圈層營(yíng)銷方案

1、一、 活動(dòng)背景：1. 項(xiàng)目推出樂客會(huì)活動(dòng)以來，關(guān)鍵人發(fā)卡 46 張，成交 7 套，帶訪成交率相對(duì)較高，但由于目前關(guān)鍵人發(fā)卡數(shù)量有限，整體成交量不高，具有較大的挖掘空間；2. 老帶新作為項(xiàng)目有效的成交渠道，占目前樂客會(huì)成交比例的 51%，但老客戶發(fā)卡比例不高（老客戶總數(shù) 2398 組，發(fā)卡 482 大客戶資源對(duì)街區(qū)產(chǎn)品的銷售有較大的挖掘空間；3目前圈層拓展主要由拓客組推進(jìn)，對(duì)于本地政企事業(yè)單位較高端人士接觸機(jī)會(huì)少，深入拓展比較困難，圈層拓展存在瓶頸。二、目標(biāo)圈層選取1、 政府單位2、 學(xué)校、醫(yī)院、事業(yè)單位3、 中高端車行4、 銀行 VIP、證券公司高級(jí)客戶5、 商會(huì)、市企業(yè)家聯(lián)合會(huì)6、 高爾夫俱

2、樂部7、 九江石化8、 現(xiàn)有老客戶中的實(shí)力個(gè)體或意見領(lǐng)袖三、拓展形式1. 老客戶渠道：VIP 身份榮譽(yù)（可2. 合作渠道：由業(yè)務(wù)對(duì)口部門協(xié)助大客戶團(tuán)隊(duì)建立關(guān)系通道（政府部門、銀行及其他合作第三方），由大客戶團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跟進(jìn)（關(guān)鍵人、專題推介會(huì)、3. 拓展渠道：四、人員配置執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：大客戶經(jīng)理 1 名，大客戶主管_名，大客戶拓展_人，由大客戶經(jīng)理統(tǒng)一管理圈層營(yíng)銷事項(xiàng)，大客戶經(jīng)理直接向營(yíng)銷副總匯報(bào)工作。大客戶團(tuán)隊(duì)優(yōu)先選用在本地具備一定人脈資源的人員；配合部門：代理公司、行政部、外聯(lián)部、財(cái)務(wù)部、工程部、企劃部。五、圈層拓展渠道明細(xì)類別單位名稱執(zhí)行部門 渠道配合部門老客戶*代理公司*業(yè)務(wù)合作銀行、證券公司（詳略）*大客戶組九江市婦幼保健醫(yī)院九江市第五人民醫(yī)院解放軍一七一醫(yī)院詳略中高端車行中順寶汽車銷售服務(wù)有限公司英之杰九星汽車服務(wù)有限公司新嘉新汽車服務(wù)有限公司九江福沃汽車有限公司九江恒茂貿(mào)易有限公司九江石化*大客戶組九江國(guó)際高爾夫俱樂部九江博思高爾夫練習(xí)場(chǎng)*六、執(zhí)行準(zhǔn)備 團(tuán)隊(duì)組建：大客戶團(tuán)隊(duì)組建，人員到位（8 月 30 政策制定：關(guān)鍵人及大客戶拓展團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策制定（8 月 30 老客戶梳理：篩選老客戶中購買金額在 50 萬以上及介紹朋友購買套數(shù)在2 套以上的客戶進(jìn)行深入跟蹤拓展（常態(tài)化，首次梳理在8 月 25 日前完 合作渠道資源梳理：對(duì)目前合作的政府、財(cái)務(wù)及其他第三方合作單位