中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)年度分析報(bào)告

1、2005-2006年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)年度分析報(bào)告一、市場(chǎng)概述2005年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)延續(xù)2004年激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況，但所不同的是國(guó)外廠商在經(jīng)過(guò)2004年的積淀后，在中國(guó)市場(chǎng)上反擊，造成國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商關(guān)注比例處于不斷下跌的狀態(tài)中。3G成為國(guó)產(chǎn)廠商的救命稻草，但3G牌照的遲遲未定給2005年度的手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)一絲懸念，并成為2006年國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商值得期待的大事。而從整體市場(chǎng)來(lái)看，產(chǎn)能的過(guò)剩使得價(jià)格戰(zhàn)越打越激烈，為控制手機(jī)產(chǎn)能，國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部實(shí)施了手機(jī)牌照發(fā)放的限制，四批拍照的發(fā)放使得手機(jī)市場(chǎng)廠商的數(shù)量又增加10家左右。隨著手機(jī)的普及，2005年度整體手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下特征：其一，手機(jī)創(chuàng)新功能不斷。手機(jī)產(chǎn)

2、品從注重外在設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品功能的創(chuàng)新，從年初的百萬(wàn)像素手機(jī)到智能手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)、電視手機(jī)等眾多功能的興起，產(chǎn)品應(yīng)用以及娛樂(lè)功能發(fā)揮極至，并為整體市場(chǎng)不斷添彩。其二，主流價(jià)位區(qū)間同去年一樣，仍保持在1000-2000元之間。但與去年不同的是，由于產(chǎn)品功能的增加，使得中高端價(jià)位產(chǎn)品的關(guān)注度出現(xiàn)上揚(yáng)。其三，手機(jī)產(chǎn)品向低一級(jí)區(qū)域市場(chǎng)滲透，以諾基亞、摩托羅拉為首在2005年度市場(chǎng)上刮起低價(jià)手機(jī)的風(fēng)潮。此外，手機(jī)市場(chǎng)關(guān)注比例向大廠商集中的勢(shì)頭在2005年度得到體現(xiàn)。二、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 (一) 品牌格局圖1 2005年度中國(guó)市場(chǎng)最受關(guān)注的十五大大手機(jī)品牌據(jù)ZDC統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，諾基亞以27.1%的關(guān)注比例為200

3、5年度劃上完滿的句號(hào)。其在2005年度一直處于排行榜榜首的位置，且關(guān)注比例優(yōu)勢(shì)明顯。諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)上獲得較大的成功主要有以下幾個(gè)方面的因素：其一，產(chǎn)品豐富、產(chǎn)品線廣。其市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略與產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到平衡，這為市場(chǎng)新品的推廣做好準(zhǔn)備；從其產(chǎn)品來(lái)看，諾基亞百萬(wàn)像素手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)以及音樂(lè)手機(jī)等機(jī)型緊隨市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并在一定程度上還對(duì)市場(chǎng)起到引導(dǎo)的作用。較為豐富的產(chǎn)品線以及差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，為諾基亞在價(jià)格策略奠定基礎(chǔ)。其二，渠道滲透力較強(qiáng)。尤其是在一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，開(kāi)展低端產(chǎn)品戰(zhàn)略，這為拓寬城鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)、加強(qiáng)品牌在低一級(jí)市場(chǎng)中的滲透做出貢獻(xiàn)；其三，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確。產(chǎn)品推陳出新的速度較快，

4、從百萬(wàn)像素手機(jī)、智能手機(jī)、游戲手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)等細(xì)分化產(chǎn)品均有面市。此外，對(duì)品牌推廣力度較大，這在注重品牌的中國(guó)市場(chǎng)上培養(yǎng)了品牌忠誠(chéng)度。摩托羅拉在2005年度獲得15.5%的關(guān)注比例，緊隨其后的三星與摩托羅拉在排名上爭(zhēng)奪較為激烈，在2005年中有5個(gè)月排名在摩托羅拉之上，這兩大廠商在整體市場(chǎng)上形成抗衡之勢(shì)。但在第三和第四季度中，摩托羅拉借助V3系列手機(jī)以及音樂(lè)手機(jī)在整體市場(chǎng)上將關(guān)注比例大幅度提升，最終在本年度的市場(chǎng)博弈中勝于三星。相比之下，這兩大廠商在產(chǎn)品上各有特色，摩托羅拉產(chǎn)品線與諾基亞相近，涵蓋了高中低端。與摩托羅拉不同的是，三星在整體市場(chǎng)上高端產(chǎn)品路線較為明確。高端路線使其產(chǎn)品在消費(fèi)者心中

5、形成“貴族”形象，較高的產(chǎn)品價(jià)格為其向低級(jí)市場(chǎng)滲透增大阻力。三星的失利主要在2005年下半年，在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域稍顯落后于諾基亞、摩托羅拉與索愛(ài)，造成其關(guān)注比例再次落在了摩托羅拉之后。并在2005年12月份被索愛(ài)所超越?？偟膩?lái)看，這三大廠商在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)形成壟斷之勢(shì)，累計(jì)關(guān)注比例超過(guò)整體市場(chǎng)的半壁江山。音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)的火熱為索愛(ài)增加了不少看點(diǎn)，而索愛(ài)也正是抓住了這一市場(chǎng)時(shí)機(jī)，主力開(kāi)發(fā)音樂(lè)手機(jī)。尤其在下半年，索愛(ài)音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品層出不窮，從W800C到W550C等，為索愛(ài)關(guān)注比例的提升起到促進(jìn)作用，并使其在本年度獲得了8.9%的關(guān)注比例。需要指出的是，伴隨著消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)手機(jī)關(guān)注的熱情衰減，索愛(ài)手機(jī)在市場(chǎng)

6、上的轉(zhuǎn)型成為亟需解決的事情，而這也關(guān)系到索愛(ài)產(chǎn)品在市場(chǎng)上發(fā)展的路徑。從這也可以看出，索愛(ài)在產(chǎn)品上定位存在的偏頗。西門子手機(jī)在2005年度風(fēng)起不斷，從年初手機(jī)事業(yè)部尋找買家，到被明基收購(gòu)而最終塵埃落定。雖然西門子這一手機(jī)品牌將逐漸淡出人們的視野，但其在2005年度獲得了4.2%的比例，位居排行榜第六的位置。尤其在第二季度，西門子百萬(wàn)像素手機(jī)S65報(bào)價(jià)的直線跌落，為其市場(chǎng)關(guān)注比例帶來(lái)不少提升。對(duì)于飛利浦來(lái)說(shuō)，其主要借助品牌價(jià)值鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣，這雖然充分利用了飛利浦品牌優(yōu)勢(shì)，但在核心產(chǎn)業(yè)上定位較為模糊為其在市場(chǎng)上的推廣產(chǎn)生一定的影響。此外，產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣力度較小，產(chǎn)品線不夠清晰，造成了

7、用戶對(duì)飛利浦品牌的觀念較為淡薄，而渠道也是飛利浦手機(jī)在市場(chǎng)上的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。LG與NEC關(guān)注比例接近，分別為3.4%和3.3%。這兩大廠商在2005年度顯得風(fēng)平浪靜，二者可圈可點(diǎn)之處相對(duì)較少。這也是兩大廠商在2005年度關(guān)注比例徘徊不前的重要因素。在2005年度受關(guān)注的十大廠商中，聯(lián)想是唯一的國(guó)內(nèi)廠商。其在本年度獲得2.8%的關(guān)注比例。聯(lián)想在2005年下半年市場(chǎng)表現(xiàn)較好，其在關(guān)注度排行榜上有兩次躍居第六，并于12月份超過(guò)飛利浦升至第五，而這也是2005年度國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商獲得的最好成績(jī)。松下以2.3%的關(guān)注比例處于排行榜第十的位置。位居排行榜后五位的分別是多普達(dá)、夏新、波導(dǎo)、CECT與阿爾卡特這五

8、大廠商，除了阿爾卡特外其余四家均為國(guó)內(nèi)廠商，且這五大廠商關(guān)注度整體較低，累計(jì)關(guān)注比例不及8個(gè)百分點(diǎn)。(二) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在2005年度，伴隨著照相手機(jī)關(guān)注的提升，使得像素成為手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)參數(shù)，以下ZDC對(duì)市場(chǎng)上不同像素產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)可見(jiàn)，30萬(wàn)像素產(chǎn)品占據(jù)整體市場(chǎng)一半以上的關(guān)注比例。圖2 2005年度不同像素可拍照手機(jī)關(guān)注比例分布在ZDC的統(tǒng)計(jì)中顯示，2005年度30萬(wàn)像素手機(jī)以60.7%的關(guān)注比例將其在市場(chǎng)上的主流位置固定。伴隨著百萬(wàn)像素手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，其在2005年12個(gè)月中的關(guān)注比例日漸下滑，整年上下波動(dòng)幅度超過(guò)30個(gè)百分點(diǎn)。值得一提的是，廠商對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)，使得30萬(wàn)像素手機(jī)在200

9、5年12月將市場(chǎng)主流地位讓渡與百萬(wàn)像素機(jī)型。雖然百萬(wàn)像素手機(jī)在2005年度僅獲得了31.3%的關(guān)注比例，但其產(chǎn)品不斷豐富，由年初的幾款產(chǎn)品升至上百款，并直接帶來(lái)關(guān)注比例的上揚(yáng)。尤其在4月份，10個(gè)百分點(diǎn)以上的升幅成為百萬(wàn)像素手機(jī)關(guān)注比例提升的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從11月份與30萬(wàn)像素手機(jī)關(guān)注比例的市場(chǎng)抗衡，到12月份最終取代30萬(wàn)像素手機(jī)在市場(chǎng)上的主流位置，百萬(wàn)像素手機(jī)順利接過(guò)主流產(chǎn)品的接力棒。10萬(wàn)像素手機(jī)關(guān)注比例整體較低，不足10個(gè)百分點(diǎn)。三、重點(diǎn)廠商競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)(一) 國(guó)外廠商1、品牌競(jìng)爭(zhēng)力據(jù)ZDC統(tǒng)計(jì)顯示，最受用戶關(guān)注的前十大國(guó)外廠商中，除了諾基亞、摩托羅拉、三星與索愛(ài)這四大廠商關(guān)注比例呈現(xiàn)正增

10、長(zhǎng)外，其余六大廠商關(guān)注度均出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的狀況。從這一發(fā)展動(dòng)向來(lái)看，整體手機(jī)市場(chǎng)關(guān)注比例逐步向大品牌集中的傾向日益明顯，同樣，這種傾向也對(duì)整體市場(chǎng)的整頓以及市場(chǎng)洗牌起到一定的促進(jìn)作用。圖3 2005年度前十大國(guó)外手機(jī)廠商關(guān)注比例總增長(zhǎng)率對(duì)比國(guó)外手機(jī)廠商在2005年度的關(guān)注比例增長(zhǎng)狀況，諾基亞漲勢(shì)最為明顯，其在2005年度增長(zhǎng)幅度接近6個(gè)百分點(diǎn)，成為整體市場(chǎng)上關(guān)注比例增長(zhǎng)幅度最大的廠商。索愛(ài)以超過(guò)1個(gè)百分點(diǎn)的幅度成為僅次于諾基亞的廠商。摩托羅拉與三星這兩大廠商關(guān)注比例增長(zhǎng)幅度均在1個(gè)百分點(diǎn)以下。在關(guān)注比例出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的廠商中，西門子、飛利浦與LG均超過(guò)1個(gè)百分點(diǎn)，其中，西門子負(fù)增長(zhǎng)幅度最大，達(dá)到1.4

11、個(gè)百分點(diǎn)。從關(guān)注比例增長(zhǎng)狀況來(lái)看，整體市場(chǎng)上關(guān)注度有向一線廠商集中的勢(shì)頭。雖然在市場(chǎng)上一支獨(dú)秀不是春的說(shuō)法此起彼伏，但在手機(jī)市場(chǎng)上諾基亞的壟斷地位卻在日漸鞏固。以下是主流手機(jī)廠商在2005年度關(guān)注比例走勢(shì)狀況，通過(guò)主流廠商關(guān)注比例對(duì)比可見(jiàn)整體市場(chǎng)品牌格局發(fā)展動(dòng)向。圖4 2005年1-4季度國(guó)外主流手機(jī)廠商關(guān)注度走勢(shì)對(duì)比各大廠商在2005年度的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，諾基亞最為突出，其關(guān)注比例在四個(gè)季度中一直處于20個(gè)百分點(diǎn)以上，并在Q4升至28.9%。摩托羅拉在前三個(gè)季度中均處于上升的勢(shì)頭，并于第三季度升至本年度的最高點(diǎn)，但在第四季度關(guān)注比例出現(xiàn)下滑，降至16.0%。與摩托羅拉爭(zhēng)奪較為激烈的三星關(guān)注比例

12、在第二季度反超摩托羅拉，但在下半年中卻大幅度跌落，致使關(guān)注比例上下波動(dòng)幅度達(dá)到3.3個(gè)百分點(diǎn)。摩托羅拉與三星互為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，二者關(guān)注比例在本年度中較為接近，但相比之下，摩托羅拉占據(jù)優(yōu)勢(shì)，其關(guān)注比例上升狀態(tài)較為突出，而三星則在第二季度后便出現(xiàn)下跌。借音樂(lè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，索愛(ài)在市場(chǎng)上大力推廣音樂(lè)手機(jī)，致使其關(guān)注比例不斷上揚(yáng)。在2005年第四季度中，其關(guān)注比例始終保持在10個(gè)百分點(diǎn)以上，并成為除諾基亞以外，關(guān)注比例一直處于上升狀態(tài)的廠商。飛利浦在本年度表現(xiàn)不理想，其關(guān)注比例在第二季度跌至5個(gè)百分點(diǎn)以下后，沒(méi)有出現(xiàn)反彈的跡象。緊隨其后的西門子在本年度關(guān)注比例也呈現(xiàn)出下跌的勢(shì)頭。2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力圖5 2

13、005年度前五大手機(jī)廠商主流像素產(chǎn)品分布狀況整體對(duì)比可見(jiàn)，摩托羅拉在30萬(wàn)像素手機(jī)在整體市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)明顯，旗下此類產(chǎn)品數(shù)量接近40款之多，在百萬(wàn)像素手機(jī)中占據(jù)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)的當(dāng)屬三星，其百萬(wàn)像素產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到22款。以下對(duì)各個(gè)廠商不同像素可拍照手機(jī)進(jìn)行對(duì)比分析。諾基亞：諾基亞產(chǎn)品分布狀況可見(jiàn)，其主流的30萬(wàn)像素產(chǎn)品與百萬(wàn)像素手機(jī)數(shù)量旗鼓相當(dāng)。由此可以判斷諾基亞對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品走向把握較為明晰，而這也是諾基亞產(chǎn)品具有較強(qiáng)的實(shí)力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。諾基亞產(chǎn)品的成功還主要來(lái)自于其產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣的成功，尤其是“傾城”系列的大獲全勝到“傾慕”系列的新鮮出爐，不僅展現(xiàn)了諾基亞的品牌號(hào)召力，其產(chǎn)品也成為時(shí)尚代言。以下

14、是諾基亞主流系列產(chǎn)品分布狀況。圖6 2005年度諾基亞主流系列拍照手機(jī)分布狀況對(duì)比諾基亞不同系列產(chǎn)品可見(jiàn)，代表商務(wù)的“6”系列產(chǎn)品數(shù)量較多，這與諾基亞較為重視產(chǎn)品科技創(chuàng)新有關(guān)。尤其在智能手機(jī)領(lǐng)域，商務(wù)系列產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)較為充實(shí)。在“6”系列產(chǎn)品中，30萬(wàn)像素手機(jī)占據(jù)12款，高出百萬(wàn)像素機(jī)型4款。但從諾基亞近期的市場(chǎng)產(chǎn)品狀況來(lái)看，其產(chǎn)品有一定的轉(zhuǎn)向，代表時(shí)尚的“7”系列產(chǎn)品數(shù)量增多，尤其是其“傾慕”系列產(chǎn)品的上市，給時(shí)尚系列產(chǎn)品帶來(lái)新的詮釋。在“7”系列產(chǎn)品中，百萬(wàn)像素機(jī)型與30萬(wàn)像素機(jī)型達(dá)到平衡，均為5款。在定位于年輕用戶的“3”系列主流產(chǎn)品中，僅3230這一款產(chǎn)品為百萬(wàn)像素機(jī)型，其余3款均為3

15、0萬(wàn)像素產(chǎn)品。摩托羅拉：相比諾基亞來(lái)說(shuō)，摩托羅拉在可拍照手機(jī)的數(shù)量分布上存在一定程度的失衡，30萬(wàn)像素產(chǎn)品在市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)數(shù)量較多，接近40款。相比之下，百萬(wàn)像素產(chǎn)品數(shù)量較少，僅有10款。在ZDC調(diào)查統(tǒng)計(jì)中顯示，雖然30萬(wàn)像素產(chǎn)品在整體市場(chǎng)上的占據(jù)重要的位置，但關(guān)注比例日漸縮小，并與2005年12月份將市場(chǎng)主流位置讓與百萬(wàn)像素手機(jī)，退居二線。摩托羅拉較多的30萬(wàn)像素產(chǎn)品不易形成較高性價(jià)比，而這將不利于摩托羅拉手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣。以下是摩托羅拉主流系列產(chǎn)品分布狀況。圖7 2005年度摩托羅拉主流系列拍照手機(jī)分布狀況從摩托羅拉產(chǎn)品線分布狀況來(lái)看，V系列機(jī)型是其市場(chǎng)的主打機(jī)型。其間主流30萬(wàn)像素產(chǎn)品占據(jù)

16、25款之多，這也是造成摩托羅拉在拍照手機(jī)數(shù)量失衡的一個(gè)表現(xiàn)。百萬(wàn)像素機(jī)型在此間僅有6款分布。A系列是摩托羅拉主攻智能商務(wù)系列機(jī)型，此間百萬(wàn)像素手機(jī)高出30萬(wàn)像素手機(jī)一款，為3款。摩托羅拉E系列手機(jī)主要定位于時(shí)尚娛樂(lè)，雖然此間主流產(chǎn)品均為30萬(wàn)像素機(jī)型，但產(chǎn)品由拍照功能向音樂(lè)手機(jī)的轉(zhuǎn)型，使得此間產(chǎn)品仍獲得不少關(guān)注度。值得一提的是繼V3系列機(jī)型在市場(chǎng)上的熱銷后，摩托羅拉繼續(xù)將超薄的理念以及音樂(lè)手機(jī)的功能延續(xù)，在市場(chǎng)上推出系列直板超薄機(jī)型L6與L7，而這必將使得摩托羅拉主流系列機(jī)型有所增加。三星：由于三星系列手機(jī)產(chǎn)品型號(hào)代碼較多，所以ZDC將從手機(jī)制式方面來(lái)對(duì)三星機(jī)型進(jìn)行劃分。在統(tǒng)計(jì)顯示，三星30萬(wàn)

17、像素與百萬(wàn)像素機(jī)型產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)較多，均超過(guò)了20款。而在CDMA機(jī)型中，30萬(wàn)像素和百萬(wàn)像素機(jī)型均占據(jù)11款之多。以下是三星GSM與CDMA機(jī)型的分布狀況。圖8 2005年度三星主流系列拍照手機(jī)分布狀況三星在CDMA領(lǐng)域具有較強(qiáng)的實(shí)力，這使其成為國(guó)外品牌中CDMA機(jī)型產(chǎn)品數(shù)量最多的廠商。在此類產(chǎn)品中，30萬(wàn)像素機(jī)型以及百萬(wàn)像素機(jī)型分布數(shù)量相同，均達(dá)到11款之多。但中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)GSM機(jī)型的喜愛(ài)，使得GSM機(jī)型仍占主導(dǎo)，其產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到27款之多，其中，30萬(wàn)像素機(jī)型高出百萬(wàn)像素機(jī)型5款，達(dá)到16款。索愛(ài)：索愛(ài)主流可拍照手機(jī)產(chǎn)品數(shù)量較少，累計(jì)12款。以下是索愛(ài)主流系列機(jī)型拍照手機(jī)分布狀況。圖9

18、2005年度索愛(ài)主流系列拍照手機(jī)分布狀況目前索愛(ài)在市場(chǎng)上的主流系列機(jī)型有代表娛樂(lè)時(shí)尚的K系列與高端W系列、商務(wù)智能的P系列和翻蓋機(jī)型Z系列。從索愛(ài)產(chǎn)品線分布狀況來(lái)看，走時(shí)尚娛樂(lè)路線的K系列機(jī)型為其整體市場(chǎng)的主導(dǎo)。此間主流的30萬(wàn)像素機(jī)型與百萬(wàn)像素機(jī)型分別為5款和2款。但是，在2005年下半年音樂(lè)手機(jī)的火熱，使得高端W系列機(jī)型關(guān)注驟然上揚(yáng)。并且此類機(jī)型均為百萬(wàn)像素手機(jī)，主要為Walkman手機(jī)W800C與W550C這兩款。P系列以及Z系列主打機(jī)型較少，分別為2款和1款。飛利浦：飛利浦主流30萬(wàn)像素手機(jī)累計(jì)9款，這9款產(chǎn)品的市場(chǎng)報(bào)價(jià)相對(duì)較低，均未超過(guò)2000元，價(jià)格最高的飛利浦759僅為1800元

19、。雖然其產(chǎn)品具有一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，但由于在市場(chǎng)上推廣力度不大，使得飛利浦在整體市場(chǎng)上產(chǎn)品形象不明顯，這也導(dǎo)致了飛利浦品牌關(guān)注比例在2005年度出現(xiàn)下滑。同樣，在飛利浦6款百萬(wàn)像素手機(jī)中也存在同樣的問(wèn)題，雖然價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，2000元以下的就占據(jù)一半的數(shù)量，但推廣較少導(dǎo)致此類產(chǎn)品在市場(chǎng)上關(guān)注較低。3、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力圖10 2005年度前五大國(guó)外手機(jī)廠商產(chǎn)品均價(jià)對(duì)比三星在市場(chǎng)上手機(jī)接近百款，成為這五大廠商中產(chǎn)品數(shù)量最多的廠商，同時(shí)它也是產(chǎn)品均價(jià)最高的廠商，接近2500元。而這與三星在整體市場(chǎng)上走高端路線是緊密相連的。諾基亞與索愛(ài)這兩大廠商在整體市場(chǎng)上產(chǎn)品均價(jià)較為接近，在1900元左右。但諾基亞產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)

20、遠(yuǎn)高于索愛(ài)，達(dá)到80款以上。在這五大廠商中，摩托羅拉與飛利浦這兩大廠商產(chǎn)品均價(jià)相對(duì)較低，其中摩托羅拉累計(jì)產(chǎn)品數(shù)量在70款左右。摩托羅拉從2004年底開(kāi)始發(fā)布數(shù)款低端機(jī)型來(lái)進(jìn)軍低端以及更低渠道市場(chǎng)，這將其產(chǎn)品整體均價(jià)下拉，致使均價(jià)在1550元左右。在市場(chǎng)價(jià)格壓力的迫使下，飛利浦產(chǎn)品價(jià)位下拉，造成均價(jià)不及1500元。同時(shí)它也是這五大廠商中產(chǎn)品數(shù)量最少的廠商，累計(jì)僅為25款。以下是前五大廠商在主流價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品分布狀況。圖11 2005年度五大國(guó)外手機(jī)廠商主流價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品分布統(tǒng)計(jì)顯示，三星是五大廠商在三大價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品分布數(shù)量最多的廠商，其累計(jì)市場(chǎng)主流產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到65款之多。摩托羅拉其次，為57款，諾基

21、亞以46款的數(shù)量隨后。索愛(ài)與飛利浦這兩大廠商在三大價(jià)位區(qū)間主流產(chǎn)品數(shù)量較少，分別為16款和15款。諾基亞：諾基亞在整體市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，其在1000-2000元之間的產(chǎn)品累計(jì)27款。尤其在諾基亞7260等“絕色傾城”系列產(chǎn)品報(bào)價(jià)跌至2000元以下后，諾基亞在此間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步提升。2001-3000元也是諾基亞在市場(chǎng)上主攻區(qū)間，此間產(chǎn)品最突出的代表就是定位于年輕用戶的中端智能音樂(lè)手機(jī)3230。在ZDC統(tǒng)計(jì)中顯示，此款產(chǎn)品連續(xù)半年之久位居排行榜榜首的位置。此外，諾基亞在此間產(chǎn)品中多為中端智能機(jī)型以及整合了百萬(wàn)像素的照相手機(jī)等，并涵蓋了諾基亞主流的3系列、6系列以及7系列產(chǎn)品，因

22、而也具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在3001-4000元之間的機(jī)型中，諾基亞僅有5款產(chǎn)品分布其間。從產(chǎn)品在價(jià)位上的分布來(lái)看，諾基亞更為重視中端價(jià)位市場(chǎng)。摩托羅拉：摩托羅拉在1000-2000元之間的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到31款之多，此間最受關(guān)注的產(chǎn)品當(dāng)屬音樂(lè)手機(jī)E398。在此價(jià)位中，時(shí)尚娛樂(lè)的E系列、商務(wù)A系列以及V系列產(chǎn)品在均有分布，其中V系列產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)較多。從產(chǎn)品的角度來(lái)看，摩托羅拉V系列產(chǎn)品在大多程度上均屬于翻蓋機(jī)型，在整體市場(chǎng)用戶將關(guān)注眼光轉(zhuǎn)向直板機(jī)型時(shí)，此類產(chǎn)品的價(jià)位迅速下跌，充實(shí)了1000-2000元這一價(jià)位區(qū)間的產(chǎn)品。從一定意義上來(lái)看，2001-3000元之間的產(chǎn)品是摩托羅拉真正主攻的區(qū)間，此間廠商

23、主推產(chǎn)品數(shù)量較多，包括素有“刀鋒”之稱的V3系列機(jī)型、兼具音樂(lè)手機(jī)功能的PDA機(jī)型E680i以及智能手機(jī)等數(shù)款產(chǎn)品。三星：與摩托羅拉爭(zhēng)奪最為激烈的當(dāng)屬三星，這兩大廠商在主流價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品分布數(shù)量接近，并且相近的產(chǎn)品價(jià)格策略也導(dǎo)致二者相互成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同摩托羅拉一樣，1000-2000元這一價(jià)位并非是三星的主推價(jià)位區(qū)間，其產(chǎn)品多為已經(jīng)過(guò)時(shí)的機(jī)型。2001-3000元這一價(jià)位區(qū)間是三星主推價(jià)位，這在一方面有利于維護(hù)三星高端產(chǎn)品形象；另一方面，對(duì)于其產(chǎn)品高端向低端價(jià)位的轉(zhuǎn)換起到過(guò)渡的作用。從3001-4000元這一價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品的分布來(lái)看，三星在價(jià)位上稍高于摩托羅拉。索愛(ài)：索愛(ài)在1000-2000元

24、之間的機(jī)型均為可拍照的照相手機(jī)，娛樂(lè)機(jī)型與低端手機(jī)在此間占據(jù)優(yōu)勢(shì)。索愛(ài)在2001-3000元與3001-4000元這兩大價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品分布數(shù)量相等，均為3款。值得一提的是，索愛(ài)在2001-3000元之間的3款機(jī)型均為索愛(ài)音樂(lè)手機(jī)。而音樂(lè)手機(jī)的市場(chǎng)熱潮，為索愛(ài)在整體市場(chǎng)上的關(guān)注提高帶來(lái)一定的促進(jìn)作用。飛利浦：飛利浦在這三大價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品分布數(shù)量較少，且在市場(chǎng)上主推產(chǎn)品數(shù)量不多，市場(chǎng)推廣力度的不強(qiáng)使得飛利浦關(guān)注比例在整體市場(chǎng)上逐漸處于下滑的狀態(tài)。(二) 國(guó)內(nèi)廠商1、品牌競(jìng)爭(zhēng)力圖12 2005年度前十大國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商關(guān)注比例累計(jì)增長(zhǎng)率對(duì)比國(guó)內(nèi)十大手機(jī)廠商可見(jiàn)，僅三家廠商關(guān)注比例在2005年度出現(xiàn)正增長(zhǎng)。其

25、中，聯(lián)想的增長(zhǎng)勢(shì)頭最為突出，成為整體市場(chǎng)上增長(zhǎng)幅度最大的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商。增長(zhǎng)比例同在0.5個(gè)百分點(diǎn)以上的廠商還有多普達(dá)。在2005年度，多普達(dá)手機(jī)細(xì)分路線較為明確，并主攻高端智能手機(jī)市場(chǎng)。在智能手機(jī)市場(chǎng)火熱的狀況下，多普達(dá)關(guān)注比例得到提升。CECT關(guān)注比例上升幅度不明顯，不及0.2個(gè)百分點(diǎn)。在關(guān)注比例呈負(fù)增長(zhǎng)的七大國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商中，波導(dǎo)降幅最為明顯，超過(guò)0.5個(gè)百分點(diǎn)，成為整體市場(chǎng)上負(fù)增長(zhǎng)幅度最高的廠商。夏新、海爾、托普、TCL等國(guó)產(chǎn)廠商近乎處于全線萎縮的狀態(tài)。以下是國(guó)內(nèi)前五大廠商在2005年四個(gè)季度中關(guān)注比例走勢(shì)狀況。圖13 2005年1-4季度國(guó)內(nèi)主流手機(jī)廠商關(guān)注度走勢(shì)聯(lián)想自收購(gòu)了IBM PC

26、事業(yè)部后，完成了“蛇吞象”的跨越，品牌知名度隨之獲得較大的提升，而這也對(duì)其手機(jī)事業(yè)部產(chǎn)生一定程度的影響。在整體國(guó)產(chǎn)手機(jī)潰敗的市場(chǎng)狀況下，消費(fèi)者對(duì)民族品牌開(kāi)始關(guān)注，聯(lián)想在國(guó)產(chǎn)品牌中的影響力為其帶來(lái)不少關(guān)注比例。除了外部環(huán)境的影響外，聯(lián)想手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣以及對(duì)市場(chǎng)上熱點(diǎn)產(chǎn)品的跟進(jìn)，都是其關(guān)注比例提升的重要因素。從關(guān)注比例走勢(shì)來(lái)看，其上升勢(shì)頭在2005年度一直保持，并穩(wěn)居國(guó)內(nèi)廠商的榜首。多普達(dá)關(guān)注比例走勢(shì)呈波動(dòng)狀態(tài)，但在第四季度上升明顯。夏新與波導(dǎo)均呈現(xiàn)下滑勢(shì)頭，且二者關(guān)注比例較為接近。CECT在第二季度跌至本年度的最低點(diǎn)后出現(xiàn)反彈，并將這種上升的勢(shì)頭保持到第四季度。2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力圖14 2005

27、年度前十大國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商產(chǎn)品均價(jià)對(duì)比對(duì)比國(guó)產(chǎn)十大廠商可見(jiàn)，波導(dǎo)是產(chǎn)品數(shù)量最多的廠商，緊隨其后的是CECT。此外，產(chǎn)品數(shù)量在60款以上的還有聯(lián)想、夏新與TCL。多普達(dá)產(chǎn)品數(shù)量最少，不足20款。這十大廠商中，多普達(dá)產(chǎn)品均價(jià)最高，在4000元左右，這與其在整體市場(chǎng)上走高端路線緊密相連。明基市場(chǎng)均價(jià)其次，但仍不足2000元。聯(lián)想、CECT與托普這三大廠商產(chǎn)品均價(jià)接近，均在1500-1650元之間波動(dòng)。產(chǎn)品均價(jià)較為接近的廠商還有波導(dǎo)、海爾與TCL，三者市場(chǎng)均價(jià)在1400元以下。中興與夏新是這十大廠商中均價(jià)最低的兩大廠商，其中，中興產(chǎn)品均價(jià)更低，不足1000元，而夏新產(chǎn)品均價(jià)則在1000元左右波動(dòng)。以下是五

28、大國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在主流價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品分布狀況對(duì)比。通過(guò)對(duì)比可見(jiàn)，CECT是這五大廠商在三大價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品數(shù)量最多的廠商，累計(jì)達(dá)到40款。聯(lián)想與波導(dǎo)接近，二者累計(jì)產(chǎn)品分別為28款和26款。夏新與多普達(dá)產(chǎn)品累計(jì)分別為21款和9款。圖15 2005年度五大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在主流價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品分布聯(lián)想與波導(dǎo)這兩大廠商不僅產(chǎn)品數(shù)量接近，而且二者在1000-2000元之間的產(chǎn)品分布數(shù)量較多，分別為21款和22款。在2001-3000元與30001-4000元這兩大價(jià)位區(qū)間中，聯(lián)想產(chǎn)品數(shù)量均高于波導(dǎo)。多普達(dá)主攻高端智能手機(jī)市場(chǎng)，這使得多普達(dá)在1000-2000元之間的產(chǎn)品分布數(shù)量較少，僅為一款。在2001-3000元以及3001-4000元這兩大價(jià)位區(qū)間中，多普達(dá)加大市場(chǎng)主推產(chǎn)品數(shù)量，分別達(dá)到3款和5款。夏新手機(jī)在3001-4000元這一區(qū)間中沒(méi)有