狼性銷(xiāo)售法則精品課件

1、狼性銷(xiāo)售法則第1頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四鵬輝電影制片廠策劃: 欒佩艷導(dǎo)演: 孫石成編劇: 馬乙津配音: 闞 闖演員: 1匹老狼 7匹頭狼 55匹戰(zhàn)狼第2頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四 挖掘狼族生存智慧， 總結(jié)狼性銷(xiāo)售法則； 打造至高銷(xiāo)售境界， 服務(wù)廣大銷(xiāo)售群體。第3頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四狼性銷(xiāo)售法則 狼的一生,是戰(zhàn)斗的一生,戰(zhàn)斗是狼的生存基調(diào),這種戰(zhàn)斗性,賦予了狼強(qiáng)悍、智慧、耐心、頑強(qiáng)的品性，而這種品性正是強(qiáng)者所必備的性格。幾乎所有強(qiáng)者身上都具有赤裸的狼性；所有卓越團(tuán)隊(duì)都是以狼為師的鐵血戰(zhàn)隊(duì)；所有

2、偉大的民族都是以戰(zhàn)斗獲得尊嚴(yán)的，這種是生存的本質(zhì)：永遠(yuǎn)赤裸裸的血腥戰(zhàn)斗。第4頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四銷(xiāo)售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，也是一項(xiàng)最能體現(xiàn)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的工作，它需要銷(xiāo)售人員具備：戰(zhàn)斗的激情主動(dòng)、勇敢；戰(zhàn)斗的技巧敏銳、靈活；戰(zhàn)斗的謀略知已知彼，選擇時(shí)機(jī)；戰(zhàn)斗的意志堅(jiān)韌、頑強(qiáng)。而這些銷(xiāo)售必備的素質(zhì)，也正是狼在戰(zhàn)斗生涯中，不斷取得勝利的高效法則。因此運(yùn)用狼性法則進(jìn)行銷(xiāo)售，就是銷(xiāo)售的至高境界。第5頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四 狼性銷(xiāo)售，就是需要具備狼一樣敏銳的眼光，時(shí)刻洞察市場(chǎng)動(dòng)向；具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志，始終追逐目標(biāo)不放松；具備

3、狼一樣機(jī)敏的謀略這樣，才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌。第6頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四“狼性銷(xiāo)售”有三個(gè)核心點(diǎn)：1、敏銳的嗅覺(jué)，也就是洞悉力，或者叫做心眼，隨時(shí)留意著身邊可能成為“目標(biāo)客戶(hù)”的人。2、對(duì)機(jī)會(huì)的把握必須敏捷，因?yàn)闄C(jī)會(huì)往往稍縱即逝。在銷(xiāo)售的每一環(huán)節(jié)都要發(fā)揮“狼性”，以便緊緊地抓住客戶(hù)，達(dá)到目的。3、團(tuán)隊(duì)合作，只有合作，才能提升團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)能力。狼，不像獵豹那樣擁有法拉利跑車(chē)的速度，但通過(guò)狼群的群捕，就可以彌補(bǔ) 這方面的缺陷。而且，掌握信息來(lái)源的渠道也多了，捕獲獵物的數(shù)目自然要比單打獨(dú)斗要多。第7頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)

4、21分，星期四 在今天這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在銷(xiāo)售這個(gè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，不僅需要學(xué)習(xí)狼的精神，狼的血性，還必須把狼性法則始終貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)生活的全過(guò)程，學(xué)習(xí)狼的合作，狼的拼搏，狼的奮斗，學(xué)習(xí)狼的勇往直前的精神。因?yàn)?，面?duì)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有理由退卻，萎縮不前，否則，就只有落后挨打的份了。醒來(lái)吧！用狼的野性喚醒你心中蟄伏的巨人，激發(fā)你控制命運(yùn)的能力。相信，運(yùn)用狼性法則，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有什么東西是難賣(mài)的了，因?yàn)槟阋呀?jīng)掌握了銷(xiāo)售的至高法則。第8頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四一、敏銳地尋找和發(fā)現(xiàn)目標(biāo) 我們激蕩于嗜血的森林，藤條撕爛我們的毛發(fā)，尖刺劃破我們的腿趾，枯葉摩擦著我們

5、的臉頰，但這一切都不能迷惑我們對(duì)生肉的追逐。狼的自述合理制定目標(biāo)把周?chē)硕家暈榭蛻?hù)尋找潛在客戶(hù)評(píng)估目標(biāo)客戶(hù)客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)越織越寬第9頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四 狼的觀察非常細(xì)致,獵物的所有行為都被它們記在心里,從而能讓狼作出準(zhǔn)確的目標(biāo)判斷.細(xì)致觀察,仔細(xì)分析,在銷(xiāo)售中,利用這一原則,能夠讓銷(xiāo)售人員準(zhǔn)確地選準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù),從而順利地達(dá)到銷(xiāo)售目的.第10頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四1、一支狼如果想成功的捕捉到一支獵物，要有至少13只的捕獵對(duì)象；2、250定律3、獵犬計(jì)劃第11頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四二、不打無(wú)準(zhǔn)

6、備之仗尊重對(duì)手，捕捉目標(biāo)，把握戰(zhàn)機(jī)，果斷出擊，不輕信，不盲動(dòng)，心不急，手不軟。這就是我成功的秘訣。狼的自述準(zhǔn)備充分再出擊知已對(duì)自身的全面了解知彼客戶(hù)資料的準(zhǔn)備銷(xiāo)售未動(dòng)計(jì)劃先行對(duì)目標(biāo)群體等分析出擊之前保持最好的狀態(tài)第12頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四狼尊重每個(gè)對(duì)手，狼在每次攻擊前都會(huì)去了解對(duì)手，而不會(huì)輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤踩點(diǎn)、埋伏、攻擊、打圍、堵截，組織嚴(yán)密，很有章法。好像在實(shí)踐孫子兵法，“多算勝，少算不勝”不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，就是狼捕獵的一個(gè)顯著特點(diǎn)第13頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四在每次出發(fā)攻擊之前，狼都會(huì)很快地進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)無(wú)

7、論是狼王，還是巨狼、大狼、小狼，都無(wú)不精神抖擻，目光如劍，閃耀著兇傲之氣，做出一副準(zhǔn)備拼殺的架勢(shì)，令敵手毛骨悚然大部分人不愿意早起，每當(dāng)鬧鈴催人起的時(shí)候，他們的內(nèi)心矛盾開(kāi)始斗爭(zhēng)，一個(gè)聲音說(shuō)：“起床吧，去追求你的大夢(mèng)想”，另一個(gè)聲音卻說(shuō)：“再睡一會(huì)，我給你無(wú)限溫暖”，正當(dāng)猶豫時(shí)，時(shí)間開(kāi)始慢慢耗去據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，早起的人心態(tài)最好，思想也正面積極，且不易生氣、發(fā)怒，有益身心健康。第14頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四三、主動(dòng)出擊而不是等待 我不去想，等待命運(yùn)的降臨；我不去想，逃避寒風(fēng)冷雨的襲來(lái)。我選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程；目標(biāo)是地平線，留給世界的是如風(fēng)的背影。狼的自述機(jī)會(huì)不是

8、等來(lái)的及時(shí)搜集信息接近目標(biāo)的方法約見(jiàn)客戶(hù)把客戶(hù)的需求變成購(gòu)買(mǎi)力創(chuàng)造客戶(hù)的需求激發(fā)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)掌握主動(dòng)權(quán)不斷向自己提出挑戰(zhàn)第15頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四物競(jìng)天擇，適者生存。狼為了在殘酷的優(yōu)勝劣汰的動(dòng)物界生存，從不守株等兔，而是認(rèn)真主動(dòng)的觀察，尋找目標(biāo)和獵物，主動(dòng)攻擊一切可以攻擊和捕獲的對(duì)象并獵取它們。這就是狼千百年來(lái)沒(méi)被大自然淘汰的重要精神特點(diǎn)主動(dòng)攻擊。狼是實(shí)干主義者，它們從不等待機(jī)會(huì)從天而降，而是耐心地跟蹤、精心布局，從踩點(diǎn)、埋伏到攻擊、打圍，都安排得相當(dāng)嚴(yán)密，這種主動(dòng)的精神保證了作戰(zhàn)的勝利，也顯示了狼的高超智慧。第16頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，

9、15點(diǎn)21分，星期四狼群掌握了一系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，能夠運(yùn)用地形、氣象神出鬼沒(méi)，能夠正確地選擇時(shí)機(jī)，能夠制訂切實(shí)可行的作戰(zhàn)計(jì)劃，能夠集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，能夠熟練地運(yùn)用游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、閃電戰(zhàn)、偷襲戰(zhàn)等等。第17頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四在銷(xiāo)售界有這樣一定律：一流的銷(xiāo)售人員創(chuàng)造需求二流的銷(xiāo)售人員滿(mǎn)足需求三流的銷(xiāo)售人員忽視客戶(hù)需求第18頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四四、在最佳的時(shí)機(jī)出擊我徜徉在命中注定的孤獨(dú)中，忍耐于傲氣回腸的寂寞里。大漠如煙，蒼山如刃，我盤(pán)踞于荒涼戈壁一角，養(yǎng)精蓄銳，屏息以待，只為那一刻，激情與狂野全面爆發(fā)，追逐我強(qiáng)者的氣息。

10、狼的自述選擇最佳的時(shí)機(jī)提高自己的觀察能力聽(tīng)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)在專(zhuān)心傾聽(tīng)中抓住時(shí)機(jī)捕捉成交的最佳時(shí)機(jī)有效的十大成交方法拒絕猶豫，不要錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)攻其不備，出其不意第19頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四十大有效成交方法：假設(shè)成交法關(guān)鍵利益點(diǎn)成交法請(qǐng)求成交法“請(qǐng)?jiān)彙背山环ɡ涮幚沓山环ㄍ讌f(xié)成交法小點(diǎn)成交法問(wèn)題成交法（成交法）“雙簧”成交法“突然死亡”成交法第20頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四五、不達(dá)目的誓不罷休 別人后退，我不退；別人前進(jìn)，我更進(jìn)。原野上的傲氣，天生的野性，隨風(fēng)而去吧。在原野還能奔跑，血液尚未流盡之時(shí)，回首凝望，無(wú)法埋藏同伴的尸骨，就帶著它的

11、靈魂浪跡天涯！狼的自述鍥而不舍才能走向輝煌謹(jǐn)防銷(xiāo)售低潮欲望大小決定業(yè)績(jī)大小把注意力集中到目標(biāo)上克服銷(xiāo)售障礙消除客戶(hù)的抵制從異議中尋找成交的機(jī)會(huì)繼續(xù)拜訪說(shuō)“不”的客戶(hù)第21頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四六、應(yīng)對(duì)變化誰(shuí)是真正的叢林之王？獅子？過(guò)于兇殘不得人心。老虎？太仁義，經(jīng)不起欺詐。大象？太憨厚，只能任人驅(qū)使。我的家族避免了它們的種種缺陷，目光敏銳，勇敢頑強(qiáng)，善于計(jì)謀，有江湖霸主之實(shí)，絕非徒具虛名。狼的自述適應(yīng)變化對(duì)變化保持高度敏感得心應(yīng)手地控制局面銷(xiāo)售談判要因人而異掌握應(yīng)變方法練就隨機(jī)應(yīng)變的本事第22頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四七、不怕

12、失敗無(wú)論是荒漠中的狂風(fēng)暴雨，還是冰天雪地時(shí)的饑寒交迫，都讓我歷經(jīng)磨難，讓我付出代價(jià)。失敗使我斗志昂揚(yáng)，使我百折不撓，使我脫胎換骨，使我更加狂野。永不言敗，使我找到在群獸中的尊嚴(yán)！狼的自述挑戰(zhàn)失敗自信者，無(wú)所畏懼面對(duì)客戶(hù)的拒絕絕不要輕易退縮找出失敗的原因失敗的經(jīng)驗(yàn)更寶貴反敗為勝之道第23頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四海爾集團(tuán)主席張瑞敏說(shuō)過(guò)：狼有許多難以置信的戰(zhàn)法很值得借鑒其一：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，踩點(diǎn)、埋伏、攻擊、打圍、堵截、組織嚴(yán)密、很有章法；其二：最佳時(shí)機(jī)出擊，保存實(shí)力，麻痹對(duì)方，并在其最不易跑動(dòng)時(shí)，突然出擊，置對(duì)方于死地；其三：最值得稱(chēng)道的是戰(zhàn)斗中的團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)同作

13、戰(zhàn)，甚至不惜為了勝利粉身碎骨，以身殉職，商戰(zhàn)中這種對(duì)手最恐懼，也是最具殺傷力的。第24頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四豺狼 的微笑第25頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四狼的十大處世哲學(xué)第26頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四一、臥薪嘗膽： 狼不會(huì)為了所謂的尊嚴(yán)在自己弱小時(shí)攻擊比自己強(qiáng)大的東西。第27頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四二、眾狼一心：狼如果不得不面對(duì)比自己強(qiáng)大的東西，必群而攻之。第28頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四三、自知之明：狼也很想當(dāng)獸王，但狼知道自己

14、是狼不是老虎。第29頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四四、順?biāo)兄郏豪侵廊绾斡米钚〉拇鷥r(jià)，換取最大的回報(bào)。第30頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四五、同進(jìn)同退： 狼雖然通常獨(dú)自活動(dòng)，但狼卻是最團(tuán)結(jié)的動(dòng)物，你不會(huì)發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時(shí)獨(dú)自逃走。第31頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四六、表里如一： 狼也很想當(dāng)一個(gè)善良的動(dòng)物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每次獵物，第32頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四七、知己知彼： 狼尊重每個(gè)對(duì)手，狼在每次攻擊前都會(huì)去了解對(duì)手，

15、而不會(huì)輕視它，所以狼一生的攻擊很少失誤。第33頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四 公狼會(huì)在母狼懷孕后，一直保護(hù)母狼，直到小狼有獨(dú)立能力。八、狼亦鐘情第34頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四九、授狼以漁： 狼會(huì)在小狼有獨(dú)立能力的時(shí)候堅(jiān)決離開(kāi)它，因?yàn)槔侵?，如果?dāng)不成狼，就只能當(dāng)羊了。第35頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四十、自由可貴： 狼不會(huì)為了嗟來(lái)之食而不顧尊嚴(yán)的向主人搖頭晃尾。因?yàn)槔侵溃瑳Q不可有傲氣，但不可無(wú)傲骨，所以狼有時(shí)也會(huì)獨(dú)自哼哼自由歌。第36頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四狼之“團(tuán)隊(duì)

16、精神”第37頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四個(gè)體與整體 第38頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四 在夜里，沒(méi)有哪一種聲音比狼群異乎尋常的音樂(lè)般的嚎叫更陰森、凄楚、可怕而又動(dòng)聽(tīng)的了。 狼嚎個(gè)原因也許是為打破一切等級(jí)界線提供時(shí)間、場(chǎng)合和機(jī)會(huì)。狼群的社會(huì)秩序非常牢固，每個(gè)成員都明白自己的作用和地位。我們觀察狼群進(jìn)食時(shí)，能看到類(lèi)似屈膝行禮、鞠躬、哀叫和擁抱的聲音和動(dòng)作一切都依每個(gè)成員在狼群中的地位而定。但是當(dāng)狼在一起嚎叫時(shí)，一切等級(jí)界線都消失了，它們仿佛在宣告：“我們是一個(gè)整體，但是各個(gè)都與眾不同，所以最好不要惹我們。”任何聽(tīng)過(guò)狼群奇妙的合唱的人都會(huì)證

17、明，它們的這種信息表達(dá)得十分清楚。 第39頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四 人類(lèi)的組織和家庭更是如此，如果其中的每個(gè)個(gè)體的個(gè)性不是被扼殺而是被大加贊揚(yáng)，那么它就更令人敬畏。每位成員都應(yīng)通過(guò)發(fā)揮特有的才智和力量來(lái)肩負(fù)起對(duì)團(tuán)體應(yīng)盡的義務(wù)。通過(guò)表現(xiàn)個(gè)體的獨(dú)特性以及尊重、鼓勵(lì)其他成員表現(xiàn)自我，整個(gè)集體定會(huì)變得強(qiáng)大而令人敬畏。第40頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四善于交流的狼第41頁(yè)，共45頁(yè)，2022年，5月20日，15點(diǎn)21分，星期四 狼是最善交際的食肉動(dòng)物之一。它們并不僅僅依賴(lài)某種單一的交流方式，而是隨意使用各種方法。它們嚎叫、用鼻尖相互挨擦、用舌頭舔、采取支配或從屬的身體姿態(tài)，使用包括唇、眼、面部表情以及尾巴位置在內(nèi)的復(fù)雜