化妝品的年終總結(jié)個人總結(jié)7篇

1、Word 化妝品的年終總結(jié)個人總結(jié)7篇 當(dāng)我們寫好年終總結(jié)之后，肯定要仔細(xì)分析年終總結(jié)中的內(nèi)容哦，大家在寫年終總結(jié)之前，肯定要全面把握以往的工作狀況，我今日就為您帶來了化妝品的年終總結(jié)個人總結(jié)7篇，信任肯定會對你有所關(guān)心。 化妝品的年終總結(jié)個人總結(jié)篇1 時間轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了xx年。但是我依舊清楚的記得，當(dāng)時思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)受了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服許多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司支配我在?？诘?超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有力量挑起這幅重?fù)?dān)？看到思嬌產(chǎn)品包裝新奇，品種齊全等特點，心想既來之則安之。放下包袱，一心投

2、入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特殊快樂。讓我看到了思嬌會有很好的進(jìn)展前景，使我對將來有了更大的目標(biāo)。 這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成果突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在45008500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點： 第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會遇到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有勝利，我們很簡單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信念不足，影響銷售。反過來，略微想一下

3、為什么一連推舉失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊幾口新奇空氣等，再連續(xù)努力。 其次、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，同學(xué)類顧客比較喜愛潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推舉的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有急躁。可先簡潔介紹一下產(chǎn)品，然后可對她講同學(xué)為什么簡單長痘痘和，需要留意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增加她對你的信任度，最終快速針對其推舉產(chǎn)品，如此勝利率較高。 第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，簡單讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快

4、被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡潔扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平常是怎樣的。 在工作中我發(fā)覺自己也有不少缺點，如急躁不夠，和學(xué)問欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成果。 xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過感動的淚水，正由于經(jīng)受了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進(jìn)步著。所以，我喜愛這份工作，盼望自己今后能歡樂著工作，同時也能在工作中找到更多的歡樂。 化妝品的年終總結(jié)個人總結(jié)篇2 20 xx前，我懷揣著對青春的追夢來到xx公司，最先熟識的是x姐，那時

5、我還是一個督導(dǎo)。她為人隨和愛護(hù)，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著熟識了x總，一開頭、我很怕和x總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他情愿幫他的員工擔(dān)當(dāng)壓力，是由于在我的概念中老總都是很嚴(yán)峻很自以了不起的人。可時間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)峻自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。在他的強(qiáng)力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會學(xué)到許多的實戰(zhàn)閱歷和快速完成公司安排工作的技巧，這些閱歷在以后的工作和生活中都很受用。在一年里，我感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和庇護(hù)。 記得x月份，我在xx賣場做補(bǔ)水站活動。那時賣場只有一個促銷員，當(dāng)然x總也從公司

6、支配了一個人過來幫忙。這是我進(jìn)公司中第一次擔(dān)當(dāng)補(bǔ)水站活動，緊急中有點可怕。緊急是由于這是我進(jìn)公司來第一次接到的重任，可怕是由于沒做到最好的成果回到公司怕被批判。在這幾天緊急和可怕的日子中我感到了歡樂，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特殊的欣慰和驕傲。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿意的。 做完了xx賣場的補(bǔ)水站活動又緊接著來到xx店做活動，至于xx店是個什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的。在xx賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達(dá)到一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時，雖說在工作中的確是累不行言但我還是很興奮。由于別

7、人沒做到的、我做到啦。 當(dāng)然、有興奮必有難受嘛。那是五一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人支配了在x店做起了店面小型活動，當(dāng)然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20 xx年的x月銷售好。在20 xx年的x我在xx公司也正在x店主持活動，那時x也在做補(bǔ)水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當(dāng)然銷售是比20 xx年x月的銷售僅僅只高出兩千。 自以為這次會在會議上被領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)兩句的，可讓給我失忘了，這份工作讓我懂得了許多平常我沒有學(xué)到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了許多，明白了許多，也知道了自己

8、的許多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務(wù)，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應(yīng)當(dāng)做到的，其次我會緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個腳印的、腳踏實地的工作，讓工作失誤爭取為零。 而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)受了許多，公司全部的同胞姐妹們都是特別棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方。他們將來肯定是xx公司的優(yōu)秀，肯定會制造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很驕傲，他們始終是讓我布滿了感動和學(xué)習(xí)的那群人。由于我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和氣的領(lǐng)導(dǎo)，有著這么人性化的一個x總，

9、我們公司肯定會在將來的日子留下一個圓滿的句號。 20 xx年的時間就這樣匆忙而逝，在此我再次感謝公司里的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝你們在這段時間的關(guān)心，在今后的工作中，我將更加努力地工作，為公司盡自己最大的力！ 化妝品的年終總結(jié)個人總結(jié)篇3 回顧20 xx年的工作，我們xxx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了xxx在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”。作為xxx的一名員工我感到特別的驕傲。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20 xx年我們店專柜也較20 xx年的銷售業(yè)績有了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的狀況總結(jié)如下： 一、銷售方面的狀況 截止到20

10、xx年xx月xx日，店專柜實現(xiàn)銷售額xxx萬元，與20 xx年同期相比，上升xx%。本柜臺共計促銷xxx次，完成促銷任務(wù)達(dá)xx%。 二、會員拓展 1.新會員拓展 截止到20 xx年xx月xx日，本專柜新進(jìn)展會員xxxx人。與20 xx年相比，遞增了xx%。 2.老會員和散客的維護(hù) 本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，急躁、細(xì)心、熱誠的和會員溝通，更加增加了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達(dá)到xx%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。 三、競品分析 面對xxx、xxxx、xx等競爭對手，本柜臺在注意本產(chǎn)品的優(yōu)雅、名貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出

11、共性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜占有狀況xx%，洗面奶占有狀況xx%。 四、柜臺日常工作狀況 本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格留意公司形象，熱誠、急躁的為顧客服務(wù)，在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，仔細(xì)做好盤點工作。貨品的管理、留意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。 五、20 xx年工作的展望和20 xx年工作如何開展 20 xx年即將過去，在將來的20 xx年工作中，本柜臺力爭在保證20 xx年的銷售方案前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)進(jìn)展。在散客的方面一如既往的保持我

12、們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費者加入到我們xxx的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費者放心認(rèn)購我們xxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20 xx年我們的重心是：仔細(xì)做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xxx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的喜愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)xxx“源于xx、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的策略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。 化妝品的年終總結(jié)個人總結(jié)篇4 通過本年度對銷售工作的進(jìn)行，我更加的感受到自己在這份工作上的成長是特別大的，所以面對自己的將來我也是下定了決心要去成長與轉(zhuǎn)變，從我對自己的工作的反思與總結(jié)，也是漸漸地對自己的人生有了較好的熟悉，盼望能夠讓我有更好的成長。 一、銷售工

13、作的狀況 在一年的銷售工作中，我盡可能地做好了句子的銷售工作，從銷售的狀況來看，我基本上能夠達(dá)到公司的銷售目標(biāo)，但是離我個人的目標(biāo)還有較大的差距。對于我個人來說，我還有相當(dāng)多的事項是等著去學(xué)習(xí)與成長的，所以我更是情愿讓自己去有更棒的收獲，去在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去成長。 二、工作進(jìn)行的狀況 通過自己的反思，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有特別多的方面是需要去成長與奮斗，在工作中我雖然是有付出特別多的心血，但是還是有特別多的方面是存在著問題。尤其是對于各類化妝品我的熟悉還不夠，在對客人的銷售過程中沒有方法真正的做到較好的熟悉與了解，所以還需要做下打算與努力的事項是特別多的。另外在工作的過程中我

14、也是犯下過不少的錯誤，沒有將商品擺放整齊，對待客人的熱忱度不夠，并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長。 三、下一步的努力 已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我特別大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度，真正的在工作上做好自己的工作，在平常的時間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對于我個人來說，我當(dāng)然也是特別地慶幸自己能夠有這般的成長，我信任憑借著我自己的努力是肯定能夠給我更多的成長，讓我在化妝品德業(yè)有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來面對，我信任我是肯定能夠為自己制造出更美妙的將來，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成果。面對

15、接下來的生活，我便是會加倍的讓自己去成長，以個人之力來為自己謀得更棒的成果。 身為銷售人員我還需要去學(xué)習(xí)，去努力的方面有特別的多，所以我必需要把握好每一個時機(jī)，為自己的人生，為自己的將來做更多的奮斗與努力。面對將來我更是要加倍的讓自己成長，我確信在將來的人生中我便是會讓自己擁有更好的成果，真正的為自己謀得更好的進(jìn)展。全新的一年，我會以更棒的自己來面對工作，為自己的進(jìn)展去做更多的拼搏與奮斗。 化妝品的年終總結(jié)個人總結(jié)篇5 20 xx年的工作使我劃上了一個圓滿的句號，這一年當(dāng)中經(jīng)過了許多的酸甜苦辣，讓我清楚的記得20 xx年的一年工作的生活，在工作中學(xué)到了許多東西也找到了工作的樂趣和生活的快感，每

16、天都進(jìn)步著，每天都成長著；每天都學(xué)習(xí)著。 20 xx年x月x日，進(jìn)入了x國際集團(tuán)，進(jìn)入了x公司，進(jìn)入了x品牌；當(dāng)我進(jìn)入xx的時候，看到了x許多的優(yōu)勢，也是從今我在x起跑線上的時候，看到了xx的進(jìn)展和光明的前景。 x品牌也是在化妝品德業(yè)中最有特色的個人護(hù)理用品品牌，熟悉了x品牌的特點所在，跟其他類似品牌相比，x其實是有許多特色和優(yōu)勢的；也是化妝品德業(yè)中較齊全的品牌。 使我真正熟悉了x在全國市場的地位和進(jìn)展趨勢。當(dāng)我真正投入地工作時，x品牌也是化妝品德業(yè)當(dāng)中是比較優(yōu)勢的品牌，也是個人護(hù)理用品當(dāng)中比較有影響力的品牌；雖然不同一線品牌相比，但是x依舊進(jìn)展的很好。全國x多家化妝品產(chǎn)業(yè)，也看到了x逐步的擴(kuò)

17、大和在全國大趨勢的進(jìn)展，x品牌也是逐步在當(dāng)今美容化妝品德業(yè)中進(jìn)入軌道之一的品牌。 不管從大整體的規(guī)?；蚴欠桨阜矫嬉埠茫瑇品的質(zhì)量是得到保證的，服務(wù)的態(tài)度也是很好的，產(chǎn)品包裝上面也是比較有特色的，x在全國市場上贏得了廣闊消費群體的認(rèn)可和高度的評價。 看到了xxx品牌被廣闊消費群體認(rèn)可和確定，得到廣闊經(jīng)銷商的支持和協(xié)作，x才做得那么好，進(jìn)展才那么的快速，我看到了x品牌每天都成長著。x在當(dāng)今21世紀(jì)美容化妝品德業(yè)中和個人護(hù)理用品的大趨勢中高速進(jìn)展，為以后做好了前期的市場推廣和奠定了堅實的基礎(chǔ)，也是為做好x品牌在3至5年方案上市雄偉的目標(biāo)奮進(jìn)的。熟悉了x品牌讓我看到了盼望和光明，自己在工作中帶著自信去

18、面對現(xiàn)實的工作，讓我在平常的工作當(dāng)中學(xué)到了許多東西，不管是平常的電話營銷還是邀約的客戶過程當(dāng)中，也汲取了許多，自己也是在工作中不斷思索問題和不斷總結(jié)問題，分析行業(yè)市場行情和總結(jié)行情工作。 平常的工作中感覺自己的工作太單調(diào)了，每天除了打完公司發(fā)下來的電話任務(wù)之外，還每天自己不斷跟進(jìn)許多老的信息和做出自己的總結(jié)和方案，自己還在許多的網(wǎng)站上注冊發(fā)帖子逐步幫公司做一些宣揚(yáng)推廣，能讓廣闊消費群和廣闊群體熟悉xx這個品牌，為能讓更多的消費著熟悉xx公司，熟悉x品牌，也是能為做好以后招商工作的市場推廣，能取得一個很好的宣揚(yáng)作用。 化妝品的年終總結(jié)個人總結(jié)篇6 20-年以來化妝品銷售取得的成果都特別好，在銷售

19、中有優(yōu)秀的前輩作指導(dǎo)，讓我在這一年年化妝品銷售中也取得了好成果?，F(xiàn)在對銷售工作做一個總結(jié)： 一、做好客戶維護(hù) 在銷售過程中，我重視客戶的維護(hù)，我會把客戶分為兩個階段，一個是新客戶，對于新客戶，我主要做的就是推舉一些產(chǎn)品，但是不會太過頻繁，由于新客戶對于這些消息還是特別反感的，我始終都把握了量，保證自己在與其溝通的時候不會讓他由于我發(fā)消息過多而反感。 還有就是老客戶，就是成交過的老客戶，我重心傾向在老客戶方向，由于老客戶他們的復(fù)購率比新客戶更多，前提是要讓他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品認(rèn)可我們的服務(wù)，讓客戶滿足，只要服務(wù)做得好就能夠有源源不斷的客戶，一個老客戶他們都有自己的圈子，在銷售中，培育與客戶的感情，

20、保證自己能夠讓可會滿足，客戶滿足了就會再次購買，只要客戶情愿就肯定會有更大的購買力度，保證客戶有更多的需求，同時客戶也會給我們的產(chǎn)品做宣揚(yáng)，能夠讓他們的親朋好友都進(jìn)入到里面情愿去購買這些東西，由于得到了客戶的人可就能夠獲得口碑效應(yīng)，一旦形成了影響客戶就會在此購買讓我們的工作有了更多的便利，不必鋪張時間去找新的客戶資源，由于老客戶就能夠源源不斷的給我們供應(yīng)更多的客戶資源。 二、抓住目標(biāo)客戶 剛開頭的時候需要做的就是找到目標(biāo)客戶群體，化妝品主要針對的是一些高端消費的女士，對于這些女士，我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子，首先要取得聯(lián)系，第一關(guān)很重要，我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營銷，想要有更好的

21、進(jìn)展就必需要通過微信來傳遞更多的東西，讓客戶能夠知道我們的價值。找到到客戶了解客戶現(xiàn)在的選擇，清晰客戶的需要把握好客戶的目標(biāo)。這是工作的第一步，也是關(guān)鍵一步，假如溝通的客戶不是目標(biāo)客戶根本不能夠取得任何的收益，反而只會鋪張時間，鋪張精力最終溝通了半天一事無成，這樣做效率特別低，也不利于我們的工作，找到目標(biāo)人群混跡的圈子就能夠找到更多的客戶能夠有更多的受益。 三、了解化妝品 對于自己銷售的化妝品假如連自己都不知道其詳細(xì)功效，這也只會讓我們與客戶溝通時處于劣勢，不專業(yè)又證明能夠獲得他人的認(rèn)可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好萬全貯備，把化妝品了解清晰明白化妝品的功效力量才能把它銷售出去，同時也

22、能夠回答客戶的問題避開在工作中犯下大錯。 化妝品是高端消費品，這一行銷售的競爭者許多，因此需要我們努力去挖掘客戶，維護(hù)客戶，才有更好的業(yè)績，在明年我會連續(xù)努力制造更好的績效。 化妝品的年終總結(jié)個人總結(jié)篇7 賣化妝品六年多了，學(xué)習(xí)別人閱歷精髓的同時，自己也在不斷總結(jié)閱歷，改進(jìn)不足。我覺得只要專心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。 一、店面的整體形象就是店鋪的臉面，要讓它每天給顧客潔凈干凈得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺；詳細(xì)的工作是：開門的第一件事是先站在店鋪的外面認(rèn)真觀看一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己假如看著舒適了，顧客才會舒適。 二、店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展現(xiàn)品