10月工作心得體會(huì)11月工作計(jì)劃

1、Word 10月工作心得體會(huì)11月工作計(jì)劃 yi年的工作結(jié)束的很快，這我知道，不過(guò)在過(guò)程中是緩慢的，只有在一年過(guò)完后，回過(guò)頭來(lái)才會(huì)感覺到時(shí)間的快速，才會(huì)感覺到時(shí)間的消逝。這是10月工作心得體會(huì)11月工作方案，在工作中，我沒(méi)有什么特殊的要求，我只要求生活平凡的度過(guò)，工作也是能夠穩(wěn)定下來(lái)，能夠做好自己!下面是第一我為大家收集整理的10月工作心得體會(huì)11月工作方案，歡迎大家閱讀。 10月工作心得體會(huì)11月工作方案篇1 不斷地尋求各種方法與客戶建立友好的合作關(guān)系，要做到：不能讓利潤(rùn)中心產(chǎn)生沖突阻礙對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù);對(duì)客戶要友善、公正、建立宏大的客戶關(guān)系需要時(shí)間;不要破壞同客戶長(zhǎng)久關(guān)系為代價(jià)去追求短期的

2、利益。 銷售工作如同逆水行舟，不進(jìn)則退，深思回顧這兩個(gè)多月，我作為右江區(qū)的德勝紅蘭酒業(yè)業(yè)務(wù)主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的培育下，詳細(xì)的工作總結(jié)如下： 一、市場(chǎng)分析 目前百色右江區(qū)德勝紅蘭酒業(yè)的總體鋪市率還算得去，我也隨著經(jīng)銷商進(jìn)展作為一個(gè)資格比較新的業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jī)方面還不太抱負(fù);一方面也是進(jìn)入了白酒的淡季，各大批發(fā)、餐飲、零售店的銷售也隨之削減。 二、目標(biāo)與行動(dòng) 方案 首先要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)客戶資源，找出漏洞的地方，有針對(duì)性做可行性方案。 制定學(xué)習(xí)方案 學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員與時(shí)具備的業(yè)務(wù)力量、公司的進(jìn)展文化和產(chǎn)品的學(xué)問(wèn)等，業(yè)務(wù)方面的生命力，我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量，專業(yè)學(xué)問(wèn)，綜

3、合力量，都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理賜予我支持。 增加責(zé)任感，增加服務(wù)意識(shí)，樂(lè)觀主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，我將盡到我最大的的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 20 xx年以新品推廣為主要任務(wù)的終端銷售，在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨，終見彩虹。 終端客戶從進(jìn)展策略上，照舊鞏固和維護(hù)德勝零售，終端客戶推廣新品種。 新品推廣方面，先對(duì)終端零售店新品鋪市推廣工作，口感全面升級(jí)，空箱陳設(shè)等展現(xiàn)德勝品牌形象。 終端客戶操作品種，公司對(duì)百色市場(chǎng)上的客戶進(jìn)行銷售應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格體系，不要給客戶留下內(nèi)外價(jià)格不全都;甚至總經(jīng)銷商的供貨價(jià)高于其他經(jīng)銷商的價(jià)的印象

4、。 三、市場(chǎng)擴(kuò)展整體思路 1、加強(qiáng)和經(jīng)銷商的溝通協(xié)調(diào)和服務(wù)，以提高其樂(lè)觀性，協(xié)作公司的各項(xiàng)要求一起把市場(chǎng)做得更好; 2、維護(hù)和服務(wù)好批發(fā)客戶和重點(diǎn)客戶的客情關(guān)系，利用批發(fā)客戶和重點(diǎn)客戶的德勝產(chǎn)品形象，以促進(jìn)整體市場(chǎng)德勝業(yè)務(wù)的進(jìn)展。 10月工作心得體會(huì)11月工作方案篇2 在公司工作了不少的年歲了，還是沒(méi)有固定的崗位，就像補(bǔ)鍋匠一樣，那邊有困難，我就到哪邊去工作，這是特長(zhǎng)，也是短處。特長(zhǎng)是我在不斷的換工作地點(diǎn)的同時(shí)，熟悉了更多的同事和伴侶，短處就是我沒(méi)有在公司感受到一種家的感覺，始終在換，弄的我感覺自己不像公司的職工了。 怎么一年的時(shí)間過(guò)的這么快呢?我突然冒出了這樣的一句話，回想一年的時(shí)間，這一年

5、或許是我人生經(jīng)受中真的很重要的一年，傲慢如故，執(zhí)著如故，20 xx年，好不平凡的20 xx年啊! 記得年初的時(shí)候我還是虹橋店的庫(kù)管，肩負(fù)著整個(gè)虹橋店庫(kù)房的責(zé)任，卻也在為自己平淡的工作而感到郁悶，而短短一年的時(shí)間里，我?guī)捉?jīng)周折，現(xiàn)在是鞍海物流彩電庫(kù)管，回想一年的種種經(jīng)受，體會(huì)到的是一種成長(zhǎng)，一種轉(zhuǎn)變，一種年齡和身心的轉(zhuǎn)變，或許是成熟，或許是經(jīng)受，或許是挫折?？傊荒甑臅r(shí)間帶給我的，是不同的經(jīng)受，是感同身受的體會(huì)。 一月到五月：虹橋店庫(kù)管，總體評(píng)價(jià)敬業(yè)負(fù)責(zé)，卻也不失敏捷，偶有偷懶，但是也能仔細(xì)的對(duì)自己提出工作要求，一年來(lái)的庫(kù)管工作也算是小有心得。期間因立山庫(kù)管出差，曾到立山店支援庫(kù)房工作二十天。

6、并針對(duì)立山庫(kù)房存在的不足加以改進(jìn)，同時(shí)也吸取了不少立山庫(kù)房的優(yōu)點(diǎn)為后期回到虹橋的工作開展供應(yīng)了肯定的有力因素。 五月到六月：依據(jù)工作需要，調(diào)整為人民路店庫(kù)管，在物流沒(méi)有正式成立之前，人民路店庫(kù)房不單單肩負(fù)著人民路店庫(kù)房的工作，同時(shí)也肩負(fù)著鞍山三家門店配送庫(kù)房的全部工作，工作量之艱難可想而知，同時(shí)正值物流搬遷的前期預(yù)備，其中包括人員的聘請(qǐng)和培訓(xùn)，庫(kù)房的系統(tǒng)分庫(kù)，商品平安，人員心理的穩(wěn)定，新庫(kù)物資的預(yù)備，以及新庫(kù)區(qū)規(guī)劃，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示下，幫助物流主管樂(lè)觀做好前期的預(yù)備工作，這期間的工作對(duì)于一個(gè)曾經(jīng)是小門店庫(kù)管的我，壓力很大，但是動(dòng)力也很大。我樂(lè)觀且努力，由于我喜愛壓力，我喜愛為自己查找一個(gè)可以進(jìn)

7、展的平臺(tái)，對(duì)于自己并不很熟知的領(lǐng)域，我喜愛去發(fā)掘自己的潛力，由于我覺得自己還行，或許是大言不慚吧! 七月：這應(yīng)當(dāng)算是這一年來(lái)最不平凡的一個(gè)月了，七月開頭，物流庫(kù)的搬遷工作正式開頭，由于前期的樂(lè)觀預(yù)備，整體的搬遷工作在有驚無(wú)險(xiǎn)中度過(guò)，取得圓滿勝利。搬遷期間，受領(lǐng)導(dǎo)指派，我負(fù)責(zé)發(fā)貨組關(guān)于庫(kù)房的整體支配，一到處隱患的排查，一個(gè)一個(gè)細(xì)節(jié)的支配，保證的是庫(kù)房商品的平安，實(shí)現(xiàn)的是工作圓滿的目標(biāo)，我嗓子啞了，發(fā)燒了，家里孩子生病了，我心中著急，但是工作是放不下的，我肩負(fù)的是一種責(zé)任，是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，我自己知道，孩子有人照看，也知道自己的身體還抗的住，堅(jiān)持著，在我最脆弱的一個(gè)月，我總覺得是一種做人的信念在支

8、持著我不斷前進(jìn)。搬遷工作后，我被調(diào)整鞍海物流的彩電庫(kù)管，我在得知此消息的時(shí)候也清晰的知道，這是又一次的壓力來(lái)了。任何人都知道，彩電庫(kù)，型號(hào)很亂，商品最貴，品牌也是最多的，庫(kù)存也是相對(duì)最大的。而物流對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是個(gè)生疏的環(huán)境，庫(kù)房的整體體制和我以前所接觸的門店庫(kù)流程，統(tǒng)統(tǒng)不一樣了，而我或許要從零起點(diǎn)開頭自己的新工作，今日回想起來(lái)那時(shí)的心態(tài)，可以用一個(gè)詞概括躍躍欲試。由于我不懂配送這句話是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我說(shuō)的，我也對(duì)自己說(shuō)，我肯定會(huì)懂的。 八月到十二月：進(jìn)貨提前4個(gè)小時(shí)預(yù)約，調(diào)撥要規(guī)定調(diào)撥日，商品的暫存出入庫(kù)，商品收發(fā)貨的流程，全變了，我想我是不排斥的，對(duì)于全新的事物我始終強(qiáng)迫自己去接受，只有不斷的接受才

9、能不斷的完善，我認(rèn)為這就是一個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)鍵。 八月份，岫巖店開業(yè)，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)支配，我去支援岫巖店配送庫(kù)的開業(yè)工作，初期的平安隱患排查，庫(kù)房表格制定，衛(wèi)生清掃，商品收貨以及開業(yè)期間發(fā)貨支配，在當(dāng)時(shí)岫巖店沒(méi)有配送庫(kù)管的狀況下，我?guī)ьI(lǐng)兩名庫(kù)工樂(lè)觀的履行著自己的職責(zé)，保證了岫巖店開業(yè)期間庫(kù)房的商品平安，在支援工作結(jié)束的頭一天晚上，協(xié)作岫巖店庫(kù)管給配送的庫(kù)工集體開了一個(gè)會(huì)，交代了庫(kù)房今后的工作重點(diǎn)以及留意事項(xiàng)。 在從岫巖回來(lái)之后，全身心突入彩電庫(kù)管理，帶領(lǐng)著我的兩名庫(kù)工，堅(jiān)持著每天對(duì)全部商品全部盤點(diǎn)的習(xí)慣，堅(jiān)持著每天堅(jiān)持在自己工作崗位的習(xí)慣，堅(jiān)持著敏捷并嚴(yán)格的落實(shí)庫(kù)房流程的工作方法，記得一開頭的流程變了，我

10、不適應(yīng)，送貨的物流公司不適應(yīng)，廠家的市場(chǎng)業(yè)務(wù)不適應(yīng)，提貨的力工不適應(yīng)，我認(rèn)為作為庫(kù)管需要做的就是讓這些全部的不適應(yīng)，一點(diǎn)點(diǎn)的使其變成合理。我更覺得一名庫(kù)管要做的不單是管理好商品，而應(yīng)當(dāng)在保證商品平安的基礎(chǔ)上，如何在不引起投訴的狀況下，合理的掌握好庫(kù)房的一系列收發(fā)貨流程，這很重要，也至關(guān)重要，由于合理的流程掌握才是保證好商品平安必備的條件。鞍海物流彩電庫(kù)，一步一步的走到了今日，全部的努力換來(lái)了一張張的笑臉，我認(rèn)為這就是成果。 關(guān)于將來(lái)： 20 xx年已過(guò)，將來(lái)的日子依舊會(huì)很漫長(zhǎng)，接下來(lái)的20 xx年會(huì)如何進(jìn)展沒(méi)人能預(yù)料，我總覺得所要做的就是努力和堅(jiān)持著，看似簡(jiǎn)單的一句話，做起來(lái)卻是相當(dāng)?shù)牟灰?，?/p>

11、斷的吸取，不斷的總結(jié)，吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，總結(jié)自己的缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)通過(guò)自己的方式表達(dá)出來(lái)，這就是我做人的觀點(diǎn)，將來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，我會(huì)根據(jù)這個(gè)想法努力做下去。曾經(jīng)的一位經(jīng)理對(duì)我說(shuō)過(guò)一句話不斷的努力和堅(jiān)持是一種真正的等待 ，等來(lái)的或許就是屬于自己的一個(gè)機(jī)會(huì)。是啊!我信任這句話，等待，等待的背后是需要不斷的努力，始終認(rèn)為，只要努力了，不用自己去宣揚(yáng)，自然會(huì)有人去說(shuō)，也自然會(huì)有人來(lái)認(rèn)可，努力著的20 xx年會(huì)是怎樣的呢?期盼吧! 一年的工作結(jié)束的很快，這我知道，不過(guò)在過(guò)程中是緩慢的，只有在一年過(guò)完后，回過(guò)頭來(lái)才會(huì)感覺到時(shí)間的快速，才會(huì)感覺到時(shí)間的消逝。在20 xx年的工作中，我沒(méi)有什么特殊的要求，我

12、只要求生活平凡的度過(guò)，工作也是能夠穩(wěn)定下來(lái)，能夠做好自己! 10月工作心得體會(huì)11月工作方案篇3 第一部分工作總結(jié) 一、人事管理： 第一季度人事管理 基本數(shù)字：截止4月底，共有110人，陶爾斯培訓(xùn)人員66人，貿(mào)易公司及建材技術(shù)及管理人員為44人，其中包含高薪外聘管理及技術(shù)人員13人，現(xiàn)由于崗位未定，無(wú)法確定其人數(shù)的構(gòu)成。 一到四月聘請(qǐng)人員狀況：共計(jì)組織實(shí)施了五次大型聘請(qǐng) 登記人員共計(jì)：200人，面試人員共計(jì)94人，錄用人員：22人，錄用率為23%。 (一)做好人員聘請(qǐng)，確保上崗人數(shù) 今年第一季度，為聘請(qǐng)旺季，每年春節(jié)后為各企業(yè)的聘請(qǐng)旺季，對(duì)于各企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是聘請(qǐng)的最佳時(shí)機(jī)，對(duì)于本季度聘請(qǐng)狀況不

13、佳，其緣由為：工資低、工廠離市區(qū)遠(yuǎn)、未能形成聘請(qǐng)優(yōu)勢(shì)。我部實(shí)行一些做法：一是加大人員聘請(qǐng)力度;二是針對(duì)薪酬問(wèn)題，賜予重新調(diào)整;三是對(duì)內(nèi)推舉?？傊?，在開產(chǎn)之時(shí)，做到預(yù)定人員90%到崗率。 (二)人員異動(dòng)的管理 對(duì)新應(yīng)聘人員的入職管理，對(duì)新入職人員的檔案的建立、考勤管理及人員的轉(zhuǎn)正、離職等，隨時(shí)跟蹤全部人員的基本狀況，從而做到真正的服務(wù)大眾的工作。 (三)反復(fù)論證，實(shí)現(xiàn)工資調(diào)整 工資的標(biāo)準(zhǔn)和構(gòu)成是在籌建期間初步形成的，對(duì)于人員聘請(qǐng)和穩(wěn)定員工隊(duì)伍起到了樂(lè)觀作用。然而隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈和勞動(dòng)力短缺，我部依據(jù)各部門負(fù)責(zé)人的看法，組織進(jìn)行了爭(zhēng)論，盼望在四月份員工的工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初步調(diào)整，本次工資調(diào)整的特點(diǎn)： 1

14、、上調(diào)薪點(diǎn)值，由前期的60元增加到80元。2、將最低值1920元的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)為1840元。3、試用期工資由1000元調(diào)整到1700元。4、加入子公司的處級(jí)部門及生產(chǎn)部門。5、提高了員工入門工資，增加了聘請(qǐng)的競(jìng)爭(zhēng)力。5、在工資中體現(xiàn)了崗位進(jìn)級(jí)及職務(wù)進(jìn)級(jí)等進(jìn)級(jí)方法，加強(qiáng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力。還在工資調(diào)整的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善了工資管理的相關(guān)規(guī)定，為較好的執(zhí)行工資政策，規(guī)范薪酬管理奠定基礎(chǔ)。 二、內(nèi)部管理、不斷完善相應(yīng)制度 內(nèi)部管理，企業(yè)的制度是規(guī)范其行為及辦事的重要標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)籌建期間初步形成的各項(xiàng)制度的規(guī)范及完善，在4月初由我部制定的19個(gè)基礎(chǔ)制度為：聘請(qǐng)制度、培訓(xùn)制度、考勤制度、日常行政管理制度、休假請(qǐng)假制度、行

15、政平安制度、車輛管理制度、檔案管理制度、印鑒管理制度、文件審批制度、會(huì)議管理制度等，通過(guò)各部門負(fù)責(zé)人的爭(zhēng)論已基本定稿，在本月內(nèi)由總經(jīng)理簽字后生效實(shí)施。 三、培訓(xùn)管理 本季度3月份，我部每天組織對(duì)在職人員進(jìn)行培訓(xùn)，其中培訓(xùn)內(nèi)容為企業(yè)員工的三大紀(jì)律、八項(xiàng)留意為自己工作人力資源專業(yè)培訓(xùn)，國(guó)家性培訓(xùn)等，在2月28日，公司為迎接高薪聘任人員，特殊開展了專業(yè)培訓(xùn)，由李寶智教授為大家講解了石英石板材進(jìn)展前景及用途等對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行了全面闡述，下午由我部為大家講解了企業(yè)員工的三大紀(jì)律、八項(xiàng)留意及生產(chǎn)平安學(xué)問(wèn)，培訓(xùn)使培訓(xùn)人員了解了公司產(chǎn)品的特性，并且貫穿思想，為進(jìn)一步建立培訓(xùn)員工隊(duì)伍打下了很好的基礎(chǔ)。 四、做好前期籌建的選購(gòu)工作 公司前期籌建工作特別重要，我部為前期人員到位后大量選購(gòu)了生活及辦