XX銷售個人年度述職報告范文

1、銷售個人年度述職報告范文一、xx年度個人工作總結及個人工作得失年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業(yè)不平庸的一年。這年早春，有幸加入到xx企業(yè)，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以踴躍、仔細、學習的態(tài)度，專心做好每一件事情.我于昨年8月成為xx企業(yè)的一名銷售部副經理，到現(xiàn)在任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)到任職15月來的詳細狀況總結以下：從一個對本行不過一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不停追求新的目標。剛開始企業(yè)將我安排到其余樓盤學習理平時事務，但在這個過程中我仍舊學到了好多東西，且理解了要做一個有責任感的人，做一名企業(yè)喜愛的職工。感謝那些讓我在平庸的工作日中給我快樂

2、和鼓勵我的人。、昨年10月，喜愛你的工作，自信地去達成它這個月是我們的成長久，經過了上二個月的轉折，這月由企業(yè)安排，調至金龍大廈項目配合代理企業(yè)。工作雖略顯忙碌，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場檢查，到項目周邊配套的認識，再到房地產專業(yè)知識的培訓，以及會客制度，項目的熟習等等，我們都在踴躍的去學習，并渴求進步，自然這些都是為我們更好地去招待客戶，達成銷售業(yè)績做好先期準備。最好的目睹仍是要在往后的工作中去查驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們招待戶客過程中也更為自信，相同也由于喜愛這份工作，我們將做得更自信和優(yōu)異!昨年10月，有幸參加企業(yè)組織的拓展活動，我們共同感

3、悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號合用于此刻的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感人之外，我們還理解了，一個人的成績是菲薄的，團隊優(yōu)異才是我們共同的奮斗目標。所以在往后的銷售工作中，我們將更著重團隊的建設，心系集體，一同建筑和睦，友情，激情向上的優(yōu)異團隊。、今年7月，自覺自覺的工作，就是對能力最好的查驗本月以招待客戶和熟習項目知識為主。對環(huán)境和項目逐漸熟習的我們，每日都有新客戶招待，掌握并認識客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。自然也很考驗我們的銷售能力，看可否將客戶掌握住。好多客戶都要在認識價錢的基礎上才會考慮購置，那么誠心金的收取就顯得尤其困難，企業(yè)在此階段擬

4、訂了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提早以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也能夠減少銷售壓力，做到成竹在胸。銷售才剛才開始，我們準備開航!七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。固然銷售率不是很高，但人氣較好，且每地點業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到達成企業(yè)下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，相同也堅信團隊的力量是能夠做到的。、8月，“剩者”為王的堅持今年是我從事房地產行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步顯然，相同也意味著這是一個機會和挑戰(zhàn)并存的開始。這個

5、月中企業(yè)接踵有好多項目增加的工作人員，這樣大流量的人員給予每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽惑，甚至關于自己的前途也是一種思慮，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得悉后他們都會說到今年的買房政策時，預計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失意情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感覺，相同也曾有過掙扎、放棄的念想吧。但是，自己從小的教育經歷中有過一句話叫做：“堅持究竟就是成功”，平常里聽得多了，我們都只把它當成了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差異就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的狀況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，假如堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。

6、所謂“?！闭邽橥酰厝恍枰獔猿窒氯?。、八月適應日異月新的市場，使自己變得更強某一次和朋友交流入耳到過一句很真切的語言，房地產行業(yè)他自己就是一個不健康的市場態(tài)勢，不過此刻把它更酣暢淋漓的顯現(xiàn)出來了。房地產行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經濟周期呈正有關關系。我們說市場日異月新也好，變化多端也好，假如你想在這個行業(yè)干下去，那么你必定要使自己變得更強。月月這兩個月客戶的觀看情緒就更為濃郁了，我們分別做了項目及個人的剖析總結，在幾次與企業(yè)領導的交流交流中，在必定可行性的范圍內，企業(yè)作了價風格整。我們也在不停找尋合適于此刻行情的銷售策略，由于我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。經過本月的努力

7、，銷售進度也在必定程度上有了轉機，所以說是成功者找方法，失敗者找原因!、九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來找尋光明)這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是關于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的空暇時間來不停地學習，充分自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經過對一些書本的學習，個人總結了一套流程：學習理論技巧知識專心招待客戶近似客戶的技巧運用剖析總結客戶特色找出相像點針對性的說辭提升銷售技巧互相學習和商討不停增強團隊進步;以這類學習，思慮，總結，商討的方式來幫助我們提升銷售技巧，自然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐漸的提升。在工作中我一直相信態(tài)度決定全部，當行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反應出我們的價值觀點。踴躍、樂觀的我們將愿意不停向好的方向改良和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么