直銷成功八步

1、成功八步成功八步第一步：夢(mèng)想第二步：承諾第三步：列名單第四步：邀約第五步：講方案第六步：跟進(jìn)第七步：檢查進(jìn)度咨詢與溝通第八步：復(fù)制教別人三建議 建議一：成功的模式在于簡(jiǎn)單、易學(xué)、 易教、易復(fù)制。 建議二：成功八步是一個(gè)不間斷、 周而復(fù)始的周期性行動(dòng)。 建議三：熱情洋溢；積極參與； 充滿快樂(lè)；渴望成功。第一步：夢(mèng) 想一、 夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別： 夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)， 就會(huì)變成夢(mèng)幻。 你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)， 夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。第一步：夢(mèng) 想 現(xiàn)實(shí)是此案，夢(mèng)想是此岸；中間隔著湍急的河流，行動(dòng)架在河流上的橋梁！ 第一步：夢(mèng) 想二、為什么做和怎樣做好哪個(gè)更重要？為什么做（夢(mèng)想）（態(tài)度）怎樣做好（技

2、能）（技巧）第一步：夢(mèng) 想三、你究竟要什么？要多少？什么時(shí)間要？房子 汽車 子女教育 醫(yī)療 瞻養(yǎng)父母 投資或存款 生活 費(fèi)用 合計(jì)：第一步：夢(mèng) 想四、綜述 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意味什么？我們的途經(jīng)：？創(chuàng)立一個(gè)系統(tǒng)；？購(gòu)置一個(gè)系統(tǒng)；？加盟一個(gè)系統(tǒng)。第二步：承 諾 承諾的三個(gè)等級(jí)： 試試看 一定不行 盡力而為幾率太低 全力以赴一定成功第二步：承 諾學(xué)習(xí)歸零的心態(tài)；投資的心態(tài)；持久的心態(tài)。每天看15-30分鐘的書(shū)每天聽(tīng)30-60分鐘錄音帶逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)，逢會(huì)必教。第二步：承 諾改變改變從觀念開(kāi)始；改變從自身開(kāi)始；改變從小事開(kāi)始；改變從現(xiàn)在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)從自用到分享；承諾成為100%的產(chǎn)品愛(ài)用者你必須是你

3、自己最正確的顧客老板的心態(tài)，積極的心態(tài)第三步：列 名 單一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的兩大財(cái)富： 財(cái)富=人脈+時(shí)間第三步：列 名 單列名單的三個(gè)原那么： 1、不做判官 寫(xiě)下來(lái)、向上推薦、2030人 2、越大越好 不死盯1人、隨時(shí)整理、200300人 3、不要喪失 迅速整理記錄、保持聯(lián)絡(luò)第三步：列 名 單名單分類法親友先親后疏鄰居先近后遠(yuǎn)校友從大到小同事或其他合作伙伴從遠(yuǎn)到近朋友千萬(wàn)不要忘記過(guò)去的朋友一面之交者和新結(jié)識(shí)的人第三步：列 名 單分析名單 3 離異帶子女的單身女士。 4 老師、醫(yī)生：口才、專業(yè)不安分的-不安于現(xiàn)狀 5 信譽(yù)好，有一定影響力的。 6 懷才不遇的。 7 離退休的老干部 8 轉(zhuǎn)業(yè)軍人 9 尋

4、求健康10同行業(yè)的 1 做過(guò)大生意，見(jiàn)過(guò)大世面，賠過(guò)大錢(qián)的。 2 自由職業(yè)投資額100萬(wàn)以下七年以上的。第三步：列 名 單結(jié)識(shí)陌生人1、每天交新朋友成為習(xí)慣 喬吉拉德發(fā)名片.2、創(chuàng)造再次見(jiàn)面的時(shí)機(jī)半月輪回法3、交朋友的三個(gè)階段： 彼此喜歡親和力 建立關(guān)系關(guān)心別人 相互信任幫助別人4、個(gè)人友誼的三個(gè)層次 信任、推崇、欣賞第四步：邀 約邀約概述*邀約目的*邀約心態(tài)第四步：邀 約一、邀約的種類 1、 邀約 2、面對(duì)面邀約 3、書(shū)信、電子郵件、 網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、 邀約第四步：邀 約二、邀約的三個(gè)原那么1、高姿態(tài)姿態(tài)比說(shuō)服更重要2、三不談公司、產(chǎn)品、制度3、專業(yè)化正確使用臺(tái)詞卡第四步：邀 約三、邀約中

5、的10個(gè)本卷須知1、先學(xué)習(xí) 2、盡量快3、要興奮 4、說(shuō)清楚5、邀一對(duì) 6、多三倍7、二選一 8、別遲疑9、多推崇 10、勤咨詢第四步：邀 約四、專業(yè)化邀約使用臺(tái)詞卡的三個(gè)建議：1、先使用2、照著念3、反復(fù)練第四步：邀 約?邀約臺(tái)詞卡?熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約 你好！是張偉嗎？我是李明“是的。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過(guò)有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劇！笆裁词拢?是給你介紹一個(gè)生意。“什么生意？ 我現(xiàn)在很忙，在 里也說(shuō)不清楚，再說(shuō)我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？“晚上。那咱們到時(shí)候再談吧用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的 第四步：邀 約?

6、邀約臺(tái)詞卡? 熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。 第三者邀約 你好！你是張偉，張先生嗎？“是的，你是誰(shuí)？ 我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。“有什么事嗎？ 是這樣：我是Longrich公司市場(chǎng)部的，我們正在XX市拓展市場(chǎng)，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他竭力向我推薦你，他說(shuō)你很優(yōu)秀。“過(guò)獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎。我不知道你有沒(méi)有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來(lái)談一談。“談什么，是什么事啊？是一個(gè)很好的生意！在 里一下也說(shuō)不清楚，并且我還有些資料要讓你看?！芭?。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)候方便用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，

7、并要給對(duì)方留下你的 第四步：邀 約?邀約臺(tái)詞卡?熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。一面之交邀約： 你好！你好，你是張偉，張先生嗎？“是的。我是李明，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?cè)谌ケ本┑幕疖嚿弦?jiàn)過(guò)面，你給我留下了很深刻的印象?！爸x謝。 這次我給你打 是這么回事：我是Longrich 公司市場(chǎng)部的，我們正在這個(gè)地區(qū)拓展市場(chǎng)，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象?！斑^(guò)獎(jiǎng)了，謝謝。 你有興趣了解嗎？“什么生意？ 是一個(gè)很好的生意，在 里一下也說(shuō)不清楚，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看?！芭?。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便用二選一法

8、確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的 第五步：講方案一、 講方案的三個(gè)目的1、找需求2、給時(shí)機(jī)3、約下次見(jiàn)面的時(shí)間第五步：講方案二、講方案的三個(gè)原那么量比質(zhì)重要姿態(tài)比說(shuō)服重要對(duì)方的需要更重要第五步：講方案三、講方案的三個(gè)本卷須知1、第一印象尤為重要2、做好鋪墊3、迅速做自我介紹第五步：講方案四、有關(guān)講方案的六個(gè)問(wèn)題1、方案太長(zhǎng),能不能省略講2、怎么能盡快學(xué)會(huì)講方案3、每次講的都一樣,還有沒(méi)有必要聽(tīng)4、相隔多長(zhǎng)時(shí)間講一次為佳5、什么情況下不講六不講6、新人感興趣,想?yún)⒓釉趺崔k第六步：跟 進(jìn)一、跟進(jìn)的概述為什么要跟進(jìn)？跟進(jìn)的要點(diǎn)在哪里？第六步：跟 進(jìn)二、跟進(jìn)對(duì)象1、跟進(jìn)新人2、跟進(jìn)自己3、跟進(jìn)

9、上級(jí)4、跟進(jìn)下級(jí)第六步：跟 進(jìn)三、跟進(jìn)的關(guān)鍵自信力；溝通能力；影響力；把握時(shí)機(jī)的能力舉例：臨門(mén)一腳四、六個(gè)相信 相信隆力奇是最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)相信公司未來(lái)開(kāi)展是最好的公司相信公司產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品相信公司的教育培訓(xùn)系統(tǒng)是最好的培訓(xùn)系統(tǒng)相信我一定可以成功相信只要你想做，人人都可以成功 第七步：檢查進(jìn)度 一、檢查進(jìn)度的重要性 有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn) 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式 有利于穩(wěn)固緊密的個(gè)人關(guān)系 切記：咨詢線就是你的生命線！第七步：檢查進(jìn)度二、檢查進(jìn)度的三個(gè)原那么1、定期定時(shí)咨詢2、業(yè)務(wù)不干擾3、相互兌現(xiàn)承諾 第七步：檢查進(jìn)度三、6分鐘診斷法先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做？ 對(duì)新人問(wèn)理由：?jiǎn)査麨槭裁醋鲞@個(gè)生意，理由是什么？對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)目標(biāo)：?jiǎn)査驹潞捅灸甓鹊臉I(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？再問(wèn)他，你真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作中的情況有沒(méi)有名單？邀約成功率如何？講方案次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？第七步：檢查進(jìn)度四、咨詢中3個(gè)重要的指標(biāo):1、系統(tǒng)培訓(xùn)課2、會(huì)議人數(shù)3、講方案人數(shù)第八步：復(fù) 制 一、迅速教授，做行動(dòng)者做行動(dòng)者一星；做雙行動(dòng)者二星；做三行動(dòng)者三、四星第八步：復(fù) 制二、復(fù)制的具體方法1、團(tuán)隊(duì)成員融入系統(tǒng)2、一定要復(fù)制系統(tǒng)的運(yùn)作模式3、使自己成為可