(jì)過(guò)去27年以來(lái)，也確實(shí)是自從現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)階層接手之后，每股凈值從19元成長(zhǎng)到現(xiàn)在的6,437美元，年復(fù)合成長(zhǎng)率約為23.7%?，F(xiàn)在我們股東權(quán)益的資金規(guī)模已高達(dá)74億美元，因此能夠確定的是，我們可能再也無(wú)法像過(guò)去那樣接著維持高成長(zhǎng)，而隨著B(niǎo)erkshire不斷地成長(zhǎng)，世上所存能夠大幅阻礙本公司表現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就越來(lái)越少。當(dāng)我們操作的資金只有2,000萬(wàn)美元的時(shí)候，一項(xiàng)獲利100萬(wàn)美元的案子就能夠使得我們的年酬勞率增加5%，但時(shí)至今日，我們卻要有3.7億美元的獲利(要是以稅前

2、計(jì)算的話，更要5.5億美元)，才能達(dá)到相同的效果，而要一口氣賺3.7億美元比起一次賺100萬(wàn)美元的難度但是高的多了。查理孟格-Berkshire的副主席與我一起設(shè)定，以15%做為每年公司實(shí)質(zhì)價(jià)值成長(zhǎng)的目標(biāo)，也確實(shí)是講假如在以后十年內(nèi)，公司要能達(dá)到那個(gè)目標(biāo)，則賬面凈值至少要增加22億美元，請(qǐng)大伙兒祝我們好運(yùn)吧! 我們確實(shí)專門(mén)需要祝福。我們?cè)?991年所經(jīng)歷賬面數(shù)字的超額成長(zhǎng)是一種不太可能再發(fā)生的現(xiàn)象，受惠于可口可樂(lè)與吉列刮胡刀本益比的大幅飆升，光是這兩家公司就合計(jì)貢獻(xiàn)了我們?nèi)ツ?1億美元凈值成長(zhǎng)中的16億美元，三年前當(dāng)我們大筆敲進(jìn)可口可樂(lè)股票的時(shí)候，Berkshire的凈值大約是34億美元，然而

3、現(xiàn)在光是我們持有可口可樂(lè)的股票市值就超過(guò)那個(gè)數(shù)字?？煽诳蓸?lè)與吉列刮胡刀可講是當(dāng)今世上最好的兩家公司，我們預(yù)期在以后幾年他們的獲利還會(huì)以驚人的速度成長(zhǎng)，相對(duì)地我們持股的價(jià)值也會(huì)以等比例的程度增加，然而另一方面去年這兩家公司的股價(jià)上漲的幅度卻遠(yuǎn)高于其本身獲利增長(zhǎng)的幅度，因此講去年我們是兩面得利，一方面是靠公司絕佳的獲利能力，一方面是市場(chǎng)關(guān)于公司股票的重新評(píng)價(jià)，因此我們認(rèn)為如此的調(diào)整是經(jīng)得起考驗(yàn)的，但這種情況不太可能每年都發(fā)生，展望以后我們可能只能靠前面那點(diǎn)而獲益。第二件工作1989年當(dāng)我以每天五瓶櫻桃可樂(lè)的愛(ài)用者身分，宣布買(mǎi)進(jìn)價(jià)值10億美元的可口可樂(lè)股票時(shí)，我曾形容這項(xiàng)舉動(dòng)事實(shí)上只是將鈔票花在嘴巴

4、上的最佳例證，在去年8月18日當(dāng)我被推舉為所羅門(mén)公司的臨時(shí)主席時(shí)，則完全是另外一件事，這次我把嘴巴擺在我們的鈔票上。我想大伙兒應(yīng)該都差不多從報(bào)上看過(guò)有關(guān)我個(gè)人任命為所羅門(mén)董事會(huì)臨時(shí)主席的報(bào)導(dǎo)，我之因此情愿同意那個(gè)職位具有一個(gè)深刻且重要的意義，那確實(shí)是Berkshire旗下事業(yè)的經(jīng)理人是如此的優(yōu)秀，讓我可能專門(mén)放心的時(shí)刻擺在不的心思之上，而完全不必?fù)?dān)心公司的營(yíng)運(yùn)會(huì)走樣，Blumkins家族、Friedman 家族、Mike Goldberg、the Heldmans、Chuck Huggins、Stan Lipsey 、Ralph Schey與Frank Rooney(我們最新購(gòu)并的HH Bro

5、wn鞋業(yè)的CEO，后面還會(huì)有詳細(xì)的介紹)等人，差不多上所屬產(chǎn)業(yè)的龍頭，因此全然就不需要我個(gè)人的協(xié)助，我的工作只是要考慮如何更公平合理地對(duì)待他們，同時(shí)有效地運(yùn)用他們所產(chǎn)生出來(lái)的資金，而這兩方面都可不能因?yàn)槲以谒_門(mén)的工作而受到阻礙。查理跟我在這些成功的企業(yè)所扮演的角色，能夠由邁阿密大學(xué)聞名的四分衛(wèi)-George Mira與他的教練-Andy Gustafson的故事來(lái)作講明，有一回在與佛羅里達(dá)大學(xué)對(duì)抗時(shí)，在終點(diǎn)線前，Mira突然煞車(chē)后退并預(yù)備傳球，他看到有一個(gè)隊(duì)友有空檔，只是他的右手邊卻有一位難以擺脫的防守球員在側(cè)，右撇子的Mira因此將球換到左手，并丟出生平第一次的左手傳球，而后達(dá)陣成功，當(dāng)所

6、有的球迷瘋狂地簇?fù)矶希叹欸ustafson鎮(zhèn)定地轉(zhuǎn)向一位記者講到：這差不多上因?yàn)槲移匠Ｓ?xùn)練有素的緣故！。以我們現(xiàn)有的夢(mèng)幻明星級(jí)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)陣容來(lái)講，Berkshire的表現(xiàn)絕可不能因?yàn)椴槔砘蚴俏议g或蹺班而有所阻礙，大伙兒必須明白，我在所羅門(mén)的名銜只是臨時(shí)的，Berkshire才是我的最愛(ài)，而且是至死不渝的愛(ài)，去年在哈佛商學(xué)院，有學(xué)生問(wèn)我何時(shí)會(huì)退休，我的回答是：大概要等到我死后五到十年吧！。帳列盈余的來(lái)源下表顯示Berkshire帳列盈余的要緊來(lái)源，在這張表中商譽(yù)的攤銷(xiāo)數(shù)與購(gòu)買(mǎi)法會(huì)計(jì)調(diào)整數(shù)會(huì)從個(gè)不被投資公司分離出來(lái)，單獨(dú)加總列示，之因此如此做是為了讓旗下各事業(yè)的盈余狀況，不因我們的投資而有所阻

7、礙，過(guò)去我一再地強(qiáng)調(diào)我們認(rèn)為如此的表達(dá)方式，較之一般公認(rèn)會(huì)計(jì)原則要求以個(gè)不企業(yè)基礎(chǔ)做調(diào)整，不管是對(duì)投資者或是治理者來(lái)講，更有關(guān)心，因此最后損益加總的數(shù)字仍然會(huì)與經(jīng)會(huì)計(jì)師查核的數(shù)字一致。年報(bào)中還有企業(yè)個(gè)不部門(mén)的信息，依照一般公認(rèn)會(huì)計(jì)原則所編寫(xiě)的格式，另外從今年開(kāi)始我們將不再像過(guò)去那樣詳細(xì)敘述非保險(xiǎn)業(yè)的營(yíng)運(yùn)，因?yàn)槲覀兤煜率聵I(yè)組織日益龐大，且以后還會(huì)接著成長(zhǎng)，因此實(shí)在是沒(méi)有必要每年都重復(fù)討論相同的情況。透視盈余之前我們?cè)?jīng)討論過(guò)透視盈余，其要緊的組成份子有(1)前段所提到的帳列盈余，加上(2)要緊被投資公司的保留盈余，按一般公認(rèn)會(huì)計(jì)原則未反應(yīng)在我們公司帳上的盈余，扣除(3)若這些未反應(yīng)的盈余分配給我

8、們時(shí)，可能可能要繳的所得稅。我曾經(jīng)告訴各位，長(zhǎng)期而言，假如我們的實(shí)質(zhì)價(jià)值也期望以那個(gè)幅度來(lái)成長(zhǎng)的話，透視盈余每年也必須增加15%，而的確過(guò)自從現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)階層于1965年接手后，公司的透視盈余幾乎與賬面價(jià)值一樣，以23%的年復(fù)合成長(zhǎng)率增加。然而去年我們的透視盈余不但沒(méi)有增加，反而減少了14%，如此的下滑要緊導(dǎo)源于去年年報(bào)就曾經(jīng)向各位提過(guò)的兩項(xiàng)因素，那時(shí)我就曾經(jīng)警告各位那對(duì)我們的透視盈余將會(huì)有負(fù)面的阻礙。首先我告訴各位旗下媒體事業(yè)的盈余，不管是賬面直接或是間接透視一定會(huì)減少，而事實(shí)證明確是如此，第二個(gè)因素發(fā)生在4月1號(hào)我們吉列特不股被要求轉(zhuǎn)為一般股，1990年來(lái)自特不股的稅后盈余是4,500萬(wàn)美元，

9、大概比1991年一季的股利總和加上三季的一般股透視盈余還多一點(diǎn)。另外有二項(xiàng)我沒(méi)有意料到的結(jié)果，也阻礙到我們1991年的透視盈余，首先我們?cè)赪ell-Fargo的利益大概僅維持損益兩平(所收到的股利收入被其累積虧損所抵消)，去年我講如此的可能性專門(mén)低的講法，其可信度存疑，第二我們的保險(xiǎn)業(yè)盈余盡管確實(shí)是不錯(cuò)，但依舊比往年低。各位能夠從下表看出我們是如何計(jì)算透視盈余的，只是我依舊要提醒各位這些數(shù)字有點(diǎn)粗糙，(被投資公司所分配的股利收入差不多包含在保險(xiǎn)事業(yè)的凈投資收益項(xiàng)下)我們也相信投資人能夠透過(guò)研究自己的透視盈余而受益，在算那個(gè)東西時(shí)，他們就會(huì)了解到其個(gè)不投資組合所應(yīng)分配到的真正盈余的合計(jì)數(shù)，所有投

10、資人的目標(biāo)，應(yīng)該是要建立一項(xiàng)投資組合能夠讓其透視盈余在從現(xiàn)在開(kāi)始的十年內(nèi)極大化。如此的方式將會(huì)迫使投資人考慮企業(yè)真正的長(zhǎng)期遠(yuǎn)景而不是短期的股價(jià)表現(xiàn)，從而藉此改善其投資績(jī)效，因此無(wú)可否認(rèn)就長(zhǎng)期而言，投資決策的績(jī)效依舊要建立在股價(jià)表現(xiàn)之上，但價(jià)格將取決于以后的獲利能力，投資就像是打棒球一樣，想要得分大伙兒必須將注意力集中到場(chǎng)上，而不是緊盯著計(jì)分板。媒體產(chǎn)業(yè)的變化與其評(píng)價(jià)的算式在去年的報(bào)告中，我曾經(jīng)表示媒體事業(yè)獲利能力衰退要緊是反應(yīng)景氣的循環(huán)因素，但在1991年發(fā)生的情況則不是那么一回事，由于零售業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變加上廣告與娛樂(lè)事業(yè)的多元化，以往曾經(jīng)一度風(fēng)光的媒體事業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)力已受到嚴(yán)峻的侵蝕，然而不幸的

11、是在商業(yè)世界中，從后照鏡所看到的景象永久比擋風(fēng)玻璃的還清晰，幾年前幾乎沒(méi)有人，包含銀行、股東與證券分析師在內(nèi)，會(huì)不看好媒體事業(yè)的進(jìn)展，(若是再多給我?guī)啄?，我可能就能正確推斷出那個(gè)產(chǎn)業(yè)正在走下坡)。事實(shí)是報(bào)紙、電視與雜志等媒體的行為，越來(lái)越超越身為特許行業(yè)所應(yīng)該做的事，讓我們專門(mén)快地看一下特許事業(yè)與一般事業(yè)在特性上的不同，只是請(qǐng)記住，專門(mén)多公司事實(shí)上是介于這兩者之間，因此也能夠?qū)⒅稳轂槿鮿?shì)的特許事業(yè)或是強(qiáng)勢(shì)的一般企業(yè)。藉由特定的產(chǎn)品或服務(wù)，一家公司能夠成為特許的行業(yè)(1)它確有需要或需求(2)被顧客認(rèn)定為找不到其它類似的替代品(3)不受價(jià)格上的管制，一家公司到底有沒(méi)有具有以上三個(gè)特點(diǎn)可能從他是

12、否能積極地為本身所提供的產(chǎn)品與服務(wù)訂定價(jià)格的能力，從而賺取更高的資本酬勞率，更重要的特許事業(yè)比較能夠容忍不當(dāng)?shù)闹卫恚瑹o(wú)能的經(jīng)理人盡管會(huì)降低特許事業(yè)的獲利能力，然而并可不能造成致命的損害。相對(duì)的，一般事業(yè)想要獲致高酬勞就只有靠著節(jié)約成本或是當(dāng)其所提供的產(chǎn)品或服務(wù)供需不均之時(shí)，然而這種供給不足的情況通常維持不了多久，倒是透過(guò)優(yōu)良的治理，一家公司卻能夠長(zhǎng)期維持低成本的營(yíng)運(yùn)，但即使是如此，依舊會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持續(xù)不斷的攻擊，而不像特許事業(yè)，一般事業(yè)有可能因?yàn)橹卫聿簧贫归]。直到最近，媒體產(chǎn)業(yè)還擁有特許事業(yè)這三項(xiàng)特質(zhì)，因此還能夠訂定侵略性的價(jià)格并容忍寬松的治理，只是現(xiàn)在的消費(fèi)大眾不斷地查找不同的信息與娛樂(lè)

13、來(lái)源，也越來(lái)越能夠同意各種不同的選擇，另一方面專門(mén)不幸的是消費(fèi)者的需求并可不能隨著供給的增加而變大，五億只美國(guó)眼睛，一天24小時(shí)，就這么多，不可能再增加了。因此結(jié)果可想而知競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得更激烈，市場(chǎng)被區(qū)隔開(kāi)，媒體產(chǎn)業(yè)因而喪失了部份原有的特許能力。媒體產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)為弱勢(shì)，除了讓短期盈余獲利受到?jīng)_擊之外，對(duì)其本身的價(jià)值將有更深遠(yuǎn)的阻礙，為了讓大伙兒了解這種現(xiàn)象，讓我們來(lái)看看略微簡(jiǎn)化但卻頗為相關(guān)的數(shù)學(xué)算式。幾年以來(lái)一般人都認(rèn)為新聞、電視或是雜志產(chǎn)業(yè)的獲利能力，能夠永無(wú)止盡地以每年6%左右的比率成長(zhǎng)，而且能夠完全不必依靠額外的資金，也因此每年的折舊費(fèi)用應(yīng)該會(huì)與資本支出相當(dāng)，而由于所需的營(yíng)運(yùn)資金也相當(dāng)小，因此帳列

14、盈余(在扣除無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)前)幾乎等于能夠自由分配運(yùn)用的盈余，也確實(shí)是講擁有一家媒體事業(yè)，每年幾乎能夠有6%穩(wěn)定增加的純現(xiàn)金流入，同時(shí)若我們以10%的折現(xiàn)率來(lái)計(jì)算現(xiàn)值的話，等因此一次2,500萬(wàn)的投資，每年能夠貢獻(xiàn)100萬(wàn)美元的稅后凈利貢獻(xiàn)(亦即約為25倍的稅后本益比，若換成稅前盈余本益比則約為16左右)?，F(xiàn)在假設(shè)條件改變，這家公司只擁有一般的獲利能力，因此每年100萬(wàn)的獲利只能上上下下起伏，這種打擺子的形式確實(shí)是大部分公司的狀況，而公司的獲利想要有所成長(zhǎng)，老總就必須要投入更多的資金才辦得到(通常差不多上透過(guò)保留盈余的方式)，通過(guò)我們將假設(shè)重新做修正，同樣以10%加以折現(xiàn)，大概能夠達(dá)到1,000

15、萬(wàn)美元的價(jià)值，結(jié)果能夠看出，一項(xiàng)看起來(lái)不大重要的假設(shè)變動(dòng)卻使這家企業(yè)的價(jià)值大幅減少至10倍稅后盈余本益比(或6.5倍稅前盈余本益比)?，F(xiàn)金確實(shí)是現(xiàn)金，不管今天它是靠經(jīng)營(yíng)媒體事業(yè)或是鋼鐵工廠得來(lái)的都一樣，而過(guò)去同樣是一元的獲利，大伙兒之因此看重媒體事業(yè)的緣故是預(yù)期他會(huì)接著成長(zhǎng)(股東不需要再投入額外的資金)，而鋼鐵業(yè)專門(mén)明顯會(huì)落入打擺子的那類族群，只是現(xiàn)在大伙兒關(guān)于媒體事業(yè)的看法也逐漸改為后者，而如我們剛剛所舉簡(jiǎn)單的例子，評(píng)價(jià)的結(jié)果可能因?yàn)槿绱说男拚袑ｉT(mén)大的改變。我們?cè)诿襟w事業(yè)有相當(dāng)大的投資，不管是百分之百擁有的水牛城日?qǐng)?bào)或是在華盛頓郵報(bào)與資本城/ABC的股票投資，而這些媒體事業(yè)的價(jià)值因?yàn)榍懊?/p>

16、所提到的產(chǎn)業(yè)所面臨的形態(tài)轉(zhuǎn)變而大幅滑落，(景氣循環(huán)因素也使得我們現(xiàn)在的透視盈余大受阻礙，盡管還不致于讓實(shí)質(zhì)價(jià)值減少)，然而就像是我們經(jīng)營(yíng)Berkshire的企業(yè)原則所揭示的，我們可不能只是因?yàn)檫€有其它更有利的資金用途，就隨便將已被列為永恒的事業(yè)或要緊投資出售，(因此之前我們也確實(shí)賣(mài)了一些媒體股，只是規(guī)模相對(duì)較小)。還好我們的實(shí)質(zhì)價(jià)值受到損害的情況尚稱輕微，因?yàn)樗３侨請(qǐng)?bào)在Stan Lipsey的領(lǐng)導(dǎo)之下，表現(xiàn)遠(yuǎn)比其它報(bào)紙同業(yè)要來(lái)的優(yōu)秀，另一方面資本城與華盛頓郵報(bào)的經(jīng)營(yíng)也都專門(mén)上軌道，特不是在1980年代許多媒體公司以高價(jià)大舉并購(gòu)?fù)瑯I(yè)時(shí)，我們的投資事業(yè)都只是做壁上觀，而資本城與華盛頓郵報(bào)兩家公司

17、的負(fù)債也都專門(mén)少，甚至于手上的現(xiàn)金就足以清償所有的債務(wù)，因此公司資產(chǎn)的縮水并沒(méi)有因?yàn)楦軛U而擴(kuò)大，因此現(xiàn)在在所有要緊的媒體事業(yè)當(dāng)中，大概就只有我們投資的這兩家公司能夠免于債務(wù)所苦，而早期那些透過(guò)大量購(gòu)并的同業(yè)，除了盈余大幅縮水之外，還同時(shí)背負(fù)著至少相當(dāng)于年度獲利能力五倍以上的負(fù)債?？偠灾?，資本城及華盛頓郵報(bào)超強(qiáng)的資產(chǎn)負(fù)債表與治理階層，持有它們的股份使得我們比持有不家公司的股份感到更放心，而且就現(xiàn)時(shí)期而言，媒體事業(yè)依舊比其它一般美國(guó)企業(yè)要來(lái)的有競(jìng)爭(zhēng)力，只是不再像過(guò)去擁有金剛不壞之身與誘人的暴利而已。二十年的糖果店我們剛剛跨過(guò)歷史性的一頁(yè)，二十年前也確實(shí)是1972年1月3日，藍(lán)籌郵票公司(原為Be

18、rkshire的分支機(jī)構(gòu)，后來(lái)并入Berkshire)，買(mǎi)下喜斯糖果-西岸的一家盒裝巧克力制造與銷(xiāo)售廠商，當(dāng)時(shí)賣(mài)方所提的報(bào)價(jià)，以最后取得的100%股權(quán)換算約為4,000萬(wàn)美元，但當(dāng)時(shí)刻是公司帳上就有1,000萬(wàn)美元的現(xiàn)金，因此認(rèn)真算起來(lái)真正出的資金只有3,000萬(wàn)美金，只是當(dāng)時(shí)查理跟我還不是那么了解一家特許事業(yè)所擁有的真正價(jià)值，因此在看過(guò)賬面凈值只有700萬(wàn)美元的報(bào)表之后，竟向?qū)Ψ奖硎?,500萬(wàn)是我們能夠出的最高上限(當(dāng)時(shí)我們確實(shí)是如此子認(rèn)為)，專門(mén)幸運(yùn)的是賣(mài)方同意了我們的報(bào)價(jià)。之后藍(lán)籌郵票公司的郵票買(mǎi)賣(mài)收入從1972年的1億美元下滑到1991年的1,200萬(wàn)美元，但在同一期間喜斯糖果的營(yíng)收

19、，卻從2,900萬(wàn)成長(zhǎng)到1.96億美元，更甚者，其獲利成長(zhǎng)的幅度還遠(yuǎn)高于營(yíng)收成長(zhǎng)的幅度，稅前獲利從1972年的420萬(wàn)，變成去年的4,240萬(wàn)美元。關(guān)于每多賺一塊鈔票的效益評(píng)量，大伙兒必須將其所需額外投入的資金考量到里面去，就這點(diǎn)兒言，喜斯的表現(xiàn)實(shí)在是相當(dāng)驚人，這家公司現(xiàn)在的凈值只有2,500萬(wàn)美元，意思是講除了原來(lái)投資時(shí)的700萬(wàn)美元，后來(lái)只保留了1,800萬(wàn)的盈余未分配，除了之外喜斯將這20年來(lái)剩下所賺的4億1,000萬(wàn)美元，在扣除所得稅之后，全部發(fā)還給藍(lán)籌郵票與Berkshire，將資金分配到更有利的地點(diǎn)之上。在買(mǎi)下喜斯時(shí)，有一點(diǎn)是我們已預(yù)見(jiàn)的，那確實(shí)是它尚未被發(fā)掘的訂價(jià)能力，另外我們有

20、兩方面確實(shí)是專門(mén)幸運(yùn)，第一整個(gè)交易還好沒(méi)有因?yàn)槲覀冇廾恋貓?jiān)持2,500萬(wàn)美元的上限而告吹，第二我們選中Chuck Huggins-當(dāng)時(shí)喜斯糖果的副總經(jīng)理，立即走立即任，不管是在公事或是私人方面，我們與Chuck共處的經(jīng)驗(yàn)都相當(dāng)難得，有一個(gè)例子能夠講明，當(dāng)購(gòu)并案完成后，我們?cè)诙潭涛宸昼妰?nèi)就與Chuck協(xié)議好他擔(dān)任總經(jīng)理的薪資酬勞，而且連書(shū)面契約都沒(méi)有簽，就一直連續(xù)到今天。1991年喜斯糖果的銷(xiāo)售金額與前一年度相當(dāng)，然而若是以銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)算，則減少了4%，所有減少的部份大多來(lái)自于占年度獲利80%的最后兩個(gè)月，只是盡管業(yè)績(jī)不太好，獲利依舊成長(zhǎng)了7%，稅前盈益率更創(chuàng)下21.6%的新高記錄。喜斯糖果80%

21、的收入都來(lái)自于加州，而我們的生意專門(mén)明顯地受到景氣衰退的阻礙，尤其在年度的后半段更是顯著，另外一個(gè)負(fù)面因素是加州在年度中開(kāi)始對(duì)零食課征7%-8%的營(yíng)業(yè)稅(依每個(gè)市鎮(zhèn)有所不同)，因此巧克力糖果也不能幸免。若是精研認(rèn)識(shí)論差異的股東應(yīng)該會(huì)覺(jué)得加州關(guān)于零食與非零食的分類感到相當(dāng)有興趣。你一定會(huì)問(wèn)，那融化的牛奶冰淇淋棒要不要課稅呢? 在這種模擬兩可的狀態(tài)下，它到底是比較像冰淇淋棒依舊在大太陽(yáng)底下的糖果棒呢? 也難怪Brad Sherman-加州公平交易委員會(huì)的主席，盡管反對(duì)這項(xiàng)法案但依舊必須負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，他提到我以稅務(wù)專家的身分到那個(gè)委員會(huì)任職，但我覺(jué)得大伙兒要選的對(duì)象，應(yīng)該是小小孩才對(duì)。查理跟我有太多

22、理由要感謝Chuck跟喜斯糖果，最明顯的緣故是他們幫我們賺了那么多鈔票，而且其間的過(guò)程是如此令人愉快，還有一點(diǎn)同樣重要的是擁有喜斯糖果讓我們關(guān)于強(qiáng)勢(shì)的特許事業(yè)有更深一層的認(rèn)識(shí)，我們靠著在喜斯身上所學(xué)的東西，在不的股票投資上，又賺了更多的鈔票。布朗鞋業(yè)我們?cè)?991年做了一件大型的購(gòu)并案，那確實(shí)是買(mǎi)下布朗鞋業(yè)，這背后有一段有味的故事，1927年時(shí)有一位29歲的年輕商人-Ray Heffernan以10,000美元買(mǎi)下這家公司，并把它搬到麻賽諸賽州，從此展開(kāi)長(zhǎng)達(dá)62年的事業(yè)(因此同時(shí)他還有其它追求的目標(biāo)，高齡90歲的他現(xiàn)在還在加入新的高爾夫球俱樂(lè)部)，等1990年Heffernan先生宣布退休時(shí)，

23、布朗鞋業(yè)在美國(guó)已有三座工廠，還有另外一座在加拿大，每年的稅前獲利約有2,500萬(wàn)美元。這期間Heffernan的一個(gè)女兒Frances嫁給了Frank Rooney，當(dāng)時(shí)Heffernan嚴(yán)正地告訴他的女婿最好斷了想要參與經(jīng)營(yíng)布朗鞋業(yè)的念頭，但這卻是Heffernan先生所犯下的少數(shù)錯(cuò)誤之一，F(xiàn)rank后來(lái)跑到另外一家鞋業(yè)Melville擔(dān)任CEO，在他從1964年到1986年擔(dān)任主管的期間，Mellville每年的股東權(quán)益酬勞高達(dá)20%，而股價(jià)更從16元漲到960元(通過(guò)還原后)，而在Frank退休多年后，Heffernan先生因?yàn)樯?，才叫Frank回來(lái)經(jīng)營(yíng)布朗鞋業(yè)。之后在1990年Hef

24、fernan先生過(guò)世，他的家人決定要把公司賣(mài)掉，因此我們的機(jī)會(huì)就來(lái)了，那時(shí)我們認(rèn)識(shí)Frank也有好幾年了，但沒(méi)有好到讓他認(rèn)為Berkshire是布朗鞋業(yè)合適的買(mǎi)主，反而他把賣(mài)公司的事交給一家投資銀行來(lái)負(fù)責(zé)，可想而知投資銀行絕對(duì)可不能想到我們，然而就在去年春天，F(xiàn)rank跟John Loomis一起到佛羅里達(dá)打高爾夫球，John是我多年的好友，同時(shí)也是Berkshire的股東，他總是隨時(shí)注意有沒(méi)有適合我們投資的對(duì)象，在聽(tīng)到布朗鞋業(yè)立即出售的消息之后，John告訴Frank講這家公司應(yīng)該要投到Berkshire的麾下，而Frank也從善如流立即打了通電話給我，我當(dāng)下覺(jué)得我們應(yīng)該能夠談得成，果然在不

25、久之后，整個(gè)交易便確定了。我之因此會(huì)對(duì)這項(xiàng)交易這么感興趣的緣故在于Frank情愿接著留下來(lái)?yè)?dān)任CEO，就像我們其它所有經(jīng)理人一樣，他不需要因?yàn)榻?jīng)濟(jì)因素而接著工作，但他確實(shí)熱愛(ài)這項(xiàng)任務(wù)且做的專門(mén)好，這類型的經(jīng)理人可不是三言兩語(yǔ)就能夠請(qǐng)得到的，我們能做的確實(shí)是盡量提供一個(gè)夠水準(zhǔn)的演奏廳，讓這些商業(yè)界的天才藝術(shù)家能夠在那個(gè)地點(diǎn)好好發(fā)揮。布朗(跟圣路易的布朗鞋子完全沒(méi)有關(guān)系)是北美地區(qū)工作鞋與工作靴的領(lǐng)導(dǎo)品牌，同時(shí)擁有非凡的銷(xiāo)售毛利與資產(chǎn)酬勞，事實(shí)上鞋子產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)丶ち?，在全美一?0億雙的采購(gòu)量中，大約有85%是從國(guó)外進(jìn)口，而產(chǎn)業(yè)中大部分的制造工廠表現(xiàn)都乏善可陳，由于款式與型號(hào)繁多導(dǎo)致庫(kù)存壓力相當(dāng)

26、重，同時(shí)資金也綁在大筆的應(yīng)收帳款，在如此的環(huán)境底下，只有像Frank如此優(yōu)秀的經(jīng)理人再加上Heffernan先生所建立如此的事業(yè)才有可能生存。布朗鞋業(yè)有一個(gè)相當(dāng)與眾不同的特點(diǎn)，那確實(shí)是它的薪資獎(jiǎng)賞制度與我之前看到的完全不同，只是卻深得我心，公司要緊的經(jīng)理人每年的底薪只有7,800美元，之后再依據(jù)公司每年的獲利，乘以一個(gè)事先訂定的百分比，并扣除運(yùn)用資金的成本，因此我們能夠講這些經(jīng)理人完全是與股東站在同一條船上，相關(guān)于一般講歸講、做歸做的經(jīng)理人，選擇運(yùn)用紅蘿卜長(zhǎng)，桿子短的薪資酬勞制度(總是把股東所提供的資金當(dāng)作是不用成本的)，事實(shí)證明布朗鞋業(yè)如此的安排，不論在任何情況下，關(guān)于公司與經(jīng)理人都絕對(duì)有利

27、，膽敢依恃個(gè)人能力來(lái)做賭注的經(jīng)理人，絕對(duì)有相當(dāng)?shù)哪芰?lái)下賭。專門(mén)令人失望的是盡管我們有四個(gè)要緊的投資個(gè)案的賣(mài)方是透過(guò)聞名的投資銀行所介紹，但卻只有一家是真正由投資銀行主動(dòng)聯(lián)系我們的，其它三個(gè)案子差不多上在投資銀行尋求其名單上的買(mǎi)主不成后，由我本人或是朋友促成最后的交易，我們專門(mén)希望中間人在賺取其傭金收入的同時(shí)，還能夠想到我們的存在，以下確實(shí)是我們想要找的企業(yè)條件(1)巨額交易(每年稅后盈余至少有一千萬(wàn)美元)(2)持續(xù)穩(wěn)定獲利(我們對(duì)有遠(yuǎn)景或具轉(zhuǎn)機(jī)的公司沒(méi)興趣)(3)高股東酬勞率(同時(shí)甚少舉債)(4)具備治理階層(我們無(wú)法提供)(5)簡(jiǎn)單的企業(yè)(若牽涉到太多高科技，我們弄不明白)(6)合理的價(jià)格

28、(在價(jià)格不確定前，我們不希望白費(fèi)自己與對(duì)方太多時(shí)刻)我們可不能進(jìn)行敵意的購(gòu)并，并承諾完全保密并盡快答復(fù)是否感興趣(通常不超過(guò)五分鐘)，像是布朗鞋業(yè)如此的案子全然就不要五分鐘，我們傾向采現(xiàn)金交易，除非我們所換得的內(nèi)含價(jià)值跟我們付出的一樣多，否則不考慮發(fā)行股份。我們最喜愛(ài)的交易對(duì)象之一是像B太太- Heldman家族那樣，公司經(jīng)營(yíng)者希望能立即有一大筆現(xiàn)金，不管是給自己、家人或是其它股東，最好這些經(jīng)營(yíng)者如往常一樣能夠接著留在公司，我想我們能夠提供具有以上方法的經(jīng)營(yíng)者，一個(gè)中意的方式，我們也歡迎可能的賣(mài)方與那些過(guò)去與我們合作過(guò)的對(duì)象打聽(tīng)。另一方面查理跟我也常常接到一些不符合我們條件的詢問(wèn)，包括新事業(yè)、

29、轉(zhuǎn)機(jī)股、拍賣(mài)案以及最常見(jiàn)的中介案。我們發(fā)覺(jué)假如你登廣告要買(mǎi)牧羊犬，結(jié)果卻有一大堆人打電話來(lái)要賣(mài)你長(zhǎng)耳獵犬，關(guān)于這類的事業(yè)，有首鄉(xiāng)村歌曲其中的一句歌詞最能描述我們的感受，若電話不響，你就明白那是我。除了以上買(mǎi)下整家公司的購(gòu)并案外，我們也會(huì)考慮買(mǎi)進(jìn)一大部份不具操縱權(quán)的股份，就像我們?cè)谫Y本城、所羅門(mén)、吉列、美國(guó)航空、冠軍企業(yè)與美國(guó)運(yùn)通這幾個(gè)Case一樣的公司，只是關(guān)于一般直接從股票市場(chǎng)上買(mǎi)進(jìn)股份的建議我們，則一點(diǎn)興趣都沒(méi)有。保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)運(yùn)下表是產(chǎn)物意外險(xiǎn)業(yè)的最新的幾項(xiàng)重要指數(shù)綜合比率代表保險(xiǎn)的總成本(理賠損失加上費(fèi)用)占保費(fèi)收入的比例，比率在100以下代表有承保的損失，在100以上則代表有承保的獲利綜合

30、比率代表的是保險(xiǎn)的總成本(損失加上費(fèi)用)占保費(fèi)收入的比率，100以下代表會(huì)有承銷(xiāo)利益，100以上代表會(huì)有承銷(xiāo)損失，若把持有保費(fèi)收入浮存金(扣除股東權(quán)益部份所產(chǎn)生的盈余)所產(chǎn)生的投資收益列入考量，損益兩平的范圍大概是在107-111之間。基于前幾次年報(bào)所講明的理由，即使是通貨膨脹在這幾年來(lái)相對(duì)和氣，我們預(yù)期保險(xiǎn)業(yè)每年損失增加的比率約在10%左右，若是保費(fèi)收入成長(zhǎng)沒(méi)有到達(dá)10%以上，損失一定會(huì)增加，(事實(shí)上過(guò)去25年以來(lái)，理賠損失系以11%的速度在成長(zhǎng))，若是保費(fèi)收入依舊大幅落后于10%的門(mén)坎，承保損失一定會(huì)接著增加。然而產(chǎn)業(yè)普遍存在損失預(yù)備提列不足的現(xiàn)象，使得企業(yè)前景不佳的情況能夠獲得臨時(shí)的掩飾

31、，這正是去年度所發(fā)生的事，盡管保費(fèi)收入成長(zhǎng)不到10%，但綜合比率非但沒(méi)有像我所預(yù)測(cè)地那樣惡化反而還有點(diǎn)改善，損失預(yù)備的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示如此的現(xiàn)象實(shí)在是相當(dāng)令人懷疑，這種結(jié)果也可能導(dǎo)致1991年的比率將更進(jìn)一步惡化，因此就長(zhǎng)期而言，這些利用會(huì)計(jì)手法掩蓋營(yíng)運(yùn)問(wèn)題的經(jīng)理人依舊要面對(duì)真正的苦惱，到最后這類的經(jīng)理人會(huì)變得跟許多病入膏肓的病人對(duì)大夫講的一樣：我實(shí)在是承受不起另一次手術(shù)，只是你是否能夠考慮把我的X光片給補(bǔ)一補(bǔ)。因此Berkshire旗下的保險(xiǎn)事業(yè)將與公司本身或產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效越來(lái)越不相關(guān)的綜合比率做了一番修正，對(duì)我們來(lái)講真正重要的是我們從保險(xiǎn)業(yè)所得到的資金的成本，套句行話確實(shí)是浮存金的成本。浮存金-

32、我們靠保險(xiǎn)業(yè)所取得大量的資金，系指將所有的損失預(yù)備、損失費(fèi)用調(diào)整預(yù)備與未賺取保費(fèi)加總后，再扣除應(yīng)付傭金、預(yù)付購(gòu)并成本及相關(guān)再保遞延費(fèi)用，至于浮存金的成本則是以我們所發(fā)生的承保損失來(lái)衡量。下表是我們?cè)?967年進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后，浮存金的成本統(tǒng)計(jì)： (承保損失) (平均浮存金) (平均資金成本) (長(zhǎng)期公債殖利率) - - - -(In $ Millions) (Ratio of 1 to 2)1967 . profit $17.3 less than zero 5.50%1968 . profit 19.9 less than zero 5.90%1969 . profit 23.4 less th

33、an zero 6.79%1970 . $0.37 32.4 1.14% 6.25%1971 . profit 52.5 less than zero 5.81%1972 . profit 69.5 less than zero 5.82%1973 . profit 73.3 less than zero 7.27%1974 . 7.36 79.1 9.30% 8.13%1975 . 11.35 87.6 12.96% 8.03%1976 . profit 102.6 less than zero 7.30%1977 . profit 139.0 less than zero 7.97%197

34、8 . profit 190.4 less than zero 8.93%1979 . profit 227.3 less than zero 10.08%1980 . profit 237.0 less than zero 11.94%1981 . profit 228.4 less than zero 13.61%1982 . 21.56 220.6 9.77% 10.64%1983 . 33.87 231.3 14.64% 11.84%1984 . 48.06 253.2 18.98% 11.58%1985 . 44.23 390.2 11.34% 9.34%1986 . 55.84 7

35、97.5 7.00% 7.60%1987 . 55.43 1,266.7 4.38% 8.95%1988 . 11.08 1,497.7 0.74% 9.00%1989 . 24.40 1,541.3 1.58% 7.97%1990 . 26.65 1,637.3 1.63% 8.24%1991 . 119.6 1,895.0 6.31% 7.40%各位能夠看到我們1991年的資金成本甚至比美國(guó)政府新發(fā)行的長(zhǎng)期公債利率還低，事實(shí)上在過(guò)去25年的保險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們有20年是遠(yuǎn)勝于政府公債發(fā)行利率，而且差距的幅度通常都相當(dāng)可觀，同時(shí)所持有的浮存金數(shù)量也以驚人的幅度成長(zhǎng)，因此這只有在資金成本低的情

36、況下，才稱得上是好現(xiàn)象，展望以后，浮存金的數(shù)量還會(huì)接著成長(zhǎng)，對(duì)我們而言，最大的挑戰(zhàn)是這些資金是否能有合理的成本取得。Berkshire一直差不多上霹靂貓保單相當(dāng)大的發(fā)行公司，或許規(guī)模已是全世界最大的，這類保單通常是由其它保險(xiǎn)公司買(mǎi)來(lái)分散他們本身在重大意外事故所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，這類保險(xiǎn)的獲利情況變化相當(dāng)?shù)拇螅拖袷侨ツ晡以?jīng)提過(guò)的，一億美元的保費(fèi)收入，這大約是我們預(yù)期一年所能接到的業(yè)務(wù)量，可能能夠讓我們有一億美元的獲利(只要當(dāng)年度沒(méi)有重大災(zāi)難發(fā)生)，也可能讓我們產(chǎn)生二億美元的損失(只要當(dāng)年度發(fā)生連續(xù)幾個(gè)颶風(fēng)或地震)。當(dāng)我們?cè)谟唭r(jià)時(shí)，長(zhǎng)期而言我們預(yù)期只要支付出90%收到的保費(fèi)收入，因此在任何一個(gè)特定

37、年度，我們可能大賺或是大虧，一部份的緣故在于一般公認(rèn)會(huì)計(jì)原則并不同意我們?cè)跊](méi)有重大災(zāi)難發(fā)生的年度提撥損失預(yù)備，以彌補(bǔ)其它年度一定會(huì)發(fā)生的損失，事實(shí)上以一年為期的會(huì)計(jì)期間并不適合這類的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，因此換句話講當(dāng)你在評(píng)斷我們公司的年度績(jī)效時(shí)，一定要特不注意到這一點(diǎn)。去年照我們的定義可能會(huì)有一件霹靂貓保單要付上我們年度保費(fèi)收入的25%，因此我們可能1991年這類業(yè)務(wù)的承保獲利大約是1,100萬(wàn)美元(或許你專門(mén)好奇想要明白1991年所發(fā)生的最大災(zāi)難是什么? 它既不是奧克蘭大火也不是Bob颶風(fēng)，而是九月在日本發(fā)生的臺(tái)風(fēng)造成的損失可能在40-50億美元上下，若以上限可能，那個(gè)數(shù)字將超過(guò)Hugo颶風(fēng)先前所創(chuàng)下

38、的最高損失記錄)。保險(xiǎn)業(yè)者總會(huì)需要大量的再保險(xiǎn)來(lái)規(guī)避航海與航空以及天然災(zāi)難等意外事故，在1980年代許多再保險(xiǎn)保單差不多上由外行人來(lái)承接，這些人全然就不明白這類保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)有多高，因此現(xiàn)在他們差不多被燙的不省人事，(就連Berkshire在本人經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)也是如此)，保險(xiǎn)業(yè)者如同投資人一樣，依舊會(huì)一再重復(fù)所發(fā)生的錯(cuò)誤，只要有一、兩年意外災(zāi)難較少，就會(huì)有無(wú)知的業(yè)者跳出來(lái)以極低的價(jià)格殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)搶單。然而只要市場(chǎng)上費(fèi)率看起來(lái)合理，我們就會(huì)接著留在這一行里，而在推銷(xiāo)這類保單時(shí)，我們所擁有的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確實(shí)是我們的財(cái)務(wù)實(shí)力，有遠(yuǎn)見(jiàn)的客戶都明白許多再保業(yè)者能夠?qū)ｉT(mén)輕松地接下保單，然而當(dāng)重大的意外災(zāi)難接連發(fā)生

39、時(shí)，要他們支付賠償金可能就有點(diǎn)困難，(有些再保業(yè)者就像Jackie Mason所講的一樣，我能夠一輩子不花鈔票，只要我不買(mǎi)任何東西)，相對(duì)地Berkshire在任何極端的狀況下，都能夠履行他所做出的承諾。總的來(lái)講，保險(xiǎn)業(yè)提供Berkshire相當(dāng)大的機(jī)會(huì)，Mike Goldberg在他接手這項(xiàng)業(yè)務(wù)之后，就一直締造出優(yōu)異的成績(jī)，也使得保險(xiǎn)子公司成為我們特不寶貴的資產(chǎn)，盡管我們無(wú)法以精確的數(shù)字來(lái)衡量。有價(jià)證券股票投資下表是我們超過(guò)一億美元以上的一般股投資，一部份的投資系屬于Berkshire關(guān)系企業(yè)所持有)。12/31/91Shares Company Cost Market- - - -(000

40、s omitted)3,000,000 Capital Cities/ABC, Inc. . $ 517,500 $1,300,50046,700,000 The Coca-Cola Company. . 1,023,920 3,747,6752,495,200 Federal Home Loan Mortgage Corp. . 77,245 343,090 6,850,000 GEICO Corp. . 45,713 1,363,15024,000,000 The Gillette Company . 600,000 1,347,00031,247,000 Guinness PLC . 2

41、64,782 296,7551,727,765 The Washington Post Company . 9,731 336,0505,000,000 Wells Fargo & Company 289,431 290,000一如往常，以上這張表顯示我們李伯大夢(mèng)式的投資方式，健力士Guinness是我們最新的投資部位，至于其它七項(xiàng)要緊的投資都持有一年以上(假如把吉列從特不股轉(zhuǎn)換成一般股也包含在內(nèi)的話)，其中六項(xiàng)投資甚至連持股數(shù)都沒(méi)有變動(dòng)，唯一的例外是聯(lián)邦家庭貸款抵押(Freddie Mac)，我們投資的股數(shù)略微增加，我們以不變應(yīng)萬(wàn)變的做法要緊是反應(yīng)我們把股票市場(chǎng)當(dāng)作是財(cái)寶重分配的中心，而鈔票

42、通常由積極的份子流到有耐性的投資人手中，(我嘴巴可能閉的不夠緊，我認(rèn)為最近幾件情況顯示許多躺著賺的有鈔票人招到許多攻擊，因?yàn)樗麄兛雌饋?lái)沒(méi)做什么事就使得本身的財(cái)寶暴漲，而在此同時(shí)過(guò)去那些積極活躍的有鈔票人，如房地產(chǎn)大亨、企業(yè)購(gòu)并家與石油鉆探大亨等，卻眼睜睜地看著自己的財(cái)產(chǎn)一點(diǎn)一滴地縮水)。我們?cè)诮×κ縂uinness的持股代表Berkshire第一次對(duì)海外公司進(jìn)行大規(guī)模的投資，只是Guinness所賺的鈔票與可口可樂(lè)、吉列刮胡刀等美國(guó)公司卻極為類似，要緊差不多上仰賴國(guó)際部門(mén)的營(yíng)運(yùn)，確實(shí)以國(guó)際性的眼光來(lái)看，Guinness與可口可樂(lè)的獲利來(lái)源有相當(dāng)?shù)墓餐ㄐ裕?然而大伙兒絕對(duì)不能將自己最愛(ài)的飲料搞混

43、掉，像我個(gè)人的最愛(ài)依舊是櫻桃可口可樂(lè))。我們依舊持續(xù)地在查找大型的企業(yè)，那種令人容易了解、具有持續(xù)性且讓人垂涎三尺的事業(yè)，同時(shí)由有能力才能并以股東利益為優(yōu)先的經(jīng)營(yíng)階層，盡管這些要求的重點(diǎn)并不一定保證結(jié)果就一定令人中意，因此我們一定要以合理的價(jià)格投資同時(shí)確保我們的被投資公司績(jī)效表現(xiàn)與我們當(dāng)初所評(píng)估的一致，如此的投資方法-查找產(chǎn)業(yè)的超級(jí)明星，是我們唯一能夠成功的機(jī)會(huì)，查理跟我的天資實(shí)在是有限，以我們目前操作的資金規(guī)模，實(shí)在是無(wú)法靠著買(mǎi)賣(mài)一些平凡一般的企業(yè)來(lái)賺取足夠的利益，因此我們也不認(rèn)為其它人就有方法以這種小蜜蜂飛到西、飛到東的方法成功，事實(shí)上我們認(rèn)為將這些短線進(jìn)出如此頻繁的法人機(jī)構(gòu)稱為投資人，就

44、看起來(lái)是把一個(gè)每天查找一夜情的花花公子稱作為浪漫情人一樣。今天假設(shè)我的投資天地僅限于比如講奧瑪哈地區(qū)的私人企業(yè)，那么首先我們認(rèn)真地評(píng)估每家企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力，第二我會(huì)再評(píng)估經(jīng)營(yíng)者的特質(zhì)，之后再以合理的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)一小部份的股權(quán)，既然我不可能雨露均沾地去買(mǎi)鎮(zhèn)上所有公司的股權(quán)，那么什么緣故Berkshire在面對(duì)全美一大堆上市大公司時(shí)，就要采取不同的態(tài)度，也因?yàn)橐业胶玫氖聵I(yè)并加上好的經(jīng)理人是如此的困難，那么什么緣故我們要拋棄那些差不多被證明過(guò)的投資對(duì)象呢? (通常我喜愛(ài)把它們稱做是狠角色)，我們的座右銘是假如你第一次就成功了，那就不要費(fèi)勁再去試不的了。聞名經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱因斯，他的投資績(jī)效跟他的理論思想一樣

45、杰出，在1934年8月15日他曾經(jīng)寫(xiě)了一封信給生意伙伴Scott上面寫(xiě)到，隨著時(shí)刻的流逝，我越來(lái)越相信正確的投資方式是將大部分的資金投入在自己認(rèn)為了解且相信的事業(yè)之上，而不是將資金分散到自己不明白且沒(méi)有特不信心的一大堆公司，每個(gè)人的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)一定有其限度，就我本身而言，我專門(mén)難同時(shí)有兩三家以上的公司能夠讓我感到完全的放心。實(shí)時(shí)供應(yīng)的錯(cuò)誤在1989年的年報(bào)中，我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)Berkshire頭25所犯的錯(cuò)誤，而且承諾在2015年還會(huì)再有更新的報(bào)告，然而第二時(shí)期的頭幾年讓我覺(jué)得若是堅(jiān)持原來(lái)的打算的話，可能讓這些記錄多到難以治理，因此我決定每隔一段時(shí)刻會(huì)在那個(gè)地點(diǎn)丟出一點(diǎn)東西，所謂自首無(wú)罪，抓到雙倍，希

46、望我公開(kāi)的懺悔能夠免于大伙兒接著對(duì)我的轟炸(不管是醫(yī)院的死后驗(yàn)尸或是足球隊(duì)常常用到的事后檢討，我想應(yīng)該也能夠適用在企業(yè)與投資人之上)。通常我們專門(mén)多重大的錯(cuò)誤不是發(fā)生在我們差不多做的部份，而是在于我們沒(méi)有去做的那部份，盡管因?yàn)楦魑豢床坏竭@些失誤，因此查理跟我能夠少一點(diǎn)難堪，但看不到不代表我們就不必付出代價(jià)，而這些我公開(kāi)承認(rèn)的錯(cuò)誤，并不是指我錯(cuò)過(guò)了某些革命性的新發(fā)明(就像是全錄像印技術(shù))、高科技(像是蘋(píng)果計(jì)算機(jī))或是更優(yōu)秀的通路零售商(像是威名百貨)，我們永久不可能擁有在早期發(fā)掘這些優(yōu)秀公司的能力，反而我指的是那些查理跟我能夠?qū)ｉT(mén)容易就了解且專門(mén)明顯對(duì)我們有吸引力的公司，無(wú)奈在當(dāng)時(shí)我們只是不斷地

47、咬著指甲猶豫不決，確實(shí)是不能下定決心把他們買(mǎi)下來(lái)。每位作者都明白，要讓讀者了解其意思最好的方式確實(shí)是舉個(gè)例子，只是希望我現(xiàn)在舉的例子可不能過(guò)于極端，回憶1988年當(dāng)時(shí)我們決定以3.5億到4億美元之間，買(mǎi)進(jìn)3,000萬(wàn)股(通過(guò)事后的分割調(diào)整)的聯(lián)邦國(guó)家貸款協(xié)會(huì)，簡(jiǎn)稱Fannie Mae，我們之前曾經(jīng)擁有過(guò)這家公司的股份，也對(duì)其所處的產(chǎn)業(yè)相當(dāng)了解，另外專門(mén)顯然的，也專門(mén)清晰David Maxwell也確實(shí)是Fannie Mae的總裁，有能力處理他所接下的一堆問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)一步將公司建立成為一個(gè)金融巨擘，一切可講是前景看好，為此我還特地到華盛頓訪問(wèn)David，確認(rèn)他關(guān)于我們持有該公司一大部分的股權(quán)可不

48、能感到任何的不愉快。只只是當(dāng)我們開(kāi)始買(mǎi)進(jìn)不到700萬(wàn)股時(shí)，該公司股價(jià)就開(kāi)始上漲，失望之余，我趕忙停止買(mǎi)進(jìn)(事后回想還好我沒(méi)有在買(mǎi)進(jìn)可口可樂(lè)時(shí)犯下相同的錯(cuò)誤)，更有甚者，我覺(jué)得區(qū)區(qū)700萬(wàn)股對(duì)我們來(lái)講實(shí)在是沒(méi)有太大的意義，因此之后又把持有的700萬(wàn)股全部賣(mài)掉。我期盼關(guān)于我如此不具職業(yè)水準(zhǔn)的投資行為能夠給各位一個(gè)略微合理一點(diǎn)的解釋，只是我實(shí)在是編不出來(lái)，只是我倒是能夠跟各位報(bào)告因?yàn)楸救说倪@項(xiàng)錯(cuò)誤，大概使得Berkshire在1991年少賺了14億美元。固定收益證券1991年我們?cè)诠潭ㄊ找孀C券這方面的投資有專門(mén)大的變動(dòng)，如同先前曾提到的我們的吉列可轉(zhuǎn)換特不股被強(qiáng)制贖回，使得我們必須將之轉(zhuǎn)換為一般股，

49、另外我們也出清了RJR Nabisco的債券，因?yàn)樗诒晦D(zhuǎn)換后贖回，在另一方面我們也買(mǎi)進(jìn)美國(guó)運(yùn)通與第一帝國(guó)-一家水牛城的銀行控股公司的固定收益證券，此外還在1990年底買(mǎi)進(jìn)了一些ACF工業(yè)的債券，以下是截至年底我們持有的要緊部位：- Cost of Preferreds andIssuer Amortized Value of Bonds Market- - -ACF Industries . $ 93,918(2) $118,683American Express . 300,000 263,265(1)(2)Champion International . 300,000(2) 300,0

50、00(1)First Empire State 40,000 50,000(1)(2)RJR Nabisco 222,148(2) 285,683Salomon 700,000(2) 714,000(1)USAir 358,000(2) 232,700(1)Washington Public Power Systems 158,553(2) 203,071 (1)公平價(jià)值是由查理跟我來(lái)推斷 (2)是指財(cái)務(wù)報(bào)表上的賬面價(jià)值我們?cè)诘谝坏蹏?guó)9%收益率的特不股投資了4,000萬(wàn)美元，在1996年前公司無(wú)法贖回，每股轉(zhuǎn)換價(jià)格訂為78.91美元，通常我會(huì)認(rèn)為如此的規(guī)模關(guān)于Berkshire來(lái)講實(shí)在是太小了

51、，但由于我們關(guān)于該公司總裁Bob Wilmers實(shí)在是過(guò)于崇敬，因此不管金額大小，依舊希望有機(jī)會(huì)能與他一起合伙共事。至于美國(guó)運(yùn)通的投資則不是一般的固定收益證券，它確實(shí)是一種Perc-每年能夠?yàn)槲覀?億美元的投資貢獻(xiàn)8.85%的股利收入，除了接下來(lái)會(huì)提到的一個(gè)特點(diǎn)，那確實(shí)是我們的特不股在發(fā)行后的三年能夠轉(zhuǎn)換成最多12,244,898股的一般股，若有必要我們可轉(zhuǎn)換的股份可能會(huì)向下調(diào)整，以確定我們所收到的股份總值不能夠超過(guò)4.14億美元，盡管關(guān)于可能取得的一般股價(jià)值有其上限，但相對(duì)地卻沒(méi)有下限，只是如此的特不條款還包含若是三年期限到時(shí)公司股價(jià)低于24.5美元時(shí)，能夠有權(quán)請(qǐng)求延長(zhǎng)轉(zhuǎn)換期限一年?？偟膩?lái)講

52、，不管最近或是是長(zhǎng)期而言，我們?cè)诠潭ㄊ找孀C券上的投資表現(xiàn)還算不錯(cuò)，靠著如此的投資我們賺取大量的資本利得，在1991年那個(gè)數(shù)字大約在1.52億美元左右，此外我們的稅后投資酬勞率也遠(yuǎn)高于一般的固定收益證券。只是在這期間也發(fā)生一些小意外，因此沒(méi)有像所羅門(mén)事件那樣讓我本人都跳到里面去，當(dāng)我在撰寫(xiě)這封信時(shí)，我也同時(shí)寫(xiě)了一封信要放在所羅門(mén)的年度報(bào)告之內(nèi)，我順便提出來(lái)確實(shí)是關(guān)于該公司近況的一份報(bào)告，(寫(xiě)給紐約第七世貿(mào)大樓所羅門(mén)公司)，盡管公司遭逢不幸，但查理跟我都相信，目前低利率的環(huán)境加上所羅門(mén)一般股的股價(jià)回升，使我們?cè)谒_門(mén)的特不股價(jià)值已略見(jiàn)增加。去年我曾告訴各位除非航空業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境在以后幾年內(nèi)加速惡化，

53、否則我們?cè)诿绹?guó)航空的投資應(yīng)該能夠有不錯(cuò)的結(jié)果，只是專門(mén)不幸的隨著中美、泛美與美西航空相繼倒閉，1991年正是航空業(yè)加速惡化的一年，(若是把時(shí)刻延長(zhǎng)為14個(gè)月，則還要包括大陸航空與TWA兩家航空公司)。表上我們關(guān)于在美國(guó)航空投資的評(píng)價(jià)之因此如此的低，反應(yīng)出整個(gè)產(chǎn)業(yè)目前所面臨到的獲利前景不佳的風(fēng)險(xiǎn)，那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)又因?yàn)榉ㄔ汗奈璨畈欢嘈计飘a(chǎn)的航空公司接著營(yíng)運(yùn)而更加提高，這些同業(yè)得以用比一般成本還低的價(jià)格，因?yàn)樗鼈兺耆軌虿槐卦诤跗渌€咽咽一息的同業(yè)所需負(fù)擔(dān)的資金成本，因?yàn)闉榱诵颐鉅I(yíng)運(yùn)停擺，它們能夠靠著變賣(mài)資產(chǎn)來(lái)彌補(bǔ)所發(fā)生的損失，這種拆家具拿來(lái)當(dāng)材火燒的做法，有可能進(jìn)一步危及其它營(yíng)運(yùn)還算正常的同業(yè)，然后引

54、發(fā)骨牌效應(yīng)，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)一敗涂地。Seth Schofield在1991年成為美國(guó)航空公司的總裁，正對(duì)整個(gè)公司的營(yíng)運(yùn)做出相當(dāng)重大的調(diào)整，期能增加其成為航空業(yè)僅存的幾位幸存者之一，在美國(guó)沒(méi)有比經(jīng)營(yíng)一家航空公司還要困難的行業(yè)，盡管大筆的資金差不多投入到那個(gè)產(chǎn)業(yè)，然而從小鷹號(hào)誕生開(kāi)始，航空業(yè)歷史累積加總所產(chǎn)生的損失卻是相當(dāng)驚人，航空公司的經(jīng)理人需要的不只是智慧、勇氣還要再加上經(jīng)驗(yàn)，而毫無(wú)疑問(wèn)的，Seth 同時(shí)具有以上三項(xiàng)的特質(zhì)。其它事項(xiàng)大約有97.7%的有效股權(quán)參與1991年的股東指定捐贈(zèng)打算，總計(jì)約680萬(wàn)美元捐出的款項(xiàng)分配給2,630家慈善機(jī)構(gòu)。我們敦促新加入的股東，認(rèn)真閱讀年報(bào)上有關(guān)股東捐贈(zèng)打算的詳細(xì)內(nèi)容，假如在以后年度內(nèi)，你想要參加這類的打算，我們強(qiáng)烈建議你將股份登記在自己而不是受托人的名下，必須在1992年8月31日之前完成登記，才有權(quán)利參與1992年的捐