教育培訓(xùn)中心運(yùn)營(yíng)方案

1、成功是失敗之母，一切都是努力的結(jié)果成功是失敗之母，一切都是努力的結(jié)果 1頁(yè)腳內(nèi)容XX第一章 目標(biāo)客戶分析隨著孩子學(xué)業(yè)壓力的逐年增加，在升學(xué)的硬性指標(biāo)下，家長(zhǎng)們不惜花費(fèi)巨額的集體的環(huán)境中學(xué)習(xí)。家教公司是應(yīng)試教育的產(chǎn)物。現(xiàn)在是政策規(guī)定不準(zhǔn)學(xué)校補(bǔ)課，增加學(xué)生負(fù)擔(dān)，質(zhì)上是應(yīng)試教育體制的產(chǎn)物，可以說(shuō)是一種形式的補(bǔ)習(xí)學(xué)校。隨著素養(yǎng)教育的展 生的能夠讓學(xué)生發(fā)揮特長(zhǎng)的課程。每個(gè)孩子都是獨(dú)特的，只要教育得法，都會(huì)成為不平凡的人及定位一、 效勞范圍效勞對(duì)象:我機(jī)構(gòu)效勞于小學(xué)、初中、高中學(xué)生。效勞范圍:導(dǎo)。學(xué)、政治、全科。藝術(shù)類課程分為:樂(lè)器、書法、美術(shù)、舞蹈、播音主持。應(yīng)用類課程分為:計(jì)算機(jī)、小語(yǔ)種、英語(yǔ)口語(yǔ)泳等

2、。)效勞子分類:心理疏導(dǎo)成長(zhǎng)苦惱、緊急焦慮、目標(biāo)缺失、心情波動(dòng)。方法點(diǎn)撥一做就錯(cuò)、停步不前、苦學(xué)無(wú)效、缺少思路根底穩(wěn)固根底不牢、偏科、眼高手低、學(xué)問(wèn)缺漏、培優(yōu)拔高競(jìng)賽輔導(dǎo)、考前沖刺、點(diǎn)睛、思維訓(xùn)練XX請(qǐng)家教之前肯定要認(rèn)真地分析自己孩子的狀況，避開(kāi)盲目性。學(xué)生一般分為三類:尖子生、特長(zhǎng)生、后進(jìn)生。后進(jìn)生中又有兩種狀況:一種智力差點(diǎn)，真跟不上;還有一種是腦子不笨，而是學(xué)習(xí)態(tài)度問(wèn)題。在學(xué)校里尖子生有家教。二、 效勞描述一個(gè)教師輔導(dǎo)孩子為根底，以科學(xué)的學(xué)科測(cè)評(píng)和共性化的輔導(dǎo)為前提，量身定學(xué)習(xí)模式，協(xié)同家庭、學(xué)校、社會(huì)，形成教育合力;培育學(xué)生勤于思考的學(xué)習(xí)習(xí) 11 科、綜合素養(yǎng)解決方案。方法)、五講(講

3、評(píng)擊破)、六訪(測(cè)訪跟蹤)。即共性化診斷測(cè)評(píng)、制定共性化教學(xué)跟蹤。三、公司目標(biāo)益雙贏的目標(biāo)。打造公司高考輔導(dǎo)品牌，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。四、公司競(jìng)爭(zhēng)力校訓(xùn):自信 求真 勤奮 創(chuàng)理念:精細(xì)治理，貼心家教，至誠(chéng)效勞口號(hào):給我一個(gè)孩子，還您一個(gè)人才雖然您跟我溝通時(shí)說(shuō)的是非中介模式，但是由于種種緣由，我個(gè)人認(rèn)為，假設(shè)模式相結(jié)合的商業(yè)模式。給您分析一下緣由:一、在初級(jí)階段，假設(shè)只是輔導(dǎo)性質(zhì)的培訓(xùn)班，每個(gè)教學(xué)科目的學(xué)生有多有器都有專職教師教嗎,XX二、家教教員，無(wú)非分四類:1.在校大學(xué)生，他們尋常課程比較輕松，課余時(shí)間多，是家教市場(chǎng)最活潑的力氣之一。他們的最大優(yōu)勢(shì)是:能夠輕松地跟孩子溝 通，并且很多孩子比較寵愛(ài)請(qǐng)

4、大學(xué)生做自己的家教。2.些錢補(bǔ)貼家用，他們的最大優(yōu)勢(shì)是:有比較豐富的教學(xué)閱歷。3.優(yōu)勢(shì)是:對(duì)家教工作的把握力量較強(qiáng)。4.的特長(zhǎng)家教等。這塊蛋糕呢,所以，我機(jī)構(gòu)可以以輔導(dǎo)培訓(xùn)班模式為主，中介模式為輔，雙管齊目標(biāo)市場(chǎng)劃分的方式把現(xiàn)有的客戶做一個(gè)細(xì)分。如:按區(qū)域劃分等。2.公司的主要效勞工程人力消耗大，可以在效勞的同時(shí)查找一些其他的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，比方:在條3.細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)，依據(jù)不同的客戶群做具體方案。一、組織機(jī)構(gòu)及部門設(shè)置機(jī)構(gòu)總部進(jìn)展 客服部 后勤部 籌劃部維護(hù)部二、崗位設(shè)置及編制建議:因初級(jí)階段，主要以拉客戶為主。所以，將主要人力精力財(cái)力放在籌劃宣傳111政部主管 11111三、崗位職責(zé)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作

5、、業(yè)務(wù)進(jìn)展提出指導(dǎo)意見(jiàn)。革工作;幫助總經(jīng)理日常工作。理。籌劃宣傳部主管:對(duì)機(jī)構(gòu)的宣傳工作進(jìn)展籌劃和實(shí)施。第四章 目標(biāo)打算到監(jiān)視的良好作用。數(shù)、營(yíng) 財(cái)務(wù)目標(biāo) 本錢節(jié)約、收益目 內(nèi)部治理 治理標(biāo)準(zhǔn)度、制度鮮亮、素養(yǎng)提高 管 培育 教員力量、水平提高教員合格率流失率目 培育打算 培育打算的人數(shù)合格展 年度利潤(rùn)第五章 市場(chǎng)開(kāi)拓策略率和影響力。一、教員聘請(qǐng)關(guān)于教員的聘請(qǐng)，無(wú)非四類:1.在校大學(xué)生，爭(zhēng)辯生。2、在職教師。3、專職家教。4.1.利用網(wǎng)絡(luò)，在各大聘請(qǐng)網(wǎng)站上發(fā)出聘請(qǐng)廣告，這是本錢最低、見(jiàn)效最快的方式。 2.在報(bào)紙上登載聘請(qǐng)廣告。這也是目前很多人找工作的方式。 3.利用實(shí)際人脈關(guān)系，查找在職教師前

6、來(lái)兼職。在各學(xué)校四周派發(fā)宣傳單頁(yè)(給在職教師看的)。建立自己的家教網(wǎng)。一個(gè)寢室一個(gè)寢室的宣傳。校園最炫目得快地方貼上傳單。和一些兼職網(wǎng)站合作，比方:中國(guó)校園無(wú)憂網(wǎng)等。建立自己的優(yōu)秀教員數(shù)據(jù)庫(kù)。二、學(xué)生招募以下措施進(jìn)展學(xué)生招募:放學(xué)時(shí)間在小學(xué)、初中、高中的學(xué)校四周派發(fā)傳單、粘貼廣告。假設(shè)可以的話，和學(xué)?；蛘呓處熀献?。再具體找三類學(xué)生家長(zhǎng)商談。和一些小型培訓(xùn)班合作。去各小區(qū)進(jìn)展宣傳和調(diào)查。貼傳單，效果驚人。去趕集網(wǎng)、58 同城上發(fā)帖子。與快餐店合作，只要能貼廣告的商業(yè)區(qū)，全貼滿。和當(dāng)?shù)亟逃W(wǎng)站合作，附上鏈接。占有廣告位。贈(zèng)圖書、學(xué)習(xí)用品等。三、 廣告投放利用網(wǎng)絡(luò)，在各大聘請(qǐng)網(wǎng)站上發(fā)出聘請(qǐng)廣告。利用報(bào)紙，登載廣告。在本市各大高校派發(fā)宣傳單頁(yè)。放學(xué)時(shí)間在小學(xué)、初中、高中的學(xué)校四周派發(fā)傳單、粘貼廣告。與快餐店合作，只要能貼廣告的商業(yè)區(qū)，全貼滿。去趕集網(wǎng)、587.8.視上。第六章 公司治理一、客戶資料治理程度，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段。所需的的市場(chǎng)和渠道以及提高客戶的價(jià)值、滿足度、贏利性和忠實(shí)度?？蛻糍Y料管理要求公司完整地生疏整個(gè)客戶生命周期，供給與客戶溝通的統(tǒng)一平臺(tái)，提高員工與客戶接觸的效率和客戶反響率。括如下內(nèi)1.人員任用流程教員報(bào)到時(shí)應(yīng)提交的資料試用期正式