銷售計劃活動方案

1、第 第 頁銷售計劃活動方案一、目的(一)發(fā)揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體進展的實現(xiàn)。(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業(yè)績的提升。二、活動主題迎中秋，慶團聚，共賞月，強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回來，突出親情和團聚的氣息。三、活動安排(一)婚慶服務(wù)1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費服務(wù)項目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。2、詳細執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，協(xié)作部門為行政部。(二)就餐送月餅活動1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人依據(jù)其消費額的不同贈

2、送三種不同價格檔次的月餅。2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。(三)迎中秋抽獎活動1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店進展歷史和特色菜肴的宣揚材料。2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店進展歷史和菜系有關(guān)的問題。4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率掌握在30%左右。5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責(zé)，辦公室?guī)椭Ｋ栉锲返氖召徲墒召彶控撠?zé)。(四)慰問與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。四、費用安排(一)本次營銷策劃活動估計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項活

3、動支出掌握在3萬元;第2項活動支出掌握在1.5萬元;第3項活動掌握在3萬元;第4項活動掌握在0.5萬元。(二)費用掌握由財務(wù)部負責(zé)，各項活動所需物品的收購均由相關(guān)部門報到收購部，收購部統(tǒng)一進行匯總，經(jīng)財務(wù)部審核后實施收購。五、宣揚方式(一)街頭宣揚冊的發(fā)放客人憑宣揚冊可享受9折到9.5折的特惠。宣揚冊的印數(shù)初步定在5000冊。(二)報紙宣揚選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣揚。主要宣揚廣告語為*灑店，真情無限。(三)網(wǎng)絡(luò)宣揚借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。(四)職能安排將每個主題活動分解落實到相關(guān)部門詳

4、細制訂執(zhí)行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應(yīng)部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。(五)宣揚費用掌握在5萬元。由市場營銷部做出具體的預(yù)算和計劃，經(jīng)財務(wù)部審核同意后，由營銷部組織實施。六，活動總結(jié)此次文化活動營銷結(jié)束后，由營銷部依據(jù)此次營銷活動的狀況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結(jié)，活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理批閱，分發(fā)到各部門進行傳閱。、地產(chǎn)銷售工作計劃【2】在已過去的20*年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機擴散，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)受了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過

5、程。預(yù)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充斥了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20*年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。一、加強自身業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練。在20*年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20*年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20*年的銷售工作中始終保持激昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱忱。二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將認真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的改變，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20*年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)當(dāng)如

6、何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20*年的銷售任務(wù)，是我需要關(guān)注和加以討論的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20*年的房產(chǎn)銷售工作重點是*公寓，我將認真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及具體的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，討論實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20*年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，認真分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃仔細執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場改變實時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然改變的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題實時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完