erp沙盤模擬心得〔通用17篇〕

1、erp沙盤模擬心得通用17篇erp沙盤模仿心得通用17篇當我們心中積累了不少感想和見解時，不妨將其寫成一篇心得領(lǐng)會，讓自己銘刻于心，它能夠幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀況。那么問題來了，應(yīng)該怎樣寫心得領(lǐng)會呢？下面是我精心整理的erp沙盤模仿心得，歡迎大家共享。erp沙盤模仿心得篇1經(jīng)過兩次ERP的模仿訓(xùn)練，我了解了企業(yè)運營的全部經(jīng)過，在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓(xùn)練中我擔任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模仿沙盤中，分析市場以及對市場的供求預(yù)測是相當主要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步如何運營。不斷監(jiān)督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關(guān)，每一次的

2、決策，都是要根據(jù)這些進行的。在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最終以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)歷體驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題，企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用能力將企業(yè)運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規(guī)則，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，可是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了，帳就欠好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不細心就會引起很大的變化，在物理沙盤中許多時間就浪費在那里了。廣告的投放也不是很精確，在投放廣告時，沒有精確估計市場的份額，無法精到準確的投放，很大一部份錢就浪費在那里

3、，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很激動的。到最終沒有搶到好的訂單不講還浪費了許多的廣告費用。電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)歷體驗教訓(xùn)，在每一次的決策前都計算好，包含進貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了許多的浪費，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計算嚴密，看需要多少就進多少貨物，可是最終發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計算的很精確了，可是貨物的原材料進入老是有問題，忽略了原材料在途的時間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費?？墒谴舜巫龅暮玫姆矫婢褪俏覀兘M在生產(chǎn)的貨物上計算的很細，到最終就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿

4、回我們夢想的訂單。不足是在最終就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情景下，我們應(yīng)當保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財政問題都是電腦自動生成的，這樣不僅僅減少了我們算賬的時間，還加大了精確率，為我們也是供應(yīng)了許多好處的。總的講在電子沙盤的8年經(jīng)營中我們組是盈利的，比起物理沙盤的破產(chǎn)就是提升了。作為市場營銷總監(jiān)，在此次ERP課程中，我了解了市場的主要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為全部企業(yè)的發(fā)展供應(yīng)基礎(chǔ)，在訓(xùn)練中分析市場，搶廣告訂單是主要的一步，是企業(yè)經(jīng)營下去的主要保障，有了訂單才會為企業(yè)帶來利潤。其次，作為營銷總監(jiān)，開拓市場也是至關(guān)主要的，為

5、了企業(yè)良好而久長的運營，根據(jù)企業(yè)其他部門的報告及市場預(yù)測，提早預(yù)備哪一期開始開拓市場及進行相關(guān)認證，如ISO9000和ISO14000，這些開始看起來不是很主要，可是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進行下去的，后期許多的產(chǎn)品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提升，這些對企業(yè)也是特別主要的，合理的開拓這些就會顯得很主要。ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在互相的討論分析中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。erp沙盤模仿心得篇2在本學(xué)期的第三周和第四周的周末，我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)進行了ERP沙盤模仿實訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，固然是占用周末的時間，

6、可是大家的興趣并沒有所以而減退，由于在這短短的四天里，我們真的學(xué)到了許多東西。在這其中，我領(lǐng)會到了團隊協(xié)作帶來的樂趣，感遭到實戰(zhàn)經(jīng)營的艱苦與不易，以及各經(jīng)營環(huán)節(jié)之間嚴密的聯(lián)絡(luò)，最終天然還有勝利帶來的喜悅。第一天上午，老師講了許多關(guān)于ERP沙盤模仿的知識，以及實際操作中的留意事項，可是大家都沒有實際操作過，對ERP也不了解，聽的時候都不認真，所以理解的不是很深刻，以致于為之后的操作埋下了隱患。實訓(xùn)開始了，我們首先進行的是實盤模仿。我們小組一共有六位成員，其中CEO一名，財政總監(jiān)一名，財政助理一名，采購總監(jiān)一名，營銷總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，每個人都有自我的職責(zé)范圍。我選擇的是采購總監(jiān)，負責(zé)決定原材

7、料的采購數(shù)量。但我們并不是一個人講了算的組織，所有的問題都是大家群策群力的，還好大家的意見比較統(tǒng)一，不像其余組到之后已經(jīng)吵成一鍋粥了。首先，搶訂單。這本應(yīng)是競爭特別劇烈的一輪競標，而我們卻只投了一個廣告，錯失了勇奪先機的時機，此后一向都處于追趕的被動場面。此輪我們只拿到了一個產(chǎn)品的訂單，一年的經(jīng)營下來產(chǎn)品嚴重過剩，第二年我們狠下心來，一舉拿到了最好的訂單，可是生產(chǎn)，研發(fā)，擴展市場，擴大生產(chǎn)線一輪下來，我們在資金方面已經(jīng)左支右絀了。第三年是最困難的時候，而我們又毛病的理解了市場老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴重的毛病，許多的廣告費石沉大海，固然拿到了一些訂單，但遠沒有到達料想的效果，第四年，迫

8、于長期貸款和短期貸款的壓力，我們經(jīng)過借高利貸的方式才得以維持。之后市場漸漸分散，訂單越來越多，日子漸漸好過了。但由于先前的一些失誤，我們已經(jīng)失去了競爭力，最終固然沒有破產(chǎn)，可是留下了很多遺憾第二次，電子模仿。有了之前失敗的經(jīng)歷體驗，加上認真細心的分析預(yù)備，我們此次在戰(zhàn)略目的和策略上都有了很強的針對性。第二年，我們付出了八個廣告的代價堅決拿下，以彌補上次的痛。經(jīng)過了嚴謹?shù)氖袌龇治觯覀兎艞壛藝H市場的開發(fā)，P4產(chǎn)品的研發(fā)，將戰(zhàn)略重點放在了區(qū)域和國內(nèi)的P2和P3產(chǎn)品上，而且事實也證明我們是對的。這樣做不僅僅節(jié)省了研發(fā)費用，而且在廣告投入上也相對集中，降低了出現(xiàn)失誤的幾率。我們一開始就進行了ISO9

9、000和ISO14000的認證，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒有認證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走，有一次還收買了別人的訂單，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問題要賣廠房，生產(chǎn)線也都要賣掉，生產(chǎn)力嚴重受損，產(chǎn)能有些跟不上，錯失了一些商機，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是，我們這一次也沒有解脫要借高利貸的命運?？墒俏矣X得高利貸沒有什么欠好，能夠加速發(fā)展啊。erp沙盤模仿心得篇3銷售和收款是企業(yè)的重要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)絡(luò)客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，獲得與企業(yè)生產(chǎn)本領(lǐng)想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給

10、客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測，重要是對今年度要達成的銷售目的的預(yù)測，銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計算也很主要，加入定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量重要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)本領(lǐng)，所以產(chǎn)能計算精確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的本領(lǐng)，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢許多接訂單。另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情景，比方，對手正在開拓哪些市場未涉足哪些市場他們在銷售上獲得了多大的成功他們擁有哪類生產(chǎn)線生產(chǎn)本領(lǐng)怎樣充足了解市場，明確

11、競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，需要時能夠與他們進行必需的合作，實現(xiàn)雙贏。由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些預(yù)備，詳細要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了很多失誤。加入銷售會議時，也不明白根據(jù)市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情景，這些都將成為下一次進行銷售預(yù)算的主要資料，而我開始沒有這方面的意識，導(dǎo)致之后沒法預(yù)算，在廣告投入、

12、客戶定單分配上有點盲目。固然我是負責(zé)營銷的，其他部分我也有參與過，比方財政預(yù)算、生產(chǎn)本領(lǐng)預(yù)算、采購預(yù)算等經(jīng)過，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡便的事。異常是財政總監(jiān)，既要登記每一年度的帳務(wù)，又要根據(jù)上一年度的收入支出情景進行下一年度的財政預(yù)算。資金是公司的血脈，假如沒有資金，一個公司還如何連續(xù)經(jīng)營，更別談可連續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個上頭損失沉重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財政的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品

13、也暫停了，之后又變賣廠房，最終沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)歷體驗，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長貸，之后到不能貸款的時候才明白資金危機出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，可是懊悔已經(jīng)來不及了.到第四年的時候，我們才開始贏利，固然不多，可是資金總算漸漸緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能堅持現(xiàn)有狀況其實之后的每一步我們都走得很細心，年初每個總監(jiān)都做了預(yù)算，我此刻感覺這點是特別主要的。經(jīng)過此次模仿實訓(xùn)，深切進入領(lǐng)會到生產(chǎn)制作型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財政，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能

14、出錯誤過失。熟悉了各個模塊的經(jīng)過，生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)本領(lǐng)相平衡，重要還是搞有限生產(chǎn)本領(lǐng)平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。之后采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財政方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。異常營銷，牽涉市場分析預(yù)測，理解顧客訂單，以至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原先受了毛病的經(jīng)歷體驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，之后隨著競賽進程的推進，才逐步意識到最有挑戰(zhàn)性和興趣性的工作就是營銷了。另外一個深刻領(lǐng)會就是團隊合作的主要，在眾口紛紜的情景下，在各執(zhí)己見的情景下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，而且講服其別人，或者

15、供應(yīng)數(shù)據(jù)報表，理解別人意見和提議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好，異常是隨著程序的漸進，大家齊心協(xié)力，共同奮進，沒有絲毫的放松和氣餒。經(jīng)過ERP沙盤模仿，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手本領(lǐng)，又能讓我們把書本上的知識把握得更透徹，對ERP有更詳細的理解。在此次ERP沙盤模仿實訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們此次實訓(xùn)的時機，我期望以后能多一點類似的實訓(xùn)時機，讓我們在實際操作中成長。erp沙盤模仿心得篇4沙盤模仿使我們在學(xué)習(xí)經(jīng)過中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短

16、短幾天中會碰到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們務(wù)必共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制訂決策，組織施行。在參與學(xué)習(xí)的經(jīng)過中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的用心性，極大地提升了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模仿對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感遭到市場競爭的精彩與殘暴，體驗承當經(jīng)營風(fēng)險與職責(zé)。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，把握了管理技巧，感遭到了管理真理;同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進行換位考慮，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，進而全面提升學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與潛力。提升了考慮問題的嚴密性。在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是特別多的，例如:首先能

17、否有潛力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料能否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時候，就是由于原材料的不足導(dǎo)致生產(chǎn)計劃要進一步調(diào)整;另外還要考慮能否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅僅要考慮到自我的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所碰到的問題，不要根據(jù)自我的一些主觀決定去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。學(xué)會時效性，緊迫性。在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制造工藝，導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的營業(yè)額嚴重下降。這是一個教訓(xùn)啊!起初我還不睬解學(xué)校組織此次理論的目的跟用心，覺得是浪費光陰的一件事情?？墒菑?/p>

18、接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。發(fā)現(xiàn)自我的知識面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深切進入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。以致于在模仿中做出的方案也是不特別夢想。所以我今后必需會愈加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報刊雜志，汲取別人的經(jīng)歷體驗，開闊自我的眼界，增長自我的見地。也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，明白企業(yè)內(nèi)部是怎樣運作，怎樣跟外部機構(gòu)打交道，怎樣制訂可行的生產(chǎn)計劃，怎樣使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。能夠讓我們檢驗和穩(wěn)固專業(yè)知識，也能夠接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位狀態(tài)。同時也提升我們的綜合素質(zhì)和潛

19、力，個性是與人溝通的潛力，讓我們變得愈加成熟與認真負責(zé)。這一次實訓(xùn)中，既學(xué)會了沙盤，又和同學(xué)一齊成立了一間公司。固然是假的，但在我們心中這是真的，這不只培養(yǎng)我們的動手潛力，也加強我們的管理潛力。在這短短的一個星期，對我來講不可是實訓(xùn)，還是給我和同學(xué)溝通的一個平臺，在實訓(xùn)的經(jīng)過中，我們愛爾信科技集團公司以前有著興衰，我們試過破產(chǎn)，當時不明白如何才好，之后，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產(chǎn)是由于我們沒考慮到下一年要還債，有些同學(xué)在抱怨，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來抱怨，這有什用。這就叫做“充尾西。一個星期這樣就過完了，在前一個星期就擔憂著實訓(xùn)是如何的，看來我的擔憂是剩余的，過完以后有好

20、的不舍，能夠講很大的原因是不消在課室里那嚴肅吧。透過實訓(xùn)，認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)經(jīng)過，初步了解財政報告的各個要素以及制作經(jīng)過了解到現(xiàn)代企業(yè)運作經(jīng)過，了解企業(yè)的經(jīng)營經(jīng)過。透過此次的沙盤模仿實驗，讓我領(lǐng)會到在銷售和經(jīng)營經(jīng)過所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，透過沙盤實驗，讓我學(xué)習(xí)了許多，對待這種狀態(tài)我們?nèi)绾稳タ创绾稳ヌ幚?，當我們某方面出現(xiàn)困難時，我們?nèi)绾稳プ?，如何去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留心或者不留意的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風(fēng)險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣能力有助于我們下一步的運行

21、和操作，透過這一次沙盤實驗，讓我懂得許多企業(yè)的經(jīng)營和運作經(jīng)過，今后我會再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識，進而提升我對企業(yè)深一步的了解。erp沙盤模仿心得篇5兩周的ERP沙盤模仿課程很快就結(jié)束了，但我卻覺得猶然未盡。ERP這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，讓我們在理論中探究各種經(jīng)營理念和方法，而且深刻領(lǐng)會到了團隊協(xié)作的主要進取性。在我們這個團隊中，我擔任的主角是財政總監(jiān)。在模仿經(jīng)營公司六年的時間里，我學(xué)到了許多東西，但也認識到了自我的很多不足之處。首先，我認識到財政總監(jiān)不僅僅是盡管理公司的資金運作，記錄財政報表等簡單工作，而且還要對公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃，進行分析，給予財務(wù)估計支持，好要把握好公司的長短期貸款業(yè)務(wù)

22、等等。但在公司經(jīng)營的同時，我也碰到了不少問題，首先在預(yù)算上的毛病，導(dǎo)致公司資金匱乏，運營不順暢;其次，由于缺少經(jīng)歷體驗和自信心，記錄賬目不認真，導(dǎo)致在年末總帳時，總會出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象?？傮w上看來，我們對自我的模仿經(jīng)營還算滿意，公司最終的成就并不主要，主要的是我們大家都動手參與了經(jīng)營，都進到了自我的職責(zé)。下面是我個人對財政總監(jiān)的心得領(lǐng)會：1.在經(jīng)營初期，資金肯定不能夠支持公司正常運營，所以，我們一開始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長期貸款，讓公司正常運營，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時候，再根據(jù)權(quán)益適當?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充足利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。2.對每項費用都必需做出精確的預(yù)算，

23、避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進而發(fā)生貼現(xiàn)。而且在獲得訂單后，要及時的將今年度的利潤計算出來，并進一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤。3.在公司經(jīng)營的同時，我們也要分析對手的經(jīng)營狀態(tài)，了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀態(tài)及所有者權(quán)益，以便進行比較分析。在經(jīng)營公司的時候，我們還要留意下面幾點：1.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款。2.投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣能夠避免生產(chǎn)線擱置，也能夠更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要留意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)本領(lǐng)的跟進，使之相匹配。也僅有生產(chǎn)本領(lǐng)與開拓的市場相匹配時，企業(yè)能力獲取最大的利潤3.做好市場預(yù)測，根

24、據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度。4.在公司運營時，要鎮(zhèn)靜冷靜，切不可急躁，假設(shè)公司運營出了問題，切不可互相推卸職責(zé)，要堅持團結(jié)，充足發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自能力，解決問題。重視團隊協(xié)作，團隊精神。每一個主角都要各負其責(zé)，能力使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個公司，要相互配合相互諒解，能力讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好;5.詳細的職業(yè)定位，做好每個職務(wù)都很不容易，最主要的，就是溝通，溝通。在意見有分歧時，要相互溝通，不可執(zhí)拗己見，最終遵從CEO的決定。實驗課結(jié)束了，我們組排行固然不是很夢想，但相比結(jié)果我們更享受經(jīng)過。在此次實驗中我們收獲了過多過

25、多，大家由一開始的劇烈爭論到最終的默契，企業(yè)由一開始的接近破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的歡樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的考慮與努力。我相信經(jīng)過此次企業(yè)資源計劃模仿競賽，我們每個人都會端正態(tài)度，認真走好人生的每一步路。由于實驗中出錯能夠重來，人生卻沒有彩排。erp沙盤模仿心得篇6一個成功的企業(yè)需要什么目的、理念、預(yù)算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)歷體驗、資金任何企業(yè)的連續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的互相協(xié)調(diào)、互相配合、互相作用。一連三周的ERP沙盤模仿實驗課即將降下帷幕，在這個經(jīng)過中，我們在老師的率領(lǐng)下，模仿企業(yè)的運營

26、，讓我們大略了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模仿運營自我“建立的企業(yè)，小構(gòu)成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是空言無補，沒有實際上的操作，即便我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅皆S多意想不到的問題。ERP沙盤模仿實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們親身感受商場中的“戰(zhàn)斗。在模仿企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解本身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感遭到這個經(jīng)過的刺激和驚險、

27、情緒的沖動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模仿實驗有了更深一層的理解和領(lǐng)會，從中我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了許多關(guān)于企業(yè)的運營狀態(tài)。ERP沙盤模仿實驗，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在疆場中獲得勝利，我們務(wù)必有良好的心理蒙受潛力，清楚游戲規(guī)則，最主要的是遵照游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場游戲。我們小組“建立的企業(yè)是鴻途有限職責(zé)公司，當然是期望“大展鴻圖，前途無限。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表、

28、分析企業(yè)運營狀態(tài)在這場游戲中，我擔任的主角是CFO即財政總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，本來以為，以我們此刻所學(xué)的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算、編制報表、財政分析應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深領(lǐng)會到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財政分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財政處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財政人員打交道，而CFO更是財政模塊的重要人物，所以愈加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。假如CFO不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)考慮問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn)，那么，即便企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決

29、策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇，假如沒有足夠的流動資金，企業(yè)還是無法正常健康運營。為什么講財政處于企業(yè)的核心位置呢很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入、訂單的選取、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預(yù)算等等，無一不牽涉到資金的周轉(zhuǎn)使用，當流動資金不足的狀態(tài)下，又要考慮賬面資本額能否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，所以，CFO不僅僅僅需要了解并把握企業(yè)的資金運行狀態(tài)，還需要了解各個部門的運營狀態(tài)，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。經(jīng)過幾年的模仿運營，我們碰到

30、了很多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的領(lǐng)會是要理性分析，不要麻木競爭。下面幾點，是我在實驗中擔任CFO這個主角時的心得：1、作為一個大眾，團隊必需要協(xié)作，充足發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自能力?？v觀三個星期的模仿實驗，我組一向都很團結(jié)，我們有共同的目的、共同的理念，組員各施其職，一齊為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，用心應(yīng)戰(zhàn)。2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來講，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用，所以需要財政方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)獲得更多的利潤。企業(yè)運

31、營的第一年，由于各小組沒有達成共鳴，麻木投入，在資金不是特別富余的狀態(tài)下，大多數(shù)企業(yè)都投入了超多的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺少而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景遭到必需水平的影響。3、合理布置投資項目及資金預(yù)算。企業(yè)運營初期，資產(chǎn)并不能知足企業(yè)的擴大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，所以，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的狀態(tài)下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不一樣設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不一樣，因此需要精確布置各項目的投資光陰和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太富余的狀態(tài)下，我們分期

32、投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。4、精確計算產(chǎn)能，合理選取訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)務(wù)必精確計算本身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不需要的罰款，超越企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年，由于毛病計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超越了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭遇罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因此嚴重影響了企業(yè)的資金流動，同時導(dǎo)致企業(yè)虧損。5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理布置材料訂購。由于不一樣材料

33、的訂購提早期不一樣，所以需要合理布置材料的訂購光陰，同時對材料的采購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是特別留意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增長，我們逐步留意了下材料訂單的光陰布置，同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。6、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認證。在模仿實驗中，共帶給了當?shù)?、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個市場，當?shù)厥袌鲈陂_始時已準入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場;另外，實驗中還需我們選取投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運營的第一年進行的。由于

34、我們小組采用專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項目開發(fā)光陰的要求和資金的預(yù)算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)光陰分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一向?qū)９┊數(shù)厥袌?，其后在第三年開始，我們就能夠根據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進行生產(chǎn)銷售;而在運營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個開發(fā)順序是考慮到兩項資格認證所需投資光陰分別是三年和兩年，配合P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始，我們就能夠順應(yīng)市場的需求下選取訂單生產(chǎn)了。綜上各方面，財政工作是不容易的，CFO需要從全部企業(yè)的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預(yù)算，

35、使全部企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余。假如資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負債率前提下，增長企業(yè)的資金流動。透過ERP沙盤模仿實驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營狀態(tài)，更進一步地領(lǐng)會到財政工作的主要性。erp沙盤模仿心得篇7這個學(xué)期，我們有幸接觸到了ERP沙盤的課程!經(jīng)過為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對此感觸頗深!不僅僅對企業(yè)的慣例管理運作形式、企業(yè)制度的管理理念愈加清楚明晰，而且提升了對自我專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會、班級的管理方法!作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在ERP沙盤的課

36、上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。仿佛六個企業(yè)競爭對手在劇烈的市場中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)形式的又一創(chuàng)新和力舉，也是現(xiàn)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合具體表現(xiàn)出!經(jīng)過率領(lǐng)我們進入一個模仿的競爭性行業(yè)，由我們自我分組建立六個公司，實戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭!在課堂上，我來當總裁，統(tǒng)籌批示!，我來負責(zé)財政監(jiān)管!，我當商業(yè)間諜!，培訓(xùn)經(jīng)過中，我們的學(xué)習(xí)興趣和進取性被空前調(diào)動。大家改變了以前課堂上緘默的單聽式，氣氛活潑踴躍而且有條不紊!小構(gòu)成員各司其職，分別在自我公司的重要管理崗位上承當職責(zé)和工作，并經(jīng)過填寫競標書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業(yè)經(jīng)營

37、中最常見的問題，作出經(jīng)營、銷售、規(guī)劃等決策。每一個環(huán)節(jié)的結(jié)束，當大家把自我的企業(yè)結(jié)果展此刻大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!ERP沙盤模仿實訓(xùn)互動性、興趣性、競爭性強，調(diào)動了我學(xué)習(xí)的興趣，并充足運用聽、講、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開啟一切能夠調(diào)動的感官功能，對所學(xué)資料構(gòu)成深度記憶。同時體驗式學(xué)習(xí)，讓我對企業(yè)經(jīng)營各方面要素有了更清楚明晰全面的了解，并深切感遭到了經(jīng)營企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識和本領(lǐng)，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業(yè)的現(xiàn)實分析，也是對自我將來就業(yè)的一個理論演練!很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學(xué)習(xí)、體驗管理!由這門課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻領(lǐng)會到在工

38、作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)當不斷的改善自我待人處事的方式方法，做每一項決策前都應(yīng)當三思而后行，對工作要實現(xiàn)效率的最大化，對朋友要實現(xiàn)真摯的最大化!在學(xué)生會、班級的活動組織上，也要像企業(yè)運作那樣，充足發(fā)揮個人的本領(lǐng)，使全部團體的力量得到最充足的具體表現(xiàn)出，同時也要各司其職，明確目的和職責(zé)，讓自我的榮譽感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動力，實現(xiàn)自我價值!當然，團結(jié)協(xié)作也是我對沙盤實戰(zhàn)的一個最主要的感觸點，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協(xié)作本領(lǐng)!所以在今后的工作和人生路上，我也會愈加重視與別人的溝通和本領(lǐng)互補以及團結(jié)協(xié)作!感謝這個課程的設(shè)置，期望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演

39、練的時機，我在倍加珍愛的同時，也在蓄積力量，為將來的創(chuàng)業(yè)、市場競爭打下基礎(chǔ)!erp沙盤模仿心得篇8一周的沙盤模仿訓(xùn)練很快就結(jié)束了，此刻，在周末，我們正在盤點一周來的得失。那一次次劇烈的辯論，那一雙雙等待的眼神凝望著的屏幕，那一陣陣歡呼，以及些許嘆惋成也罷，敗也罷，此間的喜悅與收獲是不能言表的。于是，不再到網(wǎng)上搜什么，作為一名營銷總監(jiān)，我只想把自我這幾天的感受記下來，對自我的實質(zhì)及我們peak公司的一些考慮?，F(xiàn)實對我們公司六年經(jīng)營那個狀態(tài)的回首。第一年，像其它小組一樣，進行全面發(fā)展，開拓新市場，購置新生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)規(guī)模但并未做久遠的預(yù)算，加之高額廣告費的投入為第二年資金緊張買下了隱患。第二年缺

40、少對市場信息的充足把握，加之小組內(nèi)意見不合，投廣告出現(xiàn)失誤?？墒切〗M內(nèi)未留意到市場形勢的變化，不把市場分析和廣告做重點，以生產(chǎn)決定廣告，而非廣告決定生產(chǎn)，加之財務(wù)預(yù)算不到位，所有者權(quán)益為負，斷絕借貸長，短期貸款之路。至此，明白所有者權(quán)益的主要性第三年，陷入窘境后絕地逢生，小組空前團結(jié)，細致策劃廣告及生產(chǎn)方案，果斷推掉第二年租的小廠房，生產(chǎn)規(guī)模臨時適應(yīng)市場需求，并意外因銷售額奪取區(qū)域市場老大。第四年繼續(xù)第三年穩(wěn)步發(fā)展，但加之長貸到期，資金周轉(zhuǎn)失靈，踏上借貸還貸之路，但經(jīng)營好轉(zhuǎn)，所有者權(quán)益為17000000。之后小組未就后兩年久遠發(fā)展達成一致意見并作久遠研究，組間合作不多。市場形勢再次改變，以不變

41、應(yīng)萬變必將被擊敗。加之缺少高端產(chǎn)品p4又盲目擴大生產(chǎn)不計預(yù)算，導(dǎo)致資金再次緊缺，所有者權(quán)益下滑；第六年原定投資及生產(chǎn)計劃丟失，臨時制訂的有失慎重研究。所以致使全面破產(chǎn)。再是對我本身及公司的一些反思。第一，財政總監(jiān)與營銷總監(jiān)聯(lián)絡(luò)不強。財政預(yù)算與廣告投入及生產(chǎn)規(guī)模結(jié)合不強，企業(yè)缺少久遠打算；第二，早期市場信息不足，未能充足分析市場形勢并作相應(yīng)改變?？偟膩碇v，我覺得兩次組小廠房都是不成功的。第三，組間交易不強，未能找準產(chǎn)品市場定位與其它小組親密合作共同謀利；以及在公司陷入窘境時未求助其它小組而靠借高利貸維持致使生產(chǎn)成本過高。最終，談?wù)勎业母邢搿Ｉ潮P實習(xí)是一次實戰(zhàn)演練，固然與現(xiàn)實相差甚遠，但也是讓我們

42、用所學(xué)知識在商海搏一回。真正接觸現(xiàn)實才發(fā)現(xiàn)問題層出不窮，而要你權(quán)衡分析把握果斷決策。我想，在今后的學(xué)習(xí)中，我會努力做到下面幾點：日常關(guān)注財經(jīng)方向的時事，重視理論與理論相結(jié)合，用所學(xué)知識分析解決現(xiàn)實問題；2學(xué)會處事時的全局研究，從久遠把握分析，做好預(yù)算；3找準自我的主角，給自我以及企業(yè)一個適宜的定位，謀求發(fā)展，揚長避短；4重視人脈關(guān)系，培養(yǎng)與別人，小組合作的本領(lǐng)，做事業(yè)的主導(dǎo)者而非配角。當然，學(xué)無盡頭，要更多地了解學(xué)習(xí)財經(jīng)方面知識，擴大自我的知識面，為以后做好預(yù)備。最終，想講一句，多謝此次實習(xí)中的老師們還有各個小組的同學(xué)，我們的共同努力使得成長的歲月里因有此次經(jīng)歷而格外絢爛，充分！erp沙盤模仿

43、心得篇9此次erp沙盤模仿我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，一個禮拜的工作結(jié)束后我的感觸頗多，先講講我的日常業(yè)務(wù)：對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；根據(jù)企業(yè)的財政狀態(tài)和發(fā)展方向，進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策模仿在市場中的競標經(jīng)過，建立并維護市場地位，需要時做退出市場決策。營銷工尷尬刁難企業(yè)的運營來講是一項極其主要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必需精確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。不能講我的提議都是對的更不能講我的提議組員們都認可采取，可是至少部分被采取的提議對企業(yè)經(jīng)營還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，

44、需要時給予企業(yè)一個合理的提議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財政總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行布置。我自我以為營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖僅有最小的一角，可是他的工作將在必需水平上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的窘境，可是我利用了空余的時間與其他組員一齊商量下一盤的對策與方案，事先的預(yù)備果然在第二年帶來了不錯的成就，可是第三盤經(jīng)營我卻犯了極大地毛病最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營下去，我的決策失誤重要體此刻廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒

45、有做出及時正確預(yù)測。更主要的是第一年開始時竟然忘記了iso9000和iso14000的認證，到了第二年加投認證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的場面。生產(chǎn)線大開加上認證的問題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最終破產(chǎn)的主次原因。作為營銷總監(jiān)我以為敗局已定并沒有去想怎樣挽回而是放棄了，無作為。經(jīng)過老師的悉心指點和自我的操作接觸，我深切感遭到市場是一具瞬息萬變的地方，怎樣做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。雖然時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。下面是作為營銷總監(jiān)的我在這一周的模仿中所作出的總結(jié)：前兩盤的開局我都是將兩個iso認證全開。開發(fā)當?shù)兀瑓^(qū)域，國內(nèi)與亞洲市場。研發(fā)p1，p2，p

46、3產(chǎn)品。iso全開是為了在后期更好的接單。由于當?shù)嘏c區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證p1p2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場與亞洲市場和銷售p3產(chǎn)品，選單嚴格按照產(chǎn)能。在第二盤的經(jīng)營中就能夠看出這些。這是個很好的決定但卻沒能在第三盤連續(xù)下去。第三盤開始時我們就圍繞能否開發(fā)國際與p4產(chǎn)品展開了爭辯，浪費了時間。作為營銷總監(jiān)的我是以為第一年必需開發(fā)國際市場，僅僅只是每年多增長了一個灰?guī)艆s能夠在第五年將產(chǎn)品投入該市場進而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場p1p2產(chǎn)品價位與需求一向穩(wěn)定，若經(jīng)營得當我將在第五年于此市場投入較大的廣告費用爭取老大地位；細心看過供需價位表的同學(xué)可能會發(fā)現(xiàn)p4較之p3并沒有明顯的

47、優(yōu)勢反而是開發(fā)費用高?？墒沁@就是我所以為的p4優(yōu)勢，我不要求它能贏利多少可是別人放棄了它我就能夠用它來爭取所有的p4訂單，這是后話，我原想第二或第三年研發(fā)p4爭取在第五年在亞洲及國際市場投入產(chǎn)品，這能夠成為一支疑兵，忽然出現(xiàn)的p4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少能夠?qū)]有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃，已開發(fā)p4的小組必將與我組爭奪p4的訂單。多一組競爭p4那么我組在p1p2p3的壓力就將減輕。若對方不為所動我組就將p4與亞洲區(qū)域市場相結(jié)合進行銷售。只要前期經(jīng)營正確這完全是能夠做到的，可是我的計劃卻被我自我放棄了?？偠灾?，此次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有

48、了初步的認識，也愈加深了我對自我所學(xué)專業(yè)的理解，能夠把平常所學(xué)知識運用到理論中去，發(fā)展了思維，得到了提升，啟迪頗深。erp沙盤模仿心得篇10固然講沙盤模仿式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓(xùn)之一，但真的特別高興能加入此次沙盤實訓(xùn)，也特別感謝老師給我們此次鍛煉的時機，這兩天的沙盤，我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的本領(lǐng)，縱觀全局的本領(lǐng)。在這個模仿的公司里面，經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們怎樣經(jīng)營自我的公司，如何讓企業(yè)走向更完美的明天。在此次為期三天的實訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購經(jīng)過、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營的情景，我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就異常高興，那是我

49、們經(jīng)營的結(jié)果;選訂單的時候就特別緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當我們預(yù)備下一年生產(chǎn)的時候就一齊討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、強大的主要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭辯的特別劇烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。此次模仿運營經(jīng)過中，我擔任的是間諜這一特殊身份，固然擔當位置是有點討人嫌，可是一個好的間諜能夠給公司帶來許多的情報。能夠給個主管做決策帶來主要的作用。所以，即便沒人喜歡，也要上任。無論那一個公司，他商業(yè)的機密是不會輕易讓別人明白的，異常是自我的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能講是排擠吧，但肯定在講的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神溝通

50、的那一剎那，不是在間諜面前存心故意講毛病信息來迷惑對方，就是停止溝通，講真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自我得了瘟疫一樣，都躲著自我。公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來講，是一個特別主要和關(guān)鍵的情報，由于獲得它就能夠給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來講，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司能否能當上龍頭老大，能否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么經(jīng)過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不管如何都能夠獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，否則是沒人哪一

51、個講出來的。固然講竊取廣告投資是一件難事，可是，我這個間諜當?shù)靡策€算是能夠的。我會根據(jù)本公司運營的狀態(tài)和主管們供應(yīng)給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，重要調(diào)查的是對方開拓的市場，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來講是比較容易的，把他們帶回去能夠給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，可是，這些信息也不可能全都相信，有的組存心故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些毛病的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導(dǎo)致公司運營的很困難。明白對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么水平啦，

52、能夠給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是主要的，沒有強的生產(chǎn)本領(lǐng)，即便有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個很主要的報告。然后，所有的公司都留意所有者權(quán)益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要留意他們的資金流動。當然，還有做一件很主要的事，把其他組在銷售經(jīng)過中出現(xiàn)的問題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運營經(jīng)過也出現(xiàn)此類問題。比方，我們營運到3、4的時候，是公司運營在困難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能跨越所有者權(quán)益的兩倍，當公司在運營經(jīng)過的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情景，采用更好的方法來解決公司的財務(wù)危機。

53、我們要學(xué)會從其他組身上汲取教訓(xùn)。我覺得作為一個間諜，不僅僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，以至間諜在去向他們盤面發(fā)問題也能夠獲得一些相關(guān)的信息。還能夠在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有許多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應(yīng)當去試一試。固然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是特別順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，可是，他只給我們六年的時間，假如，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以講，我們企業(yè)

54、是一個潛力特別大的企業(yè)，以后的發(fā)展是特別光明的。經(jīng)過這兩天的沙盤實訓(xùn)，我真的覺得，模仿公司的每一個職位，精明能干的ceo，精打細算的財政總監(jiān)，;縱觀市場的銷售總監(jiān);純熟生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精到準確材料的采購總監(jiān)，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很主要，只要每個人做好自我的事，公司就能正常的運行。全部公司是一個團隊，團隊各個成員之間協(xié)作是全部公司能夠經(jīng)營下去的基礎(chǔ)。erp沙盤模仿心得篇11ERP企業(yè)資源規(guī)劃沙盤模仿訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模仿一家企業(yè)的重要本能機能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財政核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員構(gòu)成

55、的管理團隊分別經(jīng)營，意在通過模仿企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學(xué)員充足理解財政管理的本能機能，認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我擔任了我們第四組的CEO角色。CEO直接向公司的董事會負責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的履行經(jīng)營管理決策的權(quán)利。其重要職責(zé)重要有：對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策，包含對財政、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會的決策，履行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告。那么，推及到本次的沙盤模仿訓(xùn)練中，小組CEO的詳細崗位職責(zé)是：制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、率領(lǐng)團隊

56、共同決定企業(yè)決策、審核財政狀態(tài)以及聽取企業(yè)盈利虧損狀態(tài)，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。接下來簡單講一下我們小組在進行推演的一些基本情況：在剛開始第一遍，對各種項目的運行，以及財政審核程序上不太了解，所以一路上磕磕碰碰，固然最后盈利不多，但是我們總結(jié)了許多經(jīng)歷體驗。第二遍，在教師的提醒下，我們租了新的廠房開發(fā)了新的生產(chǎn)線，研發(fā)了新產(chǎn)品，但忽略了訂單方面可能存在的問題，導(dǎo)致沒有搶到適宜的訂單，產(chǎn)品堆積，而且費用太高限制了小組的營業(yè)利潤。由于對經(jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對Ruby產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了毛病，等到第三年發(fā)現(xiàn)的時候不得不讓大家犧牲晚飯時間從新來進行推演，但所幸挽回了敗局。后

57、來，我們降低了原材料的訂購量，不再緊湊地進行生產(chǎn)，而且搶到了適宜的訂單，企業(yè)漸漸開始盈利。但最后一年沒有預(yù)測到剛開始沒有收到貨款，導(dǎo)致庫存現(xiàn)金告急，Crystal只能停產(chǎn)一期，結(jié)果沒有交到貨，罰了款，前面的盈利最后還是虧空了。第三遍，有了前面的教訓(xùn)，此次我們小組進行得順利得多，第三年就開始盈利，固然負債還是比較多，但所幸我們的所有者權(quán)益一直是負債的兩倍閣下，而且到了后來，我們已經(jīng)逐步在還貸款。固然最后，我們小組的所有者權(quán)益落后了其他小組，但大家的貸款都差不多，而且，我自負，我們的團隊合作方面是最默契的，在運營期間也沒有出現(xiàn)任何違章操作。相信，我們并不遜色于其他小組。必需要講的是，全部實習(xí)已經(jīng)落

58、下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了許多的收獲以及感悟去漸漸領(lǐng)會。通過此次的實習(xí)，使得我得以挑戰(zhàn)自己，和全部團隊為了一個共同的經(jīng)營目的竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深切進入更深條理的了解。不僅如此，由于這段時間以來，隊員們的明確分工和合作精神，愈加使我了解到，一個企業(yè)想要很好的運行，離不開團隊協(xié)作。我想，所有這些都必將對我的將來具有特別良好的影響。最后，感激第四組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO；感激所有其他五個小組“競爭對手和我們一起成長一起進步；感激教師這段時間以來的耐心講解及幫助。erp沙盤模仿心得篇12截止至周

59、四晚上，為期四天的沙盤模仿結(jié)束了。我原以為沙盤模仿會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制訂好來年的運營計劃，我們天天正午、晚上都要開會討論，而且經(jīng)常討論一、兩個小時。總結(jié)此次沙盤模仿，固然我們組最后結(jié)果欠好，但經(jīng)過中大家團結(jié)協(xié)作，我也領(lǐng)會到團隊的精神與力量。不外我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有根據(jù)一開始的分工做事，有的工作原來應(yīng)該由相關(guān)的主管負責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不外我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了毛病后我們措手不及，沒有考慮好對策，以致于以后的經(jīng)營都處于被動狀況。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，

60、我們只要借六千萬的高利貸。這重要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮如何貸款更適宜公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的時機，險些破產(chǎn)。經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)商真的很不易，需要考慮的事情許多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。而且，我發(fā)現(xiàn)財政總監(jiān)在一個企業(yè)的地位無足輕重。假如預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有精確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸另外，團隊合作真的非常主要，大家的想法碰撞到一起能力產(chǎn)生火花，每個人負責(zé)的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。作為公司的信息主管，我在一開始是有些瀆職的。由于沒有經(jīng)歷體驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有過多直接作用。