影樓商業(yè)策劃方案

1、第 第 頁影樓商業(yè)策劃方案1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它緣由，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。依據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模巨大，而且知名度較高，人氣極旺。2、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及四周的同等影樓的宣揚強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及盼望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素養(yǎng)，多數(shù)都已占有一席之地。swot分析優(yōu)勢分析：1、巴黎春天在九江市

2、及周邊地區(qū)有肯定的知名度及美譽度。2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等特惠活動。3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。4、各大攝影樓公司推出過較多促銷特惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的特惠服務的面也擴大。劣勢分析：1、同檔次的產品競爭比較激烈，如蒙娜麗紗、麗人行2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。3、人們對新的活動存在偏見有些人總是不太喜愛嘗試新的事物，對新事物有所偏見，同時也可怕上當受騙。機會點：1、新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧

3、客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。威逼：1、在五一市場活動中，其他競爭公司確定也有新的活動的推出，對公司活動造成肯定程度威逼。2、該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到肯定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。篇2：影樓商業(yè)策劃書網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：一、市場分析我們主要是采納網絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為幫助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息

4、進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是徑直通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。主要目標客戶的特征：地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個省。學歷：大專和本科性別：男性和女性區(qū)分開。辦公位置：寫字樓。消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。二、宗旨及商業(yè)模式宗旨：實施全面的網絡營銷進行服務開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚；一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)

5、；網站和實體店面相結合。三、產品概述婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。四、營銷性的網站建設精確設定網站目標：明確網站想讓閱覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大略有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現(xiàn)網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的詢問、在線下載特惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶徑直來門店詢問、客戶電話詢問。五、網絡營銷人員的管理和績效考核六、網絡營銷效果檢測和評估七、營銷組合策略新產品開發(fā)策略：針對網絡目標客戶的特點，在現(xiàn)有產品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進行短期產品開

6、發(fā)。產品的定價策略：針對網絡目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節(jié)日促銷價格1、依據不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格特惠活動。通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。予以客戶不同多樣的選擇。2、借助門面店價格對到店詢問的客戶沒有徑直成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶予以打折的特惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發(fā)。對會員進行級別

7、的分類。不同的會員予以不同的價格和增值服務。4、依據網上預約方式的不同進行價格的制定，徑直在網上進行預訂的客戶制定相關價格特惠，通過網上客戶詢問后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息徑直到門店的客戶進行不同的價格制定。多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來表達公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，表達公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。2、網站本身：加強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲

8、得更多的管全面的信息。更完善更新奇的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴閱覽的次數(shù)。通過網站增加客戶的信任感，達到客戶進行口碑宣揚的作用。3、結合實體店達到對網站平臺的宣揚，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣揚，使客戶進行網站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標識，名片、宣揚冊等一些列的工具進行網站平臺的宣揚，進行線下的網站推廣。4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，予以客戶肯定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理。促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。八、網絡營銷工具選擇：開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。搜尋引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣