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1、產(chǎn)品延伸方式產(chǎn)品延伸是指全部或部分地改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場定位，將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品大類延長的一種行動。 產(chǎn)品延伸的主要方式 1.向上延伸策略企業(yè)以中低檔產(chǎn)品的品牌向高檔產(chǎn)品延伸，進入高檔產(chǎn)品市場。一般來講，向上延伸可以有效地提升品牌資產(chǎn)價值，改善品牌形象，一些國際著名品牌，特別是一些原來定位于中檔的大眾名牌，為了達到上述目的，不惜花費巨資，以向上延伸策略拓展市場。 2.向下延伸策略即企業(yè)以高檔品牌推出中低檔產(chǎn)品，通過品牌向下延伸策略擴大市場占有率 3.雙向延伸策略雙向延伸是指原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢以后，決定向產(chǎn)品大類的上下兩個方向延伸，一方面增加高檔產(chǎn)品，另一方面增加低檔產(chǎn)品，擴

2、大市場陣地。 產(chǎn)品延伸的誘惑 1.消費者細分管理者把產(chǎn)品線延伸看做是滿足不同的細分消費者需求的一種低成本和低風險的方法，而且，通過使用更復雜的、低成本的市場調(diào)研，他們可以比以前更有效地區(qū)分出并瞄準更細的細分消費群體 2.消費者的愿望與以前相比，現(xiàn)在有更多的消費者在轉(zhuǎn)換品牌及嘗試他們從沒使用過的產(chǎn)品。產(chǎn)品線延伸正是試圖通過在一個品牌名稱下提供更多的不同產(chǎn)品，來滿足消費者想要一些“不一樣的東西”的愿望。 3.短期獲利產(chǎn)品線延伸提供了迅速、經(jīng)濟地提高銷售額的最有效和最現(xiàn)實的方法。產(chǎn)品線延伸的產(chǎn)品開發(fā)時間和成本要比創(chuàng)造新品牌所需的時間和成本更容易預測，而且，不同職能部門之間需要進行的協(xié)調(diào)工作較少。 4

3、.競爭激烈程度管理者經(jīng)常把產(chǎn)品線延伸視作一種短期競爭工具，來提高一個品牌對有限的零售貨架空間的控制，而且，如果這一大類商品的總需求能夠被擴大的話，還可以增加公司整個這一大類產(chǎn)品所獲得的空間。 5.激活一個品牌產(chǎn)品線延伸能夠加強或激活一個品牌的形象，并提高品牌在現(xiàn)有用戶和潛在用戶中的價值。通過產(chǎn)品線延伸，可以形成產(chǎn)品差異，為老化的品牌吸引消費者，刺激銷售。產(chǎn)品線延伸同時能夠減少競爭者的進入機會，或提高競爭者進入的成本。 產(chǎn)品延伸的潛在危險 1.產(chǎn)品線的內(nèi)在邏輯性變?nèi)?2.品牌忠誠度降低 3.稀釋品牌資產(chǎn) 4.對一大類商品的需求增長停滯 5.弱化品牌形象 6.成本的增加 產(chǎn)品延伸策略利弊分析 產(chǎn)品延伸有以下四個方面的好處 一是可迎合消費者多變的心理 二是適應不同價格層次的需求 三是獲得更多的細分市場四是創(chuàng)造新產(chǎn)品更加容易控制 產(chǎn)品延伸也會帶來下面一些副作用 一是降低品牌忠誠 二是增加成本 三是產(chǎn)品項目的角色難以區(qū)分 產(chǎn)品延伸有利有弊，把握延伸