電腦營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃案

1、電腦營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃長(zhǎng)城電腦營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃案一、刖言從某種意義上說(shuō),長(zhǎng)城身上凝聚著幾代人的電腦感情。可 是，無(wú)論長(zhǎng)城本身的發(fā)展是如何迅速，現(xiàn)在的長(zhǎng)城是如何強(qiáng)大，在大 眾眼里，它的衰弱幾乎已經(jīng)成為公認(rèn)。對(duì)于長(zhǎng)城，這恐怕算作是一 個(gè)冤案。冤歸冤,大眾的思想是不能被控制的。即使長(zhǎng)城的市場(chǎng)表 現(xiàn)正在節(jié)節(jié)升高,長(zhǎng)城積重難返的形象卻沒(méi)有得以完全改觀。無(wú)論 市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售還是產(chǎn)品形象建設(shè),這都是不利的新聞?？墒情L(zhǎng)城本身的發(fā)展，使得長(zhǎng)城完全應(yīng)該站在國(guó)內(nèi)IT領(lǐng)頭 羊的位置上,因?yàn)殚L(zhǎng)城不但僅造出了中國(guó)第一臺(tái)PC,而且現(xiàn)在是中 國(guó)出口額最大的IT企業(yè)，是唯一擁有獨(dú)立生產(chǎn)線的IT企業(yè)在 這樣的基礎(chǔ)上，我們策劃了一系列的宣傳

2、方案，目的是塑造全新的 長(zhǎng)城形象。二、傳播背景二十年前，中國(guó)還沒(méi)有自己的PC,是長(zhǎng)城制造出第一臺(tái)。而且,這么多年以來(lái)，長(zhǎng)城一直都是專(zhuān)注于研發(fā)和制造，卻疏于市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)。長(zhǎng)此以往，長(zhǎng)城在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一跌再跌，積重難返。可是現(xiàn)在,卻是長(zhǎng)城重振雄風(fēng)的大好時(shí)機(jī),因?yàn)椋?、長(zhǎng)城的品質(zhì)正在成為自己的招牌，在太平洋電腦網(wǎng)上，隨處可見(jiàn) 網(wǎng)友稱(chēng)贊長(zhǎng)城電源等產(chǎn)品質(zhì)量可靠的評(píng)論就是證明。2、長(zhǎng)城的研發(fā)和制造實(shí)力不容質(zhì)疑,國(guó)內(nèi)只有長(zhǎng)城的生產(chǎn)線最完 備。3、長(zhǎng)城作為閃聯(lián)核心成員，剛剛推出了第一臺(tái)閃聯(lián)筆記本。4、新董事長(zhǎng)的戰(zhàn)略路線逐漸明朗，長(zhǎng)城正在被廣泛關(guān)注。對(duì)于長(zhǎng)城，以上都只是冰山一角，長(zhǎng)城的亮點(diǎn)決不只是這 些?，F(xiàn)在最重要的

3、，是用過(guò)有效的手段，經(jīng)過(guò)傳播、廣而告之等 形式，將長(zhǎng)城的新形象塑造起來(lái)，把長(zhǎng)城重新推倒市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的位 置。三、策劃（一）、策劃說(shuō)明：本次產(chǎn)品策劃主要是針對(duì)PC和筆記本兩條產(chǎn)品線為主進(jìn) 行的,分為兩個(gè)策劃體系,一個(gè)是產(chǎn)品形象策劃體系,另外一個(gè)是配 合市場(chǎng)推廣策劃體系，兩個(gè)體系互為補(bǔ)充，相輔相成,都涵蓋了兩個(gè) 產(chǎn)品線。（二）、策劃思路：以市場(chǎng)推廣和打造形象為主線，將策劃的事件包裝成若干個(gè)系列計(jì)劃,逐步推出來(lái)。（三）、策劃內(nèi)容長(zhǎng)城客戶關(guān)愛(ài)計(jì)劃n策劃主題為：我們一直記得您一一長(zhǎng)城回訪老客戶和我們都是為了您一一長(zhǎng)城新客戶服務(wù)方案n策劃目的：主要是響應(yīng)長(zhǎng)城新的市場(chǎng)策略”一切以客戶為中心”，吹響打造” 市場(chǎng)

4、長(zhǎng)城”的號(hào)角。n策劃說(shuō)明：長(zhǎng)城有國(guó)內(nèi)所有IT企業(yè)都無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，就是一一長(zhǎng)城 是中國(guó)第一臺(tái)PC的誕生地，因此長(zhǎng)城擁有中國(guó)IT企業(yè)最早的客 戶。在老客戶方面長(zhǎng)城有得天獨(dú)厚的條件，長(zhǎng)城能夠打好這張”老 客戶牌”。長(zhǎng)城從第一臺(tái)電腦面市到今天走過(guò)了二十個(gè)年頭，以94年 為中點(diǎn)分為兩個(gè)分階段，前一分階段是長(zhǎng)城的崛起時(shí)刻，那是長(zhǎng)城 就是中國(guó)IT企業(yè)的旗幟，后十年長(zhǎng)城陷入了新的崛起階段。我們 就在這兩個(gè)階段各抽取十名老客戶共二十名參加長(zhǎng)城的一系列活 動(dòng)。n策劃事件：1、長(zhǎng)城廣州尋找老客戶行動(dòng)。2、長(zhǎng)城邀請(qǐng)華南老客戶游長(zhǎng)城集團(tuán)。3、廣州發(fā)現(xiàn)”長(zhǎng)城家庭”?。◤V州有個(gè)家庭一直都用長(zhǎng)城電腦，從第一代PC到換代PC

5、,到現(xiàn)在的長(zhǎng)城筆記本。如果找不到這樣的 家庭，長(zhǎng)城能夠自己制造出一個(gè)這樣的家庭來(lái)。）4、所有這二十名客戶這一生中都享有長(zhǎng)城的優(yōu)惠服務(wù)并聘為長(zhǎng) 城永久的品質(zhì)監(jiān)督員。（服務(wù)內(nèi)容由長(zhǎng)城根據(jù)自身客戶服務(wù)情況 定。）5、長(zhǎng)城推出新客戶服務(wù)方案將長(zhǎng)城幾款品質(zhì)特別突出的機(jī)型拿出來(lái)做些服務(wù)內(nèi)容上 的改進(jìn)，要突破大家的心理防線。（具體細(xì)節(jié)能夠和貴公司的客服 部門(mén)溝通后再深入研究。）長(zhǎng)城系列征名計(jì)劃n策劃主題為：長(zhǎng)城拿出一些主打機(jī)型（PC或筆記本）向消費(fèi)者征名。n策劃目的：向消費(fèi)者宣告長(zhǎng)城產(chǎn)品新形象計(jì)劃的開(kāi)始。n策劃說(shuō)明：長(zhǎng)城之前的產(chǎn)品幾乎都是型號(hào)加代號(hào)，沒(méi)有象聯(lián)想、方正 她們的產(chǎn)品都有系列名稱(chēng),不容易記住和傳播。現(xiàn)在長(zhǎng)城就選用幾款主流機(jī)型向消費(fèi)者征名，重要的不是 能征到什么名字，主要是有傳播