店鋪分級管理及考核制度

1、XX超市市店鋪分分級管理理考核制制度店鋪分級級制度的的目的：有效實施施單店管管理，不不斷促進進各類店店鋪的銷銷售能力力診斷和評評價地區(qū)區(qū)公司店店鋪管理理和運營營水平發(fā)現優(yōu)秀秀店鋪，及時總總結成功功經驗和和樣式，加以推推廣發(fā)現后進進店鋪，有針對對性挖掘掘潛力，不斷提提升其業(yè)業(yè)績；及時發(fā)現現無希望望店鋪，及時處處理，減減少損失失；在資源有有限的情情況下，向優(yōu)秀秀店鋪實實施資源源傾斜，培育核核心店鋪鋪優(yōu)秀店鋪鋪優(yōu)先開開展分銷銷業(yè)務，成為地地區(qū)公司司的分銷銷平臺為店鋪排排名競賽賽制度和和店鋪分分級工資資制度打打下基礎礎二、店鋪鋪分級的的指標確確定：分級指標標日均銷額額年銷售額額（參考考）日均毛利利額備

2、注A35000元以上上126萬萬以上245元元以上重點支持持B2500035500元元90萬以以上175元元以上C1500025500元元54萬以以上135元元以上輔導改善善D1000015500元元36萬以以上125元元以上實施優(yōu)化化調整E10000元以下下36萬以以下125員員以下考慮特別別處理注：店鋪鋪分級不不包括加加盟店和和公司批批發(fā)門店店。三、指標標設定原原則：1、以“日均銷銷售額”和“日均毛毛利額”來進行行分級評評判，前前者為主主要指標標，后者者為輔助助指標。以兩個個指標同同時滿足足同一檔檔次為主主要分級級標準；2、不能能同時滿滿足同一一檔級的的可參考考：“日均毛毛利”比“日均銷銷

3、額”低一檔檔級的店店鋪分級級檔級與與“日均毛毛利”指標同同檔級；毛利比比銷額低低兩級以以上的門門店，其其分級檔檔次應低低于銷額額指標兩兩個檔級級（最低低為D級級）。3、“日日均銷額額”指標，參考了了20003年99月至220044年3月月共7個個月的銷銷售數據據和營業(yè)業(yè)時間。4、“日日均毛利利額”指標最最低標準準，是按按盈虧平平衡點考考慮的。5、年銷銷售額是是以全年年營業(yè)3362天天計算。6、分級級結果依依銷售狀狀況由總總部每月月進行調調整。四、門店店分級步步驟：1、以220033年9月26日至至20004年3月25日的的系統(tǒng)門門店銷售售、毛利利數據為為基礎，除以實實際營業(yè)業(yè)天數，算出日日均銷

4、售售額、日日均毛利利額。2、將日日均銷售售額和日日均毛利利額從高高到低進進行排名名，以分分級指標標為參考考數據分分別進行行門店分分級評判判。3、針對對兩種分分級結果果，坎級級相同的的為門店店的實際際分級結結果。4、如兩兩種指標標坎級有有差異，A、則可用用輔助指指標作為為判斷依依據；BB、通過過分級模模型來進進行毛利利測試，最終確確定門店店的坎級級。五、店鋪鋪分級管管理指標標考核；1、考核核指標：以各檔檔級門店店數量在在各地區(qū)區(qū)公司的的占比數數值作為為指標來來綜合考考核。2、綜合合考核計計算方法法：（超超百分制制）店鋪分級級管理得得分=1100*（A%*2+B%*1.55+C%+D%/1.5+E

5、E%/22）3、該考考核指標標將列入入每月德德公司“運營評評價體系系”中。六、附“店鋪分分級匯總總考核表表”地區(qū)分級店數占比店鋪管理理得分排名德州A00.000%69.223 11B00.000%C415.338%D1869.223%E415.338%合計26 荷澤A1124.444%125.19 1B817.778%C1533.333%D1124.444%E00.000%合計45 濟南A00.000%92.886 8B428.557%C321.443%D321.443%E428.557%合計14 濟寧A15.566%110.19 2B527.778%C738.889%D527.778%E00

6、.000%合計18 聊城A25.133%105.56 5B1333.333%C820.551%D1025.664%E615.338%合計39 臨沂A514.771%108.33 3B617.665%C1029.441%D823.553%E514.771%合計34 青島A214.229%107.14 4B321.443%C321.443%D321.443%E321.443%合計14 泰安A311.111%102.47 6B414.881%C933.333%D725.993%E414.881%合計27 濰坊A57.255%100.97 7B1623.119%C2130.443%D710.114%E2028.999%合計69 棗莊A00.000%72.222 10B14.177%C312.550%D1770.883%E312.550%合計24 淄博A24.555%82.558 9B49.099%C715.991%D2352.227%E