統(tǒng)一鮮橙多的市場營銷策略

1、WTO 也已在 1979 年之后紛紛登陸中國大陸這個浩大的消費(fèi)市場。首先有可口可樂和百事可樂在中國的飲料大戰(zhàn)，隨后是臺灣兩大飲料集團(tuán)統(tǒng)一和康師傅的兄弟之勢，使其陷入“四周楚歌”的為難境地。一、劣勢/威逼點我國外鄉(xiāng)飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較?。粎^(qū)域性飲料品因素更是成為制約企業(yè)進(jìn)展的“瓶頸”。一是品牌競爭的白熱化中國軟飲料分類標(biāo)準(zhǔn)列出十大類型飲料，近年來還有一些型飲料飲料行業(yè)大致經(jīng)受四個階段：從1979-1995 年為第一階段，這一時期是可口可樂和17 1996-2022 年為其次階段，重要市場一統(tǒng)天下的格局，歷時近 5 年；2022 年最重要的景觀就是康師傅茶飲料倍受青睞，可以視為中

2、國飲料進(jìn)展的第三階段，2022 年最引人注目的是以統(tǒng)一鮮數(shù)。二是品牌消費(fèi)的集中化中國飲料市場集中化程度的加劇可以 2022 中心 2022 年全國城市消費(fèi)者調(diào)查報告的數(shù)據(jù)顯示，2022 年果汁飲料市場占有率前 4 名品牌的占有率總和為 38.1%，而前十名品牌的占有率總和也僅為57.5%果汁飲料不同品牌市場占有率為例，2022 年排名第一位的匯源 15.7%12.6%5.7%4.6%4.4%3.4% 3.2%，統(tǒng)一3.0%2022 年果汁飲料和茶飲料都還屬于興成長階段，國內(nèi)老牌的飲料企業(yè)仍舊占據(jù)市場競爭的主動。而后國內(nèi)飲料品牌卻是紛紛落馬，果汁飲料由 2022 年匯源果汁的一枝獨秀，到2022

3、 年統(tǒng)一鮮橙多快速崛起，大有席卷寰宇之勢，而統(tǒng)一品牌在2022 年果汁市 場的占有32022 年之前占據(jù)冰茶領(lǐng)域的第一 70% 左右的市場可口可樂和百事可樂在中國碳酸飲料市場的占有率分別到達(dá) 57.6%和 21.3%，二者之和接近 80%。瓶裝水市場的 CR4 也超過了 50%，飲料市場的品牌集中與壟斷可見一斑。三是品牌理念的滯后性中國參加世界貿(mào)易組織之后，市場呈現(xiàn)出從單一走向簡單多元化的競爭是目前尚還缺乏先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)作模式。2022 年樂百氏被法國達(dá)與此同時，大型跨國飲料集團(tuán)則通過一系列的品牌營銷活動，如可口可我們歸結(jié)為成功經(jīng)營的八法：1、產(chǎn)品延長快速隨著市場的國際化和社會信

4、息化的加劇以及消費(fèi)者購置力的明顯增加， 茶飲料寬闊的市場空間，2022 年在上海、杭州繼“天與地”烏龍茶、茉莉花茶2022 年統(tǒng)一鑒于果汁飲料市場的巨大潛飲料”之后的第四波飲料行業(yè)浪潮。2、目標(biāo)對象明確現(xiàn)代市場營銷理念已經(jīng)從無差異市場營銷戰(zhàn)略向目標(biāo)市場、細(xì)分市場戰(zhàn)C，多喝多秀麗”，不僅傳達(dá)出產(chǎn)品的養(yǎng)分成分及性能，并且與女3-15歲的兒童群體。電視廣告中搖頭晃腦的卡通人物酷兒，唱著廣告歌“Q-o-o 有種果汁真好喝”得意、好玩的卡通人物形的廣告促銷活動也很簡潔感染其它消費(fèi)群體。如對酷兒 Qoo 廣告效果調(diào)查結(jié)果47%的人表示由于寵愛酷兒廣告而有購置的意愿。3、區(qū)域生產(chǎn)行銷 13 億的中國市場上，

5、不同地域的 20222022 名業(yè)務(wù)員。可口可樂公司可謂最早進(jìn)入中國23 27 個生產(chǎn)制了企業(yè)在瓶裝飲用水領(lǐng)域的競爭力。4、包裝不斷翻越來越多的產(chǎn)品在超級市場以自助的形式出售，在一個通常的超市中儲存15000 300 5 1995 375毫升冰紅茶霸王包，快速席卷華東市場，成為家喻戶曉的第一品牌。2022 年推出寶特瓶茶飲料，使統(tǒng)一在大陸飲料市場再下一城，尤其在華東地區(qū) PET 瓶茶飲料系列產(chǎn)品消滅“脫銷” 2022 年統(tǒng)一鮮橙多旺銷火爆?？煽诳蓸芬彩巧钪O此道，2022 2 月公司推出全包裝和標(biāo)識，的度以及促動消費(fèi)者購置方面占有格外重要的地位。5、統(tǒng)一視覺識別C 打和農(nóng)夫果汁系列產(chǎn)品的全部營銷推廣活動中，使用統(tǒng)一的視覺識別， 像康師傅便利面中的“康師傅”形象和旺旺食品