erp沙盤模擬心得〔通用17篇〕

1、erp沙盤模擬心得通用17篇erp沙盤模仿心得通用17篇當(dāng)我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，不妨將其寫成一篇心得領(lǐng)會(huì)，讓自己銘刻于心，它能夠幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀況。那么問(wèn)題來(lái)了，應(yīng)該怎樣寫心得領(lǐng)會(huì)呢？下面是我精心整理的erp沙盤模仿心得，歡迎大家共享。erp沙盤模仿心得篇1經(jīng)過(guò)兩次ERP的模仿訓(xùn)練，我了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全部經(jīng)過(guò)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中可謂真是要運(yùn)籌帷幄，在ERP訓(xùn)練中我擔(dān)任了營(yíng)銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在物理模仿沙盤中，分析市場(chǎng)以及對(duì)市場(chǎng)的供求預(yù)測(cè)是相當(dāng)主要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步如何運(yùn)營(yíng)。不斷監(jiān)督市場(chǎng)變化，了解市場(chǎng)行情，要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)總體而全面的把關(guān)，每一次的

2、決策，都是要根據(jù)這些進(jìn)行的。在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最終以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)歷體驗(yàn)就是我們開(kāi)始對(duì)沙盤的運(yùn)作模型不是很了解，而且在前期貸款時(shí)不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)在最初的時(shí)候是最需要資金的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就要長(zhǎng)貸和短貸的合理運(yùn)用能力將企業(yè)運(yùn)作好，另一個(gè)問(wèn)題就是在開(kāi)始時(shí)沒(méi)有通讀規(guī)則，不了解開(kāi)拓每個(gè)市場(chǎng)時(shí)一次需要的錢是多少，以為都一樣，可是發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)就晚了，帳就欠好對(duì)回去了，記賬也是一個(gè)很精細(xì)的工作，一個(gè)不細(xì)心就會(huì)引起很大的變化，在物理沙盤中許多時(shí)間就浪費(fèi)在那里了。廣告的投放也不是很精確，在投放廣告時(shí)，沒(méi)有精確估計(jì)市場(chǎng)的份額，無(wú)法精到準(zhǔn)確的投放，很大一部份錢就浪費(fèi)在那里

3、，有一次為了搶記賬訂單，在一個(gè)項(xiàng)目上一次投了九個(gè)廣告，這是很不合理的，也是很激動(dòng)的。到最終沒(méi)有搶到好的訂單不講還浪費(fèi)了許多的廣告費(fèi)用。電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)歷體驗(yàn)教訓(xùn)，在每一次的決策前都計(jì)算好，包含進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了許多的浪費(fèi)，在每一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題上也會(huì)計(jì)算嚴(yán)密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，可是最終發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很精確了，可是貨物的原材料進(jìn)入老是有問(wèn)題，忽略了原材料在途的時(shí)間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購(gòu)買加急材料，同樣造成了不小的浪費(fèi)?？墒谴舜巫龅暮玫姆矫婢褪俏覀兘M在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最終就剩下一個(gè)成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿

4、回我們夢(mèng)想的訂單。不足是在最終就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的情景下，我們應(yīng)當(dāng)保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。電子沙盤中財(cái)政問(wèn)題都是電腦自動(dòng)生成的，這樣不僅僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加大了精確率，為我們也是供應(yīng)了許多好處的?？偟闹v在電子沙盤的8年經(jīng)營(yíng)中我們組是盈利的，比起物理沙盤的破產(chǎn)就是提升了。作為市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，在此次ERP課程中，我了解了市場(chǎng)的主要性，要隨時(shí)觀察市場(chǎng)，把握市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，為全部企業(yè)的發(fā)展供應(yīng)基礎(chǔ)，在訓(xùn)練中分析市場(chǎng)，搶廣告訂單是主要的一步，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去的主要保障，有了訂單才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。其次，作為營(yíng)銷總監(jiān)，開(kāi)拓市場(chǎng)也是至關(guān)主要的，為

5、了企業(yè)良好而久長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)，根據(jù)企業(yè)其他部門的報(bào)告及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提早預(yù)備哪一期開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)及進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，如ISO9000和ISO14000，這些開(kāi)始看起來(lái)不是很主要，可是到后期沒(méi)有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無(wú)法進(jìn)行下去的，后期許多的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對(duì)提升，這些對(duì)企業(yè)也是特別主要的，合理的開(kāi)拓這些就會(huì)顯得很主要。ERP沙盤是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在互相的討論分析中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。erp沙盤模仿心得篇2在本學(xué)期的第三周和第四周的周末，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行了ERP沙盤模仿實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，固然是占用周末的時(shí)間，

6、可是大家的興趣并沒(méi)有所以而減退，由于在這短短的四天里，我們真的學(xué)到了許多東西。在這其中，我領(lǐng)會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作帶來(lái)的樂(lè)趣，感遭到實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)的艱苦與不易，以及各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)之間嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)，最終天然還有勝利帶來(lái)的喜悅。第一天上午，老師講了許多關(guān)于ERP沙盤模仿的知識(shí)，以及實(shí)際操作中的留意事項(xiàng)，可是大家都沒(méi)有實(shí)際操作過(guò)，對(duì)ERP也不了解，聽(tīng)的時(shí)候都不認(rèn)真，所以理解的不是很深刻，以致于為之后的操作埋下了隱患。實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了，我們首先進(jìn)行的是實(shí)盤模仿。我們小組一共有六位成員，其中CEO一名，財(cái)政總監(jiān)一名，財(cái)政助理一名，采購(gòu)總監(jiān)一名，營(yíng)銷總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，每個(gè)人都有自我的職責(zé)范圍。我選擇的是采購(gòu)總監(jiān)，負(fù)責(zé)決定原材

7、料的采購(gòu)數(shù)量。但我們并不是一個(gè)人講了算的組織，所有的問(wèn)題都是大家群策群力的，還好大家的意見(jiàn)比較統(tǒng)一，不像其余組到之后已經(jīng)吵成一鍋粥了。首先，搶訂單。這本應(yīng)是競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈的一輪競(jìng)標(biāo)，而我們卻只投了一個(gè)廣告，錯(cuò)失了勇奪先機(jī)的時(shí)機(jī)，此后一向都處于追趕的被動(dòng)場(chǎng)面。此輪我們只拿到了一個(gè)產(chǎn)品的訂單，一年的經(jīng)營(yíng)下來(lái)產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，第二年我們狠下心來(lái)，一舉拿到了最好的訂單，可是生產(chǎn)，研發(fā)，擴(kuò)展市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)線一輪下來(lái)，我們?cè)谫Y金方面已經(jīng)左支右絀了。第三年是最困難的時(shí)候，而我們又毛病的理解了市場(chǎng)老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴(yán)重的毛病，許多的廣告費(fèi)石沉大海，固然拿到了一些訂單，但遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)料想的效果，第四年，迫

8、于長(zhǎng)期貸款和短期貸款的壓力，我們經(jīng)過(guò)借高利貸的方式才得以維持。之后市場(chǎng)漸漸分散，訂單越來(lái)越多，日子漸漸好過(guò)了。但由于先前的一些失誤，我們已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)力，最終固然沒(méi)有破產(chǎn)，可是留下了很多遺憾第二次，電子模仿。有了之前失敗的經(jīng)歷體驗(yàn)，加上認(rèn)真細(xì)心的分析預(yù)備，我們此次在戰(zhàn)略目的和策略上都有了很強(qiáng)的針對(duì)性。第二年，我們付出了八個(gè)廣告的代價(jià)堅(jiān)決拿下，以彌補(bǔ)上次的痛。經(jīng)過(guò)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)分析，我們放棄了國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，P4產(chǎn)品的研發(fā)，將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了區(qū)域和國(guó)內(nèi)的P2和P3產(chǎn)品上，而且事實(shí)也證明我們是對(duì)的。這樣做不僅僅節(jié)省了研發(fā)費(fèi)用，而且在廣告投入上也相對(duì)集中，降低了出現(xiàn)失誤的幾率。我們一開(kāi)始就進(jìn)行了ISO9

9、000和ISO14000的認(rèn)證，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒(méi)有認(rèn)證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走，有一次還收買了別人的訂單，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問(wèn)題要賣廠房，生產(chǎn)線也都要賣掉，生產(chǎn)力嚴(yán)重受損，產(chǎn)能有些跟不上，錯(cuò)失了一些商機(jī)，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是，我們這一次也沒(méi)有解脫要借高利貸的命運(yùn)?？墒俏矣X(jué)得高利貸沒(méi)有什么欠好，能夠加速發(fā)展啊。erp沙盤模仿心得篇3銷售和收款是企業(yè)的重要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)絡(luò)客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，獲得與企業(yè)生產(chǎn)本領(lǐng)想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給

10、客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺(jué)得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，重要是對(duì)今年度要達(dá)成的銷售目的的預(yù)測(cè)，銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。ATP可承諾量的計(jì)算也很主要，加入定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量重要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)本領(lǐng)，所以產(chǎn)能計(jì)算精確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒(méi)有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的本領(lǐng)，而市場(chǎng)需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢許多接訂單。另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景，比方，對(duì)手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng)未涉足哪些市場(chǎng)他們?cè)阡N售上獲得了多大的成功他們擁有哪類生產(chǎn)線生產(chǎn)本領(lǐng)怎樣充足了解市場(chǎng)，明確

11、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向能夠有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，需要時(shí)能夠與他們進(jìn)行必需的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。由于以前沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷方面的知識(shí)，不懂營(yíng)銷學(xué)，所以一開(kāi)始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些預(yù)備，詳細(xì)要干些什么，所以沒(méi)做什么市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)，出現(xiàn)了很多失誤。加入銷售會(huì)議時(shí)，也不明白根據(jù)市場(chǎng)地位、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情景，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的主要資料，而我開(kāi)始沒(méi)有這方面的意識(shí)，導(dǎo)致之后沒(méi)法預(yù)算，在廣告投入、

12、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。固然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，其他部分我也有參與過(guò)，比方財(cái)政預(yù)算、生產(chǎn)本領(lǐng)預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等經(jīng)過(guò)，感覺(jué)他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡(jiǎn)便的事。異常是財(cái)政總監(jiān)，既要登記每一年度的帳務(wù)，又要根據(jù)上一年度的收入支出情景進(jìn)行下一年度的財(cái)政預(yù)算。資金是公司的血脈，假如沒(méi)有資金，一個(gè)公司還如何連續(xù)經(jīng)營(yíng)，更別談可連續(xù)發(fā)展了。我覺(jué)得我們公司第二年和第三年最大的問(wèn)題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上頭損失沉重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，生產(chǎn)投入，采購(gòu)管理都受財(cái)政的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬(wàn)，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品

13、也暫停了，之后又變賣廠房，最終沒(méi)辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)歷體驗(yàn)，第一年沒(méi)有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬(wàn)的長(zhǎng)貸，之后到不能貸款的時(shí)候才明白資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，可是懊悔已經(jīng)來(lái)不及了.到第四年的時(shí)候，我們才開(kāi)始贏利，固然不多，可是資金總算漸漸緩和過(guò)來(lái)了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)來(lái)不及了，只能堅(jiān)持現(xiàn)有狀況其實(shí)之后的每一步我們都走得很細(xì)心，年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算，我此刻感覺(jué)這點(diǎn)是特別主要的。經(jīng)過(guò)此次模仿實(shí)訓(xùn)，深切進(jìn)入領(lǐng)會(huì)到生產(chǎn)制作型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)政，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能

14、出錯(cuò)誤過(guò)失。熟悉了各個(gè)模塊的經(jīng)過(guò)，生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)本領(lǐng)相平衡，重要還是搞有限生產(chǎn)本領(lǐng)平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。之后采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)政方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。異常營(yíng)銷，牽涉市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，理解顧客訂單，以至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原先受了毛病的經(jīng)歷體驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重，之后隨著競(jìng)賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐步意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和興趣性的工作就是營(yíng)銷了。另外一個(gè)深刻領(lǐng)會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的主要，在眾口紛紜的情景下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情景下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，而且講服其別人，或者

15、供應(yīng)數(shù)據(jù)報(bào)表，理解別人意見(jiàn)和提議?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好，異常是隨著程序的漸進(jìn)，大家齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，沒(méi)有絲毫的放松和氣餒。經(jīng)過(guò)ERP沙盤模仿，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手本領(lǐng)，又能讓我們把書本上的知識(shí)把握得更透徹，對(duì)ERP有更詳細(xì)的理解。在此次ERP沙盤模仿實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們此次實(shí)訓(xùn)的時(shí)機(jī)，我期望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)時(shí)機(jī)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。erp沙盤模仿心得篇4沙盤模仿使我們?cè)趯W(xué)習(xí)經(jīng)過(guò)中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短

16、短幾天中會(huì)碰到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們務(wù)必共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制訂決策，組織施行。在參與學(xué)習(xí)的經(jīng)過(guò)中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的用心性，極大地提升了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模仿對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感遭到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘暴，體驗(yàn)承當(dāng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與職責(zé)。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，把握了管理技巧，感遭到了管理真理;同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位考慮，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而全面提升學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與潛力。提升了考慮問(wèn)題的嚴(yán)密性。在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問(wèn)題是特別多的，例如:首先能

17、否有潛力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買，原材料能否足夠，在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，就是由于原材料的不足導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮能否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅僅要考慮到自我的計(jì)劃，而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所碰到的問(wèn)題，不要根據(jù)自我的一些主觀決定去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。學(xué)會(huì)時(shí)效性，緊迫性。在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級(jí)我們的制造工藝，導(dǎo)致全公司在第3年沒(méi)有拿到好定單，我們的營(yíng)業(yè)額嚴(yán)重下降。這是一個(gè)教訓(xùn)啊!起初我還不睬解學(xué)校組織此次理論的目的跟用心，覺(jué)得是浪費(fèi)光陰的一件事情?？墒菑?/p>

18、接觸沙盤游戲那天開(kāi)始，我也開(kāi)始投入其中。發(fā)現(xiàn)自我的知識(shí)面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深切進(jìn)入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)。以致于在模仿中做出的方案也是不特別夢(mèng)想。所以我今后必需會(huì)愈加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，汲取別人的經(jīng)歷體驗(yàn)，開(kāi)闊自我的眼界，增長(zhǎng)自我的見(jiàn)地。也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，明白企業(yè)內(nèi)部是怎樣運(yùn)作，怎樣跟外部機(jī)構(gòu)打交道，怎樣制訂可行的生產(chǎn)計(jì)劃，怎樣使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來(lái)講是有很大好處的。能夠讓我們檢驗(yàn)和穩(wěn)固專業(yè)知識(shí)，也能夠接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位狀態(tài)。同時(shí)也提升我們的綜合素質(zhì)和潛

19、力，個(gè)性是與人溝通的潛力，讓我們變得愈加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。這一次實(shí)訓(xùn)中，既學(xué)會(huì)了沙盤，又和同學(xué)一齊成立了一間公司。固然是假的，但在我們心中這是真的，這不只培養(yǎng)我們的動(dòng)手潛力，也加強(qiáng)我們的管理潛力。在這短短的一個(gè)星期，對(duì)我來(lái)講不可是實(shí)訓(xùn)，還是給我和同學(xué)溝通的一個(gè)平臺(tái)，在實(shí)訓(xùn)的經(jīng)過(guò)中，我們愛(ài)爾信科技集團(tuán)公司以前有著興衰，我們?cè)囘^(guò)破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)不明白如何才好，之后，老師又投資了10萬(wàn)去我們公司。我們破產(chǎn)是由于我們沒(méi)考慮到下一年要還債，有些同學(xué)在抱怨，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來(lái)抱怨，這有什用。這就叫做“充尾西。一個(gè)星期這樣就過(guò)完了，在前一個(gè)星期就擔(dān)憂著實(shí)訓(xùn)是如何的，看來(lái)我的擔(dān)憂是剩余的，過(guò)完以后有好

20、的不舍，能夠講很大的原因是不消在課室里那嚴(yán)肅吧。透過(guò)實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)經(jīng)過(guò)，初步了解財(cái)政報(bào)告的各個(gè)要素以及制作經(jīng)過(guò)了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作經(jīng)過(guò)，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)。透過(guò)此次的沙盤模仿實(shí)驗(yàn)，讓我領(lǐng)會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，透過(guò)沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)了許多，對(duì)待這種狀態(tài)我們?nèi)绾稳タ创?，如何去處理，?dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí)，我們?nèi)绾稳プ?，如何去解決，在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，只要我們稍一不留心或者不留意的時(shí)候，企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí)，要打醒十二分精神，要認(rèn)真地去對(duì)待，這樣能力有助于我們下一步的運(yùn)行

21、和操作，透過(guò)這一次沙盤實(shí)驗(yàn)，讓我懂得許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作經(jīng)過(guò)，今后我會(huì)再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識(shí)，進(jìn)而提升我對(duì)企業(yè)深一步的了解。erp沙盤模仿心得篇5兩周的ERP沙盤模仿課程很快就結(jié)束了，但我卻覺(jué)得猶然未盡。ERP這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，讓我們?cè)诶碚撝刑骄扛鞣N經(jīng)營(yíng)理念和方法，而且深刻領(lǐng)會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的主要進(jìn)取性。在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我擔(dān)任的主角是財(cái)政總監(jiān)。在模仿經(jīng)營(yíng)公司六年的時(shí)間里，我學(xué)到了許多東西，但也認(rèn)識(shí)到了自我的很多不足之處。首先，我認(rèn)識(shí)到財(cái)政總監(jiān)不僅僅是盡管理公司的資金運(yùn)作，記錄財(cái)政報(bào)表等簡(jiǎn)單工作，而且還要對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行分析，給予財(cái)務(wù)估計(jì)支持，好要把握好公司的長(zhǎng)短期貸款業(yè)務(wù)

22、等等。但在公司經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我也碰到了不少問(wèn)題，首先在預(yù)算上的毛病，導(dǎo)致公司資金匱乏，運(yùn)營(yíng)不順暢;其次，由于缺少經(jīng)歷體驗(yàn)和自信心，記錄賬目不認(rèn)真，導(dǎo)致在年末總帳時(shí)，總會(huì)出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象?？傮w上看來(lái)，我們對(duì)自我的模仿經(jīng)營(yíng)還算滿意，公司最終的成就并不主要，主要的是我們大家都動(dòng)手參與了經(jīng)營(yíng)，都進(jìn)到了自我的職責(zé)。下面是我個(gè)人對(duì)財(cái)政總監(jiān)的心得領(lǐng)會(huì)：1.在經(jīng)營(yíng)初期，資金肯定不能夠支持公司正常運(yùn)營(yíng)，所以，我們一開(kāi)始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長(zhǎng)期貸款，讓公司正常運(yùn)營(yíng)，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時(shí)候，再根據(jù)權(quán)益適當(dāng)?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充足利用，公司的收益會(huì)比支出的利息豐厚得多。2.對(duì)每項(xiàng)費(fèi)用都必需做出精確的預(yù)算，

23、避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進(jìn)而發(fā)生貼現(xiàn)。而且在獲得訂單后，要及時(shí)的將今年度的利潤(rùn)計(jì)算出來(lái)，并進(jìn)一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤(rùn)。3.在公司經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我們也要分析對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)年的訂貨總額、盈利狀態(tài)及所有者權(quán)益，以便進(jìn)行比較分析。在經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候，我們還要留意下面幾點(diǎn)：1.對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長(zhǎng)短期貸款。2.投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣能夠避免生產(chǎn)線擱置，也能夠更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要留意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)本領(lǐng)的跟進(jìn)，使之相匹配。也僅有生產(chǎn)本領(lǐng)與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)能力獲取最大的利潤(rùn)3.做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，根

24、據(jù)市場(chǎng)的需求決定資金的投入，有效的占用市場(chǎng)，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個(gè)季度。4.在公司運(yùn)營(yíng)時(shí)，要鎮(zhèn)靜冷靜，切不可急躁，假設(shè)公司運(yùn)營(yíng)出了問(wèn)題，切不可互相推卸職責(zé)，要堅(jiān)持團(tuán)結(jié)，充足發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自能力，解決問(wèn)題。重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)主角都要各負(fù)其責(zé)，能力使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，要相互配合相互諒解，能力讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好;5.詳細(xì)的職業(yè)定位，做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，最主要的，就是溝通，溝通。在意見(jiàn)有分歧時(shí)，要相互溝通，不可執(zhí)拗己見(jiàn)，最終遵從CEO的決定。實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了，我們組排行固然不是很夢(mèng)想，但相比結(jié)果我們更享受經(jīng)過(guò)。在此次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了過(guò)多過(guò)

25、多，大家由一開(kāi)始的劇烈爭(zhēng)論到最終的默契，企業(yè)由一開(kāi)始的接近破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的歡樂(lè)與焦慮，凝聚了我們每個(gè)成員的考慮與努力。我相信經(jīng)過(guò)此次企業(yè)資源計(jì)劃模仿競(jìng)賽，我們每個(gè)人都會(huì)端正態(tài)度，認(rèn)真走好人生的每一步路。由于實(shí)驗(yàn)中出錯(cuò)能夠重來(lái)，人生卻沒(méi)有彩排。erp沙盤模仿心得篇6一個(gè)成功的企業(yè)需要什么目的、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)歷體驗(yàn)、資金任何企業(yè)的連續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的互相協(xié)調(diào)、互相配合、互相作用。一連三周的ERP沙盤模仿實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕，在這個(gè)經(jīng)過(guò)中，我們?cè)诶蠋煹穆暑I(lǐng)下，模仿企業(yè)的運(yùn)營(yíng)

26、，讓我們大略了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做什么。接下來(lái)，我們分組自行著手模仿運(yùn)營(yíng)自我“建立的企業(yè)，小構(gòu)成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識(shí)，只是空言無(wú)補(bǔ)，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即便我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們?nèi)匀粫?huì)碰到許多意想不到的問(wèn)題。ERP沙盤模仿實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們親身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)斗。在模仿企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解本身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感遭到這個(gè)經(jīng)過(guò)的刺激和驚險(xiǎn)、

27、情緒的沖動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤模仿實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和領(lǐng)會(huì)，從中我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了許多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。ERP沙盤模仿實(shí)驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在疆場(chǎng)中獲得勝利，我們務(wù)必有良好的心理蒙受潛力，清楚游戲規(guī)則，最主要的是遵照游戲規(guī)則。在游戲開(kāi)始之前，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào)，這只是一場(chǎng)游戲。我們小組“建立的企業(yè)是鴻途有限職責(zé)公司，當(dāng)然是期望“大展鴻圖，前途無(wú)限。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報(bào)表、

28、分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)在這場(chǎng)游戲中，我擔(dān)任的主角是CFO即財(cái)政總監(jiān)，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的，本來(lái)以為，以我們此刻所學(xué)的知識(shí)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)政分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí)，我才深深領(lǐng)會(huì)到，擔(dān)任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算、編制報(bào)表、財(cái)政分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財(cái)政處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)政人員打交道，而CFO更是財(cái)政模塊的重要人物，所以愈加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。假如CFO不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)考慮問(wèn)題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即便企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決

29、策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，假如沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)還是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng)。為什么講財(cái)政處于企業(yè)的核心位置呢很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費(fèi)的投入、訂單的選取、材料的訂購(gòu)、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無(wú)一不牽涉到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的狀態(tài)下，又要考慮賬面資本額能否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，所以，CFO不僅僅僅需要了解并把握企業(yè)的資金運(yùn)行狀態(tài)，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。經(jīng)過(guò)幾年的模仿運(yùn)營(yíng)，我們碰到

30、了很多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的領(lǐng)會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。下面幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任CFO這個(gè)主角時(shí)的心得：1、作為一個(gè)大眾，團(tuán)隊(duì)必需要協(xié)作，充足發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自能力?？v觀三個(gè)星期的模仿實(shí)驗(yàn)，我組一向都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目的、共同的理念，組員各施其職，一齊為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，用心應(yīng)戰(zhàn)。2、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用。一般來(lái)講，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，所以需要財(cái)政方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)。企業(yè)運(yùn)

31、營(yíng)的第一年，由于各小組沒(méi)有達(dá)成共鳴，麻木投入，在資金不是特別富余的狀態(tài)下，大多數(shù)企業(yè)都投入了超多的廣告費(fèi)，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺少而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景遭到必需水平的影響。3、合理布置投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能知足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備，所以，CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的狀態(tài)下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不一樣設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不一樣，因此需要精確布置各項(xiàng)目的投資光陰和資金投入量。在這方面，我覺(jué)得我們小組做得還是不錯(cuò)的，在資金不太富余的狀態(tài)下，我們分期

32、投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。4、精確計(jì)算產(chǎn)能，合理選取訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)務(wù)必精確計(jì)算本身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不需要的罰款，超越企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二、三年，由于毛病計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超越了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭遇罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因此嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理布置材料訂購(gòu)。由于不一樣材料

33、的訂購(gòu)提早期不一樣，所以需要合理布置材料的訂購(gòu)光陰，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是特別留意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增長(zhǎng)，我們逐步留意了下材料訂單的光陰布置，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存。6、根據(jù)市場(chǎng)前景，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證。在模仿實(shí)驗(yàn)中，共帶給了當(dāng)?shù)?、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)在開(kāi)始時(shí)已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開(kāi)發(fā)后四個(gè)市場(chǎng);另外，實(shí)驗(yàn)中還需我們選取投資ISO9000和ISO14000資格認(rèn)證，配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春，對(duì)這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于

34、我們小組采用專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略，加上對(duì)各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)光陰的要求和資金的預(yù)算，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)光陰分別是兩年和三年，在開(kāi)發(fā)完成之前，我們一向?qū)９┊?dāng)?shù)厥袌?chǎng)，其后在第三年開(kāi)始，我們就能夠根據(jù)市場(chǎng)需求，在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷售;而在運(yùn)營(yíng)的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認(rèn)證，這個(gè)開(kāi)發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資光陰分別是三年和兩年，配合P3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開(kāi)始，我們就能夠順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選取訂單生產(chǎn)了。綜上各方面，財(cái)政工作是不容易的，CFO需要從全部企業(yè)的角度考慮問(wèn)題，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，

35、使全部企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余。假如資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請(qǐng)短期貸款、長(zhǎng)期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增長(zhǎng)企業(yè)的資金流動(dòng)。透過(guò)ERP沙盤模仿實(shí)驗(yàn)，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，更進(jìn)一步地領(lǐng)會(huì)到財(cái)政工作的主要性。erp沙盤模仿心得篇7這個(gè)學(xué)期，我們有幸接觸到了ERP沙盤的課程!經(jīng)過(guò)為期兩天的全程參與和學(xué)習(xí)，我對(duì)此感觸頗深!不僅僅對(duì)企業(yè)的慣例管理運(yùn)作形式、企業(yè)制度的管理理念愈加清楚明晰，而且提升了對(duì)自我專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，也優(yōu)化了日常學(xué)生會(huì)、班級(jí)的管理方法!作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，一向以來(lái)都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道!但在ERP沙盤的課

36、上，我們分成六個(gè)小組團(tuán)團(tuán)圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運(yùn)籌帷幄。仿佛六個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在劇烈的市場(chǎng)中博弈較量，這是學(xué)校的新型人才培養(yǎng)形式的又一創(chuàng)新和力舉，也是現(xiàn)代大學(xué)生學(xué)歷加技能的結(jié)合具體表現(xiàn)出!經(jīng)過(guò)率領(lǐng)我們進(jìn)入一個(gè)模仿的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，由我們自我分組建立六個(gè)公司，實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)!在課堂上，我來(lái)當(dāng)總裁，統(tǒng)籌批示!，我來(lái)負(fù)責(zé)財(cái)政監(jiān)管!，我當(dāng)商業(yè)間諜!，培訓(xùn)經(jīng)過(guò)中，我們的學(xué)習(xí)興趣和進(jìn)取性被空前調(diào)動(dòng)。大家改變了以前課堂上緘默的單聽(tīng)式，氣氛活潑踴躍而且有條不紊!小構(gòu)成員各司其職，分別在自我公司的重要管理崗位上承當(dāng)職責(zé)和工作，并經(jīng)過(guò)填寫競(jìng)標(biāo)書、投放廣告、爭(zhēng)取訂單等流程來(lái)解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)

37、中最常見(jiàn)的問(wèn)題，作出經(jīng)營(yíng)、銷售、規(guī)劃等決策。每一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)束，當(dāng)大家把自我的企業(yè)結(jié)果展此刻大家面前的時(shí)候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮!ERP沙盤模仿實(shí)訓(xùn)互動(dòng)性、興趣性、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，調(diào)動(dòng)了我學(xué)習(xí)的興趣，并充足運(yùn)用聽(tīng)、講、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開(kāi)啟一切能夠調(diào)動(dòng)的感官功能，對(duì)所學(xué)資料構(gòu)成深度記憶。同時(shí)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，讓我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面要素有了更清楚明晰全面的了解，并深切感遭到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)面臨的復(fù)雜環(huán)境，以及所需的專業(yè)知識(shí)和本領(lǐng)，對(duì)我有很大的觸動(dòng)，這不僅僅是對(duì)專業(yè)的現(xiàn)實(shí)分析，也是對(duì)自我將來(lái)就業(yè)的一個(gè)理論演練!很慶幸在這樣的方式下體驗(yàn)課堂、體驗(yàn)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)管理!由這門課程的學(xué)習(xí)，也讓我深刻領(lǐng)會(huì)到在工

38、作和學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)當(dāng)不斷的改善自我待人處事的方式方法，做每一項(xiàng)決策前都應(yīng)當(dāng)三思而后行，對(duì)工作要實(shí)現(xiàn)效率的最大化，對(duì)朋友要實(shí)現(xiàn)真摯的最大化!在學(xué)生會(huì)、班級(jí)的活動(dòng)組織上，也要像企業(yè)運(yùn)作那樣，充足發(fā)揮個(gè)人的本領(lǐng)，使全部團(tuán)體的力量得到最充足的具體表現(xiàn)出，同時(shí)也要各司其職，明確目的和職責(zé)，讓自我的榮譽(yù)感化成創(chuàng)新和創(chuàng)造的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值!當(dāng)然，團(tuán)結(jié)協(xié)作也是我對(duì)沙盤實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)最主要的感觸點(diǎn)，企業(yè)的最終盈利是建立在大家抱成一團(tuán)共進(jìn)退的基本點(diǎn)上，組織的力量大小也取決與這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作本領(lǐng)!所以在今后的工作和人生路上，我也會(huì)愈加重視與別人的溝通和本領(lǐng)互補(bǔ)以及團(tuán)結(jié)協(xié)作!感謝這個(gè)課程的設(shè)置，期望以后能夠有更多的學(xué)習(xí)演

39、練的時(shí)機(jī)，我在倍加珍愛(ài)的同時(shí)，也在蓄積力量，為將來(lái)的創(chuàng)業(yè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ)!erp沙盤模仿心得篇8一周的沙盤模仿訓(xùn)練很快就結(jié)束了，此刻，在周末，我們正在盤點(diǎn)一周來(lái)的得失。那一次次劇烈的辯論，那一雙雙等待的眼神凝望著的屏幕，那一陣陣歡呼，以及些許嘆惋成也罷，敗也罷，此間的喜悅與收獲是不能言表的。于是，不再到網(wǎng)上搜什么，作為一名營(yíng)銷總監(jiān)，我只想把自我這幾天的感受記下來(lái)，對(duì)自我的實(shí)質(zhì)及我們peak公司的一些考慮。現(xiàn)實(shí)對(duì)我們公司六年經(jīng)營(yíng)那個(gè)狀態(tài)的回首。第一年，像其它小組一樣，進(jìn)行全面發(fā)展，開(kāi)拓新市場(chǎng)，購(gòu)置新生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模但并未做久遠(yuǎn)的預(yù)算，加之高額廣告費(fèi)的投入為第二年資金緊張買下了隱患。第二年缺

40、少對(duì)市場(chǎng)信息的充足把握，加之小組內(nèi)意見(jiàn)不合，投廣告出現(xiàn)失誤。可是小組內(nèi)未留意到市場(chǎng)形勢(shì)的變化，不把市場(chǎng)分析和廣告做重點(diǎn)，以生產(chǎn)決定廣告，而非廣告決定生產(chǎn)，加之財(cái)務(wù)預(yù)算不到位，所有者權(quán)益為負(fù)，斷絕借貸長(zhǎng)，短期貸款之路。至此，明白所有者權(quán)益的主要性第三年，陷入窘境后絕地逢生，小組空前團(tuán)結(jié)，細(xì)致策劃廣告及生產(chǎn)方案，果斷推掉第二年租的小廠房，生產(chǎn)規(guī)模臨時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求，并意外因銷售額奪取區(qū)域市場(chǎng)老大。第四年繼續(xù)第三年穩(wěn)步發(fā)展，但加之長(zhǎng)貸到期，資金周轉(zhuǎn)失靈，踏上借貸還貸之路，但經(jīng)營(yíng)好轉(zhuǎn)，所有者權(quán)益為17000000。之后小組未就后兩年久遠(yuǎn)發(fā)展達(dá)成一致意見(jiàn)并作久遠(yuǎn)研究，組間合作不多。市場(chǎng)形勢(shì)再次改變，以不變

41、應(yīng)萬(wàn)變必將被擊敗。加之缺少高端產(chǎn)品p4又盲目擴(kuò)大生產(chǎn)不計(jì)預(yù)算，導(dǎo)致資金再次緊缺，所有者權(quán)益下滑；第六年原定投資及生產(chǎn)計(jì)劃丟失，臨時(shí)制訂的有失慎重研究。所以致使全面破產(chǎn)。再是對(duì)我本身及公司的一些反思。第一，財(cái)政總監(jiān)與營(yíng)銷總監(jiān)聯(lián)絡(luò)不強(qiáng)。財(cái)政預(yù)算與廣告投入及生產(chǎn)規(guī)模結(jié)合不強(qiáng)，企業(yè)缺少久遠(yuǎn)打算；第二，早期市場(chǎng)信息不足，未能充足分析市場(chǎng)形勢(shì)并作相應(yīng)改變?？偟膩?lái)講，我覺(jué)得兩次組小廠房都是不成功的。第三，組間交易不強(qiáng)，未能找準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)定位與其它小組親密合作共同謀利；以及在公司陷入窘境時(shí)未求助其它小組而靠借高利貸維持致使生產(chǎn)成本過(guò)高。最終，談?wù)勎业母邢?。沙盤實(shí)習(xí)是一次實(shí)戰(zhàn)演練，固然與現(xiàn)實(shí)相差甚遠(yuǎn)，但也是讓我們

42、用所學(xué)知識(shí)在商海搏一回。真正接觸現(xiàn)實(shí)才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題層出不窮，而要你權(quán)衡分析把握果斷決策。我想，在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)努力做到下面幾點(diǎn)：日常關(guān)注財(cái)經(jīng)方向的時(shí)事，重視理論與理論相結(jié)合，用所學(xué)知識(shí)分析解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題；2學(xué)會(huì)處事時(shí)的全局研究，從久遠(yuǎn)把握分析，做好預(yù)算；3找準(zhǔn)自我的主角，給自我以及企業(yè)一個(gè)適宜的定位，謀求發(fā)展，揚(yáng)長(zhǎng)避短；4重視人脈關(guān)系，培養(yǎng)與別人，小組合作的本領(lǐng)，做事業(yè)的主導(dǎo)者而非配角。當(dāng)然，學(xué)無(wú)盡頭，要更多地了解學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面知識(shí)，擴(kuò)大自我的知識(shí)面，為以后做好預(yù)備。最終，想講一句，多謝此次實(shí)習(xí)中的老師們還有各個(gè)小組的同學(xué)，我們的共同努力使得成長(zhǎng)的歲月里因有此次經(jīng)歷而格外絢爛，充分！erp沙盤模仿

43、心得篇9此次erp沙盤模仿我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān)，一個(gè)禮拜的工作結(jié)束后我的感觸頗多，先講講我的日常業(yè)務(wù)：對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；根據(jù)企業(yè)的財(cái)政狀態(tài)和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策模仿在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)經(jīng)過(guò)，建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，需要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。營(yíng)銷工尷尬刁難企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)講是一項(xiàng)極其主要的環(huán)節(jié)，而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必需精確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。不能講我的提議都是對(duì)的更不能講我的提議組員們都認(rèn)可采取，可是至少部分被采取的提議對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，

44、需要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的提議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)政總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行布置。我自我以為營(yíng)銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖僅有最小的一角，可是他的工作將在必需水平上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的窘境，可是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一齊商量下一盤的對(duì)策與方案，事先的預(yù)備果然在第二年帶來(lái)了不錯(cuò)的成就，可是第三盤經(jīng)營(yíng)我卻犯了極大地毛病最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營(yíng)下去，我的決策失誤重要體此刻廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)

45、有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。更主要的是第一年開(kāi)始時(shí)竟然忘記了iso9000和iso14000的認(rèn)證，到了第二年加投認(rèn)證卻以無(wú)法挽回區(qū)域老大被奪走的場(chǎng)面。生產(chǎn)線大開(kāi)加上認(rèn)證的問(wèn)題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最終破產(chǎn)的主次原因。作為營(yíng)銷總監(jiān)我以為敗局已定并沒(méi)有去想怎樣挽回而是放棄了，無(wú)作為。經(jīng)過(guò)老師的悉心指點(diǎn)和自我的操作接觸，我深切感遭到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，怎樣做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。雖然時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。下面是作為營(yíng)銷總監(jiān)的我在這一周的模仿中所作出的總結(jié)：前兩盤的開(kāi)局我都是將兩個(gè)iso認(rèn)證全開(kāi)。開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)?，區(qū)域，國(guó)內(nèi)與亞洲市場(chǎng)。研發(fā)p1，p2，p

46、3產(chǎn)品。iso全開(kāi)是為了在后期更好的接單。由于當(dāng)?shù)嘏c區(qū)域開(kāi)發(fā)時(shí)間較短所以能保證p1p2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與亞洲市場(chǎng)和銷售p3產(chǎn)品，選單嚴(yán)格按照產(chǎn)能。在第二盤的經(jīng)營(yíng)中就能夠看出這些。這是個(gè)很好的決定但卻沒(méi)能在第三盤連續(xù)下去。第三盤開(kāi)始時(shí)我們就圍繞能否開(kāi)發(fā)國(guó)際與p4產(chǎn)品展開(kāi)了爭(zhēng)辯，浪費(fèi)了時(shí)間。作為營(yíng)銷總監(jiān)的我是以為第一年必需開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，僅僅只是每年多增長(zhǎng)了一個(gè)灰?guī)艆s能夠在第五年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)進(jìn)而減輕其他市場(chǎng)帶來(lái)的壓力，且在該市場(chǎng)p1p2產(chǎn)品價(jià)位與需求一向穩(wěn)定，若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)我將在第五年于此市場(chǎng)投入較大的廣告費(fèi)用爭(zhēng)取老大地位；細(xì)心看過(guò)供需價(jià)位表的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)p4較之p3并沒(méi)有明顯的

47、優(yōu)勢(shì)反而是開(kāi)發(fā)費(fèi)用高?？墒沁@就是我所以為的p4優(yōu)勢(shì)，我不要求它能贏利多少可是別人放棄了它我就能夠用它來(lái)爭(zhēng)取所有的p4訂單，這是后話，我原想第二或第三年研發(fā)p4爭(zhēng)取在第五年在亞洲及國(guó)際市場(chǎng)投入產(chǎn)品，這能夠成為一支疑兵，忽然出現(xiàn)的p4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少能夠?qū)](méi)有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃，已開(kāi)發(fā)p4的小組必將與我組爭(zhēng)奪p4的訂單。多一組競(jìng)爭(zhēng)p4那么我組在p1p2p3的壓力就將減輕。若對(duì)方不為所動(dòng)我組就將p4與亞洲區(qū)域市場(chǎng)相結(jié)合進(jìn)行銷售。只要前期經(jīng)營(yíng)正確這完全是能夠做到的，可是我的計(jì)劃卻被我自我放棄了?？偠灾?，此次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有

48、了初步的認(rèn)識(shí)，也愈加深了我對(duì)自我所學(xué)專業(yè)的理解，能夠把平常所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到理論中去，發(fā)展了思維，得到了提升，啟迪頗深。erp沙盤模仿心得篇10固然講沙盤模仿式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一，但真的特別高興能加入此次沙盤實(shí)訓(xùn)，也特別感謝老師給我們此次鍛煉的時(shí)機(jī)，這兩天的沙盤，我學(xué)到了許多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的本領(lǐng)，縱觀全局的本領(lǐng)。在這個(gè)模仿的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?cè)鯓咏?jīng)營(yíng)自我的公司，如何讓企業(yè)走向更完美的明天。在此次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購(gòu)經(jīng)過(guò)、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情景，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就異常高興，那是我

49、們經(jīng)營(yíng)的結(jié)果;選訂單的時(shí)候就特別緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn);當(dāng)我們預(yù)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一齊討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、強(qiáng)大的主要決策;當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)辯的特別劇烈，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致，我們就會(huì)很緊張。此次模仿運(yùn)營(yíng)經(jīng)過(guò)中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，固然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，可是一個(gè)好的間諜能夠給公司帶來(lái)許多的情報(bào)。能夠給個(gè)主管做決策帶來(lái)主要的作用。所以，即便沒(méi)人喜歡，也要上任。無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓別人明白的，異常是自我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能講是排擠吧，但肯定在講的時(shí)候會(huì)有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神溝通

50、的那一剎那，不是在間諜面前存心故意講毛病信息來(lái)迷惑對(duì)方，就是停止溝通，講真的，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味，像自我得了瘟疫一樣，都躲著自我。公司的初期，最開(kāi)始的投資的廣告，這對(duì)公司來(lái)講，是一個(gè)特別主要和關(guān)鍵的情報(bào)，由于獲得它就能夠給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對(duì)于間諜來(lái)講，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情，廣告費(fèi)用決定著公司能否能當(dāng)上龍頭老大，能否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么經(jīng)過(guò)人脈，要么就是偷聽(tīng)，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn)，不管如何都能夠獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，否則是沒(méi)人哪一

51、個(gè)講出來(lái)的。固然講竊取廣告投資是一件難事，可是，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是能夠的。我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)和主管們供應(yīng)給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，重要調(diào)查的是對(duì)方開(kāi)拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫(kù)存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對(duì)來(lái)講是比較容易的，把他們帶回去能夠給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，可是，這些信息也不可能全都相信，有的組存心故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些毛病的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng)。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。明白對(duì)方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么水平啦，

52、能夠給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是主要的，沒(méi)有強(qiáng)的生產(chǎn)本領(lǐng)，即便有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開(kāi)發(fā)，也是一個(gè)很主要的報(bào)告。然后，所有的公司都留意所有者權(quán)益，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣廠房有沒(méi)有買廠房。還要留意他們的資金流動(dòng)。當(dāng)然，還有做一件很主要的事，把其他組在銷售經(jīng)過(guò)中出現(xiàn)的問(wèn)題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運(yùn)營(yíng)經(jīng)過(guò)也出現(xiàn)此類問(wèn)題。比方，我們營(yíng)運(yùn)到3、4的時(shí)候，是公司運(yùn)營(yíng)在困難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長(zhǎng)期貸款不能跨越所有者權(quán)益的兩倍，當(dāng)公司在運(yùn)營(yíng)經(jīng)過(guò)的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情景，采用更好的方法來(lái)解決公司的財(cái)務(wù)危機(jī)。

53、我們要學(xué)會(huì)從其他組身上汲取教訓(xùn)。我覺(jué)得作為一個(gè)間諜，不僅僅要眼觀八路，耳聽(tīng)八方，還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法，不僅僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，以至間諜在去向他們盤面發(fā)問(wèn)題也能夠獲得一些相關(guān)的信息。還能夠在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報(bào)的方法有許多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應(yīng)當(dāng)去試一試。固然間諜的工作室竊取信息情報(bào)，但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序。當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候，我們的運(yùn)作是特別順利的，這一年，我們賺錢了，開(kāi)始走上坡路啦，可是，他只給我們六年的時(shí)間，假如，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以講，我們企業(yè)

54、是一個(gè)潛力特別大的企業(yè)，以后的發(fā)展是特別光明的。經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn)，我真的覺(jué)得，模仿公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo，精打細(xì)算的財(cái)政總監(jiān)，;縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān);純熟生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精到準(zhǔn)確材料的采購(gòu)總監(jiān)，竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的間諜。每一個(gè)人都很主要，只要每個(gè)人做好自我的事，公司就能正常的運(yùn)行。全部公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是全部公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ)。erp沙盤模仿心得篇11ERP企業(yè)資源規(guī)劃沙盤模仿訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模仿一家企業(yè)的重要本能機(jī)能部門和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)政核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員構(gòu)成

55、的管理團(tuán)隊(duì)分別經(jīng)營(yíng)，意在通過(guò)模仿企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員充足理解財(cái)政管理的本能機(jī)能，認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過(guò)小組的共同討論，我擔(dān)任了我們第四組的CEO角色。CEO直接向公司的董事會(huì)負(fù)責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的履行經(jīng)營(yíng)管理決策的權(quán)利。其重要職責(zé)重要有：對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包含對(duì)財(cái)政、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會(huì)的決策，履行董事會(huì)的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交年度報(bào)告。那么，推及到本次的沙盤模仿訓(xùn)練中，小組CEO的詳細(xì)崗位職責(zé)是：制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)

56、共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)政狀態(tài)以及聽(tīng)取企業(yè)盈利虧損狀態(tài)，此外，在團(tuán)隊(duì)中意見(jiàn)不同時(shí)，衡量作出決策。接下來(lái)簡(jiǎn)單講一下我們小組在進(jìn)行推演的一些基本情況：在剛開(kāi)始第一遍，對(duì)各種項(xiàng)目的運(yùn)行，以及財(cái)政審核程序上不太了解，所以一路上磕磕碰碰，固然最后盈利不多，但是我們總結(jié)了許多經(jīng)歷體驗(yàn)。第二遍，在教師的提醒下，我們租了新的廠房開(kāi)發(fā)了新的生產(chǎn)線，研發(fā)了新產(chǎn)品，但忽略了訂單方面可能存在的問(wèn)題，導(dǎo)致沒(méi)有搶到適宜的訂單，產(chǎn)品堆積，而且費(fèi)用太高限制了小組的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。由于對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對(duì)Ruby產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了毛病，等到第三年發(fā)現(xiàn)的時(shí)候不得不讓大家犧牲晚飯時(shí)間從新來(lái)進(jìn)行推演，但所幸挽回了敗局。后

57、來(lái)，我們降低了原材料的訂購(gòu)量，不再緊湊地進(jìn)行生產(chǎn)，而且搶到了適宜的訂單，企業(yè)漸漸開(kāi)始盈利。但最后一年沒(méi)有預(yù)測(cè)到剛開(kāi)始沒(méi)有收到貨款，導(dǎo)致庫(kù)存現(xiàn)金告急，Crystal只能停產(chǎn)一期，結(jié)果沒(méi)有交到貨，罰了款，前面的盈利最后還是虧空了。第三遍，有了前面的教訓(xùn)，此次我們小組進(jìn)行得順利得多，第三年就開(kāi)始盈利，固然負(fù)債還是比較多，但所幸我們的所有者權(quán)益一直是負(fù)債的兩倍閣下，而且到了后來(lái)，我們已經(jīng)逐步在還貸款。固然最后，我們小組的所有者權(quán)益落后了其他小組，但大家的貸款都差不多，而且，我自負(fù)，我們的團(tuán)隊(duì)合作方面是最默契的，在運(yùn)營(yíng)期間也沒(méi)有出現(xiàn)任何違章操作。相信，我們并不遜色于其他小組。必需要講的是，全部實(shí)習(xí)已經(jīng)落

58、下帷幕，其間的快樂(lè)也好，遺憾也罷都給我們留下了許多的收獲以及感悟去漸漸領(lǐng)會(huì)。通過(guò)此次的實(shí)習(xí)，使得我得以挑戰(zhàn)自己，和全部團(tuán)隊(duì)為了一個(gè)共同的經(jīng)營(yíng)目的竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及管理、ERP的管理及流程有了更深切進(jìn)入更深條理的了解。不僅如此，由于這段時(shí)間以來(lái)，隊(duì)員們的明確分工和合作精神，愈加使我了解到，一個(gè)企業(yè)想要很好的運(yùn)行，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我想，所有這些都必將對(duì)我的將來(lái)具有特別良好的影響。最后，感激第四組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO；感激所有其他五個(gè)小組“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步；感激教師這段時(shí)間以來(lái)的耐心講解及幫助。erp沙盤模仿心得篇12截止至周

59、四晚上，為期四天的沙盤模仿結(jié)束了。我原以為沙盤模仿會(huì)比上課輕松，沒(méi)想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。為了制訂好來(lái)年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，我們天天正午、晚上都要開(kāi)會(huì)討論，而且經(jīng)常討論一、兩個(gè)小時(shí)?？偨Y(jié)此次沙盤模仿，固然我們組最后結(jié)果欠好，但經(jīng)過(guò)中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也領(lǐng)會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不外我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有根據(jù)一開(kāi)始的分工做事，有的工作原來(lái)應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò)，不外我們并沒(méi)有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了毛病后我們措手不及，沒(méi)有考慮好對(duì)策，以致于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀況。在第三年時(shí)，由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn)，

60、我們只要借六千萬(wàn)的高利貸。這重要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮如何貸款更適宜公司。在第五年時(shí)，由于訂單失誤，我們錯(cuò)過(guò)了使企業(yè)回春的時(shí)機(jī)，險(xiǎn)些破產(chǎn)。經(jīng)歷過(guò)這些后，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)商真的很不易，需要考慮的事情許多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。而且，我發(fā)現(xiàn)財(cái)政總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位無(wú)足輕重。假如預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有精確的數(shù)據(jù)，我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸另外，團(tuán)隊(duì)合作真的非常主要，大家的想法碰撞到一起能力產(chǎn)生火花，每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。作為公司的信息主管，我在一開(kāi)始是有些瀆職的。由于沒(méi)有經(jīng)歷體驗(yàn)，我了解、記錄的信息都對(duì)我們投廣告、搶訂單沒(méi)有過(guò)多直接作用。