【營銷資料】品牌營銷戰(zhàn)略及產(chǎn)品設(shè)計88P

1、品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品設(shè)計122果汁飲料(果粒多): 密桃味，橙味，草莓味2021年新品口袋包飲料的設(shè)計規(guī)劃產(chǎn)品訴求：吸的到的果凍、喝的到的果汁、吃的到的果粒、多果凍；多果汁；多果粒，比別人的都多3冰涼直沖的暢快口感壓擠包裝袋飲料直沖的冰涼暢快，這是其他包裝沒有的優(yōu)點。也可以拍特寫，飲料像噴泉一樣的噴進(jìn)口中4刁在嘴上邊做事的帥勁，是青少年會模仿的動作時機成就品牌5搶占時機發(fā)現(xiàn)時機比學(xué)習(xí)市場營銷更重要中國市場是黑馬誕生的沃土中國市場的不規(guī)那么性搶占時機才是贏的捷徑市場是可以靠時機創(chuàng)造出來的當(dāng)代風(fēng)云榜福娃糙米卷米老頭米麥通三輝麥風(fēng)盼盼法式面包泡吧薯脆6狼7狼是動物中做的比較成功的一種,千萬年來不曾滅絕.狼

2、的優(yōu)勝劣汰法那么極富“市場的生存哲學(xué).合作團(tuán)結(jié)耐力執(zhí)著拼搏忠誠狼群與市場狼群替客戶的設(shè)計具有絕對的攻擊性，因為狼知道如果當(dāng)不成狼,就只能當(dāng)羊。狼群尊重市場的每個對手,狼在每次攻擊前都會去了解對手,而不會輕視它,所以狼群為客戶的設(shè)計絕對有切入點。狼群會順?biāo)兄?狼知道如何幫助客戶用最小的代價換取最大的回報。狼群替客戶的設(shè)計，總是知道在自己還弱小的時候首先的攻擊對象，而不是正面攻擊比自己強大的品牌。狼群面對市場比客戶的強大品牌,懂得分析、找尋對手的弱勢，再伺機而動。8狼群與客戶狼群與客戶之間的默契配合成為狼群成功的決定性因素。不管做任何事情，狼群總能依靠團(tuán)體的力量去完成。 狼群敏銳的觀察力、專一的

3、目標(biāo)、好奇心、注意細(xì)節(jié)促使狼群總能幫助客戶獲得成功。狼群的凝聚力、團(tuán)隊精神和訓(xùn)練成為客戶滿意及決定狼群生死存亡的決定性因素，狼群知道，對客戶的解說需有耐心、及鍥而不舍的精神，正因為它才使得狼群得以生存下來。狼群的態(tài)度很單純，那就是要客戶每個案件成功堅決不移地信念。9產(chǎn)品創(chuàng)意與包裝設(shè)計1011口味及切入點建議果汁飲料：添加膳食纖維、椰果粒、及橙粒橙味、蜜桃味、草莓味、綜合水果味12突出知名品牌、品質(zhì)的保證13果粒多、果粒比較多14吃得到果粒、喝得到果汁1516時代ing語想怎么“喝，就怎么“喝！擠著喝、吸著喝、叼著喝、 坐著喝、走著喝、躺著喝想怎么“放，就怎么“放！塞口袋，放包包，隨身帶，隨時喝

4、。我的飲料，我做主！備注：吸嘴設(shè)計不外漏，其它包裝做不到品牌戰(zhàn)略設(shè)計思考模式17市場定位18PEST環(huán)境分析SWOT分析企業(yè)競爭力市場效益品牌定位分析PEST環(huán)境分析19政治經(jīng)濟(jì)社會技術(shù)POLITICAL ECONOMICSOCIALTECHNOLOGICALSWOT分析20劣 勢企業(yè)/產(chǎn)品優(yōu) 勢企業(yè)/產(chǎn)品機會產(chǎn)業(yè)市場威脅產(chǎn)業(yè)市場改進(jìn)這些利用這些消除這些監(jiān)視這些21企業(yè)競爭力技術(shù)戰(zhàn)略財力管理品牌定位22產(chǎn)品定位消費者定位競爭定位品牌定位價格定位市場分析市場區(qū)隔市場分析-競品23規(guī)格設(shè)計消費群體各階價位產(chǎn)品訴求組織通路市場地位推廣投入產(chǎn)能銷量市場區(qū)隔以消費者24消費品市場區(qū)隔變量地理因素人文統(tǒng)計

5、行為因素心理因素逆思考市場區(qū)隔25市場資料分析找出機會市場切入點26消費者定位人文特征社會階層性別年齡心理特征地理特征詳盡描述行為習(xí)慣27產(chǎn)品 定位法產(chǎn)品差異產(chǎn)品利益使用者購置者使用時機分類競爭特定競爭感性訴求行業(yè)弊病28競爭定位分析行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)威脅對象競爭對象超越對象29本錢定價市場定價競爭定價綜合定價撇脂定價滲透定價定價策略本錢加成目標(biāo)利潤通路利潤價格底線物超所值產(chǎn)銷平衡差異定價高價法低價法前三種的綜合考慮金字塔頂端消費群定價法低價市場滲透30市場地位費用利潤市場容量市場效益市場定位三步驟31分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀確認(rèn)本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢1、準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢 對目標(biāo)市場初步定位2、顯示獨特的競爭優(yōu)

6、勢和必要時對現(xiàn)有市場定位重新定位 3、32市場定位策略迎頭定位策略避強定位策略創(chuàng)新定位策略重新定位策略33產(chǎn)品定位形式產(chǎn)品差異化效勞差異化人員差異化形象差異化34產(chǎn)品 定位法產(chǎn)品差異產(chǎn)品利益使用者購置者使用時機分類競爭特定競爭感性訴求行業(yè)弊病市場定位原那么35產(chǎn)品設(shè)計包材設(shè)計差異化.特色內(nèi)容物設(shè)計訴求構(gòu)圖表現(xiàn)36內(nèi)容物設(shè)計市場切入點造型口感品類訴求本錢口味口味差異技術(shù)突破37包材設(shè)計通路需求價位規(guī)格形態(tài)材質(zhì)印刷方式陳列地點印刷涂料38訴求構(gòu)圖表現(xiàn)品牌定位品牌名稱賣點關(guān)鍵訴求陳列比照文化創(chuàng)意構(gòu)圖廣告語行業(yè)特征LOGODing Gao, Chengdu Sanxin Furniture 2021

7、Brand of the Year Development Plan成都三鑫鼎高家具2021年度品牌開展規(guī)劃-細(xì)節(jié)打造品牌，戰(zhàn)略促進(jìn)開展 目 錄三鑫鼎高品牌思考三鑫鼎高品牌定位與規(guī)劃三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略三鑫鼎高2021年度工作安排消費市場將由中心城市逐步擴(kuò)大至中、小城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 四川家具將由于其性能價值比高的而取得更多的市場。成都三鑫鼎高家具將在未來5年內(nèi)保持良好的開展趨勢。 市場價格、品牌大戰(zhàn)將不可防止，競爭中求生存，生存中求開展仍是成功企業(yè)的座右銘。 強勢品牌將逐步領(lǐng)導(dǎo)市場的開展，強勢品牌下開展的配送系統(tǒng)、銷售效勞系統(tǒng)、市場研究開發(fā)系統(tǒng)、市場促銷推廣系統(tǒng)將逐步以高效、低本錢、專業(yè)化的信

8、息流、物流、資金流而取得絕大多數(shù)市場份額，弱勢品牌將較為迅速地退出市場。 三鑫鼎高品牌的開展趨勢：建立家具行業(yè)的現(xiàn)代市場營銷管理體系、系統(tǒng)的市場競爭策略和管理手段。企業(yè)只有通過市場創(chuàng)新、更新經(jīng)營觀念、轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制, 改進(jìn)經(jīng)營方式和經(jīng)營作風(fēng),尋找最正確營銷方式,才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌 , 并把它做穩(wěn)、做大、做強,這一系列的轉(zhuǎn)變過程 , 需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營銷策略。三鑫鼎高家具最需要的是有效的市場營銷。具體包括：營銷風(fēng)格的定位、營銷網(wǎng)絡(luò)建立、組建營銷團(tuán)隊、有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。 三鑫鼎高家具市場時機：三鑫鼎高品牌思考Sanxin Ding high brand th

9、inking2021年三鑫鼎高家具打造市場三要素強勢品牌的市場份額產(chǎn)品力到位的產(chǎn)品概念與功能支持通路力營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建 品牌形象力形象推廣與賣場經(jīng)營 結(jié)論：要使三鑫鼎高家具新品處于強勢，三者應(yīng)該取得均衡開展。 Sanxin Ding high brand thinking /三鑫鼎高品牌思考產(chǎn)品力、形象力、通路力 - 一個都不能少通路力產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，通路力是輔助，共同為塑造形象力打基礎(chǔ)，三合為一，共同的目標(biāo)就是銷售推廣，最終體現(xiàn)在銷售額上。產(chǎn)品力形象力銷售力Sanxin Ding high brand thinking /三鑫鼎高品牌思考三鑫鼎高品牌定位與規(guī)劃Sanxin Ding Gao bra

10、nd positioning and planningSanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位與規(guī)劃三鑫鼎高品牌驅(qū)動 品牌定位“健康、時尚、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)”整合傳播將“健康、時尚、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)”推廣為流行概念產(chǎn) 品三鑫鼎高中高檔時尚家具新品品質(zhì)承諾值得信賴的時尚家具品牌視覺表現(xiàn)年輕時尚的格調(diào)，表現(xiàn)酷的主題關(guān)懷互動采用個性、時尚等概念主題進(jìn)行公關(guān)與促銷整體認(rèn)同三鑫鼎高中高檔家具行業(yè)的新生代代言人三鑫鼎高品牌開展遠(yuǎn)景規(guī)劃一年內(nèi)三年內(nèi)五年內(nèi)大幅度提升品牌形象、擴(kuò)大品牌知名度擁有極高品牌知名度，成為家具行業(yè)第三梯隊強勢品牌擁有強大的品牌

11、形象、擠身于家具行業(yè)的第二梯隊Sanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位與規(guī)劃Sanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位與規(guī)劃三鑫鼎高品牌管理模式渠道建設(shè)廣告支持其中兩個重要局部Sanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位與規(guī)劃三鑫鼎高渠道規(guī)劃借廣告宣傳迅速擴(kuò)充三鑫鼎高銷售網(wǎng)絡(luò)確定三鑫鼎高品牌店的為未來開展方向Sanxin Ding Gao brand positioning and pl

12、anning /三鑫鼎高品牌定位與規(guī)劃三鑫鼎高廣告規(guī)劃標(biāo)新立異，搶占消費者心智階梯三鑫鼎高將采取“先高、再廣、后深 策略三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略 Ding high brand implementation strategy Sanxin穩(wěn)固市場地位,有效提高品牌知名度，并逐步提升品牌美譽度。穩(wěn)固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地擠兌竟品介入競爭。提高專賣店的產(chǎn)品銷量。推廣目標(biāo)借助三鑫鼎高品牌的推廣力和人員促進(jìn)，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“健康、時尚、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的各種主題活動吸引消費者

13、在選購產(chǎn)品時的偏好購置宜在旺季、采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合營造品牌聲勢讓消費者感覺三鑫鼎高品牌一直在“健康、時尚、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)上的努力，離消費者更近的理念，使目標(biāo)消費者通過對品牌的信賴而接受產(chǎn)品，宜采用大型公眾場所公益、社會效應(yīng)性宣傳活動推廣策略三鑫鼎高定位策略三鑫鼎高家私廣告宣傳公益宣傳售點促銷造勢宣傳消費者品牌提升提高銷量消除疑慮擴(kuò)大知名度Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略品牌推廣整體策略品牌核心概念下的新營銷模式，由“健康、時尚、專業(yè)、優(yōu)質(zhì) 引發(fā)出：“優(yōu)質(zhì)”推廣：運用“健康、時尚、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)”的

14、品牌核心概念，形成流行概念，在廣大消費者中推廣開來?！敖】怠碑a(chǎn)品：質(zhì)量保證體系確保三鑫鼎高時尚家具產(chǎn)品系列的高品質(zhì)，將高技術(shù)含量高功能性訴示導(dǎo)入三鑫鼎高產(chǎn)品的研發(fā)與推廣?！皶r尚”通道：完善服務(wù)體系與網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店與銷售商進(jìn)行評估優(yōu)化，消除經(jīng)營欺詐行為，建立服務(wù)名牌.“專業(yè)”導(dǎo)購：每一季新品推出須設(shè)計三鑫鼎高產(chǎn)品畫冊與導(dǎo)購手冊并進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。首期建設(shè)2021/3整體市場完成2021/3/售點整合與終端物料設(shè)計/建立樣板專賣店/主題與應(yīng)時促銷籌劃廣告物料設(shè)計/通道體系建立/產(chǎn)品推廣畫冊編印劃分短期目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)，建立三鑫鼎高品牌管理效勞平臺品牌推廣進(jìn)程/市場行銷監(jiān)控與評估前段媒介發(fā)布后階段媒介

15、發(fā)布工程軟性推廣起點2021/3Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略 旺季前以高密度、大范圍的立體廣告運動拉動促進(jìn)網(wǎng)點建設(shè)與招商 工作的進(jìn)行。 旺季中靠強烈的促銷活動驅(qū)動通路，推動消費者購置。 注重運用軟性文章和口碑推廣搭載公關(guān)、促銷活動，完成消費者對 品牌和產(chǎn)品的深度認(rèn)知。 在一、二級城市建立樣板店，起品牌示范作用，給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商實力 與信心保證。 加強終端形象建設(shè)與營銷人員培訓(xùn)，在品牌形象與效勞方面與競爭 對手拉開差距。三鑫鼎高品牌整體營銷策略打高賣低高形象拉動，強促銷推動Ding high brand impl

16、ementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略三鑫鼎高產(chǎn)品推廣策略Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略派發(fā)環(huán)保袋能產(chǎn)生品牌可見度及新聞點通過和各大超市聯(lián)盟，宣傳單頁的派發(fā)，使目標(biāo)消費群能夠在最短的時間內(nèi)，對三鑫鼎高產(chǎn)品有一個清晰的認(rèn)識和理解，并在活動后認(rèn)可、接受三鑫鼎高產(chǎn)品；聯(lián)絡(luò)相關(guān)媒體對三鑫鼎高家私支持、推進(jìn)環(huán)保行為進(jìn)行報道，擴(kuò)大品牌知名度演示品質(zhì)的宣傳通過主要售點、終端的大型產(chǎn)品演示活動，讓準(zhǔn)消費者親身感受到三鑫鼎高產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)及給消費者的健康保障，從而信任產(chǎn)品，信任品牌主題促銷

17、在銷售旺季，為到達(dá)有效的銷售增長，推動購置高潮，設(shè)計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購置行為，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力活動形式三鑫鼎高產(chǎn)品推廣策略Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略三鑫鼎高家私“平民代言人評選活動正對目標(biāo)消費群的消費特點和需求期望，通過與攝影機構(gòu)或房地產(chǎn)公司聯(lián)合推出使用三鑫鼎高新品進(jìn)行幸福家庭綜合評選 “ 品牌形象代言人 此活動為品牌擴(kuò)張重要手

18、段，點出三鑫鼎高的的品牌主張： “幸福、時尚、健康、實在。新聞造勢炒作：在2021年的3-10月份中 ，將會有不少的事件時機出現(xiàn)，利用事件的主導(dǎo)活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。榮譽“三鑫鼎高人在時機把握的過程中，適時推出消費者的“榮譽三鑫鼎高人，給消費者一種歸屬感，締結(jié)情緣。老客戶聯(lián)誼、慰問等 Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略根據(jù)三鑫鼎高家具開展現(xiàn)狀，可確立三鑫鼎高家具品牌建立的初級階段，以廣告介紹推廣為主的推廣策略。店堂氣氛設(shè)計、前期廣告以及各種促銷手段都是為了介紹產(chǎn)品，更好地宣傳產(chǎn)

19、品的綠色特性，吸引消費者試用或購置。我們對于中間商，那么做了耐心細(xì)致的說服工作。此階段廣告宣傳很重要廣告的目的在于向消費者介紹家具的質(zhì)地、款式和綠色等等以此激起消費者的初次購置欲望。三鑫鼎高品牌渠道策略Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略時間規(guī)劃時 間目 標(biāo)策 略活 動備 注10年3月-10年5月擴(kuò)大認(rèn)知宣傳告知專業(yè)體驗宣傳單張派發(fā)環(huán)抱袋派發(fā)大型售場演示推廣期10年5月-10年10月產(chǎn)品信任銷售增長利益誘惑完善概念時機把握公益事件節(jié)假日店面促銷系列主題營造季節(jié)轉(zhuǎn)換促銷政治經(jīng)濟(jì)事件炒作成長期 10年11月 - 11年

20、2月品牌維護(hù)利益增長強化品牌形象親和品牌個性創(chuàng)造品牌口碑消費情結(jié)歸屬大型宣傳造勢品牌產(chǎn)品形象人榮譽“三鑫鼎高人”成熟期注：具體階段性的活動目標(biāo)、活動策略、活動執(zhí)行方案、活動預(yù)算見其他條目Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略1、廣告媒體資源。專業(yè)期刊雜志、電視以及終端賣場等媒體都是我們?nèi)?鑫鼎高家具和經(jīng)銷商最正確的借力工具，通過在這些媒體上做廣告，他 們能給予我們產(chǎn)品良好的品牌口碑效應(yīng)，從而擴(kuò)大社會各界對家具企 業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為品牌體系營造良好賣場氣氛，提升產(chǎn)品的市場分 銷能力。 2、名人效應(yīng)策略。家具企業(yè)無論制作

21、廣告宣傳帶，還是企業(yè)宣傳畫冊， 以及POP等，都應(yīng)注重名人效應(yīng)，尋求知名人士為其產(chǎn)品鍍金，助威 吶喊，迅速提高社會各界人士對產(chǎn)品的認(rèn)知度，如：耀幫家具聘請濮 存昕為產(chǎn)品形象代表，皇朝家私聘請關(guān)之琳為產(chǎn)品形象代表等等，目 的就是要讓廣闊的客戶在社會知名人士簇?fù)淼募揖咂放葡?，對產(chǎn)品產(chǎn) 生強烈的認(rèn)同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深的銷售模式已時過 境遷，好產(chǎn)品，還得好幫手，才能產(chǎn)生好的市場效果，這就是現(xiàn)代市 場營銷法那么。讓消費者跟著家具企業(yè)的銷售思路走，從而引導(dǎo)他們消 費。需要企業(yè)條件成熟Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)

22、行策略3、建立家具企業(yè)的滿意度和信譽度。品牌滿意度是提供給顧客的效勞與 承諾，而品牌信譽度那么是維系市場經(jīng)濟(jì)諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是 建立品牌經(jīng)營模式的關(guān)鍵因素，是開拓市場的通行證。沒有信譽的家 具企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信 譽就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品 銷售，品牌信譽那么是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心， 贏得永遠(yuǎn)的市場。4、智慧思維策略。在電視臺、報刊雜志、網(wǎng)站等媒體上開展家具設(shè)計比 賽、品牌廣告語之類的活動，吸納社會能人智士獻(xiàn)技獻(xiàn)策，沖擊我們 的傳統(tǒng)設(shè)計思維，產(chǎn)生新的創(chuàng)作靈感，彌補自身智慧資源的缺乏。同 時還可以

23、產(chǎn)生兩種有利的效果：一是通過這種方式能夠起到宣傳家具 企業(yè)的目的，產(chǎn)生良好的品牌口碑社會效應(yīng)；二是能讓家具企業(yè)的設(shè) 計師從中吸收到有利于設(shè)計的養(yǎng)料，為家具企業(yè)創(chuàng)新家具品牌拓寬思 路。 5、挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如同與高手下棋可以提升 身價一樣，一來容易被認(rèn)同為高手，二來在與高手較量的過程中可以 學(xué)到許多有價值的東西，也比較容易成為真正的高手。 目標(biāo)范圍：華東地區(qū) 華中地區(qū) 西南地區(qū)范圍方案：西部成都、重慶、昆明、西安等城市 華東南京、蘇州、無錫、常州、杭州、 寧波、溫州等城市等， 華中武漢、長沙、南昌等城市 其他城市為后期推廣城市2021年以后推廣范圍三鑫鼎高品牌渠道策略Din

24、g high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略 廣告支持：在招商的旺季每年的69月份投放廣告，以給予開 發(fā)網(wǎng)絡(luò)的代理商廣告支持。 人員支持：派遣營銷代表到重點扶持區(qū)域，配合當(dāng) 地的代理商 一起開發(fā)市場、管理市場，給當(dāng)?shù)氐慕?jīng) 銷商支持與信心。 招商籌劃支持：編寫招商培訓(xùn)手冊，詳細(xì)鏟述招商的技巧，銷 售政策如何解釋，如何介紹三鑫鼎高廠家與品牌。三鑫鼎高招商策略 這里的招商并不僅僅是指廠商誠征代理商，而且還包括如何幫助代理商招商Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)

25、行策略在繼三星鼎高企業(yè)文化品牌 、三鑫鼎高產(chǎn)品品牌建設(shè)的同時,通過對營銷渠道與終端的標(biāo)準(zhǔn)，建立三鑫鼎高的營銷效勞品牌，實現(xiàn)三鑫鼎高品牌整合的戰(zhàn)略提升！三鑫鼎高終端形象策略Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略終端VI視覺系統(tǒng)(含視覺統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、整體展示與營銷導(dǎo)購環(huán)境)/三鑫鼎高產(chǎn)品系列的廣告物料(店招、取出、海報、掛旗等)/應(yīng)時產(chǎn)品促銷籌劃與廣告物料設(shè)計/建立樣板店，用于推廣完成時間：2021年3月2021年6月三星鼎高品牌終端建設(shè)“4S 工程 1S展示 產(chǎn)品的藝術(shù)陳列。統(tǒng)一VI視覺形象、和諧消費環(huán)境、充 分的產(chǎn)品展示

26、空間。Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略/效勞導(dǎo)購體系建立/導(dǎo)購員手冊編印/終端管理手冊編印/專業(yè)導(dǎo)購員培訓(xùn)與考核標(biāo)準(zhǔn)完成時間：2021年3月2021年6月2S效勞 產(chǎn)品導(dǎo)購+效勞體系。專業(yè)導(dǎo)購員、全程效勞系統(tǒng)、表達(dá)三鑫鼎高的效勞精髓。 三鑫鼎高品牌終端建設(shè)“4S 工程 Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略4S信息 CRM用戶關(guān)系與資料庫行銷效勞。 建立產(chǎn)品信息中心、用戶資料中心的全功能網(wǎng)絡(luò)信息效勞體系 /終端用戶資料庫體系建議 /產(chǎn)

27、品信息終端咨詢體系建議 /三鑫鼎高“生活時尚雜志編印三鑫鼎高品牌終端建設(shè)“4S 工程 3S配送 物流與效勞流體系。 建立專業(yè)物料配貨、送貨體系，提供充分終端效勞保障。 提供終端物流與效勞流管理建議。Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略工作進(jìn)程藍(lán)圖起點2021/03首期建設(shè)2021/9整體完成建設(shè)2021/12/終端VI視覺系統(tǒng)與售點整合/三鑫鼎高產(chǎn)品廣告物料/建立樣板專店/應(yīng)時產(chǎn)品促銷籌劃與廣告物料設(shè)計/效勞導(dǎo)購體系建立/導(dǎo)購員手冊編印/營銷中心建立 /終端管理手冊編印/專業(yè)導(dǎo)購員培訓(xùn)與考核戰(zhàn)略改進(jìn)短期目標(biāo)與戰(zhàn)略目

28、標(biāo)劃定，建立三鑫鼎高終端管理標(biāo)準(zhǔn)平臺Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略5月8月底/三鑫鼎高專店整合2021/12月/VI視覺系統(tǒng)與售點環(huán)境導(dǎo)入三鑫鼎高終端整合策略/售點終端管理范/營銷培訓(xùn)管理行業(yè)情報與消費者情態(tài)開展把握/終端廣告效果監(jiān)控與評估中遠(yuǎn)期目標(biāo)劃分階段工作目標(biāo)，明確工程區(qū)間與進(jìn)程把握階段目標(biāo)三鑫鼎高企業(yè)動態(tài)或其它決策工程/經(jīng)銷商定期溝通與合作評審/三鑫鼎高終端主題SP籌劃/廣告物料設(shè)計三鑫鼎高品牌管理藍(lán)圖Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫

29、鼎高品牌執(zhí)行策略Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略營銷通路解決： 1、家具展是“三鑫鼎高重要的市場拓展形式 市場拓展形式為 A、家具展招商 B、業(yè)務(wù)員的拉動。組建高效精干營銷團(tuán)隊。2、采取地區(qū)獨家經(jīng)銷的形式 地區(qū)建立互動互利營銷模式。家具企業(yè)要充分利用制造中心、營銷 中心、培訓(xùn)中心、示范中心的功能優(yōu)勢，改變單一的市場運作模式 形成自己專賣店、旗艦店、總經(jīng)銷、代銷等多元化的特許專賣體系 格局，為以后建立品牌專賣體系提供經(jīng)營、管理、培訓(xùn)、示范、服 務(wù)等一條龍的互動模式，解除經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中的后顧之憂，形 成銷售利益

30、上的最正確拍檔。企業(yè)應(yīng)該加強與經(jīng)銷商的密切合作，依 靠經(jīng)銷商的地理、人脈及外鄉(xiāng)優(yōu)勢，打好市場營銷“陣地戰(zhàn)，圈住 外鄉(xiāng)目標(biāo)客戶，贏在銷售終端。3、市場終端采取特許經(jīng)營的銷售模式，每縣級單位只選一家。 經(jīng)銷商有一個共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌。他們以利益為原那么?，F(xiàn)狀首先：經(jīng)銷要有一定資金實力，家具行業(yè)現(xiàn)款交易，沒有現(xiàn)金支付的前提，哪怕業(yè)績再好的經(jīng)銷商，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品；第二：產(chǎn)品的運輸完全由經(jīng)銷商自己解決，經(jīng)銷商自己承擔(dān)運輸本錢和貨物損耗風(fēng)險，廠家只負(fù)責(zé)聯(lián)系物流公司。第三：廠家要求經(jīng)銷商做專買，場地、裝修都有一定要求，但是沒有費用支持，廣告、促銷費用，廠家一概不投入，

31、完全由經(jīng)銷商自己投入，好一點的企業(yè)還提供廣告資料，更多的企業(yè)連廣告資料都沒有。第四：不同的地區(qū)，有不同的銷售額要求，如果達(dá)不到的話，就要解除代理合同。 現(xiàn)狀分析：Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略解決方案：經(jīng)銷商的獨家代理制慎重選擇經(jīng)銷商。制造商在選擇經(jīng)銷商的時候一定要全方位的考察經(jīng)銷商的能力、在當(dāng)?shù)氐目诒Ｆ鋵崿F(xiàn)在的經(jīng)銷商不僅僅是在經(jīng)銷商品，更重要的是在經(jīng)營自己的人品，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅要擁有貨幣資本更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本，這些人選做經(jīng)銷商，他有一群天然的消費者，只要他選對了好的家具品牌

32、，他會主動與制造商形成營銷互動，如果制造商又能給予他強有力的經(jīng)營、培訓(xùn)、示范、效勞等一條龍互動支持，他就會將代理的家具品牌做大做強，實現(xiàn)經(jīng)銷商與制造商的潛在利益。B、經(jīng)銷商必須有資金。C、廠家給予經(jīng)銷商一定的支持比方：廣告、終端裝修設(shè)計、促銷支持、 廣告資料等。D、店面選擇、裝修指導(dǎo)及業(yè)務(wù)員培訓(xùn)支持。E、各種獎勵政策的支持。F、每年組織一次經(jīng)銷商大會。G、建立樣板店面。Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略4、確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品風(fēng)格生命力和保持優(yōu)勢產(chǎn)品供給。 確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品極其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。 企業(yè)

33、要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化的設(shè)計需求，增加產(chǎn) 品的附加值，滿足局部客戶的個性化需求，滿足一局部人的愿望，同 時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，并將價格策略導(dǎo)入開發(fā)、 生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)，形成家具用戶心儀的購置價格，推動家具市場 向前開展，擴(kuò)大品牌輻射能力。 5、有效保持公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源防止流失。 提高公司的效勞質(zhì)量。 建立客戶銷售檔案。 建立有效客戶獎勵機制 其他形式6、變推銷為營銷 家具企業(yè)的銷售大部份停留在推銷階段，推銷靠技巧，營銷講究策略 是銷售資源更多的組合和運用，在逐步的轉(zhuǎn)型過程中，由產(chǎn)品為中心 轉(zhuǎn)移到以消費者為中心，實現(xiàn)對消費的整合營銷傳播。 Ding high

34、brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略終端銷售1、建立樣板店面，統(tǒng)一店面形象現(xiàn)狀分析：店面視覺有問題，整體感覺不高檔，公司標(biāo)志不清，廣告語 不突出，顏色不協(xié)調(diào)，無特色，缺少公司文化。解決方案：統(tǒng)一店面設(shè)計風(fēng)格，增加公司文化氣氛，突出公司品牌。2、無淡季銷售策略： 放眼年度中的節(jié)假日或其它慶典活動，如：元旦、春節(jié)、三八婦女 節(jié)、五一國際勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié)、八一建軍節(jié)、十 一國慶節(jié)以及公司慶典、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞 一些與家具相關(guān)的促銷活動，刺激消費者的購置欲望，形成家具銷 售無淡季的互動賣場氣氛。3、建立完備的

35、人才引進(jìn)機制。 必須建立完備的人材引進(jìn)機制，從設(shè)計、制造、營銷等方面引進(jìn)專 業(yè)人材，從而讓企業(yè)老總才會形成自身角色定位。 第一方案：出色品質(zhì) 完全流行促銷方式：變相折扣促銷時段：淡旺季過渡期間促銷工具：代價卷促銷方案：略方案說明：本促銷方案的特點是促銷本錢較低，可作為常規(guī)促銷手段 運用，在淡季至旺季的過渡期間使用，或是當(dāng)客戶要求打 折時使用，可起到穩(wěn)固品牌形象，吸引消費者二次購置及 周邊人群參與購置的作用。促銷方案Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略活動名稱： 時尚精彩，由你演繹！活動內(nèi)容：網(wǎng)上征集模特做形象代言人

36、活動說明：在網(wǎng)上征集形象代言人不是什么新鮮事，但在時尚家 具行業(yè)，運用此手法進(jìn)行品牌公關(guān)炒作的善屬少見， 本公關(guān)活動能引起媒體的焦點，引起公關(guān)特別是目標(biāo) 消費群的關(guān)注，引起興趣并踴躍參與，形成品牌與消 費者的良性互動。公關(guān)活動Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略第二方案：IN時代 COOL裝備 100%中獎促銷方式：贈品+抽獎促銷時段：銷售旺季促銷工具：時尚運動手表+時尚背包+MD+組合音響促銷方案：贈品，買就送時尚運動腕表與刮刮卡一等獎：組合音響二等獎：MD三等獎：時尚背包贈品：時尚運動腕表方案說明：本方案是針對

37、競爭對手所做的非常規(guī)促銷，在競爭對手 大做促銷時，或產(chǎn)品銷售受阻時使用本方案，效果能立 即顯現(xiàn)出來，但促銷本錢投入較大，且具有一定的風(fēng)險。Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略三鑫鼎高媒體投放策略 首先明確的是我們的廣告做給誰看？ 三鑫鼎高的經(jīng)銷商。 福三鑫鼎高的目標(biāo)消費者。Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌執(zhí)行策略三鑫鼎高2010年度品牌推廣計劃Sanxin Ding Gao 2010 Brand of the Year ProgramSanxin Ding Gao Brand of the Year Program/三鑫鼎高年度品牌推廣計劃主要任務(wù)描述： 建立三鑫鼎高全國營銷中心，進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)。 催促終端形象建設(shè)，著手實施三鑫鼎高樣板店工程。 規(guī)劃三鑫鼎高產(chǎn)品研發(fā)方向，制定三鑫鼎高產(chǎn)品推廣方案。配合工作工程： 編制。